工作计划 房地产销售任务分解表

房地产销售任务分解表

第一部分xx年在售产品统计及销售目标

通过xx年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现xx年的总体销售目标1亿元。1、xx年在售产品统计1.1小高层统计

（备注：其中开发商预留25#11套房源）1.2

多层带电梯统计

1.3多层不带电梯统计

（备注：其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源）1.4车库

22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。1.5小户型房源13#、18#、19#

综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24㎡，总金额：187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。小户型房源约126套，总金额约5200万元。

2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。2.1全年销售任务分解表（月）

单位：万元

2.2全年回款任务分解表（月）

单位：万元{房地产销售任务分解表}.

第二部分营销推广方案

一、推广策略主线

以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。二、营销数据分析及预判

1、xx年数据回顾及xx年数据要求

xx年，本案总体成交率为5%，结合xx年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，xx年各月的来访量成交比例应为14:1，来电来访比率应为5:1，电转访比率为30%。

各月具体来电来访需求明细见下表：

如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。

三、营销阶段划分

四、月度执行细案（一）3月份

1、主推房源：车库为主，电梯洋房为辅；

2、来电量来访量要求分别为：105组和70组；

3、推广渠道

备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重要工作分解{房地产销售任务分解表}.

正式推广多层带电梯车库和买房送装修策略；跟进协助开发商新样板间设计与装修施工工作；项目信息在各推广媒介上进行更新；

户外广告牌信息更新；

更换售楼处门头以及确定广场重新布置方案。（二）4月份

1、主推房源：电梯洋房和车库；

2、来电来访量要求分别为：125组和84组；

3、推广渠道篇二:《房地产销售任务及激励制度》

销售任务及激励制度

一、目标任务：

“橄榄城”住宅可销售面积约为㎡，按此条件公司规定“橄榄城”项目部总体销售目标为：在xx年12月31日前（共约6个月），完成住宅部分约㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

二、基本待遇：

1、各岗位基本待遇{房地产销售任务分解表}.

三、任务达成奖励

1、销售主管、置业顾问任务奖：

2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元

3、现场经理任务奖：

三、提成奖励

1、销售主管、置业顾问基本提成：

2、现场经理基本提成：

12月31日以前完成总体任务的％以上，基本提成为：‰；

提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额

四、销售冠军奖

每月评选“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下：

五、优胜小组奖

每季小组任务合计超额完成套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。{房地产销售任务分解表}.

六、以上各项奖励可以累加进行

七、兑现方式

1、工资及各种奖金于次月支付；

2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

（1）合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；（2）合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

（3）公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。3、现场经理提成的兑现条件：

公司阶段目标按时完成，次月兑现。

八、综合考核

1、直接上司对下属有人事建议权；

2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；

5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。{房地产销售任务分解表}.

九、执行规定

1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。

3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；

4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。篇三:《房地产销售团队目标责任书》

房地产销售团队目标责任书

年月

根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元，基本目标为合同总额_______万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。

一、经理目标责任：

楼盘销售总目标\万元;基本目标\万元。回款总目标;基本目标万元。

二、顾问销售目标责任

责任人总目标（万元）基本目标（万元）