鞋子批发交易市场的调研
2024年鞋子市场调研报告
2024年鞋子市场调研报告1. 引言本文对鞋子市场进行了调研分析。
通过详细的市场调研，我们对当前鞋子市场的规模、发展趋势以及竞争格局进行了深入研究。
调研结果将有助于了解消费者需求，制定有效的市场营销策略。
2. 市场规模与趋势分析根据调研数据，鞋子市场在过去几年里保持了稳定增长。
市场规模不断扩大，表明消费者对鞋子的需求持续增加。
特别是运动鞋和休闲鞋的销售额呈现出明显增长趋势，这与现代人对舒适、时尚鞋类的需求密切相关。
与此同时，线上销售渠道也得到了快速增长。
随着电商的兴起，消费者越来越习惯在线上购买鞋子，并且越来越多的鞋类品牌也通过电商渠道进行销售。
这一趋势预计将持续加强。
3. 消费者需求与购买行为分析调研结果显示，消费者对鞋子的需求主要集中在两个方面：舒适性和时尚性。
舒适性是消费者在购买鞋子时最注重的因素，他们追求鞋子的合脚度、透气性以及缓震效果。
同时，消费者也更加注重鞋子的时尚性，他们希望鞋子能够符合自己的个人风格和潮流趋势。
在购买行为方面，消费者越来越倾向于在线上购买鞋子。
他们喜欢在电商平台上查看多个品牌和款式，进行比较后再做出决策。
与此同时，消费者也倾向于通过线下实体店进行试穿，以确保鞋子的舒适度与尺码的准确性。
4. 竞争格局分析鞋子市场竞争激烈，品牌众多。
在调研样本中，我们发现消费者购买鞋子时更倾向于购买知名品牌。
这些知名品牌具有良好的口碑和品质保证，消费者更加信赖它们。
然而，一些小型品牌也在市场上崭露头角，通过创新设计和差异化营销等手段吸引消费者。
此外，调研结果显示，消费者对于产品的性价比要求越来越高。
他们更倾向于购买性价比较高的鞋子，而不仅仅追求大牌的高价格。
5. 市场营销策略建议基于调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：•加强舒适性和时尚性的结合，设计出更符合消费者需求的鞋子。
•加大在线上渠道的推广和销售力度，提升品牌线上知名度。
•提供丰富的产品信息和购买指导，帮助消费者做出更明智的购买决策。
运动鞋市场调研报告
运动鞋市场调研报告运动鞋市场调研报告一、市场概述随着人们对健康的重视和生活方式的改变，运动鞋市场呈现出蓬勃发展的态势。
运动鞋作为一种舒适、时尚的鞋类产品，深受消费者的喜爱。
根据调研数据显示，运动鞋市场的规模呈现持续增长的趋势，预计到2025年，全球运动鞋市场规模将达到5000亿美元。
二、市场分析1. 市场需求目前，人们对于运动鞋的需求主要集中在舒适性、功能性和时尚性方面。
消费者不仅对运动鞋有着基本的运动功能要求，还期望运动鞋能够符合个人的时尚品味。
因此，市场上出现了一系列面向不同运动项目和个人喜好的专业运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋、足球鞋等。
此外，随着人们时间碎片化的增加，休闲运动也越来越受欢迎，从而带动休闲运动鞋的市场需求。
2. 市场竞争运动鞋市场竞争激烈，存在大量品牌和产品。
其中，国际知名品牌如耐克、阿迪达斯、新百伦等一直占据着市场的领导地位。
这些品牌凭借其长期积累的品牌声誉和质量保障，以及不断创新的产品设计和营销策略，赢得了广大消费者的认同。
此外，新兴品牌也在市场上崭露头角，通过差异化的产品设计、价格优势等手段获取一定市场份额。
三、消费者行为分析1. 消费群体运动鞋的消费群体主要包括青少年、年轻人和部分中年人。
青少年是消费运动鞋的主要群体，他们把运动鞋视为时尚的代表和社交的符号。
年轻人对于品牌和功能要求较高，更加注重个性和舒适度。
而部分中年人则将运动鞋作为日常休闲鞋或健身的必备品。
2. 购买决策消费者在购买运动鞋时，主要考虑品牌声誉、产品质量、价格和功能。
消费者倾向于选择知名品牌，认为这些品牌的产品质量和舒适性较高。
此外，价格也是消费者购买决策的重要因素之一，消费者会根据自身经济能力和产品价值进行权衡。
四、市场趋势与发展前景1. 智能化运动鞋随着科技的快速发展，智能化运动鞋成为了市场的新热点。
智能化运动鞋通过内置传感器、智能芯片等技术，可以实时监测运动状态、计算运动数据并提供个性化的训练建议，从而满足消费者对功能性的需求。
鞋子市场调查报告(共3篇)
鞋子市场调查报告（共3篇）鞋子市场调查报告（共3篇）第1篇：新版鞋子市场调查报告鞋子市场调查报告()第一篇：关于大学生鞋子市场调查报告关于大学生鞋子市场调查报告关于这次调查的任务是老师布置的，但是会选择鞋子实在是我们几个组员的好奇心。
因为其中一个同学热衷于买鞋，才会调查这个大学生鞋子市场。
这次调查我们采取了调查问卷这个方法，主要针对的是安徽财经大学商学院的学生，在五一劳动节前我们已经完成了问卷任务。
首先我们几个组员讨论了问卷调查的问题，然后打印了100份调查问卷，50份男生的，50份女生的。
各个组员分别通过自己的渠道找到学生为我们填写调查问卷，讲到组员，我们的组员有邬宗亭，许玲，任明琳，黄华秀，江孝红。
调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题展开。
关于调查问卷的结果总结如下：一、男女生在选购鞋子时的比较。
几乎没有男生会选购0100元之内的鞋子，60%会比较能接受100200元的鞋子，其他的人则倾向于200元以上的。
反观女生呢，52%的人会选择50100这个价位的，选择100200元的也有30%，极少数会选择200元以上的。
就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。
60%男生选择专卖店对战56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。
而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。
男生更倾向于购买运动鞋，而女生更多地购买板鞋。
在鞋子的颜色方面，男女生的意见大致相同，60%以上的人选择黑白色鞋子，看来男女生的喜好方面应该是大同小异的。
二、网购的诱惑力。
想调查网购鞋子情况的原因很简单，我们几个组员一致认为这个渠道很难走通，但是淘宝上又有那么多卖鞋子的店。
结果调查结果跟我们想的差不多，不管男生还是女生，80%的他们网购鞋子的可能性小于50%，还有2%的人选择网购鞋子是因为对网购的钟爱。
鞋市场调查报告
鞋市场调查报告鞋市场调查报告鞋市场调查报告1鞋市扫描当地的鞋业终端极为集中，主要分布在大中路步行街以及与之毗邻的浔阳路上。
大中路步行街是当地最影响力的商业购物中心，全长2100米，含支巷若干，与浔阳路商业街共组大中路商圈，其规模和商业人气在江西省首屈一指，与南昌中山路步行街并称为江西省两大商业步行街。
不过，从人流量来看，大中路步行街可以分成两段：环城路以里，人流量相对较大，而环城路以外，人流量相对较小。
专卖：时装女鞋、真皮男鞋、运动“三分天下”九江的鞋类专卖网点较多，仅大中路里商圈就超过80家。
从品类来看，时装女鞋、真皮男鞋、运动呈鼎足之势，童鞋和休闲品类分布较少。
其中，时装女鞋中，珂卡芙表现最为抢眼，拥有网点最多，共7家店，其次是达芙妮和鞋柜，共5家门店(3家鞋柜、2家达芙妮)，再然后是卓诗尼和依思q，各有4家店，此外，大东也有门店分布。
真皮男鞋中，意尔康和奥康表现最佳，前者拥有5家门店，专卖数量在当地男鞋中居首;奥康除了有3家店，同时拥有2家康龙;其次是蜘蛛王，在该商圈也有4家店;九江本地品牌大拇指也表现不错，拥有2家店(九江市共有3家，另有1家在火车站周边);此外，红蜻蜓、远足皮鞋等品牌也有分布。
运动品牌中，表现最佳的是安踏，拥有3家店，其次是李宁、乔丹、赛琪、匹克，各有2家店，此外，耐克、vans、361°、鸿星尔克、特步、贵人鸟、德尔惠、回力、双星等品牌也都有布点。
不过，当地运动市场中的“大头”被风速运动城占有。
风速运动城采用品牌专厅形式，进驻品牌有耐克、阿迪达斯、七匹狼、太平鸟、kappa、匡威、timberland等。
在大中路商圈有2家，一家在浔阳路，毗邻联盛购物广场，是旗舰店;一家在大中路步行街，是折扣店。
记者走访期间，大中路店正在装修，全场商品1折起。
百货：联盛定位中高档，太平洋锁定中低档位于大中路商圈目前在营业的百货有2家，一家是浔阳路的联盛购物广场，定位相对较高，形象较佳;另一家是浔阳东路的太平洋购物中心，定位相对低端。
鞋子采购调研报告
鞋子采购调研报告一、调研目的及背景本次调研的目的是为了了解鞋子市场的发展趋势、消费者需求以及竞争对手情况，以便我们能够制定合理的鞋子采购策略，提高公司在鞋子市场的竞争力。
二、调研方法本次调研使用了多种方法，包括网络搜索、问卷调查和实地走访。
通过收集和分析相关数据和信息，我们得出了以下结论。
三、鞋子市场概况鞋子作为日常生活必需品和时尚配饰，市场需求一直保持稳定增长。
根据我们的调研数据，全球鞋子市场规模预计在未来几年内将以年均5%的速度增长。
四、消费者需求分析1. 鞋子类型需求调研结果显示，消费者对各种类型的鞋子有不同的需求。
运动鞋、休闲鞋和皮鞋是消费者购买最频繁的鞋子类型，其次是靴子和凉鞋。
消费者在购买鞋子时注重舒适度、款式和品质。
2. 鞋子品牌偏好在品牌选择上，消费者对知名品牌的偏好度较高。
这些品牌通常以其良好的质量和设计获得了消费者的信任。
然而，也有一部分消费者对价格敏感，更倾向于选择性价比较高的中档品牌或者自有品牌。
3. 线上线下渠道偏好消费者购买鞋子的渠道主要分为线上和线下两种。
近年来，线上购物迅速增长，特别是在年轻一代消费者中。
然而，仍有一部分消费者更喜欢到实体店铺亲自试穿并购买鞋子，这是因为他们可以更直观地感受到鞋子的质量和舒适度。
五、竞争对手分析1. 国内品牌竞争国内鞋子品牌市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大研发和推广力度，以抢占市场份额。
在运动鞋市场，知名品牌如耐克、阿迪达斯和安踏占据着主导地位。
而在休闲鞋市场，以李宁、特步和361度为代表的本土品牌也有一定的竞争力。
2. 国际品牌竞争国际鞋子品牌在中国市场也拥有一席之地。
除了耐克和阿迪达斯等知名品牌外，更多的国际品牌开始进入中国市场，如新百伦、匡威、彪马等。
这些品牌以其独特的设计和优质的质量吸引了一部分追求时尚和品质的消费者。
六、采购策略建议根据我们的调研结果，我们提出以下采购策略建议，以提高公司在鞋子市场的竞争力。
1. 多渠道采购我们建议多渠道采购鞋子，包括与国内外知名品牌合作采购，也可以寻找一些有潜力的新兴品牌进行合作。
鞋子调研报告范文
鞋子调研报告范文鞋子调研报告一、调研目的鞋子是每个人生活中必备的物品之一，因此对于鞋子市场的调研可以为了解消费者的购买信赖以及购买习惯提供依据。
本次调研的目的是了解消费者对于鞋子的需求、偏好以及消费意愿，为制定适合市场需求的营销策略提供指导。
二、调研方法1. 网络调查通过在社交媒体平台发布问卷调查链接，了解消费者对于鞋子的品牌偏好、购买频率、购买动机等相关信息。
2. 实地访谈选择在商场、鞋店等地对消费者进行面对面的访谈，获取他们对于鞋子的购买决策过程以及购买时的关注点等信息。
三、调研结果分析经过网络调查和实地访谈的调研，我们得到了以下几个关键结果：1. 鞋子品牌偏好绝大多数消费者在购买鞋子时倾向于选择知名品牌。
他们相信知名品牌的产品更具有品质保障，并且有着更好的售后服务。
2. 购买频率大部分消费者表示每年购买鞋子的频率在一到两次之间。
其中有部分消费者更追求时尚和个性，每个季度都会购买新的鞋子。
3. 购买动机消费者购买鞋子的主要动机包括日常穿着、参加特殊场合和追求时尚。
不同的购买动机也会导致不同的消费决策，例如对于日常穿着的鞋子，消费者更看重舒适性和耐用性；而对于参加特殊场合的鞋子，消费者更注重款式和外观。
4. 关注点在购买鞋子时，消费者最关注的因素包括质量、价格、设计和口碑。
消费者希望能购买到性价比高的鞋子，同时也希望鞋子具有个性和独特的设计。
四、调研结论根据上述调研结果，我们可以得出以下几个结论：1. 品牌形象和知名度对于消费者的购买决策具有重要影响力。
2. 鞋子的购买频率和购买动机因人而异，需要根据不同消费者群体的需求定制相应的产品。
3. 质量、价格、设计和口碑是消费者在购买鞋子时最关注的因素，因此在产品设计和营销策略上应注重这些方面。
五、建议基于以上结论，我们针对调研结果给出以下建议：1. 品牌建设针对消费者对于品牌形象和知名度的重视，鞋子品牌可以通过广告宣传、明星代言等方式提高品牌知名度和形象，建立品牌的信誉和美誉度。
板鞋市场调研报告总结
板鞋市场调研报告总结根据对板鞋市场的调研和分析，我们得出以下结论和总结：1. 市场规模持续增长：板鞋市场在过去几年一直保持着稳定增长的态势。
受年轻消费者追求舒适和时尚的需求影响，板鞋不仅在运动时受欢迎，也成为日常休闲穿搭的热门选择。
预计未来几年，板鞋市场规模将继续快速增长。
2. 品牌竞争激烈：板鞋市场上存在着许多知名品牌，如耐克、阿迪达斯、新百伦等，它们在产品设计、品质保证和营销策略方面取得了成功。
竞争激烈的市场环境使得品牌间的差异化竞争变得尤为重要，品牌需要通过不断创新和独特的设计来吸引消费者。
3. 消费者偏好呈现多样化趋势：除了传统的运动板鞋风格，近年来还出现了许多不同的板鞋款式，如高帮款、低帮款、滑板板鞋等，以满足不同消费者的需求。
此外，消费者对于材质、颜色和图案的偏好也呈现出多样化的趋势。
品牌需要灵活调整产品线，以适应不同消费者的需求。
4. 线上线下渠道的并行发展：板鞋市场购物渠道逐渐多元化，除了传统的实体店铺，线上购物平台的崛起也提供了更多便利的购物方式。
消费者可通过线上购买，即使不在实体店铺也能拥有更多选择。
然而，实体店铺在提供试穿体验和与消费者面对面沟通方面具有独特优势。
5. 品牌营销策略的重要性：市场上竞争激烈，品牌营销策略的制定至关重要。
无论是通过明星代言、时尚活动、社交媒体推广等手段，品牌需要寻找切入点，与目标消费者建立连接，提升品牌知名度和吸引力。
基于以上结论，建议板鞋品牌应注重产品研发和设计创新，根据市场需求灵活调整产品线；同时，在线上线下渠道上进行并行发展，提供多种购物方式；此外，有效的品牌营销策略也是关键，以提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
通过这些措施，品牌可以在激烈的板鞋市场中保持竞争优势，并实现业务增长和市场份额的提升。
运动鞋市场调研报告背景
运动鞋市场调研报告背景1. 引言运动鞋是一种专为各种运动活动而设计的鞋类产品，具备舒适、耐用、支撑性好等特点。
运动鞋市场是一个庞大而具有潜力的消费市场。
近年来，随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，运动鞋市场呈现出蓬勃发展的态势。
本报告旨在对运动鞋市场进行深入调研，为相关企业提供市场参考。
2. 市场概述目前全球运动鞋市场规模庞大，以美国、中国和欧洲为主要消费地区。
根据市场研究机构的数据显示，全球运动鞋市场规模从2014年的550亿美元增长到2019年的700亿美元，年均增长率为5%。
中国是全球最大的运动鞋生产和消费国家，占据全球市场份额的30%。
运动鞋市场的增长主要受以下几个因素的影响：- 健康意识提升：人们越来越重视健康和运动，运动鞋成为必备的运动装备之一。
- 生活水平提高：生活水平的提高使得人们更有能力购买高品质的运动鞋。
- 时尚影响：时尚潮流对运动鞋市场的推动作用不可忽视，许多运动鞋品牌通过与时尚界的合作，提升了产品的品牌形象。
- 电子商务的兴起：互联网的普及和电子商务的发展使得消费者更容易获取到各种品牌的运动鞋，促进了市场的扩大。
3. 市场竞争态势运动鞋市场竞争激烈，主要有以下几个竞争者：- 国际品牌：耐克、阿迪达斯等国际品牌凭借其品牌知名度和产品质量在市场上占据了较大份额。
- 本土品牌：安踏、李宁等本土品牌通过推出具有本土特色的产品，吸引了一部分消费者。
- 互联网品牌：互联网品牌如361度等凭借其线上品牌运作和低价策略得到了一定市场份额。
市场竞争主要体现在以下几个方面：- 产品创新：运动鞋市场要求产品不仅要具备基本的舒适性和耐用性，还要具备时尚性和科技性。
- 价格策略：价格是消费者购买运动鞋的一大考量因素，品牌要制定合理的价格策略以争夺市场份额。
- 渠道拓展：运动鞋在零售渠道上有多元化的表现，品牌需要通过线下门店、电商平台等渠道覆盖更多消费者。
4. 消费者需求消费者对运动鞋产品的需求日益多元化，主要包括以下几个方面：- 舒适性：舒适性是消费者购买运动鞋的首要考虑因素，适合不同运动场景的舒适感是品牌吸引消费者的重要特点。
鞋子的报告调研
鞋子的报告调研鞋子调研报告一、引言鞋子作为我们日常生活中不可或缺的物品之一，具有保护脚部、美化外观和提升舒适性的功能。
随着时代的发展和人们对鞋子需求的不断增加，鞋子市场也愈发繁荣。
本次调研旨在了解当前鞋子市场的发展现状以及消费者对鞋子的需求和偏好。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查、访谈和观察等多种方法，以获取全面的数据。
三、鞋子市场概况鞋子市场规模不断扩大，品牌众多。
目前市场上的主要鞋子类型包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋等。
运动鞋市场占据了相当大的份额，受到年轻人的青睐。
消费者对鞋子的需求也越来越多样化，除了舒适性和质量，外观设计、品牌认可度以及价格也成为他们考虑的重要因素。
四、消费者需求和偏好1. 材料：消费者普遍倾向于选购高质量的鞋子，对材料要求较高。
他们更倾向于选择天然材料，如真皮、橡胶等，这些材料耐用且舒适。
2. 外观设计：消费者对鞋子的外观设计非常注重，他们希望鞋子能够展现他们的个性和时尚品味。
有些消费者更喜欢简约大方的设计，而有些消费者则追求个性和独特，对鞋子的颜色、图案等方面有更高的要求。
3. 品牌认可度：品牌认可度成为了消费者购买鞋子的重要因素之一。
知名品牌在市场上拥有较高的认可度，消费者更倾向于购买这些品牌的鞋子，认为其质量和服务有保障。
4. 价格：鞋子的价格也是消费者考虑的重要因素之一。
消费者对于价格敏感，他们希望能够以合理的价格购买到高品质的鞋子。
五、市场竞争与机遇鞋子市场竞争激烈，品牌众多。
为了在竞争中占据优势，企业应关注以下方面：1. 不断创新：在设计、材料、技术等方面进行创新，满足消费者对于时尚和舒适性的需求。
2. 品牌建设：建立并且保持良好的品牌形象，提高品牌认可度，以吸引更多的消费者。
3. 客户体验：提供优质的购物体验和售后服务，以获得消费者的口碑和忠诚度。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
六、结论通过本次调研，我们了解到消费者对于鞋子的需求和偏好，以及市场竞争与机遇。
鞋类批发如何进行市场分析
鞋类批发如何进行市场分析市场分析是销售工作中至关重要的一环，它能帮助销售人员了解市场需求、竞争态势以及潜在客户群体，从而制定出更有效的销售策略。
对于鞋类批发行业来说，市场分析尤为重要，因为鞋类市场竞争激烈，消费者需求多样化。
本文将探讨鞋类批发如何进行市场分析，以帮助销售人员更好地开展工作。
一、了解消费者需求了解消费者需求是进行市场分析的重要一环。
销售人员应该通过市场调研、消费者反馈等方式，了解消费者对于鞋类的需求特点，包括款式、材质、颜色、功能等方面。
同时，也要关注消费者的消费习惯和购买意愿，比如他们更倾向于线上购买还是线下购买，更看重价格还是品牌等因素。
通过深入了解消费者需求，销售人员可以更准确地把握市场动态，调整产品结构和销售策略。
二、分析竞争态势了解竞争态势是进行市场分析的另一个重要方面。
销售人员应该了解同行业内其他鞋类批发商的产品种类、品质、价格等情况，以及他们的销售渠道和市场份额。
通过对竞争对手的分析，销售人员可以找到自身的优势和劣势，制定出更具竞争力的销售策略。
此外，还可以通过分析竞争对手的市场表现和销售数据，预测市场趋势和发展方向，为自己的销售决策提供参考。
三、研究潜在客户群体除了了解消费者需求和竞争态势，销售人员还应该研究潜在客户群体。
他们可以通过市场调研、数据分析等方式，找到潜在客户的特征和需求。
比如，他们可以通过分析年龄、性别、职业、地域等因素，确定潜在客户的人群特点和购买偏好。
同时，也可以通过观察消费者行为和购买决策过程，了解他们的购买动机和决策因素。
通过对潜在客户群体的研究，销售人员可以更有针对性地开展市场推广和销售活动，提高销售效果。
四、评估市场风险市场分析不仅要关注市场机会，还要评估市场风险。
销售人员应该关注政策法规、经济形势、社会环境等因素对鞋类批发市场的影响。
比如，政府对于进口鞋类的限制政策、经济下行导致消费者购买力下降等因素都可能对市场造成风险。
销售人员需要及时关注这些风险因素的变化，并制定相应的风险应对策略，以降低风险对销售业绩的影响。
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关于鞋子的鞋业批发交易市场的调研报告 随着群众生活水平不断提高，鞋子需求也成正比在增长，鞋子批发市场也雨后春笋般的遍地开花，尤为激烈的市场在广东、浙江、福建等沿海地区，鞋子批发作为行业的首端，起着至关重要的市场导向作用，经营鞋子批发生意好坏与鞋子品牌及经营位置、行业经验有直接关系，鞋子批发是一个竞争激烈的传统型行业，怎样才能从众多的行业批发市场中脱颖而出，是许多市场管理人员每天所思考的。而一个规范化的鞋业市场的建成，也能给广大消费者带来许多的好处。为了了解我国鞋业批发市场的现状，故做了此次调研。
鞋业市场上流通鞋子的产区 据了解，如今在市场上流通的鞋子基本是来自温州、晋江、成都、重庆、广州、山东等产鞋的集中地。每个产鞋集中地都有着自己的代表品牌。比如晋江鞋都是全国最大的鞋业信息基地，晋江陈埭是全国最大的鞋产品生产（产量目前为全球8.5％），加工，贸易基地。产品齐全，且有超一流的生产设备和完整的企业链，和大量名牌企业群集，市场成熟。代表品牌有：安踏、匹克、鸿星尔克、德尔惠、三六一度、特步、爱乐、金莱克、贵人鸟、名乐、乔丹、康踏、露友、寰球(亚礼得)、美克、CBA雷速、喜得龙、奈步、金苹果、恩东、步之霸、奇安达、飞克、啄木鸟、名足、喜得狼、爱司旗、帝星、助乐、名志、福时来、龙之步、锷来特、恩东等。而制鞋业是广东惠东县的支柱产业，以生产女装凉鞋、春秋鞋、休闲鞋、马靴、跟鞋、童鞋为主，产品六成以上出口。目前全县制鞋企业3000多家，年产鞋6.6亿双，形成了原料供应、模具加工、成型组装、装潢包装、产品销售一条龙的发展格局，培育了“卡莱莉尔”、“天鹅星”、“巴浪迪”、“香恋”、“洛曼琪”、“丹莉茜”、“ 梦婷”、“格格香”、“纽漫氏”、“胭脂红”、“老匠人”、“带路人”等一批蜚声国内外的鞋业知名品牌。而浙江温州则有奥康、红蜻蜓、康奈、森达、蜘蛛王等品牌。鞋业竞争激烈的利与弊
不同的鞋子产区光是形成品牌的厂家就有很多，再加上一些不知名的牌子。我们可想而知，当今鞋业市场的竞争是多么激烈，有的甚至是达到了恶性竞争的地步。我国鞋业的自主品牌少，在鞋子的设计上缺乏创造性，造成很多批发市场上的鞋子款式非常相似，甚至有的除了商标外一模一样。为了能使自身生存下去，很多的商户就开始打“价格战”，希望能做到“薄利多销”。甚至有些商户为了打败对手，以低于成本价的价格将鞋子卖给顾客，扰乱了市场的秩序，给整个市场带来了不好的影响。
再加上，一些国际知名品牌的价格的大幅度下跌，吸引了绝大多数中高层的消费人群，更加大大地减少了我国鞋业批发市场内一些商户的生存空间，商户在没有办法的情况下，也只能将价格一压再压。而随着劳动力成本的不断上升，一些小牌子或杂牌的商户几乎被逼到了绝路中。
当然，凡是有弊必有利，在如此激烈的竞争下，不论是生产鞋子的厂家、批发市场的商户还是代理商为了能够得以生存，都开始对鞋子的质量加以重视。首先，鞋子在生产好之后，还在厂内，就会受到严格的质量检验。当批发市场的商户卖出鞋子后，如果出现质量问题，为了维护自己的商誉，商户也会很乐意为顾客更换。作为批发市场的的管理者，很多时候不用对市场内的鞋子质量多做检查，商户自身就使的鞋子的质量的到了保证。
市场都是有优胜劣汰的特点的，只有将一些不好的商户或品牌淘汰之后，市场才能得以升级或转型。一些墨守成规，冷眼发展的市场很大程度上将被淘汰，将成为最终市场的失败者。而激烈的竞争加剧了市场优胜劣汰的步伐，使得能够适应发展的市场得到极大的发展。
中国鞋业批发市场现状分析1.市场的经营管理状况近年来，中国每年生产各种鞋60亿双，占世界制鞋总量60%，是世界最大的鞋业制造基地中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。目前中国的制鞋产业中大约有20000家中国皮革企业和160万国内从业人员。国内鞋类总量的85%为中低档品，而大多数中高档鞋品均从国外进口。中国鞋类市场可细分为四大部分：皮鞋、胶鞋、布鞋及塑料鞋。除各细分市场对鞋的款式和用料日趋转变外，各类鞋的消费结构也有变化。皮鞋的销售比重由早期9%已上升至目前的35%。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。目前，我国的鞋业市场仍以传统意义上的的市场为主，这种传统意义上的市场是一种以批发为主兼营零售的摊位式经营。鞋业市场的结构成熟，有一定规模的经营者，交易以现货为主，以远期交易合同为辅。在发展的道路上，许多市场较为追求规模发展与扩大市场的占地面积。因而导致在经营和管理方面出现诸多问题。如以温州河通桥鞋料市场为例，1993年批准建设以来，河通桥鞋料已经形成了一个占地3万平方米，建筑面积2万平方米，摊位617间，经营户达564户的大市场，市场年销售额达30亿元之多。在交通方面，市场周围的庞大物流和车流时时堵塞周边的道路。在公共服务方面，很多市场的公厕数量不足，缺少供消费者需求的娱乐设施，没有配套的餐饮经营。不仅给消费者带来诸多不便，而且同样造成了经营户的困难。据统计，90%以上的经营户午饭都在市场内部解决，饭摊成为市场经营户的主要途径。在市场内经营方面，市场占道经营，消防设施陈旧，经营户消防意识、卫生意识不强为主要问题。
2.市场的布局与建设情况在市场布局上，很多鞋类市场虽然面积大，各类经营部的分布却相对分散，在一定程度上存在商户因不能方便快捷地购买而望而止步的现象。假设一家鞋业市场，出售各种鞋类的商户相互混杂，使提货商难以有效地集中比较同类鞋的质量与价格，没有价格与质量的比较是很难让商客们满意的。我国很多鞋业市场的建设是由旧市场的扩建，新市场的建设，以及各类小市场的合并。在一定程度上，市场的建设是落后于当今社会商户或着顾客的需求。
3.市场知名度情况 知名度是表示一个组织被公众知道，了解的程度，社会影响的广度和深度，即是评价名气大小的客观尺度。我国很多的产鞋集中地都有几个地方品牌闻名于世，但是没有经过进一步的媒体手段来宣传当地的鞋业，而且在市场建设中没有对市场的知名度采取必要的措施，导致市场内客流量减少，从而使得市场知名度的低下，对更大范围的市场没有吸引力。
4.电子商务发展情况软硬件建设的落后，制约了市场的发展。近年来，市场的电子商务化有所发展，特别是随着市场信息化的建设的推进，市场的现代化水平有所提高。网上交易市场运用先进的交易方式，实现了信息流、物流、资金流的快速集中与交易的虚拟化，极大地降低了交易费用，代表着市场未来发展的方向。但是大多数的鞋业市场还是以现场、现金、现货的“三现交易”为交易方式，电子商务化建设明显滞后。虽然鞋业有自己的网络平台，但是都不是以交易为主的网上交易市场。
当前鞋业市场存在的问题1.产品成本逐年升高中国鞋业面对的是中国劳动力成本上升、原材料价格上升，致使制鞋企业的利润空间下降。据了解，近年来原材料价格持续上升，目前原材料已占一双皮鞋成本的70%。
2.土地资源日趋稀少土地是不可再生的资源，也是最基本的生产要素。企业发展要土地，产业升级要土地，招商引资更需要土地，但很多地方历来人多地少，寸土寸金。目前鞋企用地的日益增长和耕地保护政策的矛盾越来越尖锐，解决我国制鞋企业尤其是中小型鞋企扩大生产规模的用地需求存在客观困难，难以满足需求。这严重制约了我国鞋业的发展。
3.企业缺乏品牌文化一个真正的品牌应当有相对稳定的忠诚顾客群作支撑,而忠诚的顾客最终将是对品牌文化的认同，温州鞋业二三线品牌目前基本企业文化盲区，很少有对企业文化引起真正重视的，很多鞋企老板大都认为企业文化是高雅的附庸，这类鞋企往往没有自己的核心文化，也就缺少了能够支持企业继续发展最重要的因素之一。
4.家族式模式弊病日益凸现制鞋企业大都为家族式管理模式。创业初期，这种家族式模式对鞋业的发展发挥了其独有的优势和极大的作用，但随着市场的的发展和形势的转变，家族式模式的弊病也日益凸现，投资者与经营者的一体化、经营权和所有权的密不可分、经营权和决策权的高度统一，已不利于企业的科学决策，不利于员工积极性的调动，不利于企业又好又快发展。同时，鞋企产权结构不清晰、财务制度不透明，现代企业管理制度不健全，也制约了很多鞋企走上资本市场的步伐。
5.行业专业人才匮乏鞋业技术人才缺乏。由于鞋类技术人才一的匿乏，造成科研开发落后，在产品设计上缺乏人体工程学、运动生理学和美学为基础内涵的系统设计思想和方法，品牌开发仍以模仿为主。少数鞋企为追求短期利益，进行大规模的来料、来样加工和贴牌生产或是简单模范、复制国外的产品，鞋业企业的品牌个性尚未形成。企业的市场竞争大部分手段仍是价格和促销，能在营销战略层次上开展竞争的企业为数很少，致使鞋业的发展长期处于低水平的扩张。
鞋子出口的现状中国是全球最大的产鞋国和出口国。近几年，中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的66%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。2006年，中国鞋类出口达76.5亿双，出口总值为218.1亿美元，出口量占世界出口总量的53%以上。并且出口量的每年不断增加，但是出口的价格却持续走低。以浙江为例，近年来浙江鞋业出口额保持每年30%的增长率，2006出口额达到32.13亿美元，占全国鞋业出口额的13.94%，浙江已成为中国四大鞋业出口生产基地之一。然而，在出口额持续增长的同时，浙江鞋业出口价格却不断走低，而同期意大利鞋业出口价格却保持稳步上升（图1），两者形成鲜明的对比。令人但担忧的是，浙江鞋业出口的“价跌量增”态势仍在加剧，至2006年2季度，浙江鞋业出口单价已下滑至2.71美元，相当于同期欧洲鞋业出口单价的十分之一。这一现象对浙江鞋业的发展造成了双重不利影响：一方面，盈利能力弱化，抑制了企业创新能力的发展，制约了鞋业国际竞争力的提高；另一方面，低价竞争使浙江鞋业所处的贸易环境日趋恶化，贸易摩擦不时发生，如欧盟的反倾销措施、西班牙烧鞋事件、俄罗斯灰色清事件等等。