如何做一名成功的产品经理PPT(共 104张)
如何细分市场和选择目标市场
细分市场的定义： 根据客户的不同的需要，特点，或行
为将客户进分类的过程。
选择市场细分
• 密集单一市场（Ａ）
• 有选择的专门化（Ｂ）
P1
• 市场专门化（Ｃ）
• 产品专门化（Ｄ）
P2
• 完全覆盖市场
P2
M1 M2 M3
Ｄ Ｂ
ＣＡ ＣＤ ＣＢ
ＢＤ
市场专门化
如吗丁琳推出针对成人，儿童，老人市场
产品优执和差异性
产品优势 （Differential Advantage)
定义：提供一种或多种特性，它具有下列 三个基本特性：
1不同于其它对手,能创造出独特性 2对竞争者,它持久 3他很重要.或能看为很重要
销售
产品生命周期
导入期 成长期 成熟期
衰退期
时间
产品包装
• 外包装设计醒目、易识别 • 商品名足够大 • 包装上体现产品特性或定位
• 目标市场为中小城市和农村为主： • 1.提高产品质量,改换产品包装(可为精美
小包装 • 2 突出品牌,防止产品同质化 • 3宣传强调普药不是低效药 • 4发掘其他的功能 • 5提供产品群
如何对me-too产品进行定位
品质和药效的同质化，价格的差异化 （跟随策略）
1强调质量相同 2突出机型特点 3树立价格优势(30%)
同一公司，同类产品之间的定位
芬必得与瑞力芬： 吗丁啉与普瑞博思：
案例（目标市场/定位）
血尔与红桃K的城市争霸
差异方面 血尔 区域差别
红桃K
目标客户 产品定位 包装差异
如何对独家产品进行定位
• 根据市场细分和竞争产品分析和比较确 定目标市场和主要进攻的竞争产品（将 要取代的产品）
如何对普药进行重新定位
度，产品出现的问题和机会等）。 • 改进和发展产品以迎合市场的需要。
产品经理的角色
产品经理所涉及下列内容：
• 销售 • 促销支持和服务 • 广告 • 包装 • 市场调查 • 财务 • 生产 • 原材料 • 研究和开发 • 大众 • 法律 • 媒体
市场部和产品经理的作用和角色
• 商场如战场，担任产品策划和管理的市 场部就如同军队的参谋部，在产品发展 中具有举足轻重的作用。
定位的类型
理性定位
• 特性/利益: • 使用特点:
• 与竞争者比较 • 第一人:
定位的类型
感性定位:
• 静心口服液: • 芬必得: • 睡宝: • 汇仁肾宝:
化学成分相同产品定位
拜新同与心痛定： 尼莫同与尼莫地平：
24小时
定位：地域
扬子江与天士力：
定位：剂型
• 复方丹参滴丸与复方丹参片 • 藿香正气软胶囊与藿香正气水（硬胶囊）
制药企业常用的商业政策
• 批量做价法。 • 回款导向。 • 赊销法。 • 资信+回款奖励
设计有效的市场促销组合
(Promotion)
促销组合（Promotion Mix)
• 广告 • 让利 • 人员 • 公关
广告
确定产品的目标市场和定位后，在 制定广告方案时所需要的5项决策（5M‘S)
的不同的剂型：
• 片剂
成人 儿童 老人
• 滴剂
• 栓剂
吗丁琳
片 栓 滴剂
选择目标市场目标市场
产品优势
产品优势与多各因素有关： 1、 产品的特性利益 2 、与竞争产品的差异化 3 、产品的临床实验支持 4 、医学专家的支持和宣传 5 、usb
国内企业的目标市场在哪里
• 一项市场调查显示，一些销售额较大的产品如利 君沙，严迪、复方丹参滴丸、步长脑心通等，７ ０％－８０％的销售来自于中国中小城市。
• 没有好的产品，只有好的产品经理！产 品经理的素质和技能是产品成功的关键。
产品经理所需的知识和技能
• 市场知识 • 医药行业背景 • 销售经验 • 组织能力 • 监控市场能力 • 分配资源的能力 • 影响力
二、了解市场和竞争环境
• 分析市面上场需求和机会 • 如何选择市场调查的公司 • 如何分析利用市场调查报告 • 如何辨别分析竞争对手
分析市场需求和机会
• 市场大小 • 市场增长率（>１５％） • 竞争对手的表现 • 市场中潜在的需求 • 国家的政策法规
市场调查
目的： • 了解市场情况（市场大小、增长率、季
节性等） • 确定目标市场（定位、市场细分） • 评估市场行动效果（品牌知名度、购买
率、公司形象）
市场调查
方法 • 定性和定量法 • 自做和委托专业公司 • 问卷、座谈会、查阅资料（如ＩＭＳ等）
产品商标和商标名
• 字数在2-3个字。便于记忆，如吗丁啉、 芬必得。
• 商标名读音，不与其他不祥之事相似， 如驱是药、安乐士与安乐死读音相似。
渠道（Place)
如何建产自已的商业渠
• 商业渠道符合于产品策略 • 选择纯销为主还是调拨为主 • 慎用独家代理
选择合适的商业单位
• 覆盖率 • 资金和信誉 • 服务 • 管理者的经验和能力 • 同行的评价
• 产品初次上市选择多个目标市场： • 1 喜欢大城市,不重视中小城市 • 2 忽略试点和样板市场的作用 • 3 过于乐观市场启动时间,销售量和投入
资金预测不准确
市场起动时间、销售量和投入资金
销售
预测
实际
T T1
时间
定位
定位是一种在目标市场中建立信念 的过程，由此被认为能满足目标市场 （客户）的需求。
如何做一名成功的产品经理
什么是产品经理
• 产品经理是负责发展产品计划,确保计划 的执行,监控和修正的人。
产品经理的主要责任
主要责任表现为六个方面： • 发展产品中－长期竞争策略。 • 制定全年上市计划和销售预算。 • 与广告公司，代理公司合作，制作广告脚本，
促销计划和行动战役。 • 持续激励和支持销售队伍和经销商。 • 搜集产品在市场的信息（产品表现，客户的态
可以通过市场调查得到结果
• 产品定位 • 产品包装 • 产品商标名
如何辨别和分析竞争对手
四点关键： • 辨别竞争公司（产品） • 竞争公司的竞争行动 • 竞争者的表现 • 竞争者的激励政策
竞争公司的激励政策
• 激励客户的政策（渠道、最终用户） • 激励内部人员的政策（主管、销售代表）
三、细分市场、目标市场和定位
• 中小城市中的总人口约为６亿，家庭月收入超过 １０００元的占６２％，大多数人群已具备使用 疗效高，价格适宜的国产药品的经济能力。
成功企业如何选择目标市场
• 扬子江药业和步长集团成功的模式： 先以中小城市为主，在销售稳定后，再 开发大中城市。这可谓“农村包围城市” 的策略。
选择目标市场常见பைடு நூலகம்误区
合集下载
如何做一名成功的产品经理演示幻灯片共106页文档
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
如何做一名成功的产品经理演示幻灯 片
6
、Hale Waihona Puke 露凝无游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
如何做一名成功的产品经理演示幻灯 片
6
、Hale Waihona Puke 露凝无游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
产品经理修炼之道ppt课件
主要内容
一、为什么选择做产品经理 二、产品经理的金字塔分布 三、产品经理应该具备的能力 四、企业青睐什么样的产品经理
专业技能过硬
1.懂业务 在这个领域中的积累 2.产品基本功好
基本的产品技能都得会！用Visio 画流程图、 用Axure画原型、写产品需求文档都要行。
3.懂技术实现 产品和人一样，是有其内在组织结构的，如
3. 实际演练的机会
产品经理需要不断深入行业、盘点资源、分析优劣和 机会，组织协调将企业推向一个更高的市场，同时还要帮 助企业决策者进行决策，了解企业目前的资源和优势，对 比分析竞争对手，平时的工作中也需要不断地沟通和协同。
主要内容
一、为什么选择做产品经理 二、产品经理的金字塔分布 三、产品经理应该具备的能力 四、企业青睐什么样的产品经理
产品经理修炼之道
项目和产品管理部 2013年2月25日
主要内容
一、为什么选择做产品经理 二、产品经理的金字塔分布 三、产品经理应该具备的能力 四、企业青睐什么样的产品经理
1.1 强烈的市场需求
从市场需求量来讲，互联网产品经理的需求远远没 有饱和。大量的传统企业开始意识到互联网市场中的商 机，于是纷纷加入互联网。而且互联网产业中的公司本 身也在大规模借助传统资源，努力去改变更多的传统行 业。
背后都离不开将三者融合于一体的产品经理。
2 产品经理扮演了重要角色
1.2 有利于个人能力的积累
1. 思维得到训练 产品经理很多时候要写汇报文档。如果不能直观形
象地表达一件事情，容易受到质疑，所以高挑战环境下， 需要产品经理更好地运用思维方式，来应对这些情况。
2.执行力得到训练
沟通是执行力很重要的一个方面，产品经理要和交互、 视觉、前端、后端、测试人员打交道，还要培训客服，联 合运营和市场一起协同工作，同时还得向老板和外部伙伴 进行汇报。这样的生存环境决定了：不会沟通、不懂得沟 通的产品经理必将被淘汰。
如何做一名成功的产品经理
如何对独家产品进行定位（2）
选择一种适合的定位：
特性/利益：
阿斯特拉洛赛克时主要竞争产品是葛兰素的雷尼替丁，强 调：抑酸最强。
使用特点：
拜耳推出拜新同控释片强调：一天一次，平稳降压。
如何对普药进行重新定位
目标市场为中小城市和农村为主； 提高产品质量、改换产品包装，如变为精美、小包装； 突出企业品牌，防止产品的同质化； 宣传强调普药（老药，低价药）不是低效药； 发掘其它的功能：如小剂量的阿司匹林可预防心梗，
常见的产品独特卖点
产品特性和利益：如起效快，作用长久，无副作用， 耐受性好等；
使用方法：如一天一次，可掰开服用等； 心理感受：如“汇仁肾宝”的“你好，我也好” 改变常用语：如“男”言之隐，？？胶囊 新概念，新理论如：亚健康，排毒养颜等
定位策略
改变结构（Changing the frame of reference） 多层定位（Multiple segment position） 为竞争对手定位（Moving to competition） 效仿定位（Me-too position） “替身”防御性定位（Defensive position of a second
甲苯咪唑可提高人体免疫力； 提供产品群供货服务，如心血管系列，抗生素系列等
产品独特卖点（USP）
首先由美国的罗塞。瑞夫斯（Rosser Reeves）在他的[实效的广告]一书中提出了销售
的独特卖点，并为之定义为USP (unique selling proposition)
什么是产品独特卖点
Marketing Strategy in the pharmaceutical Industry -Marcel Corstjens
产品经理培训教材PPT182页
当前 所用种类
骨质疏松症（处方产品）
2001
1999年，世界市场的价值为9亿美元，较1998年增长 9%
4130万患有骨质疏松症的妇女年龄超过50 1500万已确认 970万受到医治 2600万未确诊
风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、整形外科医生和经 选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生 患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在58-78之间
Belite百略 TM
Market Definition
划定的市场 时间
市场规模/价值 当前用种类
当前顾客（医师/患者） 当前处方习惯 竞争对手
Belite百略 TM
Market Definition
它是什么？
对以下内容的一种清晰的、普通的定义： 市场 其范围 用于进行考虑的相关时间段
Belite百略 TM
Belite百略 TM
BUYING PROCESS
Belite百略 TM
药品的 Buying Process
投资概念 损益点 多为销售生涯PM
Belite百略 TM
外企与国企PM操作比较
投资概念 损益点 产品策略 区域差异
外企 前瞻性
长 成熟 小
国企 回溯性 无或短
空白 大
Belite百略 TM
他山之石，可以改之
销售生涯PM的优势
敢于创新 市场导向 事先预防问题 纵向解决问题 善于发现机会 善于沟通
Belite百略 TM
Belite百略 TM
Market Definition（举例）
当前处方 习惯
竞争对手
综合处方、钙和维生素D占据了市场的60%以上，FOSA-MAX 占大约15%。 虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会 加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、 服用RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用Bisphos-phonates 的可能性 更大。
骨质疏松症（处方产品）
2001
1999年，世界市场的价值为9亿美元，较1998年增长 9%
4130万患有骨质疏松症的妇女年龄超过50 1500万已确认 970万受到医治 2600万未确诊
风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、整形外科医生和经 选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生 患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在58-78之间
Belite百略 TM
Market Definition
划定的市场 时间
市场规模/价值 当前用种类
当前顾客（医师/患者） 当前处方习惯 竞争对手
Belite百略 TM
Market Definition
它是什么？
对以下内容的一种清晰的、普通的定义： 市场 其范围 用于进行考虑的相关时间段
Belite百略 TM
Belite百略 TM
BUYING PROCESS
Belite百略 TM
药品的 Buying Process
投资概念 损益点 多为销售生涯PM
Belite百略 TM
外企与国企PM操作比较
投资概念 损益点 产品策略 区域差异
外企 前瞻性
长 成熟 小
国企 回溯性 无或短
空白 大
Belite百略 TM
他山之石，可以改之
销售生涯PM的优势
敢于创新 市场导向 事先预防问题 纵向解决问题 善于发现机会 善于沟通
Belite百略 TM
Belite百略 TM
Market Definition（举例）
当前处方 习惯
竞争对手
综合处方、钙和维生素D占据了市场的60%以上，FOSA-MAX 占大约15%。 虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会 加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、 服用RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用Bisphos-phonates 的可能性 更大。
《产品经理PPT课件》
问题
1. 图像感官冲击不足 2. 排版混乱不规范 3. 较低的精美程度
解决方案
1. 更换图片、视觉化元素增强个性化和影响力 2. 采用“少即是多”的原则，字体、颜色、版式
的规范化 3. 使用动画特效以及其他适当的辅助视觉元素
如何进行有效的演示和表达
挑选主题
选择讲解自己经验和性格相符的 主题，做到言简意赅。
PPT制作技巧
简洁明了，图文并重，制作规范，注意多元化； 深化对其中一个主题进行剖析。
演讲技巧提升
选择适合自己经验和性格的主题，语言表达简单 明了。
产品经理PPT课件
欢迎来到产品经理PPT课件！本课程将带领你掌握产品经理的基本知识，学习 如何制作高质量的PPT课件以及有效的演示技巧。让我们一起开始吧！
产品经理的角色和职责
产品规划
确定产品定位和目标用户，规 划产品的长期发展方向。
团队管理
协调各团队之间的工作，保证 项目的正常推进，完成高质量 的团队目标。
如何设计一个有效的PPT课件
1 简洁明了
主题醒目，内容简单明了，易懂易记。
2 图像与文本并重
图像和文本相得益彰，图像更新也要及时。
3 制作技巧
使用进度条、分段、动画等技巧增强效果， 结合XY轴和热力图进行数据分析展示。
4 规范范式
注意字体、颜色、排版、版式的规范和统一 性。
PPT课件制作中常见的问题和解决方案
商业运营
了解公司商业模式和盈利模式，根据营销策略制 定产品推广方案。
产品管理的流程和方法
1
产品设计
2
根据市场需求和用户反馈，设计产品功
能和设计方案。
3
上市交付
4
发布产品上线，推出营销活动，推广和 推荐，用数据分析效果，对产品进行后
产品经理培训教材(PPT-30页)
产品经理的九大核心能力
需求 把控
沟通 能力
学习 能力
执行 能力
数据 分析
热爱 产品
商业 敏感
高效 工作
大局观
二 如何成为优秀的产品经理
产品经理的职责/Responsibility Google的参考/Google 如何成为优秀的互联网产品经理/Excellent
产品经理的职责/Responsibility
需求优先级的定义和roadmap规划在大型 公司里，通常会有项目经理来处理大部分项目 管理工作，产品经理只需提供支持。不过在创 业公司里，产品经理通常需要自己进行项目管 理。在有些公司，技术负责人也可能作为项目 经理，处理大部分项目管理事宜。
产品市场
主要是对外的信息传播——告诉外界有 关产品的信息。通常包括制作产品数据表、 手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会 演示等。
l 负责某某产品的策划、运营、管理； l 负责用户研究，把握用户需求，实现用户需求； l 负责公司产品推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场情况 提出产品开发和改进方面的建议，提出运营思路。
这三家基本代表了国内现在互联网、软件行业的方向，我们发现都大同小异，“产品经理”这个概念， 确实已经和旧有的不一样了，它更多的偏向产品本身从 无到有、从有到优的过程，而不是产品已经有了 以后需要做的事情，那么就会更多的涉及“用户研究、需求分析、功能设计、项目管理、敏捷”等等内 容。对于互联网、软件行业，现在业内称为“产品经理”的， 90% 都不是传统行业的那个概念了，所以 为了适应互联网的特点，还要具备以下技能：
1、以主人翁的精神对待自己的产品及与产品相关的一切事务 2、知道你产品的任何一个细节 3、保持强大的说服力 4、毫无保留的保持积极心态 5、别自我为中心（别抢功劳） 6、大胆、不要害怕 7、具有同高管与团队工程师有效交流的能力 8、撰写简洁明了的邮件 9、时刻准备着执行“模糊任务” 10、像企业家一样思考
[PPT2]做一名合格的产品经理
只要以目标为导向，目标正确，总有千方百计的办法可以实现它。
什么是产品设计？
建立与使用者的关系以及维系品牌的承诺。
用户使用
品牌维护
产品设计
产品设计基础-明确核心功能
产品设计必须得聚焦在一个核心功能上，而这个核心功能 的速度要快以及是令人信赖的。
• 明确产品的核心功能，解决用户的实际问题。
解决了信息实时传递的问题 解决了人与人交往的问题 Youtube解决了影像分享的问题
UI分类 重要的：这部份是指品牌的核心UI功能。
可替代的：此项相对于上一项是较为不重要的，但对于高端的解决方 案来说是有利的，会降移动产品在表现上的负担。
可选择的：这些元素可以被移除，并且仍然保持一定的产品表现。
1. 重要的（头部）
2. 可替代的
3. 可选择的（列表的长度）
六、使用性能分析表格
性能分析表格可以有效帮助不同的产品现状、团队期待及关注层面进 行沟通，我们以下列一些元素来说明此表：
核心的识别标志要十分显眼的，使用者会不断的看见这些识别标示， 而这些标示也会被运用到不同的产品界面里。
一、定义使用界面的品牌特性（实例）
➢ 实例：九游android专区
LOGO重要信息
纵向图文信息 一目了然
二、关注产品组合
设计和制程应该关注在产品的组合上，产品组合才是最重要的事。 一个产品顺序的矩阵可以给我们很大的帮助，去了解哪项产品的设计应 该最优先处理。
一、现状、目标梳理
定位分析 现状梳理 现有数据
二、前期需求规划
功能规划 需求讨论 原型设计
三、中期需求确认
MRD撰写 数据需求
UI设计
四、中后需求评审
技术讨论 MRD评审
五、项目开发 六、项目（结项）
什么是产品设计？
建立与使用者的关系以及维系品牌的承诺。
用户使用
品牌维护
产品设计
产品设计基础-明确核心功能
产品设计必须得聚焦在一个核心功能上，而这个核心功能 的速度要快以及是令人信赖的。
• 明确产品的核心功能，解决用户的实际问题。
解决了信息实时传递的问题 解决了人与人交往的问题 Youtube解决了影像分享的问题
UI分类 重要的：这部份是指品牌的核心UI功能。
可替代的：此项相对于上一项是较为不重要的，但对于高端的解决方 案来说是有利的，会降移动产品在表现上的负担。
可选择的：这些元素可以被移除，并且仍然保持一定的产品表现。
1. 重要的（头部）
2. 可替代的
3. 可选择的（列表的长度）
六、使用性能分析表格
性能分析表格可以有效帮助不同的产品现状、团队期待及关注层面进 行沟通，我们以下列一些元素来说明此表：
核心的识别标志要十分显眼的，使用者会不断的看见这些识别标示， 而这些标示也会被运用到不同的产品界面里。
一、定义使用界面的品牌特性（实例）
➢ 实例：九游android专区
LOGO重要信息
纵向图文信息 一目了然
二、关注产品组合
设计和制程应该关注在产品的组合上，产品组合才是最重要的事。 一个产品顺序的矩阵可以给我们很大的帮助，去了解哪项产品的设计应 该最优先处理。
一、现状、目标梳理
定位分析 现状梳理 现有数据
二、前期需求规划
功能规划 需求讨论 原型设计
三、中期需求确认
MRD撰写 数据需求
UI设计
四、中后需求评审
技术讨论 MRD评审
五、项目开发 六、项目（结项）
如何做一个优秀的产品经理课件
昂贵的返工 • 被动响应市场需求，抑制了产品平台的创建
如何做一个优秀的产品经理
产品市场管理和产品开发流程
战略规划
市场信息 客户反馈 同行信息 技术趋势
理 解 市 场
市 场 细 分
组 合 分 析
制定业 调整和 务策略 优化业 和计划 务计划
管理业务计划，评估绩效
当前产品组合
产品线业务计划 产品线项目组合 产品线路标
产品概念/ 解决方案
Marketing
产品试用
Sales
产品开发
行销策划
市场推广 销售管理
用用用户户户
如何做一个优秀的产品经理
成功的产品经理应具备的能力
1. 市场管理的能力（需求管理） 2. 产品开发管理的能力 3. 产品的上市管理的能力（商业能力） 4. 跨部门的团队管理的能力 5. 领导力和人格魅力
• 掌握市场管理流程的几个阶段 • 掌握产品经理如何参与市场管理流程 • 掌握产品经理如何制定产品的路标规
划
新产品的开发管理
• 掌握产品开发管理的几个重要的组成 要素
• 掌握产品经理如何参与产品开发流程 • 掌握产品经理如何参与决策 • 掌握产品经理如何监控项目
新产品的上市管理
• 新产品上市管理的重要性 • 新产品上市的主要流程 • 各环节如何配合整个新产品的上市过
确定外部来源：
– 客户 – 行业分析报告 – 竞争对手动态 – 各种展览 – 专业媒体 – 技术论坛
确定内部来源：
– 开发团队 – 技术规划团队 – 预研 – 市场团队 – 销售团队
任务 Y 书？
进入产品开发流程管道
N
如何做一个优秀的产品经理
产品市场管理的几个基本阶段
正确的理解市场
如何做一个优秀的产品经理
产品市场管理和产品开发流程
战略规划
市场信息 客户反馈 同行信息 技术趋势
理 解 市 场
市 场 细 分
组 合 分 析
制定业 调整和 务策略 优化业 和计划 务计划
管理业务计划，评估绩效
当前产品组合
产品线业务计划 产品线项目组合 产品线路标
产品概念/ 解决方案
Marketing
产品试用
Sales
产品开发
行销策划
市场推广 销售管理
用用用户户户
如何做一个优秀的产品经理
成功的产品经理应具备的能力
1. 市场管理的能力（需求管理） 2. 产品开发管理的能力 3. 产品的上市管理的能力（商业能力） 4. 跨部门的团队管理的能力 5. 领导力和人格魅力
• 掌握市场管理流程的几个阶段 • 掌握产品经理如何参与市场管理流程 • 掌握产品经理如何制定产品的路标规
划
新产品的开发管理
• 掌握产品开发管理的几个重要的组成 要素
• 掌握产品经理如何参与产品开发流程 • 掌握产品经理如何参与决策 • 掌握产品经理如何监控项目
新产品的上市管理
• 新产品上市管理的重要性 • 新产品上市的主要流程 • 各环节如何配合整个新产品的上市过
确定外部来源：
– 客户 – 行业分析报告 – 竞争对手动态 – 各种展览 – 专业媒体 – 技术论坛
确定内部来源：
– 开发团队 – 技术规划团队 – 预研 – 市场团队 – 销售团队
任务 Y 书？
进入产品开发流程管道
N
如何做一个优秀的产品经理
产品市场管理的几个基本阶段
正确的理解市场
产品经理(PPT)
產品經理 聖經 The Bible for页，共二百二十三页。
产品 经理 圣经 (chǎnpǐn)
1. 策略管理 2. 市场区隔 与 产品定位 3. 管好广告公司 4. 顾客行为 与 行销研究 5. 促销总论
6. 销售预估
7. 预算编订(biān dìnɡ) 8. 通路行销
STARBUCKS COFFEE
FedEx
贵公司从事什么(shén me)行业?
台湾水泥台湾铁路局(wénkù)专用第二十六页，共二百二十三页。
26
关键(guānj二百二十三页。
27
8. 策略 联盟 (cèlüè) Strategic Alliance
第十六文页，库共(二w百é二n十k三ù页)。专用
16
个案 讨论 (ɡè àn) 1:
AOL &a百二十三页。
17
策略 矩陣 (cèlüè) Strategic Matrix
價值鏈 + 策略 形態 (cèlüè)
價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態
競 爭 範 籌
廣大市場百二十三页。
差異化 差異集中
差異
11
3. 策略 之： (cèlüè) 能做什么？
企业之资源
企业之长处与弱点
企业之时机与威胁
经营目标
创业者之人格百二十三页。
12
竞争 优势 (KSF) (jìngzhēng)
第三十页，共二百二十三页。
30
The Rationale-2: 超分工(fēn gōng)
以全球角度看，顾客的需求与偏好愈趋多 样；科技开展日新月异；少有企业单独开 发所有相关的技术(jìshù)。
为了突破，也为降低投入费用与二十三页。
产品 经理 圣经 (chǎnpǐn)
1. 策略管理 2. 市场区隔 与 产品定位 3. 管好广告公司 4. 顾客行为 与 行销研究 5. 促销总论
6. 销售预估
7. 预算编订(biān dìnɡ) 8. 通路行销
STARBUCKS COFFEE
FedEx
贵公司从事什么(shén me)行业?
台湾水泥台湾铁路局(wénkù)专用第二十六页，共二百二十三页。
26
关键(guānj二百二十三页。
27
8. 策略 联盟 (cèlüè) Strategic Alliance
第十六文页，库共(二w百é二n十k三ù页)。专用
16
个案 讨论 (ɡè àn) 1:
AOL &a百二十三页。
17
策略 矩陣 (cèlüè) Strategic Matrix
價值鏈 + 策略 形態 (cèlüè)
價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態
競 爭 範 籌
廣大市場百二十三页。
差異化 差異集中
差異
11
3. 策略 之： (cèlüè) 能做什么？
企业之资源
企业之长处与弱点
企业之时机与威胁
经营目标
创业者之人格百二十三页。
12
竞争 优势 (KSF) (jìngzhēng)
第三十页，共二百二十三页。
30
The Rationale-2: 超分工(fēn gōng)
以全球角度看，顾客的需求与偏好愈趋多 样；科技开展日新月异；少有企业单独开 发所有相关的技术(jìshù)。
为了突破，也为降低投入费用与二十三页。
如何做一名合格的产品经理PPT演示文稿
36
产品定位（Positioning）
产品定位就是将产品的特点（益处）与划分的 目标市场需要想对应的过程。
我们顾客所需要的是什么？
我的产品有什么益处？
产品的什么特点肯定这些益处？
Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment “Position”is the place in the “Perceptual map”of customers
5
市场计划
形势分析 行动ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标、战略和计划
6
市场计划目标
确定面临的形势 确立目标 确定必需的战略和计划 明确实现目标的责任 建立工作时间表 评估和调整 树立客户和竞争者导向
7
市场计划步骤
收集信息 分析整理 制定目标、战略、方案 财务分析 协调 审核、评估
8
如何制定有效的市场计划 产品成功管理的要素
疾病种类 高血压 糖尿病
呼吸道感染 泌尿道感染
34
关于产品定位
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
大脑阶梯： 进入捷径：争当第一 进军难点：如何定位
35
理解产品定位
在预期客户头脑占有一席之地 取得有竞争优势的差异性定位 “AVIS在租车业里屈居第二，那干吗还 找我们？因为我们工作更努力。” “七喜·UP：不是可乐。”
知名 试用
反复试用
所选的每一推广因素必 须有一个量化的目标。 例如：
提高知名度从35%到 70%使试用者增加一 倍，反复使用者增加 22%。
48
促销推广组合
小会、大会=学术为先导，争取支持 促销资料-一个好故事 广告及会议-品牌知名度 进药及公疗支持项目 临床试验-试用、获得经验、换处方 服务与特殊项目-保持品种忠诚度
产品定位（Positioning）
产品定位就是将产品的特点（益处）与划分的 目标市场需要想对应的过程。
我们顾客所需要的是什么？
我的产品有什么益处？
产品的什么特点肯定这些益处？
Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment “Position”is the place in the “Perceptual map”of customers
5
市场计划
形势分析 行动ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标、战略和计划
6
市场计划目标
确定面临的形势 确立目标 确定必需的战略和计划 明确实现目标的责任 建立工作时间表 评估和调整 树立客户和竞争者导向
7
市场计划步骤
收集信息 分析整理 制定目标、战略、方案 财务分析 协调 审核、评估
8
如何制定有效的市场计划 产品成功管理的要素
疾病种类 高血压 糖尿病
呼吸道感染 泌尿道感染
34
关于产品定位
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
大脑阶梯： 进入捷径：争当第一 进军难点：如何定位
35
理解产品定位
在预期客户头脑占有一席之地 取得有竞争优势的差异性定位 “AVIS在租车业里屈居第二，那干吗还 找我们？因为我们工作更努力。” “七喜·UP：不是可乐。”
知名 试用
反复试用
所选的每一推广因素必 须有一个量化的目标。 例如：
提高知名度从35%到 70%使试用者增加一 倍，反复使用者增加 22%。
48
促销推广组合
小会、大会=学术为先导，争取支持 促销资料-一个好故事 广告及会议-品牌知名度 进药及公疗支持项目 临床试验-试用、获得经验、换处方 服务与特殊项目-保持品种忠诚度