中石油国际化经营共59页
中国石油天然气集团公司海外投资案例
中国石油天然气集团公司海外投资案例中国石油天然气集团公司（CNPC）是大型综合性一体化石油公司，其主营业务包括石油天然气勘探开发、生产、炼油、石油化工和销售等；同时拥有强大的工程承包和技术服务力量，可以提供与油田开发生产、工程建设相关的全部技术服务，包括钻井、油田建设、管道建设、炼厂建设等。
2002年生产原油11761万吨，生产天然气233亿立方米，加工原油9197万吨：实现销售收入3792亿元，上交税费644亿元，实现利润536亿元。
在2003年上半年公布的美国《财富》杂志评选出的2002年世界最新500强公司排名之中，名列第69位，居中国公司之首。
CNPC“走出去”起步于1993年，经过十多年的发展，取得了显著成绩，在世界石油市场已经占有一席之地，尤其是苏丹、哈萨克斯坦和委内瑞拉三大项目取得成功，为CNPC海外事业的发展奠定了坚实的基础。
尽管如此，与国际大石油公司相比，CNPC的国际化经营仍然处于起步阶段。
为保证国家的能源安全，占有更多的海外资源以及实现CNPC建设大型跨国企业集团的双重任务，都迫切需要CNPC加大“走出去”的步伐，实现海外事业更大规模的发展。
一、“走出去”战略的提出中国石油天然气集团公司是国家石油公司，对保证国家的能源安全承担着重要的职责。
中国的石油工业依靠自己的力量，经过50多年的发展，取得了巨大成就。
与此同时，在中国建成了完整的石油工业体系，积累了丰富的石油工业发展经验。
但中国石油工业的发展也面临着严峻的挑战，能源安全潜伏着重大的危机。
1.中国油气资源丰富，但人均占有量大大低于世界平均水平。
据国家第二次油气资源评估结果：中国石油资源量940亿吨，可采资源量140亿吨，探明石油可采储量52.8亿吨，剩余石油可采储量22.5亿吨；天然气资源量41万亿立方米，剩余天然气可采储量8240亿立方米。
中国人均石油可采资源量10吨，居世界第37位；人均天然气可采资源量6000立方米，居世界第43位。
中石油ppt课件
06
中石油的未来展望
技术创新与研发
持续投入研发资源，加强技术创新，提高石油和天然气的勘探、开发和生产效率。
推动数字化转型，利用大数据、人工智能等技术优化生产流程，降低运营成本。
加强与国际石油公司的合作，共同研发新技术，提高全球石油和天然气产业的竞争 力。
可持续发展战略
积极履行企业社会责任，推动绿 色发展，减少对环境的负面影响
客户关系管理
中石油建立完善的客户关系管理系统 ，通过客户信息收集、分析和利用， 提高客户满意度和忠诚度。
市场营销策略
市场调研
中石油进行深入的市场调研，了解客户需求和竞争状况，为制定有针广告宣传、促销活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
。
国际化经营
中石油积极参与国际竞争，拓 展海外市场，实现全球化经营
。
公司战略与愿景
战略定位
中石油致力于成为具有国 际竞争力的综合性国际能 源公司。
发展战略
中石油坚持创新、协调、 绿色、开放、共享的发展 理念，推动企业可持续发 展。
愿景
中石油致力于为全球提供 清洁、高效、可靠的能源 解决方案，创造美好生活 。
03
中石油的炼油与化工
炼油技术与管理
炼油技术
中石油在炼油技术方面拥有丰富的经 验和先进的技术设备，能够高效地加 工原油并生产出高品质的油品。
生产管理
中石油采用严格的生产管理制度，确 保油品质量和安全生产，同时注重节 能减排和资源循环利用。
化工产品与市场
产品种类
中石油的化工产品涵盖了多个领域，如合成树脂、合成橡胶、合成纤维等，满 足市场需求。
销售网络与渠道
销售网络
中石油拥有完善的销售网络，覆盖全国各地的加油站和油库 ，确保油品能够快速、准确地送达客户。
浅谈石油企业国际化经营存在的问题及对策
现代经济信息浅谈石油企业国际化经营存在的问题及对策耿 磊 大庆油田海拉尔石油勘探开发指挥部摘要：我国“一带一路”伟大战略构想的有力推进， 极大地提升了国内集团化企业海外经营的国际影响力， 为中外能源国际合作铺设了新的道路， 特别是为积极开展海外油气合作提供了有利发展契机， 业已成为国内石油企业“走出去”的高地。
然而， 在国内石油企业大力推进国际化经营的道路上， 面临的首要且无可回避的挑战就是中外民族文化差异带来的影响， 采取有效的交叉文化管理措施， 减少文化差异给海外经营带来的负面影响和经营风险， 是决定国内石油企业海外经营成败的核心要素之一。
为此， 本文从文化差异给石油企业国际化经营带来的消极影响入手， 对国际化经营进程中交叉文化管理存在的问题进行剖析， 进而提出对策， 旨在为促进国内石油企业海外经营健康发展提供借鉴。
关键词：国际化；石油；交叉文化管理中图分类号：F426.22 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)013-0040-02一、文化差异给石油企业国际化经营带来的消极影响国内石油企业国际化经营目前具有一定的综合竞争优势， 显著表现在特色技术竞争力持续提升， 装备工具先进适用， 稳固的跨国油气合作关系不断增多等方面。
由此可见， 国际化经营进程中技术问题带来的消极影响容易迎刃而解， 而因中外文化差异给国内石油企业开展国际油气合作项目带来的难度要比技术问题大得多， 加之因意识形态等文化差异产生的矛盾和冲突大都具有偶发性和难以预见性， 经常引发如下两方面消极影响。
１．文化差异导致员工离职率高国内石油企业在国际市场开展油气合作， 通常合作协议都会要求按照配额比例聘用当地雇员， 因此在实际工作中中外员工不可避免地会因风俗习惯、语言交流习惯等文化差异而产生摩擦， 久而久之， 海外经营团队的凝聚力会受到严重影响：一方面， 员工心理容易产生不满情绪和抑郁的情绪， 致使对工作失去积极性， 责任心也会受到影响；另一方面， 员工内心情绪容易蔓延， 影响到身边的同事， 最终可能将员工个人之间的摩擦， 发展为中方员工和外方员工各自关系圈形成的小团体间的对立， 对工作氛围造成破坏性影响。
个人与企业合作国际油田开发案例分析
个人与企业合作国际油田开发案例分析上个世纪90年代以来，中国石油天然气集团公司大力贯彻国家鼓励企业“走出去”发展的战略，积极对外投资，寻求国际合作。
十多年来，中石油人开拓的足迹遍布非洲、中亚、中东、东南亚和南北美洲，追求互利共赢，谱写出与当地政府和人民携手发展的动人篇章。
这是6月21日，苏丹黑格里当地居民在中石油出资修建的水井取水。
当地居民介绍说，在中石油到来之前，他们只能在泥塘中取水，水质很差，而且到了旱季，还经常出现水荒。
中石油在开展工程项目建设时，专门抽调设备和人力为当地居民打水井，解除当地人的烦忧。
新华社记者明金维摄新华社北京７月１２日电(记者明金维)上个世纪９０年代以来，中国石油天然气集团公司大力贯彻国家鼓励企业“走出去”发展的战略，积极对外投资，寻求国际合作。
十多年来，中石油人开拓的足迹遍布非洲、中亚、中东、东南亚和南北美洲，追求互利共赢，谱写出与当地政府和人民携手发展的动人篇章。
尼罗河畔传佳讯１９９５年，中国和苏丹开始石油合作。
此后，一批又一批的中石油人远涉重洋，与苏丹人民和合作伙伴一道，艰苦创业。
十多年来，中石油苏丹项目不断发展，不仅成了中石油开拓国际市场的成功典范，而且通过这个项目，培养了掌握科学技术、熟悉项目管理、熟悉法律商务的国际化人才队伍。
苏丹能源和矿产部部长贾兹高度评价中石油为苏丹石油工业和整体经济发展作出的贡献。
他在接受记者采访时表示，经过十几年的发展，在中石油的大力协助下，苏丹从一个原油进口国转变为一个原油出口国，并建起了完整的石油工业产业链；在石油行业快速发展的带动下，苏丹整体经济蓬勃发展，苏丹迎来了一个经济繁荣期。
十多年里，中石油及其下属各公司在苏丹的影响广泛。
中石油与苏丹政府和人民一道合作，在苏丹建起了比较完备的上下游一体化的现代石油工业体系。
随着石油工业的发展壮大，苏丹国内一度紧缺的航空煤油、柴油和化工产品等，已经得到充足的供应，而且销往周边国家。
中石油在苏丹的项目还大力实施员工本地化战略，累计为当地提供了２万多个就业机会，其中不仅有大批普通的技术工人岗位，也有一批专业化的经营管理岗位。
中国石化企业国际化经营战略分析汇总
中国石化企业国际化经营战略分析摘要随着世界经济全球化和国际石油市场一体化的发展,中国石化作为国有特大型石化企业和国际石油化工市场竞争的主体,只有在国际化经营中采取正确的经营策略,才能充分利用国内外两个市场,在全球范围内实现资源的优化配置,实现国家石油安全和追求企业利润最大化。
[关键词] 中国石化国际经营策略AbstractWith the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large state-owned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market competition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil companies to maximize profits.[Key words] Sinopec International Business Strategy目录一、前言 (1)二、中国石化集团国际化经营分析 (2)（一）我国石化企业面临的竞争环境 (2)（二）中国石化面临的任务 (2)1、加强技术改造，扩大装置能力 (2)2、积极采用新技术，降低加工成本 (3)3、增加产品品种，提高产品质量 (3)三、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性 (3)（一）石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长的必然选择 (4)（二）石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持续增长的客观要求 (4)（三）石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要 (5)四、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍 (5)（一）中国石化企业国际化经营意识不强 (5)（二）中国石化企业国际化经营活动比较单一 (6)（三）中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才 (6)（四）中国石化企业投资结构与方式不太合理 (6)（五）信息化建设不足与跨国公司相比 (6)五、中国石化企业国际化经营路径选择 (7)（一）制定全球竞争战略，建立国际战略联盟 (8)（二）实施国际化经营，选择最佳的路径模式 (8)（三）实施国际化经营，推行人才国际化战略 (9)（四）体育营销成就中国石化国际化品牌 (10)六、中国石化集团国际化经营战略 (12)（一）战略目标 (12)（二）战略保障措施 (13)七、结论 (14)参考文献 (15)致谢 ..................................................... (错误！未定义书签。
中石油国际化战略研究
中石油国际化战略研究随着全球经济的发展和全球能源需求的增长，中石油积极响应国家的号召，启动了国际化战略。
该战略是中石油集团为了应对国内外能源市场环境的变化而制定的一系列战略和措施。
本文将围绕中石油国际化战略展开研究，探讨其背景、目标、策略和实施情况。
一、背景与目标中石油作为中国最大的石油和天然气生产商和经营商，其国际化战略的背景主要是受到全球能源结构调整的影响。
在全球经济发展中，新兴经济体崛起，能源需求剧增，市场竞争愈发激烈。
在这个背景下，中石油需要寻求更广阔的发展空间，以维持和增强其在全球能源市场的竞争力。
中石油的国际化战略目标主要包括：确保国内能源供应的稳定性、提高企业自身的竞争力、有效利用国内外资源、推进公司的科技创新、培养高素质的国际化人才和IPO（首次公开募股）等。
二、策略与措施为了实现国际化战略目标，中石油采取了一系列战略和措施。
首先，中石油通过与国际石油公司进行战略合作，如与俄罗斯的Gazprom、阿联酋的阿布扎比国家石油公司等展开合作项目，以扩大其国际市场份额。
其次，中石油积极开拓海外市场，依靠自身技术和资金优势，通过直接投资、收购和合资等方式，在全球范围内寻找有利资源。
再次，中石油致力于提高自身的创新能力，推进科技创新，加强与国内外高校、研究机构的合作，提升企业核心竞争力。
此外，中石油注重人才培养和引进，通过开展国际交流、派遣员工到国外工作和引进外籍专家等方式，培养国际化人才团队。
三、实施情况中石油国际化战略的实施情况取得了一定的成果。
截至目前，中石油已经在超过30个国家和地区累计投资超过1000亿美元。
其中，通过与国际石油巨头的合作，中石油取得了许多成功案例。
例如，中石油与阿布扎比国家石油公司合作的海外油气项目在世界范围内具有较高的知名度和影响力。
此外，中石油海外并购的步伐也越来越快。
例如，中石油收购了加拿大北美最大油砂开采企业——南方能源公司，进一步巩固了在北美市场的地位。
中国石油化工行业现状及趋势PPT课件
（二）产业链
2019/10/21
中国石.油化工集团公司经济技术研究院 6 6
（二）产业链
汽油
石油炼制
煤油 柴油
为工农业、交通运输 国防军工提供燃动能源
石
其它石油产品
化
工 业
合成树脂
石油化学工业
合成纤维 合成橡胶
广泛应用于国民经济 和人民生活的各方面
其它石化产品
石化工业是关系国家经济命脉和安全的支柱产业，在促进国 民经济和社会发展中具有重要地位和作用，成为油气资源最终价 值的体现
2019/10/21
中国石.油化工集团公司经济技术研究院21 21
（一）世界油气供需区域分布丌平衡
2010 年世界石油消费
900.0 850.0 800.0 700.0
石油消费量 单位百万吨
600.0
500.0 400.0
428.6
300.0 200.0 100.0
201.6 155.5147.6 125.5116.9115.1105.6102.3
石油化工产业发展现状及趋势
2019/10/21
２０１3年９月
中国石油化工集团公司经济技术研究院 1
内容提要
一 石油化工产业特点 二 世界石化产业格局 三 世界石化产业发展趋势 四 中国石化产业发展现状
2019/10/21
五 中国石化产业发展方向
中国石油. 化工集团公司经济技术研究院 2 2
一 石油化工产业特点
天然气消费量
单位： 10亿立方米
600.0
500.0 400.0
414.1
300.0
200.0 100.0
0.0
136.9 109.0 94.5 93.8 93.8 83.9 81.3 76.1 68.9 61.9 60.5 52.1 46.9 45.5
中石油PPT课件
评估计划
送到使用单位 是否有存货 是
否 否 合同/
开口合同
是
技术环境
发出订单
付款
收货
否 跟催
是 采购
• 上述流程图描述了电子采购的整个周期，阐述了完整的采购流程，即由战略采购 循环和在技术环境支持下的采购流程组成。采购流程是指一般订单操作流程。其 中是否签订合同/开口合同成为是否进行战略采购的判断依据。
低渗透油田开发技术 稠油开发技术
油气勘探 油气开发 油气开发 油气勘探 油气勘探 油气开发 油气开发
中国石油成员公司
LOGO
大事记与社会荣誉
LOGO 企业4P战略 Product
产品
Place
促销
Price
价格
Promotio n
渠道
企业主要产品
•炼制产 品主要有：
•汽油、煤油、 柴油、润滑 油、化工轻 油、燃料油、 溶剂油、石 蜡、沥青等。
实际用户与采购组织的合作和参与
培训和知识转移
交叉功能小组的合作
供应商不断的参与(战略联盟供应商)
LOGO
谢谢观赏
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关系并取得最大优势 考虑品质、弹性、能力及成本 存货时负债及资源流出 整合并求的供应链最佳化
商品行动小组的培训
应对商品行动小组成员有如下方面的培训，只有 当商品行动小组拥有这样能力时，才能真正发挥 商品行动小组的价值
– 战略采购流程
– 基础谈判能力
– 商机评估的发 现能力
供应商和市场分析
市场分析的最根本工作就是资料分析及收集，唯有透过追根究底的收集 相关信息才是谈判成功的制胜关键
转变促成
• 以最低的总成本获取 产品和服务 –需求预测 –订单安排 –订单接受 –订单支付
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2009.6.21控股子公司中国石油天然气股份有限公司完成对新加坡 石油公司45.51%股份的收购，交易的现金对价为每股6.25新元， 共计约14.7亿新元（约合10.2亿美元）。
近年来石油市场特点：国内产量稳定，国内消 费量不断攀升，对外依存度高。实施国际化经 营成为获取可靠原油的保证。
一、中石油国际化经营—背景
近10年来，世界最大几家跨国石油公司，埃克 森美孚、BP、道达尔、雪佛龙通过一系列的 并购活动成为石油产业领导者。
一个国际化石油公司国际竞争力的重要体现， 就是在全球获取资源的能力，西方大石油公司 就是通过大规模的跨国经营走向强盛。
国际化经营发展历程
第一阶段:1992 年至 2019 年，国际化在中国石星资产大多需要再开发、复产才能投产，地理分布较为 广泛，从巴西、加拿大、印度尼西亚、泰国一直到巴布亚新几内亚，都有相应的项 目。
第二阶段：以 2019 年为转折点，中国石油开始投资储量丰富且 高产的成熟项目。
一、中石油的国际化经营（纵向对比） 1、中国石油企业发展背景 2、中石油的国际化经营 3、中石油海外上市的作用
二、与中海油、中石化的对比（横向对比）
一、中石油国际化经营
中国石油企业发展背景 中石油的国际化经营 中石油海外上市的作用
一、中石油国际化经营—背景
上个世纪90年代始，我国石油工业面对的一个 严峻现实是：中国已从石油出口国变为净进口 国，保障国家石油供应压力增大。
从小到大。1993年起，先后在秘鲁、加拿大、泰国、苏 丹等国建设了几个小项目。小项目投资不多，风险不大， 但却是中国石油开拓国际市场的“敲门砖”。一个个小项 目的历练，积累了从事大中型项目的雄厚实力，实现了从 小舢板到大舰艇的跨越。
由低到高。先后经历了从海外练兵，低风险项目探索到风 险勘探三个阶段，熟悉了国际惯例，积累了经验，锻炼了 队伍。也正是经历了一次次低风险项目，才磨炼出能承受 高风险项目的硬肩。
附1：中石油09年大事记
cnpc/cn/gywm/dsj/dsj2009.htm
2019年以后，中石油进入了大规模海外并购的 浪潮中。以2009年为例，就有多大十多项重大 海外合作。
2009.4.16与哈萨克斯坦国家油气股份公司签署 了《关于扩大石油天然气领域合作及50亿美元 融资支持的框架协议》。双方还与中亚石油有限 公司签署了《中国石油天然气集团公司与哈萨克 斯坦国家油气股份公司联合收购曼格什套油气公 司的协议》。
2009年6月，中国石油国际事业有限公司投资 收购新日本石油有限公司大阪炼厂部分股权项 目。中石油收购股份比例为49%。
原因之一
相对上游业务来说,中石油的石油化工板块并 不是强项,与国外众多跨国石油公司相比差距 巨大,甚至与中石化相比也属落后。
弥补炼化短板之外,抢占海外市场、实现炼化 业务全球布局则是中石油频频海外并购的另外 一个重大战略。
一、中石油国际化经营—背景
2019年，我国石油产业重组 2019年底加入WTO 2019年，对外开放成品油零售市场 2019年12月11日，对外开放中国成品油批发
市场 外国公司纷纷进入，建立了油库、销售网络。
先内后外。上世纪80年代，中国石油工业打开国门，先海 洋后陆地，引进外资60亿美元，通过对外合作这一窗口， 感受到了国际石油工业跳动的脉搏。正是有了国内对外合 作的探索，才有上世纪90年代开拓海外的快速启动。
国际化经营趋势
这个之前似乎一直很确定的答案正在被改写
中国油企海外并购主要看重的只是石油、天然气等上游 资源吗？
从上游到下游
2009.6.21控股子公司中国石油天然气股份有 限公司完成对新加坡石油公司45.51%股份的 收购，交易的现金对价为每股6.25新元，共计 约14.7亿新元（约合10.2亿美元）。
2019 年至 2019 年三年间，中国国有石油公司在主要产油国如哈萨克斯坦、委 内瑞拉、尼日利亚、科威特和埃及，以及政治因素更为敏感的苏丹、伊朗和伊拉克 都有了自己的位置。
第三阶段；2019 年至今中国石油的海外并购逐渐活跃。
一是除中国石油外，中国石化、中海油也开始积极寻找海外资产； 二是纳入考虑范围的地理位置开始拓宽：非洲、拉美和东南亚、中亚等都进入 了视野； 三是项目规模日益扩大，并尝试进入一些传统的高风险项目。特别是 2019 年， 中国石油企业的海外并购引起了世人的关注。2019 年 6 月 23 日，中海油斥资 185 亿美元现金向优尼科发出要约，8 月 2 日，宣布退出；2019 年 8 月 22 日， 中国石油以 41.8 亿美元的高价收购 PK 公司；2019 年 9 月，中国石油、中国石 化以 14.2 亿美元联手收购加拿大石油公司在厄瓜多尔的石油资产和管道资产，等 等
原因之二
近几年来中国的石化市场受到来自中东地区产 品的严重冲击,数据显示销往中国的化工产品 从中东全部产量的3%上升到了20%。由于特 殊的资源禀赋,中东石化产品成本优势明显,以 乙烯为例,其生产成本最低不到我国的五分之 一。内忧外患之下,中国油企取经海外、加速 海外下游资源并购也就成为必然之举。
2009.2.17与俄罗斯管道运输公司签署了《关于 从斯科沃罗季诺—中俄边境原油管道建设与运营 合同》，与俄罗斯石油公司和俄罗斯管道运输公 司分别签署了开展长期原油贸易的协议，奠定了 中俄原油管道建设的基础。
2009.5.18中俄原油管道中国境内段漠河－大庆原油管 道开工建设。中俄原油管道起自俄罗斯远东管道斯科沃 罗季诺分输站，经俄边境加林达计量站，穿越黑龙江， 途经中国黑龙江省和内蒙古自治区的12个县市，止于大 庆末站，设计年输量1500万吨。管道全长1030千米， 俄罗斯境内约63.4千米，中国境内965千米，计划2019 年底建成投产。