国际贸易实验心得5篇
国际贸易实习总结15篇
国际贸易实习总结国际贸易实习总结15篇国际贸易实习总结1我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。
所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。
可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文，国际贸易理论，实习报告摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。
通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。
实习日期：20xx.11.07——20xx.12.02实习单位：实习地点：实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。
公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。
国际贸易实训报告范文(最新5篇)
国际贸易实训报告范文（最新5篇）国际贸易实训报告篇一实验中心201教室20某某年11月14至11月25系名经济贸易系年级专某某级国际业班级商务班课程名称国际贸易综实验项目CIF+L/C合模拟实训名称：一、实验目的为提高我们对常用的外贸业务单证的识别和加强单证业务操作能力的训练和掌握，及提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，加强对国际贸易知识的巩固和掌握，培养同学们的团队合作精神及业务操作能力，我们在王老师的带领下，在实验中心开展了为期两周的模拟实训。
一环套的进行业务操作训练，为以后能更好的从事外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
二、实验内容两周的实训结束了，我们操作了CIF+信用证，FOB+T/T两个单证的业务流程。
填制了一系列的单证。
如:商业发票、装箱单、产地证、汇票等。
我们两两一组进行合作，分别扮演进口商、进口地银行、出口地银行、出口商、生产商5个角色。
分为买卖两方，找准合作对象，以进出口业务流程为主线。
首先订立合同，围绕合同展开一系列业务流程。
如：申开证、审单、交单、托运、投保、报检、生产、销售、结汇、核销退税FOB+T/T指导老师王香芬姓名曹亚亚等环节的基础知识和操作流程。
同时对国际贸易业务的不同结算方式和不同贸易术语进行组合，模拟多种贸易情境培养我们的综合业务操作能力。
根据国际贸易业务相应工作岗位所需的知识结构确定实训的具体内容，培养我们对国际贸易经营管理第一线的掌握能力，为以后我们能更好的适应经济全球化和国际贸易迅速发展奠定基础。
三、实验问题总结两周的实训结束了，在实训的过程中，我们大大小小的都遇到了一些问题。
特别是CIF+L/C的业务程序中，在结汇的时候我们遇到了很大的麻烦。
我们按着业务流程，每步步的做，做到结汇的时候，我们无论怎么做都是结不了汇。
我们请教了大部分同学，都是不能完成。
虽然结汇不能完成，但是下面两个程序我们都顺利的进行了。
国际贸易实训总结5篇
国际贸易实训总结国际贸易实训总结精选5篇（一）在国际贸易实训中，我学到了很多关于国际贸易的知识和技巧，并且得到了宝贵的实践经验。
以下是我对这次实训的总结：首先，通过实践活动，我深入了解了国际贸易的流程和规则。
我学会了如何选择产品，找到合适的供应商和买家，并促成双方交易。
我了解了国际贸易的各个环节，包括报价、谈判、签订合同、支付和物流。
这些知识对我未来从事国际贸易工作非常有帮助。
其次，我学会了如何与国际商业伙伴进行有效的沟通。
在实践中，我遇到了很多来自不同国家和文化背景的交流对象，我学会了尊重和理解他们的文化差异。
我还学会了如何使用电子邮件、电话和视频会议等工具，进行远程交流和协商。
在实践中，我还发现了一些挑战和问题。
例如，在与供应商和买家谈判价格时，我发现有时很难达成双方都满意的协议。
我也遇到了一些运输和支付方面的问题。
但是，通过与同事和导师的交流和经验分享，我学会了如何应对和解决这些问题。
最后，通过这次实训，我还发现了自己的一些不足之处。
例如，在处理大量文件和数据时，我有时会出现疏忽和错误。
我还需要提高自己的谈判和协商能力，以便与国际商业伙伴更好地合作。
综上所述，这次国际贸易实训给我提供了很多宝贵的机会和经验。
我学到了很多国际贸易的知识和技巧，并发现了自己的不足之处。
我相信这些经验对我未来在国际贸易领域的职业发展会有很大的帮助。
国际贸易实训总结精选5篇（二）参与国际贸易实训的过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识。
在实践中，我学到了许多有关国际贸易的知识，包括贸易政策、国际支付方式、国际物流和跨文化沟通等方面的知识。
首先，我学习到了贸易政策对国际贸易的影响。
不同国家和地区的贸易政策的变化会对贸易活动产生很大影响。
例如，关税、配额和贸易协定等因素都会影响国际贸易的成本和规模。
因此，了解和研究各国贸易政策对于制定贸易策略和规划贸易活动至关重要。
其次，我学习了国际支付方式的选择和使用。
在国际贸易中，支付是一项重要的环节。
学国际贸易心得体会5篇
学国际贸易心得体会5篇通过心得体会，我们可以清晰地认识到自身的不足之处，精彩的心得体会能促使读者在阅读后，进行深刻的自我剖析，网作者今天就为您带来了学国际贸易心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。
学国际贸易心得体会篇1这个星期，我们进行了国际贸易实训的上机实习，通过熟练对国际贸易实训的操作，我们加深了对国际贸易及企业管理的了解，可以说受益匪浅。
在此期间，我们在机房里听取了老师们给我们介绍的有关企业证书认证和国际贸易方面的知识。
这是我第一次具体接触和具体操作实际的认证及企业会员信息等许多方面的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。
实训的第一天，我们进行模拟实训。
进行初次的企业会员注册，填写与个人相关的企业信息，了解大概的流程，如：了解知识点评的大概内容，操作帮助，修改密码等事项，让我们对此次国贸实训有个大概的认识。
然而，看似简单的企业会员注册过程，实际操作起来却困难重重，注册了会员还要填写许多关于企业的信息，幸亏有老师的帮助，不然大家也不知道怎样操作了。
许多同学都是不知道相关的项目而感到操作起来很吃力，而老师却忙得团团转。
实训的第二天，我们开始正式注册属于自己的企业信息，填好了相关的信息却忘记了刚刚注册过的企业会员代号、企业代码及密码，如此折磨了几次，还是在老师同学的帮助下才弄好。
进入了国际交易中心的主页，进行会员的注册，这还算简单，可是，进入到“认证中心”的主页，发现，操作起来，困难重重！要注册填写“企业ca认证，“企业set认证，为了申请这两个证书，还要填写申请pin码得电子表格，才能进入这两个证书的界面，手续很繁琐，并且完成了申请，还要自己以管理者的身份为自己的证书“审批“，为此，申请完毕，还要记住自己所申请的”set证书“的代码及密码和”企业ca证书号，第一次扮演以企业的身份和管理者的身份进行此次实训，感到很新奇！我自己为了注册，注册了n次，不是密码不行就是账号已被申请而拒绝访问，才明白此次实训的重要性。
国际贸易实务实训心得体会_学习国际贸易（精选6篇）
国际贸易实务实训心得体会_学习国际贸易（精选6篇）国际贸易实务实训_学习国际贸易篇1在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。
我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。
所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：1.加强理论联系实际的能力以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。
因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。
有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。
所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。
比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。
我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
国际贸易实训心得体会6篇
国际贸易实训心得体会6篇国际贸易实训心得体会篇1通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。
只有这样我们才能把事情做好。
二、要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
三、要勤劳，任劳任怨。
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
四、要虚心学习，不耻下问。
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。
同时，我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
国际贸易实习报告5篇
国际贸易实习报告5篇国际贸易实习报告(篇一)一、实习目的：大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。
出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。
通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。
这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。
二、实习情况：本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。
出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。
之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。
现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。
项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位，3个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。
目前项目正在办理相关用地手续。
园区将给予项目建设相关产业政策支持。
2004年7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。
新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨，货物总吞吐量104.64万吨，与2002年的老港相比，增长了41.64万吨。
国际贸易心得体会范文(精选5篇)
国际贸易心得体会范文（精选5篇）1作为一名专业的国际贸易从业者，回顾这几个月的学习与实践，我的心得体会可以总结为：首先，要深入理解国际贸易的基本概念，包括贸易结构、贸易流程、贸易环境、贸易法规等；其次，要努力掌握国际市场搜寻、市场开拓、商品交易和收支情况监控等方面的技能；最后，要积极学习一些国际贸易的经验规律，并结合实际，以寻找最有效地解决贸易问题的途径。
国际贸易仍然不断地发展，它不仅涉及货物的走向，而且已逐步涉及金融商品市场、服务市场以及电子商务的发展。
因此，我要不断提升自身的学习水平，以了解国际贸易最新的发展变化，并结合实践，创新自身的贸易思路和贸易办法，努力推动公司业务、达成商业利益。
2国际贸易大大拓展了世界市场购买产品的范围，让消费者有更多种类的产品以及选择。
而作为一个抓住机遇的贸易从业者，我在实践中体会到：首先，要有足够的国际市场把握能力，熟练掌握各种国际贸易工具，积极锻炼开拓资源的能力，以及商品售卖的技巧；其次，要有良好的礼仪素养，关注国际贸易市场走势，与国际客户建立良好的合作关系，一步步把国际贸易业务做好；最后，要不断研究国际最新趋势，与时俱进、不断创新，以确保公司及国际市场的正常发展。
3国际贸易已经发展到今天，从学习和实践中，我了解并总结出：首先，要深入了解国际贸易交易相关规章制度，提升自身的国际贸易知识和技能；其次，要积极拓展贸易网络，熟练掌握与国际客户沟通的方式；最后，要深入了解国际货币制度，注意贸易的汇率波动，并进行有效的风险控制。
4通过一个多月的学习与实践，国际贸易的具体操作步骤已经不会再令我陌生了。
我认为：首先，要做到良好的客户负责，努力拓展客户资源，提供优质的业务服务；其次，要熟悉国际贸易流程，细化各个业务环节的学习，防止交易出现差错；最后，要积极思考、分析，努力通过国际贸易拓展突破口，勇于接受挑战。
5参加国际贸易实践与学习，我收获了许多。
从我的实践经验中，我发现：首先，要充分了解国际贸易的基础知识，比如：贸易方式、贸易机制、贸易流程以及贸易管理技能；其次，要有效掌握和实践国际商务英语，提升走出国门时的口头表达能力；最后，要积极跟进国际贸易的新动向，积累更多的国际经验，在贸易中采取有针对性的举措，把握国际贸易机会。
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国际贸易实验心得5篇_国际贸易实验心得1_随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来.经济全球化的脚步快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在市场上占据更多的市场份额.我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训.二.目的为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编.让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际的外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础.三.实训内容及过程1.综合实训的组织与要求本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每2人为一方,4人为一组.让我们以一个实际的业务员.经理等身份进入角色,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的训练活动.我们是广州飞跃公司,是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊.买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司.2.制定出口经营方案在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的.我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司.根据交易的标的.市场行情等因素确定价格.数量.品质.交货期等条款,制定出口商品经营方案.然后据市场行情.价格水平.供求关系.有关经济政策.出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份CIF报价策略.3.模拟谈判,磋商交易我们是通过询盘.发盘.还盘.接受这四个环节来进行模拟谈判.磋商交易条款的.我们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘.发盘.还盘和接受的四封商业信函.我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求.这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义.4.合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了_份各种条款.首先,我们签订的是销售合同,合同是一个法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力.接着我方填写了出口商品检验申请书.进出口货物代理报关委托书.海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单.装船通知.中国人民保险公司货物运输保险单.商业发票等商务单证.合同中的条款必须和内容是一致的,防止出现错列,漏列等问题.在填写单证时要特别的细心,注意日期是不容许有半点的差错.四.实训心得在这一周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了.在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备,经营方案的制定,模拟谈判磋商交易,拟定合同单证,一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中,特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识.也明白了,平时努力学习对理论知识是很有必要的,如果平时什么都没学的话,那么操作起来根本就无法适从.还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的,这会让我们增加对这门学科的兴趣.通过实训,我觉得自己对国际知识的了解还是很少的,希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识.同时,我也希望学校在以后我们的学习中,那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训,那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握._国际贸易实验心得2_一.前言随着信息技术的高速发展,经济的全球化,以及我国加入世界贸易组织以来,对外贸易迅速发展,各国之间的贸易往来也越来越频繁,中国经济也有了更为广阔的发展空间,中国的国际地位也跟着提高了,面对了越来越多的国际竞争对手,对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加.为了适应当前的发展形势,使我国快速地与国际接轨,让我国的经济腾飞发展,国家也越来越重视国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易专业的学生,对这方面知识的了解也就更加必要了.因此,学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周,让我们更好的提高这方面的能力.二.目的1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力;2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础.三.实训内容及过程1.实训的分配与要求本次实训将我们模拟为交易的买卖双方,1人为一方,以经理的身份进行谈判,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的操作程序.我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司,出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR),与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判,希望对方与我芳顺利的进行贸易合作.2.制定出口经营在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的.我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司,并对客户进行了调查,然后根据交易条款以及市场行情等因素,双方确定了价格.数量.品质.交货期.费用等条款,我方制定了非常严密的商品出口经营方案,并且根据对方提出的条件,我们进行了成本核算,一份CIF报价,以市场行情.价格水平.有关经济政策.出口的各项费用为依据进行成本核算.3.进行谈判,磋商交易磋商交易主要是通过询盘.发盘.还盘.接受来进行,我方又根据交易条款正确的拟信函,分别撰写了买卖双方交易中询盘.发盘.还盘.接受的四封信函.我方首先对买方进行了邀请发盘,等对方作出了回应时,我方对其进行了发盘,并根据对方的要求进行了还盘,再根据一系列的核算,进行了再还盘后,我方才接受了买方的要求.这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程,其中还盘和接受是交易成交的基本环节,也是合同成立的必要条件.4.签订合同条款和单证国际货物买卖以合同为中心进行,合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务.因此,在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款,首先,签订的是销售合同,它的签订对买卖双方都有一定的约束力,接着我方有填写了商检证书.进出口货物代理报关委托书.海关出口货物报关单等证书,并填写了装箱单.中国人民保险公司货物运输保险单.商业发票等商务单证.在填写时,中国人民保险公司货物运输保险单,商业发票等商务单证在填写时,我们需要特别的细心,不容许有半点的差错,合同中的内容和条款须是一致的.四.存在的问题在这短短的几天里,我们有收获,并且完成了这些工作,但其中存在着一些问题.由于时间紧迫,我们为了完成这些任务,会忽略一些细节问题,如:在写信函时,格式总是出错,时间,地点,称呼都会出错,忘了怎样排;在签订合同时,出现填写错误,把时间搞混;在核算时,由于结果数目大,小数点多,难免会出现误差.希望通过这次实训吸取教训,在以后的学习中不断进步,以便在实际工作中能胜任工作.五.实训心得实训的时间虽短,但在老师的指导下,总算顺利完成任务.通过这次实训,让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解,对贸易交易的整个过程从一无所知到有了一定的了解,知道了自己的不足,需要补充哪里,充实自己.它让我知道了积累知识的重要性,如果平时不细心积累,到真正开始有工作任务时,那自己只能是无法适从,不知所措,后悔的只有自己了.为了不让自己后悔,浪费时间,我们要把握好实践机会,提高自己的综合能力.虽说这次实训很类累,每天从中午开始对着电脑,眼睛和头都受不了,但是我看到同学都很努力,认认真真,让我这个懒虫也一下子激发了起来,认真地完成任务.现在的累是为我们将来美好生活创造条件._国际贸易实验心得3_一.实习目的通过运用浙科国际贸易软件操作模拟,来熟悉各种单据的填制方法,了解熟悉国际贸易流程,不拘泥与课堂上所学的知识,将理论与实际更好的联系起来,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础.二.实习时间20_年_月_日——20_年_月_日三.实习内容为期一个月的外贸实务实训终于在今天划下了圆满的句号.学校给了我们一个很好的实训机会,让我们进行模拟国际贸易实训,从而更加了解国际贸易实务的流程在实训开始的时候,老师并没有让我们进行实务训练,只是让我们在浙科国际贸易软件上填写各种单据.万事开头难.还记得最开始的时候,我们都不会填,都是到百度搜索引擎中搜索,然后模仿,根本就不明白该怎么填,该填什么.后来才发现,可以根据案例来填制单据,而且,不懂的地方还有帮助.它详细解释了每个空白处应该填什么,在没有注明的情况下怎么填.在老师同学的帮助下,我顺利的填制了第一张单据:保险单.平时在老师讲课的时候,总觉得书上给的单据样本,看上去都是很简单的,到时候自己肯定会填.到了真正填写的时候才发现根本不是自己想的那么简单,很多地方都是要根据实际情况来定的.在填写完两张单据后,我渐渐的摸出了门道,明白了单据的填制方法.前两张单据花费了近一天的时间,而后面的几张单据,不到一上午就制作完毕了.填制单据告一段落后,老师又让我们在浙科国际贸易软件的知识网站上学习关于往来函电的知识.我一直以为,交易磋商过程中的往来函电无非就是一些询问报价和接受报价的的询盘和发盘,谁想到在语言表达中还有那么多需要注意的地方!而且,我一直以为往来函电过程中用的都是中文,没想到都是英文.这对我们来说,是个不小的挑战.虽然我们学习了这么久的英语,但运用到实际中,还是有点生疏.怪不的老师总说我们学贸易的,英语一定要过关.最后,就是我们期待已久的实训了.老师根据我们注册时的信息,为我们分配好了角色.最开始的时候,我是生产商.生产商的任务很简单,不像进出口商那么繁琐.在出口商和进口商订立合同之后,出口商就和和我联系,发邮件来表达想要建立生产关系.我接受以后,出口商就会发过来一份生产合同.我确认完之后就可以进行生产了,之后便是放货.放货的同时,我就收到了货款.因为是在软件上模拟,所以过程不像实际生产那么费劲,只要点击一下鼠标就可以了.虽然这只是一个模拟训练,但是当我看到自己财务管理下显示盈利的时候还是非常高兴的.后来,老师说,最好每个人都做一次进口商或是出口商,这样可以更好的了解贸易流程.我的角色便进行了修改,变成了进口商.进口商的任务就不是那么简单了,如果有人主动与你交易还好,没有的话就要自己到交易网站上发布交易信息或是主动联系出口商.因为,彼此的合作伙伴都是一个班级中的人,联系起来还是比较方便的.很快的,我就找到了自己的合作伙伴.在往来了几封邮件之后,便订立了合同.因为是按照CIF贸易术语成交的,运输和保险都是由对方承担,让我少了很多责任.申请完信用证后,便等待对方的业务办理.过了不久,对方通知我可以到银行付款赎单了.赎单之后,便到商检局和海关办理业务,审核之后,提货进行内销.最后我进行了一下初步的核算,发现这次交易亏损了很多.这让我感到很难过,但是盈亏在商场上都是很正常的事情,只能怪自己经营不善,没有做好进口预算.四.实习心得进过这次实务训练,让我学到了很多.〝纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.〞这句话说的很对,如果我们只是注重课本上的知识,而不进行实际模拟,即使我们考试成绩再高也没有用,我们仍然是不合格的.只有将理论与实际结合,我们才可以更好的了解国际贸易实务这门课程,更好的了解国际贸易的流程.记得,在临近考试的时候,老师曾经说过:〝你们如果好好的进行外贸模拟,不但对你们的考试有帮助,对你们以后也是很有好处的.〞事实证明,老师说的很对.这次实务训练真的让我学到了不少东西,让我受益匪浅._国际贸易实验心得4_一.前言随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来.经济全球化的脚步快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在市场上占据更多的市场份额.我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训.二.目的为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编.让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套地进行业务操作训练,为以后从事实际的外贸工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础.三.实训内容及过程1.综合实训的组织与要求本次实训动员,将我们模拟为交易的买卖双方,每2人为一方,4人为一组.让我们以一个实际的业务员.经理等身份进入角色,按业务的工作程序,操作技能规范,完成一系列的`训练活动.我们是广州飞跃公司,是做为卖方,出口的是绒毛玩具熊.买方则是英国伦敦的一家dingdong公司.2.制定出口经营方案在出口贸易业务中,对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的.我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究,选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司.根据交易的标的.市场行情等因素确定价格.数量.品质.交货期等条款,制定出口商品经营方案.然后据市场行情.价格水平.供求关系.有关经济政策.出口的各项费用进行成本核算,拟订了一份cif报价策略.3.模拟谈判,磋商交易我们是通过询盘.发盘.还盘.接受这四个环节来进行模拟谈判.磋商交易条款的.我们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘.发盘.还盘和接受的四封商业信函.我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求.这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义.4.合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了_份各种条款.首先,我们签订的是销售合同,合同是一个法律文件,一旦签订对买卖双方均有约束力.接着我方填写了出口商品检验申请书.进出口货物代理报关委托书.海关出口货物报关单等公务证书,并且填写了装箱单.装船通知.中国人民保险公司货物运输保险单.商业发票等商务单证.合同中的条款必须和内容是一致的,防止出现错列,漏列等问题.在填写单证时要特别的细心,注意日期是不容许有半点的差错.四.实训心得在这一周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了.在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备,经营方案的制定,模拟谈判磋商交易,拟定合同单证,一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中,特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识.也明白了,平时努力学习对理论知识是很有必要的,如果平时什么都没学的话,那么操作起来根本就无法适从.还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的,这会让我们增加对这门学科的兴趣.通过实训,我觉得自己对国际知识的了解还是很少的,希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识.同时,我也希望学校在以后我们的学习中,那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训,那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握._国际贸易实验心得5_通过近一周的国际贸易实务的模拟实验,在Simtrade的上机实习,使我大致熟悉了外贸实务的具体操作流程.基本原理.基本知识和基本技能与方法.同时也遇到了许多问题以及课上没有涉及到的许多知识.我们组三单用的是CIFL/C.FOB L/C.CFR L/C三种方式.在整个实验的流程开始,是要将资料填好,要注意不能随意修改.在之后的填单据.签合同等地方都需要用到.在决定选择产品种类时,我们决定先和样本一样选择食品类产品.事实证明,食品确实是最简单的,之后我们小组做的茶餐具以及高跟鞋都出现了或多或少的问题.在发布广告信息等方面都进行的很顺利,但是在进口商询盘时遇到了一点小问题.由于进口商发盘询盘的邮件要全部使用英文.虽说英语也学了那么多年了,但是真正的要使用到正式的用途上还真没有经验,最后我们是参考说明书上样本的模式,艰辛的完成了进出口商的发盘询盘.从这里我们就隐约的感觉到之后所要用到的专业英语知识有很多.在出口商与工厂建立业务关系时,工厂要通过核算成本.费用.利润等来最终给出口商报价,之后出口商再加上合适的利润就可以向进口商发盘.在使用CIF时,出口商必须要计算出海运费.保险费以及成本价然后宰加上合适的利润才能得出一个较合理的报价.所以说用CIF出口商所担负的责任是最大的,进口商获利就比较大.使用FOB出口商最划算,而使用CFR两边就差不多了.老师在课上讲的时候有那么点糊涂,但是在自己亲身经历过三种报价才理解为什么进出口双方要在使用哪种贸易术语上争论不休了.作为新手,我们遇到的第一个很大的挑战就是起草外销合同了.外销合同的填写不像我们想象中的那么简单.首先合同因为是外贸合同,所以是全英文.其次,有许多的专业术语我们不是特别了解.最后,合同的填写格式也遇到了很大的问题.在我们大致的写了合同再检查的时候,发现了很多的错误的地方,例如商品的描述.唛头等等.到最后我们是照着样本一步一步的修改,才使得整个合同没有错误的通过了.再来就是进出口预算表的填写了,刚开始的时候认为这个并不重要,没有想到到到最后还需要评分,这让我们的预算表的正确率都很低.不过虽然后来有仔细核算,我们依旧正确率不高,这让我意识到可能我们还不是真正的了解怎样去计算那些价格,就是自己掌握的知识还不够.但是由于这并没有影响之后的流程,所以并没有对此付出很大的时间.但是要是以后在工作时有这样的工作就必须要严谨对待,不能马虎.在以L/C方式的结算方式下,信用证申请书.信用证.信用证通知书的使用对我们来说也是相当繁琐的.其中最让人头痛的要数进口地银行开立的信用证了.我们小组本着精益求精的原则,力求每个单证的正确率都要最好.但是对于信用证,其中有一个〝应具备单据〞的填写一直是错误的,使得我们组做的三单的信用证正确率都是99%.虽然信用证已经可以通过了,但是我们就算是按照样本来操作也没有一个是完全正确,这使得我们收到了很严重的打击.就算到现在我们的这个问题也依然没能解决.我想,这不仅仅是我们的专业英语不过关,还和我们对于国际贸易实务这个专业的细点也没能完全掌握有关.老师在课上教授的是让我们如何来学习,让我们掌握学习的方法,但是我确没能解决我所面临的问题,这也是让我对自己有点小失望的地方.当然,我们并不是专业的做国际贸易这方面的人,所以也不可能太了解当中的所有含义,我也只能尽我自己最大的努力,把该做的地方做的最好,不能懈怠.出口商接到信用证通知书并且检查无误之后就可以开始着手于建立与国内工厂的买卖合同了.当初做到这里的时候很疑惑为什么出口商不先和工厂签合同让工厂准备好商品再和进口商联系,后来经人指点才明白,如果先让工厂备好货的话,一旦进口商毁约或者双方的合同有什么要更改的地方,出口商的货物就可能出现卖不出去的情况.为了达到更好的资源配置,出口商应当在审核信用证通知书确认无误后再与工厂联系,这样三者的利益都能较好的实现.备货完成之后,接下来就是出口商所要填制的一系列单据了.有先前的单据做铺垫,货物出运委托书.出境货物报检单.商业发票.装箱单.普惠制产地证明书等单据就不算难写了.但是要注意的就是报检所要选择的单据,不能多也不能少,否则就会出现错误.再来就是相当重要的保险问题了.在使用CIF时,出口商需要办理保险业务,而FOB.CFR时就是进口商办理保险了.我们小组第一单用的是CIF,办理货物运输保险投保单的时候计算保险费.保险金额就十分简单.但是之后的两单进口商中办理货物运输投保保险单时保险金额就必须要完全正确,否则就不能通。