市场营销专业毕业论文答辩陈述
市场营销策划方案如何答辩
市场营销策划方案如何答辩一、引言市场营销策划方案答辩是对市场营销策划方案书面内容的全面解读，明确其目标、目的、策略和实施计划，同时对策划方案的可行性和可操作性进行评估。
通过答辩，可以有效地展示策划方案的优势和创新点，提高项目的可行性，增加投资的吸引力。
本文将从答辩前的准备、答辩流程和答辩技巧三个方面进行阐述，以期为市场营销策划方案的答辩提供指导。
二、答辩前的准备1.熟悉策划方案在答辩前，首先要全面理解和熟悉策划方案的内容，明确每个部分的目标和要点。
只有对策划方案有一个透彻的理解，才能在答辩中做到言之有物。
2.了解答辩要求在答辩前，应详细了解答辩要求，包括答辩形式、时间、地点等，确保能够在规定时间内完成答辩，并做好准备工作。
3.准备PPT和演讲稿在答辩中，PPT和演讲稿是最主要的展示工具。
应根据策划方案的内容，设计简洁、直观、明了的PPT，并根据PPT编写详细的演讲稿，确保答辩过程中能够有条理、清晰地表达观点。
4.组织答辩小组在答辩前，需要组织答辩小组，确定每个成员的任务和职责，协商一致，共同准备答辩材料和练习演讲，确保答辩过程的高效性和顺畅性。
三、答辩流程1.开场白在答辩开始时，应由主持人进行开场白，简单介绍策划方案的背景和目标，同时引入答辩者，预告答辩的流程和重点。
2.策划方案背景介绍答辩者首先应对策划方案的背景进行介绍，包括市场的现状、竞争对手的情况和市场存在的机遇和挑战等，以让评委对策划方案的重要性和必要性有一个全面的了解。
3.目标和战略答辩者应对策划方案的目标和战略进行详细阐述，明确所要达到的目标和采取的策略措施。
在介绍目标和战略时，可以通过具体的数据和案例来支持观点，增加策划方案的权威性。
4.实施计划答辩者应对策划方案的实施计划进行详细介绍，包括实施步骤、时间安排和资源配置等。
同时，应说明实施计划的可行性、可持续性和风险控制措施，增加评委对策划方案成功实施的信心。
5.创新点和竞争优势答辩者应对策划方案的创新点和竞争优势进行突出展示。
市场营销 毕业论文 答辩 ppt课件
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主要创新：
（1）重点分析诚信对企 业营销的作用
（2）从道德层面上提出 企业诚信建设的对策
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企业营销现状：
1、价格战普遍 2、品牌意识淡薄 3、竞争压力大
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企业营销中存在的问题：
1、经营者缺乏诚信意识， 唯利是图。 2、消费者保护意识不强， 缺乏消费知识。 3、政府监督管理不到位， 法律法规不健全。
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诚信在企业营销中的方式体现：
1、规范服务以及产品 2、对于服务以及产品、特别是交付后的
承诺 3、对于顾客需求的反馈及吸收
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企业营销贯彻诚信的途径：
1、自律 2、道德性制度约束 3、制度性道德约束
市场营销 毕业论文 答辩来自15研究结论：
1、企业不诚信的原因从 根本上讲是企业在经 营过程中的道德丧失。
2、道德性约束与制度性 约束相结合，更有利 于企业诚信的发展。
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主要建议：
1、政府加强立法工作，健 全诚信机制
2、企业自觉做到诚信营销 3、消费者提高自身判断力
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不足之处：
由于条件的限制，本文对企业 诚信的分析还不够深入，尤其 是不同行业、不同企业之间在 具体对待诚信营销时，要注意 的问题缺乏较为详细的展开和 论述，对于这些问题还有待以 后做进一步的探讨和研究。
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the end 谢谢
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市场营销专业论文答辩ppt课件
产品
价格
4P
渠道（Place）
渠道
“联销体”更好地整合了社会 资源、降低企业成本、营造价 格优势，从而促进了市场和渠 道的良性发展。
品牌策略
促销
多元化
价格（Price）
总成本领先战略让娃哈哈的产 品既具有价格竞争力又保证了 10%-20%的高利润率。
促销（Promotion）
娃哈哈的市场推广策略总的来 说就是狂轰烂炸的广告和促销 活动。定位和创作遵循实用主 义原则。
2
论文绪论
研究背景 研究意义 研究方法
3
研究背景
在饮料市场快速增长，行业内竞争加剧，娃哈哈面
1
临业绩下滑时，分析其现有营销策略中的问题并进
行策略优化 就显得尤为重要。
研究意义
2
本次研究旨在找出影响娃哈哈实现业绩增长 的关键点并改善，希望对娃哈哈实现千亿年
销量目标具有参考价值。
研究方法
3 文献研究法 案例分析法
生产制造中的低成本配送成本控制销地产戓略关键戓略渠道运作的低成本联销体渠道模式渠道特色创新行政管理等方面的成本控制powerbar中国专业ppt设计交流论坛现状分析营销现状分析优势问题分析powerbar中国专业ppt设计交流论坛4p产品渠道促销价格娃哈哈以强大的研发体系作为后盾快速研发快速跟进这种策略使娃哈哈迅速占领市产品product联销体更好地整合了社会资源降低企业成本营造价格优势从而促进了市场和渠道的良性发展
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优势问题分析
营销策略优势分析
1 低成本优势 2 渠道优势 3 及品牌管理能力弱 2 未进行渠道的革命性变迁 3 饮料主业未专业化 4 盲目多元化的失败
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优化、总结
娃哈哈走饮料实业经营为主，资本经营为辅的道路应该比多元化 发展更好些。实业经营做到专注、专业，是平稳增长的‘内生式’发 展；资本经营则用并购或入股其他公司等方法来获得‘外延式增长’。
答辩自述稿营销策略方案
答辩自述稿营销策略方案尊敬的评委老师：我是市场营销策划的负责人，今天非常荣幸能够在这里为大家介绍我们团队精心策划的营销方案。
在这个充满竞争的市场环境中，我们深知制定一个切实可行的营销策略对于提升企业的竞争力至关重要。
首先，我们通过市场调研和分析了解到目标消费群体的需求和喜好。
然后，我们将根据产品的特点和消费者的需求，在此基础上制定出独特的产品定位和品牌形象。
我们将强调产品的独特性、高品质和实用性，以满足消费者对于多样化、高品质的需求。
其次，我们将通过综合利用传统媒体和新媒体进行全方位的推广。
我们将结合传统媒体的影响力和新媒体的互动性，制定合理的媒体资源配置方案。
我们将通过报纸、电视、广播等传统媒体为产品建立良好的知名度；同时，我们也将运用微博、微信、抖音等新媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的影响力和市场知名度。
此外，我们将通过营销活动和促销手段激发消费者的购买欲望。
我们将组织丰富多样的促销活动，例如赠品、打折、抽奖等，以吸引消费者的兴趣并促进销量增长。
同时，我们将运用客户关系管理系统，与消费者建立长期稳定的关系，提高客户忠诚度和口碑传播效应。
最后，我们还将重视市场反馈和数据分析，不断优化我们的营销策略。
我们将进行定期的市场调研和竞争对手分析，了解行业动态和市场变化，以及消费者的反馈和意见。
根据数据分析的结果，我们将对营销策略进行调整和优化，以确保我们的策略始终适应市场需求和消费者的期望。
综上所述，我们的营销策略包括了产品定位和品牌形象的塑造、综合利用传统媒体和新媒体进行全方位推广、举办促销活动和建立客户关系管理系统、以及重视市场反馈和数据分析。
我们相信这些策略的有效实施将帮助企业提高品牌知名度、拓展市场份额，最终实现可持续发展。
谢谢您的聆听！。
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下面是提供的3至5分钟辩论稿，欢送大家阅读。
尊敬的各位老师：上午好! 我叫XX，是14级电子商务的学生，我的论文题目是：基于网络营销的企业网站建立策略—郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文辩论表示衷心的感谢。
下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。
首先，我想谈谈论文的研究目的与意义。
我们知道，现在的中国正在稳步步入网络化时代。
而随着互联网的开展，网络营销也有了新的开展趋势，其中比拟突出的便是企业网站的网络营销价值将得到提高。
在这种大背景下，越来越多的传统企业开始进行网络营销。
本文从郑州鼎盛工程技术公司入手，希望能够为其他已经或者想要进入电子商务领域的传统制造企业提供一些经验。
抛开论文引言局部，我想谈谈这篇论文的主要内容。
第一局部是网络营销理论概述; 第二局部是企业网站建立分析; 第三局部是鼎盛网站实证分析;第四局部是启示与思考。
下面，请允许我就这四局部内容向各位老师作一陈述。
第一局部是网络营销理论概述，主要有四点内容：第一点内容是市场营销理论概述第二点内容是网络营销的概念及特点，需要强调的是它的三个特点：第一个特点，是跨时空(因为网络营销是超越时间约束和空间限制的);第二个特点，多媒体(因为互联网可以传输像文字、声音和图像等多种媒体的信息，);第三个特点，成长性(这个特点是由它的使用者所决定的，互联网的使用者往往是年轻人、中产阶级和知识分子。
由于这局部群体购置能力强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道);第三点内容网络营销与传统营销的关系: 虽然网络营销以传统营销为根底，他们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征.第四点内容网络营销的理论创新与开展：网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性化，因此，网络营销的理论有它自己的重新演绎和创新。
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各位老师，你们好!我叫xxx，来自xx级财务管理x班，我的论文题目是《谈企业的成本控制》，论文是在x老师的指点下完成的，在这里我向肖老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩各位老师表示衷心的感谢，并对我四年来的各位授课老师表示由衷的敬意。
下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
从会计公式：收入–成本=利润可以看出，在收入一定的情况下，成本的高低直接影响着企业利润的高低。
通过成本控制主体在一定职权范围内，把对成本控制产生影响的因素采取相应的预防和控制措施，一方面有利于提高企业经营管理水平，另一方面企业通过运用现代本管理理论，引进科学的成本控制方法，明确成本责任制度，调动工人的积极性，寻求更多更好的降低成本的途径，为企业创造更多的利润，取得更好的经济效益和社会效益，保证成本控制目标和企业利润最大化目标顺利实现。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文运用理论研究和实证分析相结合的研究方法，采用归纳和演绎相结合，规范与具体案例相结合，本设计共分六章。
第一章导论，阐明了成本控制的目的和意义，并说明了论文的研究思路第二章成本控制概述，对成本控制的含义、内容和影响因素进行分析。
第三章当前企业成本控制的现状分析，从企业的体制、价值链和管理方面入手。
第四章企业成本控制的创新思路，引入现代的成本控制方法第五章具体案例分析，重点剖析海尔集团的成本控制方法。
第六章结束语，是整个设计的总结，说明了企业成本控制的重要性最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
由于本人思维逻辑性不够严谨以及个人知识能力水平有限，使论文在内容严密上和结构的完整上有待提高。
请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。
谢谢!尊敬的各位老师：上午好! 我叫XX，是xxx级xxx专业的xxx，我的论文题目是：基于网络营销的企业网站建设策略郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在xxx老师的悉心指点下完成的，在这里我向xxx老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢。
(完整版)市场营销经理答辩辞
完整版)市场营销经理答辩辞市场营销经理答辩辞（完整版）引言尊敬的评委、亲爱的观众。
感谢各位的到来，今天我非常荣幸能够站在这里，向大家展示我担任市场营销经理期间的工作成果与策略。
在这次答辩中，我将重点介绍我所负责的市场推广活动和与之相关的结果分析。
1.市场推广活动为了提升公司知名度、拓展市场份额，我在市场推广方面采取了一系列有针对性的活动。
首先，我们通过合作伙伴关系建立了广泛的渠道网络。
与行业领先的合作伙伴合作，我们逐步扩大了销售渠道，为公司带来了新的商机和客户资源。
同时，我们也建立了长期的合作关系，保证了产品供应的稳定性。
其次，我们利用社交媒体和传统媒体进行了全面推广。
通过各大社交媒体平台，我们增加了品牌曝光度，吸引了更多的潜在客户。
而传统媒体的广告投放，为公司产品的宣传提供了更广泛的覆盖面。
第三，我们组织了一系列的市场活动，以增加客户的参与度和关注度。
例如举办产品发布会、参展行业展览会、举办线上线下营销促销活动等。
通过这些活动，我们成功地吸引了大量的目标客户，提高了产品的知名度。
2.成果分析通过以上市场推广活动的开展，我们取得了以下显著成果：首先，我们成功提升了公司产品的知名度。
根据市场调研数据显示，公司产品知名度在本市场中排名前三，大大超越了我们的竞争对手。
这为公司今后的发展奠定了更好的基础。
其次，销量和收入也呈现了明显的增长趋势。
根据最新的财务报表，我们今年的销售额同比增长了30%，盈利能力也有了显著提升。
这些数据证明了我们市场推广活动的有效性和成功。
此外，客户满意度的提升也是我们工作的重要目标。
我们通过收集客户反馈，并根据反馈结果进行改进和优化。
随着时间的推移，客户满意度显著提升，客户忠诚度也有了明显的增长。
3.总结与展望通过我所负责的市场推广活动和与之相关的结果分析，我深刻认识到市场推广在企业发展中的重要性。
市场推广活动不仅能够提高公司产品的知名度和销售额，还能够增加客户的满意度和忠诚度，为企业创造更多商机。
市场营销毕业论文ppt答辩共20页
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
市场营销毕业论文ppt答辩
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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市场营销专业毕业论文答辩陈述
敬爱的老师同学们：
您们好！我叫@@@,我的毕业论文题目是雅戈尔服装业务战略研究及营销策
略建言。首先，感谢@@@老师对我的悉心教诲和指导，使我能够顺利完成我的
毕业论文。其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百
忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注，在此，我诚心地希望我的老师们能够
幸福安康！
选题目的：
首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是：纺织服装业是我国传统的优
势产业，而雅戈尔30几年的发展历程正是中国改革开放30多年来中国服装企业
发展的一个缩影，雅戈尔作为中国纺织服装企业的榜样和领军者，是中国民族服
装业的骄傲，其国际化战略也是现在很多中国企业正在努力的一个方向，我通过
对雅戈尔服装业务的战略研究以及提出自己的营销策略建言，希望对雅戈尔服装
业务的进一步发展有一定的参考价值，并可以总结出雅戈尔的成功经验，以期给
国内服装企业带来一定的借鉴意义。
论文框架：
接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了，主
要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。
在第一章简要介绍了雅戈尔集团以及雅戈尔服装业务的发展历程，第二章对
雅戈尔服装业务的影响因素进行了分析。
在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型（迈克尔波特）对雅戈尔服
装业务的宏观环境和行业竞争环境进行了分析，此外还重点分析了其主要竞争对
手和内部优劣势。
以此为根据进入了第三章，运用之前的分析总结出SWOT旧金山大学的管
理学教授并进行深入的分析，由于雅戈尔的机会和优势非常明显，便毫无疑问地
选择了增长型（SO）战略即：积累资本，加快国际化进程，开发产品、发展品
牌，扩大市场占有；（marketsegmentation）（markettargeting）市场定位
（marketpositioning）美国市场学家温德尔·史密斯接着进行了STP战略的分析，
我按服装产品结构进行细分后又将男装市场细分为16个细分市场，此后分析了
雅戈尔市场选择和定位，并提出自己的建议。接下来主要分析雅戈尔的发展战略
包括专业化投资的产品开发、一体化、国际化战略。
围绕着战略研究：我提出了第四章的营销策略建言，这也是我本篇论文的重
点部分，我的总体思路是：以营销组合策略为基础进行有效的拓展，
首先是产品策略是针对不同产品制定不同的产品与品牌策略，包括新产品开
发策略，细分产品的品牌策略以及新开发的休闲服装的产品和品牌策略。
在价格策略上我主要利用定价策略进行分析，主要包括长期价格体系策略、
短期定价策略以及新产品定价策略。长期、短期、新产品的价格策略是相辅相成、
配合实现的，
渠道策略这块，由于雅戈尔在渠道建设上还有各种不可避免的问题，我认为
雅戈尔应该1.“因地制宜”地加快分销渠道的整合和控制，“因地制宜”地为国
内的东、中、西部以及国际市场制定渠道策略。2.合理使用网络营销。这里的合
理使用主要是说网络营销主要以主题建设为主，网络销售为辅；3.库存积压严重，
管理混乱就要求雅戈尔要，加强库存管理，完善终端信息系统建设。
最后是促销策略，与渠道一样，第一个问题出现在销售队伍上，因此我认为
应该加强销售队伍建设，完善销售考核指标。另外一个问题是出现在广告促销管
理上，加强广告促销的计划性和规范性，加强广告促销管理是至关重要的。
不足的地方
由于个人能力不足，在许多内容表述、论证上存在着很多不当之处，与老师
的期待还有一定的差距，许多问题还有待进一步思考是探究，在论文的写作和修
改过程中认识到了自己的知识和经验的不不足，希望借此答辩机会，希望各位老
师能够提出宝贵的意见指出我的错误和不足之处，我会虚心接受，是论文得到完
善和提高，
我的答辩自述完毕，谢谢两位老师。
备用问题1：可借鉴的地方
你觉得你的论文最值得借鉴是哪一点
答：
（1）文章结构比较简洁明了，主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行
框架结构的制定。
（2）由于本编论文参考资料比较齐全，能够充分利用数据来说明问题，阐
述的问题比较全面。
（3）能够利用图表进行辅助分析阐述所表达的观点，使文章表达更加生动
形象。
我的回答完毕，谢谢！
备用问题2：论文选题范围
雅戈尔服装业务的主要市场在国内，但现在正处于国际化进程的初期，因此
我的论文主要是中国市场的论述，但也有包括针对国际市场制定战略和策略。（我
明白我的选题范围太泛了，由于时间问题没有及时改正。所以期待老师指正。）
战略与策略的相同点与区别比较分析战略应该是方向性的把握，未来发展方
向总体性宏观性规划，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略
指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，
及时出牌，战略永远只是空想。
备选问题3：STP
（marketsegmentation）（markettargeting）市场定位（marketpositioning）美
国市场学家温德尔·史密斯