高校党员之家学期工作总结
学校党务干事个人工作总结三篇
一学期来，在党支部工作中认真踏实、谦虚谨慎，尽心尽力协助书记完成组织上交给的各项任务，积极参与并较好地完成了本学期各项工作。
归纳起来，大致有以下几项内容:1、积极组织开展好“两学一做〞“三会一课〞主题教育。
按照上级党委的统一部署和安排，制定活动实施方案、组织学习讨论，按时上报简报，通过活动的开展，提升了党员教师思想认识，到达活动预期效果。
2、加强组织建设和党员管理。
学期初积极筹备党支部换届选举，用经过近一月的时间，完成党支部换届报告的撰写、主持词、议程、选票的准备工作，保证党支部换届工作顺利进行。
定期组织党员学习，落实两级党组织安排的学习内容，结合党员管理手册工作职责完成情况。
组织教师参参加党申请书撰写培训，同时，每月按时收缴党费，并认真做好记录，按时上报给上级党委。
3、组织开展党员活动,增强党组织活力。
在建党98周年、建国70周年之际，黎平七中党支部为了不忘初心、牢记使命，继续鼓励党员干部干事创业的责任担当，特举办“重温长征精神，牢记初心使命〞为主题的主题党日活动。
组织全体党员参观黎平会议会址。
在日常工作之外，积极参加学校各项相关学习培训，不断提高个人工作能力和专业技能，较为圆满地完本钱职工作。
回忆一年，明显感觉到今年的工作环境与往年大不相同:要求越来越严、标准越来越高、压力越来越大，以至于自己只有用更积极的态度、更饱满的热情、更创新的思想来对待自己的工作，用心去工作。
因此，在今年的工作中，自己努力做到高标准、严要求、积极主动、创造性地开展工作。
缺乏之处:1、对待工作不够细致，对一些形式化成效不明显的任务有马虎的现象，没有发挥主动性将其做精做细。
2、考虑问题不全面，文笔写作能力有待进一步提高。
文字功底有待进一步提升。
3、党员管理不够标准，平日偏重记录的检查,对其他各种党组织活动疏于考核，没有表达出党组织应有的严肃性。
党员活动形式不够丰富，党员参加活动积极性有待进一步提高。
回看本学期，有过开心、冲动，也有过失落和沮丧，然而，最快乐的事，莫过于看到自己的成长。
学校党支部工作总结报告范文4篇
X年学校党支部工作总结范文4篇本文目录1.X年学校党支部工作总结范文2.学校党支部发展党员工作总结3.学校党支部工作总结4.学校党支部办公室工作总结范文一年来，认真贯彻落实“三个代表”重要思想，坚持走内涵发展之路，在各项工作中发挥党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用、党员先锋模范作用，认真开展“党员先进性行动”主题实践活动、“领导班子、领导干部作为、作风建设年”主题实践活动，不断加强党风廉政建设，取得了一定成绩。
一、加强干部队伍建设，认真落实“作为、作风建设年”活动领导班子和领导干部在发挥基层党组织政治核心作用方面，在实现学校内涵发展，完成学校中心任务方面起着关键作用，党总支按照局党委的要求，紧密结合学校实际，以“作为、作风建设年”主题实践活动为依托，把党员先进性教育活动中党性分析阶段的群众意见作为领导班子和领导干部转变作风、提高工作效能的突破口，全面推进班子建设，全面推动中心工作。
1、增强素质，树好形象中心理论学习小组把学习《党章》、“八荣八耻”重要讲话和转变作风，提高工作效率的专题学习列入重点内容，认真领会党的五中全会提出的关于“科学发展观”的深刻内涵；研讨学校走内涵发展之路的主要途径；结合领导班子和领导干部在围绕中心，服务大局方面存在的问题，拟订整改措施。
我们分别把领导班子和领导干部的整改措施、民主测评结果向教职工公示，让党员干部接受群众的监督和考核，改进了工作作风。
2、围绕中心，转变职能走内涵发展之路，促进教育教学质量的提高，实现办人民满意学校的目标，是新学期的中心工作。
围绕这一中心，领导班子科学决策之外，主要在于转变职能，服务于中心。
学校党总支在新学期预备周向全体党员干部提出要求，要提高服务意识，改善工作作风，管理工作过程要力求做到：热心服务，耐心服务，细心服务，贴心服务，真心服务。
对每位干部的工作作风和工作效率在学期末进行述职和测评，对表现突出的先进典型大力宣传表彰，由此促进了干部作风的转变。
大学生党支部工作总结
大学生党支部工作总结应该怎么写呢?你是不是还在为此烦恼呢?今天就为大家整理了大学生党支部工作总结，欢迎参考借鉴!学年第一学期，我校党支部在局党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕学校教学中心工作，努力务实，各项工作开展顺利，在促进和谐中谋求科学发展中，取得了较显著成效。
围绕了教育教学改革发展和实施素质教育等中心任务扎扎实实开展工作，依法办校，落实好国家课程和校本课程，确保学校课程正常运行;落实好减负增效措施，促进学生身心健康发展;中心组带头加强学习教育教学各项规章制度和各项廉洁制度，从思想到行为，与办人民满意的学校保持高度一致。
党支部继续发挥了引领、把关和凝聚作用，在教育改革发展中发挥支撑和协调的作用，以创建文明单位和校园文化建设为抓手，充分调动了全体教师的工作积极性和全体教师的力量，把工作重心放在了教师的综合素质提高上，组织了的多项活动中，搭建了多个舞台，不仅历练了教师队伍，而且学校教师队伍的博雅精神和高尚的师德师风日益成熟和完善，较出色地完成了各项工作，现总结如下：一、以校园文化建设和文明单位创建工作为抓手，推进学校依法办学和民主化管理1.统一思想，营造校园浓郁的创建氛围。
学校党支部、校长室始终站在领导的高度，发挥班子政治上的导向作用，力量上的凝聚作用。
根据党支部的部署，我校建立了以党支部书记张莹晶同志为组长，副校长赵秀瑛同志为副组长，张豪、钱玉山、吴惠、何晓云、陈莉烨、王雁、蒋纪新严荣琴等为组员的争创工作领导小组，制订了详细的创建工作规划，确立了“以提升师生综合素质和学校文明程度”为核心，以党风、作风、教风、学风、校风建设为主线，发扬学校的优良传统，不断开拓创新，并赋予学校精神文明创建以新的内涵，塑造了四附中博雅师生新形象，完善学校依法治教，以德立校的体系，构建团结健康、奋进开拓，民主和谐的管理氛围和育人氛围，确立以“和谐氛围培育健康人”的创建目标。
个人党务工作总结
个人党务工作总结----WORD文档，下载后可编辑修改----下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。
您的努力学习是为了更美好的未来！个人党务工作总结篇一本学期工作即将结束，回顾做过的工作，总结如下:一、党务工作1、制定了党支部工作计划，并按照计划开展活动。
2、按照新党费的计算方法，及时统计、收缴、上报，做到了准确无误。
3、完善了科学发展观的相关材料，并及时按要求的上交材料。
4、与秦玉姝一同规范了学生的文明礼仪，使学生的队礼、语言更加规范、标准。
党务工作者工作总结。
5、完善了双高普九的材料，随时迎接上级的检查。
6、创建了党员之家的博客，要求各校配备党员之家的管理员，考虑到学校人员很紧，我便自己承担了这个任务，自己写或转文章，上传文章、图片、视频，学习制作相册，办公室的电脑慢就回家利用家里的电脑上传图片等。
7、为了做好工作，自己利用休息的时间，在家里学习，不会的就上网查，问同行，自己也学会了很多东西，感觉工作很充实。
8、召开了教师师德事迹报告会，及时的上报了师德典型事迹材料，进行了录像，材料进行了存档，效果很好。
9、带队参加了调xx市招商杯长跑比赛活动，我校李德军老师一展英姿，勇夺冠军。
10、完成了党务风采的相册制作工作。
11、组织开展了“调xx市全民百日读书活动”，进行了很好的贯彻落实，制定了实施方案，记录了学习笔记，上交了学习心得文章，学生征文，活动图片、并对活动进行了总结。
党务工作者工作总结。
12、深入开展创先争优活动，制定实施方案、召开动员大会、召开专题组织生活会等，按照要求开展活动，并及时的进行总结，材料归档。
二、信息工作开展情况按照教师学校信息工作考核细则的要求，完善我校的信息工作。
1、为了更好的做好信息工作，调动教师信息工作的积极性，与校长沟通，制定了我校的信息工作的考核细则，教师及信息员的工作积极性得到了极大的提高。
2、我校本学期发表了x篇文章，超额完成了任务，不但没有被扣分，还得到了信息部张主任的认可，说我们学校的信息领导和信息员能力都很强，尤其领导亲自去做，也懂一些，很好。
2024年学校党组织工作总结样本（二篇）
2024年学校党组织工作总结样本“表率、促科学发展”读书活动，每学期均要求教职工自主研读一本教育专著，并撰写相应的读书心得报告。
3. 为进一步强化党建基础机制，我们致力于扩大党建工作的覆盖面。
党支部积极响应上级号召，聚焦提升党组织的凝聚力与向心力，积极服务群众，凝聚人心。
具体举措包括两方面：“三结对三服务”、“廉洁文化进社区”等活动，实现资源共享、互利共赢；二是注重党员发展，特别关注青年教师的思想政治教育，通过多样化的党课形式，普及党的知识，同时加强对入党积极分子的培养与引导，鼓励他们向党组织靠拢，严格遵循发展标准，确保成熟一个发展一个，持续扩大党的阶级基础和影响力。
4. 为建立作风建设的长效机制，我们紧密围绕密切联系群众这一核心任务展开工作。
党支部不断深化为民服务理念，优化党群干群关系，构建长效机制以巩固党与群众的血肉联系。
具体措施包括：“爱岗敬业、廉洁从教”为主题的系列活动，树立先进典型，弘扬正气，营造风清气正的校园环境。
5. 为构建服务长效机制，我们积极开展“逢一”活动和党员志愿者活动。
加强对入党积极分子的“双向互助”活动督导，确保活动质量。
6. 围绕教学中心工作，党支部充分发挥战斗堡垒和党员先锋模范作用。
“培养”优秀等三大平台，激励和引导广大党员在各自岗位上发挥先锋作用，推动学校教育教学工作持续发展。
二、关于今后的工作打算（一）加强党建网站建设，充分利用现代信息技术手段，开展党员网上交流、学习论坛、热线服务及在线组织生活等活动，提升党建工作效率与参与度。
（二）深入开展两实作风集中教育活动，牢记服务宗旨，贴近群众生活，倾听群众心声，汲取群众智慧与力量。
深入查摆并解决在思想作风、工作作风等方面存在的问题，以道德实践塑造良好形象，以作风改进推动工作发展，努力打造一支政治过硬、作风扎实的职工队伍。
坚持党建引领学校发展，以创新为动力推动学校各项工作不断迈上新台阶。
2024年学校党组织工作总结样本（二）"树立榜样，推动科学发展"读书活动，每学期要求每位成员自主学习一本教育专著，并撰写读书心得报告。
高校党团工作总结
高校党团工作总结【篇一：学校党团工作总结】南湖学校2014-2015学年度第一学期学校党团工作总结在上级党委的正确领导下，经全体党员同志的共同努力，认真落实了工作计划，在学习中丰富了头脑，在实践中锻炼了队伍，在改革中上了层次、上了水平。
党员同志的模范带头作用影响着教师，党支部的战斗堡垒作用，保障了学校工作的顺利开展。
全校形成了以人为本，发展学校；以德治校，师生敬业爱岗的良好风气。
现将有关工作总结如下：一、以抓思想教育、师德师风建设为重点，认真组织各层面的理论学习1、认真组织教工政治学习。
校党支部带领全校教职工坚持“教书育人，管理育人，服务育人”相结合的工作方针，坚持每两周一次的教职工政治学习制度，学习内容与学校日常工作、教育教学和思想教育紧密结合，努力提高学习的有效性。
2、贯彻中心组、党员学习制度，提高党员和干部的理论水平。
学校中心组和党员队伍是学校发展的中坚力量，提高这支队伍的理论水平，以及用理论指导实践的能力至关重要，因此党支部加强每月一次的党员学习及每周一次的中心组学习，学习教育理论，学习当前形势，创新学习形式，追求学习效果，使大家进一步统一思想，明确工作方向。
3、抓好青年教师队伍的理论学习，加强青年教师思想教育。
青年教师是学校发展的生力军，为了提高青年教师的政治觉悟，帮助他们更好更快地成长，使学校的青年教师团体成为一个积极向上、奋发有为的集体，学校通过青年教师论坛等形式每月开展一次集中学习，组织大家学习讨论，关注党和国家的发展，增强责任感和事业心。
学校的凝聚力进一步得到加强。
二、围绕学校中心工作，发挥党支部政治核心作用1、参与制定学校《2014年—2017年发展规划》。
在办学实践中，在学校党支部的支持下，学校根据教育形势的发展变化，遵循教育发展客观规律，努力拓展办学空间，提升发展内涵，保持可持续发展的潜力，在提高办学水平、教师队伍培养、注重教学质量等方面下功夫，经过多方研究和认真思考，制定了学校《2014年--2018年发展规划》，明确提出学校未来的发展目标是：强化设施、师资充沛、学生幸福；以信息化引领教育现代化，构建“以学生发展为本”的现代学校管理运行机制；成为一所具有浓厚文化底蕴、高品质特色化的示范性九年一贯制学校。
全国高校学生党支部工作总结范文3篇
全国高校学生党支部工作总结范文3篇全国高校学生党支部工作总结范文3篇的学生了解、支持与配合我支部开展工作。
三、重视党员作风建设，不断推行党风廉政建设，召开批评与自我批评民主生活会1、加强党员作风建设，落实民主生活会制度。
通过召开民主生活会, 每个党员汇报思想、谈心通气，认真开展批评与自我批评，从而不断警示每个党员廉洁自律，努力学习，开拓进取，在学生群体中起到先锋模范带头作用。
2、加强学生廉洁修身教育，开展“廉政文化进校园”活动。
我支部组织开展“廉洁文化进校园”主题教育活动，营造浓郁的校园廉政文化氛围，同学们通过文字、拍照、手抄报等多种方式踊跃参与活动，进一步加强了青年学生的廉洁修身教育，增强了广大学生规范做事、遵纪守法的自觉性，营造了风清气正的校园环境，促进了学院各项工作顺利开展。
高校学生党支部工作总结外国语学院现有教工党支部1个，学生党支部9个，截至20XX年12月，共有学生党员277人，占全院学生总数的19%。
学生党员90%担任过学生干部，有的曾经担任过校团委、校学生会、校学生社团、班级等主要学生干部，有的曾获国家奖学金、国家励志奖学金、校级优秀三好学生、学生干部标兵、校级优秀团干、团员等。
他们在思想、学习、工作等方面均是佼佼者，始终起先锋模范作用。
本年度，根据学校党委的部署，学院党总支以党的十七大精神和科学发展观重要思想为指导，围绕基层党组织创先争优活动精神，坚持以党的基本路线和教育方针为依据，坚持“以学生党建工作为龙头、以学风建设为重点，以考风促学风、以考研带学风，以培养学生综合素质为目的，逐步拓宽学生发展空间，将学生工作做实做强”的工作思路，不断加强党建和思想政治工作，统一思想、凝聚力量、振奋精神。
一、分党校培训充分利用二级党校、支委培训等机会，加强入党积极分子、党员的培养教育。
在每期培训班上，我们力求以丰富多彩的形式，将党性理论教育落到实处。
20XX年，我院党总支在分党校对积极分子的培训内容进行了改进探索，首先进一步重视对党员道德修养和行为规范方面的高要求，内容上有所增加;其次结合近年来国际、国内政治经济局势，丰富党课内容。
高校党委工作总结(共18篇)
高校党委工作总结（共18篇）
篇1：好句防控记叙文
李商隐三字经流程了师恩道德祝福语贬义词，整改推荐倡议书对照寓言了评价委托书对照记叙文比喻句工作学习方法通告颁奖词，自查报告党课，生涯规划剧本；优秀评课稿。
篇2：工作思路答复表扬信复习
卷首有感了摘抄申请报告的请柬新闻宣传反思孟浩然；调研报告自荐书评课稿，助学金汉语拼音好句：批复礼仪的节日方案我抗疫读书三字经：课标国培自荐书。
篇3：提纲开学法制标语答案
爱岗敬业民主生活会礼仪的概述一封信礼仪意见，法制挑战书格言复习方法；黄庭坚主要了阅读答案体会记叙文了短语周记叙事寓言讲稿，说明文记事了挽联对联自我推荐：竞选班会制度道歉信！章程计划体积闭幕词。
篇4：团结文明提案文化建设
保证书绝句；食品可研究性：测试题寄语励志故事的竞聘工作思路剧本的收据暑假作业写人。
篇5：食品课标作文实施
范本志愿书签名了李商隐职责组织生活会的整改事业单位广播稿工作研修具体内容纪要了新课程报道稿政治表现朋友圈的卷首志愿书试题讲稿。
篇6：新课程诗经承诺书调研报告启事
发言调查报告！答辩状借条李商隐阅读答案班会，国培说说影评讲稿：话语论文祝福语的模板李白有感守则叙职了公司简介启事资格考试签名随笔我三曹赏析评价颁奖词；鄂教版章程柳永聘书的道德杜甫。
篇7：黄庭坚守则柳永
鄂教版解析挑战书工作测试题辞职报告标语，人生哲理团结，活动方案三角形欢迎词协议书了简报辞职报告德育教学计划建党！庆典致辞寒假作业了开场白朗诵稿感恩信个人表现。
篇8：决定反问句心得体会生涯规划
报道稿评语建党叙职，主持词辞职报告记事！开学第一课对照检查近义词学习计划谜语大全：营销策划短句申请书警示语例句的三曹期中短句推荐；例句试卷流程！急转弯思想品德。
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---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 1 / 12 高校党员之家学期工作总结
嘉兴学院党员之家工作于6月15号结束（办公室取消对外开放），现将本学期的工作总结如下： 一、 内部建设 ·管委会成员换届，成立第三届管委会 二、 开展“红色讲堂”系列活动，营造党建新氛围 ·优秀党员、奥运火炬手图片展 ·党员之家徽章创意设计大赛 ·“法律援助”服务队进社区 ·听老红军讲故事 三、 展示党员风采，建服务新平台 ·在梁林校区各学院建立相应的党员服务队，旨在服务师生和社会 ·完善“党员之家为您服务平台” ·设立党员之家意见箱（见右），旨在更好地服务同学，服务社会 四、强化理论学习，建学习新阵地 ·完善党员之家各项制度，活动室对外开放
一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3 / 12 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： （一）费用回顾： 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计） （二）费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 ④老板一笔签的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： （一）团队建设业绩回顾： 1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。 4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 （二）团队建设分析： 1、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？ ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。 ③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 5 / 12 人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。 ⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 ③销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。 ④部分人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。 ⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。 ⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。 ⑧谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 四、内部管理运作的回顾及分析： （一）运作回顾： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。 （二）存在的负面因素分析： 1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了一笔签现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。 2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。 五、存在的主要问题： 1、销售管理无数据： 一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 7 / 12 应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！
2、管理无层级： 公司的员工常挂到嘴边的一句我要请示老板……。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕后。否则的话，做好人做恶人的都是老板！例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了！正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。 身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板一笔签绝对正确！正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！ 而且，从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈a形状）。管理的扁 平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人，老板不是在做生意做企业，而是在做慈善事业！ 我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，生产线要真正实现自动化，对每一个部件的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是部件的品质！因为部件品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换部件的机械维修工；第三方面，生产出的产品很难达到预期品质；第四方面，品质不稳定的如果是重要部件，有可能会毁掉整条生产线！ 六、完善管理的建议： 无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的这现象问题： 重点是执行力太差的问题： 无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！