海外采购询盘迅增 外贸出口急速反弹
外贸英语常用词汇及短语--询盘和还盘篇
外贸英语常用词汇及短语--询盘和还盘篇询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
接下来小编为大家整理了外贸英语常用词汇及短语--询盘和还盘篇，希望对你有帮助哦!offer 报盘，报价to offer for 对...报价to make an offer for 对...报盘(报价)firm offer 实盘non-firm offer 虚盘to forward an offer (or to send an offer) 寄送报盘to get an offer(or to obtain an offer) 获得...报盘to cable an offer (or to telegraph an offer) 电报(进行)报价offer and acceptance by post 通过邮政报价及接受to accept an offer 接受报盘quote 报价quotation 价格preferential offer 优先报盘cost of production 生产费用reasonable 合理的competitive 有竞争性的the preference of one's offer 优先报盘wild speculation 漫天要价to entertain an offer 考虑报盘to give an offer 给...报盘to submit an offer 提交报盘official offer 正式报价(报盘)subject to 以...为条件，以...为准offer subject to our written acceptance 以我方书面接受为准的报盘offer subject to sample approval 以样品确定后生效为准的报盘offer subject to our final confirmation 以我方最后确认为准的报盘offer subject to export/import license 以获得出口(进口)许可证为准的报价offer subject to prior sale 以提前售出为准的报盘offer subject to goods being unsold 以商品未售出为准的报盘offer subject to your reply reaching here 以你方答复到达我地为准的报盘offer subject to first available steamer 以装第一艘轮船为准的报盘to extend an offer 延长报盘to renew an offer 或 to reinstate an offer 恢复报盘to withdraw an offer 撤回报盘to decline an offer 或 to turn down an offer 谢绝报盘unacceptable 不可接受的workable 可行的at wide intervals 间隔时间太长make headway 有进展be worried at sth. 对...苦恼counter-offer 还盘，还价offeror 发价(盘)人offerer 发价人，报盘人offeree 被发价人offering 出售物offer letter 报价书offer sheet 出售货物单offer list/book 报价单offer price 售价offering date 报价有效期限offering period 报价日concentration of offers 集中报盘combined offer 联盘，搭配报盘lump offer 综合报盘(针对两种以上商品) bid n. 递价;出价;递盘(由买方发出)v. 递盘to make a bid 递价to get a bid 得到递价to be outbidding 高于...的价。
千亿海外欠款：中国出口雪上加霜
千亿海外欠款：中国出口雪上加霜作者：张岩铭来源：《中国市场》2008年第50期据有关方面的统计，今年以来，仅福建一省的企业被美国企业拖欠账款就已经高达10亿美元。
全球金融危机的风险正通过贸易链条逐步向我国外贸出口企业转嫁。
海外欠款：外贸企业的致命一击黄先生是福建漳州一家从事电子产品出口的企业主，现在正在美国和他之前的合作伙伴讨论处理600多万美元拖欠货款的事。
黄先生说，公司能不能活下去，就看他这次货款追得怎么样了。
被拖欠的不止黄先生一个。
据福建省外经贸厅一位官员介绍，今年以来，福建省遭受美国企业拖欠账款的企业就高达500多家，金额高达10亿美元左右。
而与此同时，福建出口美国市场的坏账也急剧增长，目前福建企业出口美国市场已确认无法收回贷款而向中国出口信用保险公司提出报损坏账金融就已经达到4003万美元，同比增加了65倍。
而且，拖欠范围已经从最初与房地产有关的石材、钢材等企业开始蔓延到日常消费品如鞋子、服装、手机、电子产品等。
出口大省浙江同样为遭遇海外拖欠的重灾区。
据了解，仅今年前5个月，浙江出口企业坏账就达10亿美元，而且遭受海外拖欠的企业就有近千家。
不仅海外欠款大幅增加，还有大量债务会随着美国企业宣布破产倒闭而化为乌有。
如近期美国破产法院公布的多起家具、五金机械类破产案中，大部分债权人都是中国企业和供货商。
“各国金融机构在资金上的收紧措施，直接导致了部分高度依赖银行资金运转的外贸企业在资金流动上出现困难。
最终，在周转不动之后，很多美国企业直接宣布倒闭，把负担甩给了下游的制造企业，而接下这最后一棒的，就是我们这样的制造企业。
”福建漳州台商协会会长何希灏说。
由于不愿意承担购买出口信保所发生的保险费用，或者风险意识太差，大部分中小企业并未购买出口信用保险，所以在海外欠款发生后，只能独自吞下苦果。
据国家商务部研究院保守的估算，中国企业被拖欠的海外债务早已达到1000亿美元。
今年新增的海外拖欠额则已经大大超过150亿美元，而且正在加速蔓延。
外贸商务英语——询盘
1 询盘提出常用英语We addressed our inquiry to the firm.我们已向该公司提出询价( 询盘）。
We answered the inquiry received from the firm.对该公司的询价信，我们已经回复。
We have an inquiry for the goods received from the firm.我公司已收到, 该公司关于这类商品的询盘。
We invited inquiries for the goods from the customers.我们已邀请客户对该商品提出询价。
Will you please let us have a list of items that are imported by you。
敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。
We shall be glad to have your specific inquiry。
如能得到贵方特殊的询价，则甚为感谢。
Would you care to send us some samples with the quotations。
敬请惠寄报价单和样品可否? 请酌。
Please put us on your best terms，as this order forms part of a contract.由于这一次订购是合同的组成部分，请提供最好的条件。
Please state your best terms and discount for cash。
请告知以现金支付的优惠条款和折扣比例。
Please put us on your very best shipping terms as regards discount。
由于打折扣，请告知最好的装货（船）条件.We have received your letter of July 1, enquiring about the best terms of the goods.贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的询盘敬悉。
国际贸易案例分析
案例分析案例1案情简介：我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。
”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。
”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？要点评析：我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。
因为发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发盘在英商6月2日传真要求降价5%时已经失效。
英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。
案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。
美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。
我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。
数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。
”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。
试问：此案应如何处理？说明理由。
要点评析：本案中合同是正式生效成立的。
因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。
本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的，合同是有效的。
案例2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
外贸阿里巴巴询盘怎样回复 英文询盘回复技巧大全
每天我们收到不少询盘，但是往往回复过去就如泥牛入海，客户也不回复。
既然客户有意向给你询盘，为什么他不回复呢，值得我们思考和探索。
大致原因如下1只是为了探寻价格，暂时无购买意向2收到很多回复，不能一一回复3回复的内容不能对客户形成很好的吸引力4邮件不专业所以抛开客户因素，我们努力把自己做得最好，最有吸引力，减少不必要的损失，尽量让客户和我们沟通交流，相信我们会做的很好。
我简单分享一下我的意见，个人愚见仅供参考1收到询盘，第一时间打开，记住第一时间，也就是你最快的时间，竭尽所能。
用一分钟打开，2-3分钟，认真阅读邮件内容（一般不会太长，且比较简单，最多5分钟分析完毕）2回复相信大家都有自己的模板，没有的最好建立一个模版。
并不断完善.我说的只是模板，然后要修改，一定要修改。
记住客户需要的是唯一性，只有你认真对待他，让他觉得你为这个询盘有很认真的准备。
3内容1开头，dear加他们的名字或者其他，自己感觉2简单说下他的询盘we are pleased to receive your inquiry hear that you are interested inour。
4如果熟悉他们国家的市场，你可以说。
wearegladthatourproductsellsgoodinyourmarket（不清楚就别乱说，反正写下，你们的产品非常适合他们的市场，要是新市场，就说这个市场我们正在努力开发中，我们以优异的质量和强有力的价格已经取得了一些成就，或者实在没有就说，我们很高兴，有你这样一个伙伴帮助我们开发市场。
我们会给你提供最低的价格和最好的质量帮助你打开市场。
反正就是说对他们有利的话，一行--两行4然后简要介绍一下客户提到的产品，最小起订量，大概因素，一定要主打的，你们的优势，每个公司又是肯定不一样。
如果价格觉得有竞争力，报一个价格，你们的最小起定量（也可以转化成优势的，降低MOQ），大概的运输方式，支付方式，这个根据客户的询盘来考虑报与不报。
临沂：外贸发展逆势增长稳中求进
９ ． １ 个和 ２ ５ ． ７ 个百 分 点 ，增 幅分 别居 于全 省第 ５ 位 、第 ６ 术革新 ，实现产业的优化升级变得迫在眉睫。在稳定传统劳
个百分点 。机 电产品 出口 ３ ． ２亿美元 ，同比增长 ２ ８ ． １ ％，高 的技术 差距 ，所 以产 品价格 相对较 低 ，也 因此在 美 国遭 遇
于全市 出 口增幅 １ ７ ． ４个百分 点 ，占全 市出 口总额的 １ ７ ． １ ％， 过 反倾销调查。而像 宏顺瓷业 这样每年出 口额只有 ３ ０ ０万到
临沂 ：外 贸发展逆势 增长 稳 中求进
Ｌ ｉ ｎ ｙ ｉ ’ Ｓ Ｅ ｘ ｐ ｏｒ ｔ Ｍａｒ ｋ ｅ ｔ Ｒ ｅ ｃ ｅｉ ｖ ｅ ｓ Ｃｏｎ ｓ ｔ ｒ ａｒ ｉ ａ ｎ Ｇｒ ｏ ｗｔ ｈ
文 ｆ 栾森 罗正军
对象 国遍布世界各地 ，其 中比较 重要 的有欧盟、 日本、韩国
客户需 求下 降， 劳保鞋 日产量由 １ ２ ０ ０ 双减少至 ４ ０ ０ — ６ ０ ０ 双。
注重 发挥骨 干企 业支撑作 用 。那些 贸易量大 ，贸 易额
高的骨干企业 ，应继续平稳发展 ，对临沂市外贸增长起到带
＝ 是劳 动力成 本上 升 ，企业 利润空 间缩 小。 由于临沂 动作用 。去年 出口过亿美元的临工机械 、华盛药械、新光集 市 目前进 出 Ｉ Ｚ ｌ 行业 依然 主要集 中于 劳动密集 型产 业 ，由物 团等骨干企业应巩 固传统市场 、开拓新兴市场 ，抢订 单稳出 价上涨 带来 的工人 工资 上涨对 企业的利 润空 间产生较 大压 口。同时 ，应扩大先进 技术 、关键设 备和零部件 以及木材 、
盘点2022年外贸发生的大事件,2023年外贸人如何开发全球客户
盘点2022年外贸大事件，2023年外贸人如何开发全球客户对外贸人来说，已经过去的2022年绝对是不平凡的一年，这一年发生了太多的外贸大事件，今天这篇文章就带大家一起来回顾一下。
1、RCEP生效2022年1月1日，RCEP正式生效实施。
关税减让、原产地累积规则、贸易便利化等制度红利，为中国外贸企业带来增长和收益。
2023年1月2日起，RCEP对印度尼西亚正式生效。
至此，我国已与其他14个RCEP成员中的13个相互实施协定，为区域经济一体化发展、地区和全球经济增长注入新动力。
2、北京冬奥会全球2月什么人气最高？毋庸置疑，自然是北京2022年冬奥会，吉祥物冰墩墩凭借其可爱熊猫形象火爆全球，可谓是一“墩”难求。
3、俄乌冲突2022年2月24日，俄罗斯对乌克兰发起特别军事行动。
随后，欧美对俄罗斯展开大规模金融制裁，并持续加码。
俄罗斯卢布兑美元暴跌，一度跌近30%至历史最低点，欧元等非美货币也大幅下挫，影响了中国外贸出口企业的利润空间。
4、疫情管控2022年3月中旬，深圳、东莞等市相继发布通告称，非城市保障型企业停止运营或居家办公，停止一切非必要流动、活动。
4月1日，上海正式按下暂停键，疫情持续了两个月左右，长三角各港口处于封闭、闭环运营状态，进出口贸易陷入困局。
5、斯里兰卡破产7月13日，斯里兰卡总统戈塔巴雅·拉贾帕克萨在未履行辞职手续下就远走马尔代夫，总理拉尼尔·维克拉马辛哈担任临时总统，直到联合政府组成。
这颗印度洋上的美丽明珠，因为巨额外债和能源危机破产，变成了汪洋大海中的一滴眼泪。
6、人民币汇率先抑后扬人民币汇率走势，像坐过山车。
四月中旬开始一个月左右从6.37贬值至6.80，最大贬值约4300点，八月中旬开始三个月左右从6.73贬值至7.32，贬值近6000点，在2022年最后两个月自7.32震荡升值至6.95，大幅升值3700点。
7、多国限制进出口印度、巴基斯坦、印尼、越南等多国已分别禁止粮食、食糖、锡、铝土矿、化肥等商品出口，巴基斯坦还禁止非必需奢侈品进口，目的是为确保国内市场供应、缓解通货膨胀。
外贸顺差释放市场积极信号
外贸顺差释放市场积极信号在当前世界经济增长乏力、欧洲呈现温和衰退、美国经济复苏有待观察的大背景下，一季度我国外贸同比7.3%的增长仍来之不易，只要积极准备科学应对，未来外贸行业发展仍有机会。
不少业内人士均对我国外贸全年发展持积极的态度，对实现全年10%的外贸增长目标也比较乐观。
海关总署10日发布的数据显示，一季度我国进出口总额8593.7亿美元，同比增长7.3%，实现6.7亿美元顺差，扭转了前两个月贸易逆差的态势。
3月份，我国进出口总值为3259.7亿美元，增长7.1%，当月贸易顺差53.5亿美元。
而此前的2月份，我国外贸经历了近10年来单月最大贸易逆差额，达314.9亿美元。
首季外贸成绩单“小幅飘红”虽属意料之中，相关数据也大多“说得过去”，但在复杂多变的外需环境下，我国外贸依然面临着严峻的市场考验。
数据显示，今年一季度进出口增速是自2009年第四季度以来创下的新低，我国外贸市场面临的下行压力仍然较大。
究其原因，国际市场需求疲软仍是主要因素。
受全球经济放缓和欧债危机的影响，一方面，外部需求减少使得我国出口增长回落，另一方面，经济减速使得大宗商品价格大幅回调，由此导致了进口的回落，特别是在沿海地区劳动力成本上升、人民币升值幅度较大等因素影响下，出口企业的产能提升不同程度地受到限制，一季度，我国与传统贸易往来区域的增速回落较为明显。
从主要出口目的地看，除印尼、俄罗斯、巴西等国之外，我国对主要贸易伙伴的出口增速普遍有所下降。
比如与最大贸易伙伴欧盟的双边贸易总值虽略增 2.6%，但对其出口却下降1.8%；对另一大贸易伙伴美国的出口增速，也从2月份的22.6%下滑至当前的14%。
在商务部研究院研究员李健看来，在当前世界经济增长乏力、欧洲呈现温和衰退、美国经济复苏有待观察的大背景下，一季度我国外贸同比7.3%的增长仍来之不易，只要积极准备科学应对，未来外贸行业发展仍有机会。
不少业内人士均对我国外贸全年发展持积极的态度，对实现全年10%的外贸增长目标也比较乐观。
订单回流 繁荣背后的思考
订单回流繁荣背后的思考作者：刘爻寒来源：《中国新时代》2022年第05期曾經市场受挫，如今形势喜人，但纺织品服装企业也不敢高枕无忧。
透过订单回流带来的短暂繁荣，或许正深层次影响着纺织品服装业。
2021年，对于纺织品服装业来说，“订单回流”是一个绕不开的热点话题。
据海关总署统计，随着外需恢复和部分订单回流等因素，2021年全国纺织品服装出口3154.7亿美元（该口径不含褥垫、睡袋及其他寝具），同比增长8.4%，创历史新高。
其中，服装全年出口1702.6亿美元，同比增长24%。
时隔5年，中国服装出口再次站上1700亿美元的关口。
事实上，受全球新冠肺炎疫情影响，自2020年下半年以来，海外纺织品服装订单回流现象较为明显，许多企业接单接到手软，甚至不得不临时招工、购置设备扩大产能。
而在此之前，由于纺织品服装产业向成本更低的东南亚等地区转移，中国服装出口已在逐年下降。
订单回流给纺织品服装业带来了一次深刻的思考，面对整个产业链的变局，中国纺织品服装行业将走向何方？世界产业链的定海神针中国是全球纺织产业规模最大的国家，也是产业链最完整、门类最齐全的国家。
虽然我国目前仍是世界第一大纺织品生产国和出口国，但随着国内成本上涨、国际采购趋势转移，在2014年达到1862.8亿美元的顶峰后，中国纺织品服装出口额已在逐年下降，2015年-2020年期间平均增长率为-4%。
2020年的出口额一度降至1373.8亿美元，跌落回10年前的水平。
但在疫情期间，整个纺织品服装业迎来了一次大考，重点市场对中国产品的依赖程度正在增强。
央视此前报道称，受疫情影响，印度、巴基斯坦等国不少纺织品服装企业无法保证正常交货，欧美零售商为确保持续供货，将大批订单转移到中国生产。
中国纺织品服装行业经过多年发展，竞争优势明显，不仅具备完整产业链、较高的加工配套水平，而且有着众多发达的产业集群地。
随着大量订单回流，大小企业都在开足马力生产，形成了行业火热的景象。
国际贸易询盘发盘还盘接受范文
国际贸易询盘发盘还盘接受范文**英文部分**Dear [Recipient],We are writing to express our keen interest in the products mentioned in your recent catalog. Specifically, we are interested in purchasing [Product Name] in bulk quantities for our upcoming seasonal promotions.We would like to receive a detailed quotation for the following specifications: [Specific Product Details]. Additionally, please provide information on the available payment terms and shipping options.We are also interested in exploring the possibility of long-term partnerships and would appreciate it if you could share any special offers or discounts that might be available for larger orders. Looking forward to your prompt response and hope to establish a mutually beneficial business relationship with your esteemed company.Sincerely,[Your Name][Your Company Name]**中文翻译**尊敬的[收件人]：我方对贵公司最近的产品目录中所提及的产品表示浓厚兴趣。
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海外采购询盘迅增 外贸出口急速反弹
2010年1月14日，全球领先的电子商务平台阿里巴巴对外发布相关数据，美
国、德国、俄罗斯和中东地区的海外采购商在询盘、搜索等指标方面出现异常
变化，与此同时，阿里巴巴出口指数也发生相应大幅变化。
此现象令遭受金融危机影响一年多的外贸市场产生不少猜测，是春寒的波动？
还是新危机来临前的回光返照？亦或是市场复苏的号角？
“2008年Q2开始，我们发现阿里巴巴出口指数的增长速度急剧下滑，阿里巴
巴迅速对后期的出口形势以‘冬天论’的形式提出了预警。”阿里巴巴CEO卫
哲表示，事实证明我们对外贸市场的判断是正确的。从2008年10月的四季度
开始，全球经济衰退对中国出口影响开始体现，外贸出口大幅收缩下滑。
但从2009年4月开始，阿里巴巴出口指数的增长速度开始加快。阿里巴巴CEO
卫哲预测，09年Q4的中国出口同比增速将出现金融危机后首次“转正”，从
09年10月开始，中国实体出口的表现再次印证了阿里巴巴的预测。
近日，权威研究机构IDC中国发布了《为经济复苏赋能--电子商务服务业及阿
里巴巴商业生态的社会经济影响》白皮书。白皮书数据显示：在金融危机背景
下，中国的B2B电子商务仍然保持着较快增长。2009年，中国B2B电子商务交
易达2.01万亿元，同比增长21.9%。
电子商务的询盘交易数据相对于实体经济数据具有较强的先行性和前瞻性。这
一点是很多分析师和外贸公司认可的判断标准。
“从对阿里巴巴平台最新数据的监测显示，海外采购商询盘、搜索等指标都在
上扬，阿里巴巴出口指数同比增速在逐步加大。因此，我预测海外采购商对中
国产品采购信心正在恢复，2010年Q1的中国出口同比增长将超过20%。2010
年Q1的中国出口总额将接近金融危机前的同期水平，中国出口全面恢复的速度
将远超市场预期，进一步领跑全球出口市场。”阿里巴巴CEO卫哲表示。
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