银行行长在“大干三月份,实现首季开门红”动员大会上的讲话
2024年银行行长在首季开门红动员大会上的讲话(3篇)
2024年银行行长在首季开门红动员大会上的讲话挑战自我坚定信心努力拼搏再创辉煌打好二五年业务发展第一战役各位领导、同志们：窗外雪花飞扬，天寒地冻，但寒冷阻挡不了我们人火一般的干劲和铁一般的意志，今天，在这辞旧迎新、庆祝胜利、收获的日子里，我们汇聚一堂，召开____年首季开门红誓师动员大会，这个会议是今年召开的第一个员工大会，也是新的一年公司承前启后、继往开来的大会。
下面，我讲三个方面的内容。
一、____年经营工作的简单回顾____年是实现奋斗目标的关键之年，也是有史以来竞争形势最为激烈的一年，在市分公司的正确领导下，在全体广大员工的共同努力下，紧扣发展是第一要务不放松，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，群策群力，顽强拼搏，抢早赶先，创新求变，业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。
一年来，继续走创新经营之路，启动营销新模式，取得了显著成效。
回顾过去的一年，我们无怨无悔，展望新的一年，我们豪情万丈，永不言败的人正以矫健的步伐和昂扬的心情走进充满挑战和希望的____年。
二、____年工作主体思路____年是贯彻落实____的关键一年，是全面实现“____”计划目标、衔接“____”发展的重要一年，也是进一步完善现代企业运作体系，全面实现“”奋斗目标的一年。
我们将按照省、市公司的统一部署，做到准确定位，精确经营，确保预算指标的全面完成，积极推进机制创新，加大执行力度，进一步突出前端，优化后端，强化管控，大力实施精确管理，全面提升企业运作水平，完善现代企业运作体系。
今年工作主体思路我归纳为一个中心，两个强化，三个坚持，四个改进，实现五个突破。
一个中心，是坚持发展第一要务为中心，确保４８６３奋斗目标的实现。
两个强化，一是强化内控制度，实施精确化管理；二是强化流程管控，减少工作差错和失误。
三个坚持，一是坚持全面创新发展思路；二是坚持双赢和服务领先竞合观念；三是坚持以人为本、诚信守信的企业文化建设方向，实行“薪酬凭业绩，岗位靠竞争”的绩效管理制度。
银行行长“开门红”工作会议讲话
银行行长“开门红”工作会议讲话银行行长“开门红”工作会议讲话尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，我代表银行向各位领导和同事们表示最衷心的感谢和新年的祝福！时光荏苒，岁月如梭，我们即将迎来新的一年。
在这个新的起点上，我们召开这次“开门红”工作会议，旨在回顾过去一年的工作，总结经验教训，同时，更重要的是，共同规划未来的发展路线。
回顾过去一年，银行面临了众多挑战和机遇。
全球经济增长乏力，国内经济转型阵痛加剧，金融监管更加严格，市场竞争日趋激烈。
但是，银行党委坚决贯彻落实党中央决策部署，积极应对各种风险挑战，坚守底线，保持健康发展态势。
过去一年，我们在金融服务标准化、特色化和智能化方面取得了系列创新成果。
通过推行“互联网+金融”，我们拓展了线上业务渠道，提升了服务质量和客户满意度。
同时，我们着力加强风险管理，加强了内部控制，防范了违规操作风险，保护了客户资产安全。
与此同时，我们坚持了风险防控的底线思维，严格执行国家金融监管政策，杜绝了一切风险隐患。
我们加强了内外部协作，建立了风险应急机制，确保在各种突发风险事件中能够精准应对，最大程度地保护银行资产和客户权益。
在完成了过去一年的工作总结之后，我们更要关注未来的发展。
当前，我国金融改革开放进入了深水区，面临的挑战更多，机遇更大。
我们要紧紧围绕金融服务实体经济的内在要求，深化金融供给侧结构性改革，提升金融服务实体经济的质量和效益。
首先，要加大对中小微企业的支持力度。
这是国家战略的落地要求，也是银行与实体经济紧密结合的原则。
我们要加大对中小微企业的信贷支持，降低中小企业融资成本，让实体经济更好地得到金融支持，实现稳定增长。
其次，要加强普惠金融服务。
当前，我国还有大量农村地区、贫困地区和贫困群体对金融服务的需求没有得到满足。
我们要积极参与到扶贫工作中，加大对农村和贫困地区的金融服务投入，并推出多样化普惠金融产品，满足不同群体的金融需求。
第三，要加强金融科技创新。
银行“开门红”工作动员会致辞范文(会议讲话)
银行“开门红”工作动员会致辞范文（会议讲话）各位尊敬的领导、各位亲爱的同仁：大家好！首先，我谨代表整个银行家大家庭，对大家辛勤的工作、付出的努力表示衷心的感谢和崇高的敬意。
在过去的一年里，我们共同努力，取得了新的突破和成绩。
在新的一年中，我们将迈入新的征程，面临着新的挑战和机遇。
为了实现更大的发展，提升我们的绩效，在这个特别的时刻，我们举行这个“开门红”工作动员会，共同谋划新的目标，并为之奋斗。
首先，我要再次感谢大家在过去一年所作出的辛勤努力和付出。
正是因为你们的聪明才智和团队合作，我们才能够在竞争激烈的金融市场中保持稳定增长，并取得了卓越的成绩。
无论是在客户服务、风险管控还是创新产品方面，你们都发挥了重要的作用。
正是因为你们的努力，我们才能够真正体现“客户至上”的服务理念，为客户创造更大的价值。
在新的一年里，我们将面临新的机遇和挑战。
国内金融市场的竞争越来越激烈，客户需求也在不断变化。
我们必须及时调整自己的业务模式和发展战略，以适应市场的需求。
同时，我们也要提高自身的竞争力，加强内部管理，不断提升服务质量和效率。
在这个“开门红”工作动员会上，我们需要制定明确的目标和计划，以指导我们在新的一年中的工作。
我们要不断提升员工的综合素质，提供更好的培训和发展机会，使每个员工都能在工作中发光发热。
我们要创新产品和服务，提高市场占有率和客户满意度。
我们要加强风险管控，保证资金的安全和稳定运营。
我们要推进数字化转型，提高信息化水平，为客户提供更便捷的服务。
最后，我要呼吁大家团结一心，为实现新的目标而共同努力。
银行是一个团队体育，每个人的付出都是重要的。
我们要以“团结拼搏、开拓创新”的精神，共同努力，共同进步。
让我们在新的一年里，携手共进，共同开创更加美好的明天！谢谢大家！亲爱的领导、同仁们：上述是我在开门红工作动员会上的致辞。
接下来，我想继续和大家分享一些与之相关的重要内容，并希望大家能够继续关注和思考。
首先，我们要积极应对挑战，抓住机遇。
银行“开门红”工作动员会致辞范文(会议讲话)
银行“开门红”工作动员会致辞范文（会议讲话）各位领导、各位同事：大家好！首先非常感谢各位出席今天的银行“开门红”工作动员会。
在新的一年里，我们将迎来一个崭新的起点和巨大的发展机遇。
本次会议的目的是为了团结一切力量，动员全员，共同努力，确保我们在新年之初能够迎来银行“开门红”。
回顾过去一年，银行的发展取得了显著成绩，但同时也面临了不少挑战。
全球经济形势不稳定，金融市场波动频繁，国内资本市场的开放也带来了激烈的竞争。
然而，正是在这样的环境下，我们展现了顽强拼搏、奋发向前的精神，不断创新、开拓进取，保持了银行的领先地位。
新的一年，我们要继续保持这种精神，以更加饱满的热情和积极的态度，迎接全新的挑战。
在过去的一年里，我们努力加强创新能力，积极应对资本市场的变革，提升金融服务质量，推出了一系列深受客户欢迎的产品和服务。
我对此感到非常自豪，也为大家的辛勤付出表示衷心的感谢。
然而，我们不能让过去的成绩使我们满足或产生骄傲情绪。
我们更要时刻保持清醒的头脑，不断超越自我，提高自身的核心竞争力。
此时此刻，我们共同面临的挑战是加大金融改革力度，推动创新型发展，更好地为客户提供个性化服务。
在今天的动员会上，我要求大家：一、要继续保持拼搏精神，相信自己的能力。
在工作中，我们要不断思考，勇于创新，敢于冒险。
只有通过不断学习和不断尝试，我们才能积累更多的经验和知识，使银行在竞争中立于不败之地。
二、要加强团队合作，提高团队凝聚力。
团队的力量是无穷的，只有团结一致，众志成城，我们才能迎难而上，攻坚克难，共同创造出更好的业绩。
三、要坚守职业道德，树立良好的形象。
作为银行从业人员，我们要时刻保持公正、诚信和透明的原则，始终把客户的利益放在首位。
只有通过真诚和专业的服务，我们才能赢得客户的信任和支持。
最后，我相信，在各位领导和全体员工的共同努力下，我们一定能够实现银行“开门红”的目标。
让我们携起手来，共同努力，为银行的发展贡献自己的力量！谢谢大家！尊敬的各位领导、各位同事：在新的一年到来之际，我们举行了这次银行“开门红”工作动员会，目的是为了团结全体员工，凝聚共识，共同制定出实施方案，以确保我们在新的一年中能够迎来良好的开端。
银行行长在首季开门红动员大会上的讲话范文
银行行长在首季开门红动员大会上的讲话范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，我代表全体行长向大家致以新春的祝福！祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、家庭幸福！回首过去一年，我们银行取得了令人瞩目的成绩。
面对复杂多变的国内外形势，我们坚持以党的十九届四中全会精神为指导，围绕“金融服务实体经济，保持金融安全稳定，提升金融创新能力”这一总体思路，积极应对各种挑战，不断推进改革创新，促进了银行业持续健康发展。
首先，我们注重风险防控，保持了良好的资产质量。
在去年的金融工作会议上，国家明确提出了金融高质量发展的目标。
作为银行业的主要参与者，我们深刻认识到风险防控的重要性。
我们不断完善风险管理体系，加强内部控制，严格执行贷款审批制度，提高信贷审批质量。
一方面，我们加强对高风险领域的防范，坚决处置不良资产，避免金融风险的传导和蔓延。
另一方面，我们加大对实体经济的支持力度，通过精准的信贷政策和产品创新，为各类企业提供了大量的贷款支持，促进了实体经济的发展。
其次，我们不断提升金融科技创新能力，加速数字化转型。
当前，互联网、人工智能、大数据等新一代信息技术正深刻改变着金融业的格局和方式。
我们深入贯彻党中央、国务院决策部署，坚持人工智能先行、数据驱动、生态共享的原则，积极推进金融科技创新，加速数字化转型。
我们致力于构建智慧银行，通过人工智能、区块链等技术手段，提升金融服务的智能化、个性化和高效性，为客户提供更好的金融服务体验。
另外，我们积极参与国家重大战略，为实体经济提供强有力的金融服务。
近年来，我国推出了一系列的重大战略举措，如“一带一路”建设、京津冀协同发展、长江经济带发展等。
我们积极响应国家号召，深入参与这些重大战略的实施，通过产业投资、跨境融资、金融创新等方式，为实体经济提供强有力的金融支持。
同时，我们加大金融扶贫力度，深入开展金融精准扶贫工作，为贫困地区提供贷款支持，促进了贫困地区的经济发展和人民群众的脱贫致富。
银行行长“开门红”工作会议讲话及表态发言汇编
银行行长“开门红”工作会议讲话及表态发言汇编尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事，大家好！今天，我们召开这个“开门红”工作会议，就是为了总结去年的工作，展望新的一年，谋划新的发展，为跨越新的里程碑而努力。
首先，我谨代表银行全体同事，向各位领导、嘉宾及时刻关心和支持银行工作的客户、投资者、股东、社会各界表示衷心的感谢和敬意！回顾过去的一年，我们在经营、服务、风险管理及内部管理各个方面都取得了不小的进步和成绩，为我行持续健康发展奠定了坚实的基础。
在新的一年里，我们将进一步加强创新能力，充分发挥服务实体经济的优势，加强风险管理能力，提高银行内部管理水平，积极推进内部改革，特别是在数字化建设方面做出更大的贡献。
我们要牢记银行的社会责任，牢固树立服务实体经济的宗旨，着力提升金融服务实际效果。
银行要更加注重风险管理，加强内部控制，坚决打击各种违法违规行为，确保银行的健康发展。
另外，我们还将继续加强人才队伍建设，提高员工素质，为银行的长远发展奠定坚实基础。
最后，对于新的一年，我们要发扬“开门红”的精神，以高度的责任感和使命感，克服各种困难和挑战，全员全力、齐心协力，努力实现新的发展目标！谢谢大家！为了配合这次“开门红”工作会议，参会人员纷纷发表了自己的意见和看法。
首先发言的是银行高管，他对过去一年取得的成绩表示肯定，同时指出我们银行的发展还有许多不足之处。
他提出，我们要加强数字化建设，在助力实体经济发展的同时推动银行业务的智能化、可控化、可持续发展。
他还呼吁广大员工要保持敬业精神，以高度的主人翁意识和责任担当，不断提高自身素质，为银行的发展贡献更大的力量。
接着，不同业务部门的负责人也相继发言，他们分别介绍了各自负责的业务发展情况和存在的问题，并提出了未来的发展计划和目标。
在此过程中，大家积极互动，提出问题、交流观点、分享经验，充分展现了银行内部的团结和活力。
同时，参会的客户代表和金融专家也发表了自己的看法和建议。
银行领导开门红讲话稿
银行领导开门红讲话稿开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。
下面是给大家整理的银行领导开门红讲话稿，仅供参考。
银行领导开门红讲话稿【篇一】同志们:这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季"开门红"会议精神，安排部署我行首季"开门红"工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入"开门红"竞赛活动中，坚决夺取"开门红"战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好"开门红"战役，是支行新一届党委提出"发展是第一要务，控险是第一责任"的开局之年，赢得新年各项工作首季"开门红"，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好"开门红"工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。
岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。
作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。
今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。
从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对"弱肉强食，优胜劣汰"的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。
实践证明，要想打好"开门红"这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。
银行开门红动员会领导讲话稿
银行开门红动员会领导讲话稿银行开门红动员会领导讲话稿1 尊敬的各位领导、我的事业伙伴：大家下午好~时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。
回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。
银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。
很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：一、提高服务质量、建立良好关系“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。
平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。
为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。
我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。
在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。
业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。
在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。
几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。
只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。
XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。
2024年银行开门红动员大会讲话稿（3篇）
2024年银行开门红动员大会讲话稿同志们：本次会议旨在贯彻营业部首季“开门红”工作会议精神，并对我行首季“开门红”工作进行详细部署。
我们要凝聚全行之力，集思广益，增强信心，坚持目标，全力以赴投入到“开门红”竞赛活动中，确保赢得首季“开门红”战役的全面胜利，为全年工作起好步、开好局，为支行的跨越式科学发展奠定坚实基础。
一、辨明形势，统一思想，以坚定的信心打好“开门红”战役今年是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对支行顺利实现业务全面转型具有重要意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
首季度是全年工作的关键，资金流、物资流最为集中和活跃。
此时，市场重新分割、议价、组合、定位、谈判，是各项业务抢占市场的黄金季节。
作为支行，我们拥有庞大的金融存量增量市场，存款市场已破____亿，占六县市之首。
今年增量达到____亿元，中间业务市场达到____亿元，已成为六县市市场竞争的最前沿、主战场。
实践证明，只有领先一步，先发制人，才能抢占更大市场份额，拓展更大市场空间，赢得全年工作的主动权。
(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支出的现实需要。
“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少。
在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在的业绩，抢得资源配置的先发优势。
(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配。
特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放____亿元，我们的占比微乎其微。
在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。
银行开门红竞赛领导发言稿
大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我们齐聚一堂，共同开启2023年度银行“开门红”竞赛活动。
首先，我代表银行领导班子，向长期以来辛勤工作、无私奉献的全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！新的一年，我们面临着新的机遇和挑战。
银行“开门红”竞赛活动是我们全体员工共同的目标，也是我们实现全年目标的关键时期。
在此，我提出以下几点要求：一、认清形势，明确目标。
我们要充分认识当前金融市场竞争的激烈程度，明确“开门红”竞赛活动的意义和目标。
通过这次竞赛，我们要充分调动全体员工的积极性和创造性，实现业务增长、市场份额扩大、客户满意度提升等目标。
二、加强组织领导，落实责任。
各部门、各网点要高度重视“开门红”竞赛活动，成立专门的组织机构，明确责任分工，确保竞赛活动顺利开展。
各部门负责人要带头垂范，发挥榜样作用，带领团队全力以赴投入到竞赛活动中。
三、强化业务培训，提升服务水平。
我们要加大对员工的业务培训力度，提高员工的业务素质和服务水平。
通过举办各类业务培训、技能竞赛等活动，激发员工的学习热情，提高员工的综合素质。
四、创新营销策略，拓展业务渠道。
我们要紧密结合市场变化和客户需求，创新营销策略，拓展业务渠道。
通过线上线下相结合的方式，开展多样化的营销活动，提高客户黏性，扩大市场份额。
五、严格考核，奖优罚劣。
我们要建立健全考核机制，对竞赛活动中的优秀个人和团队给予表彰和奖励，对表现不佳的予以通报批评。
通过奖优罚劣，激发全体员工的积极性和创造性。
六、加强风险防控，确保业务安全。
我们要始终把风险防控放在首位，加强对业务流程的审查和监控，确保业务安全、合规。
各部门要密切配合，形成合力，共同维护银行稳健经营。
同志们，2023年的“开门红”竞赛活动，是我们全体员工共同的事业。
让我们携手并肩，全力以赴，为实现全年目标而努力奋斗！我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得优异的成绩，为银行的发展贡献力量！最后，预祝2023年度银行“开门红”竞赛活动圆满成功！谢谢大家！。
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银行行长在“大干三月份，实现首季开门红”动员大会上的讲话同志们：春风送暖，冰雪消融，万物复苏，在这孕育希望的季节里，今天我们市行本部、抚顺县行全体员工和清原、新宾县行中层以上干部相聚在这里，召开“大干三月份，实现首季开门红”动员大会，本次会议的中心目的是：总结今年以来的经营工作，安排部署下步重点工作，动员和激励广大员工，团结一心，真抓实干，大干三月份，努力实现抚顺分行各项工作首季开门红。
屈指算来，我到抚顺市行工作已三周时间，通过这段时间边摸索边实践，在倍感责任重大的同时，自己深深体会到了什么是五味杂陈，内心也时常充满苦辣酸甜。
苦—自己只身赴任，人地两生、生活不便，此苦可咽；面对省行党委重托、员工期盼，这个压力苦不堪言；辣—面对业务发展、指标位次，兄弟行发展高歌如潮，感觉始终辣意在胸、战战兢兢；酸—面对兄弟市行领导发挥人熟两便优势发展公司业务，心中急上又急、羡慕有加、怨己无能，酸意十足；甜—面对收入完成向好、信贷业务目标位次前移、人心思进、人气提升，又顿觉甘之如饴、甜意在心。
这次会议是抚顺行建行以来规模最大、人员层面最多的一次大会，也是我到市行以来一次会议见到与会人员最多的一次大会，一同能和我行近70%的员工见面，感到非常亲切。
首先，我代表市行领导班子向今年以来各位同仁辛勤工作和付出以及今天班后又来参加会议，说一声辛苦，道一声谢谢！下面我讲四个方面。
一、当前经营情况（一）总体收入完成情况截止2月份，共实现收入1751万元，完成省行必保目标%。
同比增长61%。
（二）业务量完成情况个金业务。
储蓄余额净增亿，列全省第5位；总余额17亿，列全省第13位。
净增额前3位的支行是：抚顺县城东支行（4718万）、营业部（4684万）、新宾县行（2955万）。
公司业务。
存款下降1270万，列全省第13位；总余额亿，列全省第12位；年均余额亿，列全省第13位；净增额前3位的支行是：清原县支行（956万）、抚顺县支行（723万）、北站支行（37万）。
信贷业务。
贷款投放亿，净增亿，结余亿，贷款结余前3位的支行有：清原县支行（亿）、新宾县支行（亿）、抚顺县支行（亿）。
（三）今年以来经营工作取得的成绩1.收入进度总体向好。
克服了2月份天数少的经营周期现状，截止2月份，收入累计完成省行必保目标%，列全省第十二位，比一月份前进一位。
初步完成了一、二月份既定月均7%目标。
2.信贷业务强势增长。
截止2月份，小额贷款净增亿，列全省第4位，结余亿，列第13位；3月1日小额贷款结余规模首次位置前移一位，列全省第十二位。
零售信贷共实现收入1093万元，占总收入%，有效拉动收入增长。
3.储蓄余额增长良好。
截止2月份，余额净增亿，列全省5位，同比多净增7300万元，尽管存在“仙人掌”返款因素，但高位余额增长有效拉动了收入的形成，弥补了2月份小月的收入环比下降，一、二月份利差收入基本持平。
综上成绩的取得，是市行党委坚决贯彻省行各项工作部署的结果；是多数支行面对目标措施得力、勇于开拓的结果；是抚顺行的全体员工为银行发展辛勤工作的结果。
在肯定成绩的同时，工作上还存在着这样那样的问题亟待去解决。
具体表现在：1.经营压力仍然很大。
业务收入完成指标、公司业务规模及增长、零售信贷业务规模及不良率、个金业务规模及各单项等指标全省排位靠后。
是唯一月收入不过千万的市行，多项单项指标排位全省最后一位。
2.城市支行发展落后。
截止去年底，6个城市支行在全辖93个城市支行累计收入完成情况的排位上，一个支行排在33位，其它5个支行均排在80位以后；今年一月份，支行发展的滞缓导致抚顺本部的收入规模全省排第35位，且还有逐步下滑趋势。
3.对公业务发展是短板。
一是今年以来额度下滑，造成规模进一步变小；二是普遍存在发展上的畏难情绪；三是对公业务发展不均衡，仍存在5000万元以下县行和3000万元以下城市支行；四是办法、项目开发、项目储备和挖掘能人不多；五是机关人员营销效果不好。
4.部分支行长状态不佳、履职意识不强。
具体表现在，业务发展办法不多、畏难情绪严重；接到市行目标任务首先不想如何完成却牢骚满腹，面对员工说不负责任的话；面对攻坚目标工作方法简单，只满足于简单分指标了事；面对目标不推不动，甚至推也不动，只有看到业务奖励才动；支行班子不团结，各行其是；发展不好只强调客观原因，却看不到主观原因等等。
5.部分机关领导干部缺乏扎实工作作风。
具体表现在，政治觉悟不高，缺乏是非观念和大局意识，不协调，配合不到位；履职意识薄弱，缺乏责任心和吃苦耐劳精神，患得患失；专业不精，岗位能力不强，前瞻性和创新思维不够；为基层服务的主动性不够，老以领导自居，服务态度不好；工作思路不宽，指导和推进经营发展的手段不多；学习浅尝辄止，对金融业务、法律法规、金融形势及政治理论缺乏外研的深度和广度；不按程序办事，执行力和保密意识不强；不遵守劳动纪律，无故迟到早退等。
以上问题说明我行的发展形势相当严峻，各项业务和管理工作上还存在着很多不足之处，为此，我们一定要找准结症，对症下药，找出发展空间，找回激情工作状态，增强工作紧迫感。
只有解决了这些妨碍我们发展的问题，抚顺行才能发展，才能进步。
二、坚定信心，立足全面超季度目标为什么要大干三月份，完成既定目标？一是年度的目标任务要求首季开门红。
银行业务发展“一年看半年、半年看一季度”，谋划长远，重在当前，一季度基础打不牢，累的是一年，累一时比累一年要好。
二是抚顺行发展需要有相应的位次。
我们要想发展的有尊严，必须牢固树立率先发展、加快发展的意识，需要我们始终坚持追赶式前进、跨越式发展，力争早日进入中等市行规模之列。
三是省内兄弟市行竞相发展的态势激励。
截止2月份，就纵向而言，我们信贷、个金业务已经取得新突破，但横向比较，兄弟市行千帆竞发，均在加快发展的步伐。
“逆水行舟、不进则退”。
面对只有我们市行每月收入不过千万的现实，只有振作精神，顽强拼搏，勇于开拓，才能把握主动，实现自身发展的新突破。
四是业务发展局限的必然需要。
首先是储蓄存款利率已经两次上调，但是固定费率的收入分配方式，对我们的付息成本暂时没有影响，当我们的存贷款利率再次上调，总行能否承受这种压力，能维持多久，还不得而知。
因此要抓住有利时机，大上余额，不能有丝毫懈怠。
其次信贷业务发展受额度限制，省行暂没有下调收入计划的信息，靠信贷业务自身高位发展拉动收入已不现实，除信贷自身需抓早发展外，需要个金、公司业务及早发展。
五是前两月的工作为实现首季目标夯实了基础。
今年以来，信贷投放、余额净增呈现出超序时的发展态势。
面对好的形势，需要我们补齐短板、因势利导、顺势而为、乘势而上，以更加积极的态度，以大步快跑的姿态，以更加良好的精神状态和扎实有效的工作措施，奋力冲刺，实现首季目标。
六是市行班子带队伍、练兵出干部的需要。
从目前形势上看，我行今年将新开办10处支行，在新一轮二类网点转制中获得了先发优势，夯实了发展基础，增强了发展后劲，但大量支行将缺乏领导干部，缺乏在大战面前的验证，要通过这次季度攻坚战中在全行发现人才、挖掘人才。
七是配合弘扬先进、对各类先进表彰的需要。
一季度后，五一节临近，市行要进行各条线表彰活动。
通过一季度攻坚战，必将涌现出一大批能征善战、无私奉献、不惟指标惟市场的领军人物和营销精英，他们无疑是我们挖掘发现的弘扬对象。
三、一季度的工作重点（一）总体目标。
完成年初制定的既定目标，经营目标：必保实现收入2760万元, 储蓄余额净增亿元，公司业务时点余额必保亿元、力争10亿元，小额信贷净增额度实现6000万元，不良率要控制到%以下，逾期贷款贷款结余额要控制在525万元以内，资金案件为零。
各单项指标全省排位要力争位次前移。
（二）细化措施，加快业务发展1.加大个金业务发展力度。
一是做大储蓄余额，净增余额目标力争亿元。
净增额的活期比重不低于50%。
储蓄余额规模达到19亿元。
抓住营销旺季全力发展余额，缩小跨年度竞赛进度缺口；二是积极发展结算业务。
全省排位全面挺进前10，手续费收入实现40万。
量质并重发展绿卡业务,绿卡新增必保2万户;稳健发展信用卡业务，必保发卡1000张；积极推动POS收单业务，拓展特惠商户5家，POS 收单要发展特约商户25户；继续加大ATM布放力度，新增2台；提升商易通质量，新增30台，户均余额达到6万以上；三是做大做强“大理财”业务。
保险业务必保销售600万元，实现收入24万元；基金业务必保销售1500万元，实现收入8万元；国债实现销量必保600万，实现收入3万元；理财实现销量必保1500万，实现收入3万元。
2.推进公司业务发展。
时点余额达到亿元，日均余额10亿元；实现收入434万元。
一是维护老客户，使老客户锦上添花；二是无中生有，开发新客户；三是挖掘能人，召开项目梳理座谈会；四是抓好“一把手”工程，积极的推动各大项目的开发；五是积极挖掘和发现外界能人为我所用，实现客户资源的最大化占有。
3.稳健发展信贷业务。
一是抓住春耕，向农信社的优质贷款户再次发起进攻；二是适应信贷额度管理，根据省行分配的额度，有额度的时候，抓紧完成，对内抢额度，对外抢市场，力争市场开发到位，做到额度足额不浪费；三是抓好新业务的发展。
抓好林权抵押贷款和小企业贷款业务，拉动贷款业务收入的增长；四是加强营销网络建设。
农村惠农联络站、城市惠商服务站建设工作要稳步推进。
（三）强化组织，分头分工抓落实人的主观能动性发挥是完成一切艰难险阻的重要因素，保持良好的精神状态、扎实的工作作风、精耕细作的工作态度对于全面季度目标至关重要。
1.工作目标要再细化。
会后，各支行、各部门要围绕目标仔细梳理，分析形势，倒排计划，细化措施，坚定信心，攻坚克难，确保全面超额完成目标任务。
2.工作任务要再分解。
市行、各支行领导，机关各部门领导和能人要根据分工，对重大项目、重点工作、重要事项坚持分头挂帅、靠前指挥、专线推进、整体协作，及时扎实地解决营销中遇到的问题。
3.重点环节要再抓实。
抓工作要把握全局抓重点，紧扣关键求实效。
市行要始终坚持抓大、抓重、抓支行、抓特色、抓落实，抓两头、带中间；业务发展需要领导和机关部门支撑要及时到位。
4.工作责任要再明确。
实现目标关键靠责任。
为了配合一季度大干快上，市行制定了阶段性考核评分办法，对不能向市行交上满分答卷的城市支行班子要降格，持续没有起色的要调整。
主要是手段，而不是目的，对不作为或效果不好的支行班子绝不姑息。
（四）为确保当前乃至以后一个时期工作顺利进行，市行班子的几项基本观点1.力争保证充裕的经营时间和人员稳定。
三月份市行不安排外出和大型活动，四月份以后再组织外出考察，学习等。
人员方面，除个别岗位确需要做调整的，干部暂不做调整。
2.不用有色眼镜看人。
看人不看过去，不看后台，只看现在，看现实表现，过去已成往事，纠结已毫无意义，希望广大的干部员工将历史的一页翻过，从现在作起，从头做起，从改变自己做起，既为企业的发展贡献力量，也为自己打造一片美好的未来。