产品进入英国市场SWOT分析
战略管理中的SWOT矩阵分析法研究
战略管理中的SWOT矩阵分析法研究一、引言SWOT矩阵分析法是一种常用于战略管理领域的工具，能够帮助企业识别自身内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁，从而制定出更为有效的战略。
本文将从SWOT矩阵分析法的概念、原理、应用以及发展趋势等方面进行探讨和分析。
二、概念及原理SWOT矩阵分析法是由英国学者安德鲁斯(Anders)和罗尔姆(Rolfe)在20世纪60年代提出的，是一种常用于企业战略管理中的方法。
SWOT分析法的名称中各个字母的代表意义为：S代表Strength(优势)，W代表Weakness(劣势)，O代表Opportunity(机会)，T代表Threat(威胁)。
SWOT分析法通过对企业的内部环境和外部环境进行分析，并将其分为内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁四个方面，从而形成四象限。
图1为SWOT矩阵示意图：图1 SWOT矩阵示意图在图1中，横轴代表企业的内部环境，纵轴代表企业的外部环境。
左上角的象限表示企业的优势，右上角的象限表示企业的机会，左下角的象限表示企业的劣势，右下角的象限表示企业的威胁。
通过对这四个方面进行分析，就可以得到企业的战略发展方向。
三、应用SWOT矩阵分析法是一种非常实用的战略管理工具，可以用来指导企业的战略制定和决策。
在企业经营过程中，SWOT矩阵分析法可以应用于以下方面：（一）战略制定首先，SWOT矩阵分析法可以帮助企业识别内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，从而确定企业的发展方向和目标。
企业在制定战略时，应该充分考虑自身实力、市场环境以及竞争对手等因素，从而制定出更为有效的战略计划。
（二）业务拓展其次，SWOT矩阵分析法也可以帮助企业了解自身的优势和劣势，并找到自身的瓶颈所在。
当企业面对市场扩展和新业务的开发时，应该充分发挥自身的优势，尽可能避免劣势。
（三）危机预警此外，SWOT矩阵分析法也可以用来进行危机预警。
企业要时刻关注外部环境的变化，及时发现潜在的威胁，从而采取有效的措施进行应对。
管理学原理——海尔集团PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
管理学我国已经加入了WTO，这既带来了难得的机遇，也带来了巨大的挑战，竞争将空间激烈。
为了提高我国的企业的国际竞争力,必须科学有效的分析这个企业的竞争优势，并为其提出在竞争环境中发展的对策建议。
下面我将对海尔集团进行PEST模型、五力模型、SWOT模型分析。
一．PEST模型。
所谓“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析,来确定这些因素的变化对海尔集团发展战略管理过程的影响。
1．政治法律环境1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛电冰箱总厂，这便有了海尔集团的前身.在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔冰箱战胜十多个国家的冰箱产品，第一次在国际招标中中标！海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注.2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域,海尔市场份额高达30％以上，其中,海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
而现在，海尔集团旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。
海尔集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团.在海尔发展的将近30年来,一直依据国家的相关法律法规,秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理,企业发展.在国内，也是守法企业的代表。
2．经济环境1993年,海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌,2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一,创造了新的世界之最。
个人swot分析报告(优秀4篇)
个人swot分析报告(优秀4篇)(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中国化妆品SWOT分析
O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
（2）相宜本草等国产化妆品主打健康、安全、草本、中低价位 的战略，在校园市场份额中有优势。
化妆品行业案例及分析
邵源昭（组长） 杨炳钦 吕盼盼 杨文静 史梦凡 雷文清
化妆品行业环境分析
• 1.化妆品行业的政治环境分析 • 2.化妆品行业的经济环境分析 • 3.化妆品行业的五力模型战略环境分析
一、化妆品行业的政治环境分析
行业政策法规
1987年 颁布了《中国化妆品生产管理条例》、
《中国化妆品卫生标准》
1989年 颁发了《中国化妆品卫生监督条例》
1995年 颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》
2003年 广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监
督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进
行管理。
2007年 公布了《化妆品标识管理规定》 。
二、化妆品行业的经济环境分析
1、化妆品行业的背景 2、化妆品行业的发展状况
三、 成功的推广与宣传策略
欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚 客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。
美宝莲
范冰冰
再说郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂 志为主。 一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成份穿透角质层深达肌肤芯部调理养护有效改善肤质肤色肌肤之美由内绽放生生不息swot分析优势相宜本草品牌定位自然朴实平衡健康本草养肤国货精品中低价位网络销售方便快捷相宜本草所蕴含的品牌价值观内部环境本土企业的决策和运作速度有条件比跨国企业更快外部环境本草护肤更适合中国人的天然健康的观念营销渠道采用低价体验等口碑营销赢得了较高的品牌知名度
华为手机SWOT分析
华为技术有限公司
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由 任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营 业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电 信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华 为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯 一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
S分析
核心竞争力是一家企业能否持续快速良好 发展的关键，想要在强手如林的电信行业 内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不 行的。而华为的成功也在于从一开始他们 就着手从研发、渠道、服务等多个方面建 立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：
1业务排名 美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球 移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌 巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第 二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度 20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。 2技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前， 华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经 成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的 北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从 事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件， 连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利 进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占 7%，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统 的厂家”。
经典的SWOT案例分析
案例一：中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。
1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
4、中国电信日趋完善的服务质量。
中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。
swot分析学习计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除swot分析学习计划篇一：个人swoT分析及职业生涯规划个人swoT分析及职业生涯规划无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大四的学生并且即将毕业，一直也在思考自己的职业规划问题，swoT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。
在分析之前，必须首先弄清楚swoT的具体含义，swoT 分析法又称为态势分析法。
早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
s代表strengths，w 代表weaknesses，o代表opportunities，T代表Threats。
以沃尔玛为例，优势strengths，沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。
沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张并且收购了英国的零售商AsDA。
沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。
信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。
沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。
优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
劣势weaknesses，沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。
尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。
因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
SWOT分析法
SWOT分析法SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。
它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
1、SWOT的含意SWof四个英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity,Threat意思分别为：S,强项、优势；W,弱项、o劣势；0,机会、机遇；T,威胁、对手。
从整体上看，SWoT可以分为两部分。
第一部分为SW,主要用来分析内部条件；第二部分为0T,主要用来分析外部条件。
另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。
在发达国家，许多公司、医院、政府机构、工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利单位，都非常关注本单位的发展。
所以，他们经常用这种方法进行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一两个月一次。
因为他们已经习惯了对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。
他们非常希望知道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。
比如我在英国留学时，许多教师在给我们上第一堂课时都会先声明：“同学们，不论你们有什么问题，都可以随时问我。
这是我办公室和家里的电话。
不要怕麻烦或不好意思。
"当我问老师为什么要这样时，老师说：“因为学生就是我的顾客，是这些顾客给我发的工资。
我的产品是讲课，产品的质量好坏直接影响到我的顾客。
如果他们不愿意听我的课，可能我就不会有工资了。
SWOT模型 多个案例分析
SWOT分析模型SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
SWOT分析方法(1)
竞争劣势（W）
• 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不 好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条 件。
关键领域里的竞争能力正在丧失 缺乏具有竞争意义的技能技术
劣势
缺乏有竞争力的有形资产、无形资产
缺乏有竞争力的有形资产人力资源、组织资产
潜在机会(O)
• 公司面临的潜在机会(O)： • 市场机会是影响公司战略的重大因素。 公司管理者应当确认每一个机会，评价每一 个机会的成长和利润前景，选取那些可与公 司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争 优势的潜力最大的最佳机会。
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升 ，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够 完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该 公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现 ，以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升 ，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够 完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该 公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现 ，以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）
●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)：
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第三章 产品进入英国市场SWOT分析
一、 优势（Strength）
1. 用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真
香真味。透气性能好，使用其泡茶不易变味，能吸冷热急变
性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而
胀裂。紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。
同时，紫砂茶具天然的保健功效深受人们喜爱。
2. 我国制造紫砂茶具的粘土资源丰富，广泛分布于我
国江苏宜兴、山西、江西、福建等地，这为在中国扩大紫茶
壶生产基地提供了有利的自然条件。
3. 江苏宜兴制作紫砂器皿，工艺娴熟，推广初期不需
自己开发和研究，起始点较低，而且后期产品发展会形成规
模经济，大大降低了生产成本。
4. 宜兴紫砂陶器在国际间闻名已久，江苏宜兴制造的
紫砂茶具是举世公认的质地最好的茶具，具有较高的品牌效
应。
5. 产品注重创新，设计多样化、个性化，集古典与时
尚，美观与实用于一体，可以满足各年龄阶段消费者的需求。
二、 劣势（Weakness）
1. 产品推广初期阶段，投入产出比较小，资金回收率
较低，从而导致资金周转较慢；
2. 由于产品刚进入市场，品牌知名度、商誉度尚不够
广，市场所占份额较小，与其利益相关者的关系不够稳定，
个别合作可能会存在障碍。
3. 由于法律、政治、文化等方面的差异，产品的某些
设计和分销方式可能需要改进。
三、 机会（Opportunity）
1． 据调查了解，现代英国人越来越注重养生保健，具有
保健功效的紫砂茶具日益受到国内外消费者的
青睐。
2． 英国人很爱喝茶，并且对紫砂茶具有着巨大的需求，
且英国紫砂茶具市场还不成熟，有巨大的发展空
间。
四、 威胁（Threat）
1． 由于市场利润空间大，新的竞争者进入该市场的壁垒
较小，学习模仿的速度较快。
2． 原有竞争者发展水平较成熟、稳定，成本低，竞争力
大。
3． 服务和产品的替代品出现容易，产品弹性较大，顾客
的需求偏好发生变化。
4． 政府发布与本行业有关的新的限制性政策法规。
五、 行动方案
Opportunity（机会） Threat（威胁）
Strengt
h
（优
势） SO战略定位： 1、提供多样化业务 2、完善服务，增加产品附加值
ST战略定位：
1、保持企业的创新能力
2、实时市场分析战略
Weakne
ss
（劣势） WO战略定位： 1、创新工艺技术，加强与广告商家的合作关系
2、寻求市场形成规模经济战
略
WT战略定位：
1、多渠道分销
2、多样化合作关系战略
根据对产品进入英国市场分析结果，我们从表中得
出了一些符合产品发展实际的结论，并有针对性地提出
应对战略。下面我们的将对其中的一些核心战略加以更
细致的说明：
SO战略是指依靠企业内部优势抓住外部机会的战略。经
分析，我们的提出了提供多样化业务以及完善服务、增加产
品附加值的两种战略。
“提供多样化服务”这一战略正是抓住了紫砂茶具古典加时
尚的设计风格、美观与实用的特殊功效等优点，同时充分利
用宜兴当地巧妙的工艺技术，根据市场的需求创造出不同种
类的产品以及新颖、独特、周到的服务。这种战略可以保证
庞大的消费群体不流失。
“完善服务，增加产品附加值”这一战略提出了在为消费者提
供各种系列的紫砂茶具等主营业务的同时，并附加提供紫砂
器皿保养、茶艺历史文化传播、紫砂茶具真伪辨别课程等免
费服务，增加了产品的附加值，为产品的升值创造了一定的
动力。
ＷＯ战略是指利用外部机会来改进内部弱点的战略。
经分析，我们拟定了学习技术，加强与广告商家的合作关系、
寻求市场形成规模经济战略两种应对战略。
“创新工艺技术，加强与广告商家的合作关系”战略，商家对
广告的需求市场是非常有发展前景的，尤其是在商业街附近
的广告效益更明显。然而，公司的信息技术较为薄弱，因此
就需要加强信息整合系统的技术学习，以提供更完善的信息
服务。
“寻求市场形成规模经济”战略，茶具本身为家庭普遍消费品，
我们的目标是首先将其定位于中高端消费品，在后期应该充
分扩展其市场份额，将他打入普通家庭，寻求市场规模经济。
ST战略是指利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的
打击。保持企业的创新能力、实时市场分析战略、大力发展
规模经济战略是我们采取的三大ST战略。
“保持企业的创新能力”战略，刚开始我公司主打“十二生肖
系列”茶具，但在后期为了预防竞争者，必须保持自己的创
新能力，不断推陈出新，开发新的产品以适应消费者的需求。
“实时市场分析”战略，将由我们的公司专门的市场调查员进
行，实时地观察消费者的需求变化以及市场竞争者的反应，
做必要的市场调研，以保证公司的销售对路，产品与时俱进，
不断创新，抓住消费者的心理，满足顾客的消费需求。同时，
也可以避免其他企业的学习模仿，抢占我们的市场。
ＷＴ战略是指直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。
多样化合作关系战略、加强服务的经营建设，避免从价格上
与之竞争是我们有针对性地提出的两个公司经营战略。
“多渠道分销”战略，我们起初主要采取一级销售渠道，在伦
敦和伯明翰分别开设品牌形象店；还逐渐加强与两地知名商
务酒店的合作，在酒店内部使用本产品；之后建立自己的网
络销售，增加产品受众度，同时减少分销成本。
“多样化合作关系”战略，主要针对公司的创业初期而制定的。
由于初期我们对国外的市场反应还不敏感，利润空间也较少，
此时，我们要争取大量的消费群体还是比较困难的。因此，
我们拟定与部分相关产品建立多样化合作关系的经营战略，
如：可由敦宁(Twining＇s)，Whittard品牌茶叶店代销本产
品，这样不仅可以提高产品形象和品牌，也有利于扩展消费
渠道。