中间商管理方案
中间商管理方案
为汇川服装设计中间商管理方案公司简介宁夏汇川服装有限公司（中外合资企业）成立于1993年9月，是宁夏最大的综合性服装企业，也是宁夏轻纺行业的骨干企业。
企业现有德国、日本、意大利进口缝制、整烫设备近600台，并引进世界上最先进的美国格柏公司计算机辅助设计系统（CAD、计算机辅助裁剪系统（CAM、计算机全自动铺布系统、意大利罗东迪立体整烫设备，为产品质量的提高奠定了坚实的物质基础，其服装款式造型、工艺方法都按意大利名牌西服做了重大改进，零活、团体订制合体性大大提高。
西服立体美感效果突出，定型好、穿着洗涤不变形。
通过十三年的努力，汇川公司积累了较为丰富的市场经验，市场综合竞争能力有了很大的提高，汇川从孩提时代步入了蓬勃向上的发展时期。
“汇川”不但是西部最好的西服品牌，不久也会成为国内一流的西服品牌。
根据公司的情况看公司的生产技术已经很高了，可以和国内知名品牌相媲美了，甚至与国际知名品牌也差不了多少。
可是汇川服装毕竟是起步晚，在销售方面仍然无法与同行业竞争。
汇川服装有限公司它毕竟是生产商，他需要强大的销售商中间商为其服务跟它合作。
这就使得汇川服装要快速的发展自己的中间商，扩大销售范围与知名度。
有力的中间商无疑能给汇川服装带来更高的利益与更快的发展速度。
稳定市场就是稳定销售渠道。
一个通畅的销售渠道的组成包括企业――中间商一一销售终端。
中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用。
因此，企业对中间商的选择与管理显得尤为重要。
中间商的选择影响中间商的选择因素有很多，例如地理因素、人口因素、和经济因素等等。
选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。
俗话说: “知己知彼，百战不殆”。
要选择一家合适的中间商，我们必须明确自己的目标市场，了解自己的需求，然后按照这种需求，去寻找适合自己的中间商。
由于宁夏处于中国西部，地广人稀所以消费群体小，而且宁夏的消费水平普遍低于其他地区。
这也说明了汇川服装的利润空间小。
汇川服装必须开拓市场，以宁夏银川为基，扩大销售范围，以此来增加销售额。
渠道管理中存在的问题及解决路径
渠道管理中存在的问题及解决路径(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范。
比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。
(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。
现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。
(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。
海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。
在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。
同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。
(四)企业对中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。
简述旅游中间商管理的内容
简述旅游中间商管理的内容
旅游中间商是旅游行业中重要的一环，它主要负责处理旅游产品的销售、宣传等工作。
旅游中间商管理主要包括四方面内容：第一，市场调研。
要想使旅游中间商管理取得成功，就必须充分了解客户需求，以便根据客户实际情况进行有针对性地工作。
第二，营销策略。
要有效地开展旅游中间商管理，首先要进行营销策略的编制，以便根据客户特点提供适当的产品及服务，进而促进产品的销售及客户关系的建立与发展。
第三，业务管理。
要有效地开展旅游中间商管理，必须根据市场调研和营销策略，针对性地进行相关业务的管理，确保旅游产品的有效利用，从而获得较大的效益。
第四，服务质量。
服务质量是旅游中间商管理的重要内容，要提高客户满意度，就必须对客户提供优质的服务，不仅要注重旅游服务质量，也要加强客户咨询、售前、售后等服务，从而更好地满足客户的需求。
以上就是旅游中间商管理的主要内容，它是旅游行业的重要组成部分，其正确的管理对实现旅游行业的健康发展具有重要的意义。
旅游中间商要不断完善管理体系，优化业务流程，加强客户管理，提升服务质量，同时还要发挥桥梁纽带作用，促进旅游行业的发展，为客户提供更优质的服务，实现旅游中间商的发展与客户的满意。
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公司配件中转库管理制度
公司配件中转库管理制度一、目的与原则制定配件中转库管理制度的主要目的是为了确保库存的准确性、提高物流效率、降低成本，并保障生产和服务的正常进行。
制度应遵循以下原则：先进先出、实时更新、安全第一、责任明确。
二、组织架构设立专门的中转库管理部门，负责中转库的日常管理工作。
部门内设有库管员、质检员、配送员等岗位，各司其职，形成高效的工作团队。
三、入库管理1. 所有配件入库前必须经过严格的质量检验，确保配件符合使用标准。
2. 入库配件需按照分类进行编码，并在库存管理系统中登记详细信息。
3. 入库时，库管员应检查配件数量与采购单是否一致，确认无误后方可入库。
四、存储管理1. 配件应按类别分区存放，易燃易爆物品应单独存放在特定区域。
2. 定期对库存配件进行检查，发现问题及时上报并处理。
3. 确保仓库环境干燥、清洁，防止配件受潮生锈或损坏。
五、出库管理1. 出库配件需由相关部门提出申请，并注明所需配件的型号、数量及用途。
2. 库管员根据申请单核对配件信息，并办理出库手续。
3. 出库配件应及时从库存系统中注销，保证库存数据的实时性和准确性。
六、盘点管理1. 定期进行库存盘点，核对实际库存与系统记录是否一致。
2. 对于盘点中发现的盘盈盘亏情况，应及时查明原因并作出相应处理。
3. 盘点结果应详细记录，并向管理层报告。
七、安全管理1. 严格执行安全操作规程，确保人员和物资的安全。
2. 定期对仓库进行安全检查，消除安全隐患。
3. 加强员工的安全教育和培训，提高安全意识。
八、信息管理1. 利用先进的库存管理系统，实现库存信息的电子化、自动化管理。
2. 保持信息的及时更新，确保数据的准确性和可靠性。
3. 定期对系统进行维护和升级，提高管理效率。
九、持续改进1. 定期收集员工和相关部门的意见和建议，不断优化管理制度。
2. 通过数据分析，找出管理和操作中的不足，制定改进措施。
3. 鼓励创新思维，探索更高效的管理方法和技术。
总结：。
服务中间商的分类及管理
服务中间商的分类及管理服务中间商是指在产品生产与销售环节中起到了连接作用的商业机构。
它可以为生产商提供销售渠道，为消费者提供多样化的选择。
服务中间商的分类及管理是一个重要的课题，下面将对其进行详细介绍。
服务中间商的分类很多，根据其提供的服务类型可以分为以下几类：1. 分销商：分销商是最常见的服务中间商类型，他们是产品的传统分销渠道，通过与制造商签订代理协议，负责销售和分销产品。
他们与制造商之间的关系一般是合作伙伴关系，通过分销商，制造商可以将产品推向更广阔的市场。
2. 代理商：代理商也是服务中间商的一种形式，他们与制造商签订代理协议，代表制造商销售产品。
与分销商不同的是，代理商一般拥有独家代理权，因此他们更专注于推广和销售某个特定的产品。
代理商通常会建立与客户密切的合作关系，以提高销售业绩。
3. 经销商：经销商是一种专门经营某一类产品的服务中间商。
他们可能是专门经销某个品牌或产品线的经销商，也可能是多个品牌的综合经销商。
经销商一般会采购大量产品，并承担库存和销售责任。
他们可以在市场上建立自己的品牌形象，提供专业的产品知识和技术支持。
4. 批发商：批发商是服务中间商中最早出现的类型，他们通常是制造商和零售商之间的连接纽带。
批发商采购大量的产品，并以较低的价格转售给零售商。
他们提供批发服务，包括快速交货和货物配送，为零售商提供方便。
5. 零售商：零售商是最终向消费者提供产品的服务中间商。
他们负责产品的销售和售后服务，并为消费者提供多样化的选择。
零售商通常会在市场上建立自己的品牌形象，并提供一定的增值服务，如售后维修和退换货政策。
服务中间商的管理对于企业的发展非常重要。
以下是一些服务中间商管理的关键点：1. 渠道选择：企业需要根据产品特性和市场需求选择适合的服务中间商类型。
不同的服务中间商有不同的优势和特点，企业需要根据自身的情况进行选择，并建立长期稳定的合作关系。
2. 合作伙伴关系：企业与服务中间商之间需要建立良好的合作伙伴关系。
中间商管理方案范文
中间商管理方案范文中间商在供应链管理中扮演着重要的角色。
他们负责将制造商生产的产品分销给最终消费者，并在这个过程中发挥着促进销售、提升效率和加强供应链可持续性的作用。
为了有效管理中间商，制定一个全面的中间商管理方案是至关重要的。
一、中间商选择和评估中间商选择是中间商管理的起点。
为了选择合适的中间商，我们需要对潜在的中间商进行严格的评估和筛选。
评估中间商时需要考虑以下几个方面：1.商誉和声誉：了解中间商的经营记录和声誉，包括过去的合作经验、客户评价和行业声誉等。
2.能力和专业知识：了解中间商的能力和专业知识，包括其对产品的了解程度、市场推广能力和销售技巧等。
3.资金实力：评估中间商的资金实力，确保其有足够的资金支持和经营能力。
4.渠道和网络：了解中间商的销售渠道和网络，包括其分销网络和客户群体等。
5.供应链管理能力：评估中间商的供应链管理能力，确保其能够有效管理货物流通和库存管理等。
评估完中间商之后，选择合适的中间商进行合作，并签订详细的合作协议，明确双方的责任和义务。
二、中间商培训和支持为了提高中间商的销售能力和供应链管理能力，我们需要为中间商提供培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、市场推广技巧、销售技巧等。
同时，我们还可以提供必要的物流支持和售后服务，并给予中间商一定的补贴和奖励，以激励他们的积极性。
三、中间商绩效评估为了确保中间商的有效运营，我们需要对其进行绩效评估。
绩效评估可以从销售业绩、客户满意度、供应链管理效率等方面来考量。
通过绩效评估，我们可以及时发现问题并采取相应的措施，以提升中间商的运营水平。
四、中间商合作伙伴关系管理与中间商建立良好的合作伙伴关系对于供应链管理至关重要。
我们需要与中间商进行定期的沟通和交流，并共同制定发展战略和解决问题。
同时，我们还可以通过建立中间商联盟和共享信息平台等方式，加强中间商之间的合作和互利关系。
五、风险管理中间商管理过程中存在一定的风险，包括未能达到预期销售目标、中间商经营不善导致供应链中断等。
中间商供应库管理制度模板
第一章总则第一条为加强本公司的中间商供应库管理，确保库存物资的合理配置、有效使用和节约，提高库存管理效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有中间商供应库的物资管理，包括入库、出库、储存、盘点等各个环节。
第二章机构与职责第三条成立中间商供应库管理小组，负责本制度的制定、实施和监督。
第四条中间商供应库管理小组职责：1. 制定和完善中间商供应库管理制度；2. 组织实施库存物资的采购、验收、入库、出库、储存等工作；3. 定期对库存物资进行盘点，确保库存数据的准确性；4. 对库存物资进行合理调配，避免积压或缺货；5. 定期向上级汇报库存管理情况。
第三章物资入库管理第五条物资入库流程：1. 采购部门根据采购计划向供应商发出采购订单；2. 供应商将物资送达指定地点；3. 验收部门对物资进行验收，确认物资的品种、规格、数量和质量符合要求；4. 验收合格后，物资由仓库保管员办理入库手续，并填写入库单。
第六条物资入库要求：1. 严格按照物资名称、规格、型号、数量、单价等填写入库单；2. 入库物资需分类存放，标识清晰；3. 对易燃、易爆、有毒等危险品，需严格按照国家相关规定进行储存。
第四章物资出库管理第七条物资出库流程：1. 使用部门根据生产、销售等需要，填写物资领用单；2. 仓库保管员根据领用单核对物资，确认无误后办理出库手续；3. 仓库保管员在出库单上签字确认，并将物资交给使用部门。
第八条物资出库要求：1. 严格按照物资领用单上的品种、规格、型号、数量等进行出库；2. 对易损、易腐等特殊物资，需采取相应的防护措施；3. 出库后，及时更新库存信息。
第五章储存管理第九条仓库应保持通风、干燥、整洁，防止物资受潮、生锈、变质。
第十条储存物资应按照分类、分区、分架的原则进行存放，标识清晰，便于查找。
第十一条定期对储存物资进行检查，发现问题及时处理。
第六章盘点管理第十二条每季度进行一次全面盘点，确保库存数据的准确性。
服务中间商的种类及管理
服务中间商的种类及管理服务中间商是指在市场经济中提供销售、代理、咨询、运输、物流等服务的经营者。
他们在供需之间起到了桥梁和纽带的作用，帮助企业和消费者实现利益最大化。
本文将介绍几种常见的服务中间商以及他们的管理。
一、代理商代理商是指在货主与承运人之间进行商务协议、信用担保、运输安排等一系列中介工作的企业。
他们与货主、承运人建立合作关系，以提供专业的服务来满足当事各方的需求。
代理商的管理主要包括以下几个方面：1. 市场开拓与销售：代理商需要积极开拓市场，与货主建立长期合作关系，并与承运人协调安排运输事宜。
同时，代理商还需要进行市场调研，了解行业动态，提供及时的市场信息和建议。
2. 供应链管理：代理商需要积极管理供应链，包括货物的采购、划拨、仓储、运输等环节。
他们需要保持与供应商和承运人的良好关系，确保货物能够及时准确地送达目的地。
3. 客户服务：代理商需要积极提供优质的客户服务，包括解答客户的疑问、处理客户的投诉、提供售后服务等。
他们需要建立健全的客户信息管理系统，及时跟踪客户需求，提供个性化的服务。
二、物流服务商物流服务商是指提供物流服务的企业，包括物流运输、仓储管理、供应链管理等。
他们通过提供高效、可靠、安全的物流服务，帮助货主降低运输成本，提高物流效率。
物流服务商的管理主要包括以下几个方面：1. 运输管理：物流服务商需要拥有一支专业的运输队伍，掌握各种运输方式和工具的选择和操作，确保货物能够安全、准时地送达目的地。
2. 仓储管理：物流服务商需要建立完善的仓储管理体系，包括货物的入库、出库、仓内管理等。
他们需要监控仓库中的库存情况，及时补充货物，确保供应链的畅通。
3. 供应链管理：物流服务商需要与供应商、代理商等建立紧密的合作关系，共同管理供应链。
他们需要根据市场需求和货物特性，合理安排供应链的各个环节，提供一站式的物流解决方案。
三、金融服务中间商金融服务中间商是指在金融市场中提供金融服务的企业，包括银行、保险、证券等。
代理公司成本管控方案
代理公司成本管控方案1. 引言代理公司作为中间商负责为客户提供一系列服务，如品牌推广、销售渠道搭建、物流运营等。
在承接这些服务的同时，代理公司也会面临种种挑战，如市场竞争加剧、人才流失等，而其中一个最关键的挑战是成本管控。
本文将从代理公司成本管控角度出发，提出一套有效的方案。
2. 成本构成分析在探讨成本管控方案之前，有必要了解代理公司的成本构成。
代理公司的主要成本构成如下：1.人员成本：招聘、培训、薪资福利等。
2.经营成本：办公场所、水电费、汽车通勤等。
3.营销成本：市场推广、销售渠道开发、客户维护等。
4.物流成本：仓储管理、运输费用、入库出库等。
5.其他成本：税费、维修保养、信息技术等。
代理公司的成本多种多样，比较复杂，因此需要对这些成本进行细致的分析和管控。
3. 成本管控方案3.1 人员成本管控对于人员成本的管控，代理公司应该从招募、培训、激励等方面入手。
招募和培训优秀人才很关键，要通过多种渠道、打造品牌吸引有能力、有潜力的人才。
培训也是非常必要的，要鼓励员工不断学习和提升技能，成为公司的核心竞争力。
此外，代理公司还可以通过灵活的薪酬福利政策和激励机制来吸引和激励员工。
可以按照员工的工作表现、贡献度、个人发展计划等制定相应的激励政策。
这些措施可以提升员工的士气，减少成本支出和员工流失率。
3.2 经营成本管控对于经营成本的管控，代理公司可以通过合理利用资源和环保意识来实现。
代理公司可以考虑与其他公司共享办公场所和设备，以降低租金、水电等费用的支出。
可以通过采购环保设备和节能材料来减少能源和物资的消耗，开展节能减排的宣传活动。
此外，代理公司还可以通过合理安排员工办公时间和减少固定办公区域或者提倡弹性工作，从而减少通勤费和办公费用的支出。
3.3 营销成本管控对于营销成本的管控，代理公司可以采取创新的营销手段和简化营销流程等措施。
可以尝试通过网络营销、社交媒体等新型渠道进行宣传推广，以降低广告宣传费用。
{物流管理}第十四章中间商与物流管理
（物流管理）第十四章中间商与物流管理第十四章中间商和物流管理Middlemen&LogisticsManagemen t学习目的和要求：1、掌握零售商和批发商的主要区别2、了解零售商的主要类型和特征3、了解批发商的主要类型和特征4、掌握零售商和批发商的营销策略5、了解物流的概念和基本方式6、了解供应链的含义及对现代物流发展的影响于上壹章中，我们主要讨论了营销渠道的各种概念和特征，以及作为壹个制造企业如何建立自己的营销渠道，且对其进行有效的管理和控制。
于这壹章中，我们将进壹步介绍构成营销渠道的主要成员：中间商和物流机构。
它们是帮助和促使企业的产品进入市场，转移到消费者的手中，满足消费需要，实现产品价值的主要营销中介。
第一节零售商零售商的特征零售包括将商品或服务直接销售给最终消费者供其非商业性使用的过程中所涉及的壹切活动。
任何从事这壹销售活动的机构------不管是制造商、批发商或者是零售商------均进行着零售活动。
至于这些商品或服务是如何出售的（是通过个人、邮售、电话或者自动售货机）或者它是于什么地方出售的（于商店、街上或消费者家里）则无关紧要。
另壹方面，零售商或零售店则是指主要从事零售业务的商业企业。
零售商的主要特征有三点：壹是商品的销售对象是直接消费者，包括城乡居民和社会集团单位，不是转售或加工者；二是商品壹经出售就脱离了流通领域，进入消费领域，零售商店处于商品流通末端，其商品的价值随着使用价值的消失而消失；最后壹个特征是零售商店的商品销售数量往往小于批发商的销售数量。
而其中销售对象对于所购商品的用途则是零售和批发最为本质的区别由于零售商处于流通领域的终端，直接连接消费者，承担实现产品最终价值的任务，因此它对于满足各种各样的消费者需求，促进产品的顺利销售以及推动社会再生产的正常运转具有十分重要的作用。
零售商的主要类型零售机构多种多样，五花八门，新形式不断涌现。
于此，我们仅对主要的零售商的形式作壹个简单的介绍。
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为汇川服装设计中间商管理方案公司简介
宁夏汇川服装有限公司（中外合资企业)成立于1993年9月，是宁夏最大的综合性服装企业，也是宁夏轻纺行业的骨干企业.企业现有德国、日本、意大利进口缝制、整烫设备近600台，并引进世界上最先进的美国格柏公司计算机辅助设计系统(CAD）、计算机辅助裁剪系统（CAM）、计算机全自动铺布系统、意大利罗东迪立体整烫设备，为产品质量的提高奠定了坚实的物质基础，其服装款式造型、工艺方法都按意大利名牌西服做了重大改进，零活、团体订制合体性大大提高.西服立体美感效果突出，定型好、穿着洗涤不变形。
通过十三年的努力，汇川公司积累了较为丰富的市场经验，市场综合竞争能力有了很大的提高，汇川从孩提时代步入了蓬勃向上的发展时期.“汇川”不但是西部最好的西服品牌，不久也会成为国内一流的西服品牌。
根据公司的情况看公司的生产技术已经很高了,可以和国内知名品牌相媲美了，甚至与国际知名品牌也差不了多少。
可是汇川服装毕竟是起步晚，在销售方面仍然无法与同行业竞争。
汇川服装有限公司它毕竟是生产商，他需要强大的销售商中间商为其服务跟它合作.这就使得汇川服装要快速的发展自己的中间商，扩大销售范围与知名度。
有力的中间商无疑能给汇川服装带来更高的利益与更快的发展速度.
稳定市场就是稳定销售渠道.一个通畅的销售渠道的组成包括企业——中间商-—销售终端。
中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用。
因此，企业对中间商的选择与管理显得尤为重要.
中间商的选择
影响中间商的选择因素有很多，例如地理因素、人口因素、和经济因素等等.选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。
俗话说：“知己知彼，百战不殆"。
要选择一家合适的中间商,我们必须明确自己的目标市场，了解自己的需求,然后按照这种需求，去寻找适合自己的中间商。
由于宁夏处于中国西部,地广人稀所以消费群体小，而且宁夏的消费水平普遍低于其他地区。
这也说明了汇川服装的利润空间小。
汇川服装必须开拓市场,以宁夏银川为基，扩大销售范围，以此来增加销售额。
汇川服装在宁夏可能具备很强的竞争力，可是放到国内市场甚至国际市场，它只能作为一个资产规模皆不上数的品牌，因此它对于中间商的选择余地较少,竞争实力较低，也可以说对中间商的实力要求很高，但由于这些原因,也造成了其利润较高，中低标准产品市场潜力较大，中间商利润颇丰等特点。
“不以商小而弃之，不以商大而惧之,赏罚分明，分散为主,培养中小型中间商，遏制大型中间商吞并行为。
无所作为，”根据这些我认为汇川服装在中间商选择大体有以下几个方向：第一、要选择对本公司和产品具有认同感的中间商作为合作伙伴.不管你规模多大，如果看好中间商,可中间商不看好这不能成为可做,双方没有共同的目标。
中间商只有对企业和企业的产品产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视程度,才能树立起开拓市场、扩大销售的信心。
所以选择一个对自己品牌认同的中间商是至关重要的。
其次，要考察中间商渠道网络的规模，对网络的控制能力和管理能力，能否把产品迅速覆盖到很大的地区。
企业选择中间商就是为了能自己的产品进入目标市场让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够方便地购买.汇川服装的目标市场很广阔，没有一个多渠道的中间商而靠自己进入是不可能的。
还有一点，就是中间商对企业销售策略的理解合作程度，因为最终的目的是要把企业的销售思想贯彻到它的网络中去,要做到这点，没有中间商的理解支持是很难办到的。
第三，中间商在同行业中要有较好的声誉和形象。
在一个具体的局部市场上，显然应当选择那些目标消费者和二级分销商商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购买商品的中间商。
这样的中间商在消费者的心目中具有较好的形象，能够烘托并帮助企业建立品牌形象。
第四，中间商的经营实力，也就是中间商的规模。
经营实力表现为中间商在商品吞吐规模上，在市场开发的投入上的行为能量。
经营规模大的中间商,
其商品销售流量也决不会小。
因此，有经营能力的中间商有能力及时结清货款，而且还可能为产品开展广告、促销活动提供某些财务帮助.
最后，在没有和中间商建立正式合作之前,有必要彼此进行耐心的交流和沟通，千万不能操之过急，否则损失的不仅仅是金钱，而且还有时间。
这在当前中国的市场法规还不十分健全，商业运作水平普遍低下的情况下更应如此。
不少生产厂商急于销售产品，以“饥不择食”的方式寻找中间商，结果上当受骗，落得个钱财两空，要害问题在于不了解对方。
因此，对中间商不仅要彼此面熟,而且要“知根知底”,全面了解.
中间商的管理
中间商的成功选择只是分销渠道成功的一半，另一半更为重要的是中间商的管理。
在运行和管理中一定要杜绝诸如窜货、甩货之类的恶性行为，这就需要一套行之有效的管理措施。
企业在选择好中间商以后，更要注重对中间商的管理和监控。
对中间商的激励惩罚是不可缺少的管理方式
在与中间商的合作过程中，应多给中间商以激励和嘉奖。
因为中间商在实现产品销售的既得利益后，最终也使企业获得了目标利益的实现。
比如在规定时间内给中间商定个指标，只要能完成的可以给予高额的嘉奖，以及对中间商的补助，促销费用的报销等等，这样可大大调动中间商的积极性，促使其多进货多销货。
从而使得汇川服装在目标市场占有一席之地.
对中间商的惩罚
有奖励必然有惩罚，否则会使得中间商没有危机感，在那混日子.对于那些没有达成目标而尽力的中间商可以象征性的惩罚一下但不能太严重，而对于根本没当回事的中间商则要果断进行抨击给予警告.同时对于某些提出不合理要求的中间商要坚决回绝不留余地，不能让他们感觉有转圜的余地.注重与中间商的沟通,尊重中间商意见.
我建议因该尽量考虑中间商的意见以及忠告，毕竟中间商是直接接触市场和消费者,他们对市场行情和消费群体的满意程度最为了解。
适当的听取考虑对企业来说有利无弊。
只有尊重中间商才能使得中间商尊重企业更好的为企业效劳。
加强合作，保护中间商的利益.
张利老师讲的新营销里面有这么一句话“我们的产品不是卖给那些经销商就算完事，而是最终卖给消费者，消费者才是最终使用产品的人群”作为一个企业不能只注重自己的利益而忘却中间商的利益.双方既然是合作关系那么就要达到双赢的目标，不能有钱自己赚有风险却让中间商去承担。
当有利益的时候企业应该毫不犹豫的分一份给中间商,有风险的时候同样去和中间商一起承担。
在帮助中间商的同时其实也是帮助企业自己.只有这样才能使中间商忠诚于厂家,更卖力的去搞销售。
由此可见，企业在发展中与中间商合作是必不可少的，尤其是汇川服装这种生产商，他的市场份额很少，起步晚，更需要借助中间商这个踏板把自己的品牌打出去，使其拥有自己的市场。
但是对中间商的管理一直是企业比较苦恼的事，管理不得当，企业花费几年甚至几十年的时间培养起一个实力强横的中间商，结果一夜直接转投他家，而直接导致厂家面临危险。
这样的例子很多,当年的上海英雄就是前车之鉴，上海英雄当初在山东市场做的非常好,一度压制国外龙头品牌，控制市场主流，但由于其青岛中间商野心过大,一度吞并中小型中间商，导致市场混乱，造成各品牌趁虚而入,群起攻之,这时候英雄厂家才意识到问题的严重性，开始控制其山东地区中间商，结果为时已晚，中间商实力过大而转投其他品牌门下，为他人做嫁衣。
相反管理得当中间商所创造的价值也远远大于企业的预估，王老吉就是个很好的案例，他完全凭借中间商的渠道进去市场.
综上所述，企业在和中间商的整个合作过程中，要始终注意中间商的一切反应.因为一个品牌的知名度或者说是品牌价值需要具体的销售规模来体现，而销售规模则要靠销售渠道的运作才能实现。
所以，销售渠道的开辟和管理是品牌创建成功的关键。
在与中间商的合作过程中,应注重对中间商的沟通和管理，只盯着自己的利益，不顾及中间商的利益,只能使企业走上自绝之路,失去前途。
在商道这个战场上，应该说无论何时都要保持一个清醒的头脑，再浓厚的友谊，再密切的亲情，在时间和利益的冲突下都是不可靠的,可靠的只有自己。
只顾眼前，苦恼可想而知.所以汇川服装要想更好的发展下去，走向国际市场，把好这一关是非常重要的.。