消毒毛巾投资者入行必读 不看后悔

消毒毛巾投资者入行必读不看后悔！消毒毛巾是2012年比较火的创业点子，因为这个项目本身可行性就非常高，基本上只要理智投资的都赚到了。

不过话说回来，又有哪个创业项目不需要付出汗水，资金，智慧，时间呢，如果抱着“一夜暴富，月赚百万”的赌徒心态，私以为还是买彩票机会更大些。

说到消毒毛巾投资，我觉得最近发生的一件案例非常典型：某消毒毛巾公司和加盟商的纠纷。

加盟商投诉加盟公司不兑现后期市场维护、技术指导的承诺。

呵呵，也难怪，加盟商憋了一肚子气，不找加盟公司闹找谁呢？我在消毒毛巾行业摸爬打滚三年，说句大实话，虽然辛苦，但确实也赚了钱，表示肯定会继续做下去，因为至少我看来，这是一个相当不错的投资项目。

鉴于失败者太多，不想再让后来人走弯路，于是趁晨光熹微时分写下鄙人这些年来的心得体会，给准备创业的朋友和正在做消毒毛巾的朋友。

一、消毒毛巾前景怎么样？做什么项目都讲究个前景，简单来说就两点，市场是否饱和，市场会否长久。

前者我想非常容易回答，毕竟中国至少还有60%的县级以上城市没被占领。

至于后者，我个人认为，消毒毛巾的市场必将长久下去。

一则毛巾是美发店的必需品，二则国民的健康意识在提高，三则是有之前消毒餐具作成功案例。

有一点我想关注消毒毛巾的朋友都应该清楚，从项目兴起到现在，在这个短短三年时间的时间内，中国就有40%县级以上的城市在做这个项目。

现在做消毒毛巾加盟的，年龄从60后到90后不等，有矿工，有农民，有美发店老板，也有家庭妇女，当然还有一些公务员。

可以毫不掩饰地说，大家都看好这个项目，大家都想利用这个平台赚钱。

群众的眼光是雪亮的，所以消毒毛巾市场的前景是不可估量的，这点上不用考虑太多，重头戏在后面，接下来我会一点一点的讲。

当然，如果实在持怀疑态度，可以去云南、四川、上海、广东这些省市考察。

毕竟眼见为实，谨慎的心理鄙人非常能够理解。

值得一说的是，目前和消毒毛巾行业沾边的法律法规也就只有2007卫生部出台的“一客一用一消毒”，至于消毒毛巾的消毒，收费标准，目前为止国家还没有出台。

我个人预料，少则一年，多则两年，类似规定必定出台，介时在媒体的推波助澜下，整个行业甚至中国势必将搅出惊涛骇浪，不过到时候消毒毛巾市场应该是红海了吧。

二、我到底适不适合做消毒毛巾项目？会有那么多人选择创业，是因为他们内心深处都有不安现状的动力。

比如传闻同学中谁谁在广东做项目包工程，轻轻松松就赚了两千万，谁又辞职下海，在商海里兜了一圈捞出上亿资产来。

正是因为身边涌现出越来越多的成功案例，很多人开始蠢蠢欲动，想要通过创业来改变自己的命运轨迹。

我非常赞同理智创业。

韶光易逝，岁月不待人，如果不去尝试，连品尝成功的机会都没有。

但钱这个东西，虽说人人都想要，可不是随随便便就可以赚来的。

在创业路上，我见多了伙伴饱含满腔激情，却因缺乏对风险、对现实的掌控，最终惨败落幕，疮痍满目。

作为一个消毒毛巾从业人士，我认为，失败虽有必然原因，成功更有必然理由。

明白的说，做消毒毛巾不是大家想的那么简单。

首先，他需要你客观审视自己。

特尔斐神殿刻着“认识你自己”，《道德经》同样说，“知人者智，自知者明。

”在创业路上，有积极的心态是好事，但请年轻的朋友想想，除了自己引以为傲的积极、勤奋，你还有什么？再想想，自己真的适合创业吗？比如以下问题你就不得不去思考：你的性格是内向还是外向？你的抗风险能力如何？你是否善于和人打交道？你是否放得下面子？是否愿意吃苦？是否拥有理财规划能力？等等，你得把这些一一对号入座，给自己一个客观评价，才能明白自己是什么样的人。

就说做消毒毛巾吧，前期要选厂房，拓市场，买设备，都不是一蹴而就的。

很多人在这个地方就打退堂鼓。

行百里者半九十，多年的创业经历告诉我，凡事不要怕难，太简单的别人都去做了，人多竞争大，成功几率就小了，遇难而上，只要泉眼打通了，活水自然就跟着来了其次，兴趣是最好的老师。

虽说消毒毛巾项目吃香，但我不建议你跟风。

兴趣之于创业，好比基石之于楼阁，创业难免会很枯燥，创业路上同样长满荆棘，必须做好充分的精神准备。

如果没有一个足够强大的兴趣做支撑，我想很难会有人持之以恒。

最后，需要充足的资金。

说实话，这个项目的投资成本回收大概要半年左右，期间除了购买消毒毛巾设备、洗涤原料、毛巾、配套耗材的投资外，还需要可供周转的资金，用来租厂房，付厂房的电、水、房租、配送、人工等费用。

我此前也一直反复强调，创业是道资本的运算题，没有创业的路费，给你一座金山地图你也到不了。

就算到了也是白搭，因为你根本没掘金的锄头。

作为一个在消毒毛巾行业打拼三载的创业者，我非常能够理解创业路上的徘徊、无奈和艰难，因为你们可能承受着高出别人五倍，甚至十倍的压力！前要融资借钱，后有高堂子女，随便一件事就够头疼半天。

如果觉得自己不适合或者资金不足，最好还是反问下自己要不要做这个项目，三思而后行。

这点很重要。

创业其实不光是你一个人的事，它还关系到你的家人，你的朋友。

创业孤掌难鸣，失败祸及全家，不计后果的投资创业，成功率能有多高呢？很多人因此放弃甚至转让设备，这些都是我亲眼所见的一些案例。

但我始终坚信，世间自有公道，付出终有回报，只要在机遇来临的时候抓紧它，全力以赴、持之以恒、坚持不懈，天下怎么会有难做的买卖呢？三、消毒毛巾回报率多少？关于消毒毛巾回报率，到目前为止说法并不统一。

因为每个生产商的厂房租金、水费、电费、配送、人工、毛巾的折旧率、每天洗涤的数量不同，成本也会在一定范围内波动，毛巾使用的时间越长，成本也就越低。

具体来说，如果按照0.3元/包（两条装）的成本，和美发店的合作价0.8/包来算，一包毛巾的纯利润就会在0.5元左右，如果按照每天配送1000包毛巾来算，一年的利润在18万左右。

前段时间有人跟我说起一毛钱成本的消毒毛巾，问我，“消毒毛巾成本真有这么低吗？”其实他说的是目前市面上已经开始出现的一种劣质消毒毛巾，并没有严格执行清洗流程，消毒标准，更别说100%的灭菌率。

我个人认为，这种牺牲消费者利益的谋财方法势必不可能长久，多行不义必自毙，所谓“君子爱财，取之以道”，“身正不怕影子歪”，提供公道、诚信的健康服务，为客户创造最高的价值，人做事天在看，问心无愧者才会是在商海上屹立不败。

我是这么想的，也一直是这么做的。

没有利润这个生意做起来也没意思了，对吧？四、投资消毒毛巾项目有风险吗？这个问题我听了不下百次，坦白来说，做任何生意都是风险和利益并存，包括银行存款都有通货膨胀的风险。

有风险意识，说明你已经初具投资的风险控制意识。

当然在投资者之间，还是建议投资者先正确评估自己的能力，包括：抗风险能力，市场运作能力，内心抗挫折能力，解决问题的能力，预估自己创业成功的可能性。

这也是我反复强调，投资要量力而行的原因，我不建议把所有鸡蛋放进一个篮子里，因为这意味着至少放大了三倍以上的风险。

更重要的是，一分钱难倒英雄汉，如果资金不足，恐怕连东山再起的机会都没有。

五、做消毒毛巾项目什么时候能够回本？盈利是创业的终极主题，因为几乎所有的创业者都是奔着钱来的，这点上表示理解。

前面我也说过，这个项目的投资成本回收大概要半年左右。

关于“一月包回本”，“九千九百九十八，全套消毒毛巾设备抱回家”这种吹得天花乱坠的推广广告，你得留神了。

试想，如果你是开消毒毛巾公司的老板，你难道会为了销量就把自己的设备赔本卖给别人吗？那种皮包公司，既然愿意给你七八折优惠，利润空间肯定大。

呵呵，他还担心你不买呢，你不买，他那一堆没实用价值的零件卖给谁，其实说开了，他在把你当傻子看，你成不成功关他什么事，因为他自个儿根本都没有把自己的品牌当回事，想做完一锤子买卖，拍屁股走人。

我由于工作原因，和很多投资者都有交集，看到他们满志而来，铩羽而归，心里有说不出来的滋味。

你敢说他不聪明吗？你敢说他没有眼光和头脑吗？都不是，就是因为贪小便宜吃大亏。

这点上我有很大感受。

总结来说就一点：创业要选对路子，选好之后就要尽全力去做。

不要觉得省钱就是降低投资风险，钱不要怕花，多花万把块钱把项目正儿八经的做起来，才对得起自己的付出，对得起亲戚朋友在背后的默默支持，至于回本，则是水到渠成的事。

六、我是自己注册品牌好，还是自己加盟好？我相信很多人肯定纠结过这个问题的。

还是先说自己创业吧。

自己注册品牌虽然投资多，风险大，但一旦成功的话，甜头还是很大的。

但注意我说的前提。

老实说，现在消毒毛巾企业早已不复两三年前的五六家规模了，随便在网上搜索消毒毛巾，看到的消毒毛巾企业少说也有三四十家。

实际上，每个行业做得好的就那几家，比如家电行业的国美、苏宁，比如快餐连锁的肯德基、麦当劳。

这跟读书时候的道理一个样，成绩好的也只有那几个，不可能全部学生成绩都一样。

这个不符合自然规律。

照目前的情况来看，我客观来说，自己注册品牌这条路有点难走。

首先，你前头有三四十家消毒毛巾企业，虽然每家的发展脚步有快有慢，但不管怎么说，人家资历摆在那里。

你在品牌、实力上肯定争不过人家，你要承认差距；其次，中国是个认品牌的国家，如果客户不认可你，消费者不认可你，憧憬的再多也没得用；最后，不排除可能，很顺利地创立了一个品牌，但那肯定至少是两年后的事。

时间的力量是伟大的，你在努力，别人也在努力，介时好地方都被占了，请问，剩下的肥肉还剩多少？所以说，没有消毒毛巾从业经验，最好不要轻易自创品牌，品牌的经验值和美誉度是你短期内肯定没法复制的。

不过，我作为加盟公司，这么说肯定没有公信力，在此也简单的说一句，如果想自己注册品牌，我会坚持我一直以来的态度：我们尊重对手，也十分欣赏竞争对手的胆魄。

回到主题。

现在创业做加盟的也很多，像餐饮、饰品早就屡见不鲜了。

因为你得承认，不管是自己创立品牌，还是走加盟路线，最终的目的还是想实现个人的创富梦。

赔了本时独坐街边边啃冷馒头和我们躺在床上看名人传记的感受绝对是天壤之别。

相对来说，选择加盟的好处是，有可复制的操作经验，可以帮助打开市场。

有人觉得加盟费老贵了，我认为，不管你看不看得进去，加盟公司的品牌经验也不是大风刮来的，你得认同别人的劳动价值。

七、投资多少钱进去合适？投资因人而异。

每个人的资金状况和投资地区不同，投资预算肯定也不同。

一般来说，如果你想做人口在30万的县级城市，每天毛巾的配送量就在1000-3000条，如果是大于200万人口的一级城市，每天毛巾的配送量就在10000条左右；当然如果你只有五六万的样子，可以先在小城市做两三万小套餐（小城市相对来讲市场空间比较小，但同样的竞争也是很小的，亚发目前有很多客户就是在县级城市里做的），等市场稳定了，回本了，再考虑更换设备，扩大市场，发展其它行业及周边的地区。

具体投资项目预算如下：城市级别人口数量（约）投资金额设备大小毛巾配送量一级城市200万20万以上50KG洗脱机，70KG烘干机10000条二级城市100万15-20万左右30KG洗脱机，50KG烘干机5000条三级城市50万8-15万左右20KG洗脱机，35KG烘干机3000条县级城市30万3-10万15KG洗脱机，20KG烘干机1000-3000条当然，我们不可能说我们的套餐多完美，只能说在目前看来是合理的，也是经过充分论证的。