富爸爸辞职创业前的10堂必修课
创业者的第一大技能就是销售。
传统商学院家庭商学院企业商学院街头商学院让不合适的人下车的必要性作为创业者，必须要自己想好是否要冒某些风险，而顾问的职责是帮你弄清这些风险。
定期召集顾问在一起工作知道什么事情不重要，认识什么人很重要。
对于成功的生意人和投资者来说，数字是很重要的。
这个世界上到处充满着挣大钱的机会，问题在于优秀创业者的数量比机会少很多。
雇员拿钱是因为他们的忙碌，而老板拿钱是因为他们的成果。
数字会说话，红灯是警告。
你的起点在哪里？想成为创业者，必须对自己有一个客观清醒的认识。
你要决定自己在B—I三角形的五个领域内的哪一个成为专家，再寻找其他的专长的人组成团队，取长补短。
现金为王。
了解现金流和现金流管理管理是商人和创业者必须面对的问题。
弄清你所在行业的典型现金周期。
你的现金来源有哪些？你的现金用途有哪些？计划现金周转期当现金紧张时，创业者的任务就从发展变成了生存。
你的现金来源是什么？你的投资是多少？你准备从投资者哪里筹多少资？你是靠借钱开办自己的生意嘛？你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？你的顾客会在购买时付款吗？还是他们需要分期贷款？如果你需要对客户提供分期贷款，你大概多久才能收回？你估计客户的坏账率有多高？在开始盈利之前你要经历多少个生产周期？能否把产品专利授予其他行业中的企业，它们非但不同你竞争，还向你支付专利费？你的现金用途有哪些？你是否有了一个产品的创意？你能保护你的产品吗？你围绕这个创意或产品开发出一项生意吗？你需要向顾客们支付咨询费吗？你需要先做出样品吗？你需要寻找供货商吗？你能和供货商就付款条件谈判吗？你是否需要一件办公室、一处库房和一辆车？你的办公室需要哪些设施？你需要哪些办公用品？电脑？复印机?在生意的不同阶段，你需要雇多少人？付他们多少钱？在生意刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？为生产产品你需要多少钱？何时要？你准备如何包装你的产品？包装的花费是多少？你想如何推销你的产品？你需要建一个网站吗？你有办理客户订单的信用卡处理系统吗？你的营销材料的成本有多高？你想在哪儿储存货物？把货物运到库房要花多少钱？你怎么接订单？你怎么发货？你需要买何种保险？保费有多高？你准备如何提供客户服务？如果你正负债经营，利息有多高？在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？很多优秀的企业陷入危机，都是因为他们没有能好好地规划生产支出和销售收入之间的时间差。
时间就是金钱你的工作与你生意的相关性你为未来花费的时间占多少？─%你为现在花费的时间占多少？─%你为过去花费的时间占多少？─%总计 100%为分析你的时间使用情况，我来介绍一下每种工作的分类？未来——营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、现金预算及管理、好的法律问题现在——订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理过去——会计、坏的法律问题、应付政府规章、员工评价正确答案是什么？一般来说，我会鼓励创业者把一半以上的时间花在未来上，同时打造出一个强大的团队来承担现在和过去两类工作。
在有些情况下，创业者花在未来上的时间甚至应该超过80%。
如果出现突发状况，创业者不得不在一段时间内重点关注现在或过去，那么他也该保证让创业团队中的其他人代替他关注未来。
过程重于目标。
这里指的是现金管理和时间管理过程。
要对这两方面保持控制，并着眼未来。
这样你的企业就会继续按照你的目标发展下去。
使命强大的一方会胜出。
任何战争中都是。
三种收入：挣来的收入组合收入被动收入三种财富：竞争财富合作财富精神财富：是指你做一项工作不是因为喜欢他，而是因为你知道自己应该去做。
内心深处，你明白自己应该去做。
如果他们真有诚心解决问题，我想这个宇宙中的一些无形力量都会支持他们的。
奇迹可能会降临到他们身上。
这时就轮到精神财富出场了。
但这远远不是钱的事情。
会有陌生人聚集到你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命。
因为他们感受到了同样的使命。
发现自己的天赋，发挥自己的天赋。
优秀是卓越的敌人。
卓越是一种选择。
爱好者为乐趣而做事，专业人士为责任而做事。
对爱好者来说，他们所做的事情是副业；对专业人士来说，他们所做的事情是使命。
爱好者只投入部分时间做事，专业人士投入的是全部时间。
爱好者通常只在周末顾及他们的爱好，专业人士一周七天都如此。
做一个找到自己使命的人。
使命是关乎“你为谁工作？”，而不是你在为自己做什么。
建立一家公司与“我”无关，而是与其他人才有关。
是与你的团队、你的顾问、你的老师以及你能如何为这些人服务有关。
听起来你相当以自我为中心，相当自我导向。
你首先要有服务的资格。
任何生意中最困难的部分，都是与人打交道。
你的公司想要培养你们的，不是让你们在与人交往方面做到优秀，而是让你们做到卓越。
这是一种宝贵的技能，有助于你为他人服务。
但是只有你自己才能做出这一选择。
大多数人只做到优秀就心满意足了。
因为他们只需要服务于自己。
企业失败的原因在于人与人之间的差异。
销售产品时，营销者必须明白的五件事：1创业者必须是他公司里最好的销售人员。
2创业者必须是他公司里最好的营销人员。
3营销工作必须带来销售，而不只是漂亮的广告。
营销必须带来销售，而且其贡献必须是可以证明和衡量的。
任何一个产品都有三个定价点：即低价、高价和中等价位。
最差的一种定位就是中等价位。
没人会记住你是谁。
不要为卖便宜货而打得焦头烂额，便宜货只能吸引来廉价顾客。
你该为特别的顾客设计你的产品，并制定出相应的价格。
你的营销就是为了想办法接触到这些特殊的顾客。
要有创造力，不要把自己变得廉价。
在地下室里甩卖破烂不会让你找到好顾客。
出书优先。
1在人和市场上都有三种价格定位。
最高价、中等价和最低价。
你需要决定一下哪一种价格最适合你。
永远要记住，中等价可能是听起来最合理的，但这个区间也永远是最拥挤的。
随大流是很难脱颖而出的。
2低价领导者所做的不仅是降低他们的价格。
低价战场上的胜利者总能做到一些竞争对手无法做到的事。
每个傻子都能做到流血甩卖，而聪明的生意人却能在降价和降低利润率的情况下致富。
如果你选择在低端市场上竞争，你就得比在高端市场上竞争的生意人还优秀。
3如果你在你的细分市场上把产品价格定的最高，那么你就必须给你的消费者一些你的竞争对手所不能给的东西。
如果你对于高端市场还缺乏了解，那么就先做一些功课吧。
4不要尝试向所有的顾客销售所有的东西。
如果你想要高端与低端兼顾，那就做两个牌子吧。
你知道，本田有讴歌，而丰田有凌志。
在我们看来它们差不多是一样的车，而显然本田和丰田的营销者做了很出色的工作，让人们感觉他们是在销售完全不同的两种车。
营销需要满足顾客的愿望、需求或自我心理需求。
在很多情况下，后者能带来最大的购买力。
5定价不要便宜，要高。
我知道人们看到我的游戏时会因为它的价钱而畏缩犹豫。
我们却没有降价，而是在套系中添加产品，再提高一整套的售价。
“销售=收入”。
所以我们没有像别人那样降价和消减利润，而是提高了产品对客户的使用价值，以使客户满意。
6能力差的销售人员总是盼望有点新产品可以销售。
“不要找新产品，要找新顾客。
”“一个聪明的创业者懂得保持现有客户的满意度，同时为现有的产品不断寻找新顾客。
”7找那些拥有你想要的客户群的公司做战略合作伙伴。
8好好对待你最好的客户。
把重点放在让你最好的客户满意上，因为他们不仅会从你这里买更多的东西，还会跟他们的朋友说起你，这是各种营销手段里面最棒的一种，即“病毒式营销”。
在对待你最好的客户时，你的做法要有新意。
有时小的创业公司能够打败大企业集团的原因就在于，小公司更有创意，或是能更快地拿出创意。
永远要记住5P，记住你的“特殊产品”是给“特殊的人”的。
你的产品的价格必须能满足那部分人群的需求、愿望和精神需要。
至于精神需要，我们每个人都希望买到超值的物品。
而你销售产品的地点——也就是消费者在什么地方能够找到它——也是至关重要的。
永远要记住：不要在停满便宜车的二手市场上销售新的法拉利。
关注正确的目标作为一个企业家，找到正确的目标客户群是非常重要的。
你所瞄准的是高端消费者还是低端消费者？是年轻人还是老年人？为了争取这群消费者，你是会用价格还是质量做武器？就像富爸爸说过的，当你低价与人竞争时，总会有人用更低的价格来打败你、而质量为基础创造你的竞争优势，能为你带来更高的利润率和更高层次的消费者。
除了要决定如何定价，还要了解你所针对的人群是什么样的人。
想象一下典型的钟形曲线，将它分成三段、想象一下，三分之一的顾客喜欢你，三分之一不喜欢你，还有三分之一无所谓。
我见到新企业的主人经常犯的一个错误就是：他们往往把精力放在不喜欢自己的那三分之一顾客身上，而不是最关注喜欢自己的那三分之一。
事实上，很多商业顾问都会建议你把精力集中在那些不满意的消费者身上，但我们无法赞同这个观点。
一家企业最有价值的资产就是他的客户群。
处理客户关系的周期分为以下几个阶段：1吸引顾客（最困难的部分）2销售3获得顾客的联系信息4让你的顾客感觉特别（感谢他购买你的产品）5与顾客保持联系（寄送新产品目录、促销或其他活动的信息）6及时友好地回答顾客的问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客）7为顾客建立一个俱乐部（让他们通过加入这样的组织免费得到有价值的服务）8让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品9向你的顾客卖出更多东西10重复上述步骤通过产品定位，找准目标客户。
一旦为你的品牌确定了一种定位，你就要小心维护它的形象，不要让它淡化。
一定不要向顾客传达与你的品牌定位不符或相冲突的信息。
在你拥有不止一种产品时，这个问题常常会出现。
好比说，你有一种产品在20—40岁这个年龄段的男性中很有市场，而这时你想继续开发市场，于是推出了一种针对同样年龄层的女性产品。
你会用用原来的品牌来推广你的新产品，还是为它的女性版设计一个新品牌呢？既然任何时候都能逃跑，又何必急着现在逃呢？1检查一下你的态度。
态度决定一切。
我们不提倡为赚钱而当创业者。
想赚钱还有容易得多的方法。
如果你不喜欢经商和其中要面临的挑战，那么创业就并不适合你。
2在B—I三角形的五个层次上获取尽可能多的经验。
在以前的书中，我们建议为学习而工作，而不是为挣钱而工作。
不要为钱而接受一项工作，而应该看重它能带给你的经验。
3永远记住“销售=收入”。
所有创业者都得擅长销售。
如果你不精于此道，最好在辞职前尽可能多地获取这方面的经验。
我曾听罗纳德。
龙普说：“有些人是天生的销售员。
其他人只能考学习。
”我并不是一个天生的销售员，而是经过了艰苦的训练才具备了今天这样的能力。
如果你们真的想要得到好的销售培训，可以考虑加入一家网络营销或直销公司。
4要保持乐观，也要面对现实。
在《从优秀到卓越》一书中，吉姆。
科林斯对于如何面对现实做了精彩的论述。
他写道他去采访斯多克威尔上将——越战期间被拘时间最长的战俘之一。
富爸爸穷爸爸
富爸爸，穷爸爸5种语言，在67个国家发行了1300万册。
中国是我们最成功的市场之一。
同时，还要感谢你们在我们访问中国期间对我们的热烈欢迎。
希望今后能得到你们更多的支持。
中国是世界最强大的经济力量之一。
我们将继续为中国的理财教育提供帮助。
再次感谢你们!罗伯特·T·清崎莎伦·L·莱希特第一部分出版者的话50年代的“财富”是激情，站起来的新中国和她的儿女们豪情澎湃，高歌猛进，金钱是一种多余的羁绊。
70年代的“财富”是斗争，斗出一片火红的天，斗出一片火红的景，金钱是一种锻炼觉悟的战场。
80年代的“财富”是变革，实践是检验真理的惟一标准，金钱挤进了发展的硬道理。
90年代的“财富”是组合，忙碌发展的中国在创造、在改革、在试验、在组合各种被解放的元素们。
激情与理性，愿望与困惑，浮躁与冷静，名利与代价，知识与创新，保守与开放，享乐与勤勉……金钱是组合品的标志之一。
……今天的财富是选择，因为选择，你可以拥有更多物质，有更多的舒适、快乐和自由，你可以成为你想成为的人；因为选择，你可以更加困难地生活，困惑而孤独，也可以在回忆中与时共进。
今天的金钱更丰富多彩、虚实纷飞。
“富爸爸”系列丛书，一套普通的理财书，却在21世纪刚刚开始的时候掀起了一场轩然大波，紫色的全球风暴涉及了财富的本质、财富与文明、财富与人性、财富与制度、财富与教育等有关主题的大讨论，从西方到东方，又从东方到西方,并因此从一套畅销书变为畅销书。
你可以说：安能摧眉折腰事“金钱”，使我不得开心颜。
你也可以说：股票又跌了，房价又涨了，工作又没了，奶酪又被动了，城市却又发展了。
你可以说：乡村越来越远了，地球越来越热了，代价越来越大了，我在哪里才能安家？你也可以说：中国的底气越来越足了，话语声越来越大了，世界和平的格局越来越均衡了！……财为何物？财与我何干？也许没有理财的尴尬，没有财富的颐指气使，没有金钱的花花绿绿，没有财商的理性与力量，没有经济的泡沫与实在，没有金钱的脾气，没有理财的规则与打破，亦没有什么选择与行动……只是一种载体，只是一种交换，只是一个伴侣。
大学生书籍推荐书目【六篇】
大学生书籍推荐书目【六篇】【篇一】大学生书籍推荐书目1、《人类简史》作者简介：亚特伍德，新锐历史学者，现旅纽约，对于世界历史和人类发展史有着浓厚的兴趣，对于人类的起源和发展关键有着独到而的见解。
《人类简史》根植于他多年的研究，风趣幽默，独特通俗，是一部涵盖历史、人类学、生物学、宗教、心理学、物理学的奇作！甫一上市就热销持续，引发众多读者的争议和讨论。
2、《解忧杂货店》作者简介：东野圭吾：日本作家。
2005年出版的《嫌疑人X的献身》史无前例地同时获得第134届直木奖、第6届本格推理小说大奖，以及年度三大推理小说排行榜第1名；2021年，《解忧杂货店》获第7届中央公论文艺奖。
2021年，《祈りの幕が下りる时》（暂译《祈祷落幕时》）获第48届吉川英治文学奖。
3、《三体》作者简介：刘慈欣，祖籍河南，长于山西，中国科普作家协会会员，山西省作家协会会员，高级工程师。
自1999年《鲸歌》问世以来，刘慈欣已发表短篇科幻小说三十余篇、出版长篇科幻小说六部，并创下连续八年荣获中国科幻奖“银河奖”的纪录。
他的长篇作品《三体》开创《科幻世界》月刊连载原创作品的先例，成为2006年度注重、最畅销的科幻小说。
三体共有三本，但是绝对好看，而且会对你有细微的影响。
4、《纳兰容若词集》作者简介纳兰性德（1655年-1685年），叶赫那拉氏，字容若，满洲正黄旗人，原名成德，避太子保成讳改名为性德，一年后太子更名胤礽，于是纳兰又恢复本名纳兰成德。
号楞伽山人。
清朝词人。
父亲是康熙朝武英殿大学士、一代权臣纳兰明珠。
母亲爱新觉罗氏是英亲王阿济格第五女，一品诰命夫人。
其家族——纳兰氏，隶属正黄旗，为清初满族最显的八大姓之一，即后世所称的“叶赫那拉氏”。
纳兰性德的曾祖父，是女真叶赫部首领金石台。
金石台的妹妹孟古，嫁努尔哈赤为妃，生皇子皇太极。
5、《天才在左疯子在右》作者简介：高铭，1974年生于北京，初二辍学，对于探索未知事物总是有无尽渴望。
《富爸爸穷爸爸》罗伯特.清崎
【关于作者】罗伯特。
清崎，他有2个“爸爸”，一个亲生父亲，是高学历的教育官员，另外一个是他好朋友的父亲,是高中都没毕业的企业家，虽然没有渊博的知识,但是有非常娴熟的理财技巧。
【关于本书】改编自作者的亲身经历，书中有2种完全不同的观念在碰撞,是入门级的理财书。
自出版以来，连续18个月排在全国图书排行榜的第一名，至今稳居纽约时报畅销榜的前10名。
【核心内容】一、2位爸爸在价值观上的区别1、对待金钱穷爸爸：“贪婪是万恶之源,人就应该懂得节制，不要浑身都是铜臭味。
”花一笔钱都会前思后想很长时间。
富爸爸：“贫穷才是万恶之源，贫穷会放大人向恶的一面，会把人们向善的一面磨灭掉，与此相反，有钱才会帮助到更多的人，才会消灭掉世界更多的恶。
”要学会风险控制,一旦钱在风险控制之内，就大胆地去投资。
2、对待昂贵的东西穷爸爸:“这个我可付不起，就不再去想这个问题了.”习惯性的说陈述句,一句买不起就跳过所有的思考和因为买不起带来的挫败情绪。
富爸爸：“如果我要买这个东西，我要怎么去赚钱才能买到起。
"习惯性地用疑问句，总是在去找解决问题方法，不逃避问题。
3、对待纳税穷爸爸：“政府太黑心,我们三分之一的工资都被拿去交税了。
”富爸爸:“政府应该收税，税收本来就是奖励勤快人,惩罚懒人的工具。
"4、对待学习穷爸爸:“你要好好学习，以后就能找一份好工作养活自己.”驱动学习的力量是恐惧.富爸爸：“你要好好学习，以后就能开自己的公司，创造很多就业机会给别人。
驱动力量是爱，好好学就会帮到更多的人。
5、对待养老穷爸爸：把自己的老年退休计划全部押注在政府身上。
富爸爸：终对自己的财务状况负责，持续的学习才是最好的保障。
如果有了依靠，就会变的有依赖性、不思进取.6、对待破产穷爸爸:悲观消极富爸爸:“我虽然银行里没钱，但是我有脑子”。
7、培养自己的财商都是非常重要的一种能力，清高的气质在阻碍很多人的发展，对待金钱要有坦诚的态度。
【案例】作者的新书发布会,一位女士向他问了一个问题:“我有英语文学博士文凭,还继续在大学里深造，可是最近我离婚了,带着2个孩子，银行马上要收回我的房子了，要怎么改善自己的财务状况呢？作者建议她去做销售，遭到了女士的误解和愤怒.二、富爸爸提高财商的2堂课1.富人是不会为钱工作的富人不会为了一点点小钱就出卖自己的时间和劳动力，把精力关注在自己的事业上。
富爸爸系列丛书
一、富爸爸创富必读（套装共5册）
1.《富爸爸穷爸爸》
2.《富爸爸提高你的财商》
3.《富爸爸财务自由之路》
4.《富爸爸穷爸爸实践篇》
5.《富爸爸投资指南》
二、富爸爸创富趋势必读（套装共5册）
1.《富爸爸-21世纪的生意》
2.《富爸爸-财富大趋势》
3.《富爸爸-不公平的优势》
4.《富爸爸-富人的阴谋》
5.《富爸爸-点石成金》
三、富爸爸成功创业必读手册（套装共5册）
1.《富爸爸-穷爸爸实践篇》
2.《富爸爸-冠军销售》
3.《富爸爸-投资指南》
4.《富爸爸-成功创业的10堂必修课》
5.《富爸爸-房地产投资指南》
四、富爸爸商学院（套装共6册）
1.《富爸爸家训》
2.《思考致富》
3.《白手创富》
4.《哈佛财商课》
5.《一分钟百万富翁》
6.《富人的理财习惯》
五.富爸爸家庭创富总动员（套装共5册）
1.《富爸爸穷爸爸》
2.《富爸爸女人一定要有钱》
3.《富爸爸年轻享受生活》
4.《富爸爸发现你孩子的财富基因》
5.《富爸爸我和埃米的富足之路》
六、富爸爸创富其他必读
1.《富爸爸商学院》
2.《富爸爸-孩子财商靠父母》
3.《富爸爸-致富需要做的6件事》
4.《富爸爸教你买卖贵金属》
5.
七.《富爸爸现金流》游戏（成人版）。
创业必修课
创业必修课一、超速创业老板法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；想赚大钱，最快的方法就是自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。
我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。
老板法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩；今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富比尔盖茨。
比尔盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。
所以比尔盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
老板法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔盖茨时问他说：比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。
也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔盖茨说：事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。
老板法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思这代表我们的眼光都不太好。
所以有人说，比尔盖茨，说起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义什么叫做眼光好我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
二、好眼光比尔盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
老板法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；不是所有行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思就是有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。
所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。
富爸爸-05-BI三角形
稳定
耐心
信任
情感控制
B－I 三角形
Hale Waihona Puke 富爸爸经常说：有美妙想法的人很多，但是只有 少数人由此拥有了巨额财富。BI三角形能使普通 的想法变成巨大的财富，它能引导你接受新思想， 创造更多的资产。
BI三角形内在第三层：系统
人的身体由各种系统组成，一项系统的运 作不正常，整个人就会出问题，企业也是 如此。 CEO的作用
–把握全局，监管企业系统，及时排除企业机体 上的病症，防止系统发生故障。 –当你的企业设计出完善的成功的运行系统时， 你就有了真正的有市场性的企业资产。
BI三角形内在第四层：法律
第32章 第33章 第34章 第35章 第36章
现金流管理 沟通管理 系统管理 法律管理 产品管理
为什么要建立企业
富爸爸说：有三个原因，可以解释开公司不仅仅是为了创 造资产：
– 为你提供充足的现金流。 – 卖掉他。 – 建立企业并将其上市
富爸爸认为杰出的企业家需要具备以下的个性特征：
总结BI三角形
富爸爸说，以这个模式创建公司具有高风险。有许多人尝试过，但成功者寥寥无几。 然而，一旦你真正学会了如何创建这样一个公司，你赚的钱就会源源不断。而那些不 敢冒险，经不起挫折的人，一辈子也难以富有。 BI三角形和你的观念
– 富爸爸认为，BI三角形模式能够清晰地表达你的想法，这个图形启发人们去创造一种可以升值 的资产。
创业者的第一堂必修课
对许多创业者而言，创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。
很多时候，他们对自己的创意充满了激情，以至于想当然地认为，对于潜在客户，它的好处不言自明，所以接下来就为大家讲讲创业者的必修课，希望对大家有所帮助。
1、营销起步晚超过一半的受访者都是在完成产品开发后，才去听取潜在买家的反馈。
回头来看，多数受访者都认为这是一个错误，这也验证了“精益创业”理论的提出者埃里克·里斯的一个观点：从创业的第一天就要走在客户前面。
就像一位CEO告诉我们的：“与其在电脑上花几个钟头做市场调研，不如找5位客户聊聊天收获更大。
”这样做是为了试探客户对新产品的普遍反应。
2、倾听不足即使是那些提早着手进行销售的创始人也表示，他们花费了过多的精力说服潜在顾客接受新产品的优点，却没有去了解潜在客户对产品的看法。
有些创业者认识到，激情和自负使得他们对批评意见反应冷淡，对于改进意见却视而不见，而这些建议原本可以让产品更受市场欢迎。
一位受访者建议：“倾听客户的反馈，重塑你的创意和产品，以满足客户的实际需求。
”3、提供折扣面对来自自身或者风险投资基金方面的压力，很多创始人为了能在初期达成交易，不惜提供低价折扣，结果往往使自己骑虎难下。
更糟糕的是，在规模较小的行业，打折的消息很快就会传开去，导致结果是削弱了企业的长期定价权。
经验之谈是，如果你要提供暂时性的折扣，那么明智的做法是把打折条款写下来。
4 、“杀熟”在美国之外的创业者中，在创业之初，向家人兜售产品的做法尤其普遍，常见于餐饮、服装、理财行业。
但是，你永远也搞不清亲戚朋友的购买动机，事实上他们的动机往往是因为爱你、同情你或是觉得自己有义务购买，而不是因为产品质量好。
回头想想，创始人们认为，这类销售是一种虚假的肯定，如果通过正常交易途径，从客户那里听到坦白的反馈，情况会更好。
5 、没找到战略买家对于还没有开过张、捉襟见肘的创业者，达成第一笔订单带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼，使他们忽略其他因素。
创业前的5门必修课
You must do what others don't want to do today, so that tomorrow you can have things that others can't.勤学乐施积极进取（页眉可删）创业前的5门必修课3月10日，由腾讯众创空间与天津师范大学合作共建的创业实践课程《创业相对论》，在天津于家堡中心商务区腾讯众创空间(天津)进行了首讲，这也是国内首个针对在校大学生的系统性创业实践课程。
腾讯M4营销专家、腾讯开放平台高级总监、腾讯众创空间总监、青腾创业营创始人之一胡皓女士作为首讲嘉宾，现场讲授大学生创业五项必修课。
以下为现场实录摘选。
“大学生如果想创业，要想清楚有多么渴望，这个关系到未来能不能走下去。
”胡皓认为，大学生在创业前要考虑清楚对创业的理解：第一是觉得创业好玩，第二是想赚钱，第三是实现个人价值，第四是实现社会价值，第五最终改变世界。
“创业的高度、思维的高度决定着创业的方向，以及能走多远。
”胡皓以青腾创业营90后学员、Keep创始人王宁的创业故事为例，王宁大学时就到很多互联创业公司去实习，从人资，到营销、财务、运营、产品……基本上创业的每个环节工作都涉猎过，为什么这么做?“因为他在一进入大学时，就坚定了创业的念头，目标性非常强，他是为了创业去做那么多实践，把每个工种都试一遍，因为未来创业需要从零开始，要知道这些不同岗位该怎么做、该怎么样去经营一家创业公司。
”王宁一毕业即创业，Keep 一上线就大获成功：半年获3轮融资，现在已经拥有近__万用户。
大学生创业的五项必修课创业虽然很热，但是只有少数大学生能创业成功。
中国每分钟诞生8家公司，20__年全国公司的“死亡率”是90.6%，而大学生创业失败率高达95%欢迎。
大学生决定创业，就要明白创业不是简单的事，创业失败是正常的。
大学生创业者希望达到什么样的高度?这个比创业本身更重要，如果要创业，要具备以下五项：1.扎实的知识和技能辍学创业不可取，那些辍学的成功创业者在创业之前就已经是学霸。
穷爸爸富爸爸精品PPT课件
的确，你的世界就是你的一面镜子。
LOGO
先予后取：给予的力量
因此最后我要说，“先予后取”。我 发现，越是真诚地教那些想学习的人， 我从中学到的就更多。如果你想学习有 关金钱的知识，那就要先告诉别人你的 看法，然后，新的思想和好的灵感就会 如同山洪爆发，喷涌而出。
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先予后取：给予的力量
—— 节选自《穷爸爸,》 作者:
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先予后取：给予的力量
我的两个爸爸都是教师。我的富爸爸教给 了我一生受用的经验，那就是乐善好施的必要 性。我的受到良好教育的爸爸花了很长时间广 泛传授知识，却几乎没有施舍钱财。他常常说 要是有额外的钱，就会施舍给别人，可是，他 很少会有多余的钱。
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先予后取：给予的力量
我的富爸爸常常说，“穷人比富人更贪婪”。 他解释说，如果一个人很富有，那么这个人就
能提供其他人想要的东西。截止今天，每当我觉 得自己需要点什么，或者缺钱，或者缺少帮助时， 我就去想一想，自己心里到底需要什么，然后首 先为此而付出。而一旦我为此而付出，那我总是 能得到回报。
先予后取：给予的力量
我爸爸培养老师，最终成为一名资深教师 并受到大家的尊敬。同样的我的富爸爸总是把 自己从事商务的经验和知识教给年轻人，回想 起来，当他将那些自己懂得的知识十分慷慨地 传授给别人时，他变得更加聪明。你所应当做 的是：对自己拥有的东西慷慨大度一些。反过 来，你也一定会得到慷慨的回报。
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先予后取：给予的力量
我的富爸爸既提供金钱也提供教育，他坚 信应对社会有所贡献。“如果你想获得，你首 先需要给予。”他总是这样说，即使当他缺钱 时，他仍继续向教堂或他支持的慈善机构捐钱。
创业最适合看的几本书
创业最适合看的几本书,第部《科学管理原理》弗雷德里克·温斯洛·泰罗(美国—),,第部《经理人员的职能》切斯特·巴纳德(美国—),第部《工业管理和一般管理》亨利·法约尔(法国,第部《企业中人的方面》道格拉斯·麦格雷戈(美国—),第部《个性与组织》克里斯·阿吉里斯(美国—),第部《如何选样领导模式》罗伯特·坦南鲍姆(美国—),,,,,,,,,,,,,课)(《在萧条中飞跃的大智慧》《在萧条中飞跃的大智慧》：日本“经营之圣”稻盛和夫创业年来，先后经历过两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫经济危机。
而每次危机后，他的企业都得到了快速发展。
稻盛和夫具有应对和克服经济危机的丰富经验。
把危机看做成长的机会，把萧条当做再发展的飞跃台，都是他的经验之谈。
本书将从应对策略和经营思想等多个层面展现这位“经营之圣”应对经济危机的大智慧，对当今面临困境的中国企业具有很强的指导意义，是萧条中企业的思想读本。
马云点评创业《马云点评创业》的作者是《赢在中国》项目组。
《赢在中国》是一档寻找商业领袖的节目，也是一个让具备商业才能的英才横空出世的平台。
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硅谷禁书《硅谷禁书》（）是一本奇书，由作者在年创作出版，当时销售了多万册，年起，它奇迹般的从市场上消失了，原因是很多成功的商一点启发……让所有的小商店在未来的营运道路上，都能够走得更为顺利，平坦！生意做遍，不如开店：希望读者都能好好利用小商店富有人情味的特色，发挥属于小商店应有的特点，用心经营好这块小小的天地。
想开店的——一定要看，开店中的——更是要看！你拿什么吸引我:创业者必知的风投规则《你拿什么吸引我:创业者必知的风投规则》作者卢爱芳，如果你身无分文、只有一个好的点子，你能找到合适的投资人帮你美梦成真吗？如果你已经做出了产品、准备开拓市场，你能准确找到帮你搭建平台的投资商吗？愿意投资万的风投商一定好于那个只肯给万的吗？作为创始人，你想过让出的位置吗？在充满机会、财富、风险和挑战的资本市场，什么使得你与众不同、令风险投资人一见倾心？风投商，增值资本；创业者，追求梦想。