工程销售工作总结

工程销售工作总结

篇一：十年工程销售经验总结 -----刀哥

十年工程销售经验总结 -----刀哥

朋友们，有问过自己为什么会选择做工程销售吗？是仅仅为

一份工作？锻炼自己的能力？积累工作经验？做得好比较容易发财？没想过这问题？我是一个俗人，我当时为什么选择做销售呢，很简单，我需要钱，我来自偏远的粤东地区，小时候家境也不是

很好，现在大专估计大家都很鄙视，但是那时候在我的村子里，

出个大专，那也是了不得的事情，毕业后，我想着，我要在这冷

漠的城市里生存下去，我一没关系，二没钱，没背景只有背影拉

长了在江边，用现在的网络语言，我就是一个纯屌丝，我要翻身，我要奋斗，那我就必须去赚钱，找个平台实现自己的人生价值，

而在那个时候的我看来，销售是很好的一个途径，那个时候也没

有什么马云什么的，我只看到了很多实业家都是通过销售做起的，然后自己出来单干的，创业啊，现在很火，那时候可没几个人想的，而我偏偏就想这个，我要通过销售来积累自己的人脉，赚取

自己的第一桶金，丰富自己的社会阅历，从而完成某些意义上的

转型，实话，钱，是我最大的驱动力了。

1、销售可以赚钱，很直白的，我希望我一个月的提成可以达

到别人一年的工资，我知道这很难，但我还是想做下去，我要不

断去跑业务，拿单，拿单，还是拿单，我会成为是全公司最重要

的，老板会尊重你，同事也会尊重你。你的家人也会为你引以为豪！！是男人就要顶起一片天!

2、销售可以锻炼我的心性，我是一个比较急躁的人，什么东

西都会写在脸上，但我觉得不行，外圆内方是的目标，我要变成

一个有内涵的男人，这话是认真的，xx当时我真的是这样想的。

销售是从被拒绝开始的，是看白眼开始的，这些都可以将我刚毕

业时候的那种盲目自信打磨掉，沉淀成真正属于我自己的内在的

自信。

3、我也喜欢跟人打交道，我觉得特别有趣，不喜欢跟机器打

交道，每天跟机器打交道

有什么意思呢，这年头，关系是生产力，人脉就是钱脉，我

也有自知之明，就是搞技术类的，我这辈子都不可能有出头之日的，可以赚钱，但与我想的不一样，而我，想选择过自己要过的

生活；

我也知道，做销售一定会吃苦的，而能吃苦就一定会被认可；做销售一直在不断地创新与自信中学习成长。这里有些扯淡了，

刚开始的时候，什么自信啊，都没了，就像是一个一只打满气的

汽球就被语言的利剑扎破了，汽球于是瘪了下来。那个心酸，估

计很多人懂吧，但我没放弃呀，我回到家需要疗伤，需要把扎破

的洞用结实的胶带粘好，继续吹满这只汽球，继续遭到拒绝。晚

上回到家继续疗伤。当心灵这只汽球都被胶带打满了补丁之后，

想戳破你这只汽球就不是件容易的事情了，而当你这只汽球打满

了三圈、五圈的补丁之后，很多坚韧的利器都不会戳破它了，你

心理的承受能力就会空前的强大起来。我认为自己是这样走过来的，至于怎么被社会狠狠地摆了一道，后面的会讲到。

做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要

写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说

一声，到财务领钱就走人做销售，最伤心的事也是离职，因为一

离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一

但有了小小的成功，就以“ 老资格” 自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果；做销售，最难最难的事就

是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！做销售，就是经营自己的人

生啊。

之前写我为什么要做销售，是想说明一点：很多人不知道自

己适合什么职业，那是因为没有对自己，对现况进行深入的分析，没有挖掘出自己内心真正的追求。“女怕嫁错郎，男怕入错行”

这句俗语道出了男人在选择自己职业的困难，毕竟社会分工很细，有很多行业可以选择，虽说三百六十行，行行出状元，但选择一

个正处在成长期的行业，无疑能增加成为状

元的概率，即使成不了状元，相比其他行业而言，也能获得

更多的物质收入，毕竟这个行业的发展快！所以出于这些考虑，

我选择了照明行业，照明行业不知大家了解多少，天工网也有很

多朋友是做照明行业的，我是看好照明行业的未来才进入这行业的。

我是这样去分析行业市场的：大的社会环境是怎样的，我的

产品是否是朝阳行业，随着建筑的发展，房地产的进异步开发，

照明的需求量肯定是越来越大的，未来的十年的需求只会越来越大，不会萎缩，这是我当时确定的。为什么要确定 10 年呢，因

为在我看来，销售需要人脉，你换行业了，你以前积累的人脉关

系就没了，所以至少是要保证我十年内，思想汇报专题不会因为

行业没落而转行，10 年后，我会成为为什么级别的任务，我无法

保证，但我知道，10 年足矣我改变很多了，到时或许到了另一种

靠别的赚钱的方式生存的时候了。

确定好了我的行业大方向后，接着就是要了解自己的产品了，要充分相信自己的产品是有用的，可以带给客户一定的价值，可

以满足客户的需求。自己并不是要卖东西给客户，而是要带方便

给客户，让客户可以用上高质量的产品，用上性价比最高的产品。这是我一直坚信的，我的产品是优秀的，我也是优秀的，不要说

被洗脑或者什么的，因为只有这样的信念，才有底气。这是第一点。我不是盲目的自信。

第二：公司具体产品是什么，产品定位、主要的服务工程类别、工程阶段，产品市场在哪，业务对象是谁？你要具体去了解

自己公司，这些有很多途径，一个是通过公司的一些资料，要内

部资料，有些外部资料也是有水分的。