研学旅行运营实务(微课版)教案16 研学旅行市场营销渠道营销策略、案例分析
研学旅行营销方案
研学旅行营销方案研学旅行是指学生在旅行的过程中，通过参观考察、实地学习、亲自参与等方式，进行综合实践与体验的教育活动。
研学旅行的目的是通过亲身实践，提高学生的学习效果，培养学生的创新能力、团队合作能力以及社交能力等。
在制定研学旅行营销方案时，可以从以下几个方面进行考虑：1.定位目标群体首先需要明确研学旅行的目标群体，例如中小学生、大学生、高端商务人士、家庭等不同群体。
根据不同的目标群体，可以针对其特点和需求，开发相应的研学旅行产品和服务，以满足他们的需求。
2.研学内容规划研学旅行的核心是学习和体验，需要有丰富的研学内容和活动。
可以选择与学生的课程内容相结合的目的地和活动，使学生在旅行中能够亲身参与到相关的实践中。
此外，还可以将研学内容进行分类，例如科学、历史、艺术等不同的主题研学内容，以满足不同学生的需求。
3.与学校合作为了提高研学旅行的可信度和影响力，可以积极与学校合作。
可以通过与学校教育部门的合作，与学校达成合作协议，为学校的师生提供研学旅行服务，使研学旅行成为学校教育教学的一部分。
此外，还可以与学校的学生社团、学生会等组织合作，进行研学旅行的宣传和推广。
4.营销渠道选择5.品牌塑造和口碑营销通过积极参与社会公益活动，为学校提供研学旅行服务并得到学生和家长的认可和好评，逐渐塑造品牌形象。
可以将学生的研学旅行经历和成果进行宣传，通过学生和家长的口碑传播，提高研学旅行的知名度和美誉度。
6.客户关系维护为了提高研学旅行的客户满意度和用户粘性，可以建立健全的客户关系管理体系。
可以通过进行定期的客户满意度调查，及时了解客户的需求和意见，根据反馈及时改进和完善研学旅行的服务。
此外，可以建立学生和家长的信息数据库，定期向他们发送研学旅行相关的资讯和活动信息，保持与客户的沟通和关系。
总结起来，研学旅行营销方案需要从目标群体定位、研学内容规划、与学校合作、营销渠道选择、品牌塑造和口碑营销、客户关系维护等多个方面进行考虑。
旅游业的市场营销策略与案例分析
旅游业的市场营销策略与案例分析旅游是不断发展的行业，全球旅游业市场规模逐年扩大。
在这样的背景下，如何通过市场营销策略来吸引更多的游客成为了旅游业中非常重要的一环。
本文结合实际案例，分享旅游业市场营销的经验和策略。
一、游客需求分析在制定旅游市场营销策略之前，了解游客的需求是至关重要的。
不同年龄段和不同文化背景的游客需求是不同的。
例如，年轻人更倾向于探险和刺激的旅游方式，而老年人则更倾向于舒适和安静的旅游方式。
此外，游客对旅游的目的和期望也各异。
一些游客想要探索当地的历史文化，一些游客想要放松和享受美食，一些游客则想要寻找适合家庭游玩的景点。
因此，旅游业者必须了解游客需求，并根据需求制定相应的旅游产品和服务。
二、个性化营销在旅游市场竞争激烈的现状下，个性化营销已成为旅游业者争取游客的重要手段。
通过了解游客的喜好、习惯，以及在社交媒体上的行为数据等信息，能够为游客提供更好的建议和旅游体验。
例如，某个人在社交媒体上发布了一个关于咖啡的帖子，旅游业者可以分析这位游客的兴趣爱好，并向他推荐一些当地的经典咖啡馆。
这样可以满足游客的需求，提升游客的满意度，并将游客转化为回头客。
三、用户评价的重要性现代游客往往依赖用户评价来选择旅游产品和服务。
好评能够增加旅游产品和服务的关注度和销售，坏评则会对旅游业者产生很大负面影响。
因此，旅游业者应该积极引导游客给出好评，回应游客的反馈意见，并采用积极的态度来处理投诉和吐槽。
同时，旅游业者也可以通过开展营销活动来增加好评量。
例如，提供优惠券折扣或者小礼品等方式吸引游客来参加吸粉活动，提高好评的回复率。
四、多平台市场营销随着移动互联网的普及，许多游客选择通过在线平台预订旅游产品和服务。
因此，多平台市场营销已成为旅游业者不可或缺的一部分。
旅游业者应该将线上和线下市场营销相结合，通过微博、微信、抖音、美团等在线平台，积极宣传旅游产品和服务。
同时，针对线上渠道，旅游业者可以提供更便捷的预订方式和支付方式，提高用户体验和便利性。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析一、背景介绍旅游市场是一个竞争激烈的行业，各个旅游目的地和旅游企业都在积极寻找市场营销的创新方法来吸引更多的游客。
本文将针对某旅游目的地进行市场营销案例分析，探讨其成功的原因以及可借鉴的经验。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：该旅游目的地主要面向年轻人群，包括大学生和年轻的职业人士。
2. 分析目标市场的特点：年轻人群注重个性化、独特的旅游体验，追求刺激和冒险，对文化和历史有一定的兴趣。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：分析该旅游目的地的竞争对手，包括其他国内外旅游目的地以及同城的旅行社等。
2. 竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略等，找出其优势和劣势。
四、市场营销策略1. 品牌建设：建立该旅游目的地的品牌形象，强调其独特性和独特的旅游体验。
2. 定位策略：将该旅游目的地定位为年轻人群的冒险和文化旅游目的地，强调其丰富的文化和历史背景。
3. 产品开发：开发符合目标市场需求的旅游产品，例如举办冒险活动、文化交流活动等。
4. 价格策略：制定合理的价格策略，根据不同的旅游产品和服务进行定价。
5. 渠道选择：选择适合目标市场的营销渠道，如社交媒体、旅行社合作等。
6. 促销活动：组织各类促销活动，如打折、赠品等，吸引更多的游客。
五、营销效果评估1. 数据收集：收集游客的反馈和评价，分析市场份额、销售额等数据。
2. 效果评估：根据数据分析，评估市场营销策略的效果，找出优化的空间和改进的方向。
六、案例分析以某旅游目的地为例，该目的地通过品牌建设和定位策略成功吸引了大量的年轻游客。
他们通过在社交媒体上发布独特的旅游内容和活动，引起了年轻人的关注。
此外，他们还与当地的旅行社合作，推出了一系列冒险和文化旅游产品，满足了年轻人群的需求。
他们还通过组织促销活动，如打折和赠品，吸引了更多的游客。
通过数据收集和分析，他们评估了市场营销策略的效果，并不断优化和改进。
七、结论通过对该旅游市场营销案例的分析，我们可以得出以下结论：1. 品牌建设和定位策略是吸引目标市场的关键。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析引言概述：旅游市场营销是指通过各种市场手段和策略来促进旅游产品的销售和推广。
本文将通过分析五个旅游市场营销案例，详细阐述每个案例的背景、策略和效果，以期为旅游行业从业者提供借鉴和启示。
一、目标市场的选择1.1 定位目标市场：案例A中，某旅行社针对年轻情侣推出了浪漫蜜月旅行产品。
他们通过市场调研和分析，确定了这一特定目标市场的需求和偏好，从而在市场竞争中脱颖而出。
1.2 制定市场细分策略：案例B中，某度假村根据不同人群的旅行偏好和消费能力，将市场细分为家庭度假、情侣旅行和商务出差等。
通过针对性的推广和定制化服务，成功吸引了不同目标市场的游客。
1.3 建立目标市场的品牌形象：案例C中，某旅游目的地通过打造独特的品牌形象，如美丽的自然景观和丰富的文化遗产，吸引了大量的目标市场游客。
他们通过市场营销手段，将目标市场与品牌形象紧密结合，提升了市场竞争力。
二、促销策略的运用2.1 利用社交媒体进行推广：案例D中，某旅游企业通过在社交媒体上发布精美的旅游照片和游记，吸引了大量粉丝和关注者。
他们还通过与旅行达人合作，增加了品牌曝光度，提高了目标市场的认知度和兴趣。
2.2 举办促销活动：案例E中，某旅行社组织了一场限时特价促销活动，吸引了大量游客参与。
他们通过提供优惠价格和额外的福利，成功促成了销售，同时提高了品牌知名度。
2.3 利用口碑营销：案例F中，某旅游目的地通过提供优质的服务和独特的旅游体验，赢得了游客的口碑和好评。
他们通过游客的口碑传播，吸引了更多的目标市场游客，实现了良好的市场口碑效应。
三、市场调研和分析3.1 研究竞争对手：案例G中，某旅游企业通过对竞争对手的市场策略和产品特点进行深入研究和分析，发现了自身的竞争优势和差距。
他们根据市场调研结果，调整了自身的市场定位和产品策略，提高了市场竞争力。
3.2 分析目标市场需求：案例H中，某旅游目的地通过市场调研和分析，发现目标市场游客对于自然风光和文化体验的需求较高。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析标题：旅游市场营销案例分析引言概述：旅游市场作为一个多元化和竞争激烈的行业，对于市场营销的策略和实践有着独特的要求。
本文将通过分析五个旅游市场营销案例，探讨市场营销在旅游行业中的实际应用和效果。
一、目标市场的细分与定位1.1 确定目标市场：通过市场调研和数据分析，确定旅游产品的目标市场，包括年龄、性别、收入水平和兴趣爱好等方面的细分。
1.2 定位策略：根据目标市场的特点和需求，确定旅游产品的定位策略，包括定价、品牌形象和服务特点等方面的考虑。
1.3 案例分析：以某旅游公司为例，通过精确的目标市场细分和差异化的定位策略，成功吸引了年轻人群体，提供了符合他们需求的个性化旅游产品，取得了显著的市场份额增长。
二、市场推广与传播2.1 选择合适的推广渠道：根据目标市场的特点和消费习惯，选择合适的推广渠道，包括线上平台、社交媒体和传统媒体等。
2.2 制定创新的推广策略：通过创新的推广策略，吸引目标市场的注意力，包括用户生成内容、线下活动和合作营销等。
2.3 案例分析：以某旅游景区为例，通过在社交媒体上开展用户生成内容活动，吸引了大量年轻用户的参与和分享，提高了品牌知名度和市场口碑。
三、客户关系与服务质量3.1 建立良好的客户关系：通过积极的沟通和关怀，建立与客户的良好关系，包括客户反馈的及时回应和个性化的服务。
3.2 提供卓越的服务质量：通过培训和管理，提高员工的服务意识和专业素质，提供卓越的服务质量和客户体验。
3.3 案例分析：以某高端旅游品牌为例，通过建立VIP客户关系管理系统和提供个性化定制服务，赢得了高端客户的忠诚度和口碑。
四、品牌建设与形象塑造4.1 品牌定位与传播：确定旅游品牌的核心价值和差异化特点，通过整合传播渠道，塑造品牌形象和传递品牌价值。
4.2 品牌合作与推广：与相关行业合作，通过联合营销和品牌推广，扩大品牌影响力和市场份额。
4.3 案例分析：以某知名旅游品牌为例，通过与时尚品牌的合作和明星代言人的形象塑造，成功打造了年轻、时尚的品牌形象，吸引了更多目标市场的关注和选择。
旅游市场营销与实务案例
旅游市场营销与实务案例一、“故宫口红”——文化与营销的完美结合。
1. 案例背景。
故宫，那可是咱中国响当当的文化瑰宝。
过去啊，在大家眼里就是个庄严的古建筑群，里面堆满了历史文物，游客们去也就是参观参观宫殿，看看那些老古董。
但是呢，这几年故宫可玩出了新花样。
就拿故宫口红来说吧。
2. 营销手段。
社交媒体助力：故宫在社交媒体上那可是相当活跃。
他们在微博、小红书等平台上发布故宫口红的美照，还有一些关于故宫文化和口红背后故事的小短文。
那些美妆博主看到了，就纷纷开始试色、分享。
一下子，故宫口红就在网络上炸开了锅。
好多女孩子都说：“这口红涂在嘴上，感觉自己就像古代宫廷里的娘娘一样有气质。
”限量发售策略：故宫口红还玩限量发售这一招。
这可把大家的购买欲都勾起来了。
大家都怕错过这么有特色的口红，就像抢宝贝似的。
这限量发售啊，还营造出了一种稀缺感，让那些买到的人觉得自己特别幸运，没买到的人就更加心心念念。
3. 营销效果。
故宫口红一经推出，就大受欢迎。
线下的故宫文创商店里，常常有人排队购买。
线上呢，更是在短时间内就被抢购一空。
而且啊，这还带动了更多人对故宫文化的兴趣。
以前那些对故宫不怎么感冒的年轻人，因为故宫口红，开始关注故宫的其他文创产品，甚至还想去故宫实地看看，感受一下孕育出这么有魅力口红的地方到底有多神奇。
二、泰国旅游业——独特的旅游营销之道。
1. 案例背景。
泰国，那可是咱亚洲的旅游热门地。
它没有像有些国家那样特别高大上的现代化建筑或者特别稀有的自然奇观，但是它就是能吸引世界各地的游客，特别是咱中国游客，每年去泰国旅游的人啊，多得数都数不过来。
2. 营销手段。
美食营销：泰国美食那可是相当有名。
冬阴功汤、芒果糯米饭、青木瓜沙拉等等。
泰国旅游部门就在全世界各地的美食节上大力推广泰国美食。
他们还会邀请一些知名的美食博主去泰国品尝美食，然后让博主们分享自己的体验。
这些美食博主就像是一个个移动的广告，把泰国美食的美味传递给了无数的吃货们。
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案一、课程设计1. 课程背景本课程旨在通过分析旅游市场营销的实际案例，帮助学生深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，培养学生的市场分析与决策能力。
2. 课程目标- 理解旅游市场的基本概念和特点- 掌握旅游市场营销的基本原理和策略- 分析和解读旅游市场营销的具体案例- 培养学生的市场分析和决策能力3. 课程大纲本课程将按以下内容设置：- 第一章：旅游市场概述- 旅游市场的定义与特点- 旅游市场的主要参与者- 第二章：旅游市场营销基础- 市场细分与定位- 旅游产品和服务的定价与销售- 第三章：旅游市场营销策略- 品牌建设和推广- 渠道管理和分销策略- 第四章：旅游市场营销案例分析- 国内旅游市场案例- 国际旅游市场案例4. 教学方法和评估方式本课程将采用讲授、案例分析和小组讨论相结合的教学方法，鼓励学生主动参与和思考。
评估方式将包括课堂作业、小组展示以及期末论文的撰写。
二、教案示例1. 教学目标通过本节课的研究，学生应能够：- 理解旅游市场营销的概念和目标- 掌握旅游市场细分和定位的方法- 分析并评价旅游市场营销策略案例2. 教学内容和步骤- 引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
- 讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
- 案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
- 讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
3. 教学资源- PowerPoint演示文稿：介绍旅游市场营销的基本概念和方法。
- 旅游市场案例材料：选取具有代表性的旅游市场案例，供学生分析和讨论使用。
三、总结通过《旅游市场营销案例分析》课程的学习，学生将能够深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，并能够运用市场分析和决策能力进行实际案例的分析和解读。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析一、市场概况旅游市场是一个庞大而复杂的行业，涉及到旅游目的地、旅游产品、旅游服务等多个方面。
根据最新的统计数据显示，全球旅游市场规模不断扩大，预计到2025年将达到10万亿美元。
在这个庞大的市场中，各个旅游目的地和旅游企业都在积极开展市场营销活动，以吸引更多的游客。
二、案例介绍本次分析的案例是某旅游目的地的市场营销活动。
该旅游目的地位于亚洲，拥有丰富的自然景观和独特的文化遗产，吸引了大量的游客。
然而，由于竞争加剧和市场需求的变化，该旅游目的地决定进行一次全面的市场营销活动，以提高知名度和吸引更多的游客。
三、目标市场分析在进行市场营销活动之前，首先需要进行目标市场分析。
该旅游目的地的目标市场主要是亚洲地区的中产阶级人群，他们对旅游有一定的消费能力，并且愿意花费时间和金钱去探索新的旅游目的地。
此外，该目的地还希望吸引一些国际游客，以提升其国际知名度。
四、市场营销策略1. 品牌建设：该旅游目的地决定进行品牌建设，以提升其在目标市场中的知名度和认可度。
他们设计了一个独特的品牌标识，并在各种媒体渠道上进行广泛宣传，包括电视广告、杂志广告、社交媒体等。
2. 产品创新：为了吸引更多的游客，该旅游目的地决定推出一些新的旅游产品。
他们与当地的旅行社和酒店合作，设计了一系列精品旅游线路和特色酒店，以满足不同游客的需求。
3. 价格优惠：为了吸引更多的游客，该旅游目的地决定在市场营销活动期间推出一些价格优惠的活动，如折扣门票、特价旅游套餐等。
这些优惠活动可以吸引更多的游客，并提高他们的消费意愿。
4. 渠道拓展：该旅游目的地决定与一些旅行社和在线旅游平台合作，以扩大销售渠道。
他们与这些合作伙伴签订了合作协议，并提供了一些独家优惠，以吸引更多的游客选择他们的产品。
五、市场营销效果评估在市场营销活动进行一段时间后，该旅游目的地需要对市场营销效果进行评估，以了解市场反应和改进策略。
他们可以通过以下几个指标来评估市场营销效果：1. 游客数量：通过统计游客的数量，可以了解市场营销活动对游客数量的影响。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析标题：旅游市场营销案例分析引言概述：随着旅游业的快速发展，市场竞争日益激烈，如何进行有效的市场营销成为旅游企业关注的重点。
本文将通过分析一个成功的旅游市场营销案例，探讨其成功之处，为其他旅游企业提供借鉴和启示。
一、目标定位1.1 确定目标受众：成功的旅游市场营销案例首先要明确目标受众是谁，是年轻人、家庭游客还是商务人士等。
1.2 定义市场细分：根据目标受众的特点和需求，将市场进行细分，以便有针对性地进行营销活动。
1.3 确立市场定位：确定企业在市场中的定位，是提供高端奢华旅游还是亲民实惠旅游，以及与竞争对手的差异化定位。
二、营销策略2.1 制定营销计划：根据目标受众和市场定位，制定具体的营销计划，包括推广渠道、宣传方式、促销活动等。
2.2 创新营销方式：利用新媒体、社交平台等现代营销手段，与目标受众进行互动，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 个性化定征服务：根据不同客户的需求，提供个性化定制的旅游服务，增强客户黏性和忠诚度。
三、品牌建设3.1 塑造品牌形象：通过广告、宣传、公关等手段，塑造企业独特的品牌形象，提升品牌价值和认知度。
3.2 品牌传播：利用口碑营销、用户评价等方式，扩大品牌影响力，吸引更多客户。
3.3 品牌保护：建立完善的品牌保护机制，防止恶意竞争和侵权行为，维护品牌声誉和权益。
四、客户体验4.1 提升服务质量：不断优化旅游产品和服务，提升客户满意度和体验感受。
4.2 客户关心：建立客户关心体系，定期与客户沟通、反馈，关注客户需求和意见。
4.3 创造共享价值：与客户共同成长，提供优质的旅游体验，让客户成为品牌忠实粉丝和推广者。
五、市场反馈5.1 数据分析：通过市场调研、数据分析等手段，及时了解市场动态和竞争状况，调整营销策略。
5.2 持续改进：根据市场反馈和客户需求，不断改进产品和服务，保持竞争优势。
5.3 持续创新：保持创新意识，不断推出新产品和服务，满足客户不断变化的需求，保持市场竞争力。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析一、引言旅游市场是一个竞争激烈且不断发展的行业，如何进行有效的市场营销对于旅游企业的发展至关重要。
本文将通过分析一个旅游市场营销案例，探讨该企业在市场营销方面的策略和实施效果。
二、案例背景某旅游企业是一家专门提供高端旅游服务的公司，主要面向高收入人群。
该企业拥有丰富的旅游资源和专业的团队，致力于为客户提供独特的旅游体验。
三、市场分析1. 目标市场该企业的目标市场主要是高收入人群，他们对旅游体验有较高的要求，愿意为独特的旅游产品和服务付费。
2. 竞争对手分析该企业面临的竞争对手主要是其他高端旅游企业，他们也提供类似的旅游产品和服务。
竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额。
3. 市场趋势随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增加。
特色旅游和定制化旅游成为市场的主要趋势，客户对于独特的旅游体验有更高的追求。
四、市场营销策略1. 品牌定位该企业将自己定位为提供高端旅游体验的专业公司，通过提供独特的旅游产品和服务来吸引目标客户。
2. 定制化服务针对不同客户的需求，该企业提供个性化的旅游定制服务，包括行程安排、酒店预订、导游陪同等。
通过满足客户的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 市场推广该企业通过多种渠道进行市场推广，包括线上广告、社交媒体营销、合作伙伴推广等。
同时，该企业还定期举办旅游展览和推介活动，吸引目标客户的关注。
4.口碑营销该企业注重口碑营销，通过客户的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
他们鼓励客户分享旅游体验，并提供奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
五、实施效果该企业的市场营销策略取得了显著的效果。
1. 品牌知名度提升：通过市场推广和口碑营销，该企业的品牌知名度大幅提升，成为高端旅游市场的知名品牌之一。
2. 客户满意度提高：通过定制化服务和独特的旅游体验，该企业提高了客户满意度，客户对其服务的评价普遍较高。
3. 销售额增长：市场营销策略的实施使得该企业的销售额持续增长，市场份额逐渐扩大。
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（一）内容：内容为王
1.换位思考，从顾客的需要出发
2.顾客在OTA上写的评论是最好的宣传，也是展示内容的延伸和补充
（二）价格：保持一致
1.坚持价格一致性，防止价格倒挂
【作业布置】
教学方法
模拟营销策略制定：让学生分组，模拟制定研学旅行市场营销渠道的营销策略，并进行展示和讨论
教学场所
多媒体教室
课外作业
教学体会或反思
教学设计：
【教学准备】提前告知学生课程学习内容及布置课前任务
【课堂导入】
案例导入
【教学实施】
项目三 研学旅行市场营销渠道营销策略
知识点讲解：
一．OTA渠道营销策略
OTA一般指在线旅游代理商（Online Travel Agency），是旅游电子商务行业的专业术语，可定义为“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预订旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。
《研学旅行运营实务》教案十六
教师姓名
授课班级授课周次授课课时2课时教学目标
了解研学旅行市场营销策略的类型；
掌握研学旅行市场营销渠道的营销策略制定和实施。
教学内容
模块八 研学旅行的市场营销
项目三 研学旅行市场营销渠道营销策略
项目四 案例分析
教学重点
研学旅行市场营销策略的类型
教学难点
研学旅行市场营销渠道的营销策略制定和实施
2.提供给OTA的促销价，在其他直销渠道也要提供
（三）客源：分析特点
（四）图片：突出特色
（五）网评：互动管理
（六）渠道：多方合作
1.尽量多与OTA渠道合作
2.只与一两家OTA合作，容易丧失竞争力
3.合作的 OTA 越多，企业在互联网的曝光率就越高，广告牌的作用就越大
二．新媒体渠道营销策略
（一）图文推广策略
2.论坛推广
3.社群推广
4.媒体推广
（三）网络广告投放策略
1.垂直投放
2.增强互动
3.个性分析
4.引发共鸣
5.突出利益
三．中间商渠道营销策略
（一）中间商的选择
中间商渠道是将研学旅行产品转移给最终消费者的实现途径。任何一个研学旅行企业在具有足够的生产能力时，都希望能尽量拓展营销渠道。然而，如何选择中间商，是拓展营销渠道前首先要考虑的问题。
1.推广关键词策划
2.用户评论运营
3.运营数据分析
（二）短视频运营推广策略
短视频在经过策划、拍摄、制作后，正式进入运营推广环节。一个短视频或短视频账号要想长期受关注，只有内容是远远不够的，配合有效的运营推广才可以打造“爆款”。短视频运营推广的核心任务主要有3个，即平台推广、用户运营和数据运营。
1.贴吧推广
1.地理位置
2.合作意愿
3.组团能力
4.信誉和偿付能力
5.中间商的数量
（二）中间商渠道的营销策略
研学旅行需要各方共同努力，未来研学旅行的需求将越来越大。随着市场规模的扩大，研学旅行企业和旅行社、培训机构、拓展公司、研学旅行基地等相关企业跨界合作将成为研学旅行发展的新趋势。
四．主办方渠道营销策略
研学旅行主要面向的大客户是B端学校。研学旅行纳入中小学课程体系后，家长和学生接受度提升，但受制于学校资源的稀缺性，B端市场天花板较低。
（一）树立专业管理形象
（二）三方合作推广模式
（三）服务定制化提升质量
（四）依托互动平台协助主办方
项目四 案例分析：基地市场营销
案例一 上海东方绿舟
案例二 家庭营销案例：长治市新华书店打造具有当地特色的研学夏令营
案例三 学校营销案例：××实验小学“一粒米的旅行”研学课程
教学方法：讲练结合；分组讨论；归纳总结。