企业教育行业分析发展趋势共42页
(优选)SYB创业培训第二步
*
第24页，共100页。
问题发现法
1、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人
们解决困难和问题的。 2、你自己遇到或发现的问题—例如买不到所需要
的商品、挤车的烦恼等。
3、工作中遇到或发现的问题—例如服务很差、速 递不及时、没有午休的地方等；
*
第34页，共100页。
挖掘
帮助顾客找到他的需求
——创造引导消费
把梳子卖给和尚
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第35页，共100页。
整合 巧妙地将各种要素的搭配起
来，在细分市场过程中，产生新
的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《胖人时装店》
*
第36页，共100页。
几种常见构思方法
• 1、头脑风暴法 • 2、企业和环境调查 • 3、个人创新法 • 4、经验法
第37页，共100页。
头脑风暴法
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中
产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚
至异想天开。
原则：如果我们拥有的主意量
越多、种类越多，我们就越容易 找到我们所需的答案。
2022/2/15
38
第38页，共100页。
头脑风暴
☆ 一般头脑风暴法
奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。
案例：风味牛骨头. 新奇特商店孙正义的“多国语言翻 译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
第46页，共100页。
经验法
1、自己的经验
2、别人的经验
北京大学EMBA管理文集DOC42页-40页文档资料
目录：●职业经理MBA管理学基础教程●人力资源管理全程操作教程●职业经理人的十二项修炼●3C时代的6C战略●有效领导的秘诀●实施团队建设的有效方法●出了问题，经理人怎么办？●创建文化由高层开始●管理秘笈附：北京某公司管理机及基本制度要点建议书●MBA管理学基础教程前言我们要学会系统分析的方法，全面的看待问题。
世界是运动的、普遍联系的。
任何公司、任何人、任何事，都是动态的整体，各部分息息相关、相互作用。
能分析、看到哪一层，是否能接触到问题本质，在于对各种关系的理解程度。
很多事情想不通、与人争执、愤愤不平，都是因为看事情的片面。
所谓悟性，就是能够较快地将关系整理出来。
因此，悟性是能够培养的。
理出关系，你就能认识别人、认识自身。
第一章:管理基础知识管理的范畴很广。
管理针对的是一切资源。
对资源的管理和调用是通过组织和管理实现的。
管理的目的在于降低成本，通过计划、控制、监督和反馈以及这些过程的有效提高来改善工作效率。
但是，为了简化研究，我们一般只以企业（以利润为中心的组织）作为考察对象（这也是学者们从中取得经济价值实现的一种较好途径），但是总结出来的很多规律适用于各种组织的管理。
任何的管理都是资源的管理。
资源就是管理的对象。
管理是可以学习的。
管理也应该学习。
但是，学习基础仅仅是明晰自己的思路，在杂乱无章中理出头绪来。
学习案例是为了启发大脑，感受领悟，同时把一些能够现学现用的东西抓回来。
拿来主义的成本最低.一、管理的概念□定义管理活动自古即有，但什么是"管理"，从不同的角度出发，可以有不同的理解。
从字面上看，管理有"管辖"、"处理"、"管人"、"理事"等意，即对一定范围的人员及事务进行安排和处理。
但是这种字面的解释是不可能严格地表达出管理本身所具有的完整含义的。
关于管理的定义，至今仍未得到公认和统一。
长期以来，许多中外学者从不同的研究角度出发，对管理作出了不同的解释，其中较有代表性的有：管理学家赫伯特·A·西蒙(Herbert A Simon)认为"管理就是决策。
创业环境分析(ppt 52页)
49
定量评价
标准打分矩阵 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty选择因素法
50
THE END51来自 52创业机会的选择35
讨论
我们的身边有哪些创业机会？ 你或你的同学有没有抓住这些机会？ 有没有成功的案例？
36
一、商业机会－P141
也称市场机会，是指有吸引力的、能实 现某种商业盈利目的、适时的商务活动 的空间。
创业机会是商业机会的一种。
37
二、创业机会的来源
德鲁克的观点（P146） 出乎意料的事件或结果 不一致之处 程序需要 产业和市场结构的变化 人口状况变化 观念或情绪的变化 新知识
23
二、行业环境分析
常用工具 迈克尔·波特的竞争“五力量”模型 “竞争五力量” 是迈克尔·波特在1980
年《竞争战略》一书中提出来的。
24
波特认为，
一个企业存在以下五种基本竞争力量， 即（P138）
潜在的加入者 替代品的生产者 讨价还价的供应商 讨价还价的购买者 行业内现有竞争对手
技术变革 人口变化 文化习俗变革
42
游乐场
芜湖方特欢乐世界 常州环球动漫嬉戏谷 常州恐龙园
43
交友：飘信
飘信是神奇又有趣的近距离手机交友软 件，提供通过地理位置来交友的手机服 务，能帮你快速找到附近的朋友，让你 和身边的朋友/异性交往互动。
44
3、组合型机会
将现有的两项以上的技术、产品、服务 等因素组合起来，实现新的用途和价值 而获得的创业机会。
28
合肥艾夫尔新型肥料有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告合肥艾夫尔新型肥料有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:合肥艾夫尔新型肥料有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分合肥艾夫尔新型肥料有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业研究和试验发展-自然科学研究和试验发展资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标OFO单车 1568 21768843 2017-09-20 商标初步审定公告第04类-燃料油脂；9、 DJENG.CO 1580 21768518 2017-12-20 商标注册公告（一）第12类-运输工具DJENG.CO 1568 21768518 2017-09-20 商标初步审定公告第12类-运输工具；10、 TO.CBALL 1574 21769112 2017-11-06 商标初步审定公告第28类-健身器材；11、周朝 1586 21769115 2018-02-06 商标注册公告（一）第42类-网站服务周朝 1574 21769115 2017-11-06 商标初步审定公告第42类-网站服务；12、 THEATER 1586 21769123 2018-02-06 商标注册公告（一）第16类-办公用品THEATER 1574 21769123 2017-11-06 商标初步审定公告第16类-办公用品；13、盈石页 1586 21769148 2018-02-06 商标注册公告（一）第09类-科学仪器盈石页 1574 21769148 2017-11-06 商标初步审定公告第09类-科学仪器；14、偏刀水老房子PIANDAOSHUICOTTAGE 1586 21769198 2018-02-06 商标注册公告（一）第29类-食品偏刀水老房子PIANDAOSHUICOTTAGE 1574 21769198 2017-11-06 商标初步审定公告第29类-食品；15、 HAKO 1586 21769140 2018-02-06 商标注册公告（一）第07类-机械设备 HAKO 1574 21769140 2017-11-06 商标初步审定公告第07类-机械设备；16、咕咕里炸鸡啤酒 1586 21769151 2018-02-06 商标注册公告（一）第43类-餐饮住宿咕咕里炸鸡啤酒 1574 21769151 2017-11-06 商标初步审定公告第43类-餐饮住宿；17、全包圆 1600 21768781 2018-05-20 商标注册人/申请人名义及地址变更公告第24类-布料床单全包圆 1580 21768781 2017-12-20 商标注册公告（一）第24类-布料床单全包圆 1568 21768781 2017-09-20 商标初步审定公告第24类-布料床单；18、 GOBO 1586 21769263 2018-02-06 商标注册公告（一）第25类-服装鞋帽 GOBO 1574 21769263 2017-11-06 商标初步审定公告第25类-服装鞋帽；19、邦克BUNKER 1586 21769303 2018-02-06 商标注册公告（一）第36类-金融物管邦克BUNKER 1574 21769303 2017-11-06 商标初步审定公告第36类-金融物管；20、鸳鸯金楼 1586 21769295 2018-02-06 商标注册公告（一）第02类-颜料油漆鸳鸯金楼 1574 21769295 2017-11-06 商标初步审定公告第02类-颜料油漆；21、美若山水 1580 21768821 2017-12-20 商标注册公告（一）第01类-化学原料美若山水 1568 21768821 2017-09-20 商标初步审定公告第01类-化学原料；22、 V时光 1586 21769350 2018-02-06 商标注册公告（一）第45类-社会服务V时光 1574 21769350 2017-11-06 商标初步审定公告第45类-社会服务；23、宝度BODO 1580 21768823 2017-12-20 商标注册公告（一）第25类-服装7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
新质生产力背景下高质量职业教育教材建设的创新实践
新质生产力背景下高质量职业教育教材建设的创新实践目录一、内容概括 (3)二、新质生产力背景下职业教育教材建设的需求分析 (4)1. 行业企业需求调研 (5)（1）行业发展趋势及人才需求 (5)（2）企业岗位技能需求 (6)2. 学习者需求分析 (7)（1）学习者群体特征 (8)（2）学习需求及偏好 (9)3. 教材建设现状分析 (10)（1）现有教材的内容与形式 (12)（2）存在的问题与挑战 (13)三、高质量职业教育教材建设的创新策略 (14)1. 理念创新 (15)（1）以能力为本位，注重实践技能培养 (16)（2）以学生为中心，关注个体差异与需求 (17)（3）以市场需求为导向，对接产业需求 (18)2. 内容创新 (19)（1）整合优质资源，丰富教材内容 (20)（2）更新知识体系，适应行业发展新趋势 (21)（3）融入新技术、新工艺，体现职业教育的时代性 (23)3. 形式创新 (24)（1）多媒体融合，丰富教材形式与载体 (25)（2）采用模块化、项目式编排，便于学习者自主学习 (26)（3）引入互动元素，提高学习者的参与度与兴趣 (27)四、创新实践案例分析与研究 (28)1. 案例选取与背景介绍 (29)2. 教材内容与结构分析 (30)3. 形式与载体分析 (32)4. 实施效果与反馈 (33)5. 经验总结与启示 (34)五、职业教育教材建设的保障机制与措施 (35)1. 政策支持与引导 (36)2. 加强校企合作，共同开发教材 (37)3. 建立教材评价与反馈机制，持续改进和优化教材内容与形式..384. 加强师资队伍建设，提高教师的职业素养和教学能力 (39)5. 拓展教材建设的国际化视野，加强与国际先进教育资源的交流与合作40六、总结与展望 (41)1. 创新实践的成果与意义 (42)2. 面临的挑战与问题 (43)3. 未来发展趋势与展望 (45)4. 对职业教育教材建设的思考与建议 (46)一、内容概括随着新时代的到来，新质生产力成为了推动社会经济发展的重要力量。
试述企业为什么要进行市场细分
试述企业为什么要发展市场细分现代市场经济中，由于现代企业资源有限性与消费需求多样性，绝大多数企业都不可能获得自己行业整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有购置者。
因此，每一个企业都必须找准定位，找到它能最好满足市场局部，这就要求企业必须要进展深入市场调查，寻觅市场时机，发展市场细分，这样才干在剧烈市场竞争中生存与开展。
一、市场细分概念市场细分是指营销者通过市场调研，是企业根据消费者需求不同，依据消费者需要与欲望、购置行为与购置习惯等方面差异，把某一产品市场整体划分成不同消费者群市场分类过程。
市场细分之后所形成具有一样需求顾客群体称为细分市场。
每一个细分市场都是由一组具有一样或者类似需求与欲望、购置行为与购置特征消费者组成群体。
市场细分包括彻底市场细分、无市场细分以及两者之间过渡细分模式。
我们研究市场细分，主要是分析彻底市场细分与无市场细分。
1、彻底市场细分彻底细分是指市场中每一个消费者都单独构成独立子市场，企业根据其不同需求生产不同产品。
理论上说，惟独一些小规模、消费者数量极少市场才干发展彻底细分，且对企业不够经济。
但彻底细分在飞机创造业等某些行业还是大有市场，而且近几年开场流行"订制营销"就是企业对市场发展彻底细分结果。
2、无市场细分无市场细分是指市场中每一位消费者需求都是彻底一样，或者者是企业故意忽略消费者彼此之间需求差异性，而不对市场发展细分。
二、现代企业发展市场细分原因市场细分是企业获取营销时机根抵，是企业实施市场营销战略关键，对企业营销具有重要作用。
现代企业发展市场细分主要有以下原因：1、现代企业资源有限必然要求发展市场细分现代企业由于受到自身实力限制，不可能向市场提供能够满足一切需求产品与效劳。
为了有效发展竞争，企业必须发展市场细分，选择最有利可图目标细分市场，集中企业资源，制定有效竞争策略，以取得与增加竞争优势。
2、顾客需求差异性是市场细分前提顾客需求差异性是指不同顾客之间需求是不一样。
电子商务数据分析模拟题与参考答案
电子商务数据分析模拟题与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1.某网店通过多个渠道为店铺引流，各流量渠道的流量贡献占比和投入费用相当。
近期因店铺推广资金缩减，准备暂停部分推广效果较差的渠道，现需要分析（）。
（5.0）A、各流量渠道的引流能力B、各流量渠道销量C、店铺各流量渠道投入产出比D、店铺流量渠道推广费用投入正确答案：C2.生意参谋中把最近7天浏览量较上一个周期7天下跌（）以上的商品为流量下跌商品。
（5.0）A、0.5B、0.6C、0.3D、0.4正确答案：A3.在进行数据分析时，开展需求分析需优先完成的是（）（5.0）A、对需求加以提炼、整合B、对需求进行规划C、对需求进行筛选D、对需求进行排序正确答案：A4.研究目标行业市场的整体规模是（）。
（5.0）A、行业集中度分析B、客户品牌偏好分析C、市场趋势分析D、市场容量分析正确答案：D5.关于竞店分析，下列说法正确的是（）。
（5.0）A、竞店分析不可以借助第三方工具展开B、了解竞店的优势，可使自身做好充分的应对准备，错位竞争，找到自身店铺可以提升的点C、竞店分析需围绕类目结构、销售额等展开，但竞店属性数据无需分析D、在同一电商平台开店的均属于竞店正确答案：B6.某时期内，客户总数为500人，其中80人重复购买（不考虑重复购买了几次），交易金额35280元，计算复购率为（）。
（5.0）A、16B、1.4%C、88.2%D、84%正确答案：A7.最近7天，加购件数大于昨日库存量（）的商品为低库存商品。
（5.0）A、0.5B、0.7C、0.8D、0.6正确答案：C8.数据分析报告中的前言页主要包括哪三个方面的内容（）。
（5.0）A、标题、目录及前言B、分析背景、趋势及整体结论C、分析背景、目的及思路D、目的、思路及目录正确答案：C9.主要负责后台订单审批、到账确认、订单完结、积分处理、退货退款处理，以及客户投诉和咨询处理的部门是（）。
企业竞争决策模拟(ppt 42页)
各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成《公共信息》， 反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司标准分作为综合指 标衡量企业经营效果
各公司根据《公司状况》、《公共信息》和《市场消息》等对下 季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的 《公共信息》。以此形式循环反复直到模拟结束，标准分最高的 公司获胜。
12
确定战略的方法之二
战略分析
•环境 •资源 •愿景和使命 •目标
战略制定
•选择 •理性筛选
•发现战略发展 方向……
战略 实施
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
13
多元化公司战略的层次结构
Corporate-Level Managers
Business-Level Managers
Corporate Strategy
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
6
模拟
根据系统的“同态性”原 理，寻找决策系统的相同结构 系统，通过对此同构系统运动、 变化的分析与研究，确定实际 系统的较佳状况的一种科学的 实用方法与技术。
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
7
模拟方法
物理模拟法：以物理模型，即同态 或几何模型为基础的模拟。
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
32
企业竞争模拟软件菜单功能介绍
班级主选页 企业决策程序 模拟规则 模拟时间 返回
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
33
功能解释
母婴行业报告
✓ 市场监督完善 ✓ 行业发展成熟，市场渗透率高
6.消费升级利好月子中心发展，未来市场规模 可期
✓ 二胎政策促进母婴产业发展 ✓ 消费升级利好月子中心 ✓ “4+2+1”的家庭结构增加母婴消费潜在需求 ✓ 市场渗透率低，未来市场规模可期 ✓ 由一、二线城市向小城市渗透 ✓ 月嫂市场向月子中心转化
1) 母婴市场宏观趋势 2) 母婴重点品类发展趋势
市场宏观趋势 重点品类分析
尽管出生人口数下滑，但目前未影响母婴市场增长规模
2014-2020年中国出生人口数
出生人数（万人）
1688
1655
1785
1723
1524
1465
1200
2014-2020年中国母婴市场规模
市场规模（亿元）
16542
19165
4.生孩子太痛苦，对女方风险太大
32%
5.经济生活压力大，生育及教育成本 过高
28%
人群画像
生活消费态度 孕育全周期管理洞察
超六成母婴人群表示会因生育津贴、假期等相关生育福利的增加而提升生育意愿
• 主要外界影响因素集中在经济和假期上，母婴家庭希望获得更多生育奖励金及补贴；同时延长夫妻共同生育假期也会增加生育的意愿
• 在调研母婴群体中，母婴人群有孩一胎占到四分之三，无孩备孕与二胎及以上人群分别在15%和10%左右
母婴家庭的备孕/一胎/二胎分布
有孩二胎及以上 10%
无孩备孕
15%
75%
有孩一胎
孩子数量 低收入人群 中收入人群
高收入人群
（家庭月收入＜1.3W） （家庭月收入1.3W-2W） （家庭月收入＞2W）
无孩
该模式一类是由专业医护人员出来创业，另一类则是月嫂 转型，不同月子中心软硬件、专业度及价格差别较大