销售提成管理制度
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案目录一、总则 (2)1.1 制度目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语定义 (3)二、销售团队管理与考核 (4)2.1 团队组建与职责划分 (6)2.2 销售人员绩效考核指标 (7)2.3 绩效考核周期与流程 (9)2.4 绩效考核结果应用 (10)三、销售提成计算与支付 (11)四、销售激励与奖励 (13)4.1 销售额达成奖励制度 (14)4.2 新客户开发奖励方案 (16)4.3 重复购买与客户维护奖励 (17)4.4 特别贡献奖励与激励 (19)五、风险管理与合规性 (20)5.1 风险识别与评估 (21)5.2 风险防范与应对措施 (22)5.3 合规性要求与审查机制 (23)5.4 员工行为规范与职业道德 (24)六、附则 (25)6.1 制度解释权归属 (26)6.2 制度修订与废止程序 (27)6.3 实施细则与配套文件 (27)一、总则本销售提成管理制度方案旨在明确销售人员的薪酬结构，激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展。
在制定和实施过程中，我们将遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。
本方案适用于公司所有从事销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
（此处列出与方案相关的专业术语和定义，如销售提成、销售额、客户满意度等）（在此阐述一些基本的管理原则，如合法性、合理性、稳定性、可操作性等）本方案的最终解释权归公司所有，如有未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行补充和调整。
1.1 制度目的与原则本销售提成管理制度方案旨在规范公司销售人员的提成计算、发放及管理，激励销售团队积极开拓市场，提高销售业绩，确保公司既定的销售目标的实现。
该制度也旨在促进销售人员的公平竞争，提高销售投效，加强内部管理，提升公司整体的盈利能力。
公平性：确保销售提成计算方法的公开、透明，确保所有销售人员按照相同的规则进行业绩评定和提成计算。
销售提成的管理制度
销售提成的管理制度第一章总则第一条为了加强销售工作管理，激励销售人员积极工作，提高销售绩效，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于全公司所有销售人员，包括固定基本工资和提成工资的销售人员。
销售提成是根据销售人员的销售业绩计算并支付的。
第三条销售提成是公司对销售人员根据其实际销售业绩支付的奖励金，旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更大的销售额和利润。
第四条公司将根据销售人员的实际销售业绩，按照一定的提成比例，将销售提成直接支付给销售人员。
第五条销售提成的计算标准和支付方式，应当按照国家相关法律法规和公司内部规定执行。
第六条公司将根据销售人员的岗位和销售能力等因素，设定不同的提成比例和额度，具体标准由公司人力资源部门制定并报领导审批。
第七条销售提成的计算方法应当公平、公正、透明，对于销售人员的销售业绩应当及时准确地进行核算，并按照规定的比例支付提成。
第八条销售人员在销售提成的计算和支付过程中，应当遵守公司相关规定，并配合相关部门进行核算和结算。
第九条公司将建立健全销售提成的管理流程和监督制度，加强对销售人员的销售活动进行监督和管理，确保销售提成的合理性和有效性。
第十条公司将根据销售人员的销售业绩和表现，适时调整销售提成的标准和比例，以确保激励销售人员不断提高销售业绩。
第二章销售提成计算和支付第十一条销售人员的销售提成是根据其实际销售业绩计算的，销售人员的销售业绩是指其实际完成的销售任务和销售金额。
第十二条销售提成的计算标准为销售额，销售额是指销售人员实际销售的产品或服务的金额。
第十三条销售提成的计算比例为销售额的一定百分比，具体比例由公司根据销售人员的岗位和销售能力等因素确定。
第十四条销售提成的计算公式为：销售提成=销售额×提成比例。
第十五条销售提成的支付方式为直接支付给销售人员，支付周期为每月底结算销售业绩，并在次月发放提成。
第十六条销售提成的计算和支付由公司的销售部门负责，销售人员应当按照公司相关规定提交销售业绩报表，并配合部门进行核算。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。
对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。
完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。
超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。
四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。
2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。
五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。
六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。
2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。
2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。
八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。
2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。
九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。
2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。
销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。
为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。
二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。
2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。
3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。
4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。
三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。
2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。
4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。
5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。
递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。
6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。
（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。
（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。
四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。
2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。
3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。
4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。
公司销售提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，激发员工销售积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章提成计算方法第四条销售提成以销售额为基础，结合销售业绩、客户满意度等因素进行综合评定。
第五条销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例 + 奖励金额第六条销售额的计算：1. 销售额以合同签订日期为准，以实际销售金额计算。
2. 销售额包括产品销售、服务收入等。
第七条提成比例：1. 根据不同产品线、市场区域和客户群体，设定不同的提成比例。
2. 提成比例由公司根据市场情况及公司发展需要定期调整。
第八条奖励金额：1. 根据员工销售业绩，设定不同档次的奖励金额。
2. 奖励金额包括年终奖、特殊贡献奖等。
第三章提成发放第九条销售提成按月发放，发放时间为次月5日前。
第十条提成发放前，由销售部门负责人对销售数据进行审核，确保数据的准确性和完整性。
第十一条销售提成发放后，如发现数据错误，公司有权追回错误部分。
第四章奖惩措施第十二条对完成销售任务、业绩突出的员工，给予相应的提成奖励和荣誉称号。
第十三条对未完成销售任务的员工，根据未完成任务的比例，相应降低提成比例。
第十四条对违反公司规章制度，造成公司损失的员工，扣除部分或全部提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有销售提成管理制度同时废止。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司销售提成管理制度第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高员工工作积极性，激发销售潜能，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售岗位员工。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章提成计算标准第四条销售提成以销售额为基数，根据业绩完成情况，设定不同的提成比例。
公司销售部提成管理制度
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。
2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。
销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。
完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。
超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。
2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。
销售提成管理制度方案
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。
2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。
3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。
提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。
2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。
客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。
团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。
六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。
2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。
七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。
2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。
销售提成管理制度范本
销售提成管理制度范本第一条目的为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，制定本制度。
本制度旨在明确销售提成的计算方法、提成比例、提成发放等相关事项，以激励销售人员努力完成销售任务，实现公司销售目标。
第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括销售代表、销售经理、销售主管等。
第三条销售提成计算方法1. 销售提成为销售业绩的百分比，具体比例根据产品类别、市场情况、公司政策等因素确定。
2. 销售提成的计算基础为销售合同的实际成交金额，不包括折扣、退货、折让等。
3. 销售提成按照回款情况进行结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
第四条销售提成比例1. 销售提成的比例根据销售人员完成的销售任务额设定，完成任务额越高，提成比例越高。
2. 销售提成比例的具体数值由公司销售管理部门根据市场情况和公司政策制定，报公司领导审批。
第五条提成发放1. 销售提成在回款后及时结算，按照回款比例支付给销售人员。
2. 销售提成的发放时间为公司财务规定的发放日期，如有特殊情况，可适当调整。
3. 销售提成为个人收入，需按照国家相关规定缴纳个人所得税。
第六条销售任务与绩效考核1. 销售人员需按照公司制定的销售任务完成销售工作，销售任务额由销售管理部门根据市场情况和公司政策确定。
2. 销售绩效考核根据销售人员完成的销售任务、销售业绩、客户满意度等因素进行综合评价。
3. 销售绩效考核结果作为销售人员晋升、奖励、处罚等方面的依据。
第七条特殊情况处理1. 如遇销售退货、折让等情况，相应扣除销售提成。
2. 如销售人员因故离职，未结算的提成按照实际情况进行结算。
3. 如公司政策调整，本制度相应进行调整。
第八条制度解释与修订1. 本制度的解释权归公司销售管理部门。
2. 本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门补充完善。
3. 本制度的修订权归公司销售管理部门，如需修订，需报公司领导审批。
第九条生效时间本制度自颁布之日起生效，原有关规定与本制度不符的，以本制度为准。
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销售提成管理制度
为规范企业销售提成管理，鼓励企业员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例确实定
（一）企业销售提成按照各项目企业实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。
各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付旳费用。
行政人力资源中心在年终时，制定全员奖励提成分派方案，报企业总经理办公会审议同意后执行分派。
（二）一线销售人员销售提成比例确实定
1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入旳0.5%；
2、项目企业销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等原因，制定一线销售人员提成比例方案，报项目企业总经理同意后，上报营销筹划中心；
3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目企业销售部执行。
同步交财务审计中心立案；
4、项目企业销售部将企业审批通过旳一线销售人员提成方案交项目企业综合部、财务部立案，便于后来执行；
5、超过项目企业优惠权限旳团购房，其销售提成比例为销售收入旳0.05%～0.1%，由项目企业总经理进行分派；
6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩旳申报
1、销售主管按照置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。
每月申报一次；
2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：
（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。
当付款比例到达或超过70%而局限性100%时，确认一次销售业绩，只提取70%旳应得销售提成。
客户付清剩余房款时，确认剩余30%旳销售提成。
只有客户全额付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。
（2）客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
三、销售提成报表旳制定和审核
1、项目企业综合部根据财务部审核后旳销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制定销售提成报表；
2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。
四、销售提成旳发放
项目企业财务部汇总置业顾问和销售主管旳销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。
属企业全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。
当发生退房、换房等业务时，销售提成作对应调整。
项目企业财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心立案。
五、附件：
1、销售业绩报表；
2、销售提成报表。