飞度六方位绕车话术要点
六方位绕车话术要点 车左前方（1-1） 产品特性 客户利益 销售话术
特色造型 优质•精致
“感触视界，心赏生活”， 作为Honda全球三大战略车型之一，飞度自2001年推出以来，已在全世界115个国家售出超过370万辆，年均销量近40万辆，成为了名副其实的全球小型车佼佼者。此次全新升级上市的2011款飞度（FIT）轿车定位为“优质·精致的优品两厢车”，延续了新一代飞度（FIT）轿车时尚、先进、实用的良好口碑，进一步强化了飞度品牌经济型高端两厢车的定位，同时将再次确立飞度在细分市场的领先优势。
2011款飞度轿车在新一代飞度轿车基础上，进行了外观、内饰以及舒适性配置的一系列升级，产品力得到全面提升，成为一款既适合个人驾驭、又适合家庭使用的高品质两厢车。
运动车身 视觉更具动感 车身更具未来感
2011款飞度轿车整体延续了新飞度充满未来感的车身造型，整个车身以“Super Forward”（超级前伸）的思想进行设计，呈现出前低后高姿态，蕴涵动势，彷佛一颗一触即发的“子弹头”，给人一种蓄势待发的感觉。也充分满足了空气动力学的要求。2011款飞度轿车对外观进行局部的升级改进，大大提升了整车的价值感。全新的空气动力前后保险杠使2011款飞度（FIT）轿车看上去更显饱满，视觉效果更具动感，进一步满足了驾驶乐趣的需要。在1.5L车型上更是采用更加时尚、精致的镀铬中网，进一步提升了整车的高级感。
车身尺寸 空间宽敞，性能安全
2011款飞度车身长3900mm，宽1695mm，高1525mm，这样精巧的车身却拥有与中高档车相同的车厢高度和宽敞的车内
空间。通过对发动机等机械结构的轻量化、紧凑化处理，使前鼻短化，成功扩大了座舱空间；通过打破油箱配置的惯例，把油箱中置，给后排座椅下部腾出了空间；新开发的紧凑型后悬挂，使行李舱实现了地板低平化，方便后排座椅的收放。
车左前方（1-2） 产品特性 客户利益 销售话术 立体透镜形状前大灯 造型美观 全新一代的飞度采用时尚的立体透镜形状前大灯，带来精悍却不失亲切的前脸,这种设计同时获得了出色的配
光性能和空气动力性能，将时尚设计与功能高水平地融为一体。
全新六点 时尚美观 全新的六点式前格栅使2011款飞度轿车看上去更显饱满，视觉效果更具动感，进一步满足了驾驶乐趣的需要。 式前格栅 前后雾灯 外形和谐，亮度提高，范围宽广 2011款飞度采用的雾灯和八代雅阁的雾灯一样位于前保险杠的下方，和车身融为一体，全新的雾灯采用顶级名车标配的自由曲面反光镜，比普通雾灯亮度提高30%—50%，高穿透力，照明范围更宽，在雾天或黑夜会让您有更好的视野，进一步提高行驶安全性。
五大行人保护 保护行人安全 1.前挡风玻璃底部：新的箱型框架结构确保了高效的能量吸收和更好的车体刚度 2.翼子板：能量吸收式结构有助于减轻人身伤害 3.发动机罩铰链：弯曲式结构有助于减轻人身伤害 4.雨刮支座：折断式结构有助于人
身伤害 5.发动机罩：发动机罩框架通过弯曲和变形吸收碰撞能量，从而减少了对行人造成的伤害。
发动机室（2-1） 产品特性 客户利益 销售话术 规整的发动机舱 布局合理，错落有致，方便维修检测 2011款飞度的发动机舱内的布置井井有条，主要部件均有黑色饰板包覆，各种油液的液面指示和说明直观明了。这体现了广本严谨的工作风范。而且，规整的发动机舱布置将极大地方便维修和检测。
节能高效发动机
动力强劲 经济省油 技术先进 2011款飞度因富有驾驶乐趣而著称，，这得益于Honda世界领先的i-VTEC发动机，它采用了世界首创的活塞花纹涂层等先进技术，这样的发动机好处有二：第一，使得活塞在缸筒内壁的布油更加充分，活塞阻力小，运转更加顺滑。第二，丰富的滞留油层强化了发动机内部的热交换效率，冬天能够更快的让发动机活塞连杆组
热起来，达到理想工作温度，夏季，则可以通过机油更多的吸收和带走缸筒以及活塞上的温度，使其更迅速的散热。1.3L发动机能输出高达73kw的动力，1.5L发动机能输出高达88kw的强劲动力。即使在车辆缓慢行驶的过程中，发动机也可以保持高水平的扭矩，时刻蓄势待发，赢尽先机。而且1.3L车型90km/h等速百公里油耗仅为4.9升，1.5L车型90km/h等速百公里油耗也仅为5.1升，均达到了该级别的顶级水平，排放全面满足国Ⅳ标准。
发动机室（2-2）
乘客侧（3-1） 产品特性 客户利益 销售话术
高强度车身 高级兼容性设计（ACE)车身，吸收碰撞能量，保护乘客安全 2011款飞度采用了和八代雅阁一样的ACE“高级兼容性车身”设计。大量的使用了高强度钢板与超高强度钢板，有效的提高了车身的均衡刚度和碰撞性能，同时减轻了车体自重，使车身强度大大提高，在碰撞发生时，ACE系统能够将正面碰撞能量同时疏导至上部和下部的结构构件，包括地板纵梁、侧门槛和A柱，从而更加有效地使碰撞力避开客舱，减少客舱变形，进一步提高乘员保护。并且在与过大或过小的车辆发生对正或偏置碰撞时，最大限度地减少上重叠或下重叠情况的发生。 低重心地盘设计 高速行驶及过弯时车子轨迹非常稳定 通过完善前麦弗逊式独立悬架设计以及后扭力梁式半独立悬架，实现了平滑的底盘布局，有效减少高速行驶时车底空气造成的车身漂浮感，使得高速行驶时的空气阻力下降了8％，空气升浮力下降了23％，大大提高了高速行车稳定性。车身抗扭刚度也比上代车提高了20％、悬架支点刚度提高了36％，给人以稳固、敏捷的驾驶感，转弯侧倾以及加减速时的俯仰都得到极好地抑制。
乘客侧（3-2） 电动折回亲水性外后视镜
提高雨雾天气驾驶的安全性 电动折回亲水性外后视镜，镜面上的水珠能够迅速形成一层水膜，不会影响驾驶者看后方的视线，并带有电加
热功能和侧转向灯，更提高雨雾天气驾驶的安全性。宽大的后视镜还有助于消除视觉盲区。
运动车轮 兼顾了运动性和舒适性 2011款飞度全系采用的是15寸轮毂，搭配175/65 R15的轮胎，这样的搭配能达到最佳操控与最佳舒适性的一个平衡点。
最高安全荣誉
提高车辆的行驶稳定性，让驾驶更安全更放心 2011款新飞度荣获中国C-NCAP5星、欧洲E-NCAP5星、日本J-NCAP6星、美国NHTSA5星、美国IIHS至高安全奖等五个安全评价大奖。得到安全五星大满贯的殊荣，全得益于2011款新飞度全系列标配ABS＋EBD（制
动防抱死和电子制动力分配）、四轮盘式刹车，ACE高刚性车身、四气囊+侧帘设计、前排安全带提示装置、带预张紧力的前座椅安全带，G-CON碰撞安全系统等多种安全配置，全方位主动安全保护助你一路向前迈进。齐全的安全装备令酣畅驾驶的同时倍感安心。
后排座椅（6） 产品特性 客户利益 销售话术 先进的环保材料 善客舱的空气质量 保护乘员的健康 此外，2011款飞度大大减少了PVC材料的使用，对于车底涂层和内部塑料件，均采用热塑性石蜡和其他环保材料，降低对环境和消费者的污染。飞度的内饰还从健康角度考虑，大幅度减少了对人体有害的VOC（挥发性有机物）含量
后排空间宽敞 空间宽敞
乘坐舒适
根据Honda乘员享受空间最大化、机械占用空间最小化的“MM理念”飞度拥有极为宽敞的后排乘坐空间及良好的乘坐舒
适性，
后排座椅一键折叠 功能丰富 匠心独具
2011款飞度（FIT）轿车的后排座椅具有一键式放倒/复位功能，可以变化出数种尾部空间，简单放倒，易于抬起，根据乘坐人员情况可以轻松的组合，这种实用的设计被美国消费者昵称为“Magic Seat魔法座椅”。 后部（4） 产品特性 客户利益 销售话术 高雅的后灯组 彰显豪华 “筒式造型”的组合尾灯大胆采用了透明式透镜，内部形状为铝合金质感的筒式造型，通过展现灯泡及反射光杯，营造出了精密感和细腻感。
LED尾灯 美观醒目，更安全 可以很明显的看到2011款飞度的转向灯和高位刹车灯采用了LED技术，非常醒目，辨识度高，也就是更安全，可以减少追尾的机会。 全方位倒车雷达 原厂配备 品质保障 倒车雷达是汽车泊车安全辅助装置，360度全方位的探测能解除驾驶者泊车和启动车辆时前后左右探视所引起的困扰，并帮助驾驶者扫除视野死角和视线模糊的缺陷，提高驾驶的安全性。
灵活后部空间 空间灵活 实用方便
2011款飞度内多姿多彩的自由空间组合能通过简单的操作来实现。可组合成：放置2.4米长行李的“超长模式”、放置1.28米
高行李的“超高模式”和拥有1323L空间能容纳26英寸自行车的“实用模式”。所有的这些空间组合最多只需要3个步骤就能简单完成。 全新的油箱盖 操作舒适 油箱盖通过在PUSH LIFTER（按压弹起条）处追加“卡兹”音，提高了操作感；更显豪华。
驾驶室（5-1） 产品特性 客户利益 销售话术 人体工程学高承托力座椅 舒适方便 前排座椅采用6方向手动调节，拥有良好的通气性以及包裹性，而且不易打滑，更加符合人体工程学设计。
三幅运动方向盘 轻便舒适
新飞度采用运动风格突出的三幅运动方向盘，采用人体工程学设计，真皮包裹抓握时手感很好。喇叭按键
比较靠近方向盘四周，驾驶者在按喇叭的时候无需要大幅移动就能完成这个动作。
立体三环式仪表 舒展宽阔
新飞度的仪表台设计以黑色为主，充满运动气息。从方向盘可以看到目前本田家族的影子。自发光式设计的橙黄色
背光设计感觉十分舒服，使得数字信息读取十分轻松。位于方向盘右侧的外后视镜调节面板，做工十分精细，完全体现出了大厂的风范。
六方位绕车介绍与策略
六方位绕车介绍与策略一、策略1. 做六方位介绍是让客户对产品的核心卖点有个初步的了解，同时对各方位的整体情况进行概述。
2. 在进行六方位介绍时应随时挖掘客户的需求，并以此为主轴来进行介绍：（1）在商品介绍过程中，必须随时侦测客户的（①需求和梦想；②购车动机和使用者；③经济状况和预算），通过上述办法，发掘客户目前购车的意愿程度。
（2）从上侦测，发掘客户真正需求①销售人员必须知道客户正在寻找的车型是属于舒适、安全、高性价比或经济性；②基于上述的了解，必要时应进一步安排、建议客户进行试乘试驾；③根据客户可能购车的预算，提出符合的车型供其选择；④从经济型的车型开始，进而介绍配备较齐全的车型。
＊客户通常喜欢与销售人员一起讨论或对话，因此销售人员应尽可能在与客户的探询需求的过程中发现客户的真正需求，并与之串联起来。
3. 运用六方位介绍法来展现车辆的造型设计、功能或特色及所带来给客户的利益，其程序如下所示：⑴先以客户最重视的需求来介绍；⑵每介绍完一项特点或利益，就停下来探询客户的反应；⑶客户对一项特点或利益表现出热忱与兴趣时，马上接着介绍其它与之相关的利益让其认识；⑷客户对某项特定不认同时，应将特定的优点说明给他了解，尽可能引导客户来亲自操作，让其切身感受该功能的好处，如果经过说明后客户还是不相信，就应提供证据给他看。
⑸将客户的疑虑都当作是他对更多信息的一种需求；⑹回答客户所有的问题，在回答问题时要展现你对商品信息的权威；⑺让客户亲身体验汽车内部配备功能及其特点，激发其拥有新车的兴奋感。
注意：①介绍新车时可以六方位程序或以客户兴趣，无特定起始位置规定；②介绍每个位置有哪些特性及带给客户哪些利益，每个位置首先至少提出三项以上。
③每项应采用F、B、I法进行描述（F—特性、功能：B—利益、好处：I —冲击力），二、六方位介绍法备注：介绍前的概述——告诉对方将要发生的事情、时间概念、权力、征询对方的同意。
第一步：车左前方45度核心利益点——动感张扬、炫酷有型1.镀铬前格栅（欧式风格设计）★2.双圆形动感前大灯（整体式水晶前大灯）3.铝合金轮毂★4.高底盘，通过性好（195mm离地间隙）★▼5.前挡风玻璃6.同色电动后视镜★7.霸气的前脸造型8.无骨式前雨刮片★★第二步：车后方核心利益点——时尚动感、都市幽灵1.大型动感条状组合式尾灯2.后风窗加热除霜功能、带喷水雨刮★★3.高位刹车灯（设计灵巧）★▼4.后排座椅可放倒，超大的储物空间（近1000升）★5.后挂式备胎★★6.大角度侧开后门及内置储物盒★7.智能式倒车雷达第三步：车右侧方核心利益点——安全实用、多方位安全保护1. 全承载式安全车身（加厚钢板）★2. 一体成型四门（带防撞钢梁）★★3. 加大盘式制动系统（前盘后鼓，制动盘Φ273mm）★★4. 一体式成型侧围★▼5. 辅助转向灯6. 205宽胎、15寸铝合金轮毂（205/70 R15）★▼7．后轮驱动（前置后驱）★★8. 五连杆悬架系统9. 腰线（流线、时尚）★10.大接近角和离去角（29度）★▼第四步：车后座核心利益点——人性化设计、超大空间组合1.可翻转式座椅2.儿童安全保护锁▼3.儿童安全保护窗位4.大角度开门位★5.后备箱（450升，放平座椅达1000升）★6.后座双人头枕7.后排安全带第五步：发动机室核心利益点——技术先进、动力澎湃1.发动机下沉式设计★2.三回路制动系统（等同于ABS作用）3.悬挂：前---麦弗逊式独立悬架；后---五连杆式非独立悬架★▼4.隔音隔热降噪系统★▼5.机舱底部高强度防护板6.高性能、低油耗三菱4G18/4G13发动机★★7.全新设计的空气滤清器8.全新设计匹配的空调系统平衡冷凝器（带恒温功能）9.真空助力泵（9寸）★第六步：驾驶座核心利益点——动感空间、活力四射1.运动型电子式冷光组合仪表★▼2.液压式助力转向3.高保真立体真声FM/CD（带MP3/USB）三合一音响★★4.原装松下双环流大功率冷暖空调★5.带喷水后雨刮器★★6.电动外后视镜7.一体式豪华仪表台8.吸能溃缩式转向管柱★▼9.中控门锁（带遥控，40km/h自动落锁）★▼10.油箱盖车内开启装置★11.防眩目车内后视镜★12.三点式安全带13. 转弯半径（4.7m）★★。
绕车六方位介绍法PPT课件
-
9
3.驾驶员坐侧
• • • • • • • • • •
仪电安
表 盘
控 调 节 装 置
全 系 统
离 合 器
防 盗 系 统
座 椅
安 全 带
中 控 门 锁
电 动 窗
方 向 盘
-
10
4.尾部
• • • • • • • •
隔高尾备后天扰后
音位灯胎备线流风
刹 及箱 板挡
车工 灯具
功 能
-
11
• • • • • • •
• 8、车辆的清洁 •
• 9、确保电瓶有电
-
3
六方位绕车法实际应用
• • • • •
•
内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客部驶动方
位 员机 及室 后 排 座
-
4
六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位
置向顾客做产品概述 。
-
5
1.前方
• • • • • • • • • • • •
2、发动机
安 全 性
工 作 可 靠 性
工 作 稳 定 性
电 控 技 术
先 进 技 术
发 动 机 底 座
变 速 箱
工 作 参 数
结 构 性 能
油 耗
排 量
-
8
3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑
• 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置 ，智能钥匙控制装置
• 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
5.乘客位及后排座椅
儿乘乘后后车后 童客客排排窗车 座位位空座 门 椅座安间椅 儿椅全 安 童调气 全 锁节，颜色及搭配
六方位绕车礼仪行为
六方位绕车礼仪行为随着社会的发展，汽车成为人们生活中不可或缺的一部分。
特别是在城市里，很多人都拥有私家车。
然而，车辆的增加也给道路交通带来了更大的压力，交通事故也时有发生。
因此，绕车礼仪越来越受到人们的关注。
正确的绕车礼仪能够帮助我们缓解交通压力，减少事故发生的可能性。
那么，在实际驾驶中，我们应该如何进行六方位的绕车礼仪呢？前方绕车在前方绕车时，应当先观察前方车道上车辆行驶状况，判断前方的车辆是否有减速或变道的迹象，确保易行驶。
在确认道路情况后，打开左转向灯，向左缓慢侧向下移动，直到被绕过的车辆后，再向右打方向盘，使车辆回到原车道行驶。
绕车过程中应注意不要超车、逆行或占用对面车道，以免发生交通事故。
后方绕车在后方绕车时，应当先打开右转向灯，向右侧位移行驶，观察后方车辆行驶状况，并注意是否有紧急刹车的迹象。
当确认道路情况安全后，向左打方向盘，回到原车道，并向右侧倾斜看后车的距离和速度，以防万一。
在绕车过程中，不要急于操作，确保行驶平稳，减少划痕、碰撞或者紧急制动的风险。
左侧绕车在左侧绕车时，应看清左侧的车流情况。
确定安全后，打开右转向灯，向右缓慢位移行驶，保持距离，不要贴近左侧车辆。
当被绕过的车辆已经在车后方时，向左打方向盘，将车辆回到原车道。
在绕车过程中，要注意不要超车，不要占用对面车道，以免发生交通事故。
右侧绕车在右侧绕车时，应看清右侧的车流情况。
确定安全后，打开左转向灯，向左侧位移行驶，并保持和右侧车辆保持一定的距离。
当被绕过的车辆已经在车后方时，向右打方向盘，将车辆回到原车道。
在绕车中，注意右侧车辆的位置和速度，不要贴近右侧车辆或者突然加速超车。
前方被绕车在前方被绕车时，在看到侧方车辆打开转向灯时，应让出左侧或右侧车道，让未能绕过的车辆先行通过。
在行驶过程中，要合理使用喇叭以提醒其他车辆注意自己的存在，切勿挡住对面车道或斜向前方车道，以避免事故的发生。
后方被绕车在后方被绕车时，应看清前方车辆的变道迹象，避免顶到前车。
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
六方位绕车介绍法
精选完整ppt课件
17
发动机舱
发动机的功用正如人体
的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心
脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
精选完整ppt课件
18
发动机舱
低，百公里综合油耗仅为7升。
发动机舱采用消音设计，内部
覆盖隔音棉，是整车噪音大大
降低。
精选完整ppt课件
19
发动机舱
该车使用的是宝马V8双涡轮
增压发动机，该发动机首次
应用高精度直喷系统和双涡
轮增压器技术，这两项技术
都能在显著提高性能的同时
又大大降低油耗，高达300
千瓦的动力输出；1800 到
4500 转／分钟之间最高扭
精选完整ppt课件
13
车右侧
。
精选完整ppt课件
14
驾驶室（车内）
驾驶室作为驾驶者最
常坐的部位，它的功能 性、美观性、视觉性会 直接决定顾客是否购买 车辆，那么怎样介绍驾 驶室使顾客更易产生购 买欲望呢？ 1、常规介绍：包括各 种功能的操作使用、气 囊的布置。 2、特色介绍：设计理 念、特有功能或前沿配 置、变速器的工作优点 等反应本车特色的配置。
4、后防撞梁材料
精选完整ppt课件
8
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
六方位绕车介绍注意事项
六方位绕车介绍注意事项1、保持微笑，主动、热情地为顾客提供满意的服务2、在介绍过程中使用规范的站姿、走姿、蹲姿、坐姿3、在介绍的时候不忘使用“您看”、“您请”、“请问您”等文明礼貌用语4、在为顾客做指引、介绍时，手臂伸出，五指并拢，自然和谐5、开关车门要注意动作力度，加强练习6、顾客进入展车内时，销售顾问应用车掌挡在车门框下（掌心向下，五指并拢）保护顾客7、爱护展车，尤其要预防车漆被顾客不慎刮伤的现象出现8、保持展车内外的情节及车内饰物的整齐。
如果顾客手持香烟、饮料、食品等容易破坏车内清洁的物品，销售顾问应礼貌地制止其进入展车参观MG3SW 六方位绕车介绍* 车前方45度角（车辆造型）* 驾驶座（驾驶乐趣）* 车后方（优雅造型）* 车后座（舒适实用）* 车侧方（卓越安全）* 引擎室（动力油耗）一、车前方45度角独具个性的分体式前大灯，深邃而敏锐，配合雕塑般的动感格栅，充分继承和展现MG 品牌尊贵典雅的运动特质。
黑色蜂窝结构的进气格栅，粗犷的大尺寸黑色前保险杠，与金属质感亮色下护板将浓郁的英伦越野休闲风格带到了现代中国都市。
三大亮点：■前倾式引擎盖，锐利流畅，具有良好的空气动力学特性■分体式前大灯组+雾灯+转向灯，确保行车安全■黑色粗狂一体式前保险杠+装甲护板，有效防止在行驶过程总对底盘的损伤，导流作用优异，增加散热器进气量其他配置：智能电动雨刮二、驾驶座内饰色调以深色为主，驾驶台、中控台流畅性一体式风格设计，车内整体感强，简约而不简单，在简约中透露着英伦个性以及SUV的粗犷。
三幅运动型方向盘，运动型黑底四连环式仪表盘，以及经典的运动换挡杆，配以包裹性极强的桶形双色座椅，令运动的感觉呼之欲出，驾驶的欲望油然而生。
六大亮点：■多功能运动型三幅方向盘，集音响控制及蓝牙电话控制功能于一体，操作便捷，减少行车过程中分散注意力，提高行车安全，特殊皮纹处理，防滑、握感好，操控舒适准确，直径仅为370MM，超低转向比率，转向更加直接；具有可溃缩功能■英伦经典四连环式黑底仪表盘，凸显运动感■智能预紧式限力安全带，有效防止前冲和潜滑，降低伤害指数■电子多功能内后视镜，自动调节通光率，防止炫目，提高行车安全性，集成倒车雷达距离显示和指南针功能，更加提升了科技感，在同级别车中更是独树一帜■CVT无级变速器，原装进口，宝马MINI等高档车型专用，换挡更加平顺、动力强劲、油耗更低（节省10%以上）。
六方位绕车介绍-
车辆展示的顺序
1、从客户感兴趣点出发 2、从客户所在的位置开始
3、巡视车辆一周(六方位)
2.4.3 六方位绕车介绍
4 停点 （后方）
3 停点 （右侧、乘员区）
5 停点 （乘客区）
6 停点 （发动机舱）
1 停点 （正前方）
2.4.3 六方位绕车介绍
第一停点正前方
推荐介绍：
示例用语：
• “您可以到驾驶座试坐看看” • “我方便进去坐在您旁边，向您说明好吗？”
2.4.3 六方位绕车介绍
第六停点发动机舱,我们需要介绍的内容有：
推荐介绍：
• 发动机布局
• 发动机精准的调校
• 前部的安全性和行人保护 • 各液面位置
• 发动机悬挂避震设计
• 隔音与发动机的安静特性
• 环保特性
示例用语：
• “后座大概都是谁在坐呢？” • “您可以到车里去试坐看看……”
2.4.3 六方位绕车介绍
第四停点车辆后方,我们需要介绍的内容有：
推荐介绍：
• 汽车的尾部造型 • 尾灯(制动灯)特性 • 后门开启的方便性
• 后备箱容积大小 • 后挡风玻璃的遮阳帘 • 备胎、工具、救生包
动作要点及注意事项：
• “您一般对排量有什么要求吗？” • “请问您还有其他的什么问题吗？可以提出来，我再给您讲解 一遍。”
推荐介绍：
• 座椅的多方向调节 • 气囊以及安全带特性
• 方向盘特性与调节 • 制动系统特性
• 仪表特性
• 操作方便性，音响、空调等
• 腿部空间的感觉 • 变速箱特性等
动作要点及注意事项：
• 打开驾驶座这边的车门，积极的邀请客户入座。 • 等客户入座后，要弯下腰来，将身段放低，切不可趴在车顶或车门边缘与客户说话。 • 可进入右前座进行讲解，但需经过客户同意后，方可进入。 • 尽量不要做在后座与客户对话，指挥客户操作，这样会让客户有觉得被指挥的感觉。
六方位绕车介绍
FBSI 介绍法
◆F:我们拥有什么样的配置 ◆B:这项配置能给客户带来什么好处 ◆S:引导客户亲自感受 ◆I:一个具有冲击性的情境
FBSI销售法
FBSI销售法示例 标准句式: 拥有……对您来说……感觉……试想…… 示例: 比亚迪S8拥有折叠硬顶技术，能够在25S内开启和闭合 折叠硬顶，对您来说S8不但能让您随时随地享受敞篷跑车 那种自由畅快的感觉，更能在必要时变为优雅的轿跑，让 您尽情享受美妙的休闲时光，这种感觉只有S8才能够带给 您，您试想一下您开着S8在海边兜风，车里坐着您的家人 和朋友。大家一起沐浴在温暖的阳光下，呼吸着清新的海 风，看着海天一色的景色，是多么令人羡慕的生活啊!
返回
第二部分 绕车介绍技巧
客户心理分析
FAB介绍法
FBSI销售法
第三部分
六方位绕车介绍
客户心理分析
客户进入展厅会有如下所列举的一些心理 活动：
◆“我只想和能诚挚而乐意地帮助 我购买合适的车的销售顾问打交 道。‛ ◆‚我需要帮助以收集有关这种车 的可靠信息。‛ ◆‚我希望能顺利达成交易。‛
客户心理分析
◆“我希望能自由收集我所需要的 信息，而不必承诺今天我将购 车。‛ ◆‚我希望有一位对产品十分了 解的销售顾问，他能明白、准确 的回答我的问题。‛
客户心理
对症下药
１、销售顾问在介绍所推荐的车辆时应着重 介绍那些迎合客户购买需求的特性与好处， 这将会使客户确信他的需求已被了解。 ２、销售顾问应让客户确认所介绍的车辆确 实符合他的需要与愿望，这将有助于建立 客户对销售顾问及其推荐建议的信任感。
6、发动机罩下面 发动机性能
噪音、振动和粗糙感
燃油经济性和排放性能
前悬架
地盘布臵
返回
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车介绍法一、引言随着汽车数量的增长和车辆拥挤程度的加大，停车成为人们日常生活中常遇到的难题之一。
为了解决这一问题，汽车六方位绕车介绍法应运而生。
本文将详细介绍这一方法的原理、步骤和注意事项，以帮助车主们更好地应对停车困难。
二、原理解析汽车六方位绕车介绍法是一种通过对汽车周围环境的观察和判断，确定最佳绕车路线的方法。
其基本原理是通过绕开车辆周围的障碍物，选择最短、最快的路径将车辆安全驶离停车位。
这种方法能够充分利用车身的灵活性和转向系数，提高停车的效率和安全性。
三、步骤详解1. 观察并评估周围环境首先，停车时应仔细观察并评估车辆周围的环境。
包括前方、后方、左右两侧以及车辆之间的间隙等。
特别要注意检查周围是否有障碍物，如其他车辆、行人、墙壁或路障等。
根据观察结果，初步确定绕车方向和路径。
2. 选择前后方向根据观察结果，选择绕车的前后方向。
如果前方有足够的空间，可以选择前方绕车；如果前方空间有限，但后方空间较大，则可以选择后方绕车。
在选择前后方向时，要考虑到自身驾驶技术和对车辆操作的熟练程度，确保能够安全地驶离停车位。
3. 选择左右方向根据前一步选择的前后方向，再选择左右方向。
如果选择前方绕车，可以选择左侧或右侧绕车；如果选择后方绕车，同样可以选择左侧或右侧绕车。
在选择左右方向时，要考虑到绕车路径的曲线度和转向的角度，以及是否与其他车辆形成碰撞的风险，确保能够顺利完成绕车动作。
4. 控制车辆方向和速度根据前面选择的绕车路径，控制车辆的方向和速度。
在绕车过程中，要注意保持稳定的车速和适当的转向力度，确保车辆能够按照预定路径行驶，避免与其他车辆或障碍物发生碰撞。
5. 注意事项在执行汽车六方位绕车介绍法时，还需要注意以下事项： - 保持车速适中：不宜过快或过慢，过快容易产生碰撞风险，过慢则会影响周围车辆的通行。
- 提前观察周围环境：不仅要关注车辆周围的障碍物，还要留意其他车辆的行驶路径和速度，避免与其发生擦碰或阻挡其通行。
简述六方位绕车的主要内容
简述六方位绕车的主要内容
六方位绕车，也称六面体绕车。
这种绕法又叫做立体绕车，即在驾驶室内装有六个活动的轮子和一条可以转动的链板，其他三个活动轮子分别固定在车架上的两个纵梁上，而四个固定轮子则通过三根横向支撑杆连接到底盘后端。
车辆行进时，只需将前轮放置于右侧或左侧车道，并使用活动轮子进行绕车运动，然后再推动链板回到原来的位置就可以了。
这样可以避免在车辆行驶中因为驾驶员视觉盲区造成操作失误。
实际上，六方位绕车不仅能够提高汽车安全性，还具有非常好的节油效果。
由于每次都是由驾驶员操控驾驶室，所以它还被称为“手把式”转向系统。