314 奥美 广东电信广告沟通策略提案
奥美广告策划文案
Ogilvy & Mather
& 市场状况分析
行销需求
了解整体状况，辩识问题点及时机点
详读全部的现存资讯和调查
影响本品牌将来进展的因素有哪些？
调查的奉献
供给现存调查资讯的完整分析
帮助解释现存资料
又为补足目前资讯的缺乏，应做些什么调查
？
Ogilvy & Mather
& 对谁，说什么
行销需求 定义主要目标群 找出本品牌最能打动消费者的卖点 最重要的一个阶段 调查的奉献 能帮助定义市场的目标群区隔 了解消费动机及态度习惯 评估并解释品牌忠实度
&
企划循环
Ogilvy & Mather
& 企划与广告
企划是为了确保广告在两方面的成功
相关性 +
独创性
准确反映出目标消费者 和
的需求 / 欲望 现出来
品牌的真实性
用一种具原创性 独特的方式表
Ogilvy & Mather
& 一个系统的过程
我们在哪里？
是否已经到达？
为什么在这里?
我们如何到达那里？
还应包括：
以开放的心态去认真倾听被访者的反响
倾听更多消费者的意见
不只是听他们说什么，而是听他们想表示什么
认真分析全部人的反响，
很多时候，问题出在调查人员没有被足够地 Briefing
没有充分和适当的context去解释消费者的反
响
Ogilvy & Mather
& 适当的理由
永久问自己“我们为什么要做这个调查？” 答案应当是学习/了解在品牌、广告和消费 者之间的关系 而不应当是： 作为一个保险的政策 由于某人不能做打算 推迟或避开做打算的借口 或者是代替一个专业的推断
奥美广告公司提案技巧方法培训
O & M12
手手到到 ((GGeessttuurree))
Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc
3. 时机 －重点提示 －大小、数量、趋势的表达 －感情传递、塑造气氛(一对一、一对众、经销商大会)
4. 自然就是美 不要强求、避免做作，充分表现个人之 人格特质(好的一面)
中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网
- 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。
- 可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度
中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网
O & M14
Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc
Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc
懂得倾听不只是一种会议的技巧，也是一种自我修的 功夫。
1. 懂得听
是听他的意思，不只是听他的话
懂得听弦外之音的人，不但能抓住重 点，也能抓住客户的心
2. 确认重点
听完客户的话(特别是长篇大论、缺少
重点的客户)，归纳重点、覆诵确认是
必要的，如：您的意思是不是......
O & M10
眼眼到到 ((EEyyeeCCoonnttaacctt))
Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc
3. 深度
看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见 ，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。
4. 角度
有时改变站的位置，会自然改变eye contact 的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居 高临下，有控制全场的气势，具权威感；走 近发问者，有专心倾听、亲切感。
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奥美广告网络营销案例通过在线平台扩大品牌影响力
奥美广告网络营销案例通过在线平台扩大品牌影响力随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
作为全球最大的创意广告集团之一，奥美广告（Ogilvy）通过在线平台成功扩大了品牌的影响力。
本文将通过分析奥美广告的网络营销案例，探讨其在在线平台上推广品牌的策略和效果。
一、奥美广告的网络营销策略在网络营销中，奥美广告采用了多种策略来扩大品牌的影响力。
首先，他们充分利用了社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与消费者建立起直接的联系。
通过发布有趣、有用且与品牌相关的内容，奥美广告有效吸引了大量关注者，并通过与他们的互动提高了品牌的认知度。
其次，奥美广告还注重与意见领袖或网络红人的合作。
通过与这些在网络上具有影响力的人物合作，奥美广告得以获得更多的曝光机会，并借助他们的粉丝基础将品牌传播到更广泛的受众。
此外，奥美广告还积极参与在线社区和论坛，与消费者进行互动和交流。
他们懂得倾听消费者的声音，并根据反馈改进产品和服务，建立了良好的品牌形象和用户口碑。
二、奥美广告的网络营销案例以下是奥美广告在网络营销方面的两个成功案例，展示了他们如何通过在线平台扩大品牌影响力。
1.微博营销：奥美广告与知名博主合作，举办了一个名为“奇妙世界”的活动。
他们在微博上发布了一系列有趣的问题和游戏，吸引了大量用户的参与。
通过与用户的互动和分享，奥美广告有效地增加了品牌的知名度和曝光率。
2.社交媒体广告：奥美广告在Facebook上发布了一则创意十足的视频广告，与品牌的核心价值观紧密相连。
该广告通过引发用户的共鸣和分享，迅速在社交媒体上传播开来。
该视频广告在短时间内获得了数百万的观看和分享量，显著提高了品牌的曝光度和知名度。
三、奥美广告网络营销的效果通过以上案例分析，可以看出奥美广告在网络营销方面取得了显著的成效。
首先，他们成功地将品牌推广到更广泛的受众。
通过社交媒体的传播效应，奥美广告的品牌影响力得到了快速扩大，并与更多的消费者建立起了联系。
某电信广告沟通策略建议书
某电信广告沟通策略建议书尊敬的XXX公司：我根据您的要求，编写了一份某电信广告沟通策略建议书，希望能为您的品牌推广提供一些有益的建议。
一、目标定位1. 定位目标群体：根据您的业务定位和品牌特点，明确目标群体是谁，比如年轻人、商务人士、家庭用户等。
此外，确定用户群体的地域分布和特点也是必要的，以便针对性推出广告策略。
2. 消费者需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标群体的消费偏好和需求，挖掘潜在市场。
您可以通过问卷调查、数据分析、竞品对比等方式获取相关数据。
3. 定义目标：根据目标群体的特点和需求，制定明确的广告目标，如增加用户数量、提高用户忠诚度、扩大市场份额等。
二、传播渠道策略1. 多渠道传播：结合目标群体的使用习惯和消费习惯，确定合适的传播渠道和媒体平台，如线上社交媒体、电视广告、户外广告等。
通过多渠道传播，可以增加品牌曝光和影响力。
2. 用户互动：结合互联网和移动互联网的发展趋势，推出一系列互动活动，吸引用户参与，增加用户粘性。
可以考虑开展在线讲座、线上竞赛、用户分享等活动，以提升与用户的互动度。
三、广告内容策略1. 强调品牌特点：根据品牌定位和产品特点，突出品牌的核心竞争优势，表达品牌的独特性，提高广告的辨识度。
2. 情感表达：通过情感化的广告表达方式，引发用户共鸣，增加品牌对消费者的亲和力。
可以通过故事化的广告内容，传递情感价值，拉近品牌与用户的距离。
3. 清晰简洁：广告语言要简洁明了，能够准确传达品牌信息和产品特点，方便用户理解。
避免使用过于专业化的词汇，以免让用户感到难以理解或是晦涩难懂。
四、数据分析策略1. 广告效果监测：通过建立完善的广告效果监测系统，准确评估广告投放的效果。
可以使用用户调查、数据统计、转化率跟踪等方式进行监测和分析。
2. 数据分析优化：根据广告效果数据分析结果，及时调整广告策略和投放方式，优化广告效果。
可以根据用户的点击率、转化率等数据调整广告投放的时间、地点和方式。
奥美策划方案
奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
电信广告策划活动主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着科技的飞速发展，5G时代的到来，我们的生活正发生着翻天覆地的变化。
电信作为信息通信的基石，承载着连接万物、智慧生活的使命。
为了更好地服务广大用户，提升品牌形象，扩大市场份额，我们特策划了一场以“智慧未来，携手共创”为主题的电信广告活动。
二、活动目标1. 提升电信品牌知名度和美誉度，让更多人了解电信的产品和服务。
2. 展示电信在5G时代的技术实力和创新能力，树立行业标杆。
3. 吸引新用户，提高用户粘性，扩大市场份额。
4. 增强员工凝聚力，激发团队活力，提升企业核心竞争力。
三、活动主题“智慧未来，携手共创”四、活动时间2022年3月1日至2022年6月30日五、活动内容1. 线上宣传（1）短视频：制作一系列以“智慧未来，携手共创”为主题的短视频，通过幽默、温馨、励志的方式，展现电信在5G时代为用户带来的便利和惊喜。
（2）微博、微信、抖音等社交媒体平台互动：设置话题智慧未来，携手共创，鼓励用户分享自己与电信的故事，并参与话题讨论。
（3）网络直播：邀请行业专家、明星等知名人士进行直播，分享5G时代的科技发展、智慧生活等内容，同时展示电信的产品和服务。
2. 线下活动（1）5G体验馆：在全国各大城市设立5G体验馆，让用户亲身体验5G带来的高速、低延迟、万物互联等优势。
（2）5G知识讲座：邀请行业专家进行5G知识讲座，普及5G技术、应用场景等知识，提升用户对5G的认知。
（3）亲子活动：举办亲子活动，让家长和孩子共同体验电信带来的智慧生活，增进亲子感情。
（4）公益捐赠：组织员工参与公益捐赠活动，为贫困地区提供网络覆盖，助力智慧乡村建设。
3. 合作推广（1）与知名品牌合作：与家电、汽车、智能家居等知名品牌合作，推出联名套餐，为用户提供更多优惠。
（2）跨界合作：与电影、电视剧、综艺节目等娱乐产业合作，植入电信品牌元素，提升品牌曝光度。
4. 优惠活动（1）套餐优惠：推出5G套餐优惠活动，包括流量、通话、宽带等，满足不同用户需求。
广告提案的策略和技巧
浅谈广告提案的策略和技巧广告提案是广告公司向广告客户介绍有关广告策划、创意构想、制作主体、调查结果等的报告，最终是想获得广告主的赞赏和支持。
既然广告提案是以获得广告主的认同、与广告主进行友好合作为目的，那么就绝对需要一些策略和技巧。
总的来说，影响广告提案成功的主要有3w要素。
首先就是“who”，提案的人选。
其次是“how”，提案的方式，怎么提案。
最后是“what”，提案的内容。
其中最重要的莫过于提案的人员了，人在提案报告中的行为是最不可控的，突发情况也是最容易发生的，所以提案关键人员的素质在提案报告中是至关重要的。
提案人员在提案报告前就得做好准备。
首先是，知道整个广告提案方案的来龙去脉，相关重点熟记在心，最好是事先就根据ppt打好文字稿或腹稿，避免临时不知道说什么的情况。
其次就是得提前了解广告客户，了解他们对广告的期待是什么、了解他们的广告目标是什么，了解他们的做决定的程序又是什么，甚至还得了解他们对于广告提案方式的习惯和喜好是什么。
最后是提案人员自身要有激情、有创意、有说服能力、要勇敢，要深信公司的方案绝对是客户希望的方案中最好的。
只有事前做好充足准备，广告提案的成功性才能大大提高。
提案人员在整场提案报告过程中的表现要做到“五到”，即“眼到”、“手到”、“口到”、“心到”、“耳到”。
“眼到”第一在于广度，提案人员要纵观全场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
50%以上的注视应放在主要决定者身上，然后第二顺位给决定之影响者。
第二在于深度，当提案人员与台下人员交流时，要看着对方的眼睛，表达情意。
不要视而不见，给人一种闪烁缺乏信心或应付的感觉。
第三在于角度，有时候改变站的位置，会自然改变眼神交流的重点和角度的变化。
“手到”即肢体语言、手势及全身姿势，这些都是可以投射出提案人员的个性和精神状态的，适当的姿势可以辅助表达，相反的，不合适的姿势会产生干扰。
“口到”即说话的方式、内容、语气、用词等。
在进行报告时，提案人员最好是用自己习惯的语气进行报告，自然诚恳。
奥美广告方案
奥美广告方案：引领创意与营销的融合首先，我们需要了解的基本框架和目标。
是由全球知名的广告公司奥美（Ogilvy）提出的一种广告策略，旨在通过创意和营销的有机结合，实现品牌的传播和市场的拓展。
而在如今竞争激烈的市场环境下，如何让广告方案更具创新性和针对性成为了摆在广告人面前的一大难题。
一、深挖品牌价值，营造情感共鸣始终将品牌价值的传达作为最重要的任务之一。
它强调通过了解品牌的核心价值观和目标受众，激发消费者情感共鸣，从而营造出积极的消费体验。
比如，曾经成功地推出了可口可乐的广告，以“开心就喝可口可乐”为主题，通过场景的选择和角色的刻画，创造出一种欢愉和轻松的氛围，吸引了广大年轻人的目光。
二、创新思维，整合传媒资源在创意上也不断追求突破和创新。
他们明白，广告的目的不仅仅是让受众记住产品的属性，更重要的是让消费者产生共鸣，并主动去探索和了解品牌。
基于这个理念，通过整合传媒资源，提供多元化的广告形式和渠道，使品牌信息更加全面，并且开发出一系列互动式的广告，如户外互动广告、社交媒体互动广告等。
三、大数据分析，精准定位受众注重数据的收集和分析，在精确洞察目标受众的基础上，提供精准定位的广告策略。
通过深入分析受众的喜好、需求和行为模式等，掌握了消费者的核心信息，以便更好地调整广告内容和传播方式。
比如，通过分析社交媒体上的数据，可以更准确地把握年轻人的消费习惯，从而优化广告的投放时间和目标受众。
四、创造共享价值，实现品牌商业目标强调广告创意与商业目标的有机结合。
广告不仅仅是提高品牌知名度和美誉度，更重要的是为品牌带来商业价值。
在制定广告策略时，关注企业的盈利模式和目标市场，以此为基础进行广告创意的开发。
他们深入了解产品的特点和竞争对手的优势，将创新性的广告理念与商业目标相结合，以实现品牌的长期发展。
五、持续迭代，拥抱变化强调持续的创新和变革，不断适应市场和消费者需求的变化。
在如今快速发展的数字化时代，消费者的兴趣和需求随时都在变化，品牌必须保持敏锐的洞察力和灵活性。
广告沟通策略.pptx
中国电信 中联通
通信网络 电话
有线电缆
软件
卫星通信
无线电通信
12
对中国电信的启示
• 满足顾客的需求 — 不只是提供服务的功能，而是 提升服务的价值
• 与客户建立长期稳定的忠实关系
– 消费者需求导向
– 信息服务导向
– 网络和技术的升级更新
– 不断提升服务的价值
• 在网络建设、管理、经营和用户服务等多个层次
CALL机 同号
发展快
有手机、传呼、
服务主动
等多项业务
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新加入者—网通/吉通
• 网通：
– 一年后建成宽带IP骨干实验网 – IP电话卡具有独特的传真及国际漫游功能 – 2000年重点发展面向商业客户的宽带批发业务
• 吉通：
– 现有业务集中于IP电话、ISP等数据通信业务 – 拟兴建固网，用于发展互联网供应业务
IP电话 长途 互联网
•整体网络优势 •用户基础 •业务优势
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消费者怎么看联通 ? — 寄予厚望的后起之秀
负面
联想
正面
实力不够
宣传活动多
用来陪衬
个性
有特色
中国电信
较柔弱
创新
网络
不够稳定
核心价值
会聆听
推出适合 用户需要
质量差 不太可靠
创新 进取
细心体贴 的服务
灵活变通 手机与
打破垄断
年轻有冲劲 勤奋 积极
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消费者怎么看？
- 家庭用户 - 企业用户
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电信服务与生活更加密切
目前 • 情感交流 • 业务联系 • 信息交流/获取
提供方便的工具
将来
• 电视、电话、电脑相融 合，提供全方位视听信 息服务
奥美广告案例解读品牌的社会责任与传播策略
奥美广告案例解读品牌的社会责任与传播策略奥美广告案例解读：品牌的社会责任与传播策略近年来，品牌的社会责任成为越来越多企业关注的焦点。
在这一背景下，奥美广告公司（Ogilvy & Mather）作为全球领先的广告公司之一，通过一系列重要广告案例，成功诠释了品牌的社会责任，并展现了有效的传播策略。
一、奥美与Dove：改变传统美丽标准的力量作为美容与个人护理品牌，Dove一直以来致力于推崇各种美丽形象的多样性，接受每个人的真实自我。
奥美借助多个Dove广告活动，以其特有的创意和传播策略，引领了改变传统美丽标准的潮流。
Dove"真实美丽"广告片以展示各种身材、年龄、种族的女性为主题，呼吁人们重新定义美丽。
通过诚实、接地气的呈现方式，该广告引发了全球范围内的热议，让社会重新审视了传统美丽观念所带来的限制和偏见。
此外，奥美还与Dove合作开展了"美肌艺术"项目，邀请世界各地的艺术家为那些感到不自信、对自己的身体不满意的人创作美肌艺术。
这一活动不仅为个体提供了情感上的支持，还展示了品牌对个人多样性的坚持。
二、奥美与Coca-Cola：助力青年实现梦想作为全球知名的饮料品牌，Coca-Cola一直关注年轻一代的成长和创造力。
奥美利用其广告创意，帮助Coca-Cola传播品牌形象，并且在传播过程中紧密结合品牌的社会责任。
"开放之喜"广告是奥美与Coca-Cola合作的一个重要案例，该广告侧重于年轻人在互联网和社交媒体上表达自己的才华和创新力。
广告中，奥美通过真实的青年故事、生动的画面和动感的音乐，向世界展示了一群充满激情和创造力的年轻人，激励着更多人追逐自己的梦想。
此外，奥美还与Coca-Cola合作推出了"感谢有你"项目，旨在支持年轻人实现他们的梦想。
通过提供培训、赞助和资源等支持，Coca-Cola与奥美共同助力年轻一代追逐梦想，展示了品牌对社会责任的积极担当。