计谋计划恒大商业框架专题研究[优质文档]
恒大创新营销策划方案
恒大创新营销策划方案一、背景分析恒大集团作为中国领先的综合性企业集团，一直以来以房地产业务为核心，稳步发展，获得了良好的市场口碑和品牌知名度。
然而，随着中国房地产市场逐渐饱和和竞争加剧，恒大集团面临着持续的市场挑战。
为了进一步巩固市场地位和提升品牌竞争力，恒大集团需要进行创新的营销策划，以更好地满足消费需求和提高销售业绩。
二、目标客户群体分析1.消费者分析恒大集团的目标客户群体主要包括中产阶级及以上收入群体，他们有一定的经济实力和购房需求，更加注重房产品质、社区环境以及配套设施。
同时，他们对品牌信誉和产品质量也有较高的要求，愿意购买具有信赖度和保值空间的房地产产品。
2.合作伙伴分析恒大集团的合作伙伴主要包括金融机构、建筑设计机构、装修公司以及其他相关服务提供商。
合作伙伴的选择需要与恒大集团的品牌定位和市场策略相匹配，以提供高品质的产品和服务。
三、创新营销策略1.差异化定位恒大集团在市场上建立差异化的品牌形象，以突出产品和服务的特点和优势。
通过市场调研分析，确定目标客户群体的需求和偏好，针对性地开发产品，在产品设计、外观、功能等方面进行差异化创新，满足不同客户的需求。
2.数字化营销借助互联网和数字化技术，恒大集团可以开展更加精准和高效的营销活动。
首先，在线建立品牌形象和专业网站，提供全面的产品信息和服务，增加客户的互动和参与。
其次，推动社交媒体的整合营销，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引更多潜在客户关注和参与。
最后，利用大数据分析客户的购买行为和偏好，定制个性化的推荐和营销策略，提高销售转化率。
3.品牌联合营销与知名品牌进行战略合作，进行品牌联合营销，可以实现品牌形象的互相借力和资源共享。
恒大集团可以选择与高端建材、家居用品、家电等行业的知名品牌合作，通过品牌联合推广和促销活动，提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
4.体验式营销恒大集团可以定期举办产品体验会或者购房嘉年华等活动，为消费者提供全方位的产品体验和服务体验。
恒大集团公司战略分析
恒大集团公司战略分析作者：赵熙雅来源：《环球市场信息导报》2018年第09期恒大集团成立于1997年，总部设立在广州，是世界500强企业集团，多元化产业格局。
恒大业务结构为：房地产业务、金融业务、文化旅游业务、健康及农牧业务，董事长许家印有不同寻常的战略方法值得大家探究、分析。
本文从恒大战略出发，分析其内外部环境，对恒大多元化战略进行分析，对其公司现阶段存在问题给予相应对策。
一、公司战略分析1.五力模型分析（1）潜在进入者，新进入者的威胁：国内企业进入障碍：中国加入世贸组织后外商、外资进入我国房地产业的壁垒降低，对我国房地产发展竞争加剧，提升企业进入障碍。
产品差异化：房地产企业想要脱颖而出首先要做到产品差异化，但差异化产品会造成经济负担，对潜在进入者是一大威胁。
资本要求：房地产业要求企业有大量的资金投入，这对于没有一定资本的新进入者有一定威胁。
政府政策：近几年国家对房地产业的操作与运行规则给予了新规定，新进入者要深入了解政府的政策法规，因此对新进入者是一大威胁。
（2）买方，买方砍价实力：目前我国的房地产市场需求远远大于供给。
而且我国财富分配贫富悬殊，根据不同消费人群推出不同产品是恒大一大特色，因此买方砍价实力降低。
（3）供方，供方砍价能力：供应商是产业内企业生产经营所需投入产品的提供者。
我国的住宅产业是一个巨大的市场，无论是国外的房地产开发商，还是材料、产品的供应商，都密切关注这—市场。
供应市场较大，供应商品繁多，所以供方砍价能力相对较低。
（4）替代品.替代产品服务的威胁：城市住房基本上是没有替代品的。
但应注意商品房的替代品有小产权房和保障性住房。
小产权房对消费者保障低下，保障性住房名额有限且有相应要求。
恒大的目标市场是有经济实力活在未来有能力购买较好产品的顾客，故在目前的政策背景下，这两种性质的房产不会对恒大商品房造成真正威胁。
（5）当前竞争对手之间竞争的激烈程度：房地产行业有垄断趋势，对于维持竞争优势是至关重要的是能够把成本领先和差异化融合在一起的能力。
【策划方案】恒大绿洲前期策划(商业部分)
沪昆经过的8大城市的总人口量约达6800多万，另有20多个中小型城市，单武 广线所经城市人口达3877万，届时，长沙4小时经济圈内人口辐射总量以亿计。
致:恒大地产
恒大绿洲项目二期定位报告商业部分
湖南合富辉煌房地产顾问有限公司 2012年10月
1
前言
很荣幸能为贵司服务！ 本次汇报内容为恒大绿洲项目定位方向建议。工作内容涉及楼市调 研、客户访谈、地块勘测等，针对城市规划、在售项目等，在把握 详实的市场数据后，我们结合发展商愿景、自身经验等，为项目发 展方向提出建议。
本案
本项目至长沙代表性区域的Байду номын сангаас离
目的地
路程
车程
黄花机场
18.6公里 26分钟
长沙火车站
8.7公里 24分钟
长沙火车南站
1.6公里 2分钟
地铁2、4号线体育公园站 900米
/
项目解读4: 1）中大规模商住项目，地块南面现为物流公司，地势平整； 项目指标 2）商业机会：临城市主干道，交通通达性好，且具有地铁及
高铁双重轨道交通优势，商业价值大。
两地块综合容积率：5.078 占地面积：100624㎡（150亩） 商住比：7.306：2.964 总容积率面积：510955.35㎡ 商业面积：373298㎡ 住宅面积：137657.35㎡
恒大绿洲 本案
项目解读5: 项目西面多居民小区，但被京珠高速隔断，南面临城市主干 项目四至 道曲塘路，周边多为棚户区及新开发小区，居住氛围淡薄。
项目解读3: 地铁2号线、4号线体育公园站点距离本案约900米，武 项目交通 广高铁站距离本案1.6公里，具有快速交通优势。
恒大集团战略管理分析
"组织战略与行为科学"综合训练报告书年级专业XX：学号：公司名称：目录容页码模型1：PEST分析 2模型2：五力模型分析7模型3：战略集团图分析10模型4：资源能力竞争优势分析11模型5：SWOT分析16指导教师：提交时间：一、恒大集团简介恒大集团是在XX联交所主板上市,以住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大地产集团是中国十强房地产企业，是中国领先的现代化大型房地产综合开发企业。
拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。
现已开展为中国最具影响力的房地产企业之一。
恒大地产集团坚持以诚信为根底，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
在、、XX、XX、、、、、、等主要城市拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等“恒大·金碧〞系列工程50多个，开发建筑面积达1000多万平方米，土地储藏建筑面积超过4000多万平方米，先后获得“中国名盘〞、“中国房地产成功开发典〞等30多项级殊荣。
恒大地产集团立足创新开展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流经营管理模式，“恒大模式〞享誉全国。
恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。
在全球经济一体化的背景下，恒大地产集团全面实施国际化产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球顶级战略投资者，全方位构筑国际产业集群，打造全球化地产航母。
二、恒大集团开展历程从第一个工程奠基到全国120多个城市200多个工程的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信从第一个工程奠基到全国120多个城市200多个工程的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信立伟业〞的企业宗旨，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌〞的开展战略形成了企业强大的竞争力。
恒大地产战略规划
二 形势分析
1. PEST分析 国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战 在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的 背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。 系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波 动影响。恒大房地产年报均显示：中国房地产行业依然保 持平稳发展的态势，调控的根本目的是促进房地产行业的 持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中 长期向好的发展趋势。 国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力 高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和 9.2%，根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出 房地产行业将依然保持高速发展。
（一）新进入者的威胁 1.进入障碍。加入WTO导致外资、外商进入我国房 地产业的壁垒降低，从而对我国房地产发展商构成 极大威胁。 2.产品差异化。房地产企业要想在竞争中脱颖而出， 强化特色经营是必由之路。 3. 资本要求. 房地产业要求企业有足够、大量的资 源投入，否则要进入房地产业也是很困难的。 4.政府政策。国家对房地产业的运行与操作规则给予 了相应的规定，作为新进入者要密切关注政府的政 策法规，从中权衡轻重，依政策办事。
B 明星型业务(Stars，指高增长、高市场份额) 对于恒大地产集团而言，如位于繁华都市中心区域的顶级 豪宅项目——恒大华府，设计有私家空中花园、空中别墅等 超豪华产品，地理位置优越，交通便利，且拥有超豪华会所 针对不同年龄业主消费需要，满足其高标准高层次的各类需 求，为其提供一个集饮食、健康、娱乐、购物及休闲的综合 配套中心。该产品在市场中销售增长率上升，与主要竞争对 手竞争中处于领先地位。这类产品既有发展潜力，企业又具 有竞争力，是高速成长市场中的领先者，处于品牌生命周期 中的成长期，被形象地称为新星品牌，是企业发展的重点品 牌，宜采取追加投资，扩大业务的策略。恒大的明星产品就 是这类拥有发展潜力和竞争力的顶级豪宅，恒大应该对此类 产品加大投资，扩大规模，寻求国外已具有同等类似产品的 企业合作走向国际。
恒大冰泉市场营销策划书六篇
恒大冰泉市场营销策划书恒大冰泉市场营销策划书六篇篇一：恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius 检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
恒大集团战略设计
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给恒大的一些建议
（1）关心企业内部员工，注意给员工创建一个竞争与和谐并存的内部 环境，给员工创造一个“满意的家” （2）加大对各大城市（特别是一些满意度不高的城市）的售后服务及 一些增值服务，努力提高顾客的满意 （3）实施积极的财政政策。 （4）多与政府协商、合作，努力创造双赢的局面
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8.沿海地带很多还有的地方有待开发，商机无限。
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威胁（threats）分析
1.与万科，中发在品牌方面竞争性太强，两者无论在功能性及形象性属性方 面都具有较高的雷同性。 2.恒大品牌形象没有完全在不同的消费者群中完全保持一致，在品牌的一贯 性仍有不足。 3.恒大品牌形象十分丰富，但也同样带来品牌缺乏核心的问题 4. 合生创展、富力地产、雅居乐地产等一些竞争对手发展也比较迅速，保持 持久竞争力必须拥有自己的特色。 5. 中高档房地产市场上消费者对开发商的品牌意识逐渐加强，对产品的设计 要求也有所提高，这一方必须加大对科研的投入，以满足日益时尚的消费者 的口味。 6宏观上，08的金融危机对全国房地产业造成巨大的打击，许多竞争对手都 以降价促销。 7.自然灾害的可能性（如地震，洪水等） 8.生产成本的增加以及全球因金融危机造成的普遍购买力下降。 9.政府对房地产的调控加强。
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替代品的压力
（2）廉价出租房 很多人在房价高涨的情况下选择租房，恒大 也开始开展经济租赁房，瞄准“南漂一族”，所 以尽管廉价租赁房对恒大有影响，但是恒大也就 警觉到了，并开始发展这块业务，凭借恒大的实 力，在租赁这块业务上也可以吃掉很多小企业
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替代品的压力
（3）业主团购地皮
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行业关键战略要素评价矩阵分析
LOGO 从该表中可以看出，财务地位权重为0.4，表明其为 关系到企业竞争战略成败的最重要的战略要素，而 恒大和中发都是0.8，排第一，表明这两个企业在财 务地位方面占有领先优势。在产品质量方面与万科 并列第一，其他如市场份额，价格竞争，用户信誉 方面都位于第二或第三，综合实力略次于万科，从 以上分析可得出结论，恒大在关键因素中表现稳健 ，进步较快，综合实力稳步提升，有逐步取代万科 之势。
恒大足球商业模式解读
“足球”带来的收益
（一）品牌收益 １、恒大品牌直接拉动房地产销售额 以2011年数据为例，恒大前七个月销售额突破510亿元，居全国第一。比照恒大销售额和品牌价值的同期增长幅度不难发现，恒大品牌
价值每增加1亿元，同期销售额提高1.92亿元，高出同行业平均水平。
２、 品牌经济拉动融资市场 由于恒大的品牌保证，在信托市场的融资成本较低，完全同万科这样的一线公司平起平坐。 （二）未来预期收益 足球上市： 恒大无可争议是最接近上市门槛的国内俱乐部。不仅因为其商业成功， 更因其带有浓厚的政治色彩。在数百家企业排队上市的情况下，马云
超薪金的总体水平。2012年，16家俱乐部支付全部球员的薪资平均数为5500万元，总额达88亿元。恒大的球员薪资支出
是平均水平的414 ％，达到2.28亿元，薪资支出排名榜首。 (四)青少年运动员培养 2011年8月，恒大足球俱乐部与西班牙皇家马德里俱乐部达成战略合作，双方将就青年训练、商业比赛、球员引进及培养、 品牌宣传推广等方面进行全方位合作。 恒大皇马足球学校由恒大集团投资创办，秉持“振兴中国足球、培养足球明星” 的办学目的，实行文化教育与足球专业培养并举
恒大足球商业调研报告
恒大足球俱乐部运营及市场开发模式
恒大发展战略的研究
2、战略性慈善与企业社会责任.............................................................................17
2011年恒大地产各业务收入占比
资料来源：2011年恒大年报
2、企业背景
恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针,实施目标计划和绩效考核管理模式,滚动开发,高效运作,以“规模+品牌”的发展战略形成了企业的体系竞争力,使恒大一直保持高速发展,综合实力不断上升,成为全国房地产企业的典范。
1997-1999年的艰苦创业
位拓展产业发展空间的经营战略。在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘,在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面,初步具备了全国拓展的条件。
2006-2008年的跨越发展
恒大已战略性的进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市,拥有近50个项目,规模与品牌已取得实质性的跨跃。恒大累计在国际资本市场募集资金10多亿美元。
2011年恒大年报2企业背景恒大地产集团坚持质量塑品牌诚信立伟业的方针实施目标计划和绩效考核管理模式滚动开发高效运作以规模品牌的发展战略形成了企业的体系竞争力使恒大一直保持高速发展综合实力不断上升成为全国房地产企业的典19971999年的艰苦创业公司成立之初正值亚洲金融风暴恒大地产集团逆市出击抢占先机采取短平快的策略首个项目金碧花园以环境配套先行的开发理念创造了广州昼夜排队购房日进亿元的销售奇迹
战略规划：恒大商业模式专题研究
（1）全国性的开发-恒大地产在全国3个直辖市及25个省会级 城市设立分公司，在全国近百个城市进行开发，其目的不是 为了“项目进入，而是战略进入，欲夺天下之霸业”
成都恒大城 成都恒大山城 成都恒大绿洲 „„„„„. 济南恒大城 太原恒大名都 合肥恒大城 天津恒大城 贵阳恒大城 南昌恒大城 云南恒大城 „„„„„ 广州第一金碧花园 广州第二金碧花园 广州金碧华府 „„„.. 沈阳恒大华府 成都恒大名都 成都恒大绿洲 „„„„„. 石家庄恒大城 长沙恒大城 长沙恒大绿洲 长沙恒大名都 „„„„„. 武汉恒大名都 宜昌恒大名都 „„„..
社会责任
公益事业，为慈善事业捐资数亿元。
恒大地产以体育的名义提高品牌竞争力和品牌效益
恒大通过联姻体育提升品牌竞争力 据中国房地产TOP 10研究组公布的分 析数据显示，恒大在去年的品牌价值达 到80.16亿元，比上一年整整增加了一 倍 用许家印的话来讲：投资体育，就是 一种营销策略
恒大的品牌
• 本土创业阶段 •从2004年开始，恒大提出“二 次创业”的号召，着力实施立 足广州、布局全国的经营战略 •2004年，在广州同步开发销售 金碧翡翠华庭、金碧湾等10多 个楼盘 •2006年恒大战略性进入天津、 重庆、沈阳20多个主要城市， 开发了50多个项目 •到2008年恒大累计在国际资本 市场募集资金10多亿美元 2004—2008 中期
1997年-2004年
“规模取胜”的战略确立了恒大 此阶段住宅开发为「小面积、低 价格」的发展模式
公司战略转向“规模＋品牌” ， 以确保公司发展的可持续 除了规模+品牌建设外，公司逐渐 开始对开发中项目采用规范管理， 并开始探索全国标准化运营模式。