网络推广个人年终总结ppt案例
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
个人年终述职PPT模板
在客户的关注。
网络推广
利用社交媒体、行业论坛等网 络平台进行宣传推广，扩大品 牌知名度和影响力。
合作伙伴
与产业链上下游企业建立合作 关系，共同开拓市场，实现资 源共享和互利共赢。
拓展效果
通过以上途径的拓展，成功开 发了一定数量的潜在客户，为 公司的进一步发展奠定了基础
。
提升客户满意度的改进措施
完善服务流程
在团队中扮演协调者的角色，促 进团队成员之间的沟通和协作
个人能力提升及成长
不断学习新知识和技能，提高 自己的专业素养和综合能力
参加公司组织的培训和学习活 动，拓宽视野和知识面
在工作中不断挑战自己，勇于 尝试新事物和新方法，提升自 己的创新能力和解决问题的能 力
02
岗位职责与履职情况
岗位职责概述
有价值的想法和建议。
寻求帮助和支持，共同提升团队能力
寻求同事的帮助
在工作中遇到问题时，积极向同事请教，共同解决问题。
寻求上级的支持
在需要资源或支持时，主动与上级沟通，争取更多的支持和帮助 。
分享经验和知识
将自己在工作中积累的经验和知识分享给团队成员，促进团队整 体能力的提升。
展望未来，持续进步
设定明确的职业目标
个人年终述职PPT模板
目 录
• 工作总结与成果展示 • 岗位职责与履职情况 • 业务知识与技能应用 • 客户关系维护与拓展 • 团队协作与领导力展现 • 不足之处与改进计划
01
工作总结与成果展示
本年度工作目标及完成情况
制定年度工作计划， 明确工作目标和时间 节点
积极应对工作中的挑 战和问题，提出解决 方案并取得良好效果
在项目管理中，能够制定清晰的目标和计划，并 有效地组织和协调资源，确保项目的顺利进行。
网络推广
利用社交媒体、行业论坛等网 络平台进行宣传推广，扩大品 牌知名度和影响力。
合作伙伴
与产业链上下游企业建立合作 关系，共同开拓市场，实现资 源共享和互利共赢。
拓展效果
通过以上途径的拓展，成功开 发了一定数量的潜在客户，为 公司的进一步发展奠定了基础
。
提升客户满意度的改进措施
完善服务流程
在团队中扮演协调者的角色，促 进团队成员之间的沟通和协作
个人能力提升及成长
不断学习新知识和技能，提高 自己的专业素养和综合能力
参加公司组织的培训和学习活 动，拓宽视野和知识面
在工作中不断挑战自己，勇于 尝试新事物和新方法，提升自 己的创新能力和解决问题的能 力
02
岗位职责与履职情况
岗位职责概述
有价值的想法和建议。
寻求帮助和支持，共同提升团队能力
寻求同事的帮助
在工作中遇到问题时，积极向同事请教，共同解决问题。
寻求上级的支持
在需要资源或支持时，主动与上级沟通，争取更多的支持和帮助 。
分享经验和知识
将自己在工作中积累的经验和知识分享给团队成员，促进团队整 体能力的提升。
展望未来，持续进步
设定明确的职业目标
个人年终述职PPT模板
目 录
• 工作总结与成果展示 • 岗位职责与履职情况 • 业务知识与技能应用 • 客户关系维护与拓展 • 团队协作与领导力展现 • 不足之处与改进计划
01
工作总结与成果展示
本年度工作目标及完成情况
制定年度工作计划， 明确工作目标和时间 节点
积极应对工作中的挑 战和问题，提出解决 方案并取得良好效果
在项目管理中，能够制定清晰的目标和计划，并 有效地组织和协调资源，确保项目的顺利进行。
电商运营年终工作总结和工作计划PPT
02
了解竞争对手的产品和服务特点、价格、销售渠道等，有助于
优化自己的产品和服务。
分析竞争对手的市场份额
03
了解竞争对手的市场份额和增长情况，有助于评估市场竞争格
局和制定市场份额增长策略。
用户需求分析
了解用户需求和购物习惯
通过市场调研、用户访谈等方式了解用户的需求和购物习惯，有 助于优化产品和服务。
价格策略
根据成本、市场需求和竞 争情况，制定合理的价格 策略，提高产品性价比和 市场竞争力。
渠道策略
拓展线上和线下销售渠道 ，包括电商平台、自建官 网、社交媒体等，提高产 品覆盖面和销售量。
营销活动策划
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买，提高销售额 。
品牌宣传活动
通过广告投放、社交媒体 推广、KOL合作等方式， 提高品牌知名度和美誉度 。
竞争风险应对
总结词
提升产品质量和服务水平，加强品牌建设，提高用户忠诚度。
详细描述
在激烈的电商竞争中，我们需要不断提升产品质量和服务水平，加强品牌建设 ，提高用户忠诚度。通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象，才能 在竞争中立于不败之地。
用户风险应对
总结词
加强用户关系管理，提高用户满意度和忠诚度。
新品推广活动
针对新品上市，策划专门 的推广活动，吸引消费者 关注和购买。
04
团队建设与管理
团队成员评估
业绩评估
对团队成员的业绩进行全面评估 ，包括销售额、转化率、客户满
意度等关键指标。
技能评估
评估团队成员的专业技能和业务 能力，了解其擅长的领域和需要
提升的方面。
态度与价值观
评估团队成员的工作态度和价值 观，判断其是否符合公司文化和
个人年度工作总结ppt模板
内容回顾
课程涵盖了行业前沿技术、项目管理、团队协作、沟通能力 等多个方面，通过案例分析、实战演练等形式，提高了专业 知识和技能水平。
个人技能提升计划执行情况
计划制定
年初制定了个人技能提升计划，包括学习新技术、提高项目管理能力、提升团队 协作能力等方面。
执行情况
通过参加培训课程、阅读专业书籍、参与项目实践等多种途径，按计划逐步提升 了个人技能水平。在具体项目中，成功应用了所学知识和技能，提高了工作效率 和质量。
时间管理和压力调节方面挑战
工作效率低下
01
由于多任务处理、干扰因素多等原因，导致工作效率低下。应
优化工作流程，合理安排时间，提高专注力。
压力过大
02
工作压力过大，可能导致身心健康问题。应学会合理分配工作
和休息时间，培养兴趣爱好，调节身心状态。
工作与生活失衡
03
过度投入工作，导致生活品质下降。应重视工作与生活的
项目执行中遇到困难及原因分析
项目延期
由于需求变更、资源不足等原因，导致项目无法按时完成。需加 强项目管理，提前预见并应对潜在风险。
预算超支
项目成本超出预算，原因可能在于估算失误、范围蔓延等。应提高 预算制定准确性，加强成本控制。
质量问题
项目交付成果存在缺陷，可能由于测试不充分、沟通不畅等。需完 善质量管理体系，确保交付质量。
优化内部管理流程
提高工作效率，降低运营成本，为公司创造更多价值。
加强人才培养与引进
建立完善的人才激励机制，吸引更多优秀人才加入公司。
深化市场拓展策略
研究客户需求，拓展新的市场领域，提高市场占有率。
WATCHING
感谢您的观看
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信息共享与传递
课程涵盖了行业前沿技术、项目管理、团队协作、沟通能力 等多个方面，通过案例分析、实战演练等形式，提高了专业 知识和技能水平。
个人技能提升计划执行情况
计划制定
年初制定了个人技能提升计划，包括学习新技术、提高项目管理能力、提升团队 协作能力等方面。
执行情况
通过参加培训课程、阅读专业书籍、参与项目实践等多种途径，按计划逐步提升 了个人技能水平。在具体项目中，成功应用了所学知识和技能，提高了工作效率 和质量。
时间管理和压力调节方面挑战
工作效率低下
01
由于多任务处理、干扰因素多等原因，导致工作效率低下。应
优化工作流程，合理安排时间，提高专注力。
压力过大
02
工作压力过大，可能导致身心健康问题。应学会合理分配工作
和休息时间，培养兴趣爱好，调节身心状态。
工作与生活失衡
03
过度投入工作，导致生活品质下降。应重视工作与生活的
项目执行中遇到困难及原因分析
项目延期
由于需求变更、资源不足等原因，导致项目无法按时完成。需加 强项目管理，提前预见并应对潜在风险。
预算超支
项目成本超出预算，原因可能在于估算失误、范围蔓延等。应提高 预算制定准确性，加强成本控制。
质量问题
项目交付成果存在缺陷，可能由于测试不充分、沟通不畅等。需完 善质量管理体系，确保交付质量。
优化内部管理流程
提高工作效率，降低运营成本，为公司创造更多价值。
加强人才培养与引进
建立完善的人才激励机制，吸引更多优秀人才加入公司。
深化市场拓展策略
研究客户需求，拓展新的市场领域，提高市场占有率。
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202X年互联网年度工作总结工作计划述职报告策划方案PPT模板
1
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年度工作概述
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基本工作概述
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05
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基本工作概述
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03
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年终个人工作总结ppt模板
强的借鉴意义。
启发思考
阅读过程中的思考和领悟有助于 发现自身的不足和提升空间，激
发个人成长动力。
行业动态关注及信息获取途径
行业资讯平台
通过关注行业资讯平台，及时获取行业动态、政 策法规、技术创新等方面的信息。
社交媒体
利用社交媒体平台，关注行业大V和专业人士，获 取一手资讯和观点分享。
参加线上线下活动
分享职业发展规划和长远目标
短期目标
在未来一年内，争取晋升为主管级别，带领团队完成更多重要项目 。
中期目标
在三到五年内，成为公司核心团队成员，参与公司战略制定和决策 ，为公司发展贡献更多价值。
长期目标
在五到十年内，成为行业内专家级人物，具备影响力和话语权；同时 考虑创立自己的公司或团队，实现个人价值和事业追求。
01
02
03
04
人力资源
评估现有人员配置和缺口，制 定招聘和培训计划，提升团队
整体能力。
财务资源
预测资金需求，制定预算和成 本控制策略，确保资金充足且
合理使用。
技术资源
评估现有技术能力和需求差距 ，寻求外部技术支持和合作伙
伴，提升产品竞争力。
市场资源
关注行业动态和竞争对手情况 ，拓展市场份额，提高品牌知
年终个人工作总结PPT
20XX-XX-XX
汇报人：XXX
目录
01 工作成果与业绩回顾 02 团队协作与沟通能力提升 03 个人技能提升与专业知识更新 04 工作中遇到挑战及应对策略 05 下一年度工作计划与目标设定 06 个人发展规划及职业目标设定
工作成果与业绩回顾
完成项目数量及质量情况
模。
团队建设
优化组织结构，提升客户 需求，提升竞争力。
启发思考
阅读过程中的思考和领悟有助于 发现自身的不足和提升空间，激
发个人成长动力。
行业动态关注及信息获取途径
行业资讯平台
通过关注行业资讯平台，及时获取行业动态、政 策法规、技术创新等方面的信息。
社交媒体
利用社交媒体平台，关注行业大V和专业人士，获 取一手资讯和观点分享。
参加线上线下活动
分享职业发展规划和长远目标
短期目标
在未来一年内，争取晋升为主管级别，带领团队完成更多重要项目 。
中期目标
在三到五年内，成为公司核心团队成员，参与公司战略制定和决策 ，为公司发展贡献更多价值。
长期目标
在五到十年内，成为行业内专家级人物，具备影响力和话语权；同时 考虑创立自己的公司或团队，实现个人价值和事业追求。
01
02
03
04
人力资源
评估现有人员配置和缺口，制 定招聘和培训计划，提升团队
整体能力。
财务资源
预测资金需求，制定预算和成 本控制策略，确保资金充足且
合理使用。
技术资源
评估现有技术能力和需求差距 ，寻求外部技术支持和合作伙
伴，提升产品竞争力。
市场资源
关注行业动态和竞争对手情况 ，拓展市场份额，提高品牌知
年终个人工作总结PPT
20XX-XX-XX
汇报人：XXX
目录
01 工作成果与业绩回顾 02 团队协作与沟通能力提升 03 个人技能提升与专业知识更新 04 工作中遇到挑战及应对策略 05 下一年度工作计划与目标设定 06 个人发展规划及职业目标设定
工作成果与业绩回顾
完成项目数量及质量情况
模。
团队建设
优化组织结构，提升客户 需求，提升竞争力。
个人年度总结报告优秀PPT
03
工作中遇到的问题 及解决方案
面临的挑战与困难
1 2
项目延期
由于需求变更和资源不足，导致项目无法按时完 成。
团队协作障碍
团队成员之间沟通不畅，影响工作进度。
3
技术瓶颈
在项目实施过程中遇到技术难题，导致关键模块 开发受阻。
问题解决思路与方法
调整项目计划
01
与项目相关方沟通，明确需求，合理分配资源，确保项目按时
改进方向二
拓展市场份额，关注潜在客户 ，加强与合作伙伴的战略合作 。
改进方向三
提升客户服务水平，建立完善 的客户服务体系，提高客户满
意度和忠诚度。
行业发展趋势预测与应对策略
发展趋势一
行业将朝着智能化、数字化、绿色化方向发 展。
应对策略一
积极布局智能制造、工业互联网等领域，推动 公司数字化转型。
发展趋势二
行业竞争加剧，市场份额争夺更趋激烈。
应对策略二
持续关注行业动态，加强市场调研，制定针对性的 市场营销策略。
发展趋势三
客户需求日益多样化、个性化。
应对策略三
深入了解客户需求，提供定制化产品和服务，满足客户 的个性化需求。
团队建设及人才培养计划
团队建设
优化团队结构，提高团 队协作能力，营造积极
向上的团队氛围。
人才培养计划一
制定完善的培训体系， 提升员工的专业技能和
综合素质。
人才培养计划二
搭建职业发展平台，为 员工提供晋升机会和成
长空间。
人才培养计划三
建立激励机制，鼓励员 工创新创造，激发员工
的积极性和创造力。
05
个人发展规划与目 标设定
短期目标（1-2年）
个人代理商年终总结PPT
个人代理商年终总结
xx年xx月xx日
目录
• 工作总结 • 市场分析 • 业绩分析 • 团队建设与成长 • 合作伙伴关系 • 未来规划与展望
01
工作总结
目标完成情况
1 2
销售目标
今年个人代理商的销售目标为1000万元，实际 完成1200万元，完成率为120%。
客户拓展目标
原计划新开发20个客户，实际成功开发了25个 ，完成率为125%。
团队结构
经过多次的优化和调整，我们的团队结构已经逐渐清晰明确 。每个员工都找到了自己的位置，并承担相应的责任，使得 整个团队的工作效率得到了极大的提升。
员工培训与发展
培训计划
我们为每个新员工都制定了详细的培训计划，以确保他们能够快速掌握所需 的工作技能。同时，我们也为老员工提供了进一步的发展机会，帮助他们提 升专业技能和管理能力。
公司发展目标与计划
01
拓展市场份额
通过加强产品宣传和市场推广，扩大公司在目标市场和行业的市场份
额。
02
增强研发能力
加大研发经费投入，提升产品创新和研发能力，满足客户不断变化的
需求。
03
拓展国际市场
积极寻找国际合作伙伴，开拓海外市场，为公司的长远发展奠定基础
。
市场机会与挑战应对策略
抓住市场机会
密切关注行业动态和市场趋势，及时调整业务策略，抓住市场 发展机遇。
竞争对手的优劣势
分析竞争对手在市场上的表现，了解其优势和劣势，为制定销售策略提供参 考。
市场机会与挑战
市场机会
分析市场上的机会，如新兴行业、新客户需求等，为拓展业务提供方向。
市场挑战
分析市场上的挑战，如市场竞争激烈、客户需求变化等，为应对市场变化提供参 考。
xx年xx月xx日
目录
• 工作总结 • 市场分析 • 业绩分析 • 团队建设与成长 • 合作伙伴关系 • 未来规划与展望
01
工作总结
目标完成情况
1 2
销售目标
今年个人代理商的销售目标为1000万元，实际 完成1200万元，完成率为120%。
客户拓展目标
原计划新开发20个客户，实际成功开发了25个 ，完成率为125%。
团队结构
经过多次的优化和调整，我们的团队结构已经逐渐清晰明确 。每个员工都找到了自己的位置，并承担相应的责任，使得 整个团队的工作效率得到了极大的提升。
员工培训与发展
培训计划
我们为每个新员工都制定了详细的培训计划，以确保他们能够快速掌握所需 的工作技能。同时，我们也为老员工提供了进一步的发展机会，帮助他们提 升专业技能和管理能力。
公司发展目标与计划
01
拓展市场份额
通过加强产品宣传和市场推广，扩大公司在目标市场和行业的市场份
额。
02
增强研发能力
加大研发经费投入，提升产品创新和研发能力，满足客户不断变化的
需求。
03
拓展国际市场
积极寻找国际合作伙伴，开拓海外市场，为公司的长远发展奠定基础
。
市场机会与挑战应对策略
抓住市场机会
密切关注行业动态和市场趋势，及时调整业务策略，抓住市场 发展机遇。
竞争对手的优劣势
分析竞争对手在市场上的表现，了解其优势和劣势，为制定销售策略提供参 考。
市场机会与挑战
市场机会
分析市场上的机会，如新兴行业、新客户需求等，为拓展业务提供方向。
市场挑战
分析市场上的挑战，如市场竞争激烈、客户需求变化等，为应对市场变化提供参 考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建 设结构不合理，不利长远发展。
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
18
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
19
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
此处输入您的文本请在此处输入 您的文本此处输入您的文本此处
输入您的文本
输入标题
此处输入您的文本请在此处输入 您的文本此处输入您的文本此处
输入您的文本
主要指标完成情况
9
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
17
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
202X
网络推广个人年终总结案例
报告人：
部 门：
问：2012的阅读题
答：亲密无间 推心置腹 肝胆相照 情同手足 志同道合 风雨同舟 荣辱与共 同甘共苦 盛情 款待 促膝谈心 情深似海 拔刀相助 海誓山盟 心心相印 亲...
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 求，我现将京州分公司202X前三季度的基本情况，存在 问题和202X年的工作部署简要汇报如下：
工作亮点
13
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
202X年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
添加文本信息
此处添加说明文字添加说明文字添加说明 文字此处添加说明文字此处添加说明文字 此处添加说明文字此处添加说明文字此处 添加说明文字添加说明文字添加说明文字 此处添加说明文字此处添加说明文字此处 添加说明文字此处添加说明文字此处添加 说明文字添加说明文字添加说明文字此处 添加说明文字此处添加说明文字此处添加 说明文字此处添加说明文字
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
SWOT分析
20
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
14
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
运行网络占比
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
10
预计全年销售29万 吨，零售26.2万 吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
主要指标完成情况
11
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
12
发展均衡
93.4平均进度 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
16
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
系列一
单击添加说明文字 单击添加说明文字
6
系列二
单击添加说明文字 单击添加说明文字
系列三
单击添加说明文字 单击添加说明文字
5
4
3
2
1
0
类别 1
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3
类别 4
主要指标完成情况
8
输入标题
此处输入您的文本请在此处输入 您的文本此处输入您的文本此处
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发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
18
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
19
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
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主要指标完成情况
9
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
17
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
202X
网络推广个人年终总结案例
报告人：
部 门：
问：2012的阅读题
答：亲密无间 推心置腹 肝胆相照 情同手足 志同道合 风雨同舟 荣辱与共 同甘共苦 盛情 款待 促膝谈心 情深似海 拔刀相助 海誓山盟 心心相印 亲...
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 求，我现将京州分公司202X前三季度的基本情况，存在 问题和202X年的工作部署简要汇报如下：
工作亮点
13
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
202X年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
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地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
SWOT分析
20
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
14
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
运行网络占比
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
10
预计全年销售29万 吨，零售26.2万 吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
主要指标完成情况
11
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
12
发展均衡
93.4平均进度 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
16
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
系列一
单击添加说明文字 单击添加说明文字
6
系列二
单击添加说明文字 单击添加说明文字
系列三
单击添加说明文字 单击添加说明文字
5
4
3
2
1
0
类别 1
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3
类别 4
主要指标完成情况
8
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