毕马威case

毕马威case

我把之前有人分享过的内容和我自己面试的问题整合了一下，供大家参考，祝大家面试顺利通过~我抽到的case是Bifoods，背景差不多就是下面的总结一下，该公司有三个战略：特许经营权战略、Future战略（高科技）、spilt China market战略，我抽到的问题是

Marketing/Health eating，问题有五个：如何增加三个品牌的相似度？如何提高三个品牌的竞争力？健康饮食是否要运用在future策略中？为中国市场开发新品牌（记不太清了）？该企业的优势？，然后主要想提醒大家一定要熟悉自己网申的OP，manager会据此提问。

1.Bifoods

案例是Bifoods，抽到的两个问题一个是split business strategy方面的，还有一个media andmarketing方面。问题大致涉及Bifoods

Bifood的case，前半部分是公司背景，讲了它在全球和中国市场的情况，后面有一些财务表格。抽到的两个问题一个是Maketing的，另一个记不太清了，选的是前一个问题。两个问题都是包含3个小问题。Marketing主要有问最重要的优势、吸引客户的方法、对公司发展的建议。Bifood快餐店的案例，近年来竞争大，利润下降，想办法降低operating cost,于是公司想了两个strategy，一个是fanchising（大概是吧，原谅我只能意会不能言传），还有一个和我抽到的题无关就没仔细看，大概是产品创新之类的。抽到的题目是有关corporate social responsibilty

2. 绿色能源企业superfine & Biteme

case一共有五六页，是有介绍superfine的一些背景资料有简单的sales,cost,profit的chart，提到有一个大客户Biteme（给了一些salesportion什么的）；renewable energy 的一些资料；还有一个竞争对手new brand的资料；最后一面是关于Biteme在杂志上的报道。

我抽中的问题一个是恶意收购什么公司（好像是new brand）；另一个是有3个小问。

1.renewable energy strategy重要吗？

2.貌似是有机农业和renewableenergy你选哪个之类的

3.要不要diverse农业去投资科技运输什么的

Superfine和Biteme的，大致意思是S是电子制造商，B是其最大客户，S要进入绿色食品产业

我选的题目是win contract。1.S为赢得B应该做什么策略。2. S除赢得B外还应如何拓展业务。3. 在此过程中S最应关注的两个点是什么。presentation的时候我就把几个关键的列出来，不知道对不对。然后M问了几个问题，记得的两个是1.S如果失去B这个客户，他应该怎么做来弥补这一块损失。2.S如果不做有关绿色食品业务是不是可接受，利弊在哪。这两点都是发散出去说的，没有按照case说。Superfine和Biteme的新案例，选了的问题是关于market& media的，问题有S如果失去B 这个客户，制订一个strategy如何维护

reputation，以及S在advertise方面应该重点focus的factor等。

绿色食品企业superfine的case。大概说的是这个企业之前是做电子设备的，有个下游企业biteme是做绿色食品的，而superfine有想要进军绿色食品行业的想法。基本背景是这样的。三个问题：

1、对superfine做一个swot分析；

2、superfine大量投资绿色能源解决方案的好处和不利；

3、superfine想要进军绿色食品行业是收购biteme还是投资自身的绿色食品部门。

3. o2o 这个相关资料比较少，抽到的同学自求多福吧。

一家o2o的公司，致力于各种行业的投资。最近投资了cinema industry。然后case给了竞争对手情况，cinema行业五年预测，目前问题，等等。

我抽到的两个问题:

一个是如何使o2o收入增加&如何避免恶性价格战&如何在不过度广告的情况下让更多人来

使用o2o

一个是合作与竞争的问题，问这些公司应该分别如何提升自己的市场份额。

4. chatterbox & talkitup

一、案例简介：chatterbox和talkitup，两个本土社交软件（或者平台），各有特点。

大环境，中国本土，存在对本土企业的保护，因此茁壮成长。

chatterbox较为开放，类比微博，该公司收入很大部分来源广告收入，存在问题貌似惹恼政府（不确定），出现用户转移情况，广告收入减少，公司最近获本土某大电商占25%股份的资金支持，上一财年出现亏损。

talkitup专注个人社交，广告少，类比微信，存在问题无赢利点，公司至今未盈利。

案例里对chatterbox的经营提出了6点option，包括国际化、M&A企业并购、剥离社交部分，广告收入作他用、整体出售等

两张饼图，一张是China社交软件用户数分布，上面两个软件分排第三第四；另一张是主要国家社交软件用户占比，US第一，中国第二。（这两张图我都没用上，包括计算器）

两个exhabit，一个是社交软件话题营销成功案例，6个案例吧，我只看了前两个，某洗发水和takeithome；另一个没看。。我觉得是无用信息（不代表你们）

二、问题

第一张：两个问题，我只记得一个，讲的是谈谈社交软件国际化的策略。。刚开始准备选这个问题，后来没选，后面M还问了，后面再说

第二张：两个问题，1.如果消费者的消费行为受好友和舆论引导者影响很大，你将如何利用这一点为社交软件公司盈利 2.为社交软

件提出creative的策略，增长其收入，提示：广告商和消费者角度

三、我的准备：提供我当时的思路，供大家参考

我选的第二张（1代表问题一，2代表问题二）

1.①分享；②拼单；③传统广告

2.先分析当前存在的问题：①社会信任缺失；

②技术；③广告针对性不够；④与专业的购物软件竞争时存在劣势

策略：①建立生态，场景消费；②个性化广告，基于大数据；③个性化消费，定制；④解决技术问题，通过并购、合作等手段；⑤从这两家的优劣势互补角度，有没有合并可能？⑥对问题一的回答可以用在这里

背景：社交媒体——如今社交媒体越来越流行，大致说了用户占比等情况

国外：主要有一家MC，其后来收购了自己的两个竞争对手

中国：表一：各社交软件的占比表二：用户数公司一：chattbox

吸引的用户群主要是喜欢被各种博主推荐种草，带动购物消费的客户群。

问题：资金不够，且受政府监管

公司二：Talkltup

倾向于喜欢仅在自己私人交际圈活动的客户群，且广告推文较少。

现在chattbox为了继续拿到资金，证明自己可以重获市场份额，想做出以下几种可能的决策：1.学习MC收购竞争那个对手的策略，收购talkltup

2.进军国际市场

3.卖掉部分现有业务，回笼资金

我抽到的两个问题是：

1.企业的社会责任

2.如何占据中国市场和国际市场

对chatterbox的形势进行swot分析、给出marketing strategy的建议以及采用新的marketing strategy会有怎样好的/坏的影响。

中国的social media 公司 chatterbox，市场占有率还可以，有自己的优势也有劣势，他有个竞争对手叫take it up，两家公司有竞争但也有合作，给了很多描述，需要大家提炼，图表两张，很简单，没有财报，本来还想来个什么财务分析，毕竟老本行。问题有三个，一个是swot，还有个是花钱花人力制定新市场政策的好处与坏处，吸引顾客的建议。

?chatterbox & talkitup 案例中的饼图占比，可以用计算器算一下，然后在Pre中提及，M会在你讲述的时候稍作记录的~