建材销售企业组织架构图
建材销售企业会计制度(3篇)
第1篇第一章总则第一条为了规范建材销售企业的会计工作，加强会计核算，提高会计信息质量，保护投资者、债权人以及其他利益相关者的合法权益，根据《中华人民共和国会计法》及相关法律法规，结合建材销售企业的实际情况，制定本会计制度。
第二条本制度适用于建材销售企业的所有会计工作，包括会计核算、会计监督、会计档案管理等。
第三条建材销售企业会计工作应当遵循以下原则：（一）真实性：会计核算必须以实际发生的经济业务为依据，如实反映企业的财务状况和经营成果。
（二）完整性：会计核算应当全面反映企业的经济业务，不得有任何遗漏。
（三）一致性：会计政策和方法应当前后一致，不得随意变更。
（四）可比性：会计信息应当具有可比性，便于会计信息使用者进行比较和分析。
（五）及时性：会计信息应当及时提供，以便会计信息使用者作出决策。
第四条建材销售企业应当建立健全内部会计管理制度，明确会计职责，加强会计监督，确保会计信息真实、完整、准确、及时。
第二章会计科目及核算方法第五条建材销售企业会计科目设置应当符合国家统一的会计制度，并结合企业实际情况进行调整。
第六条会计科目设置如下：一、资产类1. 库存商品2. 库存材料3. 库存设备4. 应收账款5. 预付账款6. 长期待摊费用7. 投资性房地产8. 固定资产9. 无形资产10. 其他资产二、负债类1. 应付账款2. 预收账款3. 短期借款4. 长期借款5. 应付职工薪酬6. 应交税费7. 其他应付款8. 长期应付款三、所有者权益类1. 实收资本2. 资本公积3. 盈余公积4. 未分配利润四、损益类1. 主营业务收入2. 主营业务成本3. 销售费用4. 管理费用5. 财务费用6. 营业外收入7. 营业外支出8. 所得税费用9. 净利润第七条会计核算方法如下：一、收入确认（一）销售商品收入：在商品所有权转移给购货方，同时收到或取得收取商品价款的凭据时确认收入。
（二）提供劳务收入：在劳务完成并收到或取得收取劳务费用的凭据时确认收入。
2024年建材营销策划书(三篇)
2024年建材营销策划书一、主题清凉夜晚，冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力四、活动时间x月x号--x月x号五、活动地点：六、活动目标：1、销售基础目标：xx。
冲刺目标：xx。
超越目标：xx。
2、集客目标：xx拨进店。
成单率xx七、活动内容：钜惠1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xx元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销全场3.8折起钜惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。
（没得商量）钜惠5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。
依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）八、活动基本流程：方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施九、集客计划：1、电话、短信邀约。
共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。
2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。
共拨打19天。
3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）4、卖场截留。
建材销售工作计划模板(6篇)
建材销售工作方案模板(6篇)建材销售工作方案表建材销售工作方案和目的篇一感谢各位的出席。
20xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材正式开始投入消费。
迄今正常消费已经3个月。
在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续开展为目的，以“理性经营、细化管理、效劳至上”的理念，全面到达了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目的。
其中，我们主要进展：我们建泰建材在投入消费后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上获得了骄人的业绩，每日消费的产品量已经无法正常满足于市场的需求，为了能正常满足市场的需求，在11月份我们又全面引进了一条新的消费线，结合原有的消费线，现已有2条消费线在不连续的消费，月消费额已到达40万。
另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建立完毕，我们还将增加新的消费线，20xx年的消费总值将稳步到达600万元。
20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材在市场的占有率，主导率。
并把整个消费经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能互相催促，能自主开展工作。
20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。
并有方案地施行人才招聘和开展培训，逐步改善并进步消费和监管人员素质。
各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材是有信心的一年。
在此辞别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材全体员工信心百倍，斗志昂扬。
20xx年，我们将会稳步开展，大力开展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取到达市场销售800万元。
谢谢！建材销售工作方案表建材销售工作方案和目的篇二1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
销售项目部组织架构岗位职责
销售项目部组织架构岗位职责(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教学心得体会、工作心得体会、学生心得体会、综合心得体会、党员心得体会、培训心得体会、军警心得体会、观后感、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as teaching experience, work experience, student experience, comprehensive experience, party member experience, training experience, military and police experience, observation and feedback, essay collection, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!销售项目部组织架构岗位职责第1篇销售项目部组织架构岗位职责一、组织架构1、设立项目经理2、配备案场经理、策划、文案、设计、市场研究员及案场销售人员。
20141110最新版索菲亚家居股份有限公司员工手册(终版)介绍
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员工手册 （2014 年版）
第六条 入职指引 一、应聘人员经甄选批准录（试）用的，应在接到录（试）用通知（或邀约）后，按指定时间亲自办 理报到手续，同时向人力资源部交验下列文件（原件） ，并复印留档: （一） 居民身份证； （二） 学历证件； （三） 职称证(有职称者)； （四） 计划生育证明或未婚证； （五） 指定或县区级以上医院出具的体检表或身体健康证明表； （六） 待业证或原工作单位解除或终止劳动合同的证明； （七） 专业技术、营销或管理人员应提供与上家服务单位无竞业限制协议证明（或承诺函） ； （八）户口薄复印件（户主页和本人页，限广州地区户口员工）或居住证（广州户籍以外人员） ； （九）公司认为必须提交的其他资料。 应聘人员在公司指定时间内未及时前来公司报到，或者报到时无法交齐上述指定文件，又或提交的 资料被发现存在伪造、变造等虚假事实的，录用通知作废，应聘人员须自行承担一切不良后果。 二、人力资源部在查证以上证照资料无误后，与拟录（试）用者签订劳动合同、取相发放员工证、员工 手册等，协助新入职员工到行政部办理入住与就餐手续，最后指引新入职员工到相关部门报到。 三、新员工到所在部门后，由各部门内勤岗安排其与上级主管、试用期辅导员见面，接受其工作与学习 安排，相关岗位还应引导与业务上、下游部门（岗位）同事见面介绍。 四、用人部门应指定辅导人员帮助新员工接受集中培训和在职培训（制作《新员工培训记录卡》 ） 。辅导 人员的职责包括向新员工介绍本部门职能、人员情况、讲解本职工作内容和要求，帮助了解公司有关规则和 规定，为新员工安排集中培训和在职培训的时间。任何有关工作的具体事务，如确定工作岗位、技术要求、 领取办公用品、机器使用、纪律遵守、用餐等，新员工都可咨询辅导人员。
二绩效实施与辅导贯穿整个绩效管理过程是各级管理者在各个绩效周期内对绩效计划推进过程的监控是上下级之间根据绩效计划推进与完成情况进行的定期与不定期沟通包括绩效计划与目标分解沟通绩效考核结果沟通工作能力提升沟通等是上级对下级考核者对被考核者对于工作的回顾反馈和指导1220员工手册2014年版通过这种方式上级帮助下级不断提高工作技能改善绩效结果从而实现对公司目标的支持
公司结构图及岗位简介
一、联合超市部门组织架构图二、联合超市人员组织架构图三、人员配置（56 人）：超市总经理1 人、总经理助理 1 人、超市副总经理1 人、内勤1 人、司机1 人、企划设计员1 人、采购内勤 3 人、展厅经理1 人、卖场督导6 人（怡景丽家 4 人）、卖场导购员16 人（怡景丽家 4 人）、卖场设计咨询1 人、配送员2 人、渠道经理1 人、小区业务主管1 人、小区业务员7 人、小型工程业务员 2 人、家装业务员 2 人、售后经理1 人、安装维修人员5 人、超市维修员1 人、业务外勤 1 人四、岗位职责说明（一）、超市总经理1、职务名称：万众建材超市总经理2、直接上级：董事长3、直接下级：超市副总经理4、岗位职责：（1）严格执行公司各项规章制度和内部管理；（2）进行市场调研、分析，及时做出销售预测；（3）制定任务确定销售目标并制定销售计划；（4）制定并掌握销售政策；（5）内部资源的开发与保全；（6）制定部门人员的激励方案；（7）进行业绩的考查评估；（8）执行各种销售系统的规章制度；（9）控制销售费用；（10）新产品开发；（11）订货计划的管理；（12）进行库存安全管理；（13）重点客户的接待洽谈；（14）开发客源处理；（15）完成集团总公司领导交办的其它工作。
（二）、超市副总经理1、职务名称：万众建材超市副总经理2、直接上级：总经理3、直接下级：采购内勤、展厅经理、渠道经理、售后经理4、岗位职责：（1）严格执行公司各项规章制度和内部管理；（2）进行市场调研、分析，及时做出销售预测；（3）依据公司任务确定销售目标并制定销售计划；（4）负责超市的采购订货系统，新品引进及促销品谈判，控制采购成本；（5）负责超市的展厅销售及开发维护渠道销售，扩大销售业绩，控制销售成本；（6）制定部署人员的激励方案；（7）进行销售业绩的考查评估；（8）执行各种销售系统的规章制度；（9）合理控制库存；（10）重点客户的接待洽谈；（11）完成领导交办的其它工作。
公司营销中心组织架构图与岗位职责
******有限公司营销中心操作手册营销中心xxxx年xx月目录一、营销中心组织架构图营销中心设总监1名；研展策划部经理、销售部经理各一名；策划主管、销售主管、客服主管各一名；策划师（高级）、市场分析师各一名；内刊编辑（策划文案）1名，市场调研员1名，客服专员2名，销售代表10－15名。
二、营销中心部门职能与岗位职责2.1差不多职能：为公司开发项目的前期调研、项目企业的营销推广全过程进行运作。
2.2部门具体职能：●负责建立可靠的市场情报系统，收集、整理、研究、分析当前房地产市场的宏观、微观信息，高度关注市场，敏锐预见市场的快速变化，为部门业务人员、领导决策提供参考。
●负责公司项目的前期调研、可行性分析以及最终项目的定位，并组织编写《项目专项调查报告》和《项目可行性研究报告》等，为领导决策提供参考。
●依照公司近远期进展战略、综合实力和市场情况，组织制订总体企业、项目的营销规划，并组织拟订具体的广告公布、广告宣传及媒体组合打算的市场推广方案，在经公司批准后组织实施。
●依照市场情况和产品竞争形态，负责制定项目的销售策略、价格策略。
与其他部门紧密合作，力争完成最优的销售目标。
●负责销售全过程的治理、操纵、协调、销售合同的起草、签订及资金的回收。
●负责客户档案的建立、按揭办理、入住手续办理以及投诉等客户服务工作。
●负责企业网站的策划、调整、及时更新等工作。
●负责企业内刊编辑、出版、发行工作的开展，并组织企业内刊的发行渠道拓展。
●制定并操纵项目整体营销费用、支出费用等。
●负责协调与广告设计、营销策划公司等合作单位，以及媒体、政府等相关职能部门之间关系。
●与销售和研展相关的其他业务。
2.3 岗位职责：。
采购部独立核算利润分红方案
采购部利润共享考核机制为充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标或减亏目标，实现共同经营、利润共享的经营理念，全面提升员工主人翁意识，调动员工参与经营的积极性，从而促进采购部整体销售额的提高；结合公司《分红共享机制》特制订本机制。
一、部门组织架构及主要工作内容1、组织架构图：2、各组主要工作内容（1）家装助手：家装及工装业务为主①建材、家具、电器等商品采购；②装修服务（软硬设施服务，另不参与施工服务，做咨询）；（2）共享采购：企业大宗采购业务、定制类采购业务①企业大宗物品、定制类产品的采购服务；（3）企业购：企业零星物料采购①企业零星物料采购服务二、参与分红人员范围及条件1、采购部已转正员工；2、部门负责人；3、各组主要核心人员（由部门负责人提报至公司审批）；4、业务能力强，能吃苦耐劳，有较强的工作责任心者；5、能按协议商定的内容履行相关工作职责者。
三、采购部业绩指标采购部根据年度目标任务下达采购部月度销售额、毛利额、利润额指标，并进行指标完成情况和成本支出情况的核算工作，财务部对月度完成数据进行审核，并出具月度采购经营会计报表，并在次月5日前对采购进行业绩核算，同时对分红进行汇总和发放。
（具体采购利润核算方式需采购部和财务部双方认定）四、采购部利润分配方法1、采购部盈利=总收入-运营总成本（1）总收入：采购部总营业额，包含家装服务费、企业大宗采购、定制采购服务费等其应收款项；（2）运营总成本：详见《分红共享机制》规定2、部门分配方法五、考核方式：采购部主要以采销为主，建议使用 OKR（目标关键成果法）考核方式，按季度设定目标值（O 值），在针对每一目标值设定相关考核指标（KRS）；目标值由部门月初提报至公司签批。
1、部门OKR考核明细表：2、个人OKR考核明细表（1）家装组：（2）共享采购（大B端）（3）企业购（4）采购助理（5）各指标计算方式详见附件；3、绩效提成/分红核算方式（1）按上述考核指标得出每月/每季度的考核系数，在乘以提成/分配分红，即可得出绩效提成/分红；（2）部门负责人按照部门考核核算个人的考核系数；（3）个人考核按照个人所在组别考核方案计算每月考核系数；（4）部门季度分红：按照部门考核系数乘以部门所占比例分红计算总分红额度；（5）个人季度分红：按照个人总贡献绩效系数占比计算分红。
业之峰新员工入职培训
集团 人力资源中心 2010年
敬业词:
业 之
起：伙伴们好
峰 新 员 工 入 职 培 训
合：好！我是业之峰人，我做到： 团结奋进、真诚友善、互助互勉、 高效卓越、业无止境 、永攀高峰
鼓掌：一二、一二三、一二三四 鼓掌
集团 人力资源中心 2010年
业 之 峰 公司的网址是:;; 公司的网址是 新 员 工 入 职 培 训 企业杂志有:《峰翼家居》 企业杂志有 《峰翼家居》、《业之峰人》 业之峰人》 全国客服电话是:4008182588 全国客服电话是
创新史：
业 之 峰 新 员 工 入 职 培 训
集团 人力资源、1998年 京派家装模式 3、2000年 直营拓展 4、2002年 特许经营 5、2003年 全国首推健康快车 6、2004年 工业化生产配套； 风格文化及设计收费 7、2005年 完整家居模式 8、2006年 蓝钻工程 9、2008年 执行力年
集团 人力资源中心 2010年
社会贡献：
业 之 峰 新 员 工 入 职 培 训
2008年抗震救灾工作中，业之峰人捐款达25万之多并由副总 裁带领自愿者奔赴灾区。 业之峰将共赢思想贯穿于自身发展始终，用自己的行为真诚 回报社会。
集团 人力资源中心 2010年
业之峰高度的责任感，用实际行动促进国家昌盛和社会进步。 2005年6月，在成都教育发展基金会的帮助下，业之峰最终决定 资助龙王村小学。 自2005年7月业之峰小学挂牌后，业之峰仍不断关注学校的孩 子，广大员工曾多次自发捐款，解决了成都清白江区和龙王村 3000多百姓子女的就学问题。
职 培 训
通过不断探索和创 新，以客户需求为 导向，创造新的服 务理念和模式，推 进家装业的产业化 和标准化进程，引 领中国家装行业走 向成熟 通过自身管理能力 深度介入上游材料 和整合能力的加强， 制造及销售领域， 不断提高业之峰在 整合相关资源，拓 国内完整家居领域 宽产业链，并以此 的领导地位，成为 确保集成服务的高 国内家装集成服务 效实现，从而带动 服务领域的佼佼者 业务增长
建材岗位职责
建材岗位职责(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教学心得体会、工作心得体会、学生心得体会、综合心得体会、党员心得体会、培训心得体会、军警心得体会、观后感、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as teaching experience, work experience, student experience, comprehensive experience, party member experience, training experience, military and police experience, observation and feedback, essay collection, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!建材岗位职责第1篇建材岗位职责工作职责:1.负责大型家装公司的战略合作，维护现有大客户并开拓全国性的家装公司，提升公司品牌在系统大客户影响力并扩大公司产品占有份额。
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xx建材组织架构图
营销中心总监 服务中心总监 行政人事中心总监
财务部 品牌销售事业部 市场部 行政部 人资部 服务中心（GPS）调度室 工程销售事业部 营销中心办公室（GPS） 加工厂 会计、出纳、 采购部
前台、司机、后勤、企划、公共关系 招聘、薪酬、绩效、培训、员工关系 门店、家装、 超市、网络 策划、平面设计、网络推广、产品文案、产品应用设计、价格 工程项目销售
中心服务部
中心办公室 总经理 副总经理 仓储部 配送部 售后安装
部
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营销中心岗位设置图
营销中心总监
品牌销售事业部经理 市场部经理 门店店长 家装主管 网络主管 工程销售事业部经理
营销中心办公室主任、文员、产品价格专员（主要负责价格体系的管理、档案管理和费用报销管理）
超市主管 产品应用设计师 产品文案专员 网络业务员 家装业务员 超市导购 工程事业部办公室主任
网络推广专员 平面设计师 策划专员 家装专员、工程与网络专员、门店专员、计划专员 门店导购
工程业务员
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行政中心岗位设置图
行政人事部经理
薪酬绩效专员 前台文员 行政专员 培训专员 司机 企划专员 招聘专员、
员工关系
行政部主管 人力资源部主管
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服务中心岗位设置图
服务中心主任
发货员、司机、派送员 调度员 GPS调度室主管 安装、搬运、上楼 售后服务 (接线、维修) 售中支持 (导购、业务) 接线员 (咨询、业务、投诉) 办公室主任 配送部主管 仓储部主管 售后接线、
维修
售后安装部主管
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财务部岗位设置图
财务部经理
会计主管
超市开票员 出纳 会计助理 分销开票员 会计 输单员
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加工厂、采购部岗位设置图
加工厂主管
加工技师 加工单跟踪员
采购部经理
品牌采购员 品类采购员