某商务综合体项目招商服务计划书讲义课件
★缔造区域内国际商贸综合体
★填补区域商务接待空白
高端会所，中高档商务酒店、连锁快餐、生活配套
商业板块定位
餐饮娱乐
高端会所
1
连锁快餐
2 连锁 快餐
商务配套
3
商务接 待宴请
日常餐 饮消费
美容、美 发、干洗
高端会所
集商务宴请、娱乐消费为一体 招商目标对象：红宫商务会所、尊爵商务会所、君豪商务会所
面积分割：4000㎡
优势
● 位于天府新区创意产业商务区板块，政策指导性强； ● 区域内产业集中，集团效应明显。
劣势
● 项目周边各大实力型商业体，从软硬件配套上给本项目对外招商带来巨大冲击； ● 工业土地属性也对项目招商有相当制约；
● 与天府新区中心区域有一定距离，社区配套不完善。
Part 3.
项目构想
★依托天府新区创意产业板块区域优势
市场分析
区域消费客群
区域内办公消费客群规模 较大，项目区域内常驻办 公人口可达3-5万人。
Part 2.
项目解读
项目解读
项目经济技术指标
总占地面积：8000平方米 总建筑面积：62500平方米 地面建筑：40000平方米，商业面积：6361平方米；办公面积：33639平方米； 地下建筑：22500平方米 建筑结构：框架剪力墙结构 电 梯：12部
团队介绍
我们
提供市场研究服务
• 住宅市场研究
Part 4.
合作建议
合作模式和佣金标准 运营团队
招商 佣金
甲方
在签订框架协议后，运营团队协助甲方完成招商工作。
项目
收费标准：10万（启动保底金）+1个月租金作为运营团队佣金份额
工作流程
签订框架协议
预招商 二个月
正式招商 六个月
淡出……
三个工作日
敲定 合作
商家 摸底
制定 政策
大规模 招商
配合商 家入住
打造甲级商务综合体
招商服务计划书
序
天府宝座，与成都市委市政府为邻，纵跨成都金融城与锦江创意产
业服务区，北邻南三环路，占尽一城一区的产业及配套优势。该区域现 已逐步趋向成熟，是商业项目优良口岸，坐拥天府新区与成都城区地利， 尊享城市的繁华和便利生活。
目 录
Part 1 Part 2
市场分析 项目解读
连锁快餐
满足区域内办公人员日常餐饮消费需求 招商目标对象：76号豆汤饭、一点味、乡村基 面积分割：1000㎡
生活配套服务
营业厅、ATM配套、自助话务充值、自助售贩机
招商目标对象：银行、移动等商家
面积分割：1000㎡
塔楼板块
招商定位：中高档商务酒店
服务定位：区域内商务住宿接待，员工暂住等
意向商家：汉庭商务酒店、写庭阁商务酒店等
主楼板块
25层主楼1050平方米气派全层，满足企业的个性化需求；
招商定位：广告行业产业链实力型公司 ★创意策划 ★加工制作 ★设备供应 ★辅料供应
招商产值预估
办公
根据区域内目前平均租赁价格预估
项目办公总面积：33639㎡ 区域内参考租金: 50元/㎡ 办公面积招商总产值预估：33639X50=1681950元 商业 项目商业总面积：6361㎡ 区域内参考租金：60元/㎡ 商业面积招商总产值预估：6361X60=381660元 合计招商总产值：1681950+381660=2063610元
市场分析
区位解析
本项目实际处于成都天府新区核心区的创意产业商务区版块， 该板块具有得天 独厚的区位优势:三环路横跨园区；与高新区、新成都市行政中心、新会展中心隔河 相伴,距火车南站约3公里；距双流国际机场约20公里;创意产业商务区还具有不可多 得的自然环境优势:西临府南河,东傍三圣花乡、高威体育公园，自然环境极其优越。 目前入驻创意产业商务区核心区（1.29平方公里）的代表性企业有：四川日报、 成都日报、博瑞传播、银海科技、新华发行集团、文轩连锁、中国五冶集团、新希 望乳业等。
项目解 读
周边环境
本项目所处区域目前主要由石金路、墨香路、桦彩路组成区域内交 通动线网络。 目前区域内已经成型的同类型商业体主要有四川报业集团、中加国
际、博瑞传播、新华发行集团、锦江创意大厦、五冶大厦、新希望乳业、
创意成都等。 区域内办公业态过盛，缺乏满足区域内办公人员商务接待宴请的生 活配套。
项目优劣势分析
项目解读
项目建筑形态
地面建筑由一栋25层塔楼及两栋13层塔楼组成，其中25层塔楼大堂 挑高9米。 ★ 3.9米超标准舒适层高，远高于目前成都甲级写字楼的层高；
★ 9米空高首层豪华大堂，磅礴气度空间；
★ 25层主楼1050平方米气派全层，满足企业的个性化需求； ★ 地下三层车库，总车位高达560个。
时间节点
招商周期及方式
招商周期预估： 按照正规招商流程和步骤，做完整个项目招商工作预计要18-24个月。 招商行销方式： 1、甲方提供资料详细的招商手册； 2、甲方提供现场接待点； 3、乙方派遣专业招商人员定向招商（陌生拜访、老客户推荐、大客户 介绍、集团推荐等）； 4、乙方人员陪同意向客户到现场实地考察； 5、甲乙双方配合促成招商达成。
工作内容
人员
甲乙双方 招商总监
20个工作日
1个工作日
商家初谈，每个业态不低于三个同类型商家
招商工作汇报会
招商人员
甲乙双方
5个工作日
1个工作日 20个工作日 20个工作日
准备项目预招商说明 与商家签订租赁合同和收取定金 淡出……
甲乙双方
甲乙双方及商家 我方 甲乙双方、商家
预招商工作节奏
业态初步规划
商家摸底
业态布局调 整及招商政 策制定
招商说明会
商家签约并 收取定金
需要甲方提供 项目相关资料
甲乙双方签订 合同并支付约 定预付款
甲方制作招商手册
甲方配合进 行项目介绍
甲方协助收款
工作排期表
时间
3个工作日 2个工作日 完成签约等合作前准备工作 举行招商工作会，对各版块招商工作做出明确分工及目标任务
Part 3
项目构想
Part 4
合作建议
Part 1.
市场分析
市场分析
区位解析：城南商业核心区域
项目位于成都中心城区与天府新区双中心的中间位置，北邻南三环路，快速路 网四通八达，距中心城区15分钟，距天府新区中心区5分钟。地铁、公交等公共交 通发达，出行方便快捷。 ★ 距已开通的地铁一号线仅千余米； ★ 距规划中的地铁6号线仅数百米； ★ 15分钟可达天府广场及春熙路； ★ 10分钟可达成都双流机场； ★ 8分钟可达成都新政务区各机关单位。
合集下载
商业综合体招商运营方案ppt
第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商 业，防止中心区衰落作出了贡献。
04
2021/2/7
»
（一）统一宣传口径
这一类步行街
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
招 商 主 管 2 人
百货招商经理
招 商 主 管 2 人
备注：此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报人力资源部。
»
03 招商架构、招商机制的建立 3.2 招商人员工作职责
招商一部
招商二部
第25页
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
招商三部
招商四部
•
报 纸
电视媒体主要针对中小散户。 目前，根据调查分析，确定 主打区域 为XX，其次，为XX。 主要报纸 为XXXXXXXX，其次为XXXXXXXX。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。 具体媒体宣传方案见媒体计划表。
卖场 家电
第33页
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.2 目标客户-主力店 2021/2/7
第34页
百货
长三角地区 有名的百货
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.3 目标客户-次主力店
第35页
01
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
聚人气店：著名快餐，大型中餐、量贩式KTV等
2021/2/7
策划部
主要负责主力店的招商 工作：1人
主要负责餐饮、娱乐的 招商工作：3人
主要负责百货、服饰类 别的招商工作：2人
某项目商业策划书招商营运及推广思路概述(PPT 95页)
PART.2 项目理解与分析
行业及商圈整体分析
-产业结构 -PEST分析 -SWOT分析
竞争对手分析
客户需求分析
项目发展方向及目标
行业及商圈整体分析 - 产业结构
• 金府商圈内以中游流通环节为主，体量庞大，准入门槛相对其他行业低； • 行业受经济及工业发展因素影响的敏感度高
中游流通环节
原料
冶炼 铸造
行业及商圈整体分析 - SWOT分析 威胁
威胁
• 本项目与万贯五金机电城、量力国际钢材机电市场及元贞国际机械城项目的 定位，存在雷同的模糊界限；
二、项目整体工作情况
1、未建立系统的招商策略 • 项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象； • 工作的开展欠缺五金机电专业市场调研分析基础； • 未有整体的招商计划：包括各层招商规划、项目配套规划（金融、物流、餐
饮、服务机构等）、行业协会引进计划等；
• 未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠
营点来保障及增加市场占有率为必要手段； • 金府商圈发展成熟，商圈内的铺位转手转让率低，项目提供行业市场“洗牌”
效应机会； • 现有市场经营模式落後，管理水平低，五金机电商家能接受 “升级换代”的
思想，引导空间大； • 业内对“现代市场”、“经营环境提升” 、“物联港”及“自主品牌” 意
识强烈，但未有合适平台能全面满足发展需求；
缺核心主题）； • 目前的招商工作未能与后续销售做好延伸规划和互动。
二、项目工作情况（续）
2、未建立系统的营运管理策略 • 营运团队还没组建，目前人力资源未能承担开业工作量 • 尚未制定完善的营运管理策略及计划 • 尚未制定完善的营运宣传推广策付使用时间，尽管完善後的招商计划能落实如期执 行，亦会因此制约，而未能落实安排商家进场装修及对外公开开业时间；同 时，亦直接影响项目及商家申领相关的经营证照，面临开业後的经营风险.
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
商场招商工作计划PPT
励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
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出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
黑金商务项目招商计划书PPT模板课件
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5.明年工作计划
21
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1.年度工作概况
15
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4.工作存在不足
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5.明年工作计划
21
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项目招商策划案(1).ppt
从实现xx项目品牌落地的目标来看
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
核心问题解读
一层处于已售状态，如何纳入整体规划中？ 一期业态定位后，如何为二期奠定商业氛围？ 如何让广场主入口及广场与商场有机结合，带动人气？ 如何把项目的配套优势最大程度发挥？
小结
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
商圈分布
老城区业态分布
新城区业态分布
商业市场分析
商业市场现状
小结
小结
老城人口密度集中，商业氛围良好，环境相对较差，商业较为成熟， 业态较为混杂，商业运营高峰期时间为早10：00至凌晨01：00。
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
形象定位
产品定位
项目市场定位
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
形象定位
定位依据
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
核心问题解读
一层处于已售状态，如何纳入整体规划中？ 一期业态定位后，如何为二期奠定商业氛围？ 如何让广场主入口及广场与商场有机结合，带动人气？ 如何把项目的配套优势最大程度发挥？
小结
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
商圈分布
老城区业态分布
新城区业态分布
商业市场分析
商业市场现状
小结
小结
老城人口密度集中，商业氛围良好，环境相对较差，商业较为成熟， 业态较为混杂，商业运营高峰期时间为早10：00至凌晨01：00。
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
形象定位
产品定位
项目市场定位
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
形象定位
定位依据
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
招商策划-某商业项目招商整体策划方案(PPT56页)
到了 实力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部门，以 备为将来的商业管理公司进行对接。因此，成立招商中心刻 不容缓，不容置疑。［详见招商中心架构及职责制定］
招商战略意义
二、招商团队架构
招商团队架
1
架 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副 总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培
招商战略意义
1
招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，
商
招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的
为 经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，
营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前
招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成
为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的
销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认
售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商战略意义
3
招
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部 门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追
招商团队架
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，
招商经理 [兼主力店]
镇
兼江
主招
力 店
招商战略意义
二、招商团队架构
招商团队架
1
架 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副 总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培
招商战略意义
1
招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，
商
招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的
为 经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，
营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前
招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成
为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的
销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认
售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商战略意义
3
招
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部 门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追
招商团队架
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，
招商经理 [兼主力店]
镇
兼江
主招
力 店
综合体项目招商推荐ppt 模板
项目特点
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全新思维模式
第二部分
竞争优势
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全新 模式
A
的说明分项内容
B
全新 模式
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项目特点
单击此处添加文字阐述，添加简短问 题说明文字，具体说明文字在此处。
项目特点
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第二部分
竞争优势
项目特点
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项目特点
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部部
部
门门
门
名名
名
称称
称
部部 门门 名名 称称
企业理念
创新务实
超越自我
追求卓越
团结奋斗
敢于创新
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发展历程
2010
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2012
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2015
2011
2018
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房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
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