浅析产品策略的实践意义
浅析中国工商银行个人理财产品存在的问题及对策毕业论文开题报告
毕业论文开题报告系别专业（方向）学生学号指导教师金融系金融郑立宏 0824312066 刘卫红题目浅析中国工商银行个人理财产品存在的问题及对策一、选题的背景与意义研究的背景:个人理财起源于二十世纪三十年代美国的保险业，它是伴随着金融理财制度和金融创新的发展而逐步形成的。
20世纪70年代以来，在全球金融创新的冲击下，全球商业银行的个人理财业务得到了快速发展。
在国际上，普遍认为当国民的人均收入超过1000美元后，总的人口会增加对理财类产品的需求，这是统计的规律。
随着中国经济的快速发展及居民财富的迅速积聚，催生了人们对个人理财的巨大需求，中国居民的可支配收入正在不断增加，越来越多的中国人希望能够通过最优的储蓄和投资组合使闲置的资金得到最合理的配置，使自己的生活更有保障，这为银行开展个人理财业务提供了巨大的发展契机。
目前，中国的个人理财业务已经进入蓬勃发展的时期，各大银行在理财体系的建设上均投入了巨大的热情和精力，尤其是在理财产品的开发和销售上更是不遗余力，这种发展是始料未及的。
相信随着我国居民存款的不断攀升和进出口贸易带来的外汇储备的增多，商业银行理财产品将成为我国又一支专业化、集合化的投资理财力量，而这也势必将成为商业银行实现经营转型，与国际接轨的一项重大工程。
但尽管如此，现阶段我国个人理财业务实质离真正的财富管理的理念还有很远的距离，商业银行个人理财产品的发展仍然处于起步阶段，面对国内外日益严峻的竞争局面，商业银行必须通过改革来发展符合中国市场需求的具有中国特色的商业银行理财产品。
研究的意义:传统的银行业务能够为银行带来的利润已经越来越小，为了寻求更大的商业利润，扩大银行新的盈利方向，通过理财产品来带动银行中间业务的增长已经成为了商业银行调整原先的利差收入向非利差收入转变的必由之路。
中国工商银行理财产品的发展历史屈指只有十余年，这是在理论准备缺失的现实条件下，伴随着国内外同业竞争的压力以及投资者热情需求发展起来的，但这终究导致了理财产品在其发展过程中的一些问题。
浅析市场细分的意义和方法
浅析市场细分的意义和方法市场细分是指将整个市场按照不同的特征划分为若干个保持相对独立的子市场，以满足不同的消费者群体需求和提高企业市场占有率的一种市场营销策略。
市场细分不仅对企业的发展有着深远的影响，对于消费者来说也具有非常重要的意义。
1. 加深对消费者需求的认识2. 提升产品品质和服务水平市场细分为企业提供了一个更精准的平台，可以更好地满足消费者的不同需求。
在同一市场中，企业可以针对不同的消费者群体开发不同的产品，有效提高产品品质和服务水平，同时提高消费者的忠诚度和满意度。
只有针对不同的需求和偏好，才能满足消费者的个性化需求，进一步提升产品品质和服务水平。
3. 优化企业资源分配市场细分可以帮助企业更加清晰地认识不同客户群体的需求和行为，从而更有效地分配企业资源，减少浪费。
不同的消费者群体对于产品和服务的需求不同，如果企业能够针对性地分配资源，既能降低成本，又能提高效率。
同时，还可以有效地避免与竞争对手进行资源浪费的情况。
1. 按照地理位置进行市场细分按照地理位置进行市场细分是最简单也是最常用的一种市场细分方法。
基于地理位置的市场细分可以根据消费者的住宅、工作和购物区域等等进行细分。
由于不同地区的消费水平、文化背景和购物习惯等不同，因此通过区分不同地区可以更精确地满足消费者的需求。
按照消费者特征进行市场细分需要对消费者进行深入、全面的了解。
消费者特征的种类十分广泛，可以根据消费者的年龄、性别、职业、收入、教育水平、婚姻状况以及兴趣爱好等等进行细分。
通过分析消费群体的偏好和需求，可以更加准确地开展针对性的营销活动。
按照产品需求进行市场细分是一种非常有效的市场细分方法。
该方法通过对消费者购买产品或服务的需求进行分析，将市场细分为小的市场群体。
例如，化妆品市场可以分为洁面产品市场、面霜市场、眼霜市场等等。
按照购买行为进行市场细分可以帮助企业了解消费者的行为习惯。
通过分析消费者的购买频率、购买渠道、购买意愿、购买时间等等，可以更好地了解消费者的需求和行为，更有针对性地制定市场营销策略。
浅析中国中小企业品牌建设
浅析中国中小企业品牌建设中国中小企业品牌建设是指中小企业通过一系列的策划、推广和宣传活动，提升企业品牌形象和知名度，以增强企业竞争力和市场份额的过程。
随着中国经济的快速发展，中小企业品牌建设已成为企业发展的重要战略之一。
本文将从品牌意义、品牌建设的重要性、品牌建设的步骤和策略等方面进行浅析，以帮助中小企业更好地进行品牌建设。
一、品牌意义品牌是企业在市场中的形象和声誉的集中体现，是消费者对企业的认知和信任的象征。
品牌具有以下几个重要意义：1. 增强企业竞争力：品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
有强大品牌的企业往往能够吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额。
2. 建立消费者信任：品牌是消费者购买决策的重要因素之一。
有知名度和良好声誉的品牌往往能够赢得消费者的信任，提高消费者忠诚度。
3. 提高产品溢价能力：有品牌的产品往往能够以更高的价格销售，提高企业的利润率。
二、品牌建设的重要性中小企业在品牌建设中面临着一些挑战，如资源有限、知名度低等。
然而，品牌建设对于中小企业来说仍然具有重要的意义：1. 提升企业形象：品牌建设可以帮助中小企业塑造积极正面的企业形象，树立良好的企业信誉。
2. 打造差异化竞争优势：通过品牌建设，中小企业可以突出自身的特点和优势，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 提高市场竞争力：品牌建设可以帮助中小企业提高市场份额，增加销售额，提高企业竞争力。
三、品牌建设的步骤和策略品牌建设是一个系统工程，需要经过以下几个步骤：1. 品牌定位：中小企业需要明确自身的品牌定位，确定目标市场和目标消费者群体，以及与竞争对手的差异化竞争策略。
2. 品牌策划：中小企业需要进行品牌策划，包括品牌名称、品牌标志、品牌口号等的设计和确定。
3. 品牌推广：中小企业需要通过各种渠道和媒体进行品牌推广，包括广告、公关活动、社交媒体等。
4. 品牌管理：中小企业需要建立完善的品牌管理体系，包括品牌形象的维护、品牌声誉的管理和品牌传播的监控。
浅析营销组合策略在清热消炎宁胶囊推广中的应用
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案例 。 （） ２ 创意上变得更加丰 富， 多发现 自己公司 、 楼盘 、 区、 【 冯 英健． 网络营 销基础 与实践 （ 三版） ．北京 ： 大学 出版 小 ｌ 】 第 ［ Ｍ】 清华
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３谢尔 以色列 ．微博 力： ４ １０字推爆全世 界【 ． 中国人 民大 学出版 Ｍ］ 时 尚元素和 品牌元素糅合 到微 博中。 （） ５ 推广上变 得更加社 会 ［］ ・
品牌 营销
浅析 营销 组合 策略在 清热消 炎宁胶 囊 推广 中的 应 用
梁 敏
（பைடு நூலகம்广州白云山敬修 堂药业股份有 限公司， 东 广州 ５ ０ ３ ） 广 １ １０
【 摘
要】 本文从 市场营销 的角度分析 了清热消炎宁胶 囊在 激烈竞争 中， 如何运 用 ４ Ｐ营销组合策略寻求生存和发展。
浅析河南省农产品对外贸易现状及对策研究
一、研究背景在全球经济以惊人的速度向前发展的同时，全球的市场都在实现整体格局的迅速转变，在我国成功加入世贸组织，并正式成为其中的一员之后，全球的经济发展已经呈现出一派蓬勃发展的势头。
位于中原的河南是我国最大的农业省份之一，在以往的发展中河南也取得了令人瞩目的辉煌成就，特别是农业生产获得了前所未有的发展。
作为现代农业经营的大省，河南的农业产品的生产数量与创造的产值在全国范围内都位居前列，在农业经营方面、出口贸易方面起到巨大的引领作用，为全国做出属于自己的独特贡献。
最近几年，河南不断制定并实施一些政策和措施，最突出的要属“三不”举措。
即河南农业的发展应该做到不以生态环境的牺牲为代价、不以农作物的牺牲为代价、不以粮食的牺牲为代价。
“三不”举措凸显了发展路径的科学性，是切实可行的，而且又极具战略意义的。
而从这些方面看，已经充分体现了河南对于全国乃至全球经济大环境中地位有着清晰认知，同时能够准确把握其比较优势。
然而，人均占有土地资源的数量又相对较小，也已经形成了新的现实状况。
在过去的几年里，中国的农产品对外贸易一直处于全速发展的状态。
但是，河南农产品的对外贸易事业仍然发展不好，在这种情况下，此文通过对河南省农业的调查研究，整合多种因素分析如何促进河南省外贸领域内农业产品的出口。
二、河南农产品对外贸易现状作为中国最大的农业省之一河南的农业产量是第一位的，最近一些年来，河南在农业的发展上虽然也取得了斐然的成就，但是在农业产品的对外出口上排名并不靠前。
就这一点而言，与其作为全国著名的农业大省来讲显然多少有些不相称。
现在的全球在贸易保护层面形势日趋严峻，特别是一些发达国家，他们打着各种生态、环保等旗号，以不同的方式设置壁垒。
河南的农业产品在科技含量上相对较低，这是不争的事实。
河南在对农业产品的质量实施的监管方面，机制不健全，这些因素，都使得外贸的发展受到了严重阻碍。
而这些问题的出现，也与河南全省百姓的利益密切相关。
高佳丽-浅析山西老陈醋的品牌推广策略
潍坊科技学院本科毕业设计（论文）题目浅析山西老陈醋的品牌推广策略院（系）工商管理学院专业市场营销学号 201116100105学生姓名高佳丽指导教师张建玲起讫日期 2015.1.17-2015.4.17 设计地点潍坊科技学院摘要据了解，目前30%的中华老字号已经销声匿迹，就算有幸生存下来的中华老字号大多也只是把辉煌留在了中国历史上，勉强维持罢了。
在竞争日益激烈的环境中，中华老字号更是举步维艰，尤其是各种国内外新兴品牌的不断涌现，也使得中华老字号面临着严峻的挑战。
而山西老陈醋，作为具有上千年历史沉淀的中华老字号的典型代表，目前也面临着同样被挑战、被取代、被淹没的现实问题。
如果山西老陈醋真有一天被新品牌所取代，被历史所淹没，那么这不仅仅是山西的损失，更是中华民族上下五千年优秀传统文化的巨大损失。
造成山西老陈醋发展现状的原因有很多，如缺乏创新意识，观念陈旧、包装一成不变，毫无新意、品牌集中度低，市场分散、品牌宣传方式单调、品牌知名度低、同时品牌管理松散，假冒伪劣猖獗，行业恶性竞争现象严重等等。
由此可见，品牌推广是其中最主要的问题所在，而成功的品牌推广恰恰是企业在激烈的竞争中脱颖而出、致胜的重要法宝之一。
在这样的背景下，本论文首先对品牌和品牌推广策略进行理论概述，突出品牌推广对现代企业的意义，然后对山西老陈醋进行了分析，得出山西老陈醋的现状、山西老陈醋品牌推广现状以及存在的问题，并提出了可以付诸实践的建议和对策，以便能够使山西老陈醋再创辉煌，从而实现山西老陈醋的可持续发展。
山西老陈醋作为山西的地理标志产品，承载着山西独特的风土人情以及我国深厚的历史底蕴和优秀的醋文化，对于山西老陈醋的研究，无论对其自身的发展还是对中华老字号的继承和发扬，都有着非常重要的意义。
关键词：山西老陈醋，品牌推广，中华老字号AbstractIt is understood that 30% of the current China Time-honored Brand has disappeared, even if lucky enough to survive the Chinese old and famous mostly just the brilliance in the history of China, barely bale. In the increasingly fierce competition in the environment, China Time-honored Brand is more difficult, especially the emergence of a variety of domestic and foreign emerging brands, also makes China Time-honored Brand is facing severe challenges. And Shanxi mature vinegar, as a typical representative of precipitation has for thousands of years of history of the old name, is also facing the reality of the problem also be challenged and replaced, submerged. If Shanxi mature vinegar really one day be brand new replaced, was drowned out by the history, then this is not just loss of Shanxi, is the Chinese nation excellent traditional culture of five thousand years of huge losses. Due to the development of Shanxi old mature vinegar for many reasons, such as lack of awareness of innovation, stereotypes, packaging static. Nothing new, brand concentration degree is low, decentralized market, brand publicity monotone, low brand awareness, at the same time brand management is loose, fake and shoddy rampant, industry vicious competition phenomenon seriously, and so on. Thus, the brand promotion is where there is a problem with the most important, and the success of brand promotion just is one of the important magic weapon for enterprises in the fierce competition come to the fore, winning. Under such a background, this paper first of brand and brand promotion strategy of theoretical overview, promotion of brand to highlight the significance of modern enterprise and to the Shanxi vinegar are analyzed, present situation of that of Shanxi mature vinegar, Shanxi mature vinegar brand to promote the status quo and existing, and proposed to put into practice the recommendations and Countermeasures in order to be able to make Shanxi mature vinegar glory, so as to realize the sustainable development of Shanxi mature vinegar. Shanxi mature vinegar as Shanxi's geographical label products, carrying the unique customs of Shanxi and China's rich historical heritage and excellent vinegar culture, for the study of Shanxi mature vinegar, regardless of the development of its own or the inheritance of the old Chinese name and develop, have a very importantThe meaning of.Keywords: brand promotion, Shanxi aged vinegar, old Chinese目录摘要 (2)关键词 (2)Abstract (3)1前言1.1研究背景、目的和意义 (5)1.2国内外研究现状 (5)2 山西老陈醋品牌推广现状2.1 山西老陈醋概况 (6)2.2山西老陈醋自身因素分析 (6)2.2.1优势 (6)2.2.2劣势 (7)3 山西老陈醋品牌推广存在的问题3.1品牌集中度低，市场分散 (7)3.2品牌宣传方式单调，品牌知名度较低 (7)3.3 品牌管理松散，假冒伪劣猖獗 (7)3.4缺乏创新意识，观念陈旧 (8)3.5行业恶性竞争现象严重 (8)4山西老陈醋的品牌推广对策4.1 改变传统的滞后观点，树立现代品牌观念 (9)4.2 走集团化道路，发挥集群效应 (9)4.3 选择有效品牌传播途径，重塑品牌形象 (10)4.4 加强品牌管理，提高打假力度 (10)4.5 市场开拓，扩大市场范围 (11)4.6 品牌延伸，研究开发新产品 (11)5 总结5.1 主要结论 (12)5.2 山西老陈醋的发展前景 (12)参考文献 (13)致谢 (14)1前言1.1研究背景、目的和意义改革开放以前，我国企业深受计划经济的影响，坐地等销、固步自封、缺乏创新、不思进取的意识根深蒂固。
浅谈OPM战略实践
国际财务管理（二）题目：浅析苏宁电器的OPM战略实践姓名：林枫学号：070801319专业：财务管理浅析苏宁电器的OPM战略实践案例：追求低成本战略的戴尔电脑公司(以下简称戴尔）,堪称个人电脑业的传奇。
自1989年上市以来,戴尔除了在1994会计年度（结束于每年的1月底或2月初）发生4300万美元的亏损外,其他会计年度均连续保持盈利，而其竞争对手IBM的个人电脑业务连年经营亏损，到最后不得不出售给联想集团，康柏电脑也因为经营亏损而被惠普收购，真可谓“冰火两重天”。
表1列示了戴尔过去五个会计年度的主要财务指标,戴尔过去五年的销售收入和净利润呈现高速增长，总资本收益率高得令人难以置信，而且财务弹性也很强。
表2列示了衡量戴尔财务弹性的相关指标，可以看出，除了经营性现金流量对流动负债比率较低外，其他财务指标都非常高,表明戴尔具有异常强的财务弹性。
戴尔超强的财务弹性，主要归功于在运营资本管理中对OPM（Other People’s Money)战略的有效运用。
表3列示了戴尔的现金转化周期。
现金转化周期由2002会计年度的—36天扩大至-44天，这说明戴尔占用在存货和应收账款上的资金不仅完全由供应商解决,而且还无偿占用了供应商提供的资金长达36至44天。
由此可见，OPM战略不仅降低了戴尔公司的利息负担，而且赋予其超强的财务弹性，这也解释了为何戴尔经营性现金流量对流动负债比率偏低的原因。
戴尔的现金转化周期之所以如此神奇,除了归功于其在运营资本管理上成功地运用了OPM战略，也与其奉行的其他低成本战略如定单制造法和战略联盟有关.定单制造法大幅降低了戴尔的存货周转天数，战略联盟的选择使戴尔有机会利用其全世界最大个人电脑制造商的地位，增强其与零部件供应商的讨价还价能力,不断延长零部件采购的付款期限。
这些独特的经营战略,加上在研发支出、广告销售支出和管理费用上的严格控制，是造就戴尔在竞争十分激烈的个人电脑行业中一枝独秀的秘笈。
浅析铁路市场营销策略
浅析铁路市场营销策略1 铁路信息化服务营销策略的主要作用1.1 铁路信息化的主要作用随着我国社会主义市场经济的不断完善，铁路交通运输也在不断发展。
为了满足日益增长的市场需求，实现铁路信息化是铁路走向市场的重要条件。
在市场竞争激烈的当代，提高铁路竞争能力，推进铁路信息化是一项重要手段。
由于原有铁路经济吸引区域、货物发到量、地区经济结构等信息资源已经不能满足目前的市场需求，有时还会对运输组织决策起到误导作用，所以，必须加快铁路信息市场化，提高对信息容量的删减、检索以及分析，提高对相关运输信息和国民经济宏观信息的搜集、吸纳、分析等。
但是，现在铁路运输和市场之间信息连接不紧密，以往的客运售票和货运计划方式并没有得到根本的改变，和现代社会旅客的要求之间不能协调一致。
因此，首先要做的就是加强先进信息技术的发展，然后加快电脑售票系统的建设，提高铁路售票功能的工作效率。
除此之外，我们还需要使用电子信息技术设置更多的便捷项目，方便旅客乘车和购票等等。
这些具体策略对铁路走向市场是十分有利，也具有重要的现实意义。
1.2 服务营销策略的主要作用当前铁路运能和需求的矛盾依然十分突出，面对日趋激烈的运输服务竞争，必须把成功的根基稳扎于服务之中。
铁路运输产品不同于有形产品，它具有不可感知性、不可分离性、不可储存性、品质的差异性和所有权的不可转让性等基本特征。
由于服务的特征，服务营销也具有不同于产品营销的特征，服务营销在定价、渠道和促销等策略方面带来许多特殊的问题。
1.2.1 价格策略。
影响服务产品定价的因素主要有成本、需求和竞争 3 个方面，服务价格还必须同时结合服务的基本特征进行研究。
根据近几年铁路营销实践，建议目前铁路运输的价格策略采用综合定价法，即以成本定价法为主，综合考虑需求和竞争因素。
以成本定价为主有利于提高全员的营销意识、成本意识，有利于铁路企业成本控制和经营绩效考核，有利于铁路整体效益的提高。
针对不同的市场需求和竞争状态合理定价，有利于运输企业市场供需平衡，达到运输能力与市场需求的最佳匹配;有利于产品质量的提高和改善产品形象;有利于借鉴竞争者的成本、价格和利润率，制定适宜的价格策略。
浅析市场营销4p理论策略的论文
浅析市场营销4p理论策略的论文中文意思为，产品，价格，渠道，促销。
企业通过4P理论中各要素的调整与组合，到达满足市场以获取最大利润。
下面是给大家推荐的浅析市场营销4p理论的论文，希望大家喜欢!浅析市场营销4p理论的论文篇一《基于市场营销4P理论的保险营销策略》[提要] 目前，保险业在我国发展非常迅速，为进一步做好保险营销工作，本文结合营销4P理论，对如何做好保险营销工作进行研讨。
关键词：4P;保险;营销策略原标题：基于市场营销4P理论的保险营销策略探讨收录日期：2014年3月9日近几年，我国的保险业市场发展非常迅速，人们对保险的认识和看法也发生了很大的改变，保险日益成为我们生活中不可或缺的一部分。
但我们也要看到，在保险业快速发展壮大的今天，也出现了许多亟待解决的问题，随着市场竞争的进一步加剧，市场对保险公司以及保险从业人员提出了更高的要求，这就需要我们树立正确的营销观念，以4P理论为导向，不断改进我们的营销方式、营销方法，促进整个行业健康发展，增强企业市场竞争力。
4P理论产生于20世纪六十年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量或“营销要素的影响。
一、保险营销中的产品策略在4P理论中，产品处于基础性地位，也是消费者最为关心的内容，具体到保险业市场，保险产品在本质上是一种避害商品，在投资者买卖股票和债券等金融商品时，他们是以承担一定的风险作为代价，以期待获取更大的收益的。
目前，我国保险市场上的产品存在以下比较突出的问题：1、险种单一，同质化趋势比较严重。
比如，在现阶段，各公司开发的各种养老保险、医疗保险和学前教育保险、旅游保险等在保险费的标准上，以及顾客受到保障的程度基本上千篇一律，许多公司出于各种目的，对新产品开发的力度不强，许多公司没有自己的核心产品，缺乏市场竞争力。
2、市场调研力度不足，对社会需求什么样的产品不甚清楚。
目前，保险公司受到多种因素的影响，关注于竞争者的力度往往还超过了对顾客的关注度。
浅析汽车市场营销的现状与策略
浅析汽车市场营销的现状与策略摘要：伴随着国民经济的发展，我国已经成为全世界第二大汽车市场，汽车的年销量已经达到1000万余辆。
在汽车消费需求增加的基础上，提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展，走向国际市场的关键因素。
针对消费者需求参与市场竞争，将营销战略作为企业经营的核心，构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。
因此，文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究，并且以奇瑞汽车为例，对其市场营销策略进行探析。
关键词：汽车市场；市场营销；营销现状目前我国汽车工业的发展已经形成了初具规模的产品系列与布局，多元化的营销策略成为汽车企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要方式之一。
在近十几年的发展中，我国汽车营销模式获得令人瞩目的成果。
营销模式正在朝着多元化的方向发展，这与我国当前汽车市场发展特征和汽车消费群体需求的差异化保持一致。
汽车市场营销已经成为汽车生产企业竞争的核心，对汽车市场营销现状与策略进行研究具有十分重大的现实意义。
一、我国汽车市场营销现状我国众多汽车生产厂家都是采用经营、销售、服务一体化的特许经营专卖店形式。
就当前我国汽车市场营销情况来看，其主要存在以下特点：（1）市场竞争激烈。
中国汽车市场正在处于激烈的竞争当中，强势的外资品牌垄断市场的环境已经一去不复返，高度竞争的汽车市场已经形成。
自主汽车品牌的崛起让汽车市场成为了依靠价格开展竞争的市场。
例如，奇瑞QQ的出现彻底冲破了通用雪佛兰通SPARK乐驰获得高价位垄断利润的可能性，导致乐驰只有大幅降价才能够维持销售。
这一情况说明，中国的汽车市场已经进入了自由竞争的时代。
（2）营销技术仍然有待提升。
对近几年汽车市场营销进行统计可以看出，在品牌操作与理论上，合资汽车品牌仍然没有寻找到能够完全满足中国市场需求的策略。
这一情况给自主品牌汽车的发展提供了一丝生存的空间。
中国社会环境拥有其独特性，因此汽车营销策略必须要探索出能够满足中国消费者需求的模式。
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浅析产品策略的实践意义 一、产品整体概念和分类 1、产品整体概念 在人们一般的理解中，产品是那些具有物质形状、具有某种用途的物品，如食品、服装、家用电器等。而在现代市场营销中，产品的概念具有丰富的内涵和宽广的外延。产品整体概念是指企业向市场提供的，能满足顾客某种需求或欲望的任何有形物品、无形服务。包括实物（空调、电视机）、服务（如美容、摄影）、人员（如体育、影视明星）、场所（如旅游景点）、组织（如青少年基金会、消费者协会）、观念（如可持续发展、循环经济）、策划（如广告策划、营销推广）等。 产品的整体概念可用五个层次来表述： （1）核心产品 产品整体概念中最基础的层次就是核心利益，它是指产品向顾客提供的基本效用和利益。 （2）形式产品 形式产品是核心利益借以实现的形式，即企业向顾客提供的产品实体和服务的外观，一般由质量、特色、款式、品牌、包装等要素构成。 （3）期望产品 期望产品是指顾客在购买产品是所期望的一整套属性和条件。 （4）延伸产品 延伸产品是指顾客购买某种产品时所获得的附加服务和利益，从而把一个企业的产品与另一个企业的区别开来。 （5）潜在产品 潜在产品是指产品最终可能会实现的全部附加部分和将来转换的部分。 2、产品分类 （1）耐用品 耐用品是指正常情况下能多次使用的有形物品，如汽车、电冰箱、机械工具、住房等。 （2）非耐用品 非耐用品是指正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品，如文具、化妆品、饮料等。 （3）服务 服务是指供出售的活动、效益或满足感。 二、产品组合策略 1、产品线扩展策略 产品线扩展是指企业把产品线延长而超出原有范围。产品线扩展策略有3种形式。 （1）向上扩展 有些企业的产品线原来只定位于低档产品，由于希望发展各档产品齐全的完全产品线，或是受到高档产品较高的利润率和销售增长的吸引，企业会采取产品线向上扩展的决策。 （2）向下扩展 那些生产高档产品的企业，由于在高档产品市场上受到强大攻击，因而以拓展低档产品市场来反击、发现高档产品市场增长缓慢而不得不去开拓低档产品市场、企业为填补市场空缺而增加低档产品品种或在树立了优质形象后有可能决定生产低档产品，也即将产品线向下扩展。 （3）双向扩展 生产中档产品的企业在市场上可能会同时向产品线的上下两个方向扩展。 2、产品线填充策略 产品线填充策略是在现有产品线的经营范围内增加新的产品品种，从而延长产品线，所以同产品线扩展是有区别的。 3、产品现代化策略 有的企业，其产品线长度是适当的，但其产品多年以来一直是老面孔所以必须使产品线现代化，以防被产品线较为新式的竞争对手所击败。 4、产品线号召策略 企业可以在产品线中有目的地选择一个或少数几个产品品种进行特别号召，一般有3种情形： （1）对产品线上低档产品品种进行特别号召，使之成为“开拓销路的廉价品”，以此吸引顾客。 （2）对优质高档产品品种进行特别号召，以提高产品线的等级。 （3）当企业发现产品线上一端销售良好，而另一端却有问题时，可以对动销较慢的那一端大力号召，以努力促进市场对动销较慢的产品的需求。 5、产品线消减策略 产品线常常被延长，而增加新品种是会使多种费用相应上升，以致出现资金短缺和生产能力的不足。于是，通过分析，管理当局可能会发现大量亏损的产品品种，并将其消减掉。 三、产品生命周期的概念及意义 1、产品生命周期的概念 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指产品在市场上的营销生命。像人的生命周期要经历形成、成长、成熟、老化等阶段一样，一个产品的销售历史要经历进入、成长、成熟、衰退的阶段。 市场营销学所研究的产品生命周期简称PLC，指产品从投放市场到被淘汰出市场的全过程。 2、产品生命周期的意义 产品生命周期提供了一套适用的营销规划观点。他将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑时间和销售两个变数，简单易懂。 四、产品生命周期各阶段的市场特征及营销策略 1、产品生命周期各阶段及其特点 （1）进入期 又称引进期、介绍期、试销期，指产品从发明投产到投入市场试销的阶段。主要特点有：①生产效率低，表现为生产量较小，试制费用大，制造成本高；②由于生产率低下，加之促销费用较高，通常致使产品销售价格偏高；③新产品上市，消费者对新产品不熟悉，知晓者少；④销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损；⑤市场中没有或只有极少的竞争者。 （2）成长期 又称畅销期，指产品通过引进阶段后，转入成批市场和扩大市场销售的阶段。特点有：①生产效率高，表现为产品设计和生产工艺定型，大批量生产，成本大幅下降；②产品已有相当的知名度；③销售量和销售额迅速增长；④利润显著增加；⑤同类产品、仿制品和代用品开始出现，市场竞争日趋激烈。 （3）成熟期 又称饱和期，指产品在市场上销售已经达到饱和状态的阶段。特点有：①产品已被大多数潜在购买者所接受；②市场需求日趋饱和，销售量仍在增长，但速度趋于放缓；③销售额和利润在达到最高点后，甚至趋于零或负增长；④市场竞争激烈。 （4）衰退期 又称滞销期，指产品不能适应市场需求，逐步被市场淘汰或更新换代的阶段。主要特点：①产品需求量、销售量显著衰退，利润大幅度滑落；②新产品进入市场，竞争突出表现为价格竞争，已降到极低水平，并逐渐趋于稳定；③市场竞争者越来越少。 2、产品生命周期各阶段的营销策略 （1）引进期的营销战略 ①快速撇脂战略②缓慢撇脂战略③快速渗透战略④缓慢渗透战略 （2）成长期的营销策略 ①公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。 ②公司进入新的细分市场。③公司进入新的分销渠道。 ④公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。 ⑤公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。 （3）成熟期的营销策略 ①市场改进策略②产品改进策略③营销组合改进策略 （4）衰退期的营销策略 ①认疲软产品②定营销战略③放弃决策 五、包装的设计原则和策略 1、包装的设计原则 ①安全②美观特色③便于使用④便于运输保管和陈列⑤经济 2、包装策略 ①类似包装②等级包装③配套包装④再利用包装⑤附赠品包装 ⑥改革包装 六、实际应用案例分析 海尔产品策略分析 在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。这些促销手段，有一个共同的缺陷，即眼睛只盯着某种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的“产品促销”阶段。相反，海尔集团公司所开展的这些宣传促销活动，则已不是仅仅针对某种具体产品而进行的，而是都集中于一个共同的目标——海尔品牌。 自从长虹为了成为彩电行业的垄断者，产品价格全面下降30％，挑起了第一次彩电价格大战以来，在中国的家电市场，已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀，因此，降价似乎已经成了占领市场的不二法则。然而我们仔细观察不难发现，作为家电企业的老大，海尔似乎总是远离降价，其所有产品都始终如一的保持着较高的价格。 “双动力”洗衣机刚推出市场之际，其2780元的市场价格也比其它洗衣机产品普遍高出300—500元。而它的市场占有率始终占据市场的前三名，在大多数产品的高端市场，牢牢占据着老大的位置。这一切，都是因为海尔坚定地实施品牌战略的结果。凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战，正是海尔高人一筹的定价策略。 (一)产品定价、定位及其品牌战略 (1)定价定位 “要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜 (2)品牌战略 所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。 海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。”海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。 海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。 在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。 海尔品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段 。 作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和