网通IP推广策划方案
ip推广方案
IP推广方案1. 背景介绍随着互联网的发展，越来越多的企业开始关注并投入IP推广。
IP即知识产权，是指能够带来商业价值的创造性产品或资产，例如名人、明星、动漫角色等。
IP推广可以帮助企业增加品牌知名度、开拓市场、提高销售额，并与目标用户建立更紧密的联系。
然而，在制定IP推广方案时，企业需要考虑目标用户、传播渠道、推广策略等多个因素。
本文将以《IP推广方案》为标题，针对IP推广的关键问题进行分析，提出一套完整的推广方案。
2. 目标用户分析在制定IP推广方案之前，企业首先需要明确目标用户是谁。
通过用户调研和市场分析，确定目标用户的特征和需求，可以帮助企业更准确地了解其推广需求。
2.1 目标用户人群定位例如，以一款动漫角色为IP，目标用户可能是年轻人、学生或动漫爱好者。
根据不同目标用户的特征，可以制定不同的推广策略，吸引更多的目标用户关注。
2.2 目标用户需求分析了解目标用户的需求可以帮助企业设计更符合用户期望的推广活动。
例如，年轻人可能更倾向于线上推广，学生可能更关注价格优惠，动漫爱好者可能更注重商品质量和IP创意。
3. 推广渠道选择在进行IP推广时，选择合适的推广渠道可以帮助企业更有效地传达推广信息，与目标用户建立联系。
3.1 线上推广渠道目前，线上平台已成为重要的推广渠道之一。
企业可以选择通过社交媒体、电商平台、自有网站等途径进行线上推广。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等具有广泛的用户覆盖面，适合进行品牌宣传、资讯发布等推广活动。
电商平台如淘宝、京东等则适合进行产品销售和粉丝互动。
自有网站则可以提供更多定制化的推广服务。
3.2 线下推广渠道线下推广渠道主要是通过传统媒体、活动营销和合作伙伴等方式进行推广。
传统媒体如电视、广播、报纸等可以覆盖更广泛的用户群体。
活动营销如展览、演唱会、粉丝见面会等可以增加用户的参与度和体验感。
合作伙伴可以是其他品牌、商家、社团等，通过合作进行联合推广。
4. 推广策略制定在选择好推广渠道后，需要制定一套有效的推广策略，以保证推广效果的达成。
网通江苏传播推广提案
今天，大贺威汉的解决议程
一、大贺威汉及通信经验推介
二、中国网通江苏宽带、大灵通业务传播解决策略
分析客户要求 我们的预备工作 目标对象分析及启示 竞争对手广告分析及启示 策略分析及建议 创意提案 媒介策略建议 公关及推广活动建议 跟进工作
2019/11/25
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一、大贺威汉及通信经验推介
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二、网通江苏宽带、大灵通业务传播解决策略
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我们的预备工作
深化对市场及服务了解
营业厅及公司员工深访 营业厅消费者的现场取证
目标对象分析
2个消费者座谈会 3个准业主电话访问 2 个企业的MIS主管探访 1个商厦发展商探访 “CMMS（中国市场及媒介调查）”分析 “中国互联网市场调查研究报告”分析
传播 方向 与核心
1、与消费群之间建立情感关系、缩近距离； 2、提供的是生活、是体验，不是宽带、不是电缆；
2019/11/25
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传播核心分解提炼
核心：情感链接，倡导生活体验；
品牌形象提升
满足两个层面
特定群体（房产、 企业用户）的推广
情感缩近
使用、利益体验
提炼点：我有宽世界
提炼点：宽网、宽心、宽天下
1. 住宅/商厦发展商
短期目标销售对象，品牌最终决定者
2. 家庭用户 3. 商业用户
不是最终品牌决定者，但他们对发展 商的影响力很重要
他们的关系…...
2019/11/25
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推广传播对象关系梳理
目标对象
住宅发展商
品牌决定者
商厦发展商
家庭用户
影响品牌决定者 商业用户
网络推广的方案九篇
网络推广的方案九篇我们应该通过方案来规划工作步骤，当开展一个项目时。
我们可以精心编写一份关于自己的方案，制定一份优秀的方案都有哪些秘诀呢？为了满足您的期望我们编辑了“网络推广的方案”，希望以下措施能够对你的问题有所缓解！网络推广的方案(篇1)1、营销策略及重点针对“某某酒”的网络营销，重点有一个核心，一个基本，一个突破，一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系，根据自身的情况建立“某某酒客户关系服务管理系统”，在营销的过程中，将获取到的客户信息收集存储于系统中，并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销;一个基本即网络营销主要以提高“某某酒”品牌的网络知名度和影响力为基本;一个突破即在产品现今网络销量极少的情况下，借助网络营销手段和技术大幅提高产品的网络销量，并争取在所有的网络零售平台上全面铺货。
2、某某酒客户关系服务管理系统为了能更好的为所属客户提供专业化、个性化的增值服务，可以考虑自行开发搭建本系统。
初期简易版的系统可以提供客户信息采集、录入、搜索、编辑等功能，后期基于基础的客户信息，就可开发高级版系统以提供较多的增值服务，如客户积分、预约酒后代驾、特殊时间(生日、节庆)的客户关怀、同城聚会等，也可以开展诸如：新酒试品、优惠促销、活动抽奖等市场营销活动。
在建设客户关系服务管理系统的同时还需同时搭建一个小型的客服团队来提供后台服务支持。
3、网络宣传①完善微博、博客的内容管理方式，微博主要以品牌活动内容发布为主，博客主要以白酒知识、品牌宣传文案为主，形成固定的内容发布流程和模式。
②建设“某某酒”官方网站。
一个产品是否有自己所属的官方网站，是客户印象里产品是否“正规”、“现代化”的标志，同时拥有品牌专属的网站，也方便以此为基础对品牌进行宣传和销售，也可通过官方网站作为客户入口，进行客户管理。
③尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的白酒行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体网站，做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖。
网络推广方案模板7篇
网络推广方案模板7篇敬读阅读我们整理的网络推广方案模板，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要，为了后续工作任务顺利进行。
我们应该要努力做一份方案，方案在工作中也起到了总结与回顾的作用。
网络推广方案模板篇11.搜索引擎SEO(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如：a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，电商运营推广方案。
b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。
f思考电商社交的可行性(SNS平台)。
(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。
如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。
达到提升网站流量的目的。
2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。
二.竞价推广1.搜索引擎竞价推广a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。
b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。
譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告，并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。
ip推广方案
ip推广方案随着互联网的快速发展，企业在推广产品和服务时不再局限于传统的宣传手段，而是开始借助IP（知识产权）来开展推广活动。
IP推广方案成为了企业提升品牌形象、吸引目标客户的一种全新战略。
本文将探讨IP推广方案的重要性、实施过程以及其带来的实际效果。
一、IP推广方案的重要性1.1 增强品牌认知度通过与知名IP合作，企业能够借助IP的知名度和影响力，迅速提升品牌知名度。
IP作为一个独特的形象标识，可以让消费者在市场中轻松地识别和记忆企业品牌。
1.2 定位目标客户群体不同的IP在不同的消费群体中有着不同的影响力。
企业可以根据自身的产品特点和目标客户群体，选择与其匹配的IP进行合作。
这样一来，企业可以有效地减少广告投放的浪费，更加精准地触达目标客户。
1.3 提升产品价值通过与知名IP进行合作，企业的产品或服务会因为与IP的联结而具备更高的附加值。
消费者会对IP推出的产品产生更高的认同感和好感度，从而增加购买的意愿。
二、IP推广方案的实施过程2.1 策划与选定合作IP在实施IP推广方案时，企业首先需要进行策划和选定合作的IP。
策划团队需要考虑企业的品牌形象和目标客户群体，结合市场调研和消费者喜好，选择与之匹配的知名IP。
2.2 合作合同的签订在确定合作IP之后，企业需要与IP进行合作合同的签订。
合同应明确双方的权利和义务，包括合作期限、合作范围、合作费用等事项。
签订合同可以保障双方权益，确保合作顺利进行。
2.3 推广活动的执行合作合同签订之后，企业可以根据实际情况制定推广活动方案。
推广活动可以包括线上线下的宣传手段，如社交媒体营销、明星代言、IP衍生品推广等。
企业需要根据目标客户群体的喜好和消费习惯，选择适合的推广渠道。
2.4 传播效果的评估和调整在推广活动执行的过程中，企业需要不断评估传播效果，了解活动的影响力和效果。
根据评估结果，企业可以进行必要的调整和改进，以提高推广效果。
三、IP推广方案的实际效果3.1 引发话题和关注度提升通过与知名IP进行合作，企业往往能够在社交媒体上引发话题讨论，提高品牌关注度。
网络推广计划方案7篇
网络推广计划方案7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!网络推广计划方案7篇网络推广是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式。
最新网络推广的策划方案（通用8篇）
最新网络推广的策划方案（通用8篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的最新网络推广的策划方案（通用8篇），欢迎大家分享。
最新网络推广的策划方案篇11、有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。
2、完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。
3、有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时时在线状态，及时回复客户的提问。
做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。
4、有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。
5、EMAIL回复，时间在一个工作日内。
6、对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。
电子商务的运作：1、注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记住。
2、研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。
3、商品描述页面，要专业化。
包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。
4、企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。
设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。
5、分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。
6、在一些节日来临之际，做适当的促销活动。
7、产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。
8、根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。
9、在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。
10、做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。
最新网络推广的策划方案篇2一、网站策划运营方案计划企划思想：1、建立为失踪人口及相关服务的专业网站。
2、与各友情网站合作，在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。
网站之间的互相宣传是很重要的，兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。
网路运营推广方案策划书3篇
网路运营推广方案策划书3篇篇一《网路运营推广方案策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，网络运营推广已成为企业提升品牌知名度、拓展市场份额、促进业务增长的重要手段。
本策划书旨在制定一套全面、有效的网路运营推广方案，以提升企业在网络领域的竞争力和影响力。
二、市场分析（一）目标市场定位明确企业的目标客户群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征，以便针对性地进行推广活动。
（二）竞争对手分析深入了解竞争对手在网络运营推广方面的策略和优势，找出差距，制定差异化的推广方案。
（三）市场趋势分析关注网络行业的发展趋势，如社交媒体的兴起、移动互联网的普及等，及时调整推广策略以适应市场变化。
三、推广目标（一）短期目标在一定时间内提升企业网站的流量、用户注册量、产品销售量等关键指标。
（二）中期目标建立企业在网络领域的良好品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
（三）长期目标持续巩固市场地位，保持业务的稳定增长。
四、推广策略（一）搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容、结构和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
（二）搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎广告投放、关键词竞价排名等，快速获取流量和曝光度。
（三）社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有吸引力的内容，吸引用户关注和互动。
（四）内容营销创作优质的图文、视频、博客等内容，吸引用户阅读和分享，提升品牌影响力。
（五）电子邮件营销定期发送有价值的邮件给用户，保持与用户的联系，促进销售和用户忠诚度。
（六）合作推广与相关行业的网站、博主、媒体等进行合作，互相推广，扩大影响力。
五、推广计划（一）时间安排根据推广目标和策略，合理安排推广活动的时间节点，确保各项工作有序进行。
（二）人员安排明确负责各个推广渠道的人员，分配任务，确保工作的高效执行。
（三）预算分配根据推广计划，合理分配预算，包括 SEO 优化费用、广告投放费用、内容创作费用等。
六、效果评估（一）指标设定制定明确的评估指标，如网站流量、用户转化率、品牌知名度等，以便衡量推广效果。
ip实施方案
ip实施方案IP实施方案一、IP实施方案概述随着互联网的快速发展，IP（Internet Protocol）成为了网络通信的核心协议之一，其在数据传输和网络连接中起着至关重要的作用。
因此，对于企业和组织来说，制定一套完善的IP实施方案显得尤为重要。
本文将就IP实施方案的相关内容进行详细介绍，以期为企业和组织在实施IP时提供一些参考和指导。
二、IP实施方案的重要性1. 提高网络通信效率通过IP实施方案的制定，可以更好地规划和管理网络资源，提高网络通信的效率和稳定性，从而为企业的日常运营提供更好的支持。
2. 加强网络安全防护IP实施方案可以帮助企业建立起完善的网络安全防护体系，有效防范各类网络安全威胁，保障企业网络的安全稳定运行。
3. 优化网络结构通过IP实施方案的制定，企业可以对现有的网络结构进行优化和调整，使之更加符合企业的实际需求，提升网络的整体性能。
三、IP实施方案的具体内容1. IP地址规划在实施IP时，首先需要进行IP地址规划，确定各个网络设备的IP地址范围和分配方案，确保网络设备之间的通信畅通无阻。
2. 子网划分针对大型网络，可以进行子网划分，将整个网络划分为若干个子网，以便更好地管理和控制网络资源，提高网络的安全性和稳定性。
3. 路由器配置对于企业内部的多个子网，需要合理配置路由器，建立起良好的路由器互联，实现子网之间的互联互通，确保数据的快速传输和交换。
4. 防火墙设置在IP实施方案中，防火墙的设置尤为重要，可以通过防火墙对网络流量进行过滤和检查，阻止恶意攻击和非法访问，保障网络的安全性。
5. 网络监控与管理IP实施方案还需要考虑网络的监控与管理，通过网络监控系统实时监测网络设备的运行状态，及时发现和解决网络故障，保障网络的正常运行。
6. 安全策略制定在IP实施方案中，需要制定一套完善的安全策略，包括访问控制、身份认证、数据加密等措施，以保障企业网络的安全性和隐私性。
四、IP实施方案的实施步骤1. 制定实施计划在实施IP前，需要制定详细的实施计划，包括实施时间表、人员分工、资源准备等，确保实施的顺利进行。
网络推广方案范文3篇
网络推广方案范文3篇网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。
本文是店铺整理的网络推广方案范文，欢迎参阅。
网络推广方案范文1第一部分网站实体部分一、网站策划运营方案计划企划思想1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。
2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。
网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。
3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。
自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。
这样有助于自愿者的工作。
4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。
与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。
二、网站运营方案之市场分析在市场分析上我们需要注意以下几个问题1.网站的功能作用在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
2.用户从网站有没有直接得到利益用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。
3.网站需要的广告和客户一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
三、网站运营方案之整体市场战略(一) 战略步骤第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
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•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题四： IP电话——普通电话的终结者 内容：
IP电话以低价的资态进入市场，对传统长话业务发起了冲击，但 要真正成为普通长话的终结者，兴是便宜并不足够，还需要在通 话质量和功能上全面提升和完善，IP电话的供应商已纷纷朝这个 方面发展，其中走在最前列的当数网通IP电话，不但通话质量好 ，而且像普通长话一样具有收发传真、打手机、即时查询等等功 能。 目的： 将网通IP除话费便宜以外的其他特点进行宣传，增强与其他IP电 话的竞争力。
• 软性炒作可由广告公司或客户进行操作，但这样的操作广告痕迹过 于明显，容易绅起受众的反感，因此，最佳节的做法是与媒体联合 （如南方都市报或羊城晚报）进行广告公司或客户设定主题，由媒 体具体执行，这样能将传媒的分信力发挥至最佳效果。
•
•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题一： IP电话市场进入贴身肉博 内容： 1、市场上假IP电话与网通40G宽带的真IP电话的区别 2、网通能除话费便宜，更重要的是能提供更多、更高质量的通话
•
目标消费者个案（三）
何太太——46岁，广州人，家庭主妇
“我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父 母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国 都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为 他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不太了解，听说打电 话时挺麻烦，所以不想用。”
•网通IP17931
•活动：17931分时段优惠方案
•主题定位：网通IP夜夜优惠多，长话不用怕长说
•常规广告：报 纸、影视、户
外广告、POP
•促销 •（SP）
•促销公关活动 •（PR）
•
•软文炒作
•第二部分 软性宣传方案
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软性炒作策略
• 软性炒作是有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其是适合新产 品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点。通过连续 的炒作，能迅速使这信息伪传播。啬其影响力。同时还可以通过软 性炒作附囊把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知 度，起到引导消费的作用。
•劣势：
•起步较电信、联通等领导品牌晚，在 IP电话类中的知名度和美誉度低； •用初网申请手续费繁琐，减弱了消费 者的兴趣；
•威助：
•其他供应商的IP电话信息充斥市场， 容易引起信息的混乱，增加推广的难 度； •中国电信拥有自动耳道的优势和高知 名度使网道IP的业务发展学到阻力
• 可以说“17951”是一个特点和品质都十分突出的产品，影响在争取家族用户的不利因 素主要是整体的认知度较低，减低了消费者对他深入了解的兴趣而缺乏了解导致了拓展的困 难。
推出了分时段优惠措施，将实惠实实在在的送到百姓面前； 目的：
介绍网通17931的分时段优惠信息，增强公众对网通IP的偏好。
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•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题三： 对网通广州分公司采访报道 内容：
报社记者深入企业，全面的介绍网道各个方面怕民政部全面展示 企业的经营观念和员工的精神面貌，并对企业负责人进行采访， 对网通未来的发展目标进行刻画。 目的： 增加公众对网通的了解和认知，增加品牌知名度和偏好度。
将17931能打外地手机，能收发传真、是真正的IP电话的信息传达；
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•促销的重点
•刺激购买 的利益点
•广告主题
•产品所提供 的最大利益
•分时段优惠
•消费者关 心的利益点
•更低的话费
•分时段优惠是什么？——是针对家族的夜间话费优惠方案 •更低的话费代表什么？——让消费者不用顾忌打电话时间的长短，可以“长话长说 ”
网通IP推广策划方案
2020年7月18日星期六
•第一部分 网通IP推广方 案
•
广告目标对象
家庭用户为主
——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要
•
目标消费者个案（一）
李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在
华景新城买了房子。
“我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都 在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一 星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外 省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最 关心的当然是价格。
•
广告主题
网通IP夜夜优惠多，长话不再怕长说
突出了所提供的服务的特点
突出了新服务所带来的消费者利益
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整合推广活动的构成
•常规广告（报 纸、电视）
•促销礼品
•连环现场公关 促销活动
•整合广告活 动
•针对性的媒介手 段
•强势的软性新 闻炒作
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•构成整合广告活动的各项内容，必须在统一的广告主题的统合下出来
IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。”
•
目标消费者个案（二）
陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作
“我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不
分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再 加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每 月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费 相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国 电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。”
•
广告目标
根据网通IP目前的状况，本次广告活动具有三级广告目标： 第一级目标（即首要广告目标）
通过对网通17931分时优惠的宣传，迅速将优惠信息传达出去，并 从广告形象上压倒其他的IP电话对手，建立最优惠的形象；
第二级目标（次要目标）
提升17931的知名度和识别度，在消费者脑海中留下明确的印记；
第三级目标（附带目标）
服务，改变了只顾人格不做服务的无序竞争； 3、网通的发展状况和网通IP的特点； 目的： 全面的介绍网通IP，并增强公众对网通IP的信心和偏好。
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•建议使用的系列软性文章主题
• 软性文章主题二： IP电话将实惠送到百姓家 内容： 1、IP电话对中国电信高昂话费发起冲击落，分析中国电信长话收费
的不合理和IP电话的利益； 2、网通17931不但通话质量优，而且在话费原本便宜的基础上，再•来自目标对象对长途电话的要求
1、价格
2、清晰度
3、使用方便
4、号码容易记
其中尤其以价格的关心度最高
•
“17931”SWOT分析
•优势：
•40G的宽带网，通话质量清晰 •用途多，可拨手机，收发传真 •相比于普通电话，话费便宜近70%； 与其他IP电话相比，话费基本相当或 稍低
•机会：
•大众消费者对话费十分注重，迫切需 用要活费低廉的网络； •消费者生活水平的提高，国内外长途 电话使用率不断增加