中国家具行业经销商概况
中国家具行业经销商概况 一．关于家具行业经销商概述 （一）中国家具行业经销商发展概况 80、90年代时：家具行业是一个较为冷门的行业，都是木匠、油漆匠的自产自销，没有大型的机械化规模生产，当时的定制家具是非常受欢迎的。
在2000年左右：成规模的家具企业快速发展，家具的销售也从小门店到了有一定规模的专业商场（大城市），一般的二三级城市大多以独立店的形式或规模很小的商场。经销商从业者也从原来主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行业的人员如:下岗工，社会闲散人员，大多是素质不高的社会人员。
近5年来:大规模的家具企业已经形成产业化（顾家、全友、皇朝、红苹果等）一线城市家具销售形成了以红星，月星，居然为主的规模连锁形式的大型专业卖场，二级城市也行成了很多地方的规模家具商场，三级城市还是以独立店为主。家具行业经销商从业者也增加了很多有闲散资金的建材、家电等行业转型过来的经销商。
(二)经销商的分类 家具行业的经销商普遍学历和素质不是很高，甚至有很多是带一定黑社会背景的人员，当然随着家具竞争的加剧，家具行业的经销商也在不断的洗牌，留下来更多的有经营理念和实力的经销商。
按经营种类分：品牌代理和非品牌代理（一二线品牌代理或做杂牌及普通低价位产品）
按经营区域分：一线品牌单系列或单店授权经销，二三线及杂牌的区域代理 按经销商经营规模：多品牌零售代理和专一品牌零售代理（独立商场经营和租赁专业卖场经营）
（三）经销商的经营理念及发展形式 零售导向发展形式：木匠（自产自销）---代理一般产品（独立店）---代理品牌（租赁专业卖场）---代理多个品牌（独立店）---代理多个品牌（独立店统一以自己的品牌形象出现）
批发导向发展形式：木匠（自产自销）---代理一般产品（独立店）---代理品牌（租赁专业卖场）---代理多个品牌（区域总代理）---开办家具生产销售公司（自产自销及批发代理）
二．经销商分布及特点 从批发市场来看，经过这些年的发展，家具业发展逐渐从沿海沿江开始往内地辐射，部分厂牌在北上广深等大城市有直营外，普遍基本以经销代理为主，行业竞争也越来越激烈，一线品牌在一线市场已成气候并逐渐往县级市场渗透。以川派企业为代表的中低端品牌在沿海及一线市场竞争力渐弱，但在二三线市场却由于其价格及及政策等优势形成了局部优势。自2008年金融危机以来，家具行业出现“换血”现象，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。经销商的忠诚度普遍不高，数据显示：各地平均40%的经销商有换品牌的欲望。总体看，当前在经销市场上，境况如下
1.一线城市卖场、经销商数量多、压力大，二、三线城市处于高速增长期。 在深圳、上海、北京、杭州等经济发达的一线城市，中高档品牌家具非常集中，业内排名较靠前的品牌企业直营店、加盟店数量众多，市场竞争层次高。但二、三级市场的中高档品牌家具竞争层次低，尚处于起步阶段，有较大的增长空间。
以广东为例，深圳大大小小的专业高端品牌家具卖场二三十家，入驻的也届为中高端品牌，卖场美轮美奂，当然也是伴随着过万元的租金，加上高工资，使一线城市经销商每天至少得卖出三五万元销售额才能保本。近两年，知名品牌卖场加速了二、三级市场的扩张步伐，企业也看中了二、三级市场，二、三级市场的卖场容量每年成倍数增长。
2.一线城市经销商多代理广东、浙江家具，而地市级市场多代理四川家具。 例如，在襄樊的天丽家具城，广东某知名品牌的经销商也表示全友等四川家具进入当地市场较早，在和四川家具竞争时，经销商压力相当大。 在湖北省随州市的家具聚集地双桥家具，这里几乎是川派家具的天下，几乎清一色的四川家具，尽管都是些没有多大名气的品牌，但是其市场比例让人惊叹。同样在大街小巷，双虎家私的广告宣传随处可见。
在周口下辖的商水市东马家具广场，成都的“南方家私”品牌近3000平方米的旗舰店让消费者感叹四川家具的无孔不入。当问到卖场老板为什么没有与广东家具合作时，老板表示，他每年也都参加广东三大展，也接触了一些广东企业，但是因为返点太少及价格问题，合作一直没有谈下来。
3.北上广深等城市基本为厂家直营，部分品牌在生产基地附件及其重点市场均厂家直营为主，在其它地级以上城市代理为主，而县级市则多以地方性卖场直营为主。
在深圳，红星美凯龙与好百年，许多店为厂家直营店，一是可以承担厂家展厅的功能；二是经销商因租金太高，不愿意承担太大的投资风险，而厂家可以借直营店检验消费者的反应。而代理加盟可以使厂家网络迅速铺开，是企业扩大规模的首选，所以，在地级以上城市有众多的家具加盟商。而在县级市场，因为观点的原因，并没有太多的人从事家具销售工作，而一些木匠从左“前店后厂”模式发展成卖场，后来直接代理众多品牌，不断壮大，形成全直营的卖场。这种模式在全国众多的县级市场普遍存在，他们占据了本县大部分市场份额。
4. “下沉”是家具经销的大趋势。 一线品牌如‘顾家’等在一线市场网点覆盖已达瓶颈，近年正逐步往县级市场发展，二三线品牌由于品牌竞争力欠佳，已本身价格及经销政策的优势往二三线市场发展（川派家具企业已经把触角伸往乡镇），县级市场目前属于蓝海市场，厂家及经销商均在重点关注，此将是后续几年的发展重点。
5、国内的主要家具批发集散地 广东（广州、深圳、东莞、顺德） 西南（成都）----八一家具城和太平园家具城 华东（苏州）----蠡口家具城 华中（武汉）----和平大世界 中原（郑州）----商品大世界 华北（香河）----金钥匙 东北（沈阳）----中国家具城 西北（西安）-----万国家具城
三．经销商关系群分析 （一）经销商与卖场关系分析 1. 经销商所在卖场形态分析 近年来，红星美凯龙，月星家居，居然之家等品牌卖场的疯狂“圈地”，并向三四线城市延伸，预示着低档卖场逐渐在被中高端卖场吞噬，卖场的品牌化才能带动规模化和效益化。另外，各大品牌的独立店（如美国的ASHLEY第三家店开业）兴起，以满足中高端消费群体的崛起。种种迹象表明，中高端家具以大势所趋。一些低档品牌经销商转战投向中高档品牌的怀抱，致使一二线城市市场份额的萎缩。
2. 卖场给予经销商支持政策 随着品牌家具卖场竞争的白热化，卖场纷纷走向市场化。卖场的宣传推广整合力度，逐渐成为经销商选择卖场的重要因素之一，以此达到经销商宣传品牌和增加客流量要求。 （二）经销商与企业关系分析 1. 经销商选择企业因素分析
影响因素 得票率（%） 品牌知名度 77 厂家背景和实力 67 质量和风格 55 售后服务 54 产品款式 41 厂家政策 38 利润空间 34 物流保障 30 新品研发能力 28 从这份数据来看，售后服务得票率已达了54%，充分反映了经销商对售后服务水平的重视度，也折射出经销商对产品质量的要求。只有适合市场的质量和风格才能迅速地开拓市场渠道。 2. 企业优惠政策支持分析 影响因素 占比（%） 装修补贴 14.52 开店支持 17.01 广告支持 24.01 售后服务 13.34 质保 10.83 培训 6.56 物流 6.23 促销产品支持 5.27 其他 2.23 从数据来看，企业对经销商广告投入支持力度不够，明星代言人广告的植入大大影响了消费者的对品牌认知，经销商对经营品牌的宣传诉求比较强烈。装修补贴和开店支持等数据反映了经销商的经营成本的增长，降低投资经营风险。
（三）经销商与消费者关系 1. 消费者购买家具分析 影响因素 占比（%） 价格 79.10 外观 74.13 耐用性 71.64 材料 66.17 品牌 29.85 其它 3.98
在众多要素里面价格、外观、耐用性、材料所占的比例相当大。消费者的购买行为间接性导致了经销商如何判定家具品牌的选择。
2. 经销商客户服务管理 如今，多数家具企业都成立专门的客户服务中心。家具行业的特性决定了企业客户服务的重要性。消费者选择家具越来越注重售后服务，决定了作为服务载体的经销商和企业们，必须提供周到细致的服务,以赢得消费者的信赖，才能达到口碑宣传的效应。品牌得以沉淀，经销商才得以持久性发展。 （四）经销商之间关系分析 中国家具现代化发展的30年，也是经销商成长的30年，一些较早进入家具销售领域的经销商，已经成长为大型、在当地具有较强影响力的知名渠道商，甚至有了自己的卖场和工厂。但这些只占少数，更多的是只有一两间门面的中小经销商，以家族经营为主，实力不强，缺乏话语权。经销商之间的竞争随之出现，如何解决其发展中遇到的瓶颈，协助其壮大成为企业招收的利刃剑。
四、经销商的经营形态分析 （一）经销商现状分析 1、家具经销商的来源 a. 传统的家具商或建材商转型 b. 老经销商带自己的亲朋好友加入 c. 家具行业员工加入 2、经销商的规模 a. 经销商年销售额分析 中国家具经销商呈现数量大,单体小的特点 销售额 占比
100万以下 29.59% 100万—300万 41.96% 300万—1000万 19.92% 1000万—3000万 6.4% 3000万以上 2.13%
b. 经销商商店面数分析 中国家具经销商还是以小兵团作战为主,绝大多数经销商经销商经营的店面数在5家以下。
店面数 占比
0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%100万以下100-300万300-1000万1000-3000万3000万以上占比
占比
家具行业号码资源经销商资源
1
吉林 长春
姜建军
13314310696
宽城区杭州路56#太阳家具三 小姜姐
太阳城
楼E区22#快乐驿站
大姜姐
13204307067 0431-82702817 0431-82702817 13331683991 0431-85802548 0431-85802548 梦贵
1
黑龙
江
哈尔滨
孙振敖
13114788888
0415-3453113 0415-2195111
梦贵
1
新疆 新疆
王鹏
13609912689
新疆乌 新疆乌鲁木齐西虹路华凌商贸
鲁木齐
二楼A座
穆姐
13609912689 0991-5181980 0991-5181980 梦贵
1
河北 香河
彭达竹
13833662329
河北香河县鑫艺隆汇展中心一
鑫艺隆
楼
张岩
吉顺28780680 虹辰：
23879758
旺源28831616 朝飞：
15899568735
营俊28104189
待定
广深28081844
杭昌28917901
正虹:28901068
鹏友28975378
兴运23370923
朝飞28824576 鑫鑫雄华
18913183718 吉顺
13420605833 意点通23385690
客户通讯录
客户名称 负责人手机
区域 省份 城市
店名
商场地址
联系人 联系人手机
电话
传真
品牌 店数
内蒙 呼市
温宝琴
13704750418
金锐家 内蒙呼市公园东路16号金锐家
家具经销商生意难做,该怎么走下去
破局之道：经销商到底该怎么走下去?首先办教育。建立学 员组织，打造学员终端，必须要提升从老板到员工的综合 素质、运营素质。现在，在终端市场中，没
有说那个经销商做得很好，那个单店销售很高的店，是不 学习、不提升就能做好的。所以，首先要从学习开始改变 ，学习改变思维与理念，学习改变方法，如此
才能走得更远。第二是换圈子。今天是一个资源整合的时 代，如果还想靠夫妻两人把营销做好把渠道做好把品牌做 好，这个时代已经过去，必须要用平台来做。
家具经销商生意难做,该 怎么走下去
2020年7月10日星期五
是经销商。生意太难做了!这是2014年很多家具人的切肤之 痛，尤其是冲锋在阵地最前沿的经销商，每一刀每一枪都 是最直接打在经销商的身上，是以最先
受伤、出血的往往总是经销商。家具经销商生意难做,该怎 么走下去?生意为什么这么难做?传世嘉业总裁王斌，为我 们做了一份详细的分析，并且针对经销商
，2014年国内很多地产企业的利润都下滑了，包括大家认 为很好的商业综合体万达，现在负债率也特别高，资金缺 口3个多亿。第二个是过剩，2013年
统计的卖场数据是4000万平方米，但中国需要的卖场2000 万平方米就够了，所以竞天
择适者生存，这个事实摆在面前。现在大家都在扩张，但 是能者上，卖场也需要有渠道博弈的能力，但这不是一种 良性的扩张，它是寄托于渠道的绑定，叫渠道
，马上在网上找。这就有可能是本来在线下看的是你产品 ，但在网上却看中了别人，买了别人的牌子，这种冲击会 越来越明显。现在为什么生意难做?就因为渠
道已经多样化了。第四个是受政策影响。现在的政策里最 关键的两个字就是反腐，这对我们中国高端市场消费影响 很大，例如红木，很多在低价抛售，因为明年
红木也要算入官员的个人资产。经销商生意难做，从微观 上受三个方面的影响第一个是消费者已经变了。现在想把 消费者天罗地网，一网打尽，打不尽了，因为
家具行业四大集散地发展史
四大家具集散地发展史乐从篇：广东佛山顺德区乐从镇位于珠江三角洲核心腹地，全镇面积78万平方公里，常住人口9万多，流动人口超过10万。
作为古代中国对外贸易通向世界著名的“海上丝绸之路”源头之一，乐从镇以悠久的商贸传统闻名遐迩，可追溯至清明两潮。
其名称本就极有商业渊源。
该镇因当时临河的墟市有六棵高大挺拨的水松，被当地人称为“六松墟”，而“六松”在粤语中谐“乐从”，故而得名。
乐从，在大多数人的心目中，已经是家具的代名词。
中国的家具正是因为这个大名鼎鼎的“中国家具商贸之都”而名扬海内外。
从80年代的前店后厂，下鱼塘的白手起家，到现在家具市场绵延十几里，经营面积400万平方米，10多个大型发展商、180多座商城、国内外3500多家经销商，展示的家具达2万多种，每天的顾客逾3万人，销售量全国第一的规模，乐从人与生俱来的商贸天赋得到淋漓尽致地展现。
乐从市场主要由两类商场构成，前者主要由红星美凯龙、罗浮宫家具博览中心、顺德皇朝家私、顺联家具城北区四大商场组成，以零售为主，兼营批发；后者以团亿、东恒、南华、之东方、东鸣等商场为代表，走批发为主，零售为辅的路线。
转型之谋：经过20余年的快速发展，乐从家具业如今走到了市场规模大，竞争力却不强的尴尬境地：货运市场混乱等市场管理问题及待解决，本地家具制造业仍属劳动密集型产业，布局分散，产品附加值不高，经济规模、技术水平和空间布局均不符合现代城市经济的发展要求。
而且产为中的大部分属中小型加工企业，称得上领头羊的并不多，尚未形成良好的集聚和带动效应，产业竞争力相对较弱。
从大环境看，乐从家具市场也是内忧外患。
远到河北、江苏、成都，近至东莞、禅城等地，大规模的高端家具城不断涌现，对乐从家具市场发起了强有力的挑战。
罗浮宫家具博览中心的商户金茂达家具的营销总经理刘中炎表示，乐从乃至中国有规模上档次的家具品牌不到1%，市场还处于较低的品牌化阶段，结构性矛盾比较突出，“危”与“机”都很大；而另一位商家“生活大师”的副总经理杜超则认为，乐从市场存在着物流市场较混乱，卖场的经营有泡沫成分，行业缺乏高端制造、设计与销售人才等及待解决的问题。
家具销售可行性报告怎么写
家具销售可行性报告怎么写
一、简介
家具行业一直是一个持续发展的行业，随着人们生活水平的提高，对家具的需
求也日益增加。
本报告旨在分析家具销售的可行性，探讨如何撰写一份有效的家具销售可行性报告。
二、市场分析
1.家具市场概况：家具市场整体规模、增长趋势等。
2.竞争对手分析：主要竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
3.消费者需求：消费者对不同类型家具的需求情况、偏好等。
三、产品定位和特色
1.产品定位：根据市场定位目标群体、价格策略、服务内容等确定产
品定位。
2.产品特色：与竞争对手的差异化特色，为产品赋予独特性。
四、渠道分析
1.销售渠道：线上、线下销售渠道的优劣势分析，选择适合产品的销
售渠道。
2.合作伙伴：与供应商、经销商、平台等合作伙伴的合作方式和约定。
五、营销策略
1.品牌推广：形象宣传、广告投放、公关活动等提升品牌知名度。
2.促销活动：定期促销活动、节假日活动等刺激消费。
六、财务分析
1.投资成本：开店成本、员工成本、库存成本等投资估算。
2.盈利预测：销售预期、盈利预测，回收成本的时间等。
七、风险分析
1.行业风险：市场竞争激烈、周期性行业等带来的风险。
2.经营风险：供应链问题、销售风险等可能面临的风险。
八、总结与建议
综合以上分析，结合实际情况，提出家具销售可行性报告的结论和建议。
以上为家具销售可行性报告的大致框架，希望本报告能够为您撰写家具销售可行性报告提供一些参考。
2019年最新户外家具十大品牌
户外家具起源于中国，兴盛于欧美国家。
随着中国改革开放人们的生活水平不断的提高，舒适休闲的户外家具越来越受国人的喜欢。
国内户外家具企业经过二三十年的发展，从最初的给国外品牌OEM代工，发展到如今具有自主知识产权和品牌，并开发和引领国际户外家具潮流。
在国际市场上，中国制造已经高调的变成“中国创造”，中国创造的户外家具款式多变，用材考究，工艺精湛。
无一处不代表着中华民族勤劳智慧的工艺创造水平。
近年来，中国户外家具在历次国内国际大型户外家具展会上，都迎来众多赞誉。
中国的户外家具企业也因此在出口国际市场上站稳了脚跟。
我们总结了多方面素材，并结合各个行业专业数据，拟定了如下的出口户外家具品牌，以期有所帮助，他们分别是：1.永强股份（股票代码002489）浙江永强集团股份有限公司专业从事户外休闲产品设计研发、生产和销售，目前永强集团拥有19家境内控股子公司和美国永强等6家境外子公司。
集团总资产85亿元，员工总人数约10000人。
2010年10月21日，永强集团在深圳证券交易所成功上市（证券代码：002489），募集资金22.8亿元。
户外休闲产品是永强集团的主导产品，产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，公司拥有自营进出口权，产品主要销往美国、德国、澳大利亚、香港等发达国家和地区，与劳氏、家得宝、家乐福、沃尔玛、欧尚等国际大型商超和户外休闲产品专卖店建立了长期的合作关系。
永强集团经过20多年的不懈努力，获得了浙江省2017年浙江本土民营企业跨国经营30强、2017年浙江本土民营企业境外投资带动出口20强、浙江省出口领军企业、浙江省外贸创新发展示范单位、浙江省红十字功勋奖、国家质检总局出入境检验检疫信用管理AA级企业、中华人民共和国海关高级认证企业等荣誉称号。
2017年永强集团实现出口35.6亿元，全年上缴税收3亿元，继续位居台州纯生产性企业出口总额第1名。
家具分销方案
（4）服务策略：提供优质售后服务，提升客户满意度。
四、经销商政策及支持
1.经销商政策
（1）区域保护：确保经销商在指定区域内独家经营，避免恶性竞争；
（2）价格体系：规范价格体系，保障经销商利益；
（3）销售任务：设定合理销售任务，激励经销商积极拓展市场；
4.服务支持：建立快速响应的售后服务体系，协助经销商处理客户投诉。
八、风险管理
1.市场风险：持续监测市场动态，及时调整分销策略。
2.法律风险：确保分销活动符合国家法律法规，避免法律纠纷。
3.质量风险：严格控制产品质量，减少退货和投诉风险。
九、实施计划
1.制定详细的分销网络拓展计划，明确时间表和责任人。
2.开展线上线下营销活动，提升品牌知名度和消费者认可度。
3.定期评估分销效果，根据市场反馈调整分销策略。
十、总结
本家具分销方案立足市场实际，结合我司资源，提出了一套系统性的分销策略。通过多渠道布局、差异化产品定位、合理的价格策略和有力的经销商支持，旨在构建一个稳定、高效、覆盖广泛的家具新分销体系。在实施过程中，需不断优化方案，确保分销目标的实现。
-开发区域经销商，实现快速市场覆盖和深度市场渗透。
五、产品策略
1.产品定位：以中高端市场为主，注重产品设计、材质和工艺的创新。
2.产品系列：开发多样化的产品系列，满足不同消费群体的需求。
3.产品更新：定期推出新产品，保持产品线的活力和竞争力。
六、价格策略
1.统一价格：制定全国统一零售价，维护价格体系稳定。
四、分销渠道策略
1.线上渠道
-建立官方网站和电商平台旗舰店，提供产品展示、在线咨询、一键购买等服务。
红木市场调查报告(精选多篇)
红木市场调查报告(精选多篇)第一篇：福建莆田仙游红木市场调研报告对红木家具专业市场的操作，需要结合当地的情况。
做有“当地特色”的红星美凯龙—红木馆。
把红木馆打造成莆田—仙游红木家具的规模展厅，为红木家具企业打造一个平台，把那些原本要亲自到厂家去选货、看货的客商截留在红星美凯龙。
这样厂家也乐意加盟红星，老百姓也乐意就近采购红木家具。
关键词：红星美凯龙打造红木专业市场第一部分一、背景说明仙游文化底蕴深厚，是中国绘画之乡、戏剧之乡、武术之乡和工艺美术之乡，也是“仙作”家具的发祥地；早在北宋时期，这里的艺匠就把京都宫廷器用与木雕技艺有机结合，创制的木雕家具首开工艺家具先河。
有着几千年传承的仙游木雕艺术，曾经一度走入低迷，出现“断层”，直到上个世纪90年代，一班年轻的工匠，在传承了祖辈的手艺之后，开始创业，经过十多年的奋斗，使仙游成了“中国古典家具之都”。
20xx年7月仙游古典工艺家具精品展览会在北京中国国际贸易中心隆重举行。
同年10月国台办和福建省政府在莆田工艺美术城举办第二届中国（莆田）海峡工艺品博览会。
在开幕式上，仙游县被授予全国唯一的“中国古典工艺家具之都”。
第二部分二、产业状况福建省近年来实施海西发展战略，给“仙作”家具产业插上了腾飞之翼。
20xx年，工艺美术行业正式列入全省“十一五”产业集群发展规划，仙游古典工艺家具产业发展被列入全省“加快产业集聚、培育产业集群”重点项目库。
经省质监局批准，《“仙作”古典工艺家具福建省地方标准》正式实施。
目前仙游县的家具和木雕产业集群，不断延伸“仙作”的产业链，提高行业创新能力，正努力打造国内一流的行业品牌。
仙游县也把该产业列为经济发展的支柱产业，予以政策、资金、用地、税收等方面的优惠扶持，推动古典工艺家具产业向度尾、大济、鲤城、鲤南、赖店、盖尾、郊尾、枫亭等乡镇延伸；古典工艺家具产业聚集的资金超过百亿元，生产厂家有2100多家，从业人员达10万之众，年创产值30个亿左右。
2012年我国家具电子商务发展现状探讨分析
2012年我国家具电子商务发展现状探讨分析中国电子商务将在未来几年得到持续增长，预计到2014年，中国电子商务市场总规模将达到1760亿美元，在过去5年，中国电子商务的平均增长率在90%以上。
目前中国4.2亿的网民中有1.5亿网民选择网上购买商品，占网民总数的35%。
如此庞大的数字对于企业来说是一块绝对的“肥肉”，对于家居行业来说无疑是一块“香饽饽”，各企业纷纷打起自己的算盘，先后大力进攻电子商务市场。
家居企业进入电子商务四大担忧现状目前圣象、大自然、TATA木门等一批较为知名的家居企业已经试水电子商务。
今年4月10日，TA TA木门也首次推出了专属的电子商务网店，东鹏瓷砖、澳斯曼卫浴等都已开通网上商城。
淘宝商城也推出爱蜂潮家居体验馆，全友家私、圣象木地板等知名品牌已经入驻。
网络营销确实是一个趋势，随着网站建设的完善，家居行业的网络营销会成为接下来3—5年的主要营销渠道。
都说2011年是家居行业电子商务元年，各大家居品牌厂商对电子商务也是跃跃欲试，但是真正涉足的还是少数，其实他们是有更多更深层次地担忧。
担忧一：物流、售后与安装很困惑在淘宝上购买了整个新房软装产品的许佳则认为，淘宝确实很方便，“在淘宝购买家具，不能图便宜，一定要看品牌。
而且在购买的时候就要和卖家商议好，物流费用、退换货的费用承担等。
”消费cd：网购有时候不一定是家具本身的问题，毕竟很多朋友都会在卖场看好后去网上买，省钱啊。
但是网购主要的风险是运输吧，毕竟这个损失卖家也不会赔，而且也没有售后保障，坏了修起来麻烦啊，况且自己组装也不是一个轻松的活。
东鹏陶瓷集团市场部经理马俊武表示，目前电子商务最大的瓶颈在于物流和售后，“现在的物流并不‘给力’，而且淘宝店是由总部统一管理，比较难给予消费者最为直接的售后服务。
”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵同样表示，陶瓷、卫浴产品不像图书、电器那样是单一的产品，“其实还包括安装、铺设等售后服务，如果没有解决这个环节就单纯上线出售，可能会对品牌产生不良的影响。
家具行业营销渠道
3、国内家具市场国际化，市场竞争激烈： 自我国加入WTO以后，由于中国家 具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外 家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎 所有的家具厂都转移到了广东、福建等 地；台湾在大陆投资的企业也已经超过 400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美 元兴建家具工业园。同时，以意大利、 德国、法国、西班牙、美国为代表的欧 美家具大国在继续扩大对中国出口的同 时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进 本地化生产，争夺中国家具市场。 目前，三资企业生产的家具的销售额国 产家具中约占三成，尤其在中、高档家 具市场中占有较为明显的优势地位。市 场上的知名品牌，如上海的“美时”、 “震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔 的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的 “联邦家私”等均为三资企业所有。这 样，使得国内家具市场呈现国际化的趋 势，竞争日趋激烈。
4、家具企业竞争力普遍较低 企业竞争力是指在竞争的环境下， 在有效利用甚至创造企业资源的基础上， 企业在产品设计、生产、销售等经营活 动领域和产品价格、质量、服务等方面， 比竞争对手更好、更快地满足消费者需 求，为企业带来更多收益，进而促使企 业持续发展的能力。 一般而言，企业竞争力具体体现在规 模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争 力、创新竞争力及政策环境竞争力等五 个方面。据研究，我国家具企业仍是以 年产值几百万元的中小企业为主，他们 在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新 竞争力及政策环境竞争力等方面普遍低 下。
1.展会渠道
2.代理、 经销模式
3.第三方卖场模式
8.自建终端模式
4.产销分离模式 5、网络营销模式 6、仓储式营销 7、家装公司模式
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1、家具消费需求总量大： 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本 性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家 具已成为一种时尚。据2005年调查数据显示，中国城乡家庭约有1.6 亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元， 就是800亿元。 此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装 修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家 具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。 2、家具销售呈现明显区域特征： 目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东 销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和 郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售 市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心 的西部销售市场。 临沂处于华北销售市场，无论从款式上，还是从品味及消费理念上，华 北整个家具消费市场的变化不大。
2014年家具行业分析报告
2014年家具行业分析报告2014年4月目录一、行业管理体制及主要法律法规和政策 (6)1、行业主管部门和管理体制 (6)2、行业主要政策、标准及认证 (6)（1）我国家具行业的主要政策 (6)（2）我国家具行业的主要质量标准 (6)二、行业发展状况 (8)1、木质家具产品的分类 (8)（1）实木类家具 (9)（2）人造板类家具 (10)（3）综合类家具 (10)2、国际家具市场概况 (11)（1）国际家具市场的生产和消费状况 (11)（2）世界主要家具生产国家和地区简况 (12)3、国内家具市场概况 (13)（1）国内家具市场发展概况 (13)（2）国内家具市场的产业格局 (15)三、行业发展趋势 (17)1、生产日趋规模化、专业化 (17)2、O2O电子商务模式成为行业发展新特点 (18)3、渠道建设成为市场竞争的重要因素 (19)4、自主品牌的开创与品牌优势凸显 (20)5、产品设计思路不断开拓创新 (20)6、家具消费日趋定制化、个性化 (21)7、产品更加注重健康、环保 (21)四、行业竞争格局和进入壁垒 (22)1、世界家具市场竞争格局 (22)（1）世界家具生产格局 (22)（2）世界家具市场的发展趋势 (22)①家具产品更加注重设计感 (22)②加工方式机械化、自动化、柔性化 (23)③家具材料更加天然绿色、多样、新型 (23)④电子商务应用更加普及 (24)2、国内家具市场的竞争格局 (24)（1）市场集中度整体仍处于较低水平 (24)（2）家具产品同质化、缺乏创新 (25)（3）行业竞争加剧，品牌企业优势显现 (25)3、进入家具行业的壁垒 (26)（1）研发设计能力壁垒 (26)（2）品牌壁垒 (26)（3）销售渠道壁垒 (27)（4）管理水平和人力资源壁垒 (27)五、影响家具行业的因素 (28)1、有利因素 (28)（1）国家政策的支持 (28)（2）经济快速增长、居民可支配收入不断提高 (30)（3）城市化程度的不断提高及“新型城镇化”战略的提出 (31)（4）房地产的快速发展和国家对保障房的大力投入 (33)①房地产市场规模的快速扩张 (33)②国家对保障房的大力投入 (34)（5）二次装修家庭的增加 (35)2、不利因素 (36)（1）资源限制 (36)（2）国家对房地产行业的调控 (36)（3）行业自律尚需规范 (37)六、行业技术水平及技术特点、经营模式、特征 (37)1、行业技术水平及特点 (37)2、行业经营及生产制造模式 (38)（1）行业销售模式 (38)①自营店销售模式 (38)②经销商销售模式 (38)③互联网销售模式 (39)（2）行业生产模式 (40)①存货型生产 (40)②订单型生产 (40)（3）行业制造模式 (40)①劳动密集型制造模式 (40)②劳动密集+半机械化制造模式 (41)③机械化制造模式 (41)④机械化+信息化制造模式 (41)3、行业的周期性、区域性或季节性特征 (41)（1）行业周期性特征 (41)（2）行业区域性特征 (42)（3）行业季节性特征 (42)七、家具行业与上、下游行业的关联性 (43)1、家具行业与上游行业发展的关联性 (43)2、下游行业对家具行业的影响 (43)八、行业主要企业简况 (44)1、美克国际家具股份有限公司 (44)2、皇朝家私控股有限公司 (44)3、广东省宜华木业股份有限公司 (44)4、浙江永强集团股份有限公司 (45)5、索菲亚家居股份有限公司 (45)6、喜临门家具股份有限公司 (46)7、红苹果家具（香港）有限公司 (46)8、成都市全友家私有限公司 (46)9、曲美家具集团股份有限公司 (47)一、行业管理体制及主要法律法规和政策1、行业主管部门和管理体制行业的主管部门为工业和信息化部，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。