谈医药代表的素质管理
医药代表的团队管理能力
医药代表的团队管理能力医药代表是医药行业中一个关键的职位，在团队管理能力方面起着至关重要的作用。
随着医疗技术的发展和医院市场竞争的加剧，医药代表需要具备优秀的团队管理能力以推动业务的发展和提升团队的绩效。
下面将从三个方面探讨医药代表的团队管理能力。
一、领导能力作为医药代表，领导能力是影响团队凝聚力和成员积极性的重要因素。
优秀的医药代表应该具备激励团队成员的能力，能够通过激发员工的工作热情和自我驱动力，提升团队整体的工作效率。
他们应该以身作则，为团队树立起良好的榜样，以及传递积极的价值观和工作态度。
通过有效的沟通和反馈机制，医药代表能够帮助团队成员不断成长，提升他们的专业能力和业务水平。
二、团队协作能力在医药行业中，团队协作是完成任务和取得成功的关键。
医药代表需要具备卓越的团队协作能力，能够与团队成员紧密合作，共同应对市场竞争和挑战。
医药代表应该积极促进团队内部的沟通和合作，建立良好的工作氛围和团队文化。
他们应该倾听团队成员的建议和想法，充分调动大家的积极性和创造力。
通过有效的分工协作和资源共享，医药代表能够实现工作目标，提高团队的整体绩效。
三、决策能力医药代表在日常工作中需要做出各种决策，包括市场推广策略、资源调配和团队管理等。
优秀的医药代表应该在复杂的市场环境下，能够准确分析情况，做出明智的决策。
他们应该具备良好的数据分析和问题解决能力，能够有效处理各种挑战和困难。
同时，他们也应该有一定的风险意识和预判能力，能够在不确定的情况下做出正确的决策，为团队的成功和发展提供保障。
总结而言，医药代表的团队管理能力对于推动团队发展和业务成功至关重要。
在医疗行业竞争日益激烈的背景下，医药代表需要具备领导能力、团队协作能力和决策能力等多方面的能力。
通过不断提升自身的管理水平和技能，医药代表能够更好地管理团队，推动业务的发展，实现个人和团队的成功。
医药代表的岗位要求
医药代表的岗位要求随着医疗行业的不断发展壮大，医药代表这一职业也越来越受到人们的重视。
作为医药代表，需要具备一定的专业知识和技能，以及良好的人际沟通和销售能力。
本文将针对医药代表的岗位要求进行讨论。
一、专业知识和技能要求1. 医学知识：作为医药代表，了解医学知识是必不可少的。
这包括了解疾病的病因、发病机制、诊断和治疗方案等内容，以便与医生和其他医疗专业人员就相关产品进行有效的沟通和推介。
2. 产品知识：医药代表需要详细了解所销售产品的成分、作用机制、适应症、用法用量、不良反应等信息，以能够提供准确的产品介绍和解答客户疑问。
3. 销售技巧：医药代表需要具备良好的销售技巧，包括市场调研、客户开发、销售演讲等方面。
同时，还需要了解市场竞争对手的情况，并能制定相应的销售策略。
二、人际沟通和人际关系管理要求1. 沟通能力：医药代表需要具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰地向医生和客户介绍产品信息，并能够准确地解答他们的问题。
同时，还需要具备良好的非语言沟通能力，例如肢体语言和微表情等，以更好地与客户建立联系。
2. 人际关系管理：医药代表需要与医生、药店、医院等相关人员保持良好的关系，以确保产品的销售和推广。
他们需要善于与不同背景和需求的群体进行沟通，建立长期合作伙伴关系。
三、销售业绩和目标达成要求1. 销售业绩：医药代表的工作绩效通常以销售额和市场份额等指标来衡量。
他们需要通过科学规划、有效执行和跟进销售计划，实现销售目标，并不断提高销售业绩。
2. 目标达成能力：医药代表需要制定合理的销售目标，并通过市场分析、客户需求理解等手段来制定相应的销售策略，以实现目标的达成。
综上所述，医药代表的岗位要求包括专业知识和技能要求、人际沟通和人际关系管理要求，以及销售业绩和目标达成要求。
医药代表作为一种需要结合医学知识和销售技巧的职业，需要不断学习和提升自己，以满足快速发展的医药行业对他们的要求。
同时，医药代表还应保持积极的工作态度，以提升工作效率和绩效，为医药行业的发展贡献自己的一份力量。
成功的医药代表的行为特质
成功的医药代表的行为特质医药代表是一种专业销售岗位，他们的主要职责是向医生和药店销售药品，并提供相关的产品信息和服务。
成功的医药代表需要具备一系列行为特质，以便在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
1. 卓越的沟通能力医药代表需要与医生和药店员工进行频繁的沟通，因此优秀的沟通能力是必不可少的。
他们应该能够清晰地传达产品的特点和优势，并回答相关问题。
此外，良好的倾听和反馈能力也是成功的医药代表所需的重要素质。
2. 深厚的产品知识医药代表必须对他们销售的产品有深入的了解。
他们需要熟悉药品的成分、用途、剂量以及可能的副作用等重要信息。
只有掌握了充分的产品知识，医药代表才能够向医生提供准确和有说服力的建议。
3. 强大的销售技巧成功的医药代表应该具备出色的销售技巧。
他们需要了解医生和药店的需求，并能够根据这些需求提供合适的产品解决方案。
此外，他们还应该掌握销售谈判技巧，能够与客户建立并维护良好的合作关系。
4. 持续的学习态度医药行业是一个快速发展和不断变化的领域。
成功的医药代表应该具备持续学习的态度，不断更新自己的知识和技能。
他们应该关注医药行业的最新动态，并积极参与培训和专业发展活动。
5. 良好的时间管理能力医药代表需要面对多个客户和任务，因此良好的时间管理能力是必要的。
他们需要有效地安排和协调自己的工作，确保每个客户都得到足够的关注和服务。
此外，他们还需要具备应对紧急情况的能力，以保证销售目标的实现。
6. 良好的人际关系建立良好的人际关系对于成功的医药代表来说非常重要。
他们需要与医生、药店员工以及公司内部的相关人员建立紧密的联系和互动。
通过建立信任和合作关系，医药代表可以更好地理解客户需求，并提供更好的销售和服务。
总结：成功的医药代表需要具备卓越的沟通能力、深厚的产品知识、强大的销售技巧、持续的学习态度、良好的时间管理能力以及良好的人际关系。
这些行为特质的综合应用将帮助他们在竞争激烈的医药行业中取得成功。
医药代表的岗位职责和应有的素质以及工作技巧
医药代表的岗位职责和应有的素质以及工作技巧第一篇：医药代表的岗位职责和应有的素质以及工作技巧医药代表的岗位职责和应有的素质 1．医药代表的岗位职责(1)熟悉每一个产品的产品信息，准确无误地向客户传达，并树立、维护和提升公司的良好形象。
(2)积极参与产品知识、销售技巧等培训，掌握每一个产品的有效销售技巧，处理销售工作中的疑难问题，使客户乐于购买公司的产品。
(3)拜访分管区域内的客户如医师、药师、经销商等，与客户建立并保持良好的合作关系。
．(4)制定并有效执行所辖区域的行动计划，在目标医院和科室开展各种推广活动，完成或超额完成销售指标。
(5)执行地区经理或业务主管的要求，在分管区域内策划、组织和开展促销活动，稳定和提高公司产品在各个医院的覆盖率。
(6)进行市场调研，特别是掌握竞争对手的资料。
(7)如实填写工作报告、销售报表，完善医院档案。
(8)协助公司开展大型推广活动。
2．医药代表应有的素质现代市场营销学在发展中兼容并蓄，已成为一门综合性的应用学科，医药代表必须具备应有的素质，才能创造良好的推销绩效和企业形象。
(1)医药代表的知识要求医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。
医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识面。
作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
①药事法规应该知道药品行业的法律法规。
通过这些法规文件的学习，了解药品作为商品的特殊性，了解药品包装和说明书的基本条款。
②药物商品的基本知识包括药品的概念，作用，分类，常用药品的名称及作用，药品的生产、运输、储存的基本要求。
③简单的医学基础知识掌握基本的医学知识可以更深入的了解药品的作用、药理和药代学的基本原理，便于更好地与医师交流。
④基本的销售知识药品的销售是商品销售的一个分支，了解药品的销售知识并针对药品的特殊性可以总结出药品销售的一些方法。
⑤其他相关的法规和法律作为商品流通的药品，也要服从国家各项法律的约束，基本的民法、税法和刑法(如刑法修正案第163条内容)的相关条款也应做些了解。
成为一名优秀的医药代表需要具备的素质
成为一名优秀的医药代表需要具备的素质在医药行业中，医药代表是一个重要的职位。
他们作为公司与医生和其他医疗专业人员之间的联系桥梁，承担着向医生推广公司产品的责任。
要成为一名出色的医药代表，需要具备以下几个关键素质。
1. 专业知识作为医药代表，必须深入了解所负责的药物和相关医疗领域的知识。
这包括成分、功效、适应症、不良反应、临床数据等。
只有通过深入学习并持续更新自己的专业知识，才能和医生进行有意义的讨论，解答他们的疑问，并在需要时提供准确的信息支持。
2. 沟通能力良好的沟通能力是成为一名优秀医药代表的必备素质。
医药代表需要能够与医生和医疗专业人员建立有效的沟通渠道，了解他们的需求和意见，并传达产品的价值和优势。
能清晰地表达并理解他人的想法、回答问题和解释复杂信息的能力，对于建立信任和与医生建立合作关系至关重要。
3. 人际关系能力医药代表需要在与医生和医疗专业人员的互动中展示出出色的人际关系能力。
这涉及到与各种人建立良好的合作关系，与他们进行友好的交流，并在需要的时候提供支持和帮助。
通过与医生建立紧密的工作关系，医药代表可以更好地了解医生的需求，提供个性化的支持和解决方案。
4. 技巧和灵活性医药代表必须具备灵活性和适应能力，以应对行业的动态变化。
他们需要具备市场营销技巧，包括销售技巧、演示技巧和客户关系管理技巧。
此外，他们还需要能够适应工作环境中的紧迫感和高压力。
通过不断学习和反思，医药代表可以提高自己的技能，并应对各种挑战和变化。
5. 时间管理能力成为一名优秀的医药代表需要具备良好的时间管理能力。
他们需要合理安排时间，确保与不同医生的会议顺利进行，并及时回复邮件和电话。
同时，医药代表还需要为了了解市场动态、参加培训和进行技术更新等任务留出时间。
善于管理时间可以提高工作效率，增加工作成果。
6. 以结果为导向优秀的医药代表应该以结果为导向，并具备良好的销售能力。
他们需要了解公司的销售目标，并制定相应的计划来实现这些目标。
医药代表的职业素养与职业道德
医药代表的职业素养与职业道德医药代表作为医药行业中的重要一环，既作为公司与医生之间的桥梁，也承载着推广药品与传递医学知识的责任。
因此，医药代表需要具备一定的职业素养和职业道德。
本文将从以下几个方面展开论述。
一、专业知识与技能作为医药代表，首先要具备扎实的医学药学知识，了解公司产品的特点、适应症、用法用量以及不良反应等。
只有充分了解产品，才能准确地向医生传递相关信息，并回答医生提问，赢得医生的信任。
此外，医药代表还需具备良好的沟通技巧和表达能力。
通过与医生的交流，医药代表能深入了解医生的需求，为医生提供相关的产品信息，并能清晰、生动地向医生介绍产品特点和临床应用。
二、诚信与透明医药代表应秉持诚信原则，坚守道德底线。
他们要按照公司规定的守则和行为准则进行工作，不得利用职务之便谋取私利。
医药代表要全面、真实地向医生介绍产品特点和疗效，不得故意夸大或隐瞒产品的负面信息。
医药代表还应密切关注行业动态和政策法规，确保自己的推广行为符合相关规定。
在与医生沟通时，要坦诚相待，及时告知产品的限制条件和不适应症，并且尊重医生的决策权，在面对医生的质疑或拒绝时保持理性。
三、合规守法医药代表需要保持对法律法规的敏感性，严格遵守相关法规的规定。
他们要了解医药行业的法律法规，特别是与药品推广相关的规定，确保自己的工作符合法律要求，并不会涉及到不正当竞争或其他违法行为。
医药代表还需遵守行业自律的规定，如《医药代表行为规范》等，确保自己的推广行为符合行业规范。
此外，医药代表还要尊重医院的规章制度和医生的个人隐私，不得在未经允许的情况下进入医院或触碰医生的个人信息。
四、终身学习与提升医药代表应始终保持学习的态度，不断提升自己的专业水平和业务能力，并关注医学进展和行业发展的动态。
通过学习，医药代表能更好地理解和传递医学知识，提供更专业的产品推广和咨询服务。
此外，医药代表还可以通过参加行业会议、学术讲座或培训课程等形式，拓宽自己的视野并与同行交流，以求更好地为医药行业服务。
医药代表的团队管理与人员培养
医药代表的团队管理与人员培养医药代表作为医药公司的重要一员，负责与医生建立联系、推广公司产品、开展市场推广等一系列工作。
然而，要想在竞争激烈的医药行业中取得成功，团队管理和人员培养至关重要。
本文将探讨有效的医药代表团队管理和人员培养的重要性以及实施的方法。
一、医药代表团队管理的重要性医药代表团队是医药公司的重要支撑力量，良好的团队管理能够带来多方面的好处。
首先，团队管理能够提高整体工作效率。
通过合理地安排工作任务、明确团队目标、分配资源和赋予责任，医药代表团队能够协同合作，提高工作效率，实现更好的市场推广效果。
其次，团队管理有助于激发团队成员的积极性和创造力。
有效的团队管理可以培养团队成员的归属感和自豪感，增强他们对工作的热情和动力，从而激发他们的积极性和创造力，为公司带来更多的创新和发展。
最后，团队管理可以提高团队的凝聚力和团队合作能力。
通过团队管理的有效实施，医药代表团队能够建立良好的沟通机制，增进成员间的默契和信任，从而提升团队的凝聚力和合作能力，更好地应对市场竞争和挑战。
二、医药代表人员培养的重要性医药代表的工作需要具备一定的专业知识、销售技巧和人际沟通能力。
因此，对医药代表进行有效的人员培养是至关重要的。
首先，人员培养能够提升医药代表的专业素养。
医药行业的知识和技能日新月异，不断的学习和培训是医药代表保持竞争力的重要途径。
通过系统的培训和学习，医药代表可以不断更新自己的专业知识，提高自身的综合素质。
其次，人员培养有助于提升医药代表的销售技巧和市场营销能力。
医药代表需要具备良好的销售能力，能够有效地与医生进行沟通、推广产品和建立合作关系。
通过系统的培训和实践，医药代表可以不断提升自己的销售技巧和市场营销能力，从而更好地完成工作任务。
最后，人员培养可以加强医药代表的团队合作意识。
在培训过程中，医药代表可以与其他团队成员进行交流和合作，共同解决问题和分享经验。
这种互动和合作能够增加团队成员之间的凝聚力和默契度，有利于形成高效的团队合作。
医药代表的职业道德与行业规范
医药代表的职业道德与行业规范医药代表是医药行业中的重要角色，他们与医生、药店以及其他相关行业人员进行交流和合作，以推广和销售医药产品。
在这个职业中，职业道德和行业规范的遵守至关重要，不仅能够维护行业的正常秩序，还能够建立起良好的业务关系和声誉。
本文将深入探讨医药代表所涉及的职业道德以及行业规范。
一、诚实守信诚实守信是医药代表的基本职业道德，因为代表所推销的是关系到患者生命安全的医药产品，必须保证产品的真实性和有效性。
医药代表必须准确地向医生和药店提供产品的信息，不能夸大或虚假宣传。
此外，代表还应该遵守商业秘密，对于公司内部的信息和业务情况应保密，不得泄露给竞争对手。
二、专业知识与沟通能力医药代表需要具备良好的专业知识和技能，能够对产品进行全面、准确的介绍和解释。
他们应积极学习和了解医药行业的新知识和新技术，以便更好地与医生进行交流。
同时，代表还应具备良好的沟通能力，与医生建立互信和良好的合作关系，以便有效推广产品。
三、符合法律和行业规定作为医药代表，必须遵守国家的法律法规和行业的规定。
代表应了解国家对医药行业的相关法律法规，不得从事违法活动，不得购买和销售假冒伪劣产品。
此外，代表还应遵守行业协会和公司制定的规章制度，如不得向医生和药店提供贿赂和回扣等。
四、尊重医生和患者医药代表与医生的合作是建立在互相尊重和信任的基础上的。
代表应该充分尊重医生的意见和决策，不能强迫医生开具处方或推荐特定的药品。
此外，代表和患者的交流也应当以尊重和关心为出发点，提供真实和准确的医药知识，不得进行虚假宣传和误导。
五、维护个人职业形象和行业声誉医药代表的个人形象和行为举止直接关系到公司的形象和声誉。
代表应以专业的形象面对医生和患者，注意个人形象的整洁和仪表的得体。
在与医生和患者沟通时，代表应保持谦虚、礼貌和友好的态度，做到言行举止得体，避免言语冲突和不当言论。
六、持续学习和自我提升医药行业发展迅速，新的医药产品和技术不断涌现，作为医药代表必须不断学习和提升自己的专业知识。
优秀的医药代表应该具备那些素质
地区经理的重要工作之一就是建立一支合格的医药代表队伍，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的医药代表队伍。
优秀的医药代表应该具备那些素质?1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力，又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。
成熟的人格主要表现在心理因素。
2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负责。
在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场道德。
3．守信：现代的经济秩序的一个基本道德原则就是守信。
而谁能在单位时间里最先获得客户的信任，谁就能够成功。
如何在客户心目中建立信誉形象已经成为企业发展的共同课题，医药代表的信誉意味着他必须坚守承诺，无论对外部客户，还是对内部客户。
4．主动：医药代表推广的是健康，保险代表推广的是安全，除此之外医药代表与保险销售代表的工作并无不同。
你没有听说过等着客户上门的保险销售代表，不主动开发客户的医药代表也不可能在市场上生存。
5．守时：医药代表的时间成本可以用每分钟50-80元人民币计算，守时首先是好的时间管理概念的体现，同时也意味着对别人时间价值的尊重。
6．有紧迫感：医药代表每个月的销售记录也是对他的存在价值的记录，没有紧迫感的代表多半属于注定要被淘汰的落伍型代表。
7．工作热情：热情产生于对工作性质和重要性的深刻理解，医药代表只有意识到了医药产品的推销，不仅仅是谋生的手段，而且有可以帮助很多人减少痛苦的社会价值时，才能产生积极的工作热情。
8．有进取心：医药代表的进取心表现在对客户的工作中就是不畏困难，表现在销售目标上就是不满足于过去的纪录。
如果有一天，医药代表对主管抱怨指标太高而又拿不出根据，说明他的工作开始安于现状，习惯于待在舒适区了。
9．敢于承诺：真正成功的销售代表喜欢做出公开承诺是因为知道这样做会得到上级更多的支持与资源，在成功者拿着闪亮的奖杯享受成功快乐时，那些讽刺他们不过是获得了更多帮助的人是地道的“事后诸葛亮”。
谈医药代表的素质管理
谈医药代表的素质管理第一篇：谈医药代表的素质管理医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌，依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下，医药代表是否具有新的作用？医药代表的性质又如何转化？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。
我们观察目前的医药营销环境，总体看来医药代表的作用还不可缺少，或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等无法达到在企业看来的市场增长目标，所以需要进行的外力销售在长期内将存在下去，也就是我们所指医药代表作用的外延开发，对于医药代表的实际意义，将有新的诠释。
“医药代表”新的定义医药代表的新在于工作不再是面对医院、医药公司送资料、搞学术、送礼品搞关系、作统计、医生沟通、招标筹备等，而是如何让医药代表走出目标的套路，从新找到新的定位。
新医药代表实际上就是一名区域负责人，用医药行业的标准来看，就是区域营销总策划、执行人。
其具体职责所要承担的就是企业发展的全部，所以，根据医药代表的发展看，医药代表更多需要对其职业的从新定位与描述。
“医药代表”新职责描述：1.根据公司销售部制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则；2.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；3.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考；4.负责对地区销售机构的行政管理和相关医生、用药人员的业务培训、督促，并根据市场变化对营销资源进行动态优化分配；5.负责主持或会同其他部门对所辖地区招商与零售工作的重点关注；6.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；7.做好渠道流通工作，建立完善的客户数据库，做好回款的所有工作；8.完成区域的所有责任事情，积极推行创新销售模式，找出适合地方特色的销售浪潮，合理利用区域促销规则，人尽其财。
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谈医药代表的素质管理
医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌，依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下，医药代表是否具有新的作用？医药代表的性质又如何转化？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。
我们观察目前的医药营销环境，总体看来医药代表的作用还不可缺少，或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等无法达到在企业看来的市场增长目标，所以需要进行的外力销售在长期内将存在下去，也就是我们所指医药代表作用的外延开发，对于医药代表的实际意义，将有新的诠释。
“医药代表”新的定义
医药代表的新在于工作不再是面对医院、医药公司送资料、搞学术、送礼品搞关系、作统计、医生沟通、招标筹备等，而是如何让医药代表走出目标的套路，从新找到新的定位。
新医药代表实际上就是一名区域负责人，用医药行业的标准来看，就是区域营销总、执行人。
其具体职责所要承担的就是企业发展的全部，所以，根据医药代表的发展看，医药代表更多需要对其职业的从新定位与描述。
“医药代表”新职责描述：
1.根据公司销售部制定的营销方针，全面、具体地负责管理指
定地区的营销工作。
掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则；
2.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；
3.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产
品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考；
4.负责对地区销售机构的行政管理和相关医生、用药人员的业
务培训、督促，并根据市场变化对营销资源进行动态优化分配；
5.负责主持或会同其他部门对所辖地区招商与零售工作的重点
关注；
6.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
7.做好渠道流通工作，建立完善的客户数据库，做好回款的所有工作；
8.完成区域的所有责任事情，积极推行创新销售模式，找出适合地方特色的销售浪潮，合理利用区域促销规则，人尽其财。
医药代表在新的职业定位上，需要从事的工作，除了企业发展的柔性规定以外，需要创新目前的销售步伐，从革新的意义上看，做细化工作与整体工作，任务与动力配置结合，完善整体医药代表职能关系，从以前悠闲、轻松，靠关系网络榨取价值的总体方向上转化出来，来明确下个阶段的医药代表实际工作。
“医药代表”包装的新名片
医药代表的包装要新开始，从一个层面看，习惯于对医药代表的概念需要淡化，因为其职能的转化，将是其社会地位发生变化，可能工作性质不产生矛盾，但称谓的变化将是决定对职业的改变，企业在决定营销方向的同时，需要考虑对医药代表性质的转化，尤其是在目前整体形势不利于发挥的前提下，更加需要对整体形象的革新，包装的新名片可以将健康的理念突出，淡化商业头衔，新型的名称包括：爱心大使、企业形象专员、区域发展官员等。
绩效的新考核造就新方向对于医药代表工资加销售业绩奖励
的方式需要有更多的创新，我们觉得对医药代表特殊的工作，很多企业采取的是自由工作方式，导致医药代表兼职与消极工作的现状存在普遍，换个意思说行业造就腐败的根源也是出于对考核的不平衡造成的，企业出钱来生品牌，业务人员进行促销，通过“常规”手段进行商业运作，已经警钟敲响，企业越来越觉得难做，医药代表也越来越感到压力加大，造成循环性的市场困局，所以，需要改变对医药代表的综合考评，建立长效管理机制。
新考评的方向业绩、目标、阶段、时限要与产品销售的合理性安排起来，保持积极性的同时，需要调整以下几个：a掌握产品的使用问题与各种负面信息，可以掌握人员的合理使用与利用；b自身与目标对象行为的升级，处理关系的每天技巧发挥与细节，成功落实电话、拜访、后勤、面谈等措施保障；c着重面向开拓型市场的支持，控制成本的基础上，加大对大盘调控的优势，带动新的，看新成绩将是考评的重要依据；d在用过程控制与目标控制的前提下，外围对代表的有形掌握，避免多职多岗，讲究新老交替的合理化，归属感是外企的主要依据，而国内医药企业放弃对传统教育是失误。
创新活动增加，提供业绩保障
其实，许多医药代表的业绩靠许多各种活动串联起来的，有外联活动、招商活动、个人联谊活动等等，活动成就许多业绩，因
内容仅供参考。