2015市场营销策划案
2014年-2015年 圣诞节 元旦节 市场营销 促销活动 策划文案
2014 年-2015 年 圣诞节 元旦节 促销活动统一版第一部分活动概况尼尔诺 2015 年元旦活动【活动时间】 2014.12.26—2015.1.8 【活动主题】 2015·新年豪促 极限抢购 买主卧送次卧 全屋定制送空调 【活动口号】 厂家钜献 一诺千金 【活动地点】 尼尔诺移门·衣柜全国各地专卖店 A. B. C. D. 【活动内容】 E. F. 主卧满 8000，即送价值 2000 元次卧衣柜一件（1.6m*2.4m） 全屋定制赠空调 新年送暖 全屋定制满 20000 元，再送价值 1500 元品牌洗衣机一台 全屋定制满 30000 元，再送价值 2500 元品牌空调一台 老带新，新年答谢 老客户带新客户成功签单的，免费赠送价值 300 元豪礼 预约有礼，新年三免 免费测量，免费报价，免费赠送新年好礼 定金狂升，新年豪礼 交 200 抵 400，订单再次每满 3000，加抵 100，再送价值 300 元豪礼 极限折扣，新年大促 全场 3 折起购，一诺千金 买主卧送次卧 新年钜赠[备注]：单页、展架体现具体内容即可 活动执行注意事项A.预约有礼，新年三免 对于有实际需求的客户可主动出击，当这些准客户愿意留联系方式，地址的时候，店内设计师可主动上门进行测量，报价（大致估计） ，同时送上一份精美实用的小礼品（可以淘宝网上大批量采购） ，避免了盲目发送 礼品，一来可主动上门服务，加强感情沟通；二来可看附近是否有安装过的客户，宣导口碑，三来可以带上一 些资料如画册、客户安装照片，色块等，给客户做报价服务，四来可以再次相约到店内选样，再次沟通，提高 成交率。
争取用主动服务，感情攻势等方法签单。
此条重点针对第一次来本店对公司品牌不了解没定的客户。
[备注]：礼品最好可以印上公司 logo B. 定金狂升，新年豪礼 订单再次每满 3000 是指：以订单金额 3000 的倍数为基础，第一个 3000 不算加抵，第二个 3000 算加抵， 如满 6000,200 抵 500，满 9000,200 抵 600 以此类推。
s-w-c--2015酒店筹备期市场分析和营销方案大全
2015XXXX国际酒店市场分析、定位及营销方案筹备处二0一四年十二月目录第一章地理位置分析----------------------------------------------------------------41.1 地点位置描述----------------------------------------------------------------------------------41.2 介绍-- ------------------------------------------------------------------------ -------------------51.3 整体周边地区-------------------------------------- ------------------------------------------------------ 6 1.4 交通便捷程度----------------------------------------------------------------------------------------------7 1.5 优劣势分析----------------------------------------------------------------------------------8第二章北京市经济环境------------------------------------------------------------------------------10 2.1 北京市经济环境-----------------------------------------------------------------------------------------10 2.2 北京主要商务区-----------------------------------------------------------------------------------------9 2.3 北京市旅游环境-----------------------------------------------------------------------------------------10 2.4 北京市酒店业概况--------------------------------------------------------------------------------------11第三章海淀区概况---------------------------------------------------------------------------------------12 3.1 整体情况- --- -------------------------------------------------------------------------------------------12 3.2 海淀区高科技园区- --- -------------------------------------------------------------------------------13第四章竞争对手分析---------------------------------------------------------------144.1 主要竞争市场酒店概况-- ------------------------------------------------------------------------------14 4.2 竞争酒店情况比较--------------------------------------------------------------------------------------15 4.3 需求分析--------------------------------------------------------------------------------------------------17 4.4 周边餐饮、娱乐市场-------------------------------------------------------------------------------------214.5 婚宴市场--------------------------------------------------------------------------------------------------23第五章市场定位---------------------------------------------------------------------------------25 5.1 周边市场消费特点--------------------------------------------------------------------------------------25 5.2 客源结构----- ------------------------------------------------------------------------------265.3 餐饮客源结构--------------------------------------------------------------------------------------------26 第六章营销方案---------------------------------------------------------------------------------296.1 市场营销渠道--------------------------------------------------------------------------------------------29 6.2 市场营销手段--------------------------------------------------------------------------------------------30 6.3 建立制度，为市场营销提供保障----------------------------------------------------------------------311.北京市的旅游环境和酒店概况2.园的介绍3.概况及优劣势4.竞争酒店情况及比较5.客源结构及定位二、价格体系1.竞争酒店价格比较2.拟定价格三、推广策略及营销方案四、销售政策及奖励机制1.北京市的旅游环境和酒店概况北京市旅游环境2.3.1国际到访旅客对于国内和国际旅游者而言，北京是一个重要的旅游目的地城市。
企业营销策划---信阳板栗
课程：企业营销策划信阳板栗品牌营销策划书专业：班级：组员：日期：2015/05/15目录一、概述 (2)二、策划的目的 (2)三、市场环境分析 (2)1、信阳板栗市场状况 (2)2、波特五力模型分析 (3)2.1.供方议价能力 (3)2.2.买方议价能力 (4)2.3.新进入者的威胁 (4)2.4.代替品的威胁 (4)2.5.现有企业之间的竞争 (4)3、SWOT分析 (5)3.1.优势 (5)3.2.劣势 (5)3.3.机会 (6)3.4.威胁 (6)4、消费者分析 (6)5、结论分析 (7)四、品牌营销目标 (7)五、品牌营销战略 (7)1、品牌定位 (7)2、品牌设计 (7)2.1.名称设计 (7)2.2.标志设计 (8)3、品牌识别模型 (8)4、品牌传播 (9)4.1.内部品牌传播 (9)4.2.外部品牌传播 (9)六、风险控制 (11)七、方案调整 (11)一、概述信阳位于我国南北地理分界线上，农副土特产品种类多，产量大。
其中尤以信阳板栗的历史最为悠久。
信阳市地貌类型复杂多样，地形分为山地、丘陵、垄岗、平原和洼地，适宜的气候条件和多样的地形非常适宜多种动植物生长繁衍，是河南省重要的林产品基地之一。
信阳市板栗资源丰富，长期以来群众就有栽种板栗的习惯，尤其是山地、丘陵、垄岗非常适合板栗生长。
区内所产板栗具有个大、皮薄、味甜、色泽鲜艳等特点；产于罗山、商城两县的油栗个小、皮薄、肉厚、香味独特，不易生虫，便于储运，颇受消费者的青睐。
近年来由于信阳板栗品种杂乱，良种率低，管理粗放，致使其品质下降，不能形成品牌，市场竞争力差，再加上板栗的冷藏和深加工能力不足，市场开发滞后，营销萧条，导致了信阳板栗的销路不畅，市场不景气，因此，寻找一条新的发展之路迫在眉睫。
二、策划的目的根据信阳板栗近年来的发展现状，我们认识到现有的经营模式存在一定的弊端，致使信阳板栗对外缺乏核心的品牌竞争力，对内影响栗农的种植积极性，要改变这种现状，就必须树立良好的品牌形象，打造核心的品牌竞争力。
娃哈哈市场营销策划书
娃哈哈市场营销策划书企业名称：娃哈哈专业：市营一班策划者：陈斯联系方式：策划完成时间：2015-5-2目录一、公司背景二、策划目的三、市场状况分析四、产品分析五、营销战略六、产品策划七、包装定价策略八、娃哈哈具体推广方案建议一、公司背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、策划目的本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
三、市场状况分析1、优势（S）（1）产品形式丰富。
娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2）创新意识强，新产品推出多。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。
一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。
（4）跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。
营销策划方案范文(精选10篇)
营销策划方案范文(精选10篇)营销策划方案范文(精选10篇)营销策划方案范文（一）：一．前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析（一）企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三.广告战略服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通四.广告策略（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
网店网络营销策划方案
2015网店网络营销策划方案方案一：网店网络营销策划方案一、背景小芳在东莞一条繁华的街道上有一个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃一个。
但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外一个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。
但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。
在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。
刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。
下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。
二、网络营销策划的目的将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。
涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。
为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。
这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。
完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。
三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析：个人情况：1.人力资源2.个人实力3.客户资源4.其他社会环境：1.网络环境2.物流环境3.网络信用4.市场环境5.其他首先，分析一下网络营销环境中的个人情况.人力资源状况。
小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。
我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。
再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租一个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。
因此人力资源这一块还是没有多大问题的。
个人实力状况。
小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。
当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。
422洗衣店营销策划-市场营销期末作业
WORD格式422洗衣店营销策划“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案策划小组：吴学磊130610035王硕130610034高天130610031宁晓阳130610032石浩鑫130610033叶星辑130610036 策划时间：2015/05/20——2015/06/23“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案摘要现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。
针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状，开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。
通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示，燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加，高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈，而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。
因此422洗衣提出在高校周边设立以“玻璃房”形式出现的销售网点，通过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态，；并采取生日惊喜、会员日活动等宣传，使422洗衣店走进职教园，走入大学生的生活，全方位占领燕京理工学院洗衣市场，最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)（二）市场现状和策略 (4)(三)主要竞争对手的SWOT分析 (5)（四）营销外部环境分析 (5)（五）内部环境优劣势分析 (6)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)三、行动策划案 (14)（一）活动目的 (14)（二）活动目标 (14)（三）活动步骤 (14)（四）活动预算 (16)（五）活动预测评估 (16)附件一：调查问卷 (17)附件二：商店LOGO、分工表 (19)附件三：调查问卷统计表 (20)“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案一、市场分析（一）目标和任务打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店，让洗衣更加方便快捷。
市场营销策划方案虚拟试衣
市场营销策划方案虚拟试衣一、背景分析在传统衣物购买中，消费者只能凭借衣物的尺码和图片来选择合适的款式和尺寸，这种购买方式存在一定的不确定性和风险，同时也造成了大量的退换货和库存积压问题。
为了提高用户购物体验、减少库存风险，并满足时下年轻用户对个性化定制的需求，虚拟试衣成为了一种新的购物方式，并逐渐受到了消费者的关注和喜爱。
本方案旨在分析虚拟试衣市场的特点和竞争状况，提出一套实施虚拟试衣的营销策略，以增加品牌影响力和市场竞争力。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势虚拟试衣市场自2015年迅速发展起来，随着技术的不断进步和用户需求的增加，市场规模逐年扩大。
根据行业专业机构数据显示，虚拟试衣市场年度增长率超过30%，预计未来五年将保持相似的增长趋势。
2. 用户需求和行为特点虚拟试衣的用户主要集中在18-35岁的年轻用户，他们对时尚、个性化和自由的追求较高，追求购物体验的同时也要求购物过程的便捷性和准确性。
他们更加依赖手机、社交平台和互联网，在选择购买产品时，乐意根据他人的意见和建议进行决策。
3. 竞争分析目前，虚拟试衣市场的竞争主要集中在少数知名品牌和创业公司之间，如Virtusize、Smartzer和Zalando等。
这些公司相对成熟，已经建立了一定规模的用户基础和品牌影响力。
同时，大型电商企业也纷纷加入虚拟试衣市场，对传统购物方式进行了改造。
虚拟试衣市场的竞争激烈，需要针对不同的竞争对手制定差异化的策略。
三、目标设定1. 品牌目标通过虚拟试衣，提高品牌知名度和用户口碑，树立品牌形象和信用度。
2. 销售目标增加销售额，提高商品的成交率和客户重复购买率。
3. 用户目标满足用户个性化购物需求，提高购物体验和用户忠诚度。
四、策略与方案1. 开发优质产品虚拟试衣的核心是准确的尺码匹配和精准的款式展示。
因此，品质优良的产品是吸引用户的基础。
我们需要与供应商合作，确保产品质量和尺码准确度，并提供多样化的款式和颜色选择。
保健品市场营销方案
保健品市场营销方案篇一：保健品市场营销策略保健品企业的市场推广策略在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。
但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略：一、背景市场分析：1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。
2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。
3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。
4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。
二、SWOT分析：1、优势（S）：（1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。
（2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。
2、劣势（W）：（1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。
（2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。
（3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。
（4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。
3、机会（O）：（1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间。
（2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。
（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。
4、威胁（T）：（1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。
（2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。
三、产品市场策略实施：1、产品策略：（1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。
蜀海竹海2015年网络营销策划方案(网络营销策划书市场营销策划方案大学生毕业论文范文模板调查报告范文模板)
蜀海竹海2015年网络营销策划方案目录前言一、景点简介二、市场分析（一）市场性（二）市场成长（三）消费者接受性（四）产品分析1.用途2.价格（五）产品性能及产地（六）产品品种（七）服务（八）产品销售季节（九）竞争对手分析三、广告战略分析（一）广告目标（二）广告对象（三）广告地区（四）广告创意1.表现构思内容2.广告实施阶段（1）媒介（2）设定战略（3）广告宣传（4）广告语四、广告促销活动（一）主打“中国绿”低碳牌（二）游客互动活动五、媒体策划预算前言蜀南竹海——国家首批4A级旅游区，“中国国家风景名胜区”，“中国旅游目的地四十佳”，“中国生物圈保护区”，《中国国家地理》评选的中国最美的十大森林之一。
一、景点简介翠甲天下的蜀南竹海，位于四川南部的宜宾市境内，幅员面积120平方公里，核心景区44平方公里，共有八大主景区两大序景区134处景点。
景区内共有竹子58种，7万余亩，是我国最大的集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一体，兼有历史悠久的人文景观的最大原始“绿竹公园”;植被覆盖率达87%，为我国空气负离子含量极高的天然氧吧!蜀南竹海原名万岭箐。
据传北宋著名诗人黄庭坚到此游玩，见此翠竹海洋，连连赞叹：“壮哉，竹波万里，峨眉姐妹耳!”即持扫帚为笔，在黄伞石上书“万岭箐”三字，因而得名。
整个竹海成“之”字形，东西宽、南北狭。
山地是典型的丹霞地貌，海拔600-1000米。
蜀南竹海可谓是竹的海洋，7万余亩翠竹覆盖了27条峻岭、500多座峰峦。
这里生长着15属58种竹子，除盛产常见的楠竹、水竹、慈竹外，还有紫竹、罗汉竹、人面竹、鸳鸯竹等珍稀竹种。
在茫茫的竹海中，还零星地生长着桫椤、兰花、楠木、蕨树等珍稀植物;栖息着竹鼠、竹蛙、箐鸡、琴蛙、竹叶青等竹海特有的动物;林中除了产竹笋，还有许多名贵的菌类：竹荪、猴头菇、灵芝、山塔菌等。
据统计，竹海所产的中草药不下200种，堪称一个天然的大药园。
二、市场分析（一）市场性1.奇篁异筠的竹景与富集配套的山水、湖泊、瀑布、崖洞、寺庙、气象、地质、民居交融，自然生态与历史人文并重，清风摇曳、竹影婆娑、四季宜游，是人们回归大自然的游览胜地2.随着经济的快速发展，旅游行业已经成为一个大的产业，人们的消费习惯也逐步向享受行消费转变。