如何打造单品爆款 ppt课件
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如何创造品牌引爆点课件(PPT30张)
如何创造品牌引爆点？
本期内容
一、品牌情怀 二、品牌情怀生产 三、提炼用户群特有情怀的5个步骤 四、塑造品牌肖像：让用户得到灵魂加持
一、品牌情怀
什么是品牌？ 在物质匮乏的年代，大家觉得高端一点的很牛，比如“哇塞”，国 外来的。 但现在是物质丰富的年代，你要超越人的认知很难，因为大家都 吃过见过. 判断一个东西有没有引爆点，你就给别人讲，如果他有“卧艹” 这种感觉，他对你就有持续的感觉和忠诚，持续消费就产生了。
Hello kitty代表女孩子希望永远活在18岁 以前，代表了一种永远活在他人照顾中的 、被世界无条件给予的生活状态。
例子
少女为什么沦陷于都敏俊？
现实中的每个女孩，都像《来自星星的你》 的千颂依，脾气不好还没有大脑，有着各种 各样的性格缺陷，遇到的危险各种各样，都 渴望能有一位如都敏俊这样知识渊博、深情 款款的高富帅能够把她解救出去。
三、提炼用户群特有情怀的5个步骤
第一步：确定一个超细分的拥有共同爱憎的人群
第二步：确定一种讨好他们的方式塑造集体特征
第三步：用能迅速感知的方法表达美好，通过画面感和刻画 肖像来完成
第四步：要塑造优越感，让用户觉得拥有了你，就 有一种很屌的感觉
第五步：塑造鄙视链，让用户觉得其他人都群在生活中达不到的状态，就想通过消 费去唤醒。
如果这个品牌能满足我这种感觉，达到这种“意淫” 状态就是产生消费的重要环节。
互联网时代的产品和工业时代产品的最大分水岭，就是 占领用户的心智。
功能层面其实我们已经很难再往上超越，比如一个东西 7分、8分、9分，都是在很微小的范围内微调。 所以你只能做一件事情，当她购买这个产品之后，能够 通过你所谓的精神溢价，也就是情怀，给自己一个定义 ，我到底属于哪一类人，满足她内心某种驱动的一个需 求。
本期内容
一、品牌情怀 二、品牌情怀生产 三、提炼用户群特有情怀的5个步骤 四、塑造品牌肖像：让用户得到灵魂加持
一、品牌情怀
什么是品牌？ 在物质匮乏的年代，大家觉得高端一点的很牛，比如“哇塞”，国 外来的。 但现在是物质丰富的年代，你要超越人的认知很难，因为大家都 吃过见过. 判断一个东西有没有引爆点，你就给别人讲，如果他有“卧艹” 这种感觉，他对你就有持续的感觉和忠诚，持续消费就产生了。
Hello kitty代表女孩子希望永远活在18岁 以前，代表了一种永远活在他人照顾中的 、被世界无条件给予的生活状态。
例子
少女为什么沦陷于都敏俊？
现实中的每个女孩，都像《来自星星的你》 的千颂依，脾气不好还没有大脑，有着各种 各样的性格缺陷，遇到的危险各种各样，都 渴望能有一位如都敏俊这样知识渊博、深情 款款的高富帅能够把她解救出去。
三、提炼用户群特有情怀的5个步骤
第一步：确定一个超细分的拥有共同爱憎的人群
第二步：确定一种讨好他们的方式塑造集体特征
第三步：用能迅速感知的方法表达美好，通过画面感和刻画 肖像来完成
第四步：要塑造优越感，让用户觉得拥有了你，就 有一种很屌的感觉
第五步：塑造鄙视链，让用户觉得其他人都群在生活中达不到的状态，就想通过消 费去唤醒。
如果这个品牌能满足我这种感觉，达到这种“意淫” 状态就是产生消费的重要环节。
互联网时代的产品和工业时代产品的最大分水岭，就是 占领用户的心智。
功能层面其实我们已经很难再往上超越，比如一个东西 7分、8分、9分，都是在很微小的范围内微调。 所以你只能做一件事情，当她购买这个产品之后，能够 通过你所谓的精神溢价，也就是情怀，给自己一个定义 ，我到底属于哪一类人，满足她内心某种驱动的一个需 求。
第15章 如何打造爆款商品
什么是爆款商品？
15.1
爆款商品打造流程
15.2
爆款商品生命周期
15.3
CONTENTS
目录
15.1 什么是爆款商品？ 什么是爆款商品？
爆款就是为店铺创造最大效益的明星 产品，是整个店铺流量最高的产品，不单 从销售量来衡量，而是按综合排名来衡量。
15.1 什么是爆款商品？
为什么要打造爆款商品？
第15章
如何打造爆款商品
电子商务运营管理实战培训课程
本章导读
打造爆款是一个循环的营销过程，是店铺运营的重要手段。在网店运营整个过程中也显 得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为 爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否 打造成功。
理念
供应链 稳定 库 存保证
性价
选款
比高
流行 因素
市场 调研
15.2 爆款商品打造流程
爆款打造流程——包装
• 主图 • 标题 • 详情页 • 海报图
店铺视觉 店铺活动
优化
准备
• 活动策划 • 促销方式 • 促销价格
店铺关联 营销
• 关联商品准备 • 关联引导页 • 后续爆款
店铺预告 和宣传
• 提前预告 • 多方宣传
成熟期
• 获取效果 • 控制成本 • 把握利润
衰退期
• 后劲维持 • 控制成本 • 新品替代
实战与提升
（1）尝试在你的商品池中挑选、包装并打造一个 爆款。
（2）店铺爆款商品销量为零时，需要做什么工作？
Thank You!
15.2 爆款商品打造流程 爆款打造流程——推广
流量
商品搜索
如何引流和打造爆款商品共57页
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
如何引流和打造爆款商品
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
谢谢！
如何引流和打造爆款商品
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
优质文档精选如何打造单品爆款共77页
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
优质文档精选如何打造单品爆款
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧自己知道紧在哪里。——西班牙
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
•迎合从 众心理
学习改变命运,知 识创造未来
•SEO基 础排名
•活动门 槛
•多级活动的展开基础
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
1.3、单品页面准备
1.3.1、购买记录
消费者从众心理，让买家被数据所吸引 做法：
之前的购买记录截图放在商品页面重点展示，给买家心理暗示
东方博宜淘宝精英培训 教程打造单品爆款
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
学习改变命运,知 识创造未来
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经典案例
Mr.ing淘宝鞋神创造过 4小时单品销量上万件 的爆款神话
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东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
经典案例
一个商店10%商品走低价路线，10%商品走高价路线 ，让每个进门顾客都有适合自己消费的商品，消费群 最大化。
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
1.2、单品选择
1.2.3、利润保证（保证费用空间）
有利润才有费用， 有费用才有推广， 有推广才有流量， 有流量才有销量， 有销量就是爆款。
学习改变命运,知 识创造未来
东方博宜淘宝精英培训教程打造单品爆款
1.2、单品选择
1.2.5、和其他商品的关联购买度
关联购买是提升客单价的基础，是降低费用的最佳方法
客单价直接决定利润率，买的越多利润就多，单品推广 过程中，更多的利润不是来自单品本身，而是带动整个 店铺的销售。
1、提高整个店铺的转化率，整个店铺优化，而非单品转化率优化 2、客服工作能否做到位，顾客下单前一般都会和客服沟通，所以 一个优秀的客服应该具备能够提升客单价的能力。
单店爆破促销活动模式ppt课件
点 赞互 动
红包互动
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68
单店爆破促销模式之四：微信营销
第五步：装修知识讲座
链接内容分段发 链接内容分段发 链接内容分段发 链接内容分段 发
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69
单店爆破促销模式之四：微信营销
第六步：植入品牌和活动广告
植入品牌广告
植入品牌广告
植入活动广告 植入活动广告
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70
单店爆破促销模式之四：微信营销
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16
模式二：店面会销
小成本高产出、易操作、可周周落地行业成熟的店面引爆营销模式
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目前主流的低成本活动促销模式 一、店面会销模式操作关键点 1、活动流程的标准化 2、邀约客户的精准细分 3、氛围的营造等现场把控
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店面会销－氛围营造
精品课件
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店面会销－氛围营造
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由单一的联动模式向
多种形式的低成本活动促销模式的
转变！
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一第Βιβλιοθήκη 篇：单店爆破模式的迫切性二
第二篇：单店爆破模式的五种常态
三
第三篇：单店爆破之酒店会销的具体实操
精品课件
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单店爆破五种模式
一、小区专场模式
二、店面会销模式
三、豪门夜宴模式
四、微信营销等创新模式
五、酒店会销模式
精品课件
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目前主流的低成本活动促销模式的亮点：
83
第二部分：如何搞好酒店会销
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模式五：酒店会销
成本相对低、目标客户精准、可多渠道蓄客、操作难度较大但爆破力极强的的营销模式
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第二章打造网店单品爆款
1.购买记录
访客数主要取决于：页面优化和客服质量 影响页面优化的一个重要维度就是购买记录 购买记录是消费者从众心理的利用
单品页面准备
2.评价记录
单品页面准备
3.其他页面细节准备
其他商品的ห้องสมุดไป่ตู้荐文字 信息告知
顺畅沟通
店铺文化 左侧栏功能 满就送 搭配减价 效果展示 真伪对比 实力展示 售后信息
第二部分
内页文案的编写
1 2
内页文案写作的范畴
内页文案编写中常见问题
3
内页文案编写6招制胜法
内页文案写作的范畴
内页的商品标题
内页的商品基本属性部分
内页的详细文案和对内页 美工设计的要求
内页文案编写中常见的问题
商品标题优化技巧
1. 宝贝标题跟类目关联性。 宝贝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的 宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝 贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是、不是跟你 的宝贝类目设定相同。 虽然这个很笨，但是很多人在上架的 时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候 ，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。
单品页面准备
B2C业绩公式
销售额
=
访客数
*
转化率
*
客单价
访客数：（UserView）全店个页面的访问人数，一个用户在一天内多
次访问店铺被记为一个访客，访客数是以用户的淘宝ID作为 唯一标识并去重
转化率： 购买人数/访客数，也称为客户下单的比率。 客单价： 一段时间内的销售额/客户数。
单品页面准备
文字描述
色彩规格说明
搜索引导 批发信息
首屏信息
访客数主要取决于：页面优化和客服质量 影响页面优化的一个重要维度就是购买记录 购买记录是消费者从众心理的利用
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第二部分
内页文案的编写
1 2
内页文案写作的范畴
内页文案编写中常见问题
3
内页文案编写6招制胜法
内页文案写作的范畴
内页的商品标题
内页的商品基本属性部分
内页的详细文案和对内页 美工设计的要求
内页文案编写中常见的问题
商品标题优化技巧
1. 宝贝标题跟类目关联性。 宝贝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的 宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝 贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是、不是跟你 的宝贝类目设定相同。 虽然这个很笨，但是很多人在上架的 时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候 ，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。
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=
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*
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*
客单价
访客数：（UserView）全店个页面的访问人数，一个用户在一天内多
次访问店铺被记为一个访客，访客数是以用户的淘宝ID作为 唯一标识并去重
转化率： 购买人数/访客数，也称为客户下单的比率。 客单价： 一段时间内的销售额/客户数。
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【爆款】产品分析..pptx
• 主要功能：发展基于地理位置的陌生关系
• 产品特色：LBS搜索用户和群组
• 有了产品定义之后，可以迫使产品经理努力思考产品的方 向和机会，在竞争中寻找差异化，也限定大致的范围，让 团队不至于茫然。
精品文档
7
用户需求
精品文档
8
用户需求就是在 具体场景中，目 标用户的目标事 件。根据一定方 法（头脑风暴、 调研访谈等）， 可以得出用户需 求示意列表。
• 产品经理都会关注需求。然而仅仅满足了需求，并不意味 着产品能在竞争中活下来。新产品并生存并获取现金流， 只有通过对价值链的优化来实现。
• 举个例子，上门洗车有没有需求？必然是有的。但满足这 个需求的同时，能否对洗车行业的价值链产生优化？这是 个问题。如果这个模式无法通过延长价值链的节点获取新 的利润，同时又增加了中间环节的成本，那么这件事依然 是做不成的（多数失败O2O项目的本质问题都是这个）。
精品文档
14
SWOT
示例 适用场景：竞品分析，评估产品机会
精品文档
15
PESTEL
精品文档
16
马斯洛需求层次理论
适用场景：需求挖掘
精品文档
17
七宗罪
适用场景：需求挖掘
精品文档
18
KANO模型
日本教授狩野纪昭(Noriaki Kano)构建出的kano模型。将影响用户满意度的因素划 分为五个类型，包括： 魅力因素：用户意想不到的，如果不提供此需求，用户满意度不会降低，但当 提供此需求，用户满意度会有很大提升；
精品文档38竞品分析?一明确目的?竞品分析是一个非常大的词它既可以是针对产品所在的市场做大面上的分析也可以是挑选某一款或者某几款竞对产品做细致入微的需求功能优劣势的分析??其目的既可以是在了解目标市场的容量现有市场规模竞对所处位置核心功能等信息后指导自有产品的改造改进
• 产品特色：LBS搜索用户和群组
• 有了产品定义之后，可以迫使产品经理努力思考产品的方 向和机会，在竞争中寻找差异化，也限定大致的范围，让 团队不至于茫然。
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7
用户需求
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8
用户需求就是在 具体场景中，目 标用户的目标事 件。根据一定方 法（头脑风暴、 调研访谈等）， 可以得出用户需 求示意列表。
• 产品经理都会关注需求。然而仅仅满足了需求，并不意味 着产品能在竞争中活下来。新产品并生存并获取现金流， 只有通过对价值链的优化来实现。
• 举个例子，上门洗车有没有需求？必然是有的。但满足这 个需求的同时，能否对洗车行业的价值链产生优化？这是 个问题。如果这个模式无法通过延长价值链的节点获取新 的利润，同时又增加了中间环节的成本，那么这件事依然 是做不成的（多数失败O2O项目的本质问题都是这个）。
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14
SWOT
示例 适用场景：竞品分析，评估产品机会
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适用场景：需求挖掘
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17
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适用场景：需求挖掘
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18
KANO模型
日本教授狩野纪昭(Noriaki Kano)构建出的kano模型。将影响用户满意度的因素划 分为五个类型，包括： 魅力因素：用户意想不到的，如果不提供此需求，用户满意度不会降低，但当 提供此需求，用户满意度会有很大提升；
精品文档38竞品分析?一明确目的?竞品分析是一个非常大的词它既可以是针对产品所在的市场做大面上的分析也可以是挑选某一款或者某几款竞对产品做细致入微的需求功能优劣势的分析??其目的既可以是在了解目标市场的容量现有市场规模竞对所处位置核心功能等信息后指导自有产品的改造改进