完美公司系统培训--完美事业的经营技巧
完美公司奖金制度6000PV以上优惠18%
2015年最新完美公司奖金制度? 亲爱的朋友们如果您真的要创业，一定要了解它。
序号级别奖金比例1.优惠顾客 0％-—18%2.直销员 23％——30%（合格直销员另奖现金300元）3.客户经理 9% + 2％ + 300元奖金4.大客户经理 9% +（2% + < 6％ > ）+ 专卖店(＆lt； 2％-—6％>； + 1% ） 5 钻石经理 9% +（2% + <； 6％ + 3% ＆gt；）6 金钻石经理 9％ +(2％ + ＆lt； 6% + 3％ + 1%>；）7 金钻石经理平级奖 2％8 双金钻石经理平级奖 1％9 超双金钻石经理平级奖 2％10 旅游奖11 特别奖？详细分解一、优惠顾客，优惠比例0％-—18％1、如何成为优惠顾客（vip顾客)？1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费,2元申请表费，即可以申请：编号产品名称价格积分fap02 08完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒 780 660 元 2% 2％amp+fd30+nb 芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐 495元 412 fan01 完美健康食品礼盒 495元 412ma3 玛丽艳敏感修护套装 468元 400ma5 玛丽艳滋润套装 468元 400ma6 玛丽艳清爽套装 468元 4001.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人；1.3、填写“vip顾客申请表”一张；1.4、交付本人身份证复印件一张。
2、成为优惠顾客的好处：2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品；3.2、可获得完美公司kit一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替);4.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件,仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参与公司的各类优惠活动;5.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取vip卡后次月开始生效。
完美的优惠制度
完美(中国）日用品有限公司奖金制度完美公司自12月1日开始施行新的奖金制度。
这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。
同时也为广大完美的爱用者和经营者提供巨大的发展空间。
请以前做过完美的朋友和现在想了解完美事业和广大消费者能真正明白完美新制度的深刻内涵。
共有38项优惠制度我们简单的介绍前5种一、优惠顾客：累计消费报酬（6%--18% ）无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。
优惠幅度最多可以达到18% （解释一下，PV就是产品值，是公司为方便计算奖金制定的，在这里 1.17元=1PV)。
1星：501----1000PV 优惠6%2星：1001---2000PV 优惠9%3星：2001---4000PV 优惠12%4星：4001---6000PV 优惠15%5星：6000PV 以上优惠18% 。
条件:是个人无限期累积。
而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。
如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。
如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。
销售代表也很容易。
只要您坚持一个动作，重复完成。
您早晚可以成为公司的销售代表。
（注意：这里的6000个PV必须是自己消费或者销售累积所得业绩。
不像下面说的直销员积分可以累加您所介绍朋友的业绩）二、成为销售代表(又称为直销员) ：销售奖励(23%--30% )销售代表(直销员) 资格：1. 你和你所服务的优惠顾客，消费积分累计达到3.6万以上。
2. 你和你所服务的优惠顾客，消费积分累计达到2.4万，个人当月销售积分达到1.2万。
凡符合以上两点之一者，均可向完美公司申请直销员资格，获得完美公司认可后，公司向你颁发直销员证，就可按照直销员标准领取销售报酬。
当月合格直销员，公司再奖励300元，当月合格Ｒ奖励300元；另：荣誉奖励以完美公司公布的信息为准。
在这里，无论是您还是您介绍的朋友消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，也就是说您可以享受团队积分的累加（举例：您消费或销售了1000个PV，您的朋友消费或销售1000PV，您的朋友介绍另一位朋友来消费或者销售了1000个PV，那么您获得的PV值为3000PV。
销售培训学习心得体会总结(精选5篇)
销售培训学习心得体会总结(精选5篇)销售培训学习心得体会总结（精选篇1）通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。
感触很大，收获颇丰。
尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。
这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。
同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。
我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。
我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。
因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。
太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。
在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。
所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。
删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。
在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
销售培训学习心得体会总结（精选篇2）20__年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。
作为刚刚做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。
然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
公司培训心得体会（精选16篇）
公司培训心得体会（精选16篇）公司篇1通过为期三天的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢公司安排的此次学习活动，感谢每一位授课老师精彩的授课。
此次的培训学习，使自己的理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增加了对公司的认识，加深了与同事之间的了解，增强了做好公司新形势下本职工作的能力和信心。
参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获：一、通过培训，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性认识到，在面对公司所处新时代的工作要求要靠不断学习，要接受新思维、新举措并不断的思考，才能升华自己，达到更高的目标，完成更艰巨的任务。
我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。
加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。
只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负重望，完成公司交给的工作任务。
二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼1、要不断强化全局意识“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。
要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气；要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策，贡献力量。
要树立局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持积极心态、健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。
2、要有强烈的责任意识，主动担当工作有责任心的员工不只是看到本职工作以内的事情，也会对上下游的工作也有一定的关注，会想着结合自身岗位，让上游工作做的更快更好，也会把自身岗位工作做的更完美，给下游工作提供便利。
完美奖金制度
完美奖金制度2014直销（完美采用的营销模式）工厂→直销商/专卖店→消费者 (21世纪最先进的营销模式）.申请完美公司VIP卡有4个权力:1、优惠权（消费权）2、代理权（经营权）3、拓展权(介绍更多人从事)4、继承权（将业绩继承给您的继承人）完美公司的奖金制度是根据国家的有关法规所制定的。
完美公司承诺“三个永远不变”：①、为广大消费者提供优质产品的理念不会改变;②、为完美直销商提供事业发展的理念不会改变；③、在中国长远投资、永续经营的理念更不会改变.完美优惠顾客及业务员的九大入息个人累积：一、优惠顾客。
无论您是消费者还是经营者,您都要从优惠顾客进入完美事业。
优惠幅度为6％-18％的返利!501——-—-1000PV 优惠6％注:117元=100PV1001————2000PV优惠9％2001-—-4000PV优惠12%4001—6000PV 优惠15%6000PV以上优惠18%◆条件是个人无限期累积，而且是永远不归零上到那个级别,就永远享受那个级别的待遇，不受时间地点限制，自己消费产品越用越便宜,锁住固定式、习惯性的消费群体，只升级不降级，压力轻,易达成。
如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益.如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。
销售代表也很容易，只要您坚持一个动作,重复完成，您早晚可以成为公司的销售代表。
二、销售代表又称为【直销员或直销商】月收入在2000-10000元/月0 -————199PV 0％200-——-6000PV 23％6000—--15000PV 26%15000PV以上 30%升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.8万，升级当月整组达到15000PV这个时候您就成为公司的销售代表。
解释一下，就是您通过使用产品,认为产品不错然后告诉你周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。
公司培训后的收获和感想【四篇】
公司培训后的收获和感想【四篇】有机会参加集团组织的两天一夜的爱与智慧培训，通过几个看似简单的“游戏”，却让我的生命经历了新的历程。
整个培训过程给我感动很多、感触很多、感悟也很多。
一、没有完美的个人，只有完美的团队个人再强大，水平都有限，只有融入到团队里面来力量才是无穷的。
要形成优秀的团队，团队内首先必须团结，因为大家是“一家人”，最让人感动的总是那一心一意为同一目标而努力奋斗的日子，哪怕卑微也值得骄傲，因为无数卑微的目标积累起来就是伟大的成就；其次相互之间要学会学习，学会包容、谅解。
团队成员间要多为对方改变，不能包容，就兼容，不能理解就谅解，这样才会将伙伴们的潜能激发，才会发现每个人原来能够做得更好。
事实上，每个人一点点的进步带来的都是整个团队的飞跃，反之，如果大家都漫不经心，换来的则可能是整个团队的消亡。
二、生命需要激情，态度决定一切每个人都应该拥有积极主动的心态，做人、做事都要全力以赴。
生活中，每个人要面对的人、事都太多太多，也许你的激情不在，也许你的态度有些消极，但对人要寻求双赢的长远目光，要多站在对方角度考虑，少对别人出“红牌”。
另外一定要明白自己的责任，勇于肩负责任，主动积极投入并全力以赴，这次我是这样去做了，我也得到了我要的结果，培训结束的时候，我才知道原来生命是如此的轻松，什么才是真心英雄。
三、生命需要爱，心要永存爱，要学会珍惜与感恩光阴如白驹过隙，也许你已错过了很多，虚度了太多青春年华，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜现在和未来，珍惜身边的人和事，珍惜企业给我们的工作机会和展示平台。
用爱心去对待身边的人，其实我们的生命里并不缺乏爱，仅仅没有被唤醒。
当你真心付出、传递爱的时候，你会发现自己是那样的快乐。
要学会感恩，感恩身边所有的人，感恩企业、社会。
感恩我的父母给了我生命，感恩我的老师给了我知识，感恩我的朋友给了成长的经历，感恩我的领导给了我工作的支持与信任，感恩我的同事给了我协助，感恩我的竞争对手让我理解了自我，也让我知道了如何去面对人生的坎坷，感恩企业给了我工作的机会与展示平台，感恩那些陌生的行人和所有与我擦肩而过的人，是他们让我觉得我不孤单，让我必须走得更快……我知道我的感悟也许不是最深，但我深深知道自己的生命已被唤醒，我会这样走下去，我相信我的生命会有新的、更高的开始，我会走得更加从容、更加快乐！【篇二】公司培训后的收获和感想公司为了使我们新入职员工尽快适合新的工作、生活，领导组织我们一百多名新员工实行了为期两天的培训，还特地请来了培训专家，为我们带来了生动有趣而又发人深省的课程。
完美企业文化
完美企业文化是完美信奉和倡导并真正付诸于实践的价值理念企业愿景：成为世界顶级的空间环境创意塑造者企业价值：服务大众，回报社会企业从社会取得资本，集天下人才，用天下的资源，完美饮水思源，服务大众，回报社会。
企业精神：自强不息厚德载物超越极限追求完美完美人坚韧刚毅，奋发图强，以宽厚的胸怀，承载、滋养、造福所关联的人、事、物，并用超越精神让企业永葆生机，用创新精神让企业发展前行。
脚踏实地，真诚守信，用汗水和智慧凝铸每一步完美的足迹！企业服务理念：诚信务实，尽善尽美。
诚信乃商家必备之品德，以诚信聚人气，以人气聚商气，完美人诚信务实，发现客户需求，关注客户需求，提供完整的空间环境装修创意服务，并一直追求服务的更高境界。
企业宣传口号：有创意，好设计。
创意是设计的灵魂，好的设计总是充满无限创意。
企业人才战略：尊重知识尊重人才团结协作共同成长完美核心竞争力：立足创意设计，引领时尚，注重细节，追求品质，永远超越竞争对手一步企业文化科技是第一生产力。
为建立专业化研发、质保队伍，公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发部、质保部，其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室。
2004年2月，经政府有关部门验收批准，公司在整合加强原有研发力量的基础上成立了“企业技术中心”。
2005年8月，完美公司与具有“轻工高等教育明珠”之称的江南大学联合组建“研发中心”，这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程，具有重要意义近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“ 热心3·15企业”等各种荣誉。
作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。
2003年初，完美四大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心；2003年 9月，“完美芦荟胶”（个人护理品）被评为“广东省名牌产品”；2003年9月中旬，完美健康食品系列被列为第七届全国少数民族传统体育运动会“唯一指定产品”。
阿米巴经营
6.经费开支的掌握方式 --准确把握经营现状，进行细化管理
1. 在采购时计入经费。 2. 单位时间核算制把阿米巴在月度内所发生的所有费用都统计为经费
开支。
3. 关于物资采购的经费，是按照先前所述的“现金本位原则”，在采 购时把其所有费用都统计为经费开支。
8. 开创无人能够效仿的事业。
9. 不论什么领域，不遗余力的开发新产品，那么久一定能创造出无限 的附加价值。
第三章 阿米巴的组织构建
1. 划分成小集体，明确职能 2. 能应对市场变化的灵活组织 3. 支撑阿米巴经营的经营管理部门
1.划分成小集体，明确职能
1. 打造人人都具有使命感的组织。 2. 企业职能：销售、制造、研发、管理。 3. 组织细分的3个条件。 4. 阿米巴必须是一个独立核算单位。 5. 阿米巴是一个独立完成业务的单位。 6. 把组织划分成能够执行公司目的与方针的单位。 7. 建立让经营者能够全盘掌握业务状况的组织。 8. 经营者必须对各部门的实际情况了如指掌，全盘掌握业务状况。 9. 划分组织以何种核算能更准确地把握经营现状为标准。 10. 提拔、培养年轻人才担任领导。 11. 人才才是事业的基础，有了合适的人才才能涉足新事业。
价。 10. 库存管理师销售的责任。 11. 关键是如何最大限度地控制库存。
1. 追求销售经费最小化。 2. 杜绝浪费。 3. 公司内部购销。
4. 当物资在各阿米巴之间流动时，不是按照成本标准，而是按照内含 各自附加价值的公司内部购销价格来进行。
5. 对客户的所有订单，都是一一对应设定了公司内部购销价格。 6. 在公司内部形成市场活力。
2.阿米巴之间的定价
活法读后感 《活法》读后感(精选11篇)
活法读后感《活法》读后感（精选11篇）一是做人做事要有一个简单的心态。
一个实践伟大事业的人，其实在心灵深处，有着最简单的人生观。
稻盛和夫认为，为人就是要坚持做人最基础的原则，坚持行善。
对身边人，对社会，扩大到对整个世界心存利益之心，并且孜孜不倦、不畏艰难地去实践这种善意。
生命的价值就在这种实践中展现。
企业经营之道很简单，“不是公司的利益或面子，而是对社会或人类是否有益”。
尽管资金十分充裕，但是他拒绝投资房地产赚取浮财，因为“只有自己辛苦赚取的钱财才是真正的利益”。
乃至大到国际事务，也是“大道至简”。
日本不能就侵略他国做诚实的道歉，就是因为带了太多复杂的想法。
做了罪恶，就应该真诚道歉，这是简单又合乎最基本情理的表现。
这样直心去做，一切都很简单。
世界各国出现贸易争端，那是因为有国界，于是有了在此基础上的国与国的争夺。
如果统一货币和政策，整个世界成为一个国家，问题就会迎刃而解。
稻盛和夫崇尚“化繁就简”，这是禅意的表现。
二是要常怀感恩之心和利他之心。
人之所以快乐，不是因为得到的多，而是因为计较的少，心中常怀感恩之情，只有拥有一颗懂得感恩的心，才能最大限度地获得工作的满足感，也只有“知足”才会“常乐”。
而拥有一颗利他之心，也是我们快乐的根本，佛说：“心里有鬼，看见别人都是鬼；心里有佛，看见别人都是佛”。
予人玫瑰，手有余香，爱人即爱己，帮助别人就是帮助我们自己，用一颗博爱之心，拥抱世界，感到幸福的首先是自己。
三是要培养做人做事的恒心。
把平凡化为非凡的是“持续”、把失败转为成功的是“坚持”，这是稻盛和夫先生总结出的道理。
这是一个很简单的道理，就是我们童年时常说的“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理，只要你肯付出就会有所收获，如果我们能够十年如一日、持之以恒地去钻研我们的本职工作，凭借我们一股傻劲、干劲去面对工作中的难题，相信就不会存在我们攻克不了的难关。
一分耕耘，一分收获，只要你肯付出就会有所得，持之以恒，坚持到底，你将收获丰硕的果实。
从事完美事业的十大理由
从事完美事业的十大理由1.完美是一个兼职的机会很多朋友热爱自己的本职工作，他们可以把完美当成一个兼职，每天花上一个小时的业余时间，向朋友分享完美产品和完美事业，为自己增加一点点的收入。
完美公司采取累积制度，是目前最适合兼职的直销公司。
2.完美是一次创业的机会很多朋友都想创业，不甘平凡和碌碌无为，但是，往往在现实的社会中只要把理想和抱负慢慢打磨掉！为什么？因为一般的创业，需要大量的资金，需要良好的人际关系，需要超人的领导管理能力，需要技术，需要。
最后，还要承当创业的风险，随时准备市场上的残酷的竞争！因此传统行业的创业，永远是少数人的专利。
而完美事业，不需要投资，不需要经验，不需要文凭资历，没有风险。
做完美唯一的要求就是有个颗真诚的心！善良的心！博爱的心！用心体验并向朋友分享完美产品的功效3.完美是一所免费的大学完美公司拥有一系列的阶梯培训，对于注重提高自身能力的朋友来说，完美是一一所免费的大学！她将教会你如何做人，如何做事。
在做事的能力方面，完美这所免费的大学，至少会提升你的表达演讲的能力，人际交往能力，销售的能力，管理的能力。
4.完美是一个团队协作，助人助己的事业在这个集体里，不是靠你单打独斗，不需要你摸索经验，成功人士会教你成功的经验，你的上级和你身边的完美朋友，大家都会来帮你，使你尽快的成功，因为你的成功，也是大家的成功。
5.完美是一个自由自主的职业完美是自己的事业，做多大，何时做完全由自己决定，不受时间，空间限制，没有上下班考勤的问题，没有上级领导要求你一定完成指标定额。
6.完美是一个储蓄的事业在成功经验指导下，你只要开始学习，开始使用产品，开始于朋友分享就开始了储蓄。
一段时间之后，你的信心，你的能力和你分享的朋友已经有机的形成一个事业团体，你从完美银行提取的是自由和保障。
7.完美是一个重诚信的事业完美经历了二十年的发展历程，在任何一个地方，都享有良好的口碑。
二十年的直销市场的风风雨雨充分证明，完美公司是一家守法经营，注重信誉，极具发展潜力的公司。
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• 2、轻装上阵、大胆出击。 • 世界上没有天生的销售高手，行 动才是关键。没有哪一本书，也没有 哪一次培训可以完全教会你零售。特 别是新业务员，最需要的是行动力， 不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于 开口，勤于开口，要大胆地讲，兴奋 地讲，随时随地地讲。让自己在行动 中学习，在失败中成长。
自我消费
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• 完美事业的基础是产品，通过自用产 品你对完美的产品有了足够的信心， 你才能对完美事业真正建立起信心。 可以这样说，如果忽略了自我消费这 第一个S，那么其他的三个S你做的再 多，再努力，也不会有理想的成绩。 因为你自己不喜欢的产品， 你是很难 让别人接受的。所以我们建议你在决 定大量使用产品之前，不要采取其他 的行动。
5、假设成交法。
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这个方法可以贯穿零售的整个过程。 • （1）在拜访顾客前，不要去考虑顾客拒绝 等负面的结果，而要多想象假设成交之后会是什 么情景，顾客使用产品之后会发生什么样好的变 化，产生什么样好的效果，这样面对顾客的时候 就不会顾虑重重，而是信心十足。 • （2）介绍产品的时候，单纯介绍产品本身 的成分、作用等是不够的，因为这样好像与顾客 没什么关系，所以你这时要假设已经成交，你把 顾客使用产品后会有一些什么效果、发生什么变 化，把那样的情景和画面说出来让顾客看到，这 样才能真正吸引顾客。
• 5、把自我消费当作最有效的投资。
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有的业务员认为产品自己不需要，或者自 己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己 都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对 产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信 心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？ • 这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用 会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实 非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消 费是最合算的一种投资，因为不但自己能够从 产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也 就很容易推广出去。
司付给你的劳动报酬。
• 首先没必要否认，零售产品可以赚钱，这没什么不 好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事 情，你的朋友向谁买都是同样的价格，况且你向朋友推 荐的都是物超所值的产品，你还要提供优质服务。
• 4、顾客真正买的是效果而不是价格。
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价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关、 不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对 产品还不够了解，自己用心体验就会知道，我们的产 品不但品质超群而且价格公道，用起来很划算。顾客 说价格高，大多也不是价格的问题，而是顾客对产品 的作用了解还不够，没有意识到自己非常需要。
产品零售
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• 请一定要注意不是简单地“卖”产品，而 是在寻找和培养长期的消费顾客，完美是 让我们通过建立起稳定的顾客群体，来实 现我们财务自由的，而零售是建立顾客群 体的开始。所以我们建议事业伙伴在从事 完美事业的初期（最开始的三个月到半年 的时间）把主要精力放在产品的零售上去 而不要急于去做事业推荐，或者说，在你 零售没有过关，自己没有建立一定的顾客 群体时，先不要做事业推荐。
如何做好自我消费
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• 1、要用心体验产品。 • 作为业务员自用产品时，你和一个普通的 消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体 会，才会发现和体会到产品一些具体的优点和 好处，才有真实体验向朋友分享。 • 2、要做到产品生活化。 • 完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的， 真正优秀的业务员应让自己和自己的家人长期 使用所有的产品，至少长期使用十种以上，才 算自我消费这一项做得合格。 •
• 人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择 正确的事来做，第二是要正确地做事。你选择了 完美，已经做出了一个正确的选择，那么，接下 来就是如何正确地行动了。 • 我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积 的结果，切忌三分钟热血，半途而废。如果你行 动的结果还不够理想，那只有两个原因，一个可 能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量 不够多。同时你也要坚信，只要你严格按照这些 方法去持续行动了足够的时间，你复制了这样一 个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成功 的结果！
（三） 要掌握正确的零售方法
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• “低压销售法”。 • 业务员用最多的时间来与顾客建立一种相互信任 的良好关系，表达出你的友好和关心，多交谈一些共 同关心和感兴趣的话题，达成共识，让对方愿意与你 相处和交往，对你产生好感和信任感，对方首先接受 你本人，才能接受你的建议和推荐的产品。 • 不同顾客有不同的需求点，要在交流中多关心和 了解对方及其家人的身体状况从中找到需求。 • 找到需求后，只针对顾客的需求介绍一下产品即 可，这时不需要把产品的所有功效都讲出来。 • 当顾客已意识到自己非常需要产品时，就可以及 时而快速地促成交易。
（四）零售产品常用的一些具体方法：
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• 1、M.A.N法则。 • M：表示金钱即购买力，A：表示购买决定 权，N：表示购买需要，一般来讲，零售的对象 同时具备上述三个条件，才有可能购买产品。业 务员要切记此法则，以避免白白浪费时间和精力， 即零售时一定要找对对象，找准对象。 • 2、求同法。 • 这是可以减少顾客反驳和异议的一种有效方 法。在拜访顾客之前，要针对这个特定的顾客预 先准备好一些可以让对方回答“是”的问题，这 对后面的交谈会产生很大的正面影响。
如何做好产品零售
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零售产品是完美业务员最关键最重要的一 项业务，需要我们花费最大量的时间和精 力去做好 （一） 首先要调整好
心态，克服自己的心理障碍。
• 有些业务员之所以零售做不好，是因 为心理障碍太多，如怕别人说你赚朋友的 钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等， 其实这些障碍都是自我设立的，和顾客没 有关系。要做好销售，先要去除心理障碍， 端正心态。
七、自私
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• 1、自私是人的本性 • 2、自私的人不得人心 • 3、自私的人不能与人长久相处 • 4、自私的人得不尝试 • 5、上半夜想自己，下半夜想别人 • 6、天堂与地狱的不同 • 7、特点：太精明，斤斤计较；太聪明 • 8、要学会高明
LOGO 简单大量的行动 关于“成功的四个S”的关系
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LOGO （六）零售中要注意的事项。 1、以最好的形象面对顾客。 2、不得提价、降价出售产品。 3、客观介绍产品，不要夸大产品的功效，要 让顾客了解我们的产品是保健品，跟药品的作用效果 和作用原理是不一样的。 4、不得从疗效角度给顾客以绝对化的保证， 如服用多少可以根除等。 5、严禁将保健品介绍给危重病人服用。一般 患者服用时不要马上停药。 6、不要把眼光只集中在病人身上，保健品病 人需要，没病的人预防疾病更需要。 7、体弱多病者服用保健品要从少量用起，渐 渐适用，渐渐加量。
• 4、危机分析法。
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人采取行动有两个原因，一个是为了逃避 危机，一个是为了追求快乐。顾客购买产品也 不外乎这两个原因。 • 很多顾客由于缺乏健康知识，往往对有些 状况的危害性认识不够。业务员要让顾客看到 这些问题的严重性，从而产生改变的强烈愿望， 并进一步将这种愿望转化为购买欲。 • 反之，若顾客没有危机意识，没有感 觉到非常需要，你将产品介绍得再好，他往往 也缺少购买的动力。
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• 3、多用问句。 • 有经验的业务员与顾客交流时大多数时间 不是在讲，而是在问。 • 首先，一种观点业务员自己说出来，不如 让顾客说出来效果好，，当你向顾客陈述一些观 点和事实时，请试着把陈述句改为问句。 • 用问句的另一个好处是，当你提问时，更 容易引起顾客的注意，更容易引导顾客沿着你的 思路考虑问题。 • 当业务员要提到产品时，最好用假设的问 句
6、无意识零售法。
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• 无意识零售就是有意识地创造一些条件和时机 让潜在的顾客无意之中接触到产品从而引起他 对产品的兴趣。由于完美的业务员首先本身是 公司产品的使用者，因此可以大量使用这种方 法。 • • 我们提倡业务员养成“人前消费”的习惯， 就是这个道理。 • 总之只要你留心，会有很多机会让你周围 的朋友自然地绝，你也没有任何损失。
我们做产品零售就是通过分享从大量的拒绝中找 出接受的人，接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品越 多。况且暂时拒绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以 了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。
（二）充分准备、大胆行动。
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• 1、不打无准备之仗，零售之前要作详细充分的 准备工作。 • （1）首先要用心体验产品，详细了解产品 及相关的健康知识及美容知识，并具体分析每 一种产品的目标顾客群即每种产品特别适合的 人群。分析之后你会发现每种产品在你周围都 有巨大的市场，你周围的每一个人或其家人几 乎都会需要一种甚至多种产品。 • （2）提前分析每一位潜在顾客所有家人的 情况，找出其最突出的需求点。经过仔细了解 和分析，你会发现每一位朋友都会有需求点，
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• 3、公司推出的每一种新产品，都要在第一 时间让自己和自己的家人首先使用。 • 要相信公司在推出每种新产品前都会 做认真的市场调查和研究，每种新产品都 会品质超群、价格合理并具有巨大的潜在 市场。 4、要求自己，没自己用过的产 品不要向别人推荐。 • 产品自己不使用，同时由于信心不足， 说话没底气，往往花费很多时间去推广， 效果总是不佳，反而容易错误地认为这种 产品很难销售，没有市场。
8、成交时的“二选一法则”。
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• 如果用“可否问答法”即问顾客买还是不 买，在这种引导下顾客自然会在肯定与否 定之间做选择，你给顾客留下了做否定选 择的机会，则选定购买的可能会减少很多。 • 而很多人面临三个以上的选择时往往 会更加犹豫不决，无所适从，反而可能任 何选择都不做。 • 因此最好的问法是“二选一”，即在 问题中提出两种肯定的选择”——注意尽 量避免使用“买”字。
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完美经营技巧{四个S}
锦州团队： 王永领
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主讲人:王永领