农产品公司招商营销策划

招商项目定位
建设内容
1.交易区 蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综 合交易大厅，建筑面积117000㎡。 2.物流区 包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积 32000㎡,其中停车场面积15000㎡。 3.配套区 包括金融、通信、餐饮、住宿、购物及其他沿街商业房，建筑面积 151775㎡。 4.公共设施 包括办公行政综合楼（含办公、安全监控、检验检测、电子结算等）、 垃圾处理中心、公共厕所，建筑面积18240㎡。
亳州农产品批发市场 项目招商策划
Merchants
专注 服务
亳州新农置业营销策划机构
2011年3月15日
大纲目录
一、招商战略意义 二、招商项目定位 三、招商团队架构 四、招商整体思路 五、招商执行方案 六、招商规划设计
一、招商战略意义
招商战略意义
对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到 开发战略的高度来对待，因为，本项目的招商与否 及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、 竞争、信心等重大开发环节的成功与否。
（一）、项目规划
项目规划用地位于亳州市谯城区二里铺，位于京九铁路以 西，市五中以东，汤陵北路以北，江宁路以南，项目用地 符合当地城市建设规划。 本项目建设规模较大，远景目标在于建立亳州市农产品销 售终端的供应母体，并成为辐射周边100公里的区域大型 农产品流通中心。项目运营初期以建设亳州市菜篮子工程 ，保障亳州市40万市民农产品供应为基础，逐渐提升现有 的农产品批发市场，加强本项目的批发交易市场的规模化 ，并进一步拓宽经营道路。
招商项目定位
(二）、项目定位、建设规模和建设内容
项目定位
以建设亳州市菜篮子工程，保障亳州市40万市民农产品供应为首 要任务，继而形成以亳州为中心周边100公里区域内，农副产品的 集散、交易、价格形成与信息中心。
建设规模
根据对亳州市现有水果、水产等农产品批发市场的调查数据，结 合对亳州农产品消费市场的预测，并考虑到本地农产品的生产发 展等各种综合因素，项目建设规模拟定：在原有110亩老市场的基 础上改扩建总占地面积319亩，建筑面积319015㎡的新型农副产品 综合批发市场。
实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位 面积，招商是销售的前提条件，也就是说 ，招商成功了可能销售不一定成功，但没
为
有招商的成功，销售一定成功不了。这是
销
我们必须面对的现实，需要引起赛尔集团
售
公司领导层的高度认可，任何时候都不能
轻视招商对销售产生的战略意义。
招商战略意义
3
招 参考目前的合肥周谷堆农产品批发市场以及目前
招商项目定位
（三）项目运营分析
1、市场运营战略
1）市场运营任务
A、“产地市场”。依托亳州当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业基 础和中华药都香调料集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流 通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大 农业产业进一步深化发展；促使当地农业增效、农民增收。
招商战略意义
1
招
ຫໍສະໝຸດ Baidu
对于如此大规模的项目— — 农 产 品 蔬 菜 批 发 市 场 ，招商可以说是后期经营的必要条件，也就
商 是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形
为 成后期的经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的
营
，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销 售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现
招商项目定位
(二）、项目概况
1、项目名称：安徽亳州农副产品综合批发市场； 2、项目内容：农副产品综合型批发市场及综合配套； 3、项目主功能：农产品展示、检测、加工、交易、冷藏、储存 、物流等； 4、项目占地面积：共510亩土地，一期310亩（110亩为原有市 场、100亩作为新建市场用地、100亩作为拆迁安置及经营者之 家)；二期约200亩(100亩作为新建市场用地、100亩作为拆迁安 置及经营者之家)； 5 、投资资金：总投入4.09亿元，一期为1.86亿元、二期为2.23 亿元。
商 周边在建的几个项目，我们要有“招商为竞争”
为 的竞争意识。将本项目整体定位为：集农产品展
竞 争
示、交易、零售、气调、保鲜、贮藏、加工、分 选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等 多功能为一体的新型农产品流通平台。
招商战略意义
4
从整个项目的营销推广来看，“信心”将 是 本项
招 目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心
B、作为亳州市及周边四省区域“菜篮子工程”，形成“销地市场”， 并同时保障亳州百姓吃上“安全、新鲜、丰富、便利”的农副产品。
2、市场运营目标
到2012年底建成功能完善、设施先进、管理科学的现代化大型产销结 合型的农产品综合批发市场。到2013年，拥有固定商户1500户，实现 交易量295多万吨，交易额70亿元。
招商项目定位
3、项目运营实施
1）市场举办主体升级 首先完成现有市场主体升级，通过亳州新农市场置业有限公司收购亳州蔬菜批发市场，建立 产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代化新型企业制度，真正建立企业法人制度 、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、组织管理制度和科学领导体制的亳州农产品批 发市场主体。 2）市场硬件升级 作为首批“农业部定点市场”的亳州蔬菜批发市场，于1997年建立，占地8万平方米，蔬菜为 主打经营品种。在保障城市菜篮子供应、推动农业结构调整和增加农民收入等方面作出了重 要贡献。由于市场建立时间较早，现有场地与相关配套硬件设施都已严重滞后于市场的经营 发展，硬件等设施亟待改造升级。在新型企业制度下，我公司将投资4.09亿元，用于老市场 向东边及北边进行扩建，全力打造占地510亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发 市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农副产品提供展示、检测、加工、交易、冷 藏、储存、物流等专业、系统的服务。 3）市场业态升级 在硬件升级的基础上，将原市场单一的经营模式，扩充为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油 、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施 的现代化农批市场。发展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。在依托当地蔬菜、畜牧 、香调料三大产业基础上，做好产地市场的同时，积极形成全国性的销地市场的大流通格局 。
商 的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商
为 家对农产品批发市场 的高度信任度和信心，然
信 后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责 心 任开发”形象，树立项目的公众美誉度。
此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让 他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努 力和自信。
二、招商项目定位
招商项目定位