家具建材商场招商工作总结-企业工作总结.doc
家具商场的工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我所在的家具商场在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为新一年的工作提供借鉴和指导。
二、工作回顾1. 市场营销（1）市场调研：我们定期进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手动态以及行业发展趋势，为商场经营策略提供依据。
（2）促销活动：我们策划了一系列促销活动，如开业庆典、节日促销、品牌节等，吸引消费者关注，提高商场知名度。
（3）品牌合作：我们与多家知名家具品牌达成合作，引进优质产品，满足消费者多样化需求。
2. 商品管理（1）商品结构：我们根据市场调研结果，调整商品结构，确保商品种类丰富、质量优良。
（2）库存管理：我们严格执行库存管理制度，确保商品库存合理，避免积压和断货。
（3）售后服务：我们重视售后服务，建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度。
3. 人员管理（1）招聘与培训：我们选拔优秀人才，加强员工培训，提高员工综合素质。
（2）绩效考核：我们建立健全绩效考核制度，激发员工工作积极性。
（3）团队建设：我们注重团队建设，营造和谐的工作氛围，增强团队凝聚力。
4. 商场运营（1）安全管理：我们严格执行安全管理制度，确保商场安全运营。
（2）环境卫生：我们保持商场环境卫生，提升消费者购物体验。
（3）服务态度：我们注重员工服务态度，提高消费者满意度。
三、工作亮点1. 销售业绩稳步提升：在过去的一年里，商场销售业绩同比增长15%，取得了显著成绩。
2. 品牌影响力扩大：通过一系列营销活动，商场知名度得到提升，吸引了更多消费者。
3. 员工综合素质提高：通过培训和考核，员工综合素质得到提升，为商场发展提供了有力保障。
4. 商场形象改善：我们注重商场运营管理，提升了商场形象，为消费者提供了更好的购物环境。
四、不足与改进1. 市场营销：部分促销活动效果不佳，需要进一步优化策划和执行。
2. 商品管理：部分商品库存积压，需要加强市场调研和库存管理。
家具商场招商个人工作总结
家具商场招商个人工作总结在过去的一年里，我担任家具商场招商专员一职，经历了许多挑战和机遇。
回顾这一年的工作，我深感自己在招商过程中取得了不小的成绩，也遇到了不少困难。
在此，我对我的工作进行一个简要的总结，以期为未来的工作提供借鉴和改进的方向。
一、工作成绩1. 完善了招商策略在招商工作中，我逐渐意识到传统的招商方式已经不能满足市场需求。
因此，我积极研究市场动态，结合商场实际情况，制定了一套全新的招商策略。
这套策略重点关注品牌品质、服务质量和市场竞争力，旨在吸引更多优质商家入驻。
2. 拓展了招商渠道为了提高招商效率，我主动参加各类家具展会、行业交流会等活动，积极拓展招商渠道。
通过这些活动，我结识了许多业内人士，积累了丰富的行业资源，为商场的招商工作提供了有力支持。
3. 提升了商户满意度在招商过程中，我始终坚持以客户为中心，关注商户的需求和满意度。
为了给商户提供更好的经营环境和服务，我与商户保持密切沟通，及时解决他们遇到的问题。
这些举措得到了商户的认可，商户满意度持续提升。
4. 实现了业绩增长在招商工作的推动下，商场家具品牌数量和品质得到了提升，吸引了大量消费者。
这也使得商场的销售额持续增长，实现了业绩目标。
二、工作不足1. 专业素养有待提高在招商过程中，我发现自己在家具行业专业知识方面仍有不足，有时无法准确回答商户和消费者的问题。
为了提高自己的专业素养，我需要加强学习，深入了解家具行业的最新动态和市场趋势。
2. 沟通协调能力有待提升在与商户沟通的过程中，我发现自己的沟通协调能力仍有待提高。
有时在与商户洽谈过程中，不能很好地把握对方的心理和需求，导致沟通效果不佳。
为了提高沟通协调能力，我需要多参加培训和实践，积累经验。
3. 招商团队建设不足在招商工作中，我发现团队建设方面存在一定问题。
团队成员之间的沟通协作不够顺畅，影响了招商效率。
为了改善团队建设，我需要加强团队培训和团队建设活动，提高团队凝聚力。
三、未来工作展望1. 深化招商研究在今后的工作中，我将进一步深化对家具行业的了解和研究，掌握市场动态，为商场招商工作提供更有针对性的策略。
家具招商总结3篇
家具招商总结3篇家具招商总结1篇销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。
卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。
现总结如下：一、在家具专业知识方面：1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：1)工作中的心里感言。
在xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。
都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。
这些都是我知识财富的积累。
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇第1篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路随着商场经济的快速发展，商场招商工作显得尤为重要。
在过去的一段时间里，我们商场的招商工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和不足之处。
接下来我将对过去的工作进行总结，并提出下一步的工作思路。
一、工作总结：1. 招商规划不够清晰：过去我们在招商工作中没有制定明确的招商规划，导致招商方向不明确，反复无常。
下一步我们需要制定明确的招商规划，明确招商目标和重点行业，确保招商工作的有序进行。
2. 招商资源不够充分：在过去的招商工作中，我们没有充分调动内部和外部资源，招商渠道狭窄。
下一步我们需要加大招商资源的整合力度，充分发挥各方资源优势，拓宽招商渠道，增加招商成功率。
3. 招商宣传不足：在过去的招商工作中，我们没有做好招商宣传工作，导致招商信息传播不到位，影响了招商效果。
下一步我们需要加强招商宣传工作，利用各种宣传渠道，提升商场知名度，吸引更多优质商户入驻。
4. 招商服务不够到位：在过去的招商工作中，我们的招商服务不够周到，商户入驻后缺乏有效的跟进和服务。
下一步我们需要建立健全的招商服务体系，提供优质的入驻服务，帮助商户解决问题，促进商场和商户共同发展。
二、下一步工作思路：商场招商工作是一项复杂而又重要的工作，需要我们不断总结经验，不断创新工作方法，不断提升服务水平。
相信在大家的共同努力下，商场招商工作一定会取得更加辉煌的成绩，为商场的发展贡献力量。
第2篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路近期，我负责商场招商工作，经过一段时间的努力和探索，取得了一定的成绩。
在此总结工作经验，分析存在的问题，并提出下一步工作的思路和计划。
一、工作总结1. 工作成果通过积极开展市场调研和招商宣传活动，我成功吸引了多家优质商户入驻商场，丰富了商场的品牌和业态。
签订了多份长期合作协议，确保了商场的稳定经营。
2. 工作方法在招商过程中，我注重与商户建立良好的合作关系，通过细致的沟通和周到的服务，赢得了商户的信任和支持。
专业建材招商年度总结(3篇)
第1篇一、前言2023年，我国建材行业在政策支持和市场需求的双重驱动下，取得了显著的发展成果。
作为建材招商团队，我们紧紧围绕国家战略和市场需求，积极开展招商引资工作，取得了丰硕的成果。
现将2023年度专业建材招商工作总结如下：二、主要工作及成效（一）加强组织领导，完善招商体系1. 成立招商工作领导小组：为加强招商工作的组织领导，我们成立了由公司主要领导任组长，相关部门负责人为成员的招商工作领导小组，负责统筹协调招商工作。
2. 完善招商体系：建立了“一把手”负总责、分管领导具体抓、部门协同推进的招商工作体系，确保招商工作有序开展。
（二）创新招商方式，拓展招商渠道1. 线上线下相结合：充分利用线上平台和线下活动，拓宽招商渠道。
通过参加行业展会、举办招商推介会等方式，加强与客户的沟通交流。
2. 产业链招商：围绕建材产业链上下游企业，开展精准招商，推动产业链协同发展。
3. 以商招商：发挥现有企业的示范带动作用，吸引上下游企业落户，形成产业集群。
（三）优化营商环境，提升服务水平1. 简化审批流程：优化审批流程，提高办事效率，为企业提供便捷服务。
2. 加强政策扶持：积极争取国家和地方政策支持，为企业发展提供有力保障。
3. 提供专业服务：为企业提供市场分析、项目评估、法律咨询等专业服务，助力企业快速发展。
（四）招商引资成果显著1. 引进项目数量和质量稳步提升：2023年，共引进建材项目X个，投资总额XX亿元，项目质量明显提高。
2. 产业链条不断完善：引进的项目涵盖了建材产业链的上下游环节，形成了较为完善的产业链条。
3. 区域经济实力不断增强：建材产业的快速发展，带动了区域经济的快速增长。
三、存在问题及改进措施（一）存在问题1. 招商团队专业能力有待提高：部分招商人员对建材行业了解不够深入，专业能力有待提高。
2. 招商渠道单一：招商渠道相对单一，需要进一步拓展。
3. 政策支持力度不足：部分政策支持力度不足，影响了企业投资积极性。
2024年商场招商年终总结以及工作计划（四篇）
2024年商场招商年终总结以及工作计划商场运营中，招商工作至关重要。
从事招商的人员需拥有坚实的专业知识和稳健的心理素质，对商场的各项情况有深入的了解。
在招商过程中，可能会遇到意料之外的问题，这时需要具备灵活应变的处理能力，并将客户利益置于首位。
毕竟，招商的最终目的是实现双方共赢，只有在双方都能从中获益的情况下，合作才能达成。
在招商谈判中，工作人员应表现出自信，对客户的疑问要耐心细致地进行解答，分析本地市场的消费潜力和市场占有率，以及商场的独特优势和发展前景，以此增强客户对商场的信心。
应避免与客户发生直接争执，而是通过巧妙的沟通技巧争取客户的认同。
对于反复考察商场的客户，我们要保持耐心，并通过有效沟通使其明白在商场投资的潜在收益。
在谈判时，应细致观察对方反应，深入了解其心理需求。
不应一次性提供过多的选择，而是根据客户需求提供有限的选项，同时适时告知客户其他客户对同一位置的兴趣，从而加强客户决策的正确性。
招商只是商场开业筹备工作的一个方面。
除了招商，还包括市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、环境美化、二次装修管理、信息系统建设、企业文化建设、形象推广、营销策略制定等多项内容。
如果商场缺乏明确的业态、市场、商品和客层定位，我们将无法确定招商的方向和细节。
而没有科学的规划和管理体系，也难以保障商场运营的成功。
因此，商场开业筹备是一项系统工程，需要全面考虑和系统实施。
要确保招商和开业成功，必须做到以下几点：进行深入的市场调查和定位，建立现代商业管理体系，培养专业团队，成功引进合适的品牌和商品，严格管理专柜设计、装修和商品陈列，建立高效的商业信息系统，以及制定现代商业文化体系和营销策略。
只有这样，才能确保商场招商和开业成功，并保障未来的运营、管理和服务的质量。
2024年商场招商年终总结以及工作计划（二）在商场总部的正确领导下，商场经理的精心带领下，全体员工认真执行商场的各项管理制度，秉持“安全第一、服务至上、诚信发展”的原则，始终将商场根本利益放在首位，全心全意服务业户，全面推动楼层管理工作。
商场招商汇报工作总结
商场招商汇报工作总结
近期，我们商场招商团队在招商工作中取得了一系列的成就和进展，现在我将
对我们的工作进行总结汇报。
首先，在招商工作中，我们团队充分发挥了团结合作的精神，通过密切合作和
有效沟通，成功吸引了一批优质商家入驻商场。
我们不断改进和完善招商策略，结合市场需求和商场定位，精准定位目标客户群体，为商场引入了一系列具有竞争力的品牌和商家，丰富了商场的业态，提升了商场的吸引力和竞争力。
其次，我们在招商过程中，注重了与商家的合作和沟通，不断优化商家入驻流程，提高了商家的入驻满意度。
我们通过与商家建立良好的合作关系，为商家提供全方位的支持和服务，帮助商家更好地适应商场环境，提高了商家的经营效益，同时也为商场带来了更多的商业价值。
另外，我们还加强了对商场招商数据的分析和总结，不断优化招商策略和方案。
通过对市场需求和商场定位的深入了解，我们及时调整招商方向和目标，使得商场的业态更加多元化和完善，提高了商场的整体运营效益。
总的来说，我们商场招商团队在过去一段时间的工作中取得了令人满意的成绩，但我们也清楚地意识到，招商工作是一个持续不断的过程，需要我们不断努力和创新。
我们将继续加强团队合作，深化与商家的合作关系，不断优化招商策略，为商场的发展和壮大贡献我们的力量。
希望在未来的工作中，我们能够取得更加辉煌的成绩，为商场的发展和壮大做出更大的贡献。
家居招商工作年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，家居行业日益繁荣，家居市场潜力巨大。
在过去的一年里，我积极参与家居招商工作，努力拓展市场，为公司创造了良好的业绩。
现将家居招商工作年度总结如下：一、工作回顾1. 市场调研在过去的一年里，我深入市场，对家居行业进行了全面的调研，了解市场动态、竞争对手情况以及消费者需求。
通过调研，为公司制定招商策略提供了有力依据。
2. 招商渠道拓展为了拓宽招商渠道，我积极与各类家居企业、行业协会、展会等建立合作关系，参加各类家居展会，提升公司品牌知名度。
同时，我还通过网络、媒体等渠道发布招商信息，吸引优质家居企业加盟。
3. 招商项目洽谈针对有意向加盟的企业，我主动与他们进行沟通，了解他们的需求，向他们介绍公司的优势、政策以及市场前景。
在洽谈过程中，我注重把握客户心理，努力促成合作。
4. 招商政策制定与实施根据市场调研和招商渠道拓展情况，我参与制定了具有竞争力的招商政策，包括优惠政策、支持措施等。
同时，我还负责监督政策的实施，确保招商工作顺利进行。
5. 招商团队建设为了提高招商团队的整体素质，我组织开展了招商培训，提升团队成员的专业技能、沟通能力和团队协作能力。
二、工作成果1. 招商项目数量增长在过去的一年里，我成功引进了多个家居品牌，招商项目数量同比增长20%。
2. 品牌知名度提升通过参加各类展会、发布招商信息等手段，公司品牌知名度得到有效提升，吸引了更多优质家居企业关注。
3. 市场占有率提高在家居市场竞争激烈的情况下，公司通过优化招商策略，提高了市场占有率，实现了业绩的稳步增长。
4. 团队建设成果显著通过招商培训，招商团队的整体素质得到提升，团队协作能力显著增强。
三、工作不足与改进措施1. 工作不足在招商过程中，我发现部分招商项目进度较慢，影响了整体招商工作的推进。
此外，部分团队成员在沟通能力、专业素养等方面仍有待提高。
2. 改进措施针对招商项目进度慢的问题，我将加强与团队成员的沟通，明确任务分工，确保项目进度。
商场招商工作总结范文(精选3篇)
商场招商工作总结商场招商工作总结范文（精选3篇）时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。
那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的商场招商工作总结范文（精选3篇），欢迎阅读与收藏。
商场招商工作总结1我担任xx商场招商办经理已经xx年了，我来总结一下招商经验：招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。
招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。
对于商场的情况要做详细的了解。
在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。
招商是以合作双赢为目的的。
如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。
如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。
尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。
有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。
不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。
要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。
更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。
招商只是开业筹备工作的一项重要内容。
在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销制定、竞争策略制定等等。
我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。
建材招商年终总结及工作计划
建材招商年终总结及工作计划 建材招商年终总结及工作计划
一、年终总结 随着建筑业的发展，建材招商的重要性也逐渐被人们所认识。作为一家建材招商公司，我们积极响应市场需求，不断创新和进取，在这一年里取得了一定的成绩。下面将对本年度的工作进行总结。
1. 招商业绩 本年度，我们公司不断加大招商力度，积极开拓市场，取得了一定的招商业绩。通过与各大建筑公司的合作，我们成功引进了多个优质建材品牌，为市场提供了更丰富的选择。同时，我们还促成了一些重大项目的合作，为公司带来了可观的收益。
2. 品牌建设 品牌建设是企业长期发展的关键之一，本年度我们在品牌建设方面取得了一定的进展。我们加强了与合作品牌之间的合作，通过共同的宣传与推广，提升了品牌的知名度和美誉度。同时，我们还加大了自主品牌的开发和推广力度，为公司的可持续发展打下了坚实的基础。
3. 售后服务 为了进一步提升客户满意度，我们公司本年度加大了售后服务力度。建立了完善的售后服务体系，提供及时、高效的服务。根据客户反馈，我们不断改进服务质量，取得了良好的口碑。客户满意度显著提高，也为公司带来了更多的增量业务。
4. 团队建设 团队建设是企业发展的重要保障，本年度我们公司注重团队建设工作。加强了团队内部的沟通与合作，培养团队成员的专业素养和团队合作能力。通过一系列的培训和活动，增强了团队凝聚力和战斗力，为公司的发展提供了强大的动力。
总体来说，通过公司全体员工的共同努力，我们在本年度的工作中取得了一定的成绩。但也存在一些问题，比如市场竞争加剧、客户需求变化等。下面将对未来一年的工作进行规划，以期取得更好的成绩。
二、工作计划 1. 提高招商业绩 面对市场竞争加剧的情况，我们计划在新的一年里进一步提高招商业绩。首先，扩大招商渠道，争取引进更多的优质建材品牌。其次，加强与合作伙伴之间的合作，挖掘更多的商机。最后，提高销售团队的专业素养，加强客户关系的维护和管理。
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家具建材商场招商工作总结-企业工作总结
为更好地推动我商场目标任务的完成，按照我司目标任务工
作的安排部署，准确把握宏观经济的发展大势和运行环境，全面
实施好“夏秋季攻势”，坚决完成公司的目标任务，确保目标任务
不下滑，保障商场稳健发展。上半年商场的招商工作在公司领导
的指引中取得了一些成绩。现就上半年招商情况汇总如下：
1.学习招商工作专业技能知识
家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业
知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开
展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、
沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。
3.市场调研及拜访
a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、
经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共
拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福
241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳
国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰
州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）
119户、老商户35户，
除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行
拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。
b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二
层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。
4.招商落位
上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅
丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗
帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉
家具、舒茨
简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家
具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、
停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。
6.招商情况
环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分
点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。
7.工作中存在的问题及改进方式
a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协
作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，
与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面
对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们
会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增
强团队的实际工作能力，提高招商效率。
b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗
牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整
装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模
式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为
导向的价值链将重构家居建材行业。（6）电商消费将趋于理性。
（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为
趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。
全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的
市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地
位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是
定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生
产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参
与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢
占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层
面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。
8.下半年工作规划及举措
a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的
基础上再增加30%的出租率。
b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。
c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招
商进度。
d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队
工作能力，为招商工作保驾护航。
e.收集资料、制定招商计划
在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场
的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招
商方案。
b.寻找潜在客户
主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面
谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一
个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。
谈判与签约
要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才
行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商
宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商
策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。
招商工作是目前商场工作中的重中之重，在今后一段时间内
起着关键性作用，也决定着商场以后发展的好坏，同时招商人员
的自我修炼，在招商过程中是非常关键的，招商人员首先要具备
良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚的知道我商场的优
势，分析大环境影响下的整个市场和其他卖场的缺点与投资风
险，给客户足够的信心来我们商场投资会给他带来多大的收益，
达成招商落位。
拓展部
2019.9.27
该篇家具建材商场招商工作总结范文，全文共有1904个字。