京东旗舰店营销计划PPT

市场品牌营销计划营销策划PPT模板

营销目标和任务分解
初级目标完成300 万销售任务
进阶目标完成350万销售任务
现有
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计
渠道
划销售150万。
协议大客户
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元
网络
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售
电商
120万。
营销目标和任务分解
营销费用和预算
费用项目
客户支持
订货会费用招商会费用
培训费用人员工资绩效奖金行政费用差旅费用财务费用
合计
资金投入（万元）
310万
90万 30万 20万 100万 ห้องสมุดไป่ตู้0万
备注说明
1、新店开业支持30万 2、重点市场支持180万 3、老客户奖励支持100万参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费经销商培训、店长培训、内训 1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
管理提升的若干措施
团队拓展营
一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训
店长特训营
完美搭售技巧
店铺陈列师
一年一次，主要针对销售技巧进行培训
营销执行策略
A、电视广告：15.5% 原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；
B、报纸软文、平面广告：21 % 原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；

京东(旗舰店)运营整体规划方案

京东运营整体规划一、1-8月份京东旗舰店整体经营概况（一）2015年1-8月销售概况1-8月京东旗舰店整体完成254万7302。

主要业绩来源为1-4月，5-8月呈下滑状态，6月店庆gmv同比去年下降了75%左右;（二）1-8月整体流量来源分析1-8月份整体流量呈下滑状态，流量缺失最为明显的包括免费流量：京东搜索、三级类目、京东官方流量；付费流量：站内快车及直投（直投微信端流量数据未统计上来）。

（三）1-8月各端口销售占比1-8月份PC销售占整体27%左右，移动端占73%左右；其中微信销售占移动端整体52%左右。

（四）1-8月付费概况1-8月付费占比整体销售18.9%左右。

总结：1-8月京东旗舰店整体完成254万7302，主要业绩来源为移动端各个端口。

整体同比去年下降53%左右。

数据显示下降原因有二，一是整体流量下降47%左右，二是转化率下降了4%左右。

付费占整体销售26%。

调整方向：1.关于整体流量：需要争取更多的流量，包括免费流量和付费流量，免费流量包含官方日常资源（搜索、类目、主题馆坑位等）、官方月类目活动（男装节、微信特卖、手Ｑ惠品牌等活动），以及日常自主营销策划（会员关系管理、微信消息推送等）。

付费流量包含京东快车、京挑客、京东直投等。

2.关于整体转化率：做好店铺内功，优化店铺首页（PC+移动端）、产品主图详情（PC+移动端）、关联等，多个二级页做好店内闭环，提高访问深度。

二、未来的运营规划（-）日常规划（二）货品日常规划（三）9-12月整体规划总结：9-12月京东旗舰店整体预计完成280万，主要业绩来源日常活动及双11、双12大促。

后期会根据实际店铺情况及行业数据日常营销调整。

三、未来整体运营及执行11。

网店运营方案PPT模板

描述优化
编写详细、准确、有吸引力的商品描述，包括功能、材质、尺寸、使用方法等，提高转化率。
关键词优化
针对搜索引擎和用户搜索习惯，优化商品标题和描述中的关键词，提高搜索排名和曝光率。
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商品定价与促销策略
定价策略
根据成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定合理的定价策略，包括高价定位、低价促销等。
流量
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、广告投放等手段，提高网店曝光率和访问量。
转化
优化网店页面设计、提升用户体验、设置促销活动等方式，提高访客到客户的转化率。
客户服务
提供快速响应、专业解答和良好的售后服务，提高客户满意
度和忠诚度。
6
02
网店平台选择与建设
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主流网店平台比较
用户体验优化
通过分析用户行为数据和满意度调查，改进网站设计、购物流程、客户服务等方面，提升用户体验和忠诚度。
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持续改进方向与计划制定
制定改进计划
根据数据分析结果和业务目标，制定具体的改进计划和时间表。
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跨部门协作与沟通
确保改进计划得到相关部门的支持和配合，形成跨部门协作的良好氛围。
个性化定制需求增长
消费者对个性化定制商品的需求不断增长，网店应提供个性化定制服务以满足消费者需求。
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网店运营挑战与对策
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市场竞争激烈
网店需通过精准定位、差异化竞争等方式在激烈的市场竞争中脱颖而出。
流量获取成本上升
随着电商平台流量红利期结束，网店需通过提高内容质量、开展精准营销等方式降低流量获取成本。

《京东招商手册》课件

成功案例三：某品类在京东的销售情况分析
市场趋势与竞争格局
输入标题
详细描述
该品类在京东平台上的市场趋势和竞争格局分析，包括市场规模、用户需求、竞争对手情况等方面的详细分析。
总结词
总结词
该品类在京东平台上的销售策略和运营优化经验，包括如何制定销售计划、如何进行促销活动、如何提升
用户满意度等方面的经验分享。
技术服务
提供云计算、大数据、人工智能等技术解决方
案。
京东的市场地位
中国最大的自营式电商平台。
在全球电商市场具有一定的影响力。
中国电商行业的领军企业之一。
02
京东招商政策
招商对象
中小企业
鼓励中小企业利用京东平台拓展市场。
品牌厂商
吸引品牌厂商开设官方旗舰店，提升品牌影响力。
创新型企业
重点支持创新型企业，助力科技转化和产业升级。
关于入驻流程的问题
01
总结词：流程指南
02
入驻流程是怎样的？
03
需要提交哪些资料和文件？
04
入驻流程是否有审核环节？如果有，审核周期是多久？
感谢您的观看
THANKS
农业企业
支持农业企业开展电商化转型，拓宽农产品销售渠道。
招商条件
资质要求
商家需具备合法注册资质，有良好的商业信誉。
服务能力
商家需具备完善的售前、售中、售后服务体系。
产品质量
产品应符合国家相关质量标准，无不良记录。
品牌授权
商家需具备品牌授权，确保产品来源合法。
招商政策优惠
入驻费用减免
对新入驻商家提供一定期限的免费服务，降低创业成本。
《京东招商手册》ppt课件

京东商城营销策略

京东商城还可以通过拓展海外市场和加强跨境电商合作，进一步扩大其业务范围和市场份额。
此外，京东商城还可以通过加强与品牌商家的合作，推出更多高品质的商品和服务，满足消费者的多元化需求。
THANKS
感谢观看
物流配送
京东商城拥有完善的物流配送体系，确保商品快速、安全地送达消费者手中。
促销策略
限时折扣
京东商城定期开展限时折扣活动，以低于市场价的价格销售
商品，吸引消费者购买。
满额减免
当消费者在京东商城购买指定金额的商品时，可以享受一定的减免优惠。
新品首发
京东商城时常推出新品首发活动，吸引消费者关注和购买新上市的商品。
。
强化客户服务与售后支持
01
提供贴心客户服务
设立专业的客户服务团队，提供 24小时在线咨询及售后服务，确保消费者问题得到及时解决。
02
完善售后服务体系
建立完善的退换货、维修保养等售后服务体系，增强消费者对产品的信任感。
03
建立客户满意度调查机制
定期开展客户满意度调查，了解消费者需求和反馈，及时改进服务质量。
会员特权
京东商城的会员可以享受更多优惠和特权，如免费试用、优
先购买等。
03 京东商城营销策略的优化建议
提高产品质量与品牌形象
严格把控产品品质
从供应商筛选到产品采购，严格执行品质检测标准，确保每一件产品都符合高质量要求。
强化品牌形象
通过广告、公关活动等方式，提升京东品牌的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任感。
04 京东商城营销策略的实践案例
案例一：京东超市的营销策略
目标客户：家庭用户和企业用户

京东店铺运营方案

第二阶段
1，打标京东好店 | 2，提报参与平台活动 | 3，对标竞品/竞店
第一阶段
1，单品/视觉优化 | 2，服务/购物体验提升 | 3，爆品计划
ROSILOLLY
1
需求整理
2
XUEDIAO
需求内容
服务指标提升
渠道专供品争取产品线升级店铺页面改版爆品商详页调整 POP店评论与自营对应品评论绑定
XUEDIAO
XUEDIAO
方雪案貂
留香运营提案人：曾鹏杰
运营方案概述
01 现状分析 02 方案陈述 03 方案落地 04 需求整理
现状分析
一、自身因素：
• 流量差 1，缺少核心爆品为店铺抢占搜索流量； 2，标题优化待完善，待增加热搜词； 3，风向标评分低，无法参与平台活动； • 转化差； 1，单品促销机制/标签/视觉待优化； 2，店铺各项服务能力待提升； 3，用户反馈信息待梳理优化；
节流（转化提升）
• 1，服务能力提升（售前，售后） • 2，中差评维护 • 3，问答内容维护 • 4，页面视觉优化 • 5，单品促销完善 • 6，店铺活动门槛调整 • 7，打标促销标签 • 8，打标服务标签（京东好店）
开源（流量突破）
• 1，标题优化 • 2，平台活动参与 • 3，爆品推广计划 • 4，联合营销推广 • 5，KOL/内容导流
二、外部因素：
• 行业大盘低迷；宠物浴液下半年用户需求减少； • 竞店/竞品成长；竞店/竞品的丰富，稀释市场份额； • 自营抢占pop市场份额自营较好的购物体验抢占pop市场份额
方案陈述
ROSILOLLY
XUEDIAO
运营方案
operation scheme.

京东快车(课件PPT)

快车位置：
推荐广告位和搜索广告位，广告投放位置和坑位 1）pc端：推荐广告位包含商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”。活动推广：三告位：商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。活动推广：普通样式：搜索结果页左下侧“商家精选”；高级样式：穿插在搜索结果页自然商品中，根据搜索词流量在第一页中展现4个或2个广告。
点击价格仅由下一位商家广告的价格和质量度，以及您自己的质量度有关，与您自己的出价无关
由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻的点击价格也可能不同；
在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升；
质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。
快车排名规则：
影响快车排名的几个因素： 1.出价
2.质量得分基础质量得分相关性质量得分计划质量得分
质量得分的优化：
展现：关键词的展现量一般看出价控制3000-5000左右
点击：也可以说是产品的点击率，高的点击率可以影响产品的质量得分，降低产品ppc
roi：投入产出比越高质量得分越高
1.控制地域提高点击率找出需要推广的宝贝，分析成交比较高的几个区域，
前期快车推广的过程中，可以加大几个地域的投放。点击率转化率偏高。竞争力肯定
2.图片养分要先从pc端开始，搞一下点击率比较高的图片，质量
得分上来之后在换图
快车扣分规则
点击价格是由您和竞争分数在您的下一位的商家广告的价格和质量度共同决定。
计划建立：
不同阶段快车的建立要有不同的目的性： 1.前期：测款、推广图、详情页优化养关键词质量得分，计划质量得分。

京东创业计划书ppt

我们怎么做
产品概述产品形式网络营销方案
项内容。
市场占有率低
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市场认知度低
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可行性分析
主要任务
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时间进度
行业前景竞争对手可行性分析
项目来源
项目来源一
点击输入简要文字内容，文字内
A
容需概括精炼，不用多余的文字
修饰，言简意赅的说明分项内
容……。
项目来源一
点击输入简要文字内容，文字内
B
容需概括精炼，不用多余的文字
修饰，言简意赅的说明分项内
容……。
50%
25%
项目来源一
C
点击输入简要文字内容，文字
董事会总经理行政副总
经营副总
行
信
研资
生
质
政
息
财
股
营
国
发料
产
管
人
管
务
份
销
际
部部
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电化采仓生电化生质质行人法总电文会出证股对商市销售外加
子工购库管子工技管检政力务务脑管计纳券份外务场售后贸工
开开部
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发发
源
心
办资心
务
部部
部
公部
部
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我们做什么