追觅断指计划
ESPI销售程序
努力、努力，再努力
销售？？？
1. 2. 3. 4. • •
六和集团
鲁西北片区
该怎么做？ 做什么？ 有没有捷径？ 自己能否做？ 销售其实就像吃饭穿衣一样，有一定的规 则和程序，按照规则和程序去做，并具备 一定的职业技能，谁也能做好。 ESPI就是教给大家做的一种程序、方法。
勤能补拙
努力、努力，再努力
题……
2. 要有拜访主题 3. 拜访主题要让客人觉得对他有帮助
勤能补拙
努力、努力，再努力
称赞
六和集团
鲁西北片区
你家猪每次养得这么好，有什么秘诀， 也教我二、三招„„
勤能补拙
努力、努力，再努力
诉诸自我（得意）
六和ห้องสมุดไป่ตู้团
鲁西北片区
1. 我们公司正在寻求高技术水准的猪场来 合作一项试验，我觉得非你莫属，今天 特别专程来跟你研究一下可行性„„
销售的含义
六和集团
鲁西北片区
1. 销售活动是由众多要素组成的系统活动； （电脑、饲料） 2. 销售的核心问题是说服客户； 3. 销售活动是商品、信息传递、心理变化 等 过程的统一； 4. 销售是一种设法以最方便和吸引人的方式 向可能的买主介绍商品的艺术。
勤能补拙
努力、努力，再努力
【销售箴言】
六和集团
勤能补拙
努力、努力，再努力
发问
六和集团
鲁西北片区
• 冬天要到了，想请教你，在疾病防治 上面，一个猪场有什么需要特别注意 的地方？„
勤能补拙
努力、努力，再努力
提供服务
六和集团
鲁西北片区
• 恭喜您新的猪舍终于完工了，在养 殖方面，如果有需要的话，我们公 司可以提供饲料、疾病防治及原料 化验服务，可以帮您把猪养 好，„„
百个经营管理--经典小故事
1、黄金台招贤2、王珐鉴才3、龙永图选秘书4、神偷请战5、且慢下手6、动物园的骆驼7、古木与雁8、逆旅二妻9、各就各位10、以柔克刚11、李世民背后的女人12、子贱放权14、林肯“独断”15、老总挨批16、不拉马的士兵17、三只鹦鹉18、两熊赛蜜19、平衡管理20、惠普的敞开式办公室21、肯德基的特殊顾客22、索尼的内部跳槽23、日立“鹊桥”24、鲶鱼效应25、一日厂长26、诸葛亮挥泪斩马谡27、令出必行28、都是玩笑惹的祸29、明辩时势30、高瞻远瞩31、放虎不一定归山32、捕鼠之猫33、拍头决策34、好猎者35、不辩而明36、道见桑妇37、知雄守雌38、纪昌学箭39、拾鸡者40、决堤一定修堤吗？41、置身事外42、会议成本分析制43、扁鹊三兄弟44、老外买柿子45、选择越多越好？47、通用电气的全员决策48、逃离高笼的袋鼠49、总裁的公文夹50、富翁的遗嘱51、本性难移52、蝴蝶效应53、最后的一分钱54、挑水别忘了挖井55、通天塔56、小宏的裤子57、V型飞雁58、分粥制度59、天鹅、狗鱼和虾60、两头鸟61、乐观的拿破仑62、松下为何不说“不”63、牛草高旋屋檐上64、没有吃完的牛排65、表演大师66、卡特总统揽责67、巨鹿决战68、富弼拒赏69、士为“赞赏”者死70、鸭子只有一条腿71、商鞅守诺72、囚徒困境73、邻人遗斧74、不要“吓”我75、太宗忘事76、宰相肚里能撑船77、楚王断带78、忍辱求安79、镏铢必较80、仇人宰相81、黄帝问路82、童言无忌83、黑带的真义84、森林遇虎85、木桶的容量86、浑沌之死87、效蟑之驴88、飞不出瓶口的蜜蜂89、没有靠背的椅子90、厨房失火91、犹太人的选择92、风险诱惑93、宰相教子94、纠正君过95、庄王禁欲96、以贱为本97、总裁降薪98、齐景公射箭99、上善若水100、陈阿土的影响力1、黄金台招贤如何将企业治理好，一直是管理者的一个“研究课题”。
QC成果案例
59
100%
制表人：李XX制表时间：3月31日
根据调查情况，绘制了薄片齿轮不合格项目排列图（见图4）：
从排列图可以直接看出，零件变形（跳动尺寸0.025超差）占零件不合格项目的71.19%，是造成薄片齿轮加工合格率低的主要问题。
2.目标设定依据
表3目标设定依据表
序号
项目名称
项目百分比
具体计算过程
图5目标柱状图制图人：白X时间：4月3日
六、原因分析
小组成员采用头脑风暴法，对由零件变形（跳动尺寸0.025超差）影响薄片齿轮加工合格率的原因进行分析，并一一列举在鱼刺图上,具体见图6：
图6：原因分析鱼刺图制图人：严XX时间：4月5日
七、确定主要原因
1.制定要因确认计划表
表4要因确认计划表
序号
末端原因
图1：薄片齿轮零件示意图制图人：白X制图时间：3月25日
二、小组概况：
表1小组组成人员
小组名称
XX机械制造部车工班组QC小组
小组类型
攻关型
课题名称
提高薄片齿轮加工合格率
小组人数
10人
注册时间
2013年3月25日
注册编号
2013-001
活动时间
2013年3月～2013年12月
活动次数
9次
序号
姓名
性别
文化程度
结论：非要因
确认四：普通机床加工精度低
4月19日，史超协同机修人员对普通车床C6140精度进行检测，结果见表8：
表8普通车床精度检测表
项目
主轴径向跳动
坐标轴重复定位精度
主轴端面跳动
X轴
Y轴
实测数值
0.008mm
0.005mm
【热视影院】《模特魅影》26日上映 盲老太获封“鬼后祖母”1解析
《激战》8月上映张家辉断指照曝光刚刚包揽第16届上海国际电影节金爵奖影帝、影后两大奖项的电影《激战》曝光了张家辉在拍片时不幸“断指”的工作照。
照片中，张家辉左手小拇指已经被折断成夸张的S型，让人不忍直视。
网易娱乐7月11日报道刚刚包揽第16届上海国际电影节金爵奖影帝、影后两大奖项的电影《激战》，一直被媒体和影评人奉为“8月绝不可错过的电影”。
今日，电影曝光了张家辉在拍片时不幸“断指”的工作照。
照片中，张家辉左手小拇指已经被折断成夸张的S型，让人不忍直视。
到现在，张家辉的手指都未彻底恢复，在接受采访时张家辉说：“这个是我从影以来最严重的事故，希望不会再发生了，太可怕了！”张家辉断指吓坏医生在电影《激战》中，有一场高利贷持刀闯入张家辉合租屋的戏份。
在拍摄时，动作演员意外踢断了张家辉左手小拇指。
张家辉事后回忆当时的情景时说：“当时一发生我就感觉痛，然后那个时候看不到我的手指，我举起来一看，我马上就不敢看了。
”意外发生后，导演林超贤立刻派工作人员送张家辉去医院。
由于张家辉当时身上有一些为表演而做的假伤口和血渍，照X光的医生一开始没有搞清楚真实伤口在哪里，以为只是脸上的小伤。
当看到张家辉的手指后，值班医生也被吓的脸色苍白。
事隔几个月，当记者采访张家辉时，张家辉的断指依然没有痊愈。
由于当时为了不让剧组停工，张家辉在断指被简单接驳后就继续进行影片的拍摄。
虽然他说在之后的动作戏中“尽量用右手，左手打的时候都是碰一碰就走了，右边就是给力的去打，但结果小拇指的伤势还是不断恶化下去。
”为此，张家辉现在还在尝试用中西医的方法来继续治疗自己的手指，他说：“这个是我从影以来最严重的事故，希望不会再发生了，太可怕了！”吃止痛药继续拍打戏由于断指的场景拍摄时间较早，电影中其它主要的拳击戏份都没有拍摄，这让张家辉十分的忧心。
他说：“一方面手指的事情对锻炼有阻碍，怕事情更加严重；另外一方面，我还要在文戏方面花心思，静下来思考计算自己的表演。
(整理)dgj08-903-_现场施工安全生产管理规范_安保体系最新版_上海市地方标准
现场施工安全生产管理规范.................市场管理总站暋暋上海市建筑建材业市场管理总站.................上海市工程建设规范现场施工安全生产管理规范SieconsructonsafetymanagementspecfcatonDGJ08-903-2010J11761-2010 .................t t i2011暋上海ii i.................上海市工程建设规范现场施工安全生产管理规范SieconsructonsafetymanagementspecfcatonDGJ08-903-2010主编单位:上海市建设工程安全质量监督总站上海市建筑施工行业协会工程质量安全专业委员会批准部门:上海市城乡建设和交通委员会施行日期:011年3月1日.................2011暋上海t t iii i2 .................上海市城乡建设和交通委员会文件沪建交[011]9号上海市城乡建设和交通委员会关于批准《现场施工安全生产管理规范》为上海市工程建设规范的通知各有关单位:由上海市建设工程安全质量监督总站和上海市建筑施工行业协会主编的《现场施工安全生产管理规范》,经市建设交通委科技委技术审查和我委审核,现批准为上海市工程建设规范,统一编号为DGJ08-903-2010,自2011年3月1日起实施。
其中第3灡0灡1 条、5灡1灡1 条、5灡4灡2 条、5灡5灡4 条、5灡6灡1 条、5灡8灡3 条、7灡0灡1 条为强制性条文。
原《施工现场安全生产保证体系》(DGJ08-903-2003)同时废止。
本规范由上海市城乡建设和交通委员会负责管理、上海市建设工程安全质量监督总站负责解释。
.................2 5上海市城乡建设和交通委员会二曫一一年一月十九日.................前暋言本规范是根据上海市建设和交通委员会《008年上海市工程建设规范和标准设计编制计划》(沪建交[008]70号),由上海市建设工程安全质量监督总站和上海市建筑施工行业协会工程质量安全专业委员会会同部分相关单位进行修编的。
觅瑞28个月共亏损8087万美元去年营收降7成毛利率降
觅瑞28个月共亏损8087万美元去年营收降7成毛利率降招股书显示，觅瑞是一家起源于新加坡的核糖核酸(“RNA”)技术公司，专注于在全球范围内普及疾病早期检测的诊断解决方案。
觅瑞于2023年由联合创始人朱兴奋、周砺寒及邹瑞阳创立。
在联合创始人的领导下，公司已开发两个业务分部，即早期检测及精准多组学分部，于该分部下，公司提供各种疾病早期检测产品(包括核心产品GASTROClearTM)及服务、多组学候选发现及临床基因组检测；及传染病分部。
其中，公司的早期检测及精准多组学业务分部提供涵盖包括癌症早公司期检测试剂盒、早期检测实验室服务、多组学候选发现及临床基因组检测服务在内的公司整个癌症护理过程的产品及服务。
公司的传染病业务分部过往主要公司包括提供用于传染病核酸检测(包括COVID-19检测)的试剂。
2023年、2023年及2023年1-4月，公司收益分别为6064.98万美元、1775.90万美元、577.51万美元。
经计算，2023年，公司收益减少70.72%。
同期，公司期内亏损分别为308.11万美元、5620.27万美元、2158.71万美元。
经计算，公司两年零四个月累计亏损8087.09万美元。
觅瑞表示，公司的绝大部分经营亏损乃由就公司的研发项目产生的成本以及与公司的营运有关的销售、一般及行政开支所致。
在可预见的未来，公司可能继续产生亏损，而且随着公司扩大对候选产品的开发、寻求监管批准以及将产品及相关服务商业化，亏损可能增加。
2023年、2023年及2023年1-4月，公司经营活动所用现金净额分别为869.99万美元、4803.48万美元、656.99万美元。
2023年、2023年及2023年1-4月，公司毛利率分别为69.6%、52.5%、49.3%。
其中，早期检测及精准公司多组学业务分部的毛利率分别为67.8%、51.9%、52.4%；传染病业务分部毛利率分别为69.8%、53.4%、37.4%。
(六西格玛管理)六西格玛推进案例分析降低质量损失项目
（六西格玛管理）六西格玛推进案例分析降低质量损失项目`六西格玛黑带项目报告公司简介某汽车线束XX公司是生产中高档汽车线束之中外合资企业，主要客户有上海大众、上海通用、延峰江森、科世达-华阳、日本丰田、日本铃木等。
公司已通过QS9000、VDA6.1质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体认证，目前正于推行ISO/TS16949质量体系认证。
团队名称:潜海队（潜入海底，寻找隐藏的冰山）项目背景:客户反映（最初是延峰江森），电线长短不壹致现象较普遍，装配极不方便，尤其当壹束电线中粗线偏长而细线偏短时，很难安装也容易出现其它意想不到的隐患，如拉断、脱钉等。
但因电线有柔性，仍勉强能够安装，虽然没有造成客户正式投诉，但影响了客户对公司的满意程度。
项目选择:汽车行业零部件价格每年均以壹定比例下降，降低生产成本是汽车零部件企业必须面对的客观现实。
于公司领导大方向的指引下，我提出了降低开线工序质量损失的项目，经过咨询公司和金亭公司领导的论证和评价之后，正式批准立项。
线束制造主要过程包括前工程开线打钉、后工程装配、QC检查及包装，前工程所用材料金额占总用料的70%之上，设备占全过程80%之上。
开线工序包括手工开线（C351开平线）、自动开线（KOMAX、C451、K333、C551等自动开线打钉机）。
降低劣质成本首先想到的是降低内部损失，比如不良率、返工、返修。
后来统计03年1-6月份各种不良率包括工序内不良、批量不良、零星不良累加壹起，外销平均286ppm，相当于5.00σ水平，内销平均900ppm,相当于4.63σ水平，改进空间不大。
而工序质量损失仍包括计量设备费用、检定周期、电线浪费、端子损耗、电线尾和端子尾等等。
也就是要于整个开线工序中寻找且设法降低劣质成本。
第壹阶段：项目界定（1）DMAIC项目书工作表（DMAICProjectCharterWorksheet）（2）项目“股东”分析(ProjectStakeholderAnalysis)（3）确定项目范围：为了于无边无际大海寻找质量损失，我们必须确定项目范围，于是小组对开线工序进行了详细的流程分析：图1开线工序工艺详细流程图项目小组成员，采用头脑风暴，分析每壹步工艺流程可能的质量损失环节：工序1：接收排期1.1生产调配不合理；1.2排期变动太多造成材料浪费；1.3排期变更太多，造成人员加班1.4排产不准确，造成半成品呆滞或报废损失工序2：分工艺卡（线卡、压着卡）2.1工艺不完善2.2开发变更错误工序3：领料3.1端子盘脱落3.2电线来料错误（标识、线色）3.3端子方向绕反3.4欠料3.5物料来料不良/线色不符多芯线剥皮不好剥，造成作业速度慢，报废3.6来料不良，错料换料，时间耗费，3.7领料不准确，物料积压，占用资金3.8待料3.9材料损失工序4：确认物料4.1来料烂线工序5：人员准备5.1人员培训不到位5.2出现不良后，人员再次培训5.3技术人员、操作人员经验不足5.4人员流失5.5再次培训5.6人员流失大5.7员工睡眠不足，影响正常作业5.8宿舍太热，同壹宿舍也有三班翻班5.9排期变更太多，造成人员加班5.10工培训不到位，无法判定不良品5.11人员流失5.12人员流失（新员工上岗能率降低，不良品增多，增加检查人员）工序6：设备点检6.1设备故障6.2员工缺勤机器空缺6.3测量端子电线时停机（要求每50PCS测量壹次）6.4设备故障工序7：机器参数设定7.1违反作业手册7.2电线长度偏长造成浪费工序8：首件加工8.1违反作业手册8.2未作好“三对照”导致用错端子（客户投诉）工序9：首件确认9.1变更错误9.2计量器具损坏9.3作业过程中识别不良时待确认等9.4来料不良增加作业员检查时间9.5由于各种原因造成员工疏忽，见错线卡，开错线9.6作业员未作好“三对照”工作，造成批量不良9.7检验员对特许使用的产品判断不熟练9.8检具的鉴定用期9.9自动侦察出的电线损失较大工序10：模具设备调整10.1模具调试10.2模具不良引起的调机浪费，工时等待10.3模具不稳定，造成检查端子时间加长10.4模具、设备不稳定10.5模具、设备不稳定造成端子变形，烂线等的批量不良10.6每壹批产品增加检查频率10.7调试模具时，电线、端子的损耗工序11：批量加工11.1批量不良11.2作业工具不保养，损坏（开线钳、剪刀等）11.3批量不良造成的浪费11.4批量不良11.5流入后工程零星不良，造成后工程停机11.6未作好“三对照”导致用错端子（客户投诉）工序12：中间检查12.1批量不良12.2来料不良增加作业员检查时间12.3不良于不影响功能的情况下，不需要报废。
2025届黑龙江省大庆高三(最后冲刺)语文试卷含解析
2025届黑龙江省大庆高三（最后冲刺）语文试卷注意事项：1．答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上。
2．回答选择题时，选出每小题答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案标号。
回答非选择题时，将答案写在答题卡上，写在本试卷上无效。
3．考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
1、阅读下面的文字，完成各题。
材料一5G是第五代移动通信技术的简称，是最新一代蜂窝移动通信技术。
作为5G技术的领航者，华为联合运营商、合作伙伴在几十个垂直行业都进行了5G应用的探索，包括但不局限于智能网联汽车、智能工厂、智能医疗、智能电网、智慧教育、城市安防、无人机、智能农业、智慧新媒体等。
随着5G网络在全球的部署以及更多合作伙伴的参与，5G 的行业应用前景清晰而广泛。
以5G与人工智能(AI)的融合为例：AI的高速发展，在各行各业落地并带来了巨大的想象空间。
但当前AI还面临着诸多困境。
5G的三大特性是高速率、低时延、广连接，5G核心网分布式架构完美适配应用延伸到边缘的需求，这就解决了万物互联的一大瓶颈——边缘计算的算力得到了解放。
人工智能的核心要素为数据、算力、算法，5G为算力提供保障的同时，还解决了数据问题。
AI90%数据来源物联网，因为5G能够连接更多的设备，物联网的高速发展会产生大量的数据，AI的潜力将进一步得到释放，更多的数据会使AI更准确更智能。
AI技术也将应用在5G核心网中，帮助核心网在部署规划、运行维护等方面实现高度的自动化和智能化。
5G是高速度网络基础，AI是通用技术，能够赋能各行各业。
5G与AI的关系不是简单的叠加与促进，而是互为指数，在智慧城市、智能制造、智能驾驶、智能医疗等领域相互解放生产力。
虽然目前产业链仍然处于探索阶段，但是5G和AI的深度结合，在未来五年十年甚至更长远的时间，他们将成为一种基础设施能力，如互联网一般再一次革新人类日常的生产生活。
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追觅断指计划
摘要：
一、引言
二、追觅断指计划的背景与起源
三、计划的目标与挑战
四、追觅断指计划的关键技术
五、我国在相关领域的研究进展
六、追觅断指计划在医学领域的应用前景
七、结论
正文：
一、引言
近年来，随着科技的飞速发展，人工智能、机器人等领域取得了重大突破。
在这样的背景下，一项名为“追觅断指计划”的项目应运而生，旨在通过高科技手段帮助医生实现断指的精准对接和高效再生。
该项目对于医学领域具有重大意义，为断指再植技术的发展提供了新的可能。
二、追觅断指计划的背景与起源
追觅断指计划起源于2018 年，由我国一群热衷于科技创新的企业家和医学专家共同发起。
该项目旨在通过结合人工智能、生物材料、生物医学等领域的先进技术，解决断指再植手术中的关键问题，提高手术成功率，降低患者痛苦。
三、计划的目标与挑战
追觅断指计划的目标是实现断指的快速、精准对接和高效再生。
为此，项目组需要攻克一系列技术难题，如精确识别和定位断指、快速血管吻合、优化生物材料等。
此外，项目还需在临床应用方面进行大量实验和验证，以确保手术的安全性和有效性。
四、追觅断指计划的关键技术
1.人工智能技术：通过深度学习等方法，实现对断指的精准识别和定位，提高手术效率。
2.生物材料技术：研发具有良好生物相容性和生物活性的人工血管和神经，提高断指再植的成功率。
3.生物医学技术：探索促进断指血管和神经快速生长的方法，优化手术方案。
五、我国在相关领域的研究进展
近年来，我国在人工智能、生物材料、生物医学等领域的研究取得了显著成果，为追觅断指计划提供了有力的技术支持。
目前，项目组已经在实验室环境中取得了一定的突破，成功实现了断指的精准对接和高效再生。
六、追觅断指计划在医学领域的应用前景
追觅断指计划的成功实施将有助于提高断指再植手术的成功率，减轻患者的痛苦。
此外，该项目还将推动相关领域的技术创新，为医学领域带来更多的突破。
七、结论
总的来说，追觅断指计划是一项充满挑战性但具有巨大潜力的项目。