跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)U

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A2．当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？答案选项: BA可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D所有答案都不对3．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项: DA 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快4．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项:非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕非洲每年进口到国内的货物量很小5．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项:性格急躁交货期限卡的紧样品跟成品一致性要求高不喜欢接收各种有地方特色的小礼物6．在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？答案选项:正确错误7．邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、2周C、4周D、1周参考答案：B8．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF参考答案：B9．以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网参考答案：B10．下列哪一个不满足可以推广的产品的要求A、多语言产品B、公共产品C、已通过网站审核的产品D、未在其他推广计划中添加过的产品参考答案：A11．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C12．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C13．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C14．什么是报价优先推荐？A、指该会员报价在买家My Alibaba后台的报价列表中排序优先,Level 1先于Level 2,依次按等级排序。

B、指该会员报价会优先推荐给买家。

只有Level 1和Level 2的用户才享有优先推荐资格。

C、以上都不对D、指该会员报价在买家My Alibaba后台的报价列表中排序优先,Level 4先于Level 3, 其余按时间排序。

参考答案：D15．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D16．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C17．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵18．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项:非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕非洲每年进口到国内的货物量很小19．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？答案选项:5小时6小时7小时8小时20．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？答案选项:性格急躁交货期限卡的紧样品跟成品一致性要求高不喜欢接收各种有地方特色的小礼物21．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项:5-10个自然日左右10-15个自然日左右15-20个自然日左右20-30个自然日左右22．系统提供的滚动BANNER有几张？A、3张B、4张C、2张D、1张参考答案：B23．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：B24．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D25．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票没有法律效力D、形式发票是一种数量化的报价参考答案：C26．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A27．以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、宁低勿高C、有舍有留D、争取有利交易条件参考答案：B28．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D29．橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的几倍？A、8倍B、5倍C、3倍D、10倍参考答案：A30．欧盟属于（）组织A、水平经济一体化B、全盘经济一体化C、部门经济一体化D、垂直经济一体化参考答案：A31．如果您是第一次使用行业视角,会提醒您选择行业,最多可选择（）个行业A、7B、5C、6D、4参考答案：B32．Bidding Documents是由（）编制的A、招标人B、评审专家C、开标人D、投标人参考答案：D33．中国于（）正式加入世界贸易组织A、 2000年B、1995年C、1945年D、2001年参考答案：D34．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、循环信用证B、对背信用证C、备用信用证D、对开信用证参考答案：B35．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、CERC、CIFD、FOB参考答案：D36．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过多语言网站直接进入查看。

B、通过alibaba首页底部语种选择来查看。

C、通过搜索引擎查看。

D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。

参考答案：C37．当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗？A、20个B、60个C、10个D、30个参考答案：B38．具体商品的进出口属于A、无形贸易B、商品贸易C、进口贸易D、有形贸易参考答案：D39．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、进口国清关D、出口国报关参考答案：C40．关于产品类目,以下哪个说法是错误的A、错放类目将导致买家流失B、产品类目选择准确是第一步C、排名由产品的类目决定D、用于产品的归类参考答案：C41．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？A、虚假发货B、邮箱被盗C、假货D、直接不发货参考答案：C42．“XX公司：你方10日传真收悉。

请改用信用证付款,可否即复”,这份传真是一个A、接受B、发盘C、询盘D、还盘参考答案：D43．根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是A、平安险B、淡水雨淋险C、水渍险D、一切险参考答案：B44．装船通知应在时间发出给买方？A、提单后三天B、提单后一个月C、提单当天D、即提即通知参考答案：A45．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、4-6次B、1-2次C、2-4次参考答案：C46．关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词A、40B、60C、50D、70参考答案：C47．平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、（）来判断产品质量的高低A、独特性B、完整性C、一致性D、创新性参考答案：C48．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的心理上的双赢C、单纯的经济利益上的盈利D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D49．亚当斯密的理论是A、绝对成本说B、比较成本说C、重商主义D、要素禀赋说参考答案：A50．商标权英文是：A、patentB、trademarkC、copyright参考答案：B51．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。

外商这一要求属于A、销售包装B、运输包装C、定牌中性包装D、无牌中性包装参考答案：C52．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、电提B、定期结汇C、押汇D、收妥结汇参考答案：A53．P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？A、埃及B、尼日利亚C、印度D、荷兰参考答案：B二、多选题54．接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？答案选项:A 公司的规模 B公司的产能 C公司产品的质量 D 公司提供的服务55．课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容？A、往来磋商B、生产备货C、签订合同D、结汇退税参考答案：AC56．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC57．对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户B、论坛营销C、展会D、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B参考答案：ACD58．国内比较出名的b2b站点A、Made-in-chinaB、IndiamartC、TradekeyD、AlibabaE、Globalsources参考答案：ACDE59．主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？A、数据管家B、建站管理C、外贸直通车营销中心D、产品管理参考答案：CD60．在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？答案选项:结构化文字，可以便于买家阅读;参数表格，可以体现产品重要的参数细节;细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;以上都不对61．如下关于非正规报关描述正确的是？答案选项:非正规报关不可以申报退税非正规报关可以申报退税非正规报关是违法违规行为非正规报关是合法行为62．RFQ交易意向数可以给我带来那些好处？A、在买家端口显示B、提高采购直达等级,获得更多报价机会C、可以让客户先付款D、实力的认可,获得买家的信任参考答案：ABD63．决定交单的因素有哪些？A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日参考答案：AC64．在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？答案选项:优化以推广的产品整理星级低的词，重新发布产品检查产品类目是否正确以上都正确65．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;主图就是一张图片不需要在意;制作主图时要重点突出主产品;产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局66．价格术语有哪些？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF参考答案：ACD67．如下关于南美市场描述正确的是？答案选项:南美洲地广人稀，资源丰富南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主南美大陆语言以英语为主南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中68．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、付款方式B、安排货运C、提交报关D、价格术语参考答案：AD69．下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？答案选项: ABCA 买汽车+装潢、保险B 摩托艇+水上安全C 价格+支付条件+运输D 以上都不对70．在询盘过程中，关于报价后客户消失的理由描述正确的是？答案选项:ABCDA 客人是中间商，他在等他客人，或者银行的钱B客人是终端客人，他在等银行的钱，贷款，融资，市场计划等C客人觉得你产品价格高了，对你也没有什么印象D你的报价单不够吸引人，他不想理你71．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？答案选项:ABCA 搜索关键词B 系统推荐词C 手动添加关键词D 以上都不正确72．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？答案选项: ABCDA 公司外观图B 工厂景观C 工厂车间图D 合作客户或品牌73．如下属于国际上比较知名的船公司的是？答案选项: ABCDA 马士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 达飞(CMA-CGM)D 中远(COSCO)"74．国外交货快递术语有哪些？A、DESB、DDUC、DEQD、DDP参考答案：BD75．决定交单的因素有哪些？A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日参考答案：AC76．付款方式有哪些A、后T/TB、D/PC、D/AD、前T/T参考答案：ABCD77．报关需要提交给海关的资料有哪些？A、报关单B、发票C、报关委托书D、箱单E、合同F、增值税发票（有纸化报关及查货时需要）参考答案：ABCDEF78．以下哪些是统一ppt的技巧A、同一图片中截取元素B、统一色系C、同一系列出处D、统一效果的处理参考答案：ABCD79．一个平台的P4P操作记录可以显示那些操作者的记录A、制作员账号B、主账号C、服务商D、业务员账号参考答案：ABC80．如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关可以申报退税B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关是合法行为D、非正规报关是违法违规行为参考答案：BD81．假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的？答案选项: ABCA 通过努力提升自己来改变现状B用积极的心态面对工作C想办法找客户、找询盘、找订单 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司三、判断题82．一张远期汇票一经承兑,该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人是否参考答案：√83．在P4P中，星级评定的“相关性”可以理解为关键词与推广的产品关联度高不高，这样的说法正确么？答案选项:正确错误84．通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么？答案选项:正确错误85．关于邮寄样品，如下描述正确的是？答案选项:所有客户都需要邮寄样品不是所有客户都需要邮寄样品有些客户是一定需要邮寄样品的所有选项都正确86．对于营销型企业来说，客户数据库是企业的生命，这样的说法正确么？答案选项:正确错误87．由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简单一些即可。