NOKIA市场营销营销策略分析
诺基亚与苹果案例分析
企业经营战略——诺基亚&苹果企业经营战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。
广义上的经营战略是指运用战略管理工具对整个企业进行的管理，在经营战略的指导下进行，贯彻战略意图，实现战略目标；狭义上的经营战略是指对企业经营战略的制定，实施和控制的过程所进行的管理。
更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。
从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。
在本次案例分析中，我们将对诺基亚和苹果公司经行企业经营战略的探究。
公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开(NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件-- Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件-- iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端-- iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机-- iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。
老年手机推销策划书3篇
老年手机推销策划书3篇篇一老年手机推销策划书一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于老年人来说，使用普通手机可能会存在一些困难，如屏幕字体小、操作复杂等。
因此，专门为老年人设计的老年手机应运而生。
本策划书旨在推广一款老年手机，以满足老年人的需求，提高他们的生活质量。
二、市场分析1. 目标市场2. 市场需求随着人口老龄化的加剧，老年手机市场呈现出快速增长的趋势。
老年人对手机的需求主要包括：大屏幕、大字体，方便看清屏幕内容。
简单易用的操作界面，易于上手。
一键拨号、语音播报等实用功能。
长待机时间、大音量，方便使用。
3. 竞争情况目前，老年手机市场竞争激烈，主要品牌有 Nokia、TCL、中兴等。
我们需要通过产品差异化和优质的售后服务来提高竞争力。
三、产品特点1. 大屏幕、大字体，显示清晰。
2. 一键拨号、语音播报、亲情号码设置等实用功能。
3. 超长待机时间、大音量，使用方便。
4. 简单易用的操作界面，符合老年人使用习惯。
5. 具备收音机、手电筒等辅助功能。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品特点和优势。
在社交媒体平台上进行宣传，吸引目标客户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名。
2. 线下推广参加老年用品展会、活动，展示产品。
与社区、老年协会合作，举办产品体验活动。
与超市、手机卖场等合作，进行产品铺货。
五、销售渠道1. 线上渠道官方网站：通过官方网站直接销售产品。
电商平台：在淘宝、京东等电商平台开设店铺。
2. 线下渠道手机专卖店：与当地手机专卖店合作，进行产品铺货。
超市、卖场：在超市、卖场设置专柜，展示和销售产品。
六、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位老年手机的价格定位在中低端市场，以满足大多数老年人的购买需求。
七、售后服务1. 建立售后服务中心，提供专业的售后服务。
2. 提供产品质量保证，承诺售后服务期限。
(最新)诺基亚五力模型分析行业情形
（最新）诺基亚五力模型分析行业情形一、行业内的主要竞争者在通信设备制造行业中，诺基亚（Nokia）面临着来自华为（Huawei）、爱立信（Ericsson）、中兴通讯（ZTE）等国内国际主要竞争对手的激烈竞争。
这些竞争对手在市场份额、技术研发、产品线等方面都具有相当的实力。
二、潜在新进入者的威胁通信设备制造行业具有技术门槛高、资金投入大、研发周期长等特点，新进入者在进入该行业时面临较高的技术和资金门槛。
此外，该行业中的主要企业已经占据了相当的市场份额，新进入者要想在短期内获得一定的市场份额，需要投入大量的资源和精力。
因此，潜在新进入者的威胁相对较低。
三、替代品的威胁通信设备制造行业的替代品主要包括其他品牌的通信设备、智能手机等电子产品以及互联网技术等。
这些替代品在功能、性能和使用体验等方面不断提高，对传统通信设备制造行业构成了一定的威胁。
但是，由于通信设备制造行业的技术更新换代速度较快，新产品推出周期较长，因此替代品的威胁相对较低。
四、供应商的谈判能力通信设备制造行业的供应商主要包括芯片制造商、电子元器件供应商、软件供应商等。
这些供应商在芯片制造、电子元器件供应、软件研发等方面具有较高的专业性和技术性，对通信设备制造商的议价能力较强。
此外，一些关键零部件供应商在市场上占据主导地位，进一步增强了其谈判能力。
因此，供应商的谈判能力较高。
五、买方的谈判能力通信设备制造行业的买方主要包括电信运营商、广播电视公司和其他企业等。
这些买方在选择通信设备时，往往注重产品的性能、价格、售后服务等多个方面，对通信设备制造商的议价能力较强。
此外，一些大型买方在采购过程中具有较高的谈判能力，因为它们采购的设备数量较大，对供应商具有较强的议价能力。
但是，在一些细分市场中，由于供应商具有较强的品牌影响力和技术优势，买方的谈判能力相对较低。
六、行业的竞争态势及发展前景通信设备制造行业经历了多年的发展，已经形成了一批具有较强实力和品牌影响力的企业。
诺基亚NokiaNGage游戏手机活动的的策划案-文档资料
Offline终端覆盖
终端渠道分为校园和卖场两个渠道，计划覆盖20个城市，250家门店及40 个大学校园，具体安排如下：
重点城市5个 校园：每城市每周同 时两个学校执行 时间：每周一至周五 每个学校执行一周 执行点数：5个城市X 每周2家X执行4周=40 个点 门店：每城市20家门 店同时执行 时间：比赛期间 执行点数：5个城市 X20家=100个点
消费者如何接触并参与 我们的活动呢？
消费者接触参与路线
拥有N-gage平台的 目标消费者 没有N-gage平台的 目标消费者
体验活动
获知活动 信息
亲临终端， 参与免费体验
2.0时代，消费者的信息接触行为是“4S”
充分调动网友的G
次重点城市15个
门店：每城市10家门 店同时执行 时间：比赛期间 执行点数：15个城 市X10家=150个点
线下终端活动内容
游戏试玩体验：在活动现场提供多
部手机，供参与者免费试玩
演示：选手比赛时可用TVOUT输
液晶显示屏
出连接显示屏，游戏者及观众 可从显示屏看到比赛时的情况
Nokia N-Gage
NFS Undercover Marketing Activation
诺基亚N-Gage游戏手机活动策划案
2009 . 3 . 16
活动目的
塑造N-Gage“最佳移动游戏平台”品牌形象
提高N-Gage的注册用户数量及下载量
目标消费者分析
前卫青年+新潮体验 特征：
– – – – – 14-35岁，男性 经济条件较好 主要通过互联网获取信息 注重创新和技术的体验 喜欢冒险、挑战和新奇的事物
地面与官网互动： 1、派发激活码，拉动注册 用户
诺基亚决策失败案例分析(一)2024
诺基亚决策失败案例分析（一）引言概述：本文将对诺基亚决策的失败案例进行深入分析。
诺基亚是一家曾经在移动通信领域占据主导地位的公司，然而，随着智能手机的崛起，诺基亚未能适应市场需求，导致其市场份额迅速下降。
本文将探讨诺基亚决策失败的原因，以及由此带来的教训。
正文：一、市场转型的错失1. 未能抓住智能手机趋势2. 在软件和操作系统方面的不足3. 对竞争对手的低估4. 没有建立强大的应用生态系统5. 缺乏市场敏锐度，未能及时调整战略二、组织结构和内部文化的问题1. 管理层对于市场变化的忽视2. 内部沟通和协作的不足3. 缺乏创新和企业文化的转型4. 决策过程的繁琐与缓慢5. 战略执行的困难和阻力三、战略合作与收购的失败1. 与微软的战略合作未能取得预期效果2. 收购并整合诺基亚西门子网络公司的挑战3. 无法在中国市场建立强大的合作伙伴关系4. 收购诺基亚旗下的NAVTEQ公司并未带来预期的效益5. 未能把握机会从而错失了其他可能的收购目标四、缺乏市场定位和品牌建设1. 产品线过于庞杂和不统一2. 未能塑造出与竞争对手有明显差异的品牌形象3. 在价格战中陷入困局4. 没有有效的市场推广和营销策略5. 未能建立强大的产品生态系统，错失了与用户的紧密连接五、国际化和地区市场策略的局限1. 没有充分理解和适应各国市场的差异2. 未能与当地运营商建立良好的合作关系3. 对于亚洲市场的重视不够4. 销售和渠道网络的不足5. 没能利用全球化的优势来推动创新和发展总结：诺基亚的决策失败可以归结为多个方面的原因。
首先，诺基亚未能及时抓住智能手机的发展趋势，忽视了市场转型的重要性。
其次，组织结构和内部文化的问题导致了决策执行的困难和阻力。
此外，战略合作和收购的失败以及缺乏市场定位和品牌建设也在一定程度上导致了诺基亚的失败。
最后，对国际化和地区市场策略的局限也限制了诺基亚的发展。
从这个案例中，我们可以得到许多宝贵的教训，以帮助其他企业避免类似的错误，并更好地适应市场变化。
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书篇一：金立手机营销策划书金立手机营销策划书姓名：学号：0930020XX7XX年10月11日目录一、前言二、分析当前的营销环境三、SWOT分析四、营销目标五、营销战略六、营销组合战略七、行动方案八、策划方案各项费用预测（一）前言金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
（二）分析当前的营销环境1. 宏观环境分析目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费价格总水平同比上涨%，比XX年同期回落个百分点。
对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长，一季度，全社会固定资产投资13908 亿元，同比增长%，比XX 年同期加快个百分点。
国内市场销售增长略有加快。
一季度，社会消费品零售总额18440 亿元，同比增长% .近年来，国内手机制造业快速发展，到XX年国内生产商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。
2. 行业分析XX年虽然受世界经济危机影响，手机市场也将不景气，但如今国产手机的优势和机遇仍然很多。
首先是本土化优势。
中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。
以波导为例，很多人把“波导”手机营销称作是“中华第一”。
仅手机促销员就超过1万人。
“波导”在国内强大而完善的营销络体系，连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。
“波导”上市之初，在营销上并不直接切入一级城市，而是先涉足二三级市场，全面渗透到中小城市，再逐步攻占中心城市一级市场。
“自建络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型，相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处，下面均设立了客服中心，总耗资近4亿元。
诺基亚战略管理案例分析
诺基亚——科技以人为本诺基亚公司是一家世界著名的移动通信产品制造商，其成立于1865年，前身是生产木浆和纸板的小企业，经过150年的发展，诺基亚品牌深入人心，它的经典手机铃声和开机动画几乎无人不知无人不晓。
诺基亚从无名小企业发展到世界知名品牌，从工业转型为电子业，成为电信时代第一巨头，这与它的管理人对其的管理和决策是密不可分的。
在智能手机时代，诺基亚借助Symbian 系统，逐渐发展成为全球第一大手机厂商，但随着2007年苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。
诺基亚的盛衰史表明，它是一个很经典的战略管理案例，很值得我们去研究和探讨。
一、诺基亚的发展史1、工业时代：1967年，诺基亚成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，其产业涉及包括造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油等多个领域，而诺基亚开始手机生产制造是在1960年。
2、前电信时代：1990年，手机用户大量剧增，手机价格迅速降低，移动电话体积越来越小，诺基亚又明确制定了发展成为一个富有活力的电信公司的战略。
20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，总裁以及高层果断做出决策，将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，而此刻诺基亚做出了历史上最重要的战略决策。
3、后电信时代：只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。
1995年，诺基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未有的财富，最高市值1980亿欧元。
4、智能机时代：由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。
为扭转颓势，2011年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并合作推出WP手机。
诺基亚在智能手机在市场上一直处于颓势。
2013年9月3日，微软和诺基亚官方宣布，微软将收购诺基亚设备与服务业务，即手机业务部门，交易数额是54.4亿欧元（约折合71.7亿美元）。
战略管理中的失败案例诺基亚的故事
战略管理中的失败案例诺基亚的故事战略管理中的失败案例：诺基亚的故事引言：战略管理是现代企业成功发展的关键。
然而，有时战略管理的失误会导致公司的衰弱甚至倒闭。
本文将以诺基亚作为案例，探讨其在战略管理上的失败，以及教训和启示。
一、公司背景：诺基亚是一家源自芬兰的通信设备制造商，曾经是全球最大的手机制造商和技术领导者。
在20世纪末至21世纪初，诺基亚的市值和声誉都达到了巅峰。
二、战略管理失误：1. 忽视市场趋势：诺基亚在智能手机的兴起之初并未积极应对，坚守自家操作系统Symbian而未与市场上主流的操作系统进行结盟。
这导致他们在智能手机市场的竞争力逐渐下降。
2. 创新疲软：诺基亚未能及时推出具有突破性的产品，持续使用老旧的设计和技术，忽视了消费者对创新的需求。
与此同时，苹果和安卓系统手机的崛起进一步削弱了诺基亚的市场地位。
3. 决策失误：在行业竞争日益激烈的背景下，诺基亚做出了一系列错误决策。
例如，他们在2007年未能收购黑莓制造商RIM，错失了进军企业市场的机会；又在2010年抛弃了Meego操作系统，选择了与微软合作开发的Windows Phone系统，结果并未带来预期的成功。
4. 企业文化问题：诺基亚曾经拥有僵化的企业文化，缺乏敏捷和创新的精神。
对内部变革的阻力和不适应加速了他们的衰败。
同时，外部的竞争也让他们无法扭转局面。
三、教训与启示：1. 追随市场趋势：企业需要时刻关注市场动态，及时调整战略。
在技术快速发展的时代，与时俱进是企业生存的基本要求。
2. 鼓励创新：创新是企业保持竞争力的关键。
企业应该积极投入研发和技术创新，并保持对市场需求的敏感度。
3. 谨慎决策：对重大决策要审慎思考，充分评估各种因素。
不能被短期利益所蒙蔽，要着眼于长远发展。
4. 建立开放灵活的企业文化：企业应该鼓励员工的创新思维和团队合作，打破传统的组织结构和决策方式，使企业能够快速适应变革的市场环境。
结论：诺基亚的失败案例向我们展示了战略管理的重要性及其影响。
诺基亚的产品生命周期
• 导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，
• • • • •
在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品 还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。 一定注意要选择产品的最佳利益点，要考虑消费者的需求 心态和消费者对产品利益的接受程度，这需要我们在做广 告创意前，对市场的需求人群做详细的调查研究，找出产 品利益和需求的对接形式，用最简单同时最有效的诉求达 成需要的结果。一般告知利益的产品广告功能有： （1）传达产品的功能和方法； （2）告知产品的利益对消费者的好处； （3）告知利益可以转化的结果； （4）告知该产品的品牌及价格； （5）告知产品的质量及产地等，这五个方面基本包括了 产品广告的利益告知方式。
• 6.诺基亚手机收到短信时的“特殊”铃声是摩斯密码的 “SMS”(短信服务)，“渐强”短信铃声是摩斯密码的 “ConnectingPeople”(当时是翻译成“科技以人为本” 来着吗？)，“标准”短信铃声是摩斯密码的“M”(代表 “Message”，“信息”)。 7.诺基亚现在是世界上最大的数码相机制造商，因为它的 拍照手机销售量超过了任何一个相机厂商。 8.实际上第一个商用GSM通话是1991年在赫尔辛基通过 诺基亚支持的网络打出的，打电话的人是芬兰副总理 HarriHolkeri，用的是一个诺基亚手机。 9.诺基亚标志性的铃声“Nokiatune”实际上是改编自19 世纪的吉他作品《GranVals》，作者是西班牙音乐家 FranciscoTárrega（弗朗西斯科。塔雷加）。这个铃声 在诺基亚手机中最早名为“GrandeValse”。在1998年， 这支铃声已经广为人知并被称做“NokiaTune”，诺基亚 将其改名并沿用至今。
成长期--以属性为主题 • 抓住消费者的感觉与印象，引起注意，增 加销量
手机网络营销的策划书3篇
手机网络营销的策划书3篇手机网络营销的策划书1一、简述如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。
而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！二、状况分析1、手机市场状况分析根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2）Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。
从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。
2、病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。