沙盘实训总结
项目管理沙盘模拟实训
专业：11级市场营销本一班
学号： 1
姓名： 许婧慧
首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但在经过
了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真
正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同
时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。
项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了很多以前
在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新
鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。
说实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做，
没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次
接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们
一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都是致命的问题，但每次也总会
有进步吧。
经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢通过几天的沙盘模
拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进
项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过
经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源
到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少突然觉得，原
来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行
和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再
也不想问——我们学过的专业课有什么用呢在这里，一些过程、感受与体会和大
家分享。
实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、
实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我
在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决
策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，
会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失
败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。
在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了
更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续
高绩效发展的精髓。
在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。
刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计
算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而
产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自
己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和
销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还
必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。
从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增
加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，
一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接
成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、
固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。
在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、
高利贷和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一
定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道
只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得
多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。这
里得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，但是在现实
生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。所以从财
务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业
经营的复杂。
在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一
开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际
产能。结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，
只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的企
业可能曾经碰到这样的事情。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的
重要来源之一。
其次，团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做
到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团队精神的理解
以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大家一起寻找原因、讨
论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相学习，
从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一
整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。
要掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，
与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之后的运营中向着
最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*（1+企业综合
发展潜力/100），这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益，又要
兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发
展潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。
通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了项
目管理对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具
体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下
基础。
总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会
到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力，
让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己，为今
后进入社会打下坚实的基础。
经过上述分析，我们可以看到一个企业的经营过程是多么地复杂和艰辛。要
面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和高利
贷不时的催款，还要面对企业内部一系列的管理和改革，想要真正的创业，实现
企业的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。
沙盘心得体会范文(精选6篇)
沙盘心得体会范文（精选6篇）沙盘心得体会范文篇1大四了，对于我们而言，这是很茫然的一年。
实践经验对于我们来说是非常重要的，学校就提供给我们了这样一个机会，就是沙盘模拟实训。
刚上沙盘模拟的时候，整个人都是傻的，慢慢的有了一点初浅的理解。
学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。
起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。
比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。
我们两个班级70多人，分成12个小组，由于是第一年次触沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，首先老师让我们有了一个初步的了解，之后慢慢的进入状况。
在老师的指导下我们开始了企业的注册与经营。
我们组有6个人，分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。
我们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中。
沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。
很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。
刚开始我们获得了一些小小的成就，排名还算靠前，但是在第3季度的时候，由于忽视了财务这一块，盲目的采购，最后导致我们紧急借款了，这对我们来说不是不大不小的损失，不仅被扣了分，还欠债了，一度处在危险的边缘，还好我们在这个时刻的沉着表现，最终还清贷款还获得了收益，最后还获得了第三名的成绩。
那一刻，我们很是高兴与激动，要知道我们在欠下40万的欠款后心里是多么的紧张与担忧啊。
一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会。
首先, 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果。
工程沙盘实训总结报告(3篇)
第1篇 一、引言 随着我国经济的快速发展，工程管理领域对专业人才的需求日益增长。为了提高学生的实践能力和综合素质，培养适应社会需求的应用型人才，我校特开设了工程沙盘实训课程。本次实训旨在通过模拟真实的工程项目管理过程，让学生深入了解工程项目的全生命周期，掌握项目管理的基本理论和方法，提高学生的团队协作能力和解决实际问题的能力。以下是本次工程沙盘实训的总结报告。
二、实训背景与目标 1. 实训背景 随着我国城市化进程的加快，工程项目数量和规模不断扩大，工程项目管理的重要性日益凸显。然而，许多高校在工程管理人才培养过程中，过于注重理论教学，忽视了实践教学环节。为了弥补这一不足，我校决定开展工程沙盘实训，以期为学生们提供一个实践操作的平台。
2. 实训目标 （1）使学生掌握工程项目的全生命周期管理知识，包括项目策划、设计、施工、验收等环节。
（2）培养学生运用项目管理理论和方法解决实际问题的能力。 （3）提高学生的团队协作能力和沟通能力。 （4）增强学生的工程管理意识和职业道德。 三、实训内容与过程 1. 实训内容 本次实训以一个典型的工程项目为案例，涵盖了项目策划、设计、施工、验收等各个环节。具体内容包括：
（1）项目背景分析：了解项目的基本情况，包括项目类型、规模、投资、工期等。 （2）项目策划：确定项目目标、范围、进度、成本、质量、安全、环境等。 （3）项目设计：进行项目设计，包括技术方案、施工方案、物资采购、人力资源配置等。 （4）项目施工：组织项目施工，包括施工进度、质量、安全、成本等。 （5）项目验收：进行项目验收，包括质量验收、安全验收、环境验收等。 2. 实训过程 本次实训分为以下几个阶段： （1）准备阶段：学生分组，每组选出组长，明确各自职责。 （2）培训阶段：教师讲解工程项目管理的基本理论和方法，介绍沙盘实训的规则和流程。
（3）实施阶段：学生按照实训内容，进行项目策划、设计、施工、验收等环节的模拟操作。
沙盘实训年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着社会经济的不断发展，企业对管理人才的需求日益增长。
为了提升我国管理类学生的实践能力和综合素质，沙盘实训作为一种创新的教学模式，近年来在我国高校中得到了广泛的应用。
本文将结合本人参与沙盘实训的经历，对一年来的实训过程进行总结和反思。
二、实训背景与目的1. 实训背景随着我国经济的快速发展，企业对管理人才的需求日益增加。
然而，传统的课堂教学模式往往难以满足企业对实际操作能力的要求。
为了培养具备实际操作能力的管理人才，我国高校纷纷开展沙盘实训课程。
2. 实训目的（1）提高学生的实践能力：通过沙盘模拟，使学生了解企业运营的各个环节，掌握企业管理的实际操作方法。
（2）培养学生的团队协作精神：沙盘实训要求学生分组合作，共同完成企业运营任务，培养学生的团队协作能力。
（3）锻炼学生的决策能力：在沙盘实训中，学生需要根据市场变化和企业实际情况做出决策，提高学生的决策能力。
三、实训过程1. 实训内容（1）企业运营模拟：学生分组扮演企业各部门负责人，进行企业运营模拟。
（2）决策制定与实施：根据市场变化和企业实际情况，制定相应的决策，并实施决策。
（3）数据分析与评估：对企业的经营数据进行收集、整理和分析，评估企业经营状况。
2. 实训形式（1）课堂讲授：教师对沙盘实训的理论知识进行讲解。
（2）沙盘模拟：学生分组进行沙盘模拟，实际操作企业运营。
（3）讨论与交流：学生在实训过程中进行讨论与交流，分享经验。
四、实训成果与收获1. 实践能力提升通过沙盘实训，我深刻了解了企业运营的各个环节，掌握了企业管理的实际操作方法。
在实训过程中，我学会了如何根据市场变化和企业实际情况制定决策，提高了自己的实践能力。
2. 团队协作能力增强沙盘实训要求学生分组合作，共同完成企业运营任务。
在实训过程中，我学会了与团队成员沟通、协调，共同解决问题，增强了团队协作能力。
3. 决策能力提高在沙盘实训中，我学会了如何根据市场变化和企业实际情况做出决策。
ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）
ERP沙盘模拟实训总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟实训总结篇1在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。
后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。
及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。
虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。
看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。
这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。
沙盘活动总结5篇
沙盘活动总结5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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沙盘模拟实训报告(通用3篇)
沙盘模拟实训报告（通用3篇）沙盘模拟实训报告篇1一、实验目的1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习稳固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的根底。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的缺乏，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实验名称企业ERP沙盘模拟综合实训三、实验地点：综合楼A 803室四、实验小组成员：张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞五、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的根本理念、根本思路和根本方法，制定企业开展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
六、我的角色——财务总监在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。
当老师带着我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承当的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟随企业经营的进行，监督CEO的日常业务登记活动；支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；对企业将要进行的战略规划，提出意见；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；七、实验过程分析对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。
我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的开展前景。
汽车沙盘实训报告总结(3篇)
第1篇一、实训背景随着我国汽车产业的快速发展，汽车行业对人才的需求越来越大。
为了提高学生的实践能力，培养适应市场需求的高素质人才，我校特开设了汽车沙盘实训课程。
本课程通过模拟汽车企业运营的全过程，让学生在实践中掌握汽车行业的运作规律，提高学生的团队协作能力和综合素质。
二、实训目的1. 熟悉汽车行业的基本知识，了解汽车产业链的各个环节。
2. 掌握汽车企业的运营管理方法，提高学生的实践操作能力。
3. 培养学生的团队协作精神和沟通能力，提高学生的综合素质。
4. 为学生提供模拟真实企业环境的机会，提高学生的适应能力。
三、实训内容1. 汽车行业基础知识在实训过程中，我们学习了汽车行业的基本知识，包括汽车的发展历程、汽车类型、汽车产业链等。
通过学习，我们对汽车行业有了更加全面的认识。
2. 汽车企业运营管理实训课程中，我们模拟了汽车企业的运营管理过程，包括市场调研、产品研发、生产制造、销售与服务等环节。
通过模拟，我们了解了汽车企业运营的各个环节，掌握了企业运营管理的基本方法。
3. 团队协作与沟通在实训过程中，我们分组进行模拟企业运营，每个小组承担不同的角色。
在团队协作中，我们学会了如何分配任务、沟通协作，提高了团队协作能力和沟通能力。
4. 案例分析实训课程中，我们分析了多个汽车企业的成功案例，了解了企业在不同发展阶段所采取的策略。
通过案例分析，我们学会了如何从实际案例中总结经验，提高自己的实践能力。
四、实训过程1. 实训准备在实训开始前，我们进行了充分的准备，包括查阅相关资料、了解实训内容等。
同时，我们分组进行讨论，明确每个成员在团队中的角色和任务。
2. 实训实施实训过程中，我们按照课程要求，模拟了汽车企业的运营管理过程。
在市场调研、产品研发、生产制造、销售与服务等环节，我们充分发挥团队协作精神，共同完成任务。
3. 实训总结实训结束后，我们进行了总结，分享了在实训过程中的心得体会。
通过总结，我们认识到自己在团队协作、沟通能力、实践操作等方面还存在不足，需要在今后的学习中不断改进。
工程施工沙盘模拟总结(3篇)
第1篇一、实训背景为了提高我们的工程施工管理能力，我校组织了为期一周的工程施工沙盘模拟实训。
通过模拟真实的工程施工过程，让我们在实践中掌握工程施工管理的基本方法和技巧，提高我们的团队协作能力和决策能力。
二、实训过程1. 实训准备在实训开始前，我们首先进行了分组，每组由项目经理、技术负责人、施工员、材料员、财务人员等角色组成。
在导师的指导下，我们熟悉了沙盘模拟软件的使用，并了解了工程施工的基本流程。
2. 模拟实施在模拟实施阶段，我们按照以下步骤进行：（1）制定施工计划：根据项目特点，确定施工方案，包括施工顺序、施工工艺、资源配置等。
（2）材料采购：根据施工计划，进行材料采购，包括原材料、半成品、设备等。
（3）施工生产：按照施工计划，进行施工生产，包括土建、安装、装饰等工序。
（4）质量控制：对施工过程中的质量进行检查，确保工程质量达到要求。
（5）进度控制：对施工进度进行监控，确保工程按期完成。
（6）成本控制：对施工过程中的成本进行控制，确保工程成本合理。
3. 总结与评价在模拟实施结束后，我们对整个工程施工过程进行了总结与评价，分析了存在的问题，并提出了改进措施。
三、实训收获1. 提高了工程施工管理能力：通过沙盘模拟实训，我们对工程施工的全过程有了更深入的了解，掌握了工程施工管理的基本方法和技巧。
2. 增强了团队协作能力：在实训过程中，我们分工合作，共同完成工程施工任务，增强了团队协作能力。
3. 提升了决策能力：在面临各种问题时，我们需要迅速作出决策，这有助于提升我们的决策能力。
4. 培养了责任心：在实训过程中，我们承担着各自的角色，要对自己的工作负责，这有助于培养我们的责任心。
四、总结工程施工沙盘模拟实训是一次非常有意义的实践活动，通过本次实训，我们收获颇丰。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提高自己的工程施工管理能力，为我国建筑事业的发展贡献自己的力量。
第2篇一、实训背景为了提高我们的工程管理能力和实践操作技能，学院组织了一次工程施工沙盘模拟实训。
沙盘实验总结团队合作(精选5篇)
沙盘实验总结团队合作(精选5篇)沙盘实验总结团队合作第1篇每学习一种新的东西，都得慢慢去摸索，用心去体会，才能有所收获。
对于物流沙盘的学习，必须花费大量的时间与精力，只有把自己融入其中，才能领会到其中的奥妙。
一、初学阶段必须付出更多的时间，除了平时培训时间，课余时间也要安排一些时间去加班，首要目标是要把地图，路线，车辆的载重量，订单熟记于心。
其次要把提货，入库，分拣；市场预测及地区分布记熟。
最后要花费更多的时间去记每个办事处的订单。
二、内部对抗阶段一个人的性格决定了你的策略，但在比赛的时候，性格也会有所改变。
在内部的对抗阶段，也属于磨刀阶段，它是一个真正练兵的平台。
你所制定的策略，必须通过对抗才能发现它可不可行。
单靠空想是不切实际的。
对坑中即使破产了，也不要灰心。
最少知道自己所制定出来的策略仍存在不足，仍需要不断去改进，只有不断去练习，才能让自己走得更远。
速度，是一个你拉开与别人的法宝，有了好的策略，拿到多的订单，如果速度跟不上，那也是白费。
如果你想获得好的名次，必须要不断盈利，而盈利来自拿到好的订单和更多的订单。
而速度才是你最终的保证，所以必须提高自己的速度。
而提高速度的方法在于你对整个流程的熟悉程度，只有把每个环节都弄懂，才能把你的速度提上来。
譬如说，你对地图不熟悉，那你在选单的时候，还要看路线，这样你的速度就降了下来，特别是在入库这个环节，不熟练，心中就无底，就会紧张，很容易导致一些幼稚的错误。
对抗赛，对于每个对手，你可能都了解，你可以根据对手经常使用的招数，有所准备。
但真正比赛起来，往往让你找不到北。
所以在比赛的时候也要懂得随机应变，即使在第一年拿不到单，也不要慌，调节好自己的情绪，让自己时刻保持冷静。
如果你拿到好的订单，也不要沾沾自喜，说不定你的对手，下个季度就把你的单全抢走。
所以必须提防你的对手，要用些技巧把你的对手逼走。
三、省赛省赛拉开帷幕，我们要保持一种亢奋，让自己时刻处于最佳的状态，因为你的对手都是狼，你不把他搞垮，他就会让你破产。