怡宝矿泉水营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场得到了迅猛的发展。
尤其是在城市居民中，矿泉水已经逐渐成为常见饮品之一。
消费者对于矿泉水的需求主要源于对健康饮水的追求。
1.2 客观环境分析矿泉水市场的竞争非常激烈，市场上已经有多个知名品牌，如娃哈哈、脉动、怡宝等。
同时，部分消费者对矿泉水的功效和品质存在疑虑，需要通过科学有效的营销策略加以克服。
1.3 主观环境分析清泉矿泉水作为一个新兴品牌，虽然在市场上知名度较低，但具备独特的优势。
清泉矿泉水具有天然、优质、健康等特点，因此在品质、口碑上具备优势。
二、目标市场针对矿泉水市场的潜在消费群体，我们将主要以城市白领人群为目标，因为他们在日常生活中对于健康饮水的需求较高。
三、核心竞争力3.1 产品特点清泉矿泉水采用优质矿泉水源，经过严格的生产工艺，保留了水中的矿物质和微量元素，并去除了杂质和细菌。
产品具有纯净、天然、健康的特点，能够满足消费者对矿泉水的需求。
3.2 品牌形象清泉矿泉水注重塑造品牌形象，通过精心设计的包装和广告宣传，使消费者对清泉矿泉水有深刻的认识，并产生信任感和好感。
四、产品定位清泉矿泉水定位于高品质、高健康价值的矿泉水产品，旨在满足城市白领人群对于健康生活的追求。
五、营销策略5.1 品牌推广通过网络媒体和传统媒体相结合的方式进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在广告中突出清泉矿泉水的文化背景、生产工艺和产品优势，吸引消费者的注意。
5.2 产品包装清泉矿泉水将进行包装升级，重新设计产品包装，突出产品特点和品牌形象。
包装设计简洁、时尚，并结合环保理念，采用可回收材料进行生产。
5.3 促销活动通过各种促销活动增加产品的曝光率和消费者的体验，如赠品活动、折扣促销等。
同时，与电商平台合作，进行线上促销，扩大销售渠道。
5.4 品牌合作与健身俱乐部、体育赛事等健康相关机构和活动进行合作，在合作中共同宣传清泉矿泉水的健康价值，提高品牌知名度。
矿泉水营销策划方案范本
矿泉水营销策划方案范本一、背景分析随着生活水平的提高，人们对健康和环境的关注逐渐增加，饮用矿泉水成为一种时尚和健康的生活方式。
矿泉水行业的竞争日益激烈，各品牌需要制定有效的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场1. 年龄段：以18-35岁青年人群为主要目标市场，其有较强的购买力和消费倾向。
2. 地域：主要集中在一、二线城市，因为城市人口较多且消费力强。
3. 兴趣爱好：关注健康、环境和时尚的人群。
三、市场调研通过市场调研了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，了解竞争品牌的市场份额和优势，以及消费者对矿泉水品牌的认知和评价。
四、营销策略1. 品牌定位：以健康、纯净和高品质为核心定位，与其他竞争品牌区隔开来。
品牌形象要符合目标市场的年轻、活力和时尚的需求。
2. 市场推广：通过多种渠道和媒介进行市场推广，包括线上和线下宣传。
线上宣传可通过社交媒体、电商平台和网站进行，结合明星代言和用户UGC内容创造品牌影响力。
线下宣传则可通过户外广告、电视广告和活动赞助等方式进行，提高品牌曝光度。
3. 产品创新：不断推出新产品和口味，以满足不同消费者的需求和偏好。
并注重包装设计的创新和环保特性的强调。
4. 品牌体验：通过建立线下实体店和体验店，让消费者亲身感受品牌的健康、纯净和高品质，提供品牌故事、品尝活动和互动体验来增加消费者的黏性和忠诚度。
5. 社会责任：积极参与环保活动和公益事业，提升品牌形象和社会声誉。
五、预算和控制制定明确的市场营销预算，包括广告投放、促销活动和市场调研等方面的费用。
在执行营销活动时，实时监控和评估活动效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
六、市场推广活动1. 线上活动：- 利用社交媒体平台，邀请明星代言人进行产品推广，并开展与粉丝互动的活动，提高品牌曝光度和社交媒体的关注度。
- 与电商平台合作，进行限时促销和特价活动，吸引用户的购买欲望。
- 通过网站发布健康、环保和时尚相关的文章和资讯，吸引目标消费者的关注。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案1. 引言矿泉水是一种受消费者欢迎的饮料，具有补水、健康等优点。
然而，在如今激烈竞争的市场中，矿泉水品牌需要一个好的营销策划方案来增加品牌知名度，拓展市场份额。
本文将提出一种矿泉水营销策划方案，帮助品牌在市场竞争中取得优势。
2. 目标市场矿泉水的消费者群体广泛，包括运动员、学生、上班族等。
为了更好地制定营销策略，需要对目标市场进行细分。
针对运动员群体，可以强调产品的补水和运动恢复功能；针对学生群体，可以强调产品的健康和提神效果；针对上班族群体，可以强调产品的方便携带和补充能量的功能。
根据目标市场的不同需求，进行针对性的营销活动。
3. 品牌定位在竞争激烈的矿泉水市场中，品牌定位非常重要。
本品牌将定位为高品质、健康和科技的矿泉水品牌。
通过不断的科研和技术创新，提供最好的产品给消费者，树立品牌形象和信誉。
同时，注重健康理念，推广矿泉水的健康价值，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
4. 产品特点本品牌的矿泉水具有以下特点：•高品质：采用优质原水，并通过严格的工艺流程进行处理，确保水质的纯净和营养成分的完整。
•多种规格：提供不同规格和包装的矿泉水产品，以满足不同需求的消费者，如便携小瓶、大桶装等。
•多种口味：推出多种口味的矿泉水产品，如柠檬味、草莓味等，以满足不同口味需求的消费者。
5. 营销活动5.1 品牌宣传活动开展品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
采用多种渠道进行宣传，如电视广告、户外广告、网络推广等。
通过精心设计的广告语和形象，突出品牌的特点和优势，吸引消费者的关注。
5.2 体育赛事赞助与体育赛事合作，进行赞助活动。
选择一些具有影响力的体育赛事，如马拉松、足球比赛等，进行品牌赞助，并提供产品赠送和宣传支持。
通过与体育赛事的合作，将品牌与运动健康联系在一起，增加品牌的曝光度，并吸引运动爱好者的关注。
5.3 社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广。
建立品牌的社交媒体账号，并定期发布相关内容，如健康饮食知识、运动健身建议等，吸引用户关注和互动。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案第二章环境分析1 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
矿泉水营销策划方案概述
矿泉水营销策划方案概述引言：随着人们对健康意识的不断提高，矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，如何制定一个合理有效的营销策划方案，成为企业取得市场优势的关键。
本文将从市场分析、目标定位、竞争策略、产品定位、渠道推广和营销传播等方面，为矿泉水营销方案提供详细概述。
一、市场分析：1. 宏观环境分析：政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等；2. 行业内分析：市场规模、市场需求、市场发展趋势、市场份额等；3. 竞争对手分析：竞争对手规模、品牌知名度、产品特点、价格策略等；4. 消费者分析：消费人群特征、消费习惯、消费偏好、消费心理等。
二、目标定位：1. 市场定位：选择目标市场细分，确定目标消费者群体；2. 品牌定位：明确矿泉水品牌特点，塑造品牌形象和独特性；3. 销售目标：设定市场份额、销售额、利润等明确的目标。
三、竞争策略：1. 差异化竞争：通过产品特点或创新等方面，与竞争对手做出明显区别；2. 低成本竞争：通过降低生产成本、提高生产效率等方式，提供竞争价值；3. 资源整合竞争：通过与其他企业或渠道的合作，共享资源，提高竞争力；4. 品牌竞争：通过品牌建设和市场宣传，提高品牌知名度和竞争力。
四、产品定位：1.产品特点：矿泉水的来源、口感、包装、矿物质含量等特点；2.产品优势：与竞争产品相比的优势，如纯净度、健康价值等；3.产品差异化：通过独特的配方、特殊的包装等与竞争产品做出区别；4.产品附加值：提供额外的价值，如增加矿物质含量、添加口味等。
五、渠道推广：1. 选择适当的销售渠道：超市、便利店、线上渠道等，根据消费者群体选择合适的渠道；2. 与渠道商合作：与渠道商建立合作关系，提供支持和培训，共同推广产品；3. 促销活动：通过特价、满减、赠品等促销手段，提高产品销量；4. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等方式，增加产品曝光度和知名度。
六、营销传播：1. 品牌建设：设计独特的品牌标识、口号、形象等，提高品牌知名度和认知度；2. 广告宣传：制定合适的广告策略，选择适合的广告媒体进行宣传推广；3. 公关活动：通过举办公益活动、赞助体育赛事等方式，提升企业形象；4. 口碑营销：通过产品质量和服务的口碑传播，吸引更多消费者。
怡宝营销策划书--(DOC)教学提纲
团队名称：团队成员：许冉阳、陈龙、王宋敏、彭玉琪、欧阳菲、郑雨雪团队口号：目录一、前言 1二、企业经营目标 1（一）怡宝公司简介 1（二）华润怡宝营销策略错误!未定义书签。
（三）怡宝经营理念 1三、市场现状分析 1（一）市场调查与分析 1（二）怡宝SWOT分析 2四、营销环境分析 3（一）营销环境分析 3（二）微观环境 3五、消费者购买行为 3六、市场细分及定位 4（一）消费群体 4（二）产品细分 4（三）市场细分的依据 4（四）目标市场的选择 4（五）市场定位 4对市场定位的建议 4七、广告策略 5（一）产品定位策略 5（二）目标市场策略 5（三）广告媒介策略 5（四）广告实施策略71、广告区域策略72、广告时机策略7一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次武汉市地区的广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（1）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
怡宝策划_??????
怡宝策划1. 引言怡宝作为一家知名的饮料品牌公司，为了提升市场竞争力，制定了一系列的策划方案。
本文将围绕怡宝策划展开，介绍怡宝的品牌定位、市场分析、竞争策略以及推广计划等内容。
2. 品牌定位怡宝作为饮料行业的领军品牌，其品牌定位是健康饮品。
怡宝致力于向消费者提供高质量、天然、健康的饮品，追求自然与纯净的口感。
怡宝的品牌形象主要体现在健康、纯净、天然以及环保等方面，在市场中树立了良好的品牌形象。
3. 市场分析3.1 市场规模饮料市场是一个庞大而繁荣的市场，消费者对健康饮品的需求越来越高。
根据市场调研数据显示，饮料市场规模逐年增长，预计未来几年内将继续保持增长趋势。
3.2 消费者需求消费者在饮料选择上更加关注健康和口感，追求天然、无添加的产品。
怡宝作为健康饮品，能够满足消费者对健康需求的同时，提供清爽、纯净的口感，符合市场需求。
3.3 竞争对手分析饮料市场竞争激烈，怡宝的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等知名品牌。
这些品牌在市场上有一定的份额和影响力，它们通过不断创新和市场推广来争夺消费者的关注和市场份额。
4. 竞争策略4.1 产品创新怡宝将继续致力于产品的创新，推出更多符合市场需求的新品种。
通过不断改进产品配方、提升口感等方面来满足消费者的需求，不断吸引新的消费者群体。
4.2 市场推广怡宝将加大市场推广力度，通过各种渠道进行品牌宣传。
例如，在电视、报纸、网络等媒体上投放广告，借助社交媒体平台进行品牌推广。
同时，怡宝还将与知名的体育赛事进行合作，提升品牌的曝光度。
4.3 渠道拓展怡宝将继续扩大销售渠道，增加产品的销售范围。
通过与超市、便利店、餐厅等合作，将怡宝的产品更广泛地推广到消费者面前，提升销售额和市场占有率。
5. 推广计划5.1 媒体广告怡宝将在电视、报纸等主流媒体上投放广告，通过精心策划的广告内容和形式，吸引消费者的注意力，提升品牌知名度。
5.2 社交媒体怡宝将利用社交媒体平台，如微博、微信等，开设品牌账号，与消费者进行互动，并定期发布与健康饮品相关的内容，增加品牌的曝光度和影响力。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书营销策划书：矿泉水第一节：市场分析在现代社会中，人们对健康和生活质量的关注度越来越高。
矿泉水作为一种健康饮品，受到了广大消费者的青睐。
市场上矿泉水的品牌众多，竞争相当激烈。
因此，在进行矿泉水的营销策划之前，我们需要对市场进行充分的分析。
1.1 市场规模矿泉水市场规模庞大，全球范围内的销售额超过500亿美元。
据统计，全球每年矿泉水的消费量达到200亿升以上。
1.2 市场趋势随着人们健康意识的提高，对高糖饮料和饮料中添加剂的担忧日益增加。
矿泉水作为一种纯净、低糖的饮品，成为人们日常生活中的理想选择。
此外，随着科技的发展，矿泉水的生产技术也在不断提高，使得矿泉水更加纯净和营养。
1.3 市场竞争矿泉水市场竞争激烈，已经有很多知名品牌占据了市场的一席之地。
这些品牌在产品质量、营销方式和品牌形象方面积累了丰富的经验。
因此，要在这个市场中取得成功，我们需要有一个创新和实施有效的营销策略。
第二节：目标市场2.1 目标消费者我们的目标消费者是年轻有活力、追求健康生活方式的人群。
他们对饮品的健康性和品质要求较高，并愿意为高质量的产品支付相应的价格。
他们注重环保和可持续发展，对品牌的社会责任感充满敏感。
2.2 目标市场定位我们的矿泉水品牌将定位为一种高质量、纯净的饮品，强调健康和环保概念。
我们的市场定位是年轻、时尚和环保的消费者群体。
通过差异化的营销策略，我们希望能够在竞争激烈的市场中突出自己的优势，打造一个独特的品牌形象。
第三节：产品策略3.1 产品特点我们的矿泉水产品将具有以下特点：- 纯净：我们的矿泉水将经过多道过滤和处理，确保水质的纯净和安全。
- 营养：我们将适当添加一些矿物质和微量元素，增加产品的营养价值。
- 环保：我们将使用可回收和可降解的包装材料，减少对环境的负担。
3.2 产品线我们计划推出几种不同口味的矿泉水，如天然水、气泡水和果味水。
这些产品将满足不同消费者的需求和口味偏好。
第四节：价格策略4.1 定价原则我们的定价原则是合理和竞争。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案1. 引言矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何将矿泉水产品进行有效的推广和营销，成为了制造商们面临的主要问题之一。
本文将提出一种矿泉水营销策划方案，旨在增加品牌知名度、扩大销售市场，并最终提高产品的销售量。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行详细分析。
矿泉水的消费者群体广泛，主要包括健康意识较强的中青年消费者、经常进行户外活动的体育爱好者以及办公室白领等。
因此，我们的目标市场主要集中在这些群体。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划的基础，它将影响到后续的市场推广活动。
我们的矿泉水产品将定位为“健康、天然、高品质”的形象。
通过追求优质水源、先进生产工艺以及严格的产品质量控制，我们将提供给消费者一个健康安全的饮水选择。
4. 产品特点与卖点为了与竞争对手区分开来，我们需要确定产品的特点与卖点。
例如，我们可以推出矿泉水系列产品，满足不同消费者对不同口味和需求的需求。
同时，我们也可以强调矿泉水中的矿物质含量和保健功效，让消费者了解到饮用矿泉水的好处。
5. 渠道选择选择合适的销售渠道对于矿泉水的推广至关重要。
我们可以考虑以下几种渠道：•零售渠道：与超市、便利店等进行合作，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
•线上渠道：通过电商平台和社交媒体等互联网渠道销售产品，提高产品的可见性和购买方便性。
•合作渠道：与健身房、运动馆等场所进行合作，提供矿泉水作为售卖或赞助，将产品融入到目标消费者的生活场景中。
6. 市场推广活动为了增加品牌知名度和吸引消费者的注意，我们可以进行一系列的市场推广活动。
以下是一些推广活动的示例：•举办品牌发布会：通过举办品牌发布会，我们可以向消费者介绍我们的产品特点，并邀请媒体、行业人士和消费者参与，增加品牌的曝光度。
•与社交媒体合作：与知名博主或KOL合作，通过他们的社交媒体平台推广我们的产品，吸引更多目标消费者的关注和购买。
矿泉水品牌营销策划方案
矿泉水品牌营销策划方案第一节：市场分析1.1 目标市场在进行矿泉水品牌的营销策划之前，我们首先需要对市场进行深入的分析和了解。
矿泉水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者需求多样化。
我们的目标市场主要是以下几个方面：（1）家庭消费者：这个市场群体对矿泉水的需求量大且相对稳定，主要关注矿泉水的品质和口感。
（2）办公人群：办公室是另一个潜在的市场，他们需要矿泉水来满足工作和生活的需求。
（3）健身人群：健身房、运动社区等场所的人群对健康饮品的需求量大，矿泉水是他们的首选之一。
（4）旅游和户外活动人群：此类人群通常习惯携带矿泉水，他们对便携和包装易用性有较高的要求。
1.2 竞争对手分析在当前市场环境下，矿泉水品牌众多，竞争激烈。
对于我们的品牌来说，需要分析并了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的营销策略。
（1）纯净水品牌：此类品牌依靠强调水的纯净度和安全性作为其核心竞争力，例如百岁山、农夫山泉等。
（2）活性矿泉水品牌：此类品牌通过加入活性矿物质和微量元素来提高产品的功能性，例如怡宝、雀巢等。
（3）高端矿泉水品牌：此类品牌借助高品质的原料和精致的包装，以及其独特的定位来吸引高消费人群，例如法国进口矿泉水等。
第二节：品牌定位2.1 品牌形象在进行品牌推广之前，我们首先需要明确品牌的定位和形象。
我们的品牌定位是提供高品质的矿泉水产品。
我们的矿泉水源自纯净的天然水源，经过专业的处理和筛选，以确保产品的质量和安全。
2.2 品牌名称和标志品牌名称应该简单、易记，并能够突出产品的特点和卖点。
品牌标志应该简洁、有辨识度，并能够突出产品的品质和信誉。
第三节：产品策略3.1 产品开发针对目标市场的需求，我们的产品开发策略应该着重于以下方面：（1）多样化的包装和规格：推出单瓶、多瓶、饮水机装等不同规格和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：我们的产品必须具备高品质的标准，确保源自纯净的水源，并经过专业的处理和筛选。
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班级：营销1231组长：杨林燕组员：张悦、卞新萍、赵艳、顾菁菁二零一四年五月目录第一章引言 0第二章环境分析 (1)1 外部环境：自然环境和法律环境 (1)2 内部环境：公司发展和竞争对手 (2)3 SWOT分析 (4)第三章市场分析 (5)1 潜在市场 (6)2 竞争对手： (6)3 消费者市场： (8)第五章营销策略 (10)1 产品策略 (10)2 价格策略 (12)3 渠道策略 (12)4 促销策略 (13)第五章行动方案 (15)方案一：购物三天乐，天天都快乐 (15)方案二：走进大学生 (16)第六章怡宝矿泉水可行性分析 (18)1 风险分析 (19)2 规避风险的策略 (20)3 评价 (20)第一章引言随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。
第二章环境分析1 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质2 内部环境：公司发展和竞争对手(图2-1）作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量：（1）．从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。
其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
（2）．从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。
这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。
同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
与竞争对手相比优劣势举例分析：2.3怡宝与康师傅相比优势:●矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低；●康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素；●从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。
●矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。
劣势●在观念上，被认为“康师傅矿物质水＝自来水”●在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。
●在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65——比酸雨还酸，故在偏碱性水更健康的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。
●瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉2.4怡宝与屈臣氏相比：优势：●定位高端；●外包装（瓶身）设计时尚且富有个性；●在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用；●用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解劣势：●蒸馏水的生成过程除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5％的来源。
，不利于人体健康3 SWOT分析见图2-2（图2-2）（图2-3）第三章市场分析1 潜在市场我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
资源潜力:我国矿泉水资源丰富、种类繁多。
具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。
全国按已评价矿点数350个计算，预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500m3/d，约合8.34亿m3/年。
这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值，若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。
目前，我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水，22个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704处，锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量为508525m3/d，剩余资源量为581615m3/d；其它类型矿泉水开发点数为74处，仅相当于锶、硅和锶硅矿泉水的1/10左右。
占用资源量为81845m3/d，剩余资源量为30486m3/d。
按目前的已探明资源量和资源占用率，我国矿泉水产品产量再增加一倍是有资源保证的。
若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之一，我国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多。
由此可见，我国矿泉水资源潜力是十分巨大的。
所以怡宝的市场潜力是非常巨大的。
2 竞争对手：目前怡宝矿物质水面对的主要竞争对手为统一、今麦郎、娃哈哈、乐百氏、康师傅和农夫山泉等。
其它竞争对手为小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。
从大的市场格局来看，矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。
当然，水种概念不断推陈出新。
未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等概念和卖点，会使中高端水更加受欢迎。
从品牌格局上看，娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉。
在矿物质水品牌上，康师傅、统一、今麦郎已经形成了三分天下的格局。
这些都是我们做怡宝的竞争对手。
还有一些饮料公司也是我们推广怡宝时候的竞争对手。
消费者会选择的水的品牌（图2-4）一些竞争者的价格（图2-5）数据显示：在超市中所售的饮用水产品，单价质量价格最高者为怡宝达到了3.06，而康师傅、冰露等只有1.64，样本均值为2.25，娃哈哈的定价为2.01，与平均值接近，采用这种定价的目标就是保持和提高市场占有率。
3 消费者市场：饮用水具有十分高的市场覆盖率，无论是大商场还是小店铺，到处都可以看到各种品牌的饮用水，其购买者的数量也是十分大的，且不分年龄、职业。
而正是因为其市场高覆盖率以及较为实惠的价格，稳保了其市场份额。
因为现在人们的生活水平在不断地提升，对生活的品质也有着需求。
乃至各行都出现了矿物质水可以促进人体对矿物质的吸收、对肠胃的清理，现在每个产品都具有这方面的功能，但是再此功能上面有些产品不但具有还有做到了再价格方面上的实惠，但是也不乏出现一些高端的产品比如依云。
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.965的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。
用自己特有的优点去吸引消费者的购买，用我们产品的价格来吸引消费者，大多数消费者愿意用1~1.5元来买水，但是不乏也有人愿意花超过5元来购买水。
有些消费者在购买水同时会愿意购买产品规格在500~600ml的，有些专供家庭用水对产品的规格会比一般的大。
这就要求者我们对产品规格的多样性的生产。