房屋建筑工程投标报价体会
浅谈对工程建设投标报价的几点认识
浅谈对工程建设投标报价的几点认识工程建设投标报价是工程建设过程中非常重要的一环，是决定工程是否顺利进行和是否盈利的关键因素之一。
因此，对于投标报价的认识和处理需要非常注意。
本文就是为了帮助大家更好地理解这个问题，提出几点认识和建议。
1. 需要对工程建设的要求和情况进行全面认识投标报价涉及到非常多的因素，如时间、成本、人力、资金等等，因此在做投标报价之前需要对要求和情况进行全面的认识。
这就需要企业对工程项目进行详细的调研和分析，对工程类型、技术要求、工期、人力、金融风险等各方面的情况都要有一个清晰明确的了解，才能制定出合理可行的报价方案。
2. 合理的利润空间是必要的企业参加工程建设项目的目的就是赚取利润，然而利润的多少也应考虑到客户的合理利益和市场竞争的实际情况。
因此，制定合理的利润空间非常必要。
这就要求企业在了解相关市场信息和客户需求的基础上，根据自身的实际情况和经验，对投标报价进行合理的利润考虑。
如果过高过低的利润空间都可能会影响到企业的后续发展。
3. 充分考虑风险的影响对于工程建设投标报价，风险是不可避免的一个因素。
因此，在进行报价的过程中，需要对潜在的风险因素进行全面、详细和适当合理的考虑。
风险因素包括但不限于政策、技术、人员、市场等多方面的因素，需要企业在制定投标方案的时候进行详细的风险评估，并对风险因素采取有效的风险控制措施。
4. 投标报价需要经过充分的内部审批和核算投标报价不是一件简单的事情，需要经过企业内部各部门的充分协调合作和密切配合。
在制定投标报价方案之前，企业需要对相关的人员进行充分的培训和学习，并对根据具体的报价要求进行细致的核算和计算，以保证报价的准确和可靠性。
针对不同的工程项目，对于技术、质量、成本等方面的要求都需经过企业内部的审批和核算，确保报价能够对客户提供优质的服务，同时对企业自身的发展也有利。
5. 投标报价需要科学合理的评估对于工程建设投标报价，供应商的优劣是通过评标来判定的。
投标报价学习心得
千里之行，始于足下。
投标报价学习心得在进行投标报价的过程中，我学到了很多宝贵的经验和教训。
首先，我学会了如何准确估算成本和计算利润。
投标报价的主要目的是赢得项目，但同时也要确保盈利。
因此，在进行报价之前，我会进行详细的成本估算，包括材料成本、人工成本、设备租赁成本等。
然后，我会考虑利润率，根据市场行情和竞争对手的报价情况来确定一个合理的利润率。
这样做可以确保我在项目中获得一定的利润，并维持我的业务的可持续发展。
其次，我学会了如何制定一个有竞争力的报价策略。
在投标报价过程中，与竞争对手的差异化是非常重要的。
我会仔细研究竞争对手的报价情况，了解他们的优势和劣势。
然后，我会利用自己的优势来制定一个有竞争力的报价策略。
例如，如果我的成本控制能力比竞争对手强，我可以提供一个更具竞争力的报价。
或者，如果我的技术实力更强，我可以提供更优质的服务来赢得项目。
此外，我还学到了如何合理分配资源和管理时间。
投标报价需要大量的准备工作，包括获取项目信息、准备报价文件、与客户沟通等。
在有限的时间内完成这些工作需要良好的时间管理能力。
我会根据项目的重要性和紧急程度来安排工作时间，并合理分配资源，确保每个环节都得以顺利完成。
最后，我还学到了如何有效沟通和与客户建立良好的关系。
在投标报价过程中，与客户的沟通非常重要。
我会通过电话、邮件等方式与客户进行及时的沟通，了解他们的需求和期望，并尽力满足他们的要求。
同时，我也会尽量与客户建立良好的关系，通过提供优质的服务和合理的报价来赢得他们的信任和支持。
总的来说，投标报价是一个复杂而挑战性的过程。
通过学习和实践，我逐渐提高了自己的投标报价能力，并积累了宝贵的经验。
我相信，这些经验将对第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
我的职业生涯和业务发展产生积极的影响。
同时，我也会继续不断学习和提升自己，以适应行业的变化和挑战。
工程建设招标心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，工程建设行业日益繁荣。
为了提高工程建设质量、降低成本、确保工程进度，招标工作成为了工程建设过程中的重要环节。
经过参与工程建设招标的经历，我深刻体会到招标工作的重要性，以下是我在工程建设招标过程中的心得体会。
一、充分了解招标文件招标文件是招标过程中最为重要的资料，它包含了工程项目的详细信息、技术要求、合同条款等。
在参与招标过程中，我认识到充分了解招标文件的重要性。
1. 仔细阅读招标文件，确保对工程项目的背景、规模、技术要求、质量标准等有全面、准确的认识。
2. 分析招标文件中的合同条款，了解合同双方的权利和义务，为后续合同谈判和签订合同做好准备。
3. 关注招标文件中的投标保证金、工期要求、质量要求等关键信息，确保投标报价的合理性和可行性。
二、制定合理的投标策略在招标过程中，制定合理的投标策略至关重要。
以下是我对投标策略的一些心得体会：1. 分析竞争对手，了解其优势、劣势和投标报价，根据自身实力制定相应的投标策略。
2. 优化投标报价，既要保证报价的竞争力，又要确保项目实施的可行性。
在报价过程中，充分考虑工程成本、工期、质量等因素。
3. 强调自身优势，如技术实力、管理经验、人才储备等，以提升投标项目的竞争力。
4. 注重投标文件的质量，确保文件内容完整、准确、规范，以提高中标几率。
三、加强沟通与合作在招标过程中，与招标方、竞争对手和合作伙伴的沟通与合作至关重要。
1. 与招标方保持良好沟通，及时了解招标方需求和意见，确保投标文件的准确性和完整性。
2. 与竞争对手保持友好关系，互相学习、借鉴，共同提高。
在必要时，可进行战略合作，共同参与投标。
3. 与合作伙伴建立紧密合作关系，共同承担项目风险，确保项目顺利实施。
四、注重合同管理合同是招标过程中最为重要的法律文件，合同管理对于保障工程项目的顺利进行具有重要意义。
1. 仔细阅读合同条款，确保合同内容完整、准确、规范。
2. 在合同谈判过程中，充分考虑自身权益，确保合同条款有利于项目实施。
建筑投标总结心得
建筑投标总结心得1. 引言作为建筑行业中的一员，参与投标项目是我们日常工作的一部分。
投标是一项重要的任务，决定了公司能否获得新的业务机会。
在过去的项目中，我们团队积累了一些经验和教训。
本文将总结我所参与的建筑投标项目，分享我的心得体会和建议。
2. 项目背景在投标前，深入了解项目的背景是至关重要的。
这包括项目所在地区的经济情况、政策环境、竞争对手以及相关法律法规等。
通过了解项目的背景信息，我们可以更好地把握市场动态，制定合适的投标策略。
3. 投标策略3.1 目标客户分析在制定投标策略时，我们首先需要明确目标客户是谁。
通过分析目标客户的需求和偏好，我们可以提供更加精准的投标方案。
了解目标客户的优先考虑因素，可以在投标文件中突出这些关键点，提高中标概率。
3.2 竞争对手分析在投标的过程中，我们需要了解竞争对手的能力和优势。
通过分析竞争对手的投标方案，我们可以找到他们的不足之处，并在我们的方案中加以突出。
同时，我们还可以通过与竞争对手的比较，进一步提升自己的竞争优势。
3.3 项目定位和差异化策略每个项目都有不同的定位和特点，我们需要根据项目的具体要求，制定差异化的投标策略。
差异化是我们在投标过程中脱颖而出的关键因素。
我们可以通过提供创新的解决方案、强调我们独特的技术能力或者特殊的资源优势，实现与竞争对手的差异化。
4. 投标准备投标准备是确保投标成功的关键环节。
以下是一些我在投标准备过程中得出的心得：4.1 充分了解招标文件招标文件包含了项目的具体要求和条件，我们需要仔细阅读并理解其中的内容。
招标文件中的技术规范、工期要求、质量要求等都会影响我们的投标方案。
同时，我们还需要注意招标文件中可能存在的模糊点或疑问，及时与招标方进行沟通和确认。
4.2 组织团队协作投标是一个团队的工作，每个成员都扮演着重要的角色。
在投标准备过程中，我们需要明确每个人的职责和任务，并确保团队间的协作和沟通顺畅。
同时，我们还需要制定合理的工作计划和时间安排，确保投标文件能够按时完成。
建筑施工投标报价的一些心得
建筑施工投标报价的一些心得
当建筑师、施工人员及各方投标商参与到建筑施工投标报价中，将会经历一段令人激动不已、紧张又充实的旅程。
参与到建筑施工投标报价时，我们不但要具备专业的技术知识，同时还要具有可靠的合同执行能力，与招标方保持良好的沟通和谈判能力，这是成功投标的必要先决条件。
第一，在建筑施工投标报价中，我们需要对招标方提出的要求和规定进行细致的研究，以确保我们能够提出满足招标方要求的合理报价。
在此过程中，我们需要结合实际的施工项目，分析施工所需耗材、人员、机械及工序等，并根据市场价格报出合理的报价。
第二，在施工投标报价中，投标人需要拥有可靠的合同执行能力，做好工程项目交付、合同执行等相关事宜的准备。
这不仅要求我们有能力控制实际施工过程，满足招标方要求，完成施工项目，同时也要确保施工过程中安全、正确、规范，以便达到最佳效益。
第三，投标人应该做好谈判准备，在谈判中应该尊重招标方的主张，把握好谈判的技巧，结合招标方的需求，以实际情况为主，使双方在投标报价上达成共识。
一方面，保护自身的利益，以最低的成本获得最佳的效果；另一方面，使招标方满意，使双方长期建立友好的合作关系。
总而言之，在参与建筑施工投标报价时，我们应在技术方面充分熟悉项目要求，充分利用资源，制定合理的报价；在合同执行方面，保证工程质量和安全，完成施工项目；在谈判方面，结合实际情况，
尊重招标方的主张，克服困难，与招标方达成共识。
只有具备上述素质，才能在建筑施工投标报价中取得最佳的成果，为建设社会主义现代化城市作出贡献。
2023年建筑工程招投标心得体会范文(通用12篇)
2023年建筑工程招投标心得体会范文（通用12篇）建筑工程招投标心得体会篇1在近五个月的工作中，通过前辈的指导，对于内部招标有了较系统的学习。
且近期，项目连续对土方、保温防水、精装修等进行了投标，通过对这些投标项目的学习及在此过程中积极做一些与之相关的较简单的工作，我从中感到获益良多。
之前对招投标只有一个模糊的概念，对过程中出现的一些名词也仅限于书本上的理解。
通关学习观察及参与几次招投标，我首先明确了招标的基本程序，大致分为落实招标文件—委托招标代理机构—编制招标文件—发布招标公告或投标邀请书—资格审查—开标—评标—中标—签订合同（中标通知书发出30日内签订）。
而我们作为投标单位时，就应注意如下几点：一、购买招标文件及相关资料。
投标时应按招标公告要求，在规定时间内，由正式职工携本人有效证件，及单位介绍信证明等到相应单位购买招标文件及相关资料。
另外，购买招标文件时应仔细核对并问明投标截止时间，答疑时间，组织勘察现场时间等，尽可能做到了解更多与投标有关的信息。
二、对招标项目进行可行性分析，认真勘察现场、仔细阅读投标人须知和合同条款，核对工程量清单，按实成本测算。
三、标书的编制。
1、编制投标书时，仔细阅读招标文件，按文件要求的格式、份数、评分标准、装订要求、工期、开标时间、地点、设计图纸、设计说明等要求编制标书。
2、在资审部分中，切记不能将失效的证书复印件装订在资格审查资料中，要多次核实资深文件的有效期、年检时间等。
3、资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查。
4、合理确定投标报价。
今后应该积累资料，了解市场行情，制定我们自己的经验数据库，为今后投标做参考。
5、标书密封时，应严格按照招标文件规定密封，需签字盖章处要反复核实，认真仔细，避免出现废标的情况。
在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发现投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。
四、开标、评标、中标、签订合同。
浅谈对工程建设投标报价的几点认识
浅谈对工程建设投标报价的几点认识长期以来，项目工程建设中始终存在先干后算引起的投资失控的问题，施工企业和建设单位也因此蒙受了很多损失。
为切实解决这一问题，笔者结合自身从业经验，剃齿合理控制投标报价的观点，并具体分析了投标报价工作的重要性和可行性的方法措施，为企业开展投标报价工作提供了必要的参考。
标签：投标报价建筑施工成本控制在项目建设过程中，投标报价属于非常重要的一个阶段，这一阶段的工作与建设单位及施工单位的经济利益直接挂钩。
要依靠有限的项目资金使效益最大化，首先要通过科学的办法控制工程投标报价，确保建设单位能有序地投资，施工单位也能获得相应的经济效益。
本文就这一问题展开论述，以求认真负责，最经济合理、最有成效做好投标报价工作。
长期以来，项目工程建设中始终存在先干后算引起的投资失控的问题，这就需要通过合理的投标报价来控制工程造价。
同时，激烈的市场竞争促进了施工企业的管理，为了企业自身的发展和利益需要，施工企业只能不断强化质量意识，提升合同履约率，压缩建设周期，利用减少成本投入的方式，才能取得应有的经济效益，同时在激烈的企业竞争中谋得一席之地。
如果没有一套系统、合理的控制理论及实践方法，将会浪费大量的建设资金。
因此，一定要让投标报价工作延伸到建设项目的各个环节，并真正落实工程项目的各项指标。
1 现行建筑安装工程造价管理办法计算投标报价所谓投标报价指的是建筑施工企业根据招标文件及相关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。
在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。
1.1 收集整理计价依据①工程计价类别；②执行定额及取费标准；③执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等；④材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；⑤工程量清单。
鉴于此，施工企业必须认真对待造价审计的基础工作。
相对来说，工程计价中的某些工作具有一定的稳定性，可一次编制完成，并合理运用到大部分项目工程建设中，如工程单价、定额和机械台班单价等；有的则要根据工程建设的具体情况而定，如原材料的报价，这就要对材料的市场供应和价格变动进行充分的分析和论证，以确保本企业提出的工程造价具有较强的竞争力，同时也能保证企业从中取得可观的收益。
建筑工程项目招标心得体会
建筑工程项目招标心得体会建筑工程项目招标心得体会（精选7篇）从某件事情上得到收获以后，往往会写一篇心得体会，这么做能够提升我们的书面表达能力。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是小编为大家整理的建筑工程项目招标心得体会（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
建筑工程项目招标心得体会（精选7篇）1在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。
而且在学校书本上学的有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。
所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。
在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。
通过这次的实习，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩同了我在学校期间所学习到的理论知识。
在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的知识，也巩同了在校期间所学到的理论知识。
以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。
通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。
在整个实习过程中，自己都保持一种积极好学，不懂就问的原则。
虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学习，慢慢得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。
虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏疲惫和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经历，有着酸、甜、苦、辣。
浅谈如何进行投标报价的几点体会
为 了计 价方便 ，各行 业都 有 自订的 《 装置性 材料 价
格 》，而主要材料是工程造价 中最活跃 的部分 ，价格变动 频繁 ，新材料新工艺不断涌现 。鉴于此 ，一定要做价差分
投 标报价 是一 个相 当复杂 的过程 ，过去 那种单 一严
算 也不能低 便随时调用。图纸深度够的 ，一定按工程量计算规则准确 这就应凭经验进行合理计价。既不能高估 冒 ，
计量 ，图纸的深度不能满足要求 的，应根据平时积累的相 关 资料 ，及经 验进行推 测 ，坚决杜 绝拍脑袋式 的瞎编 滥 造 ，力求编出准确合理的工程量清单 ，为报价打下 良好坚 估少算 ，一定准确合理掌握好这个” 。 度” 对 于安装项 目来 说 ，设 备费 和未 计价 材料 占有工 程
ｚｌ ｒ ９ ７ ｅ￣－ ０Ｍ 期盛摹 ｓ ｆ ｌ８ 期
ＭＯ Ｅ ＮＳ ＩＮ ＥＡ ＤＴ Ｃ Ｎ Ｌ Ｇ Ｄ Ｒ Ｃ Ｅ Ｃ Ｎ Ｅ Ｈ Ｏ Ｏ Ｙ
浅谈如何进行投标报价的几点体会
徐丽 强
（ 辽源市兴东房地产开发有限责任公司，吉林 辽源 １６ ０ ） ３ ２０
关键词 ： 投标 ； 报价 ； 建筑工程 ； 体会 摘 要 ： 众所周知 ，工程价格 的构成复杂，费用繁 多，在 管理过程 中又存在许 多内部和外部 的变化 ，以及不可预见的
投标 报价工作 ，首先 是编 制工程量 清单。在招 投标 座 、量体裁衣。工程 预算定额就是 ：在正常的施工条件下
期间图纸一般都是没有进行汇审是初设 图纸 ，仅仅根据此
完成一定计量单 位的分项工程所需要 的人工 、材料 、机械 台班所 消耗 的合格 的一定数 量的标准 。它具有法 令性 、
投标报价学习心得
投标报价学习心得
经过一段时间的学习和实践，我发现在投标报价过程中有几个重要的学习心得：
1. 充分了解项目需求：在参与投标前，我认真研读了项目招标文件，了解了项目的具体需求和要求。
这使我能够更好地理解客户的需求并为其提供最合适的解决方案。
2. 细化成本计算：在进行报价时，我学会了细化成本计算。
这包括对物料、人工或其他资源的成本进行详细分析和评估，以确保最终的报价准确无误。
3. 灵活运用策略：每个项目都有不同的竞争对手和市场环境，因此我学会了灵活运用不同的策略。
有时，我会选择提供更高质量的产品和服务以赢得更高的价格，而有时我会主打价格优势以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 深入了解客户：在投标过程中，我也意识到了解客户的重要性。
通过与客户进行沟通和交流，我能更好地了解他们的需求和期望，并在报价中展示如何满足这些要求。
5. 不断改进和学习：投标报价是一个不断学习和改进的过程。
每次参与投标后，我都会进行反思和总结，找出优点和不足，并在下次的投标中改进和提升。
综上所述，投标报价是一个复杂而又具有挑战性的过程。
通过不断学习和实践，我相信我能够不断提升自己的报价能力，并为客户提供更好的解决方案。
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房屋建筑工程投标报价体会
摘要：我们国家正处于经济体制改革时期，房屋建筑工程投标市场的竞争愈演愈烈。
要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，施工单位的投标报价人员必须掌握一定的投标报价技巧，从而使中标率得到提高，在竞争中占得一席领地。
本文重点从学习招标文件、编制工程报价以及合同投标方面进行了阐述。
关键词：招标文件；工程报价；投标
Abstract: Our country is in a period of economic structural reform, the housing construction bidding market competition intensified. Shortage of competitive environment in order to occupy the market, the construction unit of the tender offer must acquire a certain amount of the tender offer skills, so that the successful rate is improved, got a seat on the territory of the competition. This article focuses on the study and tender documents, preparation of project quotation and contract tendering described.Keywords: tender documents; engineering quotes; bid
投标报价工作是一项综合性很强的工作，投标报价人员要做好投标报价工作，首先必须具备工程预算的基础知识，能够识图，能够根据工程量计算规则进行工程量计算，能够熟练应用微机进行套价，有一定的施工现场工作经历等。
其次，要有一定的相关知识，了解包括房屋建筑构造的基本知识，工程施工工艺流程和施工技术的基本知识，工程项目网络计划等管理知识，工程项目主要材料性能等基本知识，机械设备性能及配备等基本知识，工程质量与安全的标准及要求等基本知识，工程主体与各分包专业的施工内容等基本知识，和工程相关的法律法规基本知识，工程施工合同及合同管理的基本知识，工程项目成本与成本管理的基本知识，工程财务管理与项目资金使用等基本知识，以提高工作层次，掌握工作的主动权。
第三，要有较强的工作责任心，爱岗敬业，不怕苦，不怕累。
在这个基础上，根据积累的经验逐步发展，不断提高工作能力和工作水平。
除此之外，根据多年的工作经验，我认为要做好投标报价工作，还必须从以下几方面去努力：
1、认真学习招标文件，了解和掌握现场第一手资料。
认真学习招标文件，是施工单位参与工程投标的基础工作。
招标文件下发后，要认真学习，反复研究。
这主要是：招标文件反映了工程的基本信息，工程的技术细节和具体要求，合同条件，承包人中标后应承担的责任和义务以及享有的权利等，还规定了工程的承包方式，开竣工时间，工期，材料供应情况，工程预付款和工程进度款、结算款的支付时间，工程价款的计价原则，工程结算款的结算办法等。
反映了投标人在投标过程在什么时间应做什么和不允许做什么，还有技术条件的要求，工程量清单中开列的项目及每一项目所包含的工作内容等。
2、科学合理编制、确定计算工程报价。
编制施工组织设计时，要考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价水平接近市场的平均水平，考虑企业定额水平，必须根据现场考查的实际情况，多考虑几个可行方案，对每一个方案分别进行技术经济分析，重返考虑可能发生的情况，选择其中最完善、最经济、最合理的方案，通过比较，确定最佳方案。
这是编制标价的重要一环。
编制预算要注意：采用定额要符合招标文件，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素，工程量要以给定的工程量清单为准。
另外，要加强审核工作，对已经做好的报价初稿认真检查、核实，不能有丝毫马虎。
3、对所编制的工程报价多进行对比、分析、研究。
投标报价是投标的重要一环，报价准确与否，直接关系投标的成败。
需要对拟报价值进行分析，如：按照招标文件工程量清单所列的项目分项工程内容，将人工、机械、材料费独立抽出，然后根据其占总报价的比例，分析是否在合理范围内，参照以往的投标项目，选取各种条件相等的项目，进行单价对比，找出差距，做出必要的调整。
如属于编制错误，要及时进行修改，如确实价格较高，就应适当调低。
在采用合理低价招投标方式时，对其他投标人的标价分析，要在根据以往投标记录或搜集相关资料的基础上，仔细研究竞争对手的投标报价，并确定我方的优势。
4、掌握科学的投标策略。
（1）在竞争没有优势的情况下，为了企业生存，有时只好在算标时不考虑利润，先以低价获得基础工程，然后赢得机会创造上部工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。
（2）企业为克服生存危机，有时也可以不考虑其他因素，采取不盈利甚至亏损也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有发展的希望的策略。
（3）对分期建设的工程项目，在第一期工程投标时，可将部分费用分摊到第二期工程中，少计算利润以争取中标，这样，在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及已经建立的关系、信誉等，比较容易拿到第二期工程。
但之前要注意第二期工程实施的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，则不宜采取这种方法。
（4）有时为了开辟市场、打开局面，建立信誉，也可以采取低价中标或一般利润水平的策略来报价，进而根据中标工程的施工，达到扩大企业知名度，扩大市场份额的目的。
（5）对施工中估计会增加工程量的分部分项工程项目，其单价可以报高些，这样做对整个工程项目的报价影响不大，却能在工程施工中增加收入；反之，对施工中估计会减少工程量的分部分项工程项目，其单价可以报低些，即使降低报价，在工程实施中减少的收入也不会太大。
（6）对工程内容做法说明不清楚的分部分项工程项目，或者说明有漏洞的地方，其单价可以报低些，以利于降低工程项目总的报价水平，并为工程施工过
程创造索赔机会。
（7） 从投标到竣工直至保修期满的整个过程中，由于政治、经济、社会、市场的变化及工程实施中的不可预见事件，会直接或间接地影响工程项目的正常实施，给施工企业带来利润的减少甚至亏损的风险。
所以，报价时还应对风险进行分析，对影响报价的风险因素进行评价，对风险的危害程度和发生的概率作出合理的估计，并采取有效对策与措施来避免或减少风险。
综上所述，投标是施工单位利用报价等经济方式在建筑市场承揽工程一个渠道。
作为施工单位一定要注重选拔和培养投标报价人员，组建一支精干高效的投标报价队伍，努力研究市场，广泛开拓国内以至国际市场，并要深入研究经营之道、经营策略。
以良好的信誉，以投标报价人员的智慧和才干去赢得市场，使得我们施工单位在竞争中不断发展、壮大。