中国厨具行业营销策划市场策略
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中国厨具行业营销策划市场策略
2 目 录
1企业产品介绍............................................................................................................. 4
1.1企业介绍........................................................................................................... 4
1.2产品介绍........................................................................................................... 4
2 营销环境分析............................................................................................................ 4
2.1宏观环境分析................................................................................................... 4
2.1.1经济环境分析....................................................................................... 4
2.1.2社会文化环境分析............................................................................... 5
2.1.3自然环境分析....................................................................................... 5
2.2微观环境分析.................................................................................................. 5
2.2.1竞争对手分析....................................................................................... 5
2.2.2消费者分析........................................................................................... 6
2.2.3企业内部环境分析............................................................................... 6
3 营销目标.................................................................................................................... 6
3.1营销总目标...................................................................................................... 6
3.2目标分解.......................................................................................................... 7
3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标....................................................... 7
3.2.2销售淡旺季的营销目标....................................................................... 7
3.2.3中间商营销目标................................................................................... 7
4 目标市场策略............................................................................................................ 7
4.1市场细分.......................................................................................................... 7
4.1.1子市场的名称....................................................................................... 8
4.1.2子市场的名称....................................................................................... 8
4.1.3子市场的名称....................................................................................... 8
4.2目标市场选择.................................................................................................. 8
4.3市场定位.......................................................................................................... 9
5 营销组合策略............................................................................................................ 9
5.1产品策略.......................................................................................................... 9
5.1.1产品性能描述....................................................................................... 9
5.1.2包装策略............................................................................................. 10
5.2价格策略........................................................................................................ 10
5.2.1影响企业产品定价的因素................................................................. 10
5.2.2产品定价方法..................................................................................... 11
5.2.3产品价格策略..................................................................................... 11
5.2.4 调价策略.......................................................................................... 12
5.3渠道策略......................................................................................................... 12
5.3.1 渠道模式策划.................................................................................... 12
5.3.2渠道设计策划..................................................................................... 13
5.3.3渠道管理策划..................................................................................... 13
5.3.4激励渠道成员..................................................................................... 13 3 5.3.5评价渠道成员..................................................................................... 14
5.3.6渠道改进安排..................................................................................... 14
5.3.7渠道的冲突及管理............................................................................. 14
5.4促销策略......................................................................................................... 15
5.4.1促销调查............................................................................................. 15
5.4.2 促销目标............................................................................................ 16
5.4.3促销提案............................................................................................. 18
5.4.4促销活动详细说明............................................................................. 19
5.4.5 广告配合方式.................................................................................... 19
5.4.6 公关宣传配合方式............................................................................ 20
6 费用预算.................................................................................................................. 21
6.1总体预算费用................................................................................................. 21
6.2资金费用来源................................................................................................. 20
7 实施评估.................................................................................................................. 20
结论.............................................................................................................................. 24