建设项目施工投标策略与技巧
建设工程投标—投标报价策略实例
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 本案例主要考核投标人报价技巧的运用，涉及多方案报价法、增加 建议方案法。 • 多方案报价法和增加建议方案法都是针对招标人的，是投标人发挥 自己技术优势、取得招标人信任和好感的有效方法。运用这两种报价 技巧的前提均是必须对原招标文件中的有关内容和规定报价，否则， 即被认为对招标文件未作出“实质性响应”，而被视为废标。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方 案（本案例指招标人的工期要求）报价，而该投标人在投标时仅说明 了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析 和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案（框架体 系）的技术可行性和经济合理性，对招标人有很强的说服力。
案例
某投标人在递交投标文件的过程中将技术标和商务标分别封装，在 封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前 1 天上 午将投标文件报送招标人。次日（即投标截止日当天）下午，在规定 的开标时间前 1 小时，该投标人又递交了一份补充材料，其中声明将 原报价降低 4%。
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 突然降价法是针对竞争对手的，其运用的关键在于突然性，且需保 证降价幅度在自己的承受能力范围之内。
案例
答：该投标人运用了突然降价法。 • 突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止 时间仅提前 1 天多 ，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定 最终报价留有一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间 太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前 1 小时突然递交一份补充 文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了。
浅谈投标报价的策略与技巧 黄兆勇
浅谈投标报价的策略与技巧黄兆勇摘要：近几年，随着经济的发展，我国建筑企业发展十分迅速。
随着建筑市场的不断规范与完善，工程承包已进入微利时代，投标报价作为工程投标过程中的核心，除了合理地编制工程造价外，掌握必要的投标报价策略与技巧，对有效提高中标率、实现项目利润最大化具有重要的促进作用。
而如何正确运用投标策略与报价技巧进行合理的报价，已经成为广大施工企业所关注的重点问题。
对此，本文对投标报价的策略与技巧进行了简要的论述，以供参考。
关键词：投标报价；策略；技巧引言建设工程项目投标是一项复杂且具有相当风险的实践行为，而投标报价决策是能否成功承揽工程项目的最关键环节，它的成败与否关系到项目的盈亏，乃至承包商的生存和发展。
承包商要想通过投标战胜众多竞争对手从而获得工程项目的承包权，除了自身具备强大的实力、良好的信誉外，在很大程度上取决于能否提出有竞争力的报价。
1投标策略1.1生存型报价策略此策略投标报价以克服生存危机为目标，争取目标时可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，主要以中标为目的。
运用此策略主要是受到国家经济环境的影响、政府政策的变化造成投标项目减少或投标人因经营管理不善等自身原因的影响。
此时建筑施工企业一般是以企业生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度。
这种环境下的施工企业必须仔细研究、推敲招标文件，并作深入细致的调查研究，尽可能了解竞争对手的报价情况，在基本能维持现状的情况下报以最低价，力争夺标。
1.2竞争型报价策略投标报价以能大概率中标为主要工作思路，充分考虑竞争，并以有效开拓该区域业务市场，追逐低利润点为最终目标，在准确预测成本效益的基础上，多途径获取或估算竞争对手的投标标底，以更有竞争力的报价来淘汰竞争对手，主要有以下情况：①当竞争对手综合实力较强，对方资质或项目人员等对自己有一定威胁性的项目；②当施工任务平稳有序，在该区域市场局面稳中向好，与业主有融洽的协作关系；③初次进入该区域市场，拓展其他工程业务领域；④项目趋于零风险，施工工艺复杂性小，未来社会反响较好；⑤投标的企业在该区域有工程项目，而本项目又可利用该工程设备或机械设备等。
建筑工程项目的投标报价策略与技巧
ｌ ０１ｏ０ ０４瓷 光 砖 ２０００ 层．０ 抛 面 ５ ０２２１４ｘ０ ０全
合计
ｌ． ３． ｌ６ １４ ５ ８ １． ６ ３ ４４６ ２ ９ ４
１３５． ４４０ ４ ５
２ 选 择 投 标 策 略
现根 据数据 ． 承包人决定提高带形基础的单价 ， 幅度 １％。 ５ 因此费 对承包 商来 说 ． 经济效 益永远是第 一位 的。 业的主旋律 就是形 企 用调整 为 ： 成利润 。 合理的投标策略是投标取胜的方式 ， 贯穿于投标竞 争的始终 。 单 价＝ １．１ （＋ ５ 元＝ ３ ． 元 １９ ＂ １ １％） １６ ６ ０ ８ 主要策略有 ： 合 价＝ ３ ．６ ７ ．１ ＝ ７ ４７ １６８ ＊ ０９ 元 ９ ０ ．４元 ２ 以信取胜 。依靠 企业长期形成 的良好 社会 信誉 、 ． １ 技术优 势、 良 优 调整后 ． 总标价上升 了：７ ４７ ９ ０ ．４元一 ４ ９元＝ ２５７ ８３ １６ ． ４元 的工程质量 、 合理的价格、 工期争取 中标 。 为 了使总价前后保持不变 ． 此报价要求将增加 的部分平 均分摊 给 ２２ 以快取胜 。通过 采取措施缩短工期 。 ． 保证 进度计划的合理性 ， 使 屋面保温 和地 面工程 。则该两项工程 的下降系数和调值系数分别为 ： 工程早投产 、 早收益 下 降系数 ＝ ∑分项工程的调整额， 其余分项工程合 价之 和 ２ 以廉取胜 。工期 短 、 ． ３ 风险小 的工程 ． 意承担的工程或 当前任务 愿 ＝ ２ ５ ４ （１ ７ ．ｌ ４ ６６ ） ０Ｏ １８ １ ６ ． ／７ ９ ９２ ＋ １４ ．４ ＝ ．ｌ ８ ７ １ １８ 不足时 ， 应在保证质量的前提下 ， 降低工程成本。 调齄 系数＝ 一 ｌ 下降系数＝ — ． １ ８ ８ ０ ８ ８ １ ０ １ １ ８ ＝ ． ８ ０ ９ ２ 低报价高索赔。在招标文件 中不是大包 的条件下 ， － ４ 可依据招标文 调整后单价 ＝ 单价× 调值系数 件 中不 明确 之处 并有可 能据 此索赔 时 。 以报低价 先争取 中标 ． 可 再寻 调整后 的标价见表 ２ ： 找索赔机会 表 ２ 某工程调整后的报价表
工程投标策略与技巧
Ｓ ｖ发债 ， Ｐ 通过把收益权 转让给 Ｓ Ｖ， 而获得 经营 发展所需 的 Ｐ 从 的信用评级 ， 对债券投资者而言 ， Ｂ Ａ ｓ债券 （ Ｓ Ｖ 发行 的债券 ） 即 Ｐ 比原始权益人 自己发行 的债券更安全 ， 更具流通性。
为支撑 ， 经信用评 级机构评 级后 ， 聘请投 资银行 在资 本市场 上发 基础设施应有的作用。 参考文献 ： 行资产支撑证券来筹集资金 ， 并用该资 金来 购买原始权益 人所转
１冯 国家高速路 网规 划惠及十４Ａ ［ ． 明 日报 ，０４ ５ ．Ｎ］光 ２０ ． 让 的资产。４ Ｓ Ｖ用其拥有 的收益权 所产生 的稳定 现金 收入 向 ［］ 蕾． ）Ｐ
的第三方组建 Ｓ Ｖ， Ｐ 然后 以真实 出售的方式将原始权益人 的证券 认真研究和总结。对于关 系到我 国 国民经济 和社 会发 展的高 速 使高速 化资产合法转让 给 Ｓ Ｖ， Ｐ 在转让过程中通常由信用增级机 构通过 公路系统更应建立一套与一般公路 相区别 的投融资体制 ， 公路 的建设不仅有一个相对稳 定的资金来源 ， 而且能够发挥重 要 担保或保险等形式对 Ｓ ｖ进行信用增 级。３ Ｓ Ｖ以受让 的资产 Ｐ ）Ｐ
一
为 Ｂ 断地扩 大和充实 。一般认 为 ， 产证 券化是 将缺乏流 动性 ， 能 体 的行为 ， Ａ ｓ融资提供法律保 障。我 国高速公路的建设和发 资 但 １ 得益于我 国 够产生 可预见的 、 定 的、 稳 现金流 的资产 ， 通过结构性 重组 ， 配 展在短短 的十几年时间 内取得了举 世瞩 目的成绩 ， ） 再 ２ 国家采取优先发展公路等基 础设施的产业政策 以相应的信用 担保 ， 将其转变成为金融 市场 上可 以出售 和流通的 经济飞速发展 ；） 和经济政策 ； ） ３ 采取 了积极 的多渠 道、 层次 的投融资 政策 和管 多 证券 的新型融资方式 。
epc项目的投标技巧和注意事项
epc项目的投标技巧和注意事项# 《epc 项目的投标技巧和注意事项》EPC 项目，这在如今的工程领域可是个热门话题！对于众多企业和团队来说，参与EPC 项目的投标就像是一场重要的战役，需要精心谋划、策略得当。
那到底有哪些投标技巧和注意事项呢？且听我慢慢道来。
首先咱们得弄清楚，啥是EPC 项目？EPC 就是设计（Engineering）、采购（Procurement）和施工（Construction）的一体化。
这意味着中标方要承担项目的整个流程，从最初的规划设计，到材料设备的采购，再到最后的施工建设，都得一肩挑！这可不容易啊，朋友们！投标技巧之一，那就是要深入了解项目需求。
可别小看这一点，这就像是打仗前要摸清敌人的底细一样重要！仔细研究招标文件，搞清楚业主到底想要啥，有哪些具体的要求和期望？是追求高质量？还是更看重速度？或者是对成本控制有特别严格的要求？只有把这些都弄明白了，咱们才能有的放矢，制定出最合适的投标方案。
然后呢，组建一个强大的投标团队也是关键哟！这个团队里要有懂设计的高手，能给出创新又实用的设计方案；要有采购专家，能精准把控材料设备的质量和价格；还得有施工经验丰富的行家，确保施工计划合理可行。
大家齐心协力，发挥各自的专长，这样才能让投标方案更加完美。
还有啊，价格策略也很重要呢！不能一味地追求低价中标，那样可能会让自己陷入亏本的困境。
要综合考虑成本、利润和市场竞争情况，制定出一个合理又有竞争力的报价。
这里面的门道可多了，得精打细算，把每一项费用都算清楚，可不能马虎！再来说说注意事项。
一定要注意投标文件的规范性和完整性！这就好比是我们的门面，如果文件杂乱无章、漏洞百出，那怎么能让业主放心把项目交给咱们？每一个细节都要做到位，从格式到内容，都要严谨认真。
另外，时间管理也不能忽视！投标可是有严格的时间限制的，错过了截止日期，那之前的努力可就都白费啦！所以一定要制定好时间表，确保各项工作都能按时完成。
建设工程投标策略方法
浅谈建设工程投标的策略与方法摘要：本文从清单报价、全费用综合单价计价两种不同报价方式着手，主要阐述了两种报价的不同，组价的方法及投标策略。
主要为作者的实际经验总结，文字简单明了，仅供参考。
关键词：清单计价综合单价计价组价中图分类号：tu 文献标识码：a 文章编号：1007-0745（2013）05-0099-011.清单计价与全费用综合单价计价的不同1.1清单计价方式清单是由业主或业主委托的造价事务所按照清单计价规范编制，投标过程中不允许变动。
单价中包括人、材、机、管理费、利润及考虑一定的风险因素。
清单计价综合单价=∑（人工+材料+机械+管理费+利润+风险）单价中不包括税金，税金是在费用汇总表中按照工程总造价乘以费率计取的。
规费、措施费等项目也单独计取。
1.2全费用综合单价计价清单也是由业主或业主委托的造价单位编制，但也有一些项目不提供清单，由投标单位自己编制清单。
一般外企的项目大多采用邀请招标的模式，跟踪一个项目要经过估算报价、方案报价、施工图报价等多轮报价。
只有在施工图报价阶段才会给各家提供一个清单。
这种清单可能是业主对比前几轮各家报价，综合整理出的清单。
这种全费用综合单价计价的清单项目中一般包括多个子目，但子目不单独列项，只在做法中进行详细的描述。
全费用综合单价计价中综合单价中一般包括人、材、机、管理费、利润、税金及风险因素，并包括现场的安全文明施工等措施费用。
至于向政府缴纳规费、安措费是否计算在单价内，要看招标说明中是否有要求或在投标前与业主协商。
全费用综合单价计价的综合单价=∑（人工+材料+机械+管理费+利润+风险+税金+措施费+规费+其他费用）2.投标的策略与方法2.1组价前的准备工作无论是清单计价还是全费用综合单价计价，组价前必须要做的有以下几方面内容：（1）仔细阅读招标文件，对于招标文件内的重点内容要进行标记，例如对总承包服务费、规费、暂列金额、暂定金额、安措费等项目的计费要求。
施工企业投标策略
施工企业的投标策略【摘要】：结合当前建筑工程市场招投标的现状，总结施工单位在投标过程中所涉及的重点环节，制定正确的投标策略，以提高中标率并实现利润最大化。
本文就投标策略与技巧，谈一些心得，以期与大家交流。
【关键词】：策略与技巧，信息和资料，施工组织设计，投标报价投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
投标时，根据企业经营状况和经营目标，既要分析该项目的整体特点，还要考虑自身的优势和劣势，以及竞争的激烈程度来确定投标策略。
比方说是生存型策略，还是竞争型策略，亦或是赢利型策略。
因此对于投标人而言，只有尽快熟悉投标规则，确定投标策略，提高投标报价能力，才能使自己在激烈的工程项目竞标活动中，战胜对手，脱颖而出。
一、组建投标小组在得到招标信息并确定投标后，首要工作就是组建一个有经验的投标团队。
该团队成员必须有丰富的施工经验，精通预算报价，且具备一定的合同法务知识，具备相应的合同谈判和签约经验等等。
投标团队成立后应立即组织各投标人员召开投标会议，对招标文件进行分析解读，然后有针对性的进行任务分工，制定完成时间，进行过程把控等等。
如由某某成员完成施工方案编制、某某完成报价编制、某某进行材料询价，某某进行成本核算……务必做到分工明确，责任到人，且在过程中不断跟进，及时解决问题。
二、收集信息资料一个项目的最终方案不是一个简单的计算过程，它是一个相当复杂和系统的工作。
投标文件的编制，不仅要依据招标文件的工程状况、地质条件、技术条款、招标图纸、工期要求等方面，还要结合施工技术规范、施工方案及本企业施工经验、自身设备、人员、资金等状况，综合工程所在地市场行情和投标对手的情况等因素统筹考虑，所以在投标报价中应进行信息资料的收集。
1.全面正确理解招标文件拿到招标文件后，要认真通读招标文件，把握工程建设中的重点和难点，对重点问题进行标注和理解，要充分理解比如项目的地理位置、工程规模、开发目标、项目范围，施工周期，报价方法、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等等，尽可能全面的收集有关项目的资料，这些都是编制投标文件的关键之处。
常用招投标技巧
招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格.一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法"和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大,工程管理要求较高的施工招标项目.经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多,事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价.二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价"的规则，如以招标人设立的标底价上浮3％以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目,调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时,一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高,某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；2、设置时间价值：陕西某中介机构在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时,前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1。
浅谈提高工程项目中标率的策略技巧
浅谈提高工程项目中标率的策略技巧摘要：不断提高投标项目中标率，为企业拿到项目获取更大经济效益，是每个投标管理者的工作目标，更是建筑施工企业生存和发展的基础。
随着市场竞争白热化，最终能否中标，除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平，更取决于投标策略是否正确和投标报价技巧是否运用得当。
关键词：工程项目；提高中标率；策略技巧随着建筑市场不断放开，建筑企业面临新一轮的机遇与挑战。
目前建筑市场，存在着“僧多粥少”的现象，很多施工企业中标率不高，究其原因，有自身企业实力的因素，更有投标策略、报价技巧的问题。
在新形势下，采取科学的策略技巧参与工程项目投标，做好投标过程中的具体问题、把握好关键环节提高中标率是建筑工程施工企业面临的一个重要课题。
本文依据作者自身工作实践，对建筑工程投标中如何提高中标率的问题进行了简要的分析。
1、当前存在的问题(1)投标策略运用不当。
一味地运用“低价中标”的策略，并不一定能中标；要对所投项目进行具体分析，对低价中标的，宜采取“合理低价”；对综合评分的，要有针对性地制定出评标的得分点，以便取得综合高分。
(2)投标报价技巧不科学。
很多施工企业往往只根据招标文件的招标控制价清单进行报价，缺乏依据，中标的概率极低。
他们没有对项目进行认真分析、踏实地勘，未准确核算自己的成本情况，更没有认真研究竞争对手等因素，只是套路性地制作标书，进行商务报价，这样投标能中标的几率就可想而知了。
(3)靠着“抱团队”投标，不去认真研究招标项目的情况。
其结果是：开标前，“推杯置盏”；开标后，拍腿走人，不欢而散。
更有甚者，开标前运作好了关系，也找了几个陪标单位，由于没有认真地研究项目，控制好得分点，结果让陪标的中标了。
这种人为运作的情况虽然是不允许的，但现实中确实存在。
2、影响投标中标率的因素（1）管理团队：投标单位应设置专业的投标管理团队，要做到技术与经济相结合，既要有固定的造价专业人员、技术管理人员，又要有丰富经验的及编标水平的人员，否则团队管理无法合理运作、相互协调，投标团队也就形同虚设，从而无法正确进行招投标决策。
施工企业投标策略与技巧
商 务报 价是投 标 文件 的重要 组成 部 分 ， 它是业 主招标 和 工 程投 标 的核 心 ， 决 定 能 否 中标 的关 是
策创新 ， 以创 新 促 进 市 场 开发 工 作 快 速健 康 发 展 。 三是创 建 “ 责任 型 ” 队 。通 过各种 形式 ， 育 和引 团 教 导部 门员 工认真 对 待和做 好 每一项 工作 ， 遇事 顾 全
审， 在保 证企业 既 能规避 风险又获 得利润 的情 况下 确定是 否 投 标 。在 确 定 投 标后 ， 先 制 定 投标 计 首 划， 尤其是 重大 项 目要 确定 投标 工作 领 导小 组 ， 技
现代社会已驶人到信息化的高速公路 ， 信息已 作为经济发展的一个独立产业被各国重视和利用 ， 对 施工 企业来 说 ， 信息 的捕捉 与获取是 企业发展 的 核心 要素 ， 企业 在市 场 开拓 中拿 的订 单 越多 ， 企 对
Ａｐｒ ０１ ．２ １
施 工 企 业 投 标 策 略 与 技 巧
沈 爱 民
（ 中国十七冶集 团有 限公 司 安徽马鞍山 ２３０ ） ４０ ０
‘
摘 要 ： 程项目 工 投标是 一项十分复杂的综 合性的工 投标策 作， 略和技巧的 运用对于 适当 企业能否中 能否 标、 取得更多利
润至关重要 ， ， 因此 施工企业针对企业状况和项 目特点， 采取不同的投标策略 和技巧 ， 高中标率 ， 是提 获得预期利润的有效法
第 ２卷第２ １ 期 ２ １ 年 ４月 ０１
安 徽 冶 金 科 技 职 业 学 院 学 报
Ｊｕｎ ｌ ｆＡ ｈ ｉ ｃｔ ｎ ｌＣ ｌ ｇ ｆ ｔｌ ｒｙａｄ Ｔ ｃｎ ｌｇ ｏ ｒａ ｎ ｕ ａｉ ａ ｏｌ ｅ０ ａｌ ｇ ｎ ｅｈ ｏｏｙ ｏ Ｖｏ ｏ ｅ Ｍｅ ｕ
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建设项目施工投标策略与技巧
【摘要】目前施工企业面临的竞争形势越来越严峻，施工单位若要投标报价成功，获得工程项目，并最终能够顺利地完成合同内容，就必须要掌握一定的投标报价策略与技巧。
本文在介绍常见投标报价基本策略与技巧的基础上，分析了投标报价的注意事项，可为工程的招投标报价提供借鉴和参考。
【关键词】投标策略；信息化管理；投标技巧
【abstract 】at present construction enterprise face the competition the situation became more and more serious, the construction unit to bid price quotation if successful, obtain engineering project, and finally able to successfully complete contract content, you will have to master certain bid price quotation strategies and skills. This text introduced the common basic strategy and skills for the bid, on the basis of the analysis of the bid price quotation matters needing attention for project bidding price can provide reference and reference.
【key words 】bidding strategies; Information management; Bid tips
前言：投标策略与技巧对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略与技巧的具体体现。
按照确定的投标策略，恰当地运用投标报价技巧编制报价，是实现投标策略的目标获得成功的关键。
一、施工企业投标前的主要工作
1、建立优秀的投标团队
投标工作是一项综合性极强的工作，需要有专业机构、人员进行全过程的组织管理。
素质高、经验广的投标团队能够全面系统地分析问题，提高投标质量，增加中标率。
投标人员应具有以下素质：
（1)具有较高的政治修养及敬业精神，能够自觉遵守国家的法律、法规和企业的规章制度，维护国家和企业的合法利益。
（2)专业知识渊博，实践经验丰富，视野开阔。
在经营管理、施工流程、技术工艺、成本核算、工程造价等领域具有丰富的理论知识和操作经验。
（3)具备一定的法律知识和实际工作经验。
对投标业务应遵循的法律、法规有充分了解，对投标工作具有较强的预测能力和应变能力，能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。
（4)掌握科学的研究方法，能够对各种问题进行分析总结，并作出正确的判断和决策例如：运用价值工程对方案进行优化，在现浇混凝土施工中，是采用钢木结合模板体系，还是小钢模体系，可计算模板总摊销费用、混凝土浇筑质量、人工费、周转时间、装拆便利等五个指标，对多个方案进行经济评价。
(5）投标人员责任心强，善于协作配合，富有良好的团队精神。
尤其是技术标与商务标之间应相辅相成、严丝合缝、混为一体。
(6）具备一定的期货知识，注重积累材料的变化曲线，寻找其规律，能够较合理地预测物价上涨风险。
2、建立信息化管理系统
(1）建立市场信息库
建立各地区市场价格库，了解市场主要材料的价格、常用机械设备和大、中型机械设备的租赁价格，定期地测定材料价格指数、分析市场变化趋势。
广泛地收集同行业各施工企业情况信息，企业的各方面优势、队伍素质、技术水平、机械设备和企业管理水平，社会信誉、人际关系和社交能力、以及在以往各项工程投标报价的水平。
对设计单位要进行适当的研究和分析，收集分析设计单位同类工程的设计概算指标，了解设计单位以往的工程概算编制水平。
充分掌握投标人自身、招标人、潜在的竞争对手、建筑市场等变化情况。
建立稳定的供货、分包渠道，与诚实信用的供货商、分包商建立长期战略合作伙伴关系。
广泛收集市场信息，提高中标率。
（2）建立完善的企业定额
工程量清单报价方式不同于传统报价方式。
主要体现在“量价分离”，即“控制量，放开价，由企业自主报价，最终由市场形成价格”。
对在建工程实行造价的全过程控制和管理，从中收集、统计、提取和分析整理人工、材料和机械台班实际消耗量，结合劳动定额、材料消耗定额和机械消耗定额，形成企业定额消耗量。
同时不断的补充完善企业定额，并积累采用企业定额所编制的分部分项工程单价指标，为编制成本报价奠定基础。
运用成本分析方法确定投标报价，既能提高中标率又可降低企业亏损的风险。
二、投标项目及相关资料分析
投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后，根据文件要求及项目特征，应组织投标人员进行投标策略分析。
包括招标文件、投标人自身、潜在对手、招标人、风险等的分析。
其中：
1、招标文件分析
认真分析评标办法，合理测算项目成本，通过测算评标基准价的大致范围，获得最优报价，为投标决策提供依据。
投标报价的风险，可通过采取各种投标策略及技巧，予以降低或转移。
利用工程量清单的失误，作为投标人中标及扩大利润的途径。
2、风险分析
所谓风险是指工程承发包过程中由于不确定因素造成的损失，对承包人而言主要是费用超支和工程款不能及时收回。
承包人应树立风险意识，从投标决策阶段开始进行防范风险工作，尽量以保险、保函等方式转移、规避风险。
风险分析一般应进行以下内容：工期、付款条件、保险、保函、结算、索赔、材料设备的订货、自然灾害、物价上涨、国家重大决策引起的施工限制等。
风险分析可采用以下方法：
(1)通过盈亏平衡分析计算盈亏平衡点。
(2）通过敏感性分析找出敏感因素，判断敏感程度，求出不确定因素不利变化的临界点。
(3）通过概率分析求出净现值的期望值及净现值大于等于零时的累计概率，采用模拟法得出选定的概率分布。
三、企业投标策略的制定
投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
它是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略贯穿于投标竞争的始终，对提高中标率，扩大利润有着重要的作用。
从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面：
1、赢利型投标策略
充分发挥企业自身的优势，精心作好施工组织设计，挑选精干高效的管理人员和优秀的专业施工队伍，采用优良的施工机械，有效的组织材料供应，精心安排进料计划和卸料地点，降低采购成本，减少搬运和材料消耗。
从而降低工程成本，以实现最佳赢利为目标。
2、多方案报价法
投标人组织有经验的设计和施工工程师，仔细研究招标文件的设计方案，发现有不够合理或有可以改进设计的地方，或发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正。
在充分估计投标风险的基础上，可采用多方案报价法。
但要注意修改建议一定要比较成熟，有较好的可操作性。
建议方案不要太具体，要保留其关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。