三阶段实习工作总结
实习期教师工作总结(3篇)
实习期教师工作总结一、校内准备阶段按照学校教育实习的规定，所有学生分成十一个实习队分别同物理系和指导老师带队进入各实习点进行教育实习工作。
我被分配到某实习队并担任队长，某实习队组队后我按照系内的有关规定及指导教师的要求与某校方作了接触，确定了本队实习的有关事宜，明确了教学进度及教学任务，开始紧张的校内准备工作。
校内准备工作分国教材分析，备课，听课，评课等几项内容，我在指导老师的指导下与各位队员一起将需要讲授的课程，知识点作了细致的分析和研究，编写了各课节的教案，备课进行试讲，评课，自我总结。
校内准备阶段在系领导的指导下，某实习队校内准备阶段取得了成功，大家都对自己的课程作了详尽的准备，编写了详细的教案，通过校内准备阶段我完成了课程的分析和教案的编写，进行了课程试讲，总结了自己收获与存在的问题为自己的教育实习作了充分的准备。
二、教育实习阶段经过将近二周的校内准备，我在带队老师的指导下进入____中学进行教育实习，本次教育实习要完成三项主要任务――教学实习，班主任工作实习，教育调查。
进入____中学，实习队每人进入一个班级进行班主任实习和物理教学。
我进入的是高二____班，讲授课程为高中物理第二册第十章机械波的内容，下面针对教育实习的各项任务将自己在教育实习过程中所取得的成绩与得失做以下总结：1、教学实习进入____中学后，实习队马上进入班级了解情况，跟随指导教师听课，参加教研会议，队内试讲，评课，为新授课程做准备，在明确教学进度及教学计划后我马上跟随指导老师听课、了解学生情况，为正式授课做准备，在听课中我以____中学的学生基础较差，所以在教学中应注重对基本知识和基本理论的强调，着重调动学生学习的积极性，及时接收学生的反馈信息。
结合听课的心得我制定了教学计划，进行了队内试讲，得到了指导教师的肯定，当天第四节课的时候，我正式走上讲台，在高二____班讲授新课第十章第一节――波的形成和传播，经过精心的准备，本节课取得了一定的成绩，完成了各项教学计划，课程的讲授得到了指导教师老师的好评，但指导老师也指出了课程中存在的不足。
2024年毕业生酒店实习工作总结（7篇）
2024年毕业生酒店实习工作总结在过去的一年中，我参与了酒店管理的实习工作，这段经历极大地丰富了我的知识和视野，促使我实现了个人成长的重要跨越。
实习期间，我对自己进行了深入的思考和定位，明确了个人的职业发展方向，并培养了积极向上的心态来应对未来的挑战。
这一年，我不仅经历了社会百态，也深入参与了酒店的日常运营，体验了其中的喜怒哀乐，这些经历无疑将成为我人生旅途中难以估量的宝贵财富。
在实习过程中，我不仅圆满完成了既定任务，更在知识和技能上远超预期。
实习的内容丰富而深入，让我接触到了许多未曾预料的新领域。
自实习伊始，酒店独特的魅力和深厚的文化底蕴便深深吸引了我，激发了我不断学习和探索的热情。
身处北京这座汇聚众多顶级酒店的城市，我利用业余时间走访了多家酒店，观察、体验和学习其中不同的服务和文化。
我深刻认识到，酒店文化的建设至关重要，它不仅能够塑造酒店的形象，还能够提升服务质量。
在我实习的酒店中，曾发生了一起严重的投诉事件，原因之一便是酒店文化未能深入人心。
这一事件促使我们加强了对员工酒店文化的培训。
在实习后期，我担任了吧台负责人，负责管理吧台事务。
在为新员工进行培训时，我特别注重培养他们的服务修养，因为我认为，相较于岗位技能，服务修养是一个长期而重要的过程。
我结合图书馆的知识、学校的学习以及工作中的经验，针对他们的问题进行了深入培训，旨在引导他们发现酒店文化的魅力和工作的动力。
关于实习的开始与结束，我认为这并不是绝对的划分。
一年中，我经历了多个角色的转变，从新员工到老员工，再到负责人，每一个开始都伴随着结束。
尽管实习已经结束，但我认为我的职业旅程才刚刚开始。
实习让我对酒店行业有了新的认识和理解，激发了我浓厚的兴趣，我相信这只是我职业生涯的起点。
在此，我想用一句话概括我的实习经历：自实习之初，我便深深爱上了酒店文化，这份热爱至今未减，反而更加深沉。
2024年毕业生酒店实习工作总结（二）位于经济技术开发区核心位置的蕉叶泰国餐厅，占据地理优势，交通便捷。
三个月实习期工作总结报告5篇
三个月实习期工作总结报告5篇第1篇示例：三个月实习期工作总结报告一、实习背景三个月的实习期即将结束，回顾这段时间的工作经历，我深感收获颇丰。
本次实习是我在大学期间的一次重要实践机会，让我更深入地了解了专业知识在实际工作中的应用。
在这里，我所获得的不仅仅是专业技能的提升，更是对团队合作、沟通能力和解决问题能力的锻炼。
二、工作内容在这三个月的实习中，我主要负责公司项目的前期调研与分析工作。
具体包括市场调研、竞品分析、用户需求调研等工作。
通过对相关数据的搜集和分析，我为公司提供了有价值的市场参考，为项目的后续开展奠定了坚实的基础。
在工作中，我认真对待每一个数据，努力挖掘数据背后的价值，不断完善自己的工作成果。
三、成绩与收获在实习期间，我不断提升自己的工作能力，通过与同事的沟通和交流，学会了如何有效地与他人合作，如何主动解决问题。
我也加强了对专业知识的学习，提升了自己的专业水平。
在实习结束之际，我带着对工作的热爱和对未来的期待，收获颇丰。
四、改进与展望在实习期间，我也发现了自己的一些不足之处，比如对项目整体规划的不够深入、对数据分析方法的掌握还不够熟练等。
在未来的工作中，我将不断努力克服这些不足，提升自己的综合能力。
五、感谢与展望我要感谢公司给予我这次机会，让我在实践中成长，也要感谢在工作中给予我帮助和支持的同事们。
在未来，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
这三个月的实习经历对我来说是一次宝贵的经历。
通过这次实习，我不仅学到了许多实际工作中的技能，也锻炼了自己的思维和能力。
我相信，这段宝贵的经历将成为我未来发展道路上的重要财富。
感谢公司和同事们对我的支持与鼓励，我会继续努力，不负期望，为自己的未来奋斗！第2篇示例：三个月实习期工作总结报告随着时间的推移，我的实习期也走到了尾声，回想起这三个月的工作经历，我感慨良多。
在公司的实习期间，我得到了许多的成长和收获，也遇到了不少挑战和困难。
实习工作总结10篇
实习工作总结10篇实习工作总结篇1时光流逝，转眼间，充实而有紧张的实习期即将过去。
首先，要感谢莎茜给予的这个工作机会，我认为这是我人生一个新的起点。
其次，要感谢同事们细致热情且毫无保留的将他们宝贵的工作经验传授与我，使我受益匪浅。
在实习期的三个月里，我的工作主要分为三个阶段。
第一个阶段：熟悉公司各部门工作职能，熟悉公司产品以及服务实操，熟悉武汉地区门店环境、状况、以及门店管理的流程。
第二个阶段：学习营运部业务流程、营运部与各职能部门业务衔接、地区报告流转等。
以及了解北京、浙江地区状况，门店人员、业绩状况。
第三个阶段：在祝总的指导下，了解地区具体事务。
包括门店调整、业绩盯对、人员状况了解、地区月度计划等。
并逐步参与地区具体事务。
在这三个阶段里，有幸得到祝总的亲自指导、亲身示范，使我能够迅速的进入工作状态、完成每个阶段的学习目标。
并逐步参与具体事务，在具体实践中，不断积累经验，学习处理问题的方式方法技巧。
当然，在实践中，也暴露出一些错误和缺点。
实习期主要工作小结：1、了解门店经营状况以及门店营运知识。
三个月时间里，在武汉地区、江苏无锡、南京地区，北京地区、浙江地区巡店，一共45家。
基本上对相关地区门店经营状况、位置环境、团队状况做到了初步了解。
为以后处理门店事务奠定了一定的基础。
2、对公司主要几个规格产品，价格、效果、使用步骤、推荐要点等做到了基本的了解。
对手足护理服务流程、实操等，做到了基本的了解。
对公司相关产品编码、代码、以及常规的促销活动，做到了基本的了解。
3、逐步接手北京、浙江地区营运事务。
北京地区出差三天，浙江地区分两次，一共出差25天。
对两个地区的门店状况、人员状况，有了一个大概的了解。
在此期间，完成北京地区门店撤店2家。
浙江地区撤店4家。
初步完成公司关于两个地区撤店规划。
4、浙江地区业绩盯对、以及门店、人员调整等具体事务。
11月份和12月份，分两次到浙江地区出差。
11月份，完成月度计划79。
教育实习个人工作总结(15篇)
教育实习个人工作总结(15篇)教育实习个人工作总结1清远一中为期两个月的教学实习即将结束。
我拿起手中的笔，想记录下这段时间发生的事情。
只觉得此刻脑子里全是东西，这是我修行的收获？也许吧。
如果用一个词来形容这种教育实践，我想说：我受益匪浅。
教育实习包括教学实习、班主任工作和调查。
班主任的工作一来就进行，只要还在一天，就要做班主任的工作。
我负责仲卿的六班。
教学实践分阶段进行，首先是见习阶段，主要是听课；然后去上课；研究穿插其中。
在工作的三个方面中，教学是最好的锻炼机会，我通过听课、课堂反思、课后反思，收获了很多。
以下三个方面谈谈我的个人经历和个人感受。
教学实践是学习如何成为一名合格的学科教师。
学科教师的常规任务是：备课、听课、批改作业和课后辅导。
这似乎是一个简单的过程，但要做好并不是一件容易的事情。
而且，俗话说：给学生一杯水，首先要有一桶水；台上一分钟，台下十年。
这是事实。
第一，备课。
如何备课？准备什么？事实告诉我，备课主要有三个任务：学习教材、了解学生、选择教学方法。
如何学习课本？研究教材包括课程标准、教科书和与阅读相关的参考书。
首先，学习型学科的课程标准是指教师要明确本学科的教学目的、教材体系、结构、基本内容和教学方法的基本要求；其次，学习教材是指教师要熟练掌握教材的内容，包括教材的编写意图、组织结构和重点章节；第三，教师应在学习教材的基础上，广泛阅读相关参考书，选择材料丰富教学内容。
了解学生？明白什么？首先要考虑学生的年龄特点，熟悉他们的身心发展特点；其次要了解班级情况，比如班级风格；第三，要了解每个学生，掌握他们的思想状况、知识基础、学习态度和学习习惯。
选择教学方法，在学习教材和了解学生的基础上，要考虑如何让学生掌握这些知识，促进他们的能力和道德发展，并根据教学目的、内容和学生特点选择最佳的教学方法。
清朝上了两个星期的课，最痛苦的就是做课件。
备课的时候，第一件事就是和教官沟通，了解教学进度，确定上课的章节，然后开始：首先看课本，大概明白要讲解的内容；第二，看老师的书，优秀的教案和课件，形成一个大概的教学设计，写出教案；第三，制作课件，通过课件表达你脑海中形成的'设计。
实习生三个月工作总结8篇
实习生三个月工作总结8篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《实习生三个月工作总结8篇》，一起来看看！实习生三个月工作总结篇1加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位同事相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。
从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。
在此衷心的感谢同事们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
实习生实习工作总结（通用17篇）
实习生实习工作总结实习生实习工作总结（通用17篇）总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，快快来写一份总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家整理的实习生实习工作总结，希望能够帮助到大家。
实习生实习工作总结篇1经过近四周的生产实习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。
经过这次实习丰富了理论知识，增强了操作本事，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。
现将本次实习就实习资料以及未来自我努力的方向两方面作毕业实习自我鉴定。
在实习的1个月时间里，我担任工程部里面的巡检工作，学习最基本的CDMA网络知识、GSM网络知识、室内分布系统知识。
NOKIA手机工程模式和三星常用工程模式的认识跟应用。
NOKIA测试手机使用的BCCH、CID、RX、RQ跟TX测试G网的网络信号，三星手机使用的PN、ECIO、RX和TX测试C网的网络信号。
巡检组员关于测试的方法和要求，室内分布代维服务资料和要求，用户感受要求，网络指标要求，工艺要求等。
室内分布系统总台账中巡检站点信息查找。
分析CG网络信号系统设计方案，绘画系统原理图跟设备安装图，从而弄懂网络的覆盖区域，馈线的走向，设备器件的参数等设计方案的要求。
学习常用测量仪器的使用方法应用于室内分布系统整改、优化工程：结合更高的网络质量要求和大网变化、有必要对已建的室内分布系统进行全面的测试评估、系统指标调测、整改方案实施、系统优化网络优化。
经过实习，我才有了机会去应对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，很益于我在以后的工作。
实习让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作本事和专业技术本事。
三个月实习期工作总结8篇
三个月实习期工作总结8篇篇1一、实习背景与目的在过去的三个月实习期间，我在公司担任实习生一职，主要工作职责包括市场调研、活动策划、文案撰写及报告整理等。
本次实习的目的是为了将所学知识与实践相结合，提高自己的专业技能，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、工作内容及成果1. 市场调研在市场调研方面，我参与了多个项目的市场调查，包括竞争对手分析、客户需求调研等。
通过实地走访、问卷调查、网络调查等多种方式，收集了大量的数据。
我对这些数据进行了整理和分析，撰写了多份市场调研报告，为公司的决策提供了有力的支持。
2. 活动策划在活动策划方面，我协助团队完成了多次公司内外的活动策划与执行。
其中，我负责了活动的文案撰写和宣传推广工作。
通过有效的策划和执行，这些活动取得了圆满的成功，提高了公司的知名度和影响力。
3. 文案撰写在文案撰写方面，我参与了公司多个项目的文案创作。
包括广告文案、推广文案、新闻稿件等。
我发挥自己的创意和写作能力，撰写了多篇高质量的文案，得到了领导和同事的认可。
4. 报告整理在报告整理方面，我对各部门提交的工作报告进行了整理和分析。
我学习了如何制作专业的报告格式，如何提炼和总结工作内容，如何分析数据和趋势。
通过这些工作，我提高了自己的报告撰写能力。
三、工作收获与成长1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学知识与实践相结合，更好地理解了市场营销、活动策划、文案撰写等方面的知识。
我认识到，理论知识是实践的基础，但只有在实践中才能得到真正的锻炼和提高。
2. 提高了专业技能在实习期间，我提高了自己的市场调研、活动策划、文案撰写和报告整理等技能。
我学会了如何收集和分析数据，如何策划和执行活动，如何撰写高质量的文案和报告。
3. 增强了团队协作能力在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个项目。
我学会了如何与同事沟通协作，如何分工合作，如何解决问题。
我增强了团队协作意识，提高了自己的团队协作能力。
四、存在问题与建议1. 专业知识储备不足虽然我在实习期间学到了很多知识，但我也意识到自己的专业知识储备仍然不足。
2023实习生工作总结报告(10篇)
2023实习生工作总结报告随着____个月实习期的结束，我也终于即将离开这里，离开公司。
仔细的想来，作为我第一次的工作地点，我能来到公司真的是非常的幸运。
尽管在工作中我完成的并不是特别的出色，但是我相信，但是却也让我认识到了自己的不足。
在未来的工作中，我还会继续朝着自己的目标去前进，并且更努力的去提升自己!现在，实习已经结束了，我也即将短暂的回到大学的校园，为此，我将自己在实习阶段的工作情况总结如下：一、初出校门但最终，在不断的努力下，我最终还是来到了这里，尽管期间已经不记得遭到了多少的拒绝，但这却让我学会了——坚持。
二、第一次的培训在工作之前要进行培训，这我是了解的。
但随着培训的开始的，我越发的感到迷茫。
培训中教导给我们的，都是一切过去没有尝试的新方式，这比起学校中的所学，更加的简便，也更加的实用。
事到如今，我才感觉到，原来在自己过去在学校中的想法，不过是“井底之蛙”。
但是，通过学习，我见到了更广阔的世界，这让我认识了——学无止境。
三、正式的工作在真正的工作上，我在领导的领导下完成实习任务。
因为是实习生，在一开始的工作中，比起其他老同事我们的工作简单的多。
但是也在不断的增加。
在这段工作中，我曾因为压力太大而想过放弃，也曾因为对自己的质疑感到失落，但是每一次的重新站起来后，我又感到这些都没有什么大不了的，就算我现在放弃了，终究也有一天会再次面对。
而在这次的工作中，我还认识到了财务部门各个同事之间的紧密协作，他们出色的完成了自己的任务，并支持着财务部的精密运转。
这让我感受到了团队间的力量!也同样认识到了——团队协作。
四、总结回头望去，这次的实习中，我遇上了太多的第一次，这也见证了我的一次次成长!在未来的工作中，我还会有更多的体验，但我绝不会放弃，我一定会在今后成长为一名优秀的会计!2023实习生工作总结报告（二）刚来到幼儿园的时候，因为我本身比较热情也比较活泼的原因，孩子们特别喜欢我，刚开始上课的时候，甚至是舍不得放开我。
公司实习工作总结(15篇)
公司实习工作总结(15篇)公司实习工作总结1只是用起来工作已经要结束了，作为一名实习生，我对自己的要求总是那么高，在工作当中，虽然没有太多太多的成绩，但是我真的是成长了自己，我给自己定了很多目标，都在朝着这些目标一步一步的完善，我相信有一天我一定能够全部掌握的，对于这短短三个月的试用期，我真的是承受了很多，我也对自己经历这些事情而感到骄傲，有些事情不仅仅是需要一个态度，更多的时候是需要一个好的状态，保持这些是非常有必要的，现在我也对自己这方面的一个状态有了很多很多的了解，真的很希望能够在实习期学习到更多的知识，对于这短短三个月的实习，我也总结一下。
首先我认为我在工作当中是非常努力的，我也一直在朝着这个方向发展，朝着自己专业知识，能不能进一步拓展而努力着，我对自己的要求一向都很高，特别是在专业知识上面，我一直都保持着好的状态，我希望自己能够在这么一个心态下面不断的成长，不断的努力，经历过了这些，才能够珍惜她这一定的三个月的实习，三个月的试用期，别让我知道了自己的优点的缺点在哪里，往往有一些事情，不仅仅是在生活当中才能看到，有的时候也会在工作当中能够看到，比如说自己的一些优缺点，这些都非常的重要，而我一直都在仔细的把握好这些，我希望自己能够保持好状态，向着这一切去好好的发展。
现在也马上面临了转正了，我也相信我能够带来更多的事情，到了更多的东西，保持一个好的心态，去追求更加升华的东西，这几个月的试用期期让我真的学习到了很多，作为英语实习生，我感觉这里的一切，感觉这段经历感激这里的每一个人我的成长，都跟这里的一切息息相关，我相信在未来的某一天，我想起这段经历的时候，我能够非常骄傲的说我成长了，我在这里拥有了很多很多的宝贵经历，再次感谢这三个月的试用期工作。
这真的对我而言意义非凡，对我来讲，有时候很大很大的收获，有些时候不仅是在生活当中要去想这些，更加去看到自己的一些优缺点，保持一个好的状态，迎接好这这些才是实用的，我也希望能够在接下来的工作当中处理好这些细节，保持好的状态，让自己虚心的接受新的知识，总而言之这试用期的工作让我实实在在成长了。
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三阶段实习工作总结
9月28日，怀着依依不舍和满心期待的矛盾心情，告别了一个星期来和我朝夕相处的恩师和伙伴，回到了我时时牵挂的“前沿阵地”——田阳营销服务部，开始了我“实习组训”的生涯。
此次回来受到机构领导、各级主管和伙伴们的欢迎，更令我觉得不虚此行、肩负重任。
弹指一挥间，三阶段实习期已过接近尾声。
将近两个月的实习工作紧张而有序，劳累而充实。
我的积极参与和全心投入，为机构带来了新的活力和生机，为伙伴们带回了许多新观念、新知识、新方法，令他们深受鼓舞。
我的努力和实干也得到机构领导、各级主管和伙伴们的较好的评价和赞赏。
但我深知：自己在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面均需要得到综合的提升，这一切的取得，与恩师的谆谆教诲和耐心指导、与伙伴的相互帮助支持是分不开的，如果不是有幸参加这样高水平、高规格、超强度的组训培训班，我依然还是昨天的我。
在此向恩师和伙伴们的关怀、帮助表示衷心的感谢！回首一个多月的忙忙碌碌，收获良多，感慨万千，现将三阶段实习的工作向恩师汇报如下：
回机构的第二天，我到杜总处报到，将一个多月来的学习情况、学习心得、学习效果做了详细的汇报。
杜总也对我做了工作期许，随后杜总当即安排了我实习期间的工作：包括“永福人生”产品的强化学习训练和推广；全权负责公司晨会经营、主管率先举绩的追踪，奖励方案的造势及追踪。
心态决定一切，理念产生力量。
接受任务以后，虽然觉得担子不轻，但我信心百倍，激情满怀，因为一个多月来的超强度训练铸就了我迎接挑战的激情和信心！
晨会和二早的经验
“寿险的经营很大程度上就是晨会的经营。
”可见晨会经营的重要性。
“公司晨会天天办，一天更比一天难”，为了让每一天的晨会开得有声有色，有质量，让伙伴们真正有所收获，可算是绞尽脑汁。
“丰富内容，变换形式；交流问题，共享经验；头脑风暴，专题研讨；不断创新。
”本着这样的目标和要求，我主持的早会越来越为伙伴们所欢迎，而我却越来越觉得自己还必须进一步的多学习、再学习！
产品推动和产品训练工作
对于永福人生的推广和学习，除了正常的早会培训外，还要配合半封闭的产品学习强化班，对险种要研究透。
同时，还进行了产品话术、产品亮点、相关话术、观念沟通及展业工具的使用一一进行了实质的演练和操作，真正达到让每个人都是产品专家，树立公司专业化的代理人形象。
加强完善追踪工作
我每天都抽出时间，依次的给主管、准主管打电话，问候他们，关心他们，要求他们抓紧抓好这段时间，辅导好自己的组员，我也亲自给业务员们打电话，鼓励他们，督促他们。
同时也将本月的业绩预警表制作出来，业绩全部追踪到个人，将预警表公示并在大早会上。
让他们都清清楚楚的知道自己目前该怎样设定目标，以及去达成目标。
充分运用产说会提升业绩
前期产说会的操作不够老练，并且形式太局限，并且伙伴们的客户积累量不足，导致参会的客户均未能突破30人，现场氛围及大单的炒作效果一般。
今后的产说会为了使伙伴更有效的积累和筛选产说会客户，以“客户信息表”的形式来收集客户信息，统一由中支营销部进行邀约，从而有效的筛选客户和提高邀约成功率。
再者从多方面启动伙伴们的客户积累意愿。
一个多月的工作和体会其实很难用文字详尽的表达，但我感受最深的就是：我付出了很多，得到的更多！想当初参加组训培训前我为成功而来，今天我为理想而归！在往后的工作中，我理当以更加勤奋的工作和优异的成绩回报领导的关心，恩师的教导和同学的帮助！
田阳服务部：黄健
2009年11月28日。