如何讲好成功故事答案

你应该准备不同的成功故事,合适的成功故事主角能够事半功倍的
帮助你签约。
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二、如何整理成功故事
要素二：重点突出的阐述参展商决定参加CSF的原因 这是一个帮助你的潜在客户建立同理心的环节.通过这部分的内容
,你可以让你的潜在客户看到、感觉到,他与成功故事中的这家参展
商,有着类似的企业背景、产品，或是正在面临着相同的企业问题, 从而引发客户的深入思考.进而考虑是否也应该参加CSF的展会进
行市场开拓。
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二、如何整理成功故事
要素三：真实、客观的介绍参展的效果 没有比让潜在客户看到切实的利益更让他们感兴趣的事情了.所以 关于参展商效果的内容,最容易打动客户并让他产生与你签约的愿
望. 当然,描述参展效果,要注意语言准确和且尽可能量化,而尽量少
使用非常多,非常好这样的词语。比如你可以说:成功故事中的这家 参展商与多少优质买家进行了沟通,这些买家分别是来自哪些国家
呈现的客户签约理由、参展情况等增强潜在客户对合作的信心。
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二、如何整理成功故事
成功故事六要素 1、选好成功故事的主角----合适的参展商 2、重点突出的阐述参展商决定参加CSF的原因
3、真实、客观的介绍参展的效果
4、清晰扼要的展示参展商当前与CSF的合作情况 5、生动详实的转述参展商的反馈 6、配合现场照片和Video
或哪些公司,收到了大概多少份名片,有多少个有意向的买家,甚至
有几家已经达成了订单….. 这些对你的潜在客户都会是非常良好 的刺激，从而加速你的签约进程。
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二、如何整理成功故事
要素四：清晰扼要的展示参展商当前与环球资源的合作情况
你可以用表格，也可以用简单的语言，让你的潜在客户对成功故
事中的参展商与CSF的合作方案印象深刻，从而为你之后的销售
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二、如何整理成功故事
要素一：选好成功故事的主角----合适的参展商 合适的主角是成功故事的精髓，成功故事的主角必须是具有一定 代表性的企业，它可以是规模很大的行业龙头，也可以是急于开
拓市场的创新型小企业，或是购买了大展位的外贸公司，但不管
怎样，你所选的成功故事主角，一定要有他的特点，要与你即将 拜访的企业具有相同点和相似处。当然,针对不同类型的潜在客户,
如何讲好成功故事
课程目录
一、什么是成功故事 二、如何整理成功故事 三、成功故事案例
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一、什么是成功故事
在实际销售中，我们常常遇到客户对合作没有信心，担心展会效 果，从而不敢立刻签约的情景，那么，此刻能签约的关键就是如 何给予客户信心，成功故事就是非常有利的销售工具。
成功故事就是客户与环球资源展会合作的成功案例，通过案例中
预先埋下伏笔。
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二、如何整理成功故事
要素五：生动详实的转述参展商的反馈
参展商对展会的反馈更能坚定潜在客户的信心,将参展商的对展会
的反馈生动详实的转述给你的客户,会促使你的潜在客户更快的下
定合作的决心。
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二、如何整理成功故事
要素六：配合清晰的现场照片和Video
中国有句老话叫做”眼见为实”,配合展会现场照片和Video的成
Hale Waihona Puke Baidu
功故事将让你的客户产生更多的现场感,让他更确信你所讲述内容
的真实性。
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