2 市场营销学课程教学大纲 36学时 医药商学院各专业
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
《医药市场营销》教学大纲
《医药市场营销》课程标准编者：医药营销教研室（医药市场营销课程组）*******课程负责人：曹文竹二级学院院长：编制单位：经济与管理学院编制日期：2012年2月8日仙桃职业学院教务处制年月日《医药市场营销》课程标准一、课程基本信息二、课程定位本课程是根据三年制高职医药营销专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程。
本课程为医药营销专业的一门专业核心课程，实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。
通过本课程的学习，学生应具备胜任医药商品营销岗位的必备知识与基本技能，能熟练完成医药商品营销岗位所承担的具体工作任务，熟悉医药商品营销工作的过程与方法。
学生应达到的职业能力目标是：能熟练应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境、分析购买者行为，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力；具有实施医药营销活动计划的能力；具有一定的医药市场营销策划的能力。
通过本课程的学习，学生应具备的职业素养目标是：具有良好的职业道德品质，形成做药就是做良心、质量第一的职业观念，具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度。
三、课程章节主要内容及学时分配四、课程教学内容与基本要求第一章医药市场营销概论教学目的与要求：了解市场营销学的外延和内涵；掌握医药市场营销的含义；掌握与医药市场营销有关的概念；了解当今医药市场营销理论的新发展。
教学重点：市场的含义、类型；医药市场营销的含义及有关的概念；研究、学习医药市场营销学的意义与方法，研究对象与内容。
教学难点：医药市场营销的含义及有关概念；研究、学习医药市场营销学的意义及其产生的历史背景。
教学方法：课堂讲授结合案例分析。
主要教学内容：第一节市场与医药市场营销一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、医药市场营销与企业职能第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的形成二、医药市场营销学的发展三、市场营销学在中国第三节市场营销学的相关理论及基本内容一、市场营销学的相关理论二、医药市场营销学的相关内容第四节研究市场营销学的意义和方法一、研究市场营销学的意义二、医药市场营销学的研究方法第二章医药市场营销环境分析教学目的：通过本章学习，了解医药市场营销环境的含义、特点，医药市场营销活动与医药市场营销环境的关系。
市场营销学学习大纲
市场营销学学习大纲一、课程简介市场营销学是一门研究企业如何在市场环境下进行营销活动的学科。
本课程将为学生介绍市场营销学的基本概念、原理和方法，培养学生的市场营销意识和能力，帮助学生在未来的职业生涯中能够成功应对市场竞争。
二、学习目标通过本课程的学习，学生将能够：1.理解市场营销学的基本概念和理论框架；2.掌握市场调研和分析的方法和技巧；3.熟悉市场定位、市场细分和目标市场选择的原则；4.掌握产品策划、定价、促销和分销的方法；5.理解品牌建设和品牌管理的理论和实践；6.了解数字化营销和社交媒体营销的发展趋势。
三、授课内容第一章市场营销导论1.市场营销的定义和作用；2.市场营销的发展历程；3.市场营销环境与市场分析；4.市场营销的价值与伦理。
第二章市场调研与分析1.市场调研的概念和步骤；2.市场调研的方法和工具；3.市场数据的收集和分析；4.竞争对手分析和SWOT分析。
第三章市场定位与目标市场选择1.市场细分和定位的概念；2.市场细分的基本原则；3.市场定位的方法和技巧；4.目标市场选择的标准和方法。
第四章产品策划与管理1.产品开发与创新；2.产品生命周期管理；3.产品线管理和产品组合策略；4.产品品质与品牌形象管理。
第五章价格策略与管理1.价格决策的基本原则；2.定价方法和策略；3.价格弹性与收益管理；4.价格变动与竞争策略。
第六章促销策略与管理1.促销的概念和目的；2.促销的工具和方法；3.广告与公关管理；4.销售推广和促销活动。
第七章分销渠道与渠道管理1.分销渠道的作用与分类；2.渠道选择与渠道决策；3.渠道成本与渠道绩效评估；4.渠道冲突与协调管理。
第八章品牌建设与品牌管理1.品牌的定义和特点；2.品牌价值与品牌资产管理；3.品牌传播和品牌推广策略；4.品牌扩展与品牌维护管理。
第九章数字化营销与社交媒体营销1.数字化营销的发展趋势与特点；2.搜索引擎营销与搜索引擎优化；3.社交媒体的应用与营销策略；4.电子商务与移动营销。
《市场营销》教学大纲30136
《市场营销》教学大纲第一部分 教学大纲说明、课程性质与教学目的《市场营销》是企业管理及相关专业的一门必修专业基础课程，具有很强的实践性和应用性。
本课程的教学目的是：使学生掌握市场营销的基本原理，并结合实训活动，使学生具有一定的实践能力，以便在理论的指导下，做好市场营销工作。
、课程的教学要求1．本课程在《经济学基础》、《管理学基础》等课程之后开设。
本课程教学的学时数为88学时，其中初步计划集中实训12课时。
2．课程教学以“课堂讲授+案例分析+课内外实训”的形式进行，使学生在掌握基本理论的基础上提高营销技能。
3．案例分析。
除每章结合相关内容的案例学习外，综合案例学习不得少于4学时（2~3个综合案例）。
为做好案例教学，教师要将学生进行分组，每组5~6人，注意每组的人员结构、小组成员的分工；同时要将案例提前发给学生，要求学生在课堂讨论前熟读案例、查阅资料，撰写案例分析报告。
4．实训。
分专题实训和综合实训两部分。
专题实训在每章结束时课堂布置、课余进行，以强化学生的营销专项技能。
其间教师应给予充分指导，然后进行课堂评析、总结。
综合实训则在课程结束时，集中两天（12课时）进行，以加深学生对整个营销过程的认识和理解，训练学生实际运用营销组合策略的能力。
5．课程教学时间作如下安排：、参考教材、《实用市场营销教程》，吉利大学商学院编写组2005年编写。
、《市场营销学》（高职高专管理系列教材）吕一林 李蕾，中国人民大学出版社，2002年1月出版。
、《市场营销》（教育部高职高专规划教材）吴勇 车慈慧，高等教育出版社，2001年7月出版。
第二部分 教学内容市场营销入门一、为什么要学习市场营销1、学习市场营销与就业机会2、市场营销技能与未来职业发展3、市场营销与自主创业二、什么是市场及市场营销？1、从不同角度理解市场2、营销学意义上的市场概念3、市场的三个要素（人口、购买力、购买欲望）4、什么是市场营销5、营销和销售有什么不同三、市场营销观念及其演变1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、社会营销观念四、市场营销管理的过程是怎样的？1、分析市场机会2、研究选择目标市场3、设计营销组合（4P）4、营销方案实施5、科特勒的大市场营销观念（注：标有“△”者，系311各专业的选讲内容、高职各专业的必讲内容。
《市场营销学》教学大纲 .doc
《市场营销学》教学大纲课程编号：03.118.3.1课程名称：市场营销学Marketing开课（二级）学院：社会科学部课程性质：专业课学分：4学分学时：56学时前期课程：《政治经济学》、《西方经济学》授课对象：卫生管理专业（本科）考核方式：考试课程基本要求（或课程简介）：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。
它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。
其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。
Marketing is an applied course based on economics, behavioral science and modern theory applied to management. It studies on the marketing patterns of enterprises and its laws, which aims at meeting the needs of consumers. In another word, the course of marketing patterns and its objective laws, which is established on the basic of study on marketing and the real and potential needs of consumers under a certain marketing circumstance, and put emphasis on products, price, place and promotion by enterprises. It has the feature of comprehension, practice and application.大纲内容：一、前言【课程目的】市场营销学的研究对象是企业在特定的市场营销环境中，以市场营销研究为基础，为谢谢观赏感谢你的欣赏满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。
市场营销学课程教学大纲
教学大纲栏程春华《市场营销学》课程教学大纲2021年7月13日第一局部大纲说明一、课程的性质和任务《市场营销学》是播送电视大学经济管理类必修的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济开展需要的、应用型的专业人才效劳的。
本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业开展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和开展。
讲授这门课，要向学员完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。
二、与相关课程的衔接市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理类各专业的专业基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、效劳营销等。
三、课程教学的基本要求1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2．牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。
3．掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新开展。
4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
四、教学方法与教学形式建议市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。
因此在教学中应当注意：1．要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。
市场营销学 教学大纲
《市场营销学》教学大纲课程编号：1515P0002 课程类型：专业必修课课程名称：市场营销学英文名称：Marketing学分：3 适用专业：市场营销一、课程的性质、目的和任务《市场营销学》是市场营销转本专业的专业必修课，是本专业所有专业课程的基础，其他所有专业课程都是本课程的延续。
本课程的目的是通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，对市场营销学有一个整体的认识。
使学生了解市场营销活动的基本程序和方法，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
二、课程教学目标课程教学目标体现为专业知识、专业技能和专业素质三方面的目标。
1. 专业知识目标1.1 了解市场营销的相关概念，认识市场营销管理在企业管理中的重要性；1.2 正确理解市场营销观念，掌握市场营销环境、消费者购买行为、市场调研和进行市场细分和定位的方法；1.3 掌握制定市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动的基本程序、方法和策略。
2. 专业技能目标2.1 运用市场营销理论正确分析和解决市场营销管理问题；2.2 熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销活动的策划与组织实施。
3. 专业素质目标3.1 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、团队协作的基本能力；3.2 具备较强分析和解决营销实际问题的专业能力。
三、本课程支持人才培养方案中知识能力实现矩阵指标点1. 支持知识能力实现矩阵“1.1. 1培养人文与科学精神，塑造完善人格”。
本课程的具体指标为：课程教学目标1.1~1.3；2. 支持知识能力实现矩阵“2.1.1市场调查和分析能力，2.1.2销售管理能力，2.1.3顾客管理能力”。
本课程的具体指标为：课程教学目标1.1~1.2、2.1；3. 支持知识能力实现矩阵“3.1.2 具有较强的营销活动管理能力”。
本课程的具体指标为：课程教学目标3.1~3.3；四、本课程与相关课程的联系本课程的先修课程为《管理学原理》、《经济学原理》，《管理学原理》和《经济学原理》等先修课程为本课程提供基本的管理理论和经济理论知识。
市场营销教学大纲
引言概述市场营销教学大纲（二）是为市场营销专业学生设计的一份教学大纲。
本大纲旨在帮助学生全面掌握市场营销领域的基本理论、实践技能和行业趋势。
通过系统性的课程安排和多种学习方法的运用，学生将能够提高市场分析、产品策划、促销推广和营销管理等方面的能力。
本文按照引言概述-正文内容的结构，将详细阐述市场营销教学大纲（二）的内容。
正文内容分为五个大点，每个大点又包含5-9个小点，以确保教学大纲的详细性和专业性。
正文内容一、市场分析与调研1.了解市场研究的目的与意义a.市场研究在市场营销中的重要性b.市场研究的目标与影响因素2.学习市场调查的基本方法a.问卷设计与调查实施b.访谈技巧与深入了解消费者c.数据收集与分析方法3.熟悉市场定位与竞争分析a.市场细分与目标市场选择b.竞争对手分析与竞争战略制定c.市场定位策略的制定与实施二、产品策划与开发1.掌握产品开发的过程与流程a.市场需求评估与产品规划b.产品创意与设计c.原型制作与产品测试d.产品定价与销售策略2.了解产品品牌的管理与推广a.品牌定位与传播策略b.品牌形象与产品包装设计c.品牌维护与品牌扩展三、促销推广与营销传播1.学习各种促销推广工具的应用a.广告与媒体传播b.销售促销与活动策划c.公关与危机管理d.电子商务与网络营销2.掌握市场沟通与营销传播的技巧a.消费者行为分析与心理学原理b.口碑营销与社交媒体传播c.公关活动与事件营销四、销售管理与客户关系1.了解销售管理的基本概念与方法a.销售组织与销售团队建设b.销售目标与销售业绩评估c.销售渠道与分销管理d.销售培训与激励机制2.学习客户关系管理的手段与技巧a.客户分析与客户价值管理b.客户满意度测量与改进c.客户投诉处理与客户保持五、营销战略与行业趋势1.深入了解市场营销的战略重点a.市场定位与差异化战略b.市场开拓与市场发展战略c.产品多样化与产品线扩展d.国际市场拓展与跨文化营销2.关注市场营销领域的最新趋势与变革a.数字化营销与数据驱动决策b.绿色营销与社会责任导向c.人工智能与智能营销的应用总结市场营销教学大纲（二）的内容非常详细和专业。
市场营销学课程教学大纲(营销与策划专业)
《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。
先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、市场营销信息系统2、市场调查3、市场预测（四）购买者行为1、消费者购买者行为分析2、组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、影响定价因素2、定价方法3、定价技巧与策略（八）渠道策略1、分销渠道性质2、分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、促销组合2、广告策略3、营业推广策略4、人员推销策略5、公共关系策略（十）服务营销1、概述2、服务的有形展示3、服务定价、分销、与促销策略4、服务质量管理（十一）国际市场营销1、概述2、国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理1．营销管理组织2．营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点1、环境因素的判断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方法的计算公式3、主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。
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《市场营销学》教学大纲
（供医药商学院各经管专业使用）
一、课程性质、目的和任务
市场营销学课程是以市场营销学基本理论与方法，结合医药行业的实际特点，是研究医药企业如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展，以及更好地满足消费者的需求的科学。
医药市场营销学课程为其它营销类、管理类课程提供必要的理论基础，是医药商学院以市场营销为主的各个专业的必修课。
根据本科教学加强基础，注重素质，整体优化的原则，本课注重课堂讲授和学生自学，从而为后续各课程的学习打下扎实基础，通过本课程的学习，学生应获得医药市场营销学的基本内容和基本方法的知识和应用能力。
二、课程基本要求
本课程分为掌握、熟悉、了解三种层次要求；“掌握”的内容要求理解透彻，能在本学科和相关学科的学习工作中熟练、灵活运用其基本理论和基本概念；“熟悉”的内容要求能熟知其相关内容的概念及有关理论，并能适当应用；“了解”的内容要求对其中的概念和相关内容有所了解。
通过本课程的学习，使学生获得市场营销学的基本内容和基本方法的知识和应用能力。
考试内容中“掌握”的内容约占70%，“熟悉、了解”的内容约占25%，有5%左右的大纲外内容。
本大纲的配套使用教材是全国高等医药院校规划教材《医药市场营销》第一版，李伟、孔祥金主编，北京，科学出版社，2017年3月。
三、课程基本内容及学时分配
市场营销学教学总时数为36时（其中理论学时为36学时），共12章。
本课程有3个部分：第一部分从第一章到第六章主要内容为绪论、医药市场营销环境分析、医药消费者行为分析、医药市场营销调研与预测、医药市场营销竞争战略、医药企业目标市场营销战略；第二部分为第七章到第十部分，主要内容为医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销策略；
第三部分为第十一章到第十二章，主要内容为医药产品网络营销、国际医药市场营销等。
第一章绪论（4学时）
【掌握】
1、市场营销的概念
2、医药市场营销学的涵义
【熟悉】
1、事件营销
2、整合营销
3、市场营销学的产生与发展
【了解】
1、市场营销学的研究对象
2、市场营销学的研究方法
3、医药市场营销学的研究内容
4、研究医药市场营销学的意义
5、关系营销
6、绿色营销
7、网络营销
第二章医药市场营销环境分析（4学时）
【掌握】
1、市场营销环境的概念及其特点
2、人口环境
3、经济环境
4、微观市场营销环境分析
【熟悉】
1、营销环境的分类
2、自然环境
3、技术环境
【了解】
1、分析市场营销环境的意义与方法
2、社会文化环境
3、政治法律环境
第三章医药消费者行为分析（2学时）【掌握】
1、医药消费者行为模式特点
2、医药消费者行为影响因素
3、购买决策过程分析
【熟悉】
1、购买行为类型
第四章医药市场营销调研与预测（2学时）【掌握】
1、药品市场调研的概念
2、药品市场调研的特点
3、药品市场调研与分析的内容
4、药品市场调研的一般原则
【熟悉】
1、药品市场调研的作用
2、药品市场调研的过程
3、资料搜集的方法
【了解】
1、药品市场调研的类型
2、资料分析与预测的方法
第五章医药市场营销竞争战略（2学时）【掌握】
1、企业战略的概念与特征
2、规定企业任务
3、确定企业目标
4、安排业务组合
5、制定新业务计划
【熟悉】
1、医药企业市场营销战略管理的任务
2、企业战略的层次结构
【了解】
1、医药企业市场营销战略管理过程
第六章医药企业目标市场营销战略（2学时）【掌握】
1、药品市场细分的概念及理论基础
2、市场细分的一般原理和细分层次
3、药品目标市场的概念和评估细分市场的因素
4、市场定位的概念与方法
5、市场定位策略
【熟悉】
1、市场细分的标准和步骤
2、目标市场的选择模式与目标市场营销策略
【了解】
1、药品的特性与分类
2、市场定位的程序
第七章医药产品策略（4学时）
【掌握】
1、药品整体概念
2、药品生命周期
3、品牌的有关概念
【熟悉】
1、新药研发策略
2、品牌管理
3、品牌设计与品牌应用
4、名牌策略
【了解】
1、新药上市与风险评估
2、品牌的作用
第八章医药产品价格策略（4学时）
【掌握】
1、药品价格体系中的基本概念
2、药品的定价方法
3、新药定价策略
4、其他定价策略
【熟悉】
1、需求规律与需求弹性
2、供给规律与供给弹性
3、价格调整策略
【了解】
1、影响价格的其他因素
2、药品价格管理的地位、任务和形式
3、药品生产过程的药价管理
4、国内外药品价格管理模式比较
第九章医药产品分销渠道策略（4学时）
【掌握】
1、药品分销渠道的特性
2、药品分销渠道的组织架构
3、影响药品分销渠道的因素
4、激励分销渠道客户
【熟悉】
1、药品分销渠道的设计和选择
2、渠道选择方案评估
3、评估与调整分销渠道客户
4、药品分销渠道策略
【了解】
1、医药分销模式的比较分析
2、现代医药物流
第十章医药产品促销策略（4学时）【掌握】
1、促销及药品促销的概念
2、药品促销组合
3、药品广告的概念
4、药品广告活动
5、药品人员推销的过程
6、公共关系的概念、特点与作用
7、药品销售促进的概念、特点与作用
【熟悉】
1、药品人员推销类型、作用
2、药品广告的作用
3、药品销售促进决策
4、促销及药品促销的作用
【了解】
1、药品促销的信息传播过程
2、制药企业公共关系决策
3、药品人员推销的团队管理
第十一章医药产品网络营销（2学时）
【掌握】
1、网络营销的概念
2、网络营销的特点与功能
3、电子商务的概念
【熟悉】
1、网络营销与传统营销的比较优势
2、网络营销的理论基础
【了解】
1、电子商务在医药行业的应用
2、网络营销的战略管理
3、网络营销的组合策略
第十二章国际医药市场营销（2学时）【掌握】
1、国际市场营销的概念
2、国际市场营销的特点
3、国际市场营销组合策略
【熟悉】
1、国际市场营销的意义
2、国际市场营销的组织形式
3、国际市场进入的方式
【了解】
1、国际市场营销宏观环境分析
2、国际市场细分与国际目标市场选择
3、我国医药企业国际市场营销的问题
4、我国医药企业国际市场营销的对策。