云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司
2012~2013年度中国药店百强榜
87 88 89 90 91
54000 53800 53029 50279.66 50000 49700 49600 47905.6 47511.34 45000 43000 42414.85 42070 42016 41667 39870.51 39590 39500 39228 38557.64 38000 36711.89 36500 35171.36 35007.96 35000 34500 33000 33000 32995 32446.1 32324.96 31984.1 31866.1 31675 31612.44 30000 29530 29000 28983.6 27532.62 27105 27011.3 26232.1
排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42
2012~2013年度中国药店排行榜 公司名称 销售额（万元） 国药控股国大药房有限公司 476000 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 436000 广东大参林连锁药店有限公司 418000 中国海王星辰连锁药店有限公司（含 379000 2012年12月28日已出售的键之佳营业 收入） 重庆和平药房连锁有限责任公司 356000 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有 311900 限公司 湖北同济堂药房有限公司 302038 成大方圆医药连锁投资有限公司 286000 上海华氏大药房有限公司 272887.3 益丰大药房连锁股份有限公司 197000 哈尔滨人民同泰医药连锁店 180703 ※云南东骏药业有限公司 168000 西安怡康医药连锁有限责任公司 150369.8 云南健之佳健康连锁店股份有限公司 136000 吉林大药房药业股份有限公司 135000 甘肃众友健康医药股份有限公司 121600 吉林省益和大药房有限公司 118970 湖南养天和大药房企业集团有限公司 114383 沈阳东北大药房连锁有限公司 108000 好药师大药房连锁有限公司 108000 南京国药医药有限公司 102277.4 深圳市南北药行连锁有限公司 98000 广东本草药业连锁有限公司 95580 哈尔滨宝丰医药连锁有限公司 93767 深圳中联大药房控股有限公司 88800 武汉马应龙大药房连锁有限公司 87396 贵州一树连锁药业有限公司 85170 济南漱玉平民大药房有限公司 80000 四川德仁堂药业连锁有限公司 77561.5 重庆鑫斛药房连锁有限公司 75000 北京金象大药房连锁有限责任公司 73000 ※上海第一医药股份有限公司（医药 72692.75 零售） 安徽丰原大药房连锁有限公司 70274.26 江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司 65000 河南张仲景大药房股份有限公司 64000 上海复美益星大药房连锁有限公司 62538.22 ※杭州九洲大药房连锁有限公司 62323.56 ※北京同仁堂商业投资集团有限公司 61199.25 湖南怀化怀仁大药房连锁有限公司 60000 北京医保全新大药房有限责任公司 59156 辽宁天士力大药房连锁有限公司 56300 贵州芝林大药房零售连锁有限公司 55793
中国药企排名
28.84
27.72 27.27 26.68 26.61 26.14 25.64 25.30 24.64 23.80 23.69 23.64 23.55 22.05 21.96 21.64 21.61 20.38 20.05 18.17 17.62 17.30 15.72 15.21 15.13 15.03 15.01 14.74 14.68 14.26
71
22 中国医药保健品股份有限公司
62.60
72
23 重庆太极实业(集团)股份有限公司
59.86
73
24 国药集团药业股份有限公司
59.18
74
25 联邦制药国际控股有限公司
54.17
75
26 北京双鹤药业股份有限公司
53.67
76
27 辅仁药业集团有限公司
48.78
77
28 东北制药集团股份有限公司
130.64
57
8 哈药集团股份有限公司
125.35
58
9 华ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ集团股份有限公司
120.23
59
10 修正药业集团股份有限公司
115.04
60
11 四川科伦实业集团有限公司
106.48
61
12 深圳海王集团股份有限公司
105.00
62
13 华北制药股份有限公司
102.87
63
14 云南白药集团股份有限公司
43.65
85
36 重庆桐君阁股份有限公司
43.44
86
37 汇仁集团有限公司 38 深圳市海普瑞药业股份有限公司 39 北京同仁堂股份有限公司
43.03
87
38.53
“院店合作”探索基层机构医药分开
建交易 平台杜绝 回扣
【 措施 】 为 了整治药品购销不正之风， 广东正在酝酿改革药品招标制度 ， 力争今
年 内建立 第三方 医药 电子交易平 台。 “ 要改变 目前政 府部 门直接 组织招 商的做 法 ， 变成 由政府 制订规定 ， 提 出要 求 ，
然后建立 一套机制 ， 由第三方 医药全 流程 电子交易 公共服务平 台来交 易。 ” 广 东副省 长林 少春在全省卫 生工作会议上表 示。 广 东 省卫生厅 副厅长 陈祝 生表 示 ， 第 三方 医药电子交 易平 台类似 “ 股 票市场 ” ， “ 由买方 卖方各 自出价 ， 但 要符合政 府订 的‘ 天花板价 ’ （ 即最高 限价 ） 之 内， 增加 交易 透 明度 。” 他表 示 ， 不管是 哪个 厂家 ， 只要符合 国家生产工 艺规定都 可以参 与。
对待典 型要 实事 求是
【 反思 】 多名省级医院的管理人员指 出， 卫生系统和社会各界可以高州事件为切
入 口， 反 思“ 红旗” 塑造模 式。 有专 业人 士提 醒 ， 任何典 型都不是 十全 十美 的， 被表扬 的时候 ， 往往将优 点无 限 放大 ， 而 出问题 了， 都往 死里踩 ， 说得 它一无是处。这 两者都不是理性 的做 法。 廖新 波表 示 ： “ 卫生系统有其专 业性和 规律 性 ，希望大 家不要简单化贴标 签 ， 还 是要实事求是 。不捧杀 ， 也不 要棒 杀 ！”
和突破 成 为院方 急需解决 的 问题 。 经过 与医院的沟通， 大家都 同意合作 方案 。红云 社 区卫 生服 务 中心将其 药房交
心 堂进 行设计 改造 ， 同时兼顾 药房 的专业性和社会 性。红云社 区卫生服务 中心委 托 一心 堂对其使 用药 品、 耗材 、 器械 、 医用 辅料等 的采供 、 养护 、 配发 工作进行 管理 ， 并对其质量负责。 如需采用招标方式或政府统 一指 导下集 中采购方 式进行 药 品供 应 的， 由一心 堂按 照政府相关 规定 严格执行 。 据介绍 ， 红云社 区卫 生服 务 中心 改造包括 三方 面的 内容。 是开设 药物 咨询 窗 口指 导患者合理用 药。 Ｚ － 是建 立 药物信 息数据库和 患者药 历及 随访服 务制度 ， 开展 网上咨询 业务 ， 以便 让广 大 患者 得 到及 时而准确 的 药学服 务信 息。三是 红云社 区卫 生服 务 中心所有未使 用 药品库存 由一心 堂进行 全资托 管 ， 基层 医疗机 构不再承担 药 品库存 资金 。 “ 红云社 区卫生服务 中心药房形象逐 渐规 范， 服务 成效 明显 ， 社 区综合盈利 能力 持 续提 升 ， 成为北市 区重 点基层 医疗 卫生机 构 的榜样 。” 一心堂董事长 阮鸿献说 。 记 者手 中拿 到 的数据 显示 ，红云社 区卫生服务 中心 ２ ０ ０ ４年合作 前药 品月销售 收入 ８万元 ， ２ ０ １ ０ 年月销售超过 ４ ８万元 ； 社 区处 方量从 ２ ０ ０ ９ 年的 ９ ０ ０ 张／ 月， 上 升
魄力CEO和他的CIO
这样一套 Ｅ ＲＰ系统十分重视 ，他不仅派 来了Ｅ 项 目的直接负责人—— 鸿翔集 ＲＰ 团常务副总裁 、鸿翔药业一心堂 医药连
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Ｃｌ Ｏ
魄力 Ｃ 和他 的 Ｃ Ｅ Ｏ Ｉ Ｏ
★撰稿 ｌ 本刊记者 丁 常彦
＿ 一家民营企业一次拿出 ３０ 多万元用于 ＥＰ ００ Ｒ 项圈建设， 企业老总
＿的魄力可见一斑 。看看他是怎么干的日…… 巴
Ｐ认证 。目前企业在云 效 进 行 企 业 信 息化 建 设 已 成 为 鸿 翔 药 业 ｒ 月１ 、 ４日， 阮鸿献和赵飚专程坐飞机 全面通过国家 ＧＳ
责 编 夏 ｉｉ＠ ｃ ｃ ｉ２０ １０ ３ 任 辑 冰ｘ ） ｃ ｍ ｅ ０ ａ￣ ｕｏ ｌ ７０８ １ ｒ ５
维普资讯
蓥
行业都会树立一个
“ 塔 项 目” 而 鸿 灯 ， 翔 药 业 恰 恰 是 ＳＡＰ 在 医 药 连 锁 行业的第一个 “ 灯 塔 项 目” 。 作 为 ＳＡＰ 的
信息化建 设，确实 少见 ，这与阮鸿献做 事的魄力密不可分 。
“ 翔 集 团的 发 展 现 状 很 好 ， 企 业 鸿 但 在 未 来 五 年 是 否 还 能 发 展得 很 好 呢 ？ 如 果 继 续 按 照 现 在 的 发展 方 式 肯定 不 行 。 ” 阮鸿 献 说 ， 我 们 现 在 的 工 作 核 心 就 是 要 “
锁 公 司 总 经 理 赵 飚 ，而 且 还 亲 自出 马 。
2011年中国医药企业100强
37.44
42
天津中新药业集团股份有限公司
34.74
43
浙江新和成股份有限公司
34.45
44
中国生物制药有限公司
34.04
45
广州白云山制药股份有限公司
33.17
46
康美药业股份有限公司
33.09
47
老百姓大药房连锁有限公司
31.5
48
诚志股份有限公司
31.4
49
广东大参林连锁药店有限公司
30.6
50
哈药集团三精制药股份有限公司
30.05
51
中国卫生控股有限公司
28.84
52
河南天方药业股份有限公司
27.72
53
丽珠医药集团股份有限公司
27.27
54
中国泰凌医药集团有限公司
26.68
55
中牧实业股份有限公司
26.61
56
山东新华制药股份有限公司
26.14
57
江中药业股份有限公司
25.64
58
重庆和平药房连锁有限责任公司
25.3
59
山东东阿阿胶股份有限公司
24.64
60
湖北同济堂药房有限公司
23.8
61
新疆天康畜牧生物技术股份有限公司
23.69
89.72
17
内蒙古亿利能源股份有限公司
79.43
18
天津天士力集团有限公司
76.91
19
威高集团有限公司
75
20
浙江英特集团股份有限公司
64.76
22
中国医药保健品股份有限公司
2012年中国医药企业排名
市场集中度呈进一步上升趋势
排序 61 企业名称 河南省康信医药有限公司
62
63 64 65 66 67 68 69 70 71
上海外高桥医药分销中心有限公司
云南东骏药业有限公司 苏州恒祥进出口有限公司 山东康惠医药有限公司 重庆科渝药品经营有限责任公司 重庆长圣医药有限公司 浙江医药股份有限公司 上海市医药保健品进出口公司 北京美康永正医药有限公司 福建省华侨实业集团有限责任公司
市场集中度呈进一步上升趋势
排序 93 企业名称 浙江华通医药股份有限公司
94
95 96 97 98 99 100
南通市医药经销有限公司
云南省久泰药业有限责任公司 上海康健进出口有限公司 成都市蓉锦医药贸易有限公司 上海复星药业有限公司 回音必集团有限公司 江西仁翔药业有限公司
数据截止日期：2012年5月3日
市场集中度呈进一步上升趋势
排序 72 企业名称 辽宁省医药实业有限公司
73
74 75 76 77 78 79 80 81
北京上药爱心伟业医药有限公司
连云港康缘医药商业有限公司 杭州凯仑医药股份有限公司 湖北百惠医药有限公司 中国永裕新兴医药有限公司 山东新华医药贸易有限公司 上海虹桥药业有限公司 福建中鹭医药有限公司 昆明制药集团医药商业有限公司
92
93 94 95 96 97 98 99 100
哈尔滨宝丰医药连锁有限公司
湖南国大民生堂药房连锁有限公司 苏州粤海大药房有限公司 大庆医药有限责任公司
赤峰雷蒙大药房连锁有限公司
上海一德大药房连锁经营有限公司
数据截止日期：2012年5月3日
市场集中度呈进一步上升趋势
批发企业主营业务收入前100位排序
云南省最新药品经营企业名单及通讯地址
所在地
地址
国药控股云南有限公司
批发
昆明
昆明市北京路延长线世纪俊园 二期1幢3层3A号
昆明积大药品销售有限公 批发 司
昆明
昆明高新技术产业开发区科新 路389号
云南鸿翔一心堂药业（集 批发 团）股份有限公司
昆明
昆明市人民西路821号
昆明汇仁堂药业有限公司 批发 云南绿野生物医药有限公 批发 司 昆明滇虹药业销售有限公 批发 司 昆明鑫源堂医药有限公司 批发 云南白药集团中药资源有 批发 限公司
昆明
昆明
云南腾药药品经营有限公
批发
云南东昌医药股份有限公 批发 司
云南龙润集团有限公司
批发
云南大唐本草医药有限公 批发 司 云南医药卫生有限公司 批发
昆明
昆明
昆明
昆明
昆明
昆明市虹山南路30号
昆明
昆明市高新区科高路2188号 创立医药大楼五楼501至505 室 昆明市高新区海源中路1666 号汇金城市商业广场A座23、 24楼 昆明市高新开发区海源中路和 成国际研发中心A座20楼 昆明市高新技术产业开发区海 源北路998号高新保税监管区 生产基地二期大楼第二层
昆明
昆明市王旗营路89号金领地 大厦17楼1701、1702号
昆明
昆明市高新区科高路新光巷 285号
昆明
昆明市人民西路张家村117号
昆明
昆明市官渡区关上街道办事处 日新居委会综合服务楼 昆明市五华区普吉路495号附 1号1栋4楼1号 昆明西二环路158号西苑商城 一栋1-10轴
昆明
昆明
昆明 昆明 昆明
昆明
昆明
昆明
昆明
昆明市黑林铺镇街道办事处海 源寺143号
【医疗行业管理】xxxx年中国医药行业100强名单
2011中国医药行业100强2011-6-9 15:32:00医药行业是我国国民经济的重要组成部分，2010年中国医药产业总产值达1.25万亿元。
据国家发改委预测，2011年医药产业总产值将达到1.55万亿元，同比增长24%，远远高于GDP的增长速度。
从医药行业中选取2010年度主营收入最多的100家公司构成首份“2011中国医药行业100强”排行榜，纳入排行榜的绝大多数是在上海、深圳、香港、纽约等地挂牌上市的中国大陆公司。
上榜医药企业2010年的总营业收入达5468亿，约占医药行业总产值的43.7%，其中入榜企业2010年主营收入最低达11亿元。
“2011中国医药行业100强”榜单排名医药企业主营收入1国药控股股份有限公司692.342上海医药集团股份有限公司374.113天津天狮集团有限公司278.904九州通医药集团股份有限公司212.525扬子江药业集团有限公司180.306南京医药股份有限公司153.387深圳一致药业股份有限公司130.648哈药集团股份有限公司125.359华立集团股份有限公司120.2310修正药业集团股份有限公司115.0411四川科伦实业集团有限公司106.4812深圳海王集团股份有限公司105.0013华北制药股份有限公司102.8714云南白药集团股份有限公司100.7515三普药业股份有限公司94.6016华东医药股份有限公司89.7218天津天士力集团有限公司76.9119威高集团有限公司75.0020浙江英特集团股份有限公司66.3821中国制药集团有限公司64.7622中国医药保健品股份有限公司62.6023重庆太极实业(集团)股份有限公司59.8624国药集团药业股份有限公司59.1825联邦制药国际控股有限公司54.1726北京双鹤药业股份有限公司53.6727辅仁药业集团有限公司48.7828东北制药集团股份有限公司48.2829浙江医药股份有限公司45.5830上海复星医药(集团)股份有限公司45.5531深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司45.55 32浙江海正药业股份有限公司45.4533广州药业股份有限公司44.8634健康元药业集团股份有限公司44.7335华润三九医药股份有限公司43.6536重庆桐君阁股份有限公司43.4437汇仁集团有限公司43.0338深圳市海普瑞药业股份有限公司38.5339北京同仁堂股份有限公司38.2440康恩贝集团有限公司37.9042天津中新药业集团股份有限公司34.7443浙江新和成股份有限公司34.4544中国生物制药有限公司34.0445广州白云山制药股份有限公司33.1746康美药业股份有限公司33.0947老百姓大药房连锁有限公司31.5048诚志股份有限公司31.4049广东大参林连锁药店有限公司30.6050哈药集团三精制药股份有限公司30.0551中国卫生控股有限公司28.8452河南天方药业股份有限公司27.7253丽珠医药集团股份有限公司27.2754中国泰凌医药集团有限公司26.6855中牧实业股份有限公司26.6156山东新华制药股份有限公司26.1457江中药业股份有限公司25.6458重庆和平药房连锁有限责任公司25.3059山东东阿阿胶股份有限公司24.6460湖北同济堂药房有限公司23.8061新疆天康畜牧生物技术股份有限公司23.6962云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司23.64 63辽宁成大方圆医药连锁有限公司23.5564武汉人福医药集团股份有限公司22.0566药明康德公司21.6467金陵药业股份有限公司21.6168中国神威药业集团有限公司20.3869上海华氏大药房有限公司20.0570昆明制药集团股份有限公司18.1771浙江升华拜克生物股份有限公司17.6272广东国药医药连锁企业有限公司17.3073武汉健民药业集团股份有限公司15.7274普洛股份有限公司15.2175山东省药用玻璃股份有限公司15.1376浙江震元股份有限公司15.0377浙江仙琚制药股份有限公司15.0178华瀚生物制药控股有限公司14.7479贵州益佰制药股份有限公司14.6880广西梧州中恒集团股份有限公司14.2681上海现代制药股份有限公司14.2382广东肇庆星湖生物科技有限公司13.7783仁和药业股份有限公司13.6784江苏康缘药业股份有限公司13.5885山东新华医疗器械股份有限公司13.4286嘉事堂药业股份有限公司13.4287徐州恩华药业集团有限责任公司13.0188北大国际医院集团西南合成制药股份有限公司12.9990吉林大药房药业股份有限公司12.9091东瑞制药(控股)有限公司12.8792华兰生物工程股份有限公司12.6293天茂实业集团股份有限公司12.6194深圳市中联大药房有限公司12.5095合生元国际控股有限公司12.3496北京天坛生物制品股份有限公司12.0297重庆华智控股股份有限公司11.9598亚宝药业集团股份有限公司11.8299马应龙药业集团股份有限公司11.79100安徽百姓缘大药房连锁有限公司11.70“中国排行榜·2011中国医药行业100强”分析报告备注：本榜中上市公司范围包括在中国境内外上市的所有中国公司。
2005中国100强药店名单
2005 中国药店百强公布(按分店数量排名)时间：2005年03月21日13:391 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司4216（家）2 湖北同济堂药房有限公司2868（家）3 重庆和平药房连锁有限责任公司1705（家）4 四川天诚大药房连锁有限责任公司1173（家）5 深圳海王星辰医药有限责任公司713（家）6 江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司700（家）7 四川德仁堂药业有限公司686（家）8 重庆市双叶药房连锁有限公司665（家）9 重庆康济药房连锁有限公司636（家）10 广东本草药业连锁有限公司627（家）11 云南东骏药业有限公司610（家）12 重庆昌野药房连锁有限公司513（家）13 辽宁成大方圆医药连锁有限公司476（家）14 广东国药医药连锁企业有限公司450（家）15 山西临汾竹林大药房连锁有限公司439（家）16 青海富康医药连锁有限公司412（家）17 重庆时珍阁大药房连锁有限责任公司405（家）18 上海华氏大药房有限公司377（家）19 深圳市中联大药房有限公司336（家）20 北京金象大药房医药连锁有限公司288（家）21 嘉事堂药业股份有限公司267（家）22 北京医保全新大药房有限责任公司262（家）23 赤峰荣济堂大药房连锁有限公司260（家）24 云南鸿翔一心堂医药连锁有限公司259（家）25 吉林大药房药业股份有限公司252（家）26 广西同济医药有限责任公司226（家）27 深圳一致医药连锁有限公司218（家）28 山东利民大药店连锁有限公司211（家）29 南充康福达医药连锁有限公司211（家）30 扬州医药集团大德生医药连锁有限公司208（家）31 郑州仟禧堂医药有限责任公司206（家）32 山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司205（家）33 深圳市万泽医药连锁有限公司203（家）34 泰安市永春堂药业有限公司189（家）35 深圳南北药行连锁有限公司160（家）36 甘肃众友医药连锁有限公司156（家）37 上海国大药房连锁有限公司152（家）38 上海复星大药房连锁经营有限公司148（家）39 广州二天堂大药房连锁有限公司146（家）40 吉林修正堂药房连锁经营有限公司132（家）41 南京医药百信药房有限责任公司128（家）42 昆明福林堂药业有限公司120（家）43 哈尔滨人民同泰医药连锁店119（家）44 沈阳东北大药房连锁店113（家）45 青岛国风大药房连锁有限公司112（家）46 洛阳华卫药业零售连锁有限公司112（家）47 云南健之佳连锁健康药房110（家）48 安徽丰原大药房连锁有限公司106（家）49 广东大参林连锁药店有限公司100（家）50 河南羚锐大药房有限公司97（家）51 无锡山禾集团健康参药连锁有限公司94（家）52 盐城东方红大药房有限公司83（家）53 湖南金沙大药房零售连锁有限公司82（家）54 平顶山市普生药业零售连锁有限公司81（家）55 新疆新建医药零售连锁有限责任公司80（家）56 内蒙古统一大药房连锁有限责任公司80（家）57 连云港康济大药房连锁有限公司80（家）58 山东益寿堂药业有限公司76（家）59 江苏大众医药连锁有限公司76（家）60 莆田市恒生医药连锁有限公司72（家）61 宁波四明大药房有限责任公司70（家）62 石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司68（家）63 常熟市建发医药零售连锁有限公司68（家）64 徐州市广济连锁药店有限公司62（家）65 南京国盛连锁药店有限公司60（家）66 龙岩市全祥大药房连锁有限公司60（家）67 龙口胶东大药房有限责任公司60（家）68 北京永安堂医药连锁有限责任公司60（家）69 宜昌市同德医药零售连锁有限公司58（家）70 美信医药国际连锁中国总部58（家）71 云南白药大药房有限公司56（家）72 西安怡康医药连锁有限责任公司55（家）73 沈阳维康医药连锁有限公司55（家）74 潍坊民康医药连锁有限责任公司53（家）75 苏州礼安医药连锁有限公司53（家）76 深圳市好一生药房连锁有限公司52（家）77 南京筑康药房连锁有限公司52（家）78 湖南老百姓大药房连锁有限公司52（家）79 威海长生堂医药连锁总店50（家）80 上海药房连锁有限公司50（家）81 河南省许昌市保元堂大药房连锁有限公司50（家）82 贵州一树连锁药业有限公司50（家）83 浙江震元医药连锁有限公司49（家）84 四川合江飞龙医药连锁有限公司49（家）85 南京医药合肥百姓连锁有限公司48（家）86 河南开封乐仁堂连锁药店48（家）87 南通华氏康乐大药房有限公司47（家）88 河北神威大药房连锁有限公司46（家）89 江西开心人大药房连锁有限公司45（家）90 广州金康药房连锁有限公司45（家）91 山东省东营益生堂药业连锁中心42（家）92 江苏先声连锁药店有限公司41（家）93 北京一元堂医药连锁公司40（家）94 河南省焦作市鸿宇医药有限责任公司方鑫药店连锁公司38（家）95 陕西华远医药集团合阳有限公司裕顺东连锁药店34（家）96 西安双鹤大药房连锁有限责任公司33（家）97 武汉马应龙大药房连锁有限公司32（家）98 浙江天天好大药房有限公司30（家）99 徐州恩华统一医药连锁销售有限公司30（家）100 南京金陵大药房有限责任公司30（家）101 济南真正医药连锁总店30（家）102 湖南芝林大药房有限公司30（家）声明：2005年中国连锁药店排行榜结果为《中国药店》杂志社作为媒体的调查统计，难免有遗漏和不足之处，仅供业界参考，并不代表政府机构或行业组织。
阮鸿献:一片冰心在玉壶
阮鸿献：一片冰心在玉壶
王晋
【期刊名称】《今日民族》
【年(卷),期】2005(000)009
【摘要】在最近结束的云南省第五次民族团结进步表彰大会上，有一位代表格外引人注目，他并非少数民族，也不是政府干部，他就是去年香港理工大学“紫荆花杯”10大杰出企业家奖获得者，云南鸿翔药业有限公司董事长阮鸿献。
【总页数】1页(P40)
【作者】王晋
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】D633
【相关文献】
1.NO.9 阮鸿献将诚信进行到底 [J], 高洪;段常明;
2.阮鸿献:"云南药王"一心做药 [J], 欧阳林夕
3.阮鸿献:我还想读个博士 [J],
4.一片冰心在玉壶——记泰玺投资集团总裁王鸿宾先生 [J], 高潮;
5.一心一意呵护健康——访云南鸿翔一心堂药业（集团）股份公司董事长阮鸿献[J], 杨建乐;
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云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司
投资者调研会议记录
时间：2014年8月22日
地点：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室
召开方式：电话访谈交流
投资者：招商证券、银河证券等80余人
接待人：董事会秘书田俊
参加人员：证券事务代表代四顺，财务中心总监彭金彪、副总监杨剑峰、副
总监庞曙梅
会议内容：
问答环节
1问：公司最大的收入来自云南地区，后面开发的地区现在的情况是广西和四川
分别排名第二和第三，那么公司后来的打算是什么？
田总答：招股说明书里面说得很清楚要立足全部覆盖云南省，目前已经基本完成。
包括云南全部的市和县的覆盖还有镇，云南所有的镇现在覆盖了三分之二，还有
三分之一的镇没有覆盖，当这部分镇完成覆盖后接下来的策略是辐射西南，当前
广西销售收入1.3亿，含税的话会增加16.5%，在广西的收入目前接近第二，经
过多年的布局基本已经完成广西市场布局，所以我们会优先考虑进入广西，目前
广西已有253个门店。接下来是四川，目前四川的销售收入是9600万，主要集
中在攀枝花和西康，目前四川已经覆盖141个门店；除此之外目前在贵州有89
个门店，但贵州销售较少一点，所以覆盖会稍弱一点，当完成这三个地区的覆盖
后会逐渐推广到全国。
2问:厂商品牌构建的未来趋势是什么，能否帮我们梳理下厂商品牌构建的产
品？
田总答：厂商品牌构建产品品种大概总共1100多个，证监会要求披露前100个
品种，区域布局决定了公司强势地位特别是云南和西南，前100个厂商品牌包括
例如东阿阿胶阿胶块，汤臣倍健蛋白粉，云南白药气雾剂，江中健胃消食片，还
有复方丹参滴丸等明星产品，厂商品牌构建品种主要分成4个层次：第1个层次
是非独家产品属于让价不让渠道例如东阿阿胶阿胶块，汤臣倍健蛋白粉；第2
个是独家产品，这里面又分为全云南独家和云南区域独家这两个层次，第4个层
次比较高级是贴牌，一个是贴公司的商标另外一个是厂家的商标，我们的商标贴
在不明显的地方。现在公司处于大厂大品和大厂的二线品牌的阶段，公司模式非
常稳定。
3问：公司从大厂二线品牌向大厂一线品牌过渡的情况如何？
田总答：从公司目前披露的情况来看，一线品牌比较多二线品牌就比较少了。一
方面公司既是医药企业同时又是商贸企业，这里面涉及到商品零售管理技术了，
第一个提高利润的办法是整合供应链，第二个方法是尽量让消费者买毛利率高的
产品，让毛利率高的产品在产品销售占比提高，所以我们宁愿通过让毛利率高的
产品降价来提高销售。
4问：公司电商方面未来的规划是怎样的？
田总答：中报里面披露了对于电商业务的规划，公司以信息化为先导完成了ERP
商业智能分析以及大数据的改造，然后也做了全面客户关系管理，此外前期也做
了很多工作和实验，例如对于一些大数据分析从而得出消费者的消费习惯，公司
会在第三季度再进行电商的相关报道。我们知道药品配送到消费者手中必须要有
GSP资质的物流，但是目前没有任何一家物流公司有此类资质，所以这就存在着
法律问题因为药品属于特殊商品。由于以厂商直接配送到消费者手中的成本非常
高，所以以药店为中转站配送药品是一个比较好的选择，我们认为在网上销售药
品的成品非常高，美国的网销模式一般是网上下单然后去药店取，所以国内网销
药品的趋势我们认为是网上网下一体化的模式，一心堂也会形成互动互补多渠道
线上线下网销一体化的现代化医药体系。
5问：乡镇门店的问题：公司目前有383家乡镇门店，这些店在各省市的分布情
况？辐射范围多大？有没有纳入新农合？乡镇门店的新建和运营成本和一般门
店相比有多大差别？未来乡镇门店这一块的布局有什么规划？
田总答：乡镇门店是一心堂非常有战略价值的门店，特别是在广西和四川的县和
镇，一心堂药店门店非常密集，公司物流能够配送到县和镇，一方面是在乡镇门
店的费用花费少人员配置也少利润相对就比较好，今年上半年的销售收入大概在
48万左右（不含税），我们认为公司在乡镇门店这方面还是一片蓝海，公司会
加大在这方面的投入和运营管理。
6问：公司官网怎么解决流量问题？公司在天猫医药馆上有三家店铺，上半年销
售收入大概在什么水平？
田总答：公司没有披露，目前都是处于一个实验的阶段，目前中国处于医药没有
分开的局面，去年医药品销售大概有2400亿，其中网上销售大概40亿多一点，
专业机构预计今年是60个亿，占比大概处于2%-3%的一个阶段，我们建设那么
多窗口而没有进行销售时因为我们最主要还是在做一个实验观察消费者的一个
行为，这些分析成果极大的影响公司以后网销模式和战略布局。
7问：公司有着小区域高密度的一个战略优势，那么公司会不会在进入四川时遇
到什么困难？
田总答：公司走向资本市场的一个好处是得到一个平等的待遇，开店还是面临一
个审批的过程，比如各种许可证,营业执照等，所以一个好的公司形象对于进入
一个新的区域非常重要，公司的战略规划始终是立足云南，辐射西南，胸怀天下。
8问：新建门店获得医保店资质的门槛高不高？一般多长时间可以获得医保资
质？一般情况下，医保店和非医保店的收入差距有多大？
田总答：医保有很多种分类，像云南有省医保，市医保等，每一个门店可能获得
的医保类型不同，极少数地区一开业就有医保，大多数新开业门店在一年左右获
得医保资质因为当中包括很多审批流程。医保销售的占比为40%，基本上有医保
门店的销售收入为无医保资质门店的2倍。
9问：公司上市后未来在门店扩张方面会怎么做？会选择收购还是新建门店的方
式进行扩张呢？选择收购的门店方面会有什么样的标准？
田总答：国家明确规定药品属于特殊商品，行政许可不得转让，公司门店扩张方
面的扩张实际是并购和新开并举，并购可能消费者不大能看出来，因为我们并购
的是药址，一家药店关闭后一心堂再重新开业，以这种形式的扩张药店。选择收
购的门店大体还是让客户感觉比较舒服的门店。
10问：国内目前打算进入医药电商的企业也很多，相比较而言，公司未来在这
一块的竞争优势主要在哪里？
田总答：我们认为主要还是要把药店办好，整合线上线下资源优势，特别是线下
的优势，第二个判断是医药分家的路比较漫长，公司还是以零售为核心，然后会
向官网发展，现在电商主要是医疗器械，保健药为主，我们还是以药品零售为主。
11问：乡镇门店的收入有多少是来自已有的门店多少是来自乡镇门店数量的增
加？公司有没有考虑到乡镇门店所辐射的人数的变化，因为中长期来看乡镇的
人数是逐渐减少的，大多数人口会向城市转移？店员引导消费者购买高毛利的
产品，那么从电商的趋势来看，消费者更多的会考虑其他消费者推荐的品牌，
那么店员推销作用会不会减少？
田总答：我倒着回答这3个问题，我们整合的是供应链不是产品，我们会进一步
加强我们的规模优势来整合我们的价格优势，未来电商模式更多的还是在线下进
行OPO模式的交易，因为药品邮寄的成本及其高。中国城镇化的问题来说，一心
堂的门店其实没有进入村更多的是在县镇，我们认为中国的城镇化说的是村向镇
和县演化，这恰好是一心堂的蓝海领域，第一个问题具体没有直接的数据来解释，
但可以通过招股说明书中的数据自己建模得出。
云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司证券部
2014年8月22日