【模式】双胞胎营销模式
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成都双胞胎案例剖析
一、成都双胞胎情况简介
?成都双胞胎饲料有限公司2007年3月正式投产，随后通过其产品模式和营销模式取
得了快速发展，成为西南地区成长最快的企业，07年三月突破1000吨，到9月5400吨，08年元月销售6500吨，2月9000吨，3月11000多吨；其中内江400多吨、安岳300多吨、宜宾1500多吨，绵阳500多吨。。。。
?据内部员工透露，集团要在绵阳、内江、重庆建厂进行扩张。新收购的自贡川泰变
为双胞胎子公司后3月份销量突破了1000吨；贵阳双胞胎也突破了1000吨，云南双胞胎突破了2000吨；
?2月底3月初开始在规模化比较集中的成都平原推行新的产品模式，并进行较大投
入，抢占猪场料份额，公司近期目标：月销量达到2万吨，奋斗目标：月销量3万吨。
二、解读双胞胎经营模式
?产品模式
－山区散养市场的产品模式
－成都平原相对规模化市场的产品模式
?营销模式
－山区散养市场的营销模式
－成都平原相对规模化市场的营销模式
山区散养为主导市场的产品模式
?产品模式：
－双胞胎乳猪料＋浓缩料（双乳—双浓或“1+），双胞胎乳猪料是一碗料加4碗水发水喂。产品简单，数量少。
?产品特点：
1、外型创新；
2、溶水快而好，泡水成粥状，料泡水成团不下沉；
?产品效果：
1、适口性好；
2、皮红毛亮；
3、不拉稀或拉稀少。
4、双胞胎乳猪料一件长66斤猪；
5、养殖户回头率高（以简阳家贾张老板为例）：卖双胞胎回头率高，他自07年元月卖，走了4个客户又回来一个，现在已新发展60多个用户，经常有新用户主动找上门。
?产品价格：
双胞胎乳猪料粗蛋白18.6％，销售净价157元/40千克，零售价格176/。1+3刚切入市场时200元/件，而现在仅250元/件，双胞胎现在也仅186元/件；
山区散养为主导市场的营销模式
?公司销售范围：
－幅射川渝两地，销量主要在四川，包括攀西地区（3月份500多吨），特别是山区县销售非常好，比如资阳地区、眉山地区（井研3月198吨）、德阳、绵阳等地区。山区销量占了公司销量的大部分。
?人员配置模式：
－公司总经理直接管理5个大片区（大片区经理享受总经理助理），每个大区经理管理20－50个人不等。大区经理下设片区经理，每个片区经理管理3－5个县；片区经理下面为业务员（包括资深业务员、高级业务员、中级业务员、初级业务员）；
－大区经理还要同时管理开发组，每个开发组3人，组长1人，公司开始总共有近20多个开发组，目前少一些了。开发组对新市场开发3个月后换片区，现在只开发2个月。
?人员数量：
－销售人员193人，最近正在招聘100人，其中80人用于对山区市场进行补充（人员每月都有流失），20人用于成都市场的“4206模式”，销售人员相对较多。
?新市场开发模式：
－2007年开发市场时，通常做法是，在空白乡镇找到一个合适的经销商，要对经销商进行评估，不盲目选择经销商。然后进行为期三个月的集中开发。
－双胞胎开发新客户前两月一件料配送铁桶、雨伞、盆子、文化衫任选一件，三月后客户、经销商各出一半，同时一个客户每月有10个试验用户指标，一家送一件料（简阳贾家客户前三个月得了40包试验料）。前期派3人做基础工作，包括喷广告、挂横幅、贴喷绘、跑用户、做试验、订料槽、建保温箱、称猪、召开20－50人不等的用户座谈会。
－通过三个月的努力，一般的经销点月销量都能够稳定了5吨以上的浓乳料，开发组撤退，交给守市场的人。
?考核模式：
?开发组考核：
－在享受固定费用的同时，浓缩料、乳猪料奖励400元/吨；其他猪料100元/吨，禽料不算量；在离开开发的片区后，不再享受该片区的奖励，而且还有义务帮着维护，如果在半年内客户流失，要对其进行相应的处罚。
?业务员考核：
－工资费用包干（包括住宿、生活补贴、电话补贴、车辆补贴等所有的补贴）：去年资深2400元/月，高级2100元/月，中级1800元/月，初级1500元/月。今年又调整了，分别为2100元/月、1500元/月、1200元/月、600元/月。
－奖励方面：以上季度实际销量为基数，乘以0.7-0.9的系数作为第二季度的考核销量，浓乳料每超过一吨奖励200元，其他猪料3吨算1吨，禽料不计量。如果没有完成考核任务，则按比例拿包干费用。
?业务员考核：
－其他考核：每个人拿出500元出来，与4s店的布置、挂的横幅、喷的墙体广告数、
拜访养猪户数量、称猪数量等具体任务挂钩，按100分计，一项完成不好扣5-10分。
－业务人员实际收入差距很大，6000－8000元/月的人比较多，最多的有3万多，西昌片区经理3月份奖励第一季度3万多元。
－销售人员每个季度奖金部分超过7500元的部分，要留存40％到1－2年后发放。
－奖金有票据的可以冲减后缴税，没有票据的直接扣税。
?对销售人员的管理模式
－应聘销售人员必须具备摩托车及驾照，一般35岁以下，本地人员，不看重学历及专业，要求是有一定的工作经验，特别是有饲料行业工作经验的人员；
－进入公司的销售人员，封闭式培训7天，然后书面考试，再进行提问式座谈，判断销售人员对产品的了解及营销模式、公司管理制度的理解和掌握情况；
－然后安排老销售人员带10天，学习跑用户、挂横幅、喷广告、称猪、召开座谈会等。老销售人员每带一个人奖励300元。
?对销售人员的管理模式
－销售人员每天分ABCDE5个时段在当天晚上给大区经理、主管经理发短信息，汇报当天完成的事情，经理会进行抽查，虚假者罚款500元/次。
－头三月打电话到客户处抽查业务员工作7-8个/月，住宿处一月抽查10多20个。
－销售人员一个月出差24天，其余放假休息，1个季度开一次会议。
－开发组人员必须集中住招待所，每天开会。
－严禁销售人员打牌、在片区上网等行为，发现立即开除。
?对销售人员的管理模式
－主管经理会到片区抽查销售人员的工作情况，销售内勤会打电话到客户处问讯，同时打电话到住宿的旅社查岗。
－开发组人员也同样受到严格的监控，他们三个人住在一起，旅社电话要告诉公司，他们早晨出发，有时中午回来，下午又出去，晚上回来一起讨论工作。
－客户反映：双胞胎销售人员非常敬业、吃苦，他们的压力比较大。
－公司销售部只有5辆小车，大片区经理才有资格自己购车给一定的油费补贴，其他人员全部是摩托车，费用都包干在包干费用内。
?销售人员的晋升模式
－大区经理多数是新公司总经理的后备人才，比如收购自贡川泰后，一个大区经理就抽调过去成为该公司总经理。
－每个季度按销售人员的销量进行排名，销量在前20名的人员，自动晋升为资深业务员，享受相应待遇，21－60名为高级业务员；61－100为中级，新招聘的人员根据情况来看，享受各种级别的都有，但主要是高级及以下。
－前20名有资格应聘片区经理，上台演讲，大区经理和总经理打分评选，通过者可以晋升为片区经理。
－片区经理做得特别优秀的，可以晋升为大区经理，否则会降为资深甚至高级业务员；大区经理优秀者，提拔到其他公司主持工作，成绩差的自动降职。经理以上级别三个月考核一次，实行末位淘汰制。
－成绩不好的，待遇就差，多半主动离职。
?对经销商的管理模式
－现款交易；
－以乡镇为单位，一般不搞总经销，比如简阳就有50个客户；公司共建立了49个办事处，全为公司的一个办事处设置1个人，工资1200元，转正后可享受奖励提成，超100吨部分按0.2元/吨提。乡镇客户到办事处提货，办事处归财务部管理，财务部配置专人对办事处进行帐务核对及催缴货款，每天清账。
－3个月要求必须专销，否则取消销售资格或者不给专销奖励；
－专销奖浓乳料125元/吨，要等到次年的7月份才结算。
－发现客户产品串片销售，按500元/件罚款。
－以县为单位召开经销商会议，联络感情，统一培训经销商。
－公司没有配置售后服务人员，销售人员就是售后服务人员。
三、成都市场的产品模式和营销模式
相对规模化养殖地区的产品模式
?产品模式：
－“4206模式”：金苹果系列，针对猪场定位：一头猪吃4kg人工乳＋20kg膨化乳猪料＋6件（240公斤）膨化小猪料，简称4206模式，该模式从3月份开始推行。
?产品特点：
－1、人工乳为破碎料；2、配自动料槽、初生猪配保温箱，采取自由采食，干喂；
?产品效果：
－180天内达240斤，耗528斤料长240斤猪，饲料成本852元，所以口号是只要按4206模式饲喂，保证一头猪赚1000元钱；金苹果小猪料100斤长50斤猪。
金苹果4206模式规定150头以上母猪养殖户可以直接到公司拉货，
价格比出厂净价
高50元/吨，第一次开票享受一吨料一件赠料。
?公司销售范围：
－针对成都平原相对规模化养殖的区域展开。
?人员配置模式：
－成都平原暂时配置20个人。
?新市场开发模式：
－以乡镇和村为单位对猪场展开地毯式的搜索。
－存栏在100头以上的商品猪都可以直接到公司提货（经销商在做的除外），价格比经销商高50元/吨。猪场不愿意到经销商处提货，而又是经销商介绍的，公司暗中给经销商提50元/吨管理费；
－大量召开座谈会，猪场当场定料，10包送1包乳猪料，小猪料15包送1包，限购5吨；
－经销商做不了的大猪场，公司直接发展。
－注重人工乳的使用，强壮猪体，提高抗病能力。公司前期推代乳料时，每个业务员送20kg两件，按公司价格卖，收入归己，现在各经销商都销代奶料，业务员、经销商、养殖户反应效果很好，据说集团现在月销量1600吨。
?业务员考核模式：
－工资费用包干（包括住宿、生活补贴、电话补贴、车辆补贴等所有的补贴）：分别为2100元/月、1500元/月、1200元/月、600元/月。
－奖励方面：每吨金苹果乳猪料奖励200元/吨，金小猪料25元/吨；人工乳卖一件奖励12元（即600元/吨）。
－销售人员奖金部分超过7500元的部分，要留存30％到次年发放。
－奖金有票据的可以冲减后缴税，没有票据的直接扣税。
?对业务人员的管理模式与山区市场近似。
四、宣传模式
?铺天盖地的立体宣传：在开发新市场时，统一的店招、横幅、不干胶张贴、墙体喷绘广告到处都是，连电线杆子上、茶馆里
面都张贴了；三个人走乡串户，召集用户座谈会进行面对面的
宣传。
?电视广告：每个乡镇2－3个月，每个县1－2个。
?集团建立了双胞胎、金苹果推广模式，并制成视频资料，以MP4下发给销售人员和经销商，成都双胞胎刚发500个，有集
团介绍、质量故事、双胞胎用户片、客户宣传片、座谈会程序、4206模式等6个方面内容，3月27日集团举行了“4206模式”
推广的视频培训，重点谈如何推广该产品，包括如何养好母猪，公司马上推出母猪料；公司统一买数码相机，每台2000元，
业务员出1000元，两年后归己。
?集团建立信息平台，分别发给养殖户、经销商，客户每月可收到10多条短信，少的时候三天一条，多的时候一天三条，内
容有集团信息、防疫知识、原料信息（全国不同地方原料报价）、
饲料可能价格变动等适合经销商掌握的信息。
?手机彩铃：客户手机的彩铃全部是公司的宣传广告，公司上短号，交4元/月。
?公司对业务员的信息平台：公司的要求、通知、问候等经常发给业务人员，有开促销会或销售方面作得好的、销量提升快的片区，好的做法等公司的信息平台会及时短信发给所有销售人员通报表扬。
?集团注重模式的研究，并及时通过视频会议传递给每个公司相关人员。
五、采购模式
?玉米：全部采用东北玉米（烘干），质量标准为：水分14.5％以内，容重685克/升以上，霉变2％以内，杂质1％以内。3月份耗用5400吨。三月份在小猪料和中大猪料中用了500多吨小麦。
?豆粕：绝大部分为46％（主要为大海和溢海），3月份用了4400吨，43％的只用了100多吨。
?赖氨酸：全部用大成65％的，没有用98％的，三月份用了110吨。
?油：主要是豆油，其次有部分纯猪油（酸价在6以内的），猪油3月份用了60多吨。
?钙、磷：用磷酸氢钙＋液体植酸酶。
?鱼粉：全部采用秘鲁的进口鱼粉，直火式多，蒸汽的略少，3
月大概用了450吨鱼粉。三月份的价格才6600元/吨，他们据
说是做外盘，通过期货来采购鱼粉。
?不用棉粕，有少量（几吨）菜粕。
?鱼粉、赖氨酸等主要由总部集中采购，董事长夫人兼采购部总经理；总部人员配置：5－6人，赖氨酸＋鱼粉1人；豆粕1人；
玉米＋小麦1人；磷酸氢钙＋蛋氨酸＋苏氨酸1人。
概述
?双胞胎成长的速度说明其策略阶段性的有效，值得我们认真总结和研究；
?双胞胎通过集团总部主要在产品模式和营销模式方面进行了系统的策划，并通过各公司严格执行，执行力比较强；
?该公司不断对模式进行总结和细化、调整，让其有较好的适应性。
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长隆集团的发展背景及营销模式解读
长隆集团的发展背景及营销模式解读 1989 年，广东长隆集团创办了第一个企业—香江酒家。1997年，长隆集团旗下第一家景点—香江野生动物世界开业，为日后长隆集团旗下首个大型综合旅游景区—广州长隆旅游度假区的发展奠定了坚实基础。 目前，长隆集团旗下共拥有广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区两大世界顶尖综合旅游度假区。集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙头集团企业。每年接待游客超过1600万，雄踞世界主题景区前列，每年入园游客的高速增长创造了世界旅游业的奇迹。 2007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、长隆飞鸟乐园、长隆海洋王国、横琴岛剧场、长隆地产、番禺香江大酒店、长隆酒店、香江酒家、长隆横琴湾酒店、企鹅酒店以及马戏酒店等14家子公司，满足游客“巅
峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。2011年，广州长隆旅游度假区年接待游客再创新高，突破1300万人次，连续四年超过千万人次。 从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。长隆每一步的发展，都是飞跃性的、不断超越自我的。1997年的香江野生动物世界的创立，使长隆集团由餐饮业进入旅游行业，实现了企业发展的第一次腾飞；2006年长隆欢乐世界的开业，又使企业进入游乐行业，实现了企业的又一次腾飞。2009年，标志着广东长隆集团再一次腾飞的珠海横琴长隆国际海洋度假区项目正式启动，长隆集团充分吸收国际最先进的技术和经验，采用最顶尖的科技设备、最顶级的设计和最完善的管理，将把横琴长隆建成规模最宏伟、内容最丰富、特色最鲜明的世界级大型综合主题旅游度假区，成为世界旅游的巨无霸。珠海横琴长隆国际海洋度假区首期总投资达
(营销策略)脑白金营销策略
脑白金营销策略 自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。 “引导消费”开创了广告、Cl至上的营销模式，其发明者为太阳神．认为只要广告做得漂亮．形象做得精美、上档次．即便产品不好，消费者也会争相购买。追踪消费不追求企业形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。 1995年．巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。但是，“巨人大行动”运用这种营销模式．却遭到了惨败。事实证明，消费时代已悄悄变革。 脑白金的营销策划，完全遵循了追踪消费模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与市场时．百分之百地按照消费者的需求去创意．因此，脑白金的迅速成功也在所必然。 产品策略透视 1．功效基础 睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。据资料统计，国内至少有70％的中年妇女存在睡眠不足现象，90％的老年人经常睡不好觉．市场是如此之庞大．而安眠药又被公认为有副作用．不便于长期服用。另外．有肠道障碍的中老年人亦不在少数。睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等．这些都是脑白金的潜在需求。脑白金解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显．见效也快。功效是消费者最关心的老百姓买保健品治病的观念仍然存在。 2．命名 将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面．而且是大脑的脑白金体．脑白金的命名．体现了产品的高档次感。而在商业竞争上．它则回避了功效的档次感．避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。 脑白金命名直观．朗朗上口，易记利于传播，有品质感．显档次，也符台本土化特点。 3．定位 脑白金以中老年人为主要消费I对象．而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明显，
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双胞胎饲料绿色营销策略研究 [摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。 [关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略 双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。 历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。 勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色
营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。 一、饲料企业绿色营销的意义和必要性 1.饲料企业实施绿色营销的意义 饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。 2.饲料企业实施绿色营销的必要性 （1）饲料安全是食品安全的关键环节 饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。伴随社会的发展和对畜产品安全要求的不断提高，饲料安全的概念延伸了，已经不单指违禁药物的添加、肉精的使用等，安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中，而保障饲料安全的关键是原材料的质量，据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍，2011年，农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监督检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测。
双胞胎集团办事处管理规定(版)
目录 第1节办事处定义 第2节办事处管理的分工原则 第3节办事处设立的流程 第4节撤、建办事处的基本条件 第5节办事处营业员、仓管的招聘与转正第6节管理员、营业员、仓管员的培训第7节办公设施配置 第8节帐户管理 第9节证照管理 第10节日常管理 第11节开票工作流程 第12节价格管理 第13节客户管理 第14节产品边界管理资金管理 第15节帐务管理 第16节促销品管理 第17节票据领用、缴销制度 第18节奖励规定 第19节费用管理及费用票据的整理 第20节办事处资金管控
第21节收支两条线管理规定 双胞胎集团办事处管理规定 （版） 一、办事处定义： 公司发货时没收取货款，货物实行调拨，事后回款的公司设立的销售办事机构。 二、办事处管理岗位职责： 营销部总：建、撤办事处，营业员的招聘、人事罢免、日常点检； 办事处管理室：负责对管理员、督导员业务培训、指导、监督与稽查、人事任免、考核、现场点检；完善办事处管理制度，作业指导书；对办事处日常事务在权限范围内进行处理；督导员、管理室经理人事关系纳入片区统一管理； 子公司财务部：对办事处营业员日清进行监督与稽查，每天核实资金、帐务及核对月底事项；检查办事处制度落实情况、对所管办事处属于公司资料的档案的管理；对办事处日常事务在权限范围内进行处理；办事处管理员、营业员人事关系纳入所属工厂管理； 片区财务部：负责办事处管理流程、组织架构的搭建、制度的制定、各岗位考核内容； 对办事处日常事务在权限范围内进行处理；对办事处管理室、子公司财务部管理办事处工作进行监督、检查与考核； 集团财务中心：指导办事处运作、审核办事处制度、流程、协调处理片区无法处理事务。 三、办事处设立的流程： 设立办事处实行部总负责制，各部总对设立办事处、招聘营业员要提前一个月作出计划；。 各部总将当月设立办事处的申请报告表呈报大区营销总裁审批→董事长审批→大区执行（督导员协助执行）。（附：《××部建办事处申请表》）审批后办事处方可注册运作。审批机制：各位部总提前一个月提出申请 ,为了提高响应速度,限定自发起日至处理结束四个工作日内处理完,对于某个环节没有响应拖延时间的罚款元次）。
冯吉龙：吉林双胞胎粮食贸易有限公司冯吉龙演讲提纲
2009-2010年度中国玉米市场的基本特征 和2010-2011年度玉米价格影响因素分析 一、2009-2010年度玉米市场的基本特征： （一）东北玉米大幅减产1,500万吨以上。 1、单产下降，通过以农民为调查对象调研农户； 2、水份增加，比去年平均高5个水，约5%； 3、容重下降，平均低30克/升，约4%； 4、烘干出粮率平均下降2%。 （二）需求增加 1、饲料企业用量增加，今年上半年用量明显比去年上半年增加； 2、深加工企业用量增加，今年上半年需求大幅增加，且效益明显，淀粉、糖、酒精； 3、库存需求增加，看涨预期，生产形势好，政策因素。 （三）政策调控力度加强，呈现明显的政策市场 1、强力临储托市政策，大丰收、百年不遇的金融大危机分批给4000万吨临储，而在减产情况下不限量敞开收购，对价格支持力度强大。 2、采取南方饲料企业和粮食央企70元的补贴政策，加剧了看涨预期，加剧了减产效应，加剧了库存需求，改变了市场体系。且政策没有得到认真执行，超1600没及时停止。
3、临储、国储和跨省移库拍卖政策及调整后的拍卖政策。 （1）增加了市场供应，有效缓解了前两个政策压力； （2）调整后保了东北、顾不了南方，南方只能靠进口，而北方却用不完。 （四）结构问题突出 1、库存结构 （1）农民库存结构。农民改变了卖粮节奏，其库存更均衡销售库存； （2）不同地区库存结构。北方库存多，南方库存少，主销区库存更少； （3）粮源控制者的库存结构。向大户手中集中，这是有利于价格上涨的。 2、发生巨大变化的贸易商结构。因补贴政策，中、小贸易商无法独立生存，只能依附于大公司，供应渠道明显减少，以广东市场为例，大公司占80%以上。 3、饲料及深加工企业库存结构。库存明显高于去年同期和往年正常水平。 （1）补贴政策（2）看涨预期（3）需求增加 （五）库存水平大幅下降 （六）物流瓶颈问题突显 由于政策原因，导致上半年物流空前紧张。以沈阳铁路
双胞胎饲料营销策略浅析
双胞胎饲料营销策略浅析 1.宣传广告： 具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅，饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。 1.经销商的定位： 合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。销量之后以转让经营权的方式，转让给意向经销商。（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法，不同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让） 1.产品： 一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉＋20KG乳猪料＋6包小猪料出栏重量达到240斤），开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。 1.价格： 双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价＋正常运费+中转服务费（75至125元/吨）。 1.经销商管理： 2.统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执 行得很好。 3.每个经销商经营双胞胎之前，需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。有效防止了经销商低价 出售，窜货。（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。） 4.建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等） 5.引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。培训客户做服务。 6.对经销商进行设专销奖，在专销的范围内，每包乳猪料基本任务奖2元签订专销奖另给3元，每 包小猪料基本任务奖2元签订专销奖另给1元。 六市场促销： 1．促销拉动：广告衣服，铁桶，雨伞，这些是公司与经销商共同出资；通过示范户，养猪比赛出来的效果进行讲座会，现场购料每吨赠送两包。 七、激励政策： 1、业务员开发客户奖，客户稳定奖，超产奖（难做的市场甚至以0为基数---大区经理核实，浓缩料可达200元，），每开一场养猪比赛奖，
最新中国饲料营销的三大模式
中国饲料营销的三大模式 当前，在研究中国饲料行业的发展史上，我国有些行家和专家认为本世纪饲料行业在三大营销模式是亮点，为此谨录于此作为参考： 一、双胞胎的“整合营销” 促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。 双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。 1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明； 双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。 现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。
高价商品的营销策略
高价商品的营销策略 每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以价格并不会困扰着客户，如果客户觉得不合理，他可以决定不花钱购买，然后选择拒绝选择离开，针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢？但是这样的价格问题虽然没有留在客户心里，但是却留在了销售人的心里，而且常常因此而形成了销售上的障碍，所以客户对于商品价格的异议并不会是真正的问题，但是如果你对自己手上的商品价格有问题的话，那么商品价格就是真正的问题了。 客户并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品，所以要先有一个观念，客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格，所以我们回过头来检查一下自己，我们在销售的过程中到底销售了多少的价值给客户，当你面对一个不同价格商品的时候，有没有在出发去销售之前先赋予这个商品至少等值但是最好超值的的价值，还是只是急着将商品拿出去销售并且
期待成交，如果是在这样准备不周的状况下遇到问题那就是正常的了，因为这本来就是一种本末倒置的做法。 一．提高价值的方向 商品的价值提高可以降低价格上的争议，以及强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以”利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里？ 1、哪一些是可以提供给客户的价值。 2、哪一些价值可以吸引客户。 3、哪一些价值可以造成同类商品之间比较的差异性。 4、哪一些价值可以当作主要竞争的优势。 除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向，因为你这个商品是世界上独一无二而且无可替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，你已经是独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一无二的价值来！ 1、你所提供的”服务质量”是否无可替换。（时效性，满意度，承诺……） 2、你所提供的”感受”是否无可替换。（热情，朝气，诚恳，自信……） 3、你所提供的”顾客至上的态度”是否无可替换。（面对要求，抱怨……）
【模式】双胞胎营销模式
【关键字】模式 成都双胞胎案例剖析 一、成都双胞胎情况简介 ?成都双胞胎饲料有限公司2007年3月正式投产，随后通过其产品模式和营销模式取 得了快速发展，成为西南地区成长最快的企业，07年三月突破1000吨，到9月5400吨，08年元月销售6500吨，2月9000吨，3月11000多吨；其中内江400多吨、安岳300多吨、宜宾1500多吨，绵阳500多吨。。。。 ?据内部员工透露，集团要在绵阳、内江、重庆建厂进行扩张。新收购的自贡川泰变 为双胞胎子公司后3月份销量突破了1000吨；贵阳双胞胎也突破了1000吨，云南双胞胎突破了2000吨； ?2月底3月初开始在规模化比较集中的成都平原推行新的产品模式，并进行较大投 入，抢占猪场料份额，公司近期目标：月销量达到2万吨，奋斗目标：月销量3万吨。 二、解读双胞胎经营模式 ?产品模式 －山区散养市场的产品模式 －成都平原相对规模化市场的产品模式 ?营销模式 －山区散养市场的营销模式 －成都平原相对规模化市场的营销模式 山区散养为主导市场的产品模式 ?产品模式： －双胞胎乳猪料＋浓缩料（双乳—双浓或“1+），双胞胎乳猪料是一碗料加4碗水发水喂。产品简单，数量少。 ?产品特点： 1、外型创新； 2、溶水快而好，泡水成粥状，料泡水成团不下沉； ?产品效果： 1、适口性好； 2、皮红毛亮； 3、不拉稀或拉稀少。 4、双胞胎乳猪料一件长66斤猪； 5、养殖户回头率高（以简阳家贾张老板为例）：卖双胞胎回头率高，他自07年元月卖，走了4个客户又回来一个，现在已新发展60多个用户，经常有新用户主动找上门。 ?产品价格： 双胞胎乳猪料粗蛋白18.6％，销售净价157元/40千克，零售价格176/。1+3刚切入市场时200元/件，而现在仅250元/件，双胞胎现在也仅186元/件； 山区散养为主导市场的营销模式
长隆集团的营销模式解读
长隆集团的营销模式解读 出处：长隆发布时间：2010-1-5 16:50:14 点击：160 2007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园、长隆酒店、香江酒店、长隆高尔夫练习中心以及搬迁后正在计划重新开园的长隆夜间动物世界等9家子公司。九大旅游版块联动，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。 从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。长隆每一步的发展，都是飞跃性的、不断超越自我的。1997年的香江野生动物世界的创立，使长隆集团由餐饮业进入旅游行业，实现了企业发展的第一次腾飞；2006年长隆欢乐世界的开业，又使企业进入游乐行业，实现了企业的又一次腾飞。 解读长隆模式，其目的就在于揭示成功奥秘，以供业内学习和借鉴。一、战略：丰富的产业链，高水准的项目长隆的成功，是产业链的成功，也是规模经济和范围经济效应的体现。自1989年至今的18年，长隆产业链一路延伸，不断发展壮大。1989年创办集团的第一家企业--香江酒家后，三星级香江大酒店、生态酒店长隆酒店等相继开业。酒店餐饮业稳步发展之时，长隆把目标转向了旅游行业。香江野生动物世界、长隆夜间动物世界先后隆重开业，并成为广州的标志性旅游项目。近年，长隆又把投资伸入到游乐领域，精心打造长隆欢乐世界和长隆水上乐园。加之长隆高尔夫练习中心、广州鳄鱼公园、长隆国际大马戏的成功运营，长隆已形成集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的欢乐体验大联合的旅游王国。
双胞胎的经营与管理
“双胞胎”的经营与管理 一、基本情况介绍 1965年，美国一家大型技术产品公司清理电子产品产业，将属下制造和装配印刷电路板的两个电子厂卖给了不同的投资者。其中一个工厂位于欧梅格市内，更换所有者后取名为欧梅格电子公司（这时简称为A公司）；另一工厂地处该市郊区，改名为阿克米电子公司（这时简称B公司）。A公司保留了原管理队伍，任命原厂长泰康为公司总经理；B公司选用了该厂原有的部分管理人员并聘请一电子研究所所长罗奇担任总经理之职。A公司和 B公司经常为争取同一项生产合同而展开竞争。作为电子产品协作厂，两家公司都得益于70年代初期电子行业的兴旺发展，同时也都期待着将来的扩大和繁荣。A公司年销售额达到1000万美元，员工有550人；B公司年销售额为800万美元，有480名员工。A公司通常能赚得更多的净利润，这引起了B公司管理人员的嫉妒。 A公司的总经理素康把公司的高效益归功于对员工实行严密控制的能力。他解释说，他保留着工厂原隶属于技术产品公司时形成的基本组织结构，这种结构对于大批量制造印刷电路板及随后进行的装配具有很高的效率。泰康相信，要不是市场需求量这么大，他的竞争对手就不可能生存下来。A公司具有详细的组织机构图和职务说明书，对每个部门和员工的工作进行细密的专业化分工，并规定有明确的职责范围。A公司的员工一般都对工作感到满意，不过，一些管理人员已提出了扩大工作自主权的要求。 B公司设有同 A公司相似的管理部门，但总经理罗奇并不相信组织机构图的功用。他认为公司的规模并不大，像组织机构图这类东西只能在专家之间制造人为的障碍，而这些专家需要在一起工作的。罗奇很关心员工的满足感，希望每个人都把自己看作是组织的一员熟悉整个组织的活动。罗奇强调部门之间的工作协调，但他不提倡人们在沟通中用书面文件，也不对人们的工作做出死规定。技术部门的一个新成员说：“我刚来这里的时候，不知道自己该干些什么。今天我同技术人员一起工作，明天我又帮助装运部门设计包装盒。工作的头几个人乱哄哄，但我以公司的整个活动有了比较真实的了解。” 二、协作合同竞争 1976年，一美国电子行业微型化的步伐在加快，市场对晶体管的需求直线下降，取而代之的是集成电路。由于集成电路的生产过程是高度保密的，而A公司和B公司以往所生产的印刷电路板主要是晶体管相配套的。意识到未来的潜在威胁，两家公司都开始拼命寻找新的顾客。这年7月，有家大型复印机厂正想他们新试制的复印机中存储器找个印刷电路板协作生产厂。这项协作合同预计有 50Q—700万美元的年订货额。A公司和 B公司在地理位臵上都很靠近这家复印机厂，因此都想以具有竞争力的出价获得该协作生产合同，A公司的出价销低于 B公司，但两家公司都被要求试生产100件样品。复印机厂告诉这两家公司：速度是关键，因为他们的总经理已向其他厂家夸口说将在新年前制造出一台完整的复印机。这一夸口使复印机厂的设计师们大为慌张，他们要求向所有的协作厂施加压力，使之在复印机最终设计完成之前就开始试生产样品。这就意味着，A公司和B公司最多只能用两周的时间试出产出样品，否则，他们就会拖延整个复印机生产的进度。 三、内容管理过程 1976年7月11日（周一）A公司接到了复印机厂的存储器设计图。总经理素康立即给采购部送了份备忘录，要求他们提前购买好所需的元器件。同时，他将图纸交给产品设计部门，要求他们准备制造图纸。方法设计部门则被告知开始着手方法设计，安排好装配顺序供生产部门使用。泰康还给其他部门负责人发了书面通知，提示时间是这项工作的关键因素，并表明他希望每个人都能像过去那样高效率完成任务。 开头几天，各部门间没有什么接触，它们看来都在以各自的进度工作着。当然，各部
双胞胎家庭成长期的理财规划
双胞胎家庭成长期的理财规划 【案例背景】 一、家庭概要 魏先生的四口之家由他和太太及两个女儿组成，两个女儿是双胞胎，现在读小学三年级。魏先生今年37岁，在一家大型国有科研机构工作，博士毕业的他任高级工程师，每月的收入有7000元。35岁的太太在事业单位谋职，月收入5000元。两人的工作都非常稳定，收入还会随着资历的增长而不断上升。据魏先生估计，每年的上升幅度约5%左右。此外，一套投资房租金收入每月有2800元。 四口之家的月基本花销为2000元，其他养车及娱乐费用需2300元，因为两个女儿尚年幼，体质较弱，他们就每月备下500元医疗费。两个女儿学费每年合计3000元左右，各种兴趣班学费每年合计9000元。这样平均下来每月大约1000元。 魏先生一家目前住在单位分的宿舍中，两室一厅83平方米，不需要房租。 2008年年初，他们购得商品房一套（即目前用于出租的房产），购买总价100万元，首付款中15万元为自己的储蓄，15万元是向朋友的借款，另商业贷款70万（等额本金方式，21年还清），2008年每月还款5000多元，2009年每月要还4000多元。这样，魏先生一家每月结余约为4000元。 魏先生本人购买了20年期定期寿险，保额20万元，同时购买了意外险，保额20万元。小女儿购买了中宏宝宝险和附加住院医疗险，保额10万元。大女儿和小女儿都参加了上海市少儿住院医疗互助基金，都有基本社保。太太目前只有社会保险，单位并无团险，个人也未购买商业保险。每年在人身保险上的投入约3700元，另有2008年购入的北斗星小汽车每年保费1500元。 魏先生和太太年终奖金共有25000元，主要来自魏先生，年度花销主要在孝敬老人和旅行方面。虽然家庭的4位老人都已经退休，但都有社会保险和退休金，能够保障生活且健康状况良好，每年只需要象征性地给点孝亲费就好，合计6000元。每年全家旅行一次，费用也在6000元左右。因此，家庭年度结余有7800元。 家庭资产方面，去年初买的那套房子，现在市值保守估计约110万元。一家人还拥有价值5万元的汽车一辆、现金及活存3万元、货币基金2万元、股票基金10万元、债券基金18万元。投资性房产目前的商业贷款余额有67万元左右，向朋友借款15万元也尚未归还。 二、理财目标 对于家庭理财目标，魏先生有以下几个方面的考量。 首先，希望为太太和大女儿适度配置一些商业保险，降低家庭的财务风险。 其次，根据借款协议，5年内还清欠的外债15万元（向朋友借的房屋首付款），如何筹措这笔款项？ 再者，2010年底可以购买单位建造的经济适用房一套，150平方米，拟自住，房价及装修大约60万元，原单位宿舍要搬出。
双胞胎营销模式
成都双胞胎案例剖析 一、成都双胞胎情况简介 ?成都双胞胎饲料有限公司2007年3月正式投产，随后通过其产品模式和营销模式取得了快速发展，成为西南地区成长最快 的企业，07年三月突破1000吨，到9月5400吨，08年元月 销售6500吨，2月9000吨，3月11000多吨；其中内江400 多吨、安岳300多吨、宜宾1500多吨，绵阳500多吨。。。。 ?据内部员工透露，集团要在绵阳、内江、重庆建厂进行扩张。 新收购的自贡川泰变为双胞胎子公司后3月份销量突破了1000 吨；贵阳双胞胎也突破了1000吨，云南双胞胎突破了2000吨； ?2月底3月初开始在规模化比较集中的成都平原推行新的产品模式，并进行较大投入，抢占猪场料份额，公司近期目标：月 销量达到2万吨，奋斗目标：月销量3万吨。 二、解读双胞胎经营模式 ?产品模式 －山区散养市场的产品模式 －成都平原相对规模化市场的产品模式 ?营销模式 －山区散养市场的营销模式 －成都平原相对规模化市场的营销模式 山区散养为主导市场的产品模式 ?产品模式：
－双胞胎乳猪料＋浓缩料（双乳—双浓或“1+3”），双胞胎乳猪料是一碗料加4碗水发水喂。产品简单，数量少。 ?产品特点： 1、外型创新； 2、溶水快而好，泡水成粥状，料泡水成团不下沉； ?产品效果： 1、适口性好； 2、皮红毛亮； 3、不拉稀或拉稀少。 4、双胞胎乳猪料一件长66斤猪； 5、养殖户回头率高（以简阳家贾张老板为例）：卖双胞胎回头率高，他自07年元月卖，走了4个客户又回来一个，现在已新发展60多个用户，经常有新用户主动找上门。 ?产品价格： 双胞胎乳猪料粗蛋白18.6％，销售净价157元/40公斤，零售价格176/40kg。1+3刚切入市场时200元/件，而现在仅250元/件，双胞胎现在也仅186元/件； 山区散养为主导市场的营销模式 ?公司销售范围： －幅射川渝两地，销量主要在四川，包括攀西地区（3月份500多吨），特别是山区县销售非常好，比如资阳地区、眉山地区（井研3月198吨）、德阳、绵阳等地区。山区销量占了公司销量的大部分。 ?人员配置模式： －公司总经理直接管理5个大片区（大片区经理享受总经理助理），每个大区经理管理20－50个人不等。大区经理下设片区经理，每个片区经理管理3－5个县；片区经理下面为业务员（包括资深业
产品价格营销策略
产品价格营销策略 每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以价格并不会困扰着客户，如果客户觉得不合理，他可以决定不花钱购买，然后选择拒绝选择离开，针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢？但是这样的价格问题虽然没有留在客户心里，但是却留在了销售人的心里，而且常常因此而形成了销售上的障碍，所以客户对于商品价格的异议并不会是真正的问题，但是如果你对自己手上的商品价格有问题的话，那么商品价格就是真正的问题了。 客户并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品，所以要先有一个观念，客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格，所以我们回过头来检查一下自己，我们在销售的过程中到底销售了多少的价值给客户，当你面对一个不同价格商品的时候，有没有在出发去销售之前先赋予这个商品至少等值但是最好超值的的价值，还是只是急着将商品拿出去销售并且期待成交，如果是在这样准备不周的状况下遇到问题那就是正常的了，因为这本来就是一种本末倒置的做法。 一．提高价值的方向 商品的价值提高可以降低价格上的争议，以及强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以”利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里？ 1.哪一些是可以提供给客户的价值。 2.哪一些价值可以吸引客户。 3.哪一些价值可以造成同类商品之间比较的差异性。 4.哪一些价值可以当作主要竞争的优势。 除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向，因为你这个商品是世界上独一无二而且无可替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，你已经是独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一无二的价值来！ 1.你所提供的”服务质量”是否无可替换。（时效性，满意度，承诺……） 2.你所提供的”感受”是否无可替换。（热情，朝气，诚恳，自信……）