茶叶广告策划方案
茶叶公司宣传策划书3篇
茶叶公司宣传策划书3篇篇一《茶叶公司宣传策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
我们的茶叶公司拥有优质的茶叶资源和丰富的行业经验，致力于为消费者提供高品质的茶叶产品。
为了进一步提升公司的知名度和品牌影响力，特制定本宣传策划书。
二、目标受众1. 茶叶爱好者：对茶叶有浓厚兴趣，追求高品质茶叶的消费者。
2. 普通消费者：注重健康生活方式，将茶叶作为日常饮品的消费者。
3. 礼品市场：将茶叶作为礼品赠送的消费者和企业。
三、宣传策略1. 线上宣传建立公司官方网站，展示公司产品、品牌文化和企业动态。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广和产品宣传，发布茶叶知识、茶艺表演、新品上市等内容。
与知名美食博主、茶叶博主合作，进行产品测评和推荐。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
2. 线下宣传参加各类茶叶展会和活动，展示公司产品，与消费者进行面对面交流。
在商场、超市、茶叶专卖店等场所设立产品展示架和促销点。
举办茶艺表演、茶文化讲座等活动，传播茶叶文化，提升品牌形象。
与企业、酒店、餐厅等合作，提供定制化的茶叶礼品和服务。
四、宣传内容1. 产品宣传突出公司茶叶的品质、口感、功效等特点。
介绍公司的茶叶品种、产地、采摘时间等信息。
展示公司的包装设计和品牌形象。
2. 品牌文化宣传讲述公司的发展历程、企业理念和社会责任。
传播茶文化，如茶道、茶艺、茶俗等。
强调公司对品质和服务的追求。
五、宣传预算1. 线上宣传费用：[X]元，包括网站建设与维护、社交媒体推广、合作费用等。
2. 线下宣传费用：[X]元，包括展会参展费用、活动举办费用、促销点设立费用等。
3. 宣传物料费用：[X]元，包括海报、传单、宣传册等制作费用。
六、效果评估1. 定期对宣传效果进行评估，根据评估结果调整宣传策略和内容。
2. 关注网站流量、社交媒体粉丝数量、产品销量等指标的变化，分析宣传活动的效果。
茶叶广告标语策划书范文3篇
茶叶广告标语策划书范文3篇篇一《茶叶广告标语策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步提升我们茶叶品牌的知名度和市场份额，需要制定一个具有吸引力和影响力的广告标语。
二、目标受众主要针对年龄在 25 岁至 55 岁之间，注重生活品质、健康养生，有一定消费能力的人群。
三、广告标语创意1. “品味茶香，感悟生活——[品牌名]茶叶，让生活更美好。
”这个标语强调了茶叶带来的品味享受和对生活的积极影响，能够引起目标受众对高品质生活的共鸣。
2. “一杯[品牌名]茶，一段惬意时光。
”突出了茶叶能够带来的轻松惬意的氛围，让消费者联想到在忙碌生活中享受片刻宁静的美好。
3. “天然好茶，滋养身心——[品牌名]茶叶。
”体现了茶叶的天然品质和对身心健康的滋养作用，符合现代人追求健康的理念。
四、广告标语的实施策略1. 在各大电商平台、社交媒体平台、茶叶专卖店等渠道广泛宣传广告标语。
2. 制作宣传海报、传单等物料，印有广告标语，在相关场所进行发放和展示。
3. 举办品茶活动，在活动现场展示广告标语，让消费者在体验中加深对品牌的印象。
4. 与相关行业进行合作推广，如与茶馆、酒店等合作，展示广告标语，扩大品牌影响力。
五、效果评估1. 通过市场调研、消费者反馈等方式，了解消费者对广告标语的认知度和接受度。
2. 分析品牌知名度、销售量等数据的变化，评估广告标语对品牌推广的效果。
3. 根据评估结果，及时调整广告标语或实施策略，以达到最佳的推广效果。
六、预算安排主要包括广告标语的设计费用、宣传物料的制作费用、推广活动的费用等，预计总预算为[X]元。
通过精心策划和实施茶叶广告标语，结合有效的推广策略，相信能够提升我们品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者选择我们的茶叶，从而实现品牌的可持续发展。
篇二《茶叶广告标语策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
茶叶营销品牌策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶叶消费市场日益扩大。
茶叶作为我国传统饮品，具有深厚的文化底蕴和独特的保健功能。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的茶叶品牌，成为众多茶企面临的重要课题。
本案例以某茶叶企业为例，通过品牌策划，打造一个具有市场影响力的茶叶品牌——碧翠芳华。
二、品牌定位1. 市场定位碧翠芳华定位于中高端茶叶市场，针对追求生活品质、注重健康养生、有一定消费能力的消费者。
2. 产品定位碧翠芳华主打绿茶、红茶、乌龙茶等经典茶类，以优质原料、精湛工艺、独特口感为核心竞争力。
3. 文化定位碧翠芳华传承中华茶文化，倡导健康、自然、和谐的生活方式。
三、品牌命名1. 命名原则（1）易于传播：名字应简洁、易记，便于消费者传播。
（2）富有内涵：名字应具有深厚的文化底蕴，体现品牌价值。
（3）独特性：名字应具有独特性，与其他品牌形成差异化。
2. 命名方案经过反复讨论和筛选，最终确定品牌命名为“碧翠芳华”。
四、品牌形象设计1. 标志设计（1）标志形状：采用抽象的茶叶形状，简洁大方，易于识别。
（2）色彩搭配：以绿色为主色调，象征茶叶的清新和自然。
（3）字体设计：采用圆润流畅的字体，体现品牌文化底蕴。
2. 包装设计（1）包装风格：以简约、自然、清新为主，突出茶叶的品质。
（2）包装材料：选用环保、安全的包装材料，体现品牌对消费者的关爱。
（3）包装图案：采用茶叶、山水等元素，展现品牌文化。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求，不断研发新品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，确保每一款茶叶都达到高标准。
（3）品牌故事：讲述碧翠芳华的品牌故事，增强消费者对品牌的认同感。
2. 价格策略（1）高性价比：以合理的价格提供高品质的茶叶，满足消费者需求。
（2）差异化定价：针对不同茶类、不同包装规格，制定差异化价格。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：通过电商平台、专卖店、茶叶市场等渠道，拓宽销售渠道。
茶叶广告案例策划书（5篇可选）
茶叶广告案例策划书（5篇可选）第一篇：茶叶广告案例策划书你参考以下吧目录① 封面② 目录① 封面② 目录③ 前言④ 市场分析⑤ 企业分析⑥ 产品分析⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪广告媒介战略⑫广告预算分配⑬广告统一设计⑭广告效果评估。
⑮广告策划书的编制原则。
③ 前言随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.④ 市场分析：炎热：石家庄：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。
茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。
随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。
由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。
海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。
除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。
-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。
为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。
这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。
茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。
而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。
茶叶品牌文案策划书模板3篇
茶叶品牌文案策划书模板3篇篇一茶叶品牌文案策划书模板一、茶叶品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[目标市场、品牌特点等]3. 品牌故事：[简要介绍品牌的起源、文化背景等]二、市场分析1. 目标市场：[分析目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等]2. 竞争对手分析：[列举主要竞争对手，分析其优势和劣势]3. 市场机会：[分析市场机会和潜力，提出品牌的独特卖点]三、品牌策略1. 品牌愿景和使命：[明确品牌的长期目标和使命]2. 品牌定位：[确定品牌在市场中的定位，与竞争对手区分开来]3. 品牌价值观：[阐述品牌的核心价值观，与消费者建立情感共鸣]四、品牌传播1. 品牌口号：[简洁、有力的品牌口号，便于传播和记忆]2. 品牌形象：[设计品牌的视觉形象，包括标志、包装、广告等]3. 传播渠道：[选择合适的传播渠道，如线上、线下、社交媒体等]4. 传播内容：[制定品牌传播的内容策略，包括广告、公关、促销等]五、产品策略1. 产品线规划：[规划品牌的产品线，包括不同品类、口味、价格段等]2. 产品特点：[分析产品的特点和优势，与竞争对手区分开来]3. 产品包装：[设计产品的包装，突出品牌形象和产品特点]六、定价策略1. 定价目标：[明确品牌的定价目标，如利润最大化、市场占有率等]2. 定价策略：[制定品牌的定价策略，包括价格水平、价格调整等]3. 价格定位：[确定品牌在市场中的价格定位，与竞争对手区分开来]七、营销活动策划1. 促销活动：[制定促销活动的计划，如打折、满减、赠品等]2. 公关活动：[策划公关活动，如新品发布会、赞助活动等]3. 体验活动：[组织体验活动，如品鉴会、茶文化讲座等]八、品牌管理1. 品牌监测：[建立品牌监测机制，及时了解品牌的知名度、美誉度等]2. 品牌维护：[采取措施维护品牌的形象和声誉，如处理负面评价等]3. 品牌发展：[制定品牌的发展计划，不断提升品牌价值]九、财务预算1. 预算编制：[列出品牌推广、营销活动等方面的预算]2. 预算控制：[建立预算控制机制，确保预算的合理使用]十、风险评估与应对1. 风险评估：[分析品牌可能面临的风险，如市场竞争、政策法规等]2. 应对措施：[制定应对风险的措施，降低风险的影响]篇二茶叶品牌文案策划书模板一、前言本策划书旨在为[茶叶品牌名称]制定一份全面的品牌推广方案，以提高品牌知名度、美誉度和市场占有率。
茶叶广告标语策划书模板3篇
茶叶广告标语策划书模板3篇篇一茶叶广告标语策划书模板一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种天然的健康饮品，越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的茶叶品牌众多，竞争激烈，如何让自己的品牌脱颖而出，吸引消费者的关注，成为了茶叶企业面临的重要问题。
广告标语作为品牌传播的重要手段之一，具有简洁、生动、易记等特点，能够有效地传达品牌的核心价值和特色，提高品牌的知名度和美誉度。
因此，制定一份有效的茶叶广告标语策划书，对于茶叶企业的品牌推广具有重要的意义。
二、目标受众1. 年龄：25-55 岁的中高端消费者2. 性别：男女不限3. 职业：企业白领、公务员、教师、医生、商人等5. 兴趣爱好：喜欢喝茶、关注健康、追求品质生活三、竞争对手分析1. 竞争对手：[竞争对手名单]2. 竞争对手的广告标语：[竞争对手的广告标语]3. 竞争对手的广告标语分析：[对竞争对手的广告标语进行分析，找出其优点和不足之处]四、品牌定位1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌的核心价值和特色，如品质、健康、文化等]3. 品牌形象：[品牌的形象和风格，如高端、时尚、传统等]五、广告标语创意1. 创意来源：[广告标语的创意来源，如品牌定位、目标受众、竞争对手等]2. 广告标语主题：[广告标语的主题，如品质、健康、文化等]3. 广告标语内容：[广告标语的具体内容，如“品味生活，从一杯好茶开始”等]4. 广告标语风格：[广告标语的风格，如简洁、生动、易记等]六、广告标语测试1. 测试方法：[广告标语的测试方法，如问卷调查、焦点小组等]2. 测试目的：[广告标语的测试目的，如了解消费者对广告标语的认知度、好感度、购买意愿等]3. 测试结果分析：[对广告标语的测试结果进行分析，找出其优点和不足之处，并提出改进意见]七、广告标语推广1. 推广渠道：[广告标语的推广渠道，如电视、报纸、杂志、网络等]2. 推广时间：[广告标语的推广时间，如节假日、新品上市等]3. 推广预算：[广告标语的推广预算，如广告费用、促销费用等]八、效果评估1. 评估指标：[广告标语的评估指标，如知名度、美誉度、销售量等]2. 评估方法：[广告标语的评估方法，如问卷调查、销售数据分析等]3. 评估结果分析：[对广告标语的评估结果进行分析，找出其优点和不足之处，并提出改进意见]九、注意事项1. 广告标语要简洁、生动、易记，能够准确传达品牌的核心价值和特色。
茶叶推广方案(通用5篇)
茶叶推广方案(通用5篇)茶叶，俗称茶，一般包括茶树的叶子和芽。
别名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。
茶叶成分有儿茶素、胆甾烯酮、咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸，有益健康。
茶叶制成的茶饮料，是世界三大饮料之一。
以下是小编整理的茶叶推广方案(通用5篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇: 茶叶推广方案一、活动背景茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。
我们为中年人提供免费泡茶服务。
活动长期坚持，必然对硒部茶柜的品牌认可度提高。
二、活动目的免费试饮——品牌体验——品牌传播——品牌认可1、扩大“硒部茶柜”的市场占有率和社会知名度，提升试饮率，达到塑造良好的企业形象和提高品牌价值的目的。
2、以茶文化讲座、上门泡茶等形式，让更多的受众了解茶文化，了解硒部茶柜，巩固现有消费群，培育潜在消费群。
三、活动主题每期一个主题，围绕一个主线，针对跳广场舞的中年人。
如：以茶会友、舞后解馋四、活动时间满足两个条件即可1、晴天2、晚上广场舞结束后。
五、活动地点人流量大的各个广场，不定期更换活动地点六、广告文案1、硒部茶柜，快乐新选择(副标：快乐新选择，互动也快乐)2、硒部茶柜，非你不渴3、会喝茶、喝好茶、硒部茶柜七、物料准备一次性纸杯、烧水壶、茶叶、麦克风、X展架、工服、阳伞、展台(人员配备在20人左右)八、活动执行1、提前到达活动地点，确定活动执行位置，清点物资2、在广场入口处摆放物资，进行活动告知和产品介绍3、茶叶冲饮：现场冲不同口味的好茶，供给来访客户饮用(可灵活结合销售茶叶)经营茶类：主营绿茶，兼营红茶、铁观音、大红袍、金骏眉等第二篇: 茶叶推广方案一、活动目：借春节促销，完成公司制定春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万;直营店300万。
六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
茶叶品牌文案策划书模板3篇
茶叶品牌文案策划书模板3篇篇一一、品牌背景（阐述茶叶品牌的起源、发展历程、品牌定位等基本信息。
）二、品牌理念（明确品牌所倡导的价值观、文化内涵等。
）三、目标受众（分析品牌的主要消费群体特征，如年龄、性别、消费习惯等。
）四、品牌优势五、文案风格（确定整体文案的风格走向，如古典优雅、现代时尚、清新自然等。
）六、核心文案内容（具体的品牌宣传文案，可包括品牌故事、产品介绍等。
）（示例：我们的茶叶，源自[产地]的优质茶园，历经[工艺]的精心雕琢，每一片茶叶都饱含着大自然的馈赠和制茶人的心血。
在这里，你能品味到最纯正的茶香，感受到最惬意的茶韵。
）七、推广渠道文案（针对不同的推广渠道，如社交媒体、线下活动等，制定相应的文案。
）（例如：在社交媒体上发布“一杯[品牌名]茶，让你的生活慢下来，享受片刻宁静。
”）八、活动文案（策划与品牌相关的活动文案，如新品发布活动、促销活动等。
）（如“限时优惠，购买[品牌名]茶叶，即可享受[具体优惠]，快来抢购吧！”）九、视觉元素配合文案（描述与文案相配合的图片、视频等视觉元素的内容和风格。
）十、效果评估（设定评估文案效果的指标和方法，以便后续改进。
）篇二《茶叶品牌文案策划书模板》一、品牌背景（一）简述品牌的起源、发展历程和现有市场地位。
（二）明确品牌的核心价值观和独特卖点。
二、目标受众（一）分析目标客户的年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
（二）阐述目标受众对茶叶的需求和期望。
三、品牌定位（一）确定品牌在市场中的独特定位，如高端、时尚、传统等。
（二）说明品牌定位如何与目标受众相契合。
四、品牌口号（一）提出简洁而富有感染力的品牌口号。
（二）解释口号如何体现品牌特色和价值。
五、文案风格（一）描述品牌文案的整体风格，如优雅、清新、幽默等。
（二）举例说明具体的文案表现形式。
六、传播渠道（一）列举适合品牌推广的线上渠道，如社交媒体、电商平台等。
（二）指出有效的线下渠道，如专卖店、展会等。
七、创意内容（一）策划一系列与茶叶相关的创意活动，如品茶会、茶文化讲座等。
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茶叶广告策划方案篇一：茶广告策划方案龙井茶广告策划方案艺福堂整合营销的观点目录一前言二广告商品三广告定位四广告目标五广告表现与创意六消费者心理分析七市场环境分析八广告诉求重点九广告营销策划十广告媒介运用前言茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大。
１９９９年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，２０００年１０月１８日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请。
龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史近千年。
据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。
据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。
但是盛名之下难免泥沙混杂。
龙井茶生产一度遍布浙江５０多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被平庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。
系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。
一、市场环境分析营销环境分析1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩。
已达到中等发达国家水平。
总体的消费态势：人民收入水平明显提高，导致消费水平也比较高。
中国已位居世界奢侈品消费之首。
产业的发展政策：有机绿茶是政府鼓励发展的重要产业之一。
政府鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助。
（2）市场的政治、法律背景完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育创业载体、提供对接平推介，创业项目。
各种保护企业的利益的法律措施已经建立。
二、消费者心理分析茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。
茶叶的消费者集中在中高消费群。
龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。
（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析1、购买动机分析：结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。
2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。
影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。
质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。
以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。
消费者对价格仍有一定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。
消费者对品牌的依赖仅占9%。
说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。
品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。
此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。
（二）消费者购买渠道分析：1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。
2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。
3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。
4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。
5、有13%的消费者通过朋友代购。
（四）目标消费者特点分析1、工作忙碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。
2、对健康十分关注。
3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。
4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。
5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。
（五）目标消费者策略分析针对目标消费者的特点制定具体的策略：1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求。
2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。
三、广告商品（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。
龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。
尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。
龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。
（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。
龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成。
外形扁平挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜。
淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。
龙井茶以”色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世因此，平面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。
四、广告定位（一）广告受众定位：热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。
（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚。
（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。
五、广告目标经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。
如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。
因此售后服务不容小觑。
六、广告表现与创意：平面广告为例（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。
其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。
因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。
本系列龙井茶的平面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求。
（二）、西湖龙井平面广告系列1、西湖龙井广告系列一文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯平和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。
色彩搭配详解：金属色中的一点绿，夸张对比。
主色调：锃亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿。
两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味。
构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。
书桌置于左侧的竖线下方。
主题突出，具有层次感文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的美画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。
茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。
因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。
构图：采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。
细节：周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效。
七、广告诉求重点特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。
购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。
因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。
健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。
具体操作：（一）广告宣传：a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。
b：在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。
c：建立自己的网站、博客、淘宝店。
在知名网站发布广告，在论坛刷帖。
d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。
f:品牌营造，大力宣传品牌。
（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精美礼品八、广告媒体运用广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)篇二：茶营销策划书百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查1、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。