农业电商项目商业计划书

XXXX科技有限公司

商业发展计划书

第一章概述

构思来源：

由于长期和一些农业合作社及村、乡政府打交道，发现在互联网电商发展的今天，农民还是缺乏有效方式实现互联网电商销售，好的土特产品无法主动走出去，还是沿用传统被动销售模式。很显然已经无法跟上新的形势。目前各级政府已经非常关注和支持互联网+农业这个新的业态，但是困于没有专业人士和平台，还是举步维艰。这也是我们构建这个平台的构思来源

1.1项目背景

数字化、网络化与信息化是21世纪的特征，全球经济发展正在进入信息经济时代，电子商务作为21世纪的主要经济贸易方式之一，将为各国和世界经济的增长带来巨大的变化。

与传统商务相比，电子商务具有明显的特点和优势，电子商务打破了地域分离，缩短了信息流动时间，使生产和消费更为贴近，降低了物流、资金流及信息流传输处理成本，是对传统贸易方式的一次重大变革，其特点可以归纳为：高效性、方便性、集成性、可扩展性及协作性等。

互联网农业是指将互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，实现农业发展科技化、智能化、信息化的农业发展方式。

农业电商模式

我们搭建的农业电子商务平台是一种电子化交易活动，是以农业的生产为基础的。实现农业生产的管理，农产品的网络营销，电子支付，物流管理等。以信息技术和全球化网络系统为支撑点，构架生产者和分销者对接的综合平台支持，提供从网上交易、拍卖、电子支付、物流配送等功能，主要从事与农产品产、供、销等环节相关的电子化商务服务，并将以充分消化利用。

1.2项目运行可行性

1.2.1市场需求

首先，电商兴起后，传统土特产品销售已经跟不上形势，合作社有做电商的需求和愿望，但是存在缺乏独立运营的技术储备及营销人才，和投入成本过大的问题。

其次、市场也需要质优并有质量溯源系统的土特产品，以满足不断提高的生活品质需求。

最后、电商分销商也需要有好产品来充实自己的店面。

1.2.2资金保证

XXXX科技有限公司初始注册资金为300万元。

1.2.3技术成熟

目前电商行业的相关规范已经比较成熟，本公司对于互联网环境下的销售及运营模式有丰富的实际操作经验。

本公司拥有专业的电商平台开发及互联网运营人才储备，并能与本公司自主开发的微信公众平台管理系统无缝衔接，搭建相应的移动互联网电商平台。

1.2.4人力资源

1、从各高校招聘毕业生，主要负责接受、处理定单，维护电商平

台，维护客户关系以及市场开发。从高校招募学生，主要从以下几方面考虑的：一、现在不少高校都开设有物流和电子商务课程，这些毕业生的文化技术水平可以为我公司服务。二、毕业生刚从学校出来，接受新事物能力更强，并且易于管理。

2、从成熟的电商平台招募资深专家，可迅速提升公司专业度，新

晋员工内部培训也能快速形成体系。

第二章产品与服务

2.1平台介绍

网站平台功能主要是产品展示、产品销售、客户管理、售后服务、数据统计、物流跟踪。具体有客户登陆订单模块、按照土特产品种类分类的产品模块、优惠促销信息模块、推荐模块、最新信息公布栏、客户管理、订单查询等功能模块。

2.2网站购物流程

客户注册、签订供销合同——>选定产品——>产品销方线上店面上架——>形成销售——>下达订单——>完成支付——>供方发货——>物流跟踪——>消费者确定收货——>货款到账——>供方结账

2.3产品分析

●核心产品：

1.满足消费者安全放心的需要；

2.满足消费者健康营养的需要；

3.满足消费者休闲的需要。

●有形产品：将核心产品转化成物质形态，如：蔬菜、野生菌、海鲜、冻货、水果、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、土产品等。我们能为广大消费者提供价格合理、种类丰富、质量过关的蔬果生鲜食品。

●附加产品：提供免费的质量溯源系统，为消费顾客提供完整的产品生产过程跟踪服务，从而创建良好口碑，增加客户黏度。

2.4供货渠道

XXXX科技有限公司的产品是在本地及周边的菜篮子工程基地采购，如XX、XX、XX、XX等；产品一定要遵从如下原则，

一、有已经注册商标，完整质量体系认证的产品，即由国家级农业、

质监、环保机构检验并认证的，质量和服务均有保证的优质农

副产品。

二、有质量溯源系统追踪的产品

三、有地方特色的产品

四、绿色有机类产品优先

五、具有地域性价格优势的产品

确保向客户提供“三保”（保质量、保货源、保价位）产品。

2.5服务对象

上游服务对象：具备生产优质土特产品能力的，有互联网电商意识的农业合作社

下游服务对象：拥有信用良好的线上农产品销售渠道，具有强大的分销能力和客户口碑的商家。

2.6物流规划

由我司辅助供方建立起及时快捷的物流渠道。

2.7服务承诺

1、蔬菜水果质量：安全优质、放心、无公害。

水果全部经过本地农科院进行农药残留检测，合格后，再进行加工和配送，每批蔬菜都附有无公害蔬菜检测单，保证客户食用安全。

2、农特产品质量：农特产品都是由“菜篮子工程”定点厂家或者是正规生产厂家生产的产品，符合国家有关规定，决不经销假冒伪劣、不符合食品要求的商品。

3、商品数量：足斤够两。

4、送货时间：24小时内及时发货，对供方建立完善的监管、跟踪体系。

按客户要求来确定送达时间，超过送货时间，将对供方处以本批商品货款的10%的罚款。

5、费用：我司提取销售额10%以上的管理费用

6、商品价格：同类同质中最优价格

7、服务质量：主动热情，让客户满意。

本公司把让客户完全满意作为工作的全部和终极目标，我们将对客户进行跟踪回访服务，客户有任何不满意的地方我们都将随时予以改进，尽最大可能为客户提供质优、方便、超值的服务。

第三章市场分析与目标市场选择

3．1市场细分与目标市场选择

3.1.1细分市场

按照目标市场对销售方销售能力因素进行细分：

（1）按销售方销售量的不同分为一星至五星级客户：五星级客户（50000元/月以上）、四星级客户（40000元/月—50000元/月）、三星级客户（25000元/月---40000元/月）、二星级客户（10000元/月—25000元/月）、一星级客户（10000元/月以下）。

（2）根据对定单的分析，对各类客户的销售能力、销售方向进行分类，从而推出一系列为他们量身定做的销售方案，以促进销售方的销售热情。

3.1.2最终目标市场选择

针对讲求生活质量的有足够消费能力的人群

现阶段，能够接受我们产品的主要是大中型城市白领阶层这一群体，他们收入较高，更加注重享受生活、品位生活，他们把饮食的质量放

在第一位。所以，我们工作重心、力度将以他们为核心，即对上游供方产品质量的严格把控，从而让他们带动更大的消费群体。

第四章公司简介

4.1公司名称、宗旨及发展目标

●公司名称：XXXX科技有限公司

●公司发展目标：

以最先进的电子商务方式及理念为载体，力求成为互联网+农业现象级平台

4.2公司选址及设施

4.2.1公司选址

公司在XX市XX区建立办公地点。方便对上游客户的近距离把控。也能更方便的争取到政府对于我司在互联网+农业项目上的政策支持。

4.2.2软硬件设施

由于公司的服务是以网络为平台的，所以公司运转的主要设备为电脑，同时需要租用托管服务器空间，租用100平方米的办公场所。公司运行的软件是由公司与委托专家自主开发的，可以兼容物流公司的数据。

4.3公司经营范围

XXXX科技有限公司是一家以互联网+农业平台运营、电子商务咨询管理服务、打造移动互联网行业应用软件为一体的互联网科技企业。

主要经营项目：计算机软硬件和移动设备的开发应用；互联网、移动互联网、物联网技术的开发应用；通讯信息工程技术开发应用；电子商务咨询；设计、制作、发布、代理国内各类广告业务；企业形象和营销策划；展出展览及公关服务、大型礼仪庆典活动策划及执行4.4盈利模式

1、销售提成。

销售提成是公司的主要业务,占公司前期总收入的85%—90%。

2、广告投放。

网站平台的广告位这部分收入公司总收入的3%—5%。

3、公司网站中的统计信息。

4、供方入驻费用。这部分收入为本公司后期总收入的5%—10%。

4.5公司机构设置

财务部:管理公司的各类收入和支出。

市场部：主要负责货源洽谈及分销商关系管理。

数据中心：后台技术维护,及各类订单的处理等。

综合办公室:公司内部日常事务处理。

4.6公司战略（具体时间周期待定）

初期2016年6月——2017年2月

（1）作为电子商务平台，本公司面对的市场规模较大，更受消费市

场需求影响。特别是初期公司经营尚未成熟，因此，在做决策时应该在提出需求、确定需求、说明需求、物色供应商、征求供货信息、选择供应商、选择订货方式、选择销售方、建立完善流程和检查合同履行情况这10个阶段把好关，此外还应注意争取政府相关政策支持及

成本与优惠的比例关系，力求在较低成本内提供最好的服务与产品。公司经营初期制定切实可行的行动方案，在方案执行上注意资金支出效益最大化理念的体现。前期的经营任务主要是实现定单规模的扩大，则应在：

①产品和服务的技术深度：按照一定的评级制度，将产品分类，方便销售方选择，并提供产品推荐服务。

②完成订单的时间：操作流程环环相扣，能在与消费顾客所要求的时间内将货送入消费者的手中。从销售者下订单到供方发货，一般不得超过24小时，特殊订单特殊处理。

④产品价格：严格把控产品渠道，力求保证在同类同质产品中最优价格，增强产品的市场竞争力，为销售方提供完善的服务。

（2）通过与多家知名蔬果基地合作，保证蔬果等生鲜的绿色安全，通过质量溯源系统做好质量监控。

（3）市场开拓目标：建立网站平台，通过网络营销手段，积极开拓市场，争取与更多的销售渠道和供方建立业务联系。

中期2017年3月---2018年2月

（1）开发人力资源，注重企业文化建设

中期可引入广告。引入广告的目的，不仅仅是为获得赢利，更主要的是建立供方准入门槛。因此，我们引进的广告以公益性广告为主，并在扩招人员中注意对员工产品意识的培养。

（2）进一步完善本公司的交易网络，增加自营产品及微信分销（3）寻求风投资金的加入，获得A轮投资

第五章营销策略

5.1网络营销

网站平台使用统一的公司logo，使公司理念得到充分展示，同时也起到很好的品牌效应。在公司发展到初具规模后，公司还将在网站上增设交流社区，在交易的同时也可以让销售方针对市场需求对供方提供产品生产建议。

网站主要功能：

1．全站搜索系统

提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，

因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

2．信息发布系统

能够在网上提供在线土特产品名录，展示所有产品图文。如果定期更新，客户即可获得最新土特产品信息。（以下客户均指销售方）

●更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充。（不仅限公司人员使用）

●网上订购功能：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从客户的产品线中进行选择，以便客户可以订购到满意的产品。同时可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

●搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。

3．网站流量分析系统

网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务。它可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。

5.2品牌建立与推广

品牌是企业产品的质量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚着公司的风格、精神和信誉，从一定意义上讲，品牌还代表了公司

产品的市场，品牌所包含的价值有时候要远远高于企业的其他资产价值。我们公司的营销策略首先就是公司品牌的推广策略。

公司需要建立家族品牌，并使本公司的所有产品使用同一品牌。在蔬菜生鲜食品推出时统一采用我司品牌有利于减少大量的宣传广告费用，但同时也应把好服务质量的关，必须对所有产品的质量严格控制，这样才能进一步扩大我司品牌的知名度。

由于公司产品的特殊性，公司的品牌是通过了一系列物质载体来表现自己，此载体在公司创业初期为直接载体，包括美术图形、文字；当公司经营后期公司品牌被较多人所接受后，公司品牌主要采取间接载体来表达，主要是市场占有率、知名度、美誉度。

公司的品牌也有相应的品牌定位，公司需要为自己在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象，品牌定位是在产品定位基础上的升华和规范化。品牌定位的核心是STP

，公司的品牌定位根据了执行品牌识别，切中目标受众，积极传播品牌形象，创造差异化优势四个原则来操作。

在品牌策略中，公司还将积极传播品牌形象，只有当消费者心智中关于公司品牌的定义的内容得到确认时，公司的资源才能被有效得利用，产生积极的效益和联想。这主要依托于各类宣传，并以公益广告为突破口。

5.3定价策略

同类同质最优。

5.4促销策略

赠品促销：节假日期间，公司推出各种箱装礼品套餐，前十名订单量最大者即可按折扣获取。

积分促销：每个销售方都是我们公司的会员，会员采用积分制，根据积分的数量划分一定等级，分别赠送不同的奖品。

年终返利：年销售额达到一定数量者享受年终总体销量的返点。季节性优惠促销：对于季节性强的产品，采用优惠促销。比如买十送一等优惠政策。

第六章财务分析

6.1相关制度

1、会计制度：公司执行2006年由中华人民共和国财政部颁布的《企业会计制度》

2、会计年度：以公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度

3、记账本位币：以人民币为记账本位币

4、记账基础和计价原则：以权责发生制为记账基础，以历史成本为计价原则

5、我们预测的财务报表的时间为每年的年末，即十二月三十一日

6.2财务计划

6.2.1第一年财务粗率计算:根据对销售渠道的抽样调查，以单一产品脐橙为例，在我们抽样的20家销售方中，平均月销售量在2100箱，均价为30元/箱（实际价格跨度为20-60元/箱）：

单月收入：30*2100=63000元

按照10%服务费用收取，那么单一的脐橙产品每月从一家成熟的销售方可获得收益6300元。

以单一产品菊花为例，在我们抽样的30家销售方中，平均每月销售量在1700袋，均价为25元/袋（实际价格跨度为13-56元/袋）：单月收入：25*1700=42500元

按照10%服务费用收取，那么单一的菊花产品每月从一家成熟的销售方可获得收益4250元。

考虑到土特产品的时令特点，以及本司会持续开发新的土特产品供应方及销售渠道，预计维护20家以上优质销售方，即可实现每年100万元的营业收入。

公司总费用(全年):

1、工资(按6人)(0.45(软件工程师)+0.3*5人)*12.5=24万

2、代账会计0.08*12=0.96万

3、福利（含团建和节日福利）0.78万

4、网络维护,服务器托管0.6万

5、水电费0.18万

6、差旅费5万

7、客情费5万

8、办公费用(网络费用、办公耗材、办公室通讯费、招聘费等）

1万9、房租2500*12=3万

合计:40.52万

前期单次投入：

1、房屋押金0.5万

2、装修费用1万

3、电脑 2.3万

4、办公桌椅 1.3万

5、办公家具0.5万

6、杂项(空调、饮水机、沙发、茶几等)1万

7、第三方移动端应用开发（双系统外包）10万

8、流动资金（活动垫资用）10万

合计：26.3万

收入预估（全年）：100万

6.2.2损益估算表

项目第一年第二年第三年

销售收入100018002500

总费用66.825567

总成本966.816752317

利润总额33125183

按股分红10%30%30%

未分配利润90%70%70%

6.3投资回报

根据对未来几年公司经营状况的预测公司能保持较高利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。

公司第一年按照股本结构表，90%的纯利润作为下一年公司发展基金,10%作为股东的红利。第二年与第三年，公司抽出70%作为下一年公司发展基金，剩余的为股东红利。第三年结束前根据公司运营情况召开股东大会，确认接下来三年的利润分配方案。