营销策略对比
国内民营物流企业营销策略和技术对比——以顺丰等为例
ＩＯ ０ １ ０ ０质量管理体 系认 证 ， ２ １ Ｓ ９０： ０ ２ 在 ０ ０年顺丰集 团就成功 跻 身于“０ ０中国物流企业 ５ ２１ ０强” 位列第 １ ， ４名［ ３ ］ 。
绝佳的市场优势 。相对于其他行业 ， 物流业受 国家政策上的干
预较少。目前国家也在着手改善物 流行业 的监管缺失状况 ， 保
（ 贵州财经大学
［ 摘
要】 国民营物流企业 的概况 ， 对我 针对 民营物流企业 营销策略和技术进行研讨 ， 并针对整个民营物流企业所存在问题进
行剖析 ， 提出建议 ， 民营物流企业的发展决策提供参考。 为 ［ 关键词】 民营物 流企业 ； 营销策略 ； 技术对 比 ｆ 中图分类 号】２ ３Ｆ ７ ． Ｆ ５ ；２ ６５ 【 文献标识码】 Ａ ［ 文章编号】０５ １２ ２ １ ）８ ０ １— ３ １ ０ — ５ Ｘ（０ ２ ０ — ３ １０
ｔｅｅ ｄｇｖ ｇｅｔｎ ｒｈ ｆ ｅｃ ｔｅ ｒ ａｅｏ ｓｃ ｔｒｒｅ． ｈｒｉ ａ ａｅ ｕ ｇｓｏｓｏ ｅｅｅ ｎ ｅ ｆｈ ｉ ｔ ｇ ｔ ｓｎｅ ｉ ｓ ｎｎ ｓ ｉ ｆ ｔ ｒ ｒ ｏ ｐ ｖ ｌｉ ｉ ｅ ｐ ｓ Ｋｅｗｏ ｄ ：ｒ ￣ ｇ ｔ ｓ ｎｅ ｒ ｅｍ ｒｅｎ ａｅ ； ｃｎｃｌｏ ｐ ｒ ｏ ｙ ｒ ｓｐ ｖ ｅｏ ｓｃ ｔ ｉ ； ａｋ ｔ ｇ ｔ ｔｇ ｔ ｈ ｉａｃｍ ａｉ ｎ ｉ ｌｉ ｉ ｅ ｒ ｓ ｐ ｉ ｓ ｙ ｅ ｒ ｓ
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｉ ｈ ｓ ｐ ｒ ｗｅｓｕ ｉ ｄ ｔ ｅｍａ ｋ ｔ ｔａｅ ｙａ ｄ ｔｃ ｎ ｌ ｇ ｐ ｖ ｇ ｓｉ ｓｅ ｔｒ ｒｓ ｓ ｄ ｓ ｕ ｓ ｄ ｔ ｅｐ ｏ ｌ ｍｓｅ ｔ ｇ ｓ ｒ ｃ ： ｎｔ ｉ ｐａ ｅ ， ｔ ｄ ｅ ｈ ｒ ｅｉ ｓ ｔ ｇ ｎ ｅ ｈ ｏｏ ｄ ｆ ￣ｅｌ ｉｔ ｎ ｅ ｐ ｉｅ ， ｉｃ ｓ ｅ ｒ ｂ ｅ ￣ｓｉ ｎｇ ｒ ｙ ｉ ｏ ｃ ｈ ｎ
差异性市场营销策略
差异性市场营销策略差异性市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境下，通过发挥自身优势和特点，与竞争对手产生差异化，从而赢得市场份额的一种市场营销策略。
差异性市场营销策略能够使企业建立起独特的竞争优势，提高品牌认知度和市场积累，进而增加销售额和利润。
差异性市场营销策略的核心是将企业的产品、服务、品牌、定价、渠道等要素与竞争对手进行直接对比，找出差异化的特点，并通过市场推广和营销活动将这些特点传达给目标客户。
首先，差异性市场营销策略需要通过深入了解目标客户的需求和偏好，进行市场细分。
不同的客户群体对产品和服务的需求存在差异，只有准确把握这些差异，才能开展后续的差异化市场营销。
其次，差异性市场营销策略需要在产品设计与开发阶段注重创新。
通过独特的产品设计、技术创新和特殊功能的增加，为目标客户提供更好的产品体验和价值。
对产品进行差异化的优化升级，可以吸引目标客户的关注并实现上市销售。
再次，差异性市场营销策略需要在品牌建设上下功夫。
通过建立独特的品牌形象和核心价值观，使品牌与竞争对手产生差异化。
差异化的品牌能够吸引和留住目标客户，提高品牌认知度和信任度。
此外，差异性市场营销策略还需要在市场推广和渠道选择上进行差异化。
通过选择不同的推广渠道和方式，将差异化的产品和品牌形象传达给目标客户。
同时，通过合理选择市场定位和定价策略，满足不同客户群体的需求，提高产品市场竞争力。
综上所述，差异性市场营销策略是企业在激烈竞争的市场环境下实现竞争优势和持续发展的重要手段。
通过深入了解目标客户的需求，进行市场细分，创新产品设计和品牌建设，选择差异化的市场推广和渠道策略，企业能够在市场中取得更高的竞争地位和市场份额。
基于消费者行为的社交电商营销策略研究——以小红书和拼多多为例对比分析
本科生（设计）题目:基于消费者行为的社交电商营销策略研究——以小红书和拼多多为例对比分析姓名:洪宇学院:经济治理学院专业:电子商务班级:电子商务141学号:指导教师:范永俊职称: 讲师2018 年 4 月 26 日南京农业大学教务处制目录摘要 (5)关键词 (5)Abstract (5)Key words (5)一、引言 (5)（一）选题背景 (5)（二）研究意义 (6)1.实现目标用户的精准营销 (6)2.有效降低企业的营销成本 (6)（三）论文结构与研究方法 (6)1.论文结构 (6)2.研究方法 (6)二、文献综述 (6)（一）电商营销模式背景 (6)（二）互联网环境下消费者行为心理因素 (7)1.对物美价廉的需求 (7)2.对便利快捷的追求 (7)3.易受广告、活动等外因的诱导 (7)4.冲动消费趋向明显 (8)5.重视消费参加过程 (8)三、阐述社交电商概念及特点 (8)（一）社交电商的概念 (8)（二）社交电商的特点 (8)1．粘性大、互动强 (8)2．用户细分精确 (9)3．商业潜力巨大 (9)四、分析消费者行为在营销策略中的作用 (9)（一）品牌形象及品牌治理 (9)（二）产品定位及产品定价相对准确 (9)（三）新产品的开发 (9)（四）市场细分 (9)（五）营销策略的有效制定 (9)五、分析小红书的营销策略 (9)（一）小红书简介 (9)（二）小红书电商模式及主营业务 (10)1.小红书的电商模式 (10)2.小红书的主营业务 (11)（三）小红书营销策略 (11)1.小红书的促销策略 (11)2.小红书的事件营销策略 (12)3.小红书的娱乐营销策略 (13)4.小红书的广告投放策略 (13)六、分析拼多多的营销策略 (13)（一）拼多多简介 (13)（二）拼多多电商模式及主营业务 (14)1.拼多多的电商模式 (14)2.拼多多的主营业务 (14)（三）拼多多营销策略 (14)1.拼多多的促销策略 (14)2.拼多多的娱乐营销策略 (15)3.拼多多的广告投放策略 (15)七、小红书和拼多多的对比分析及建议 (16)（一）小红书和拼多多对比分析 (16)1.用户行为对比 (16)2.营销策略对比 (16)3.目前存在的主要问题 (17)（二）提出营销相关建议 (18)1.对小红书提出营销相关建议 (18)2.对拼多多提出营销相关建议 (18)八、结论 (18)（一）利用熟人关系做传播裂变 (18)（二）加强社群运营 (19)（三）关注用户需求 (19)致谢 (19)参考文献 (19)基于消费者行为的社交电商营销策略研究——以小红书和拼多多为例对比分析电子商务141 洪宇指导教师范永俊摘要：中国电子商务研究中心《2016年中国消费者网络购物消费洞察报告与购物指南》指出，微信、微博等社交媒体已成为消费者猎取购物信息及电商网站了解消费者的主要途径，社交电商已成为电商一大趋势。
市场营销中策略的分析与举例
市场营销中策略的分析与举例市场营销中的策略是指企业根据市场需求和竞争环境，通过运用不同的方式和方法，以达到营销目标的长期规划和安排。
市场营销策略是企业提供产品或服务来满足客户需求的整体计划，是企业实现竞争优势和增加市场占有率的重要手段之一、下面将介绍几种常见的市场营销策略，并提供相关的举例。
1.定位策略：定位策略是指企业通过确定目标市场和对比竞争对手，将自身产品或服务在消费者心中定位于特定的市场地位。
例如，可口可乐公司通过将自身产品品牌与快乐、友谊等价值观联想在一起，将产品在消费者心中定位为与其他竞争对手截然不同的独特产品。
2.差异化策略：差异化策略是企业通过对产品或服务进行特殊设计以使其在市场上与竞争对手有所区别，从而吸引目标消费者。
例如，苹果公司通过其产品设计的独特性和创新性，如iPhone的独特操作界面和高质量的摄像头等特点，使其产品在市场上与其他竞争对手有明显差异。
3.创新策略：创新策略是指企业通过引入新的产品、服务或业务模式来满足市场需求和获取竞争优势。
例如，Uber公司通过引入共享经济的概念，将私人车辆共享出租的服务模式带入市场，迅速在全球范围内取得了成功。
4.渠道策略：渠道策略是指企业通过选择合适的渠道来推广和销售产品或服务，以满足消费者的需求。
例如，阿迪达斯公司通过建立线上线下多种渠道销售运动装备，满足了不同消费者的购买需求和购物习惯。
5.促销策略：促销策略是指企业通过提供促销活动和优惠措施，以吸引消费者的购买。
例如，肯德基公司经常推出买一送一、特价优惠、优惠券等促销活动，以吸引消费者到店消费。
6.口碑营销策略：口碑营销是指企业通过激发消费者的讨论和分享，使消费者积极推荐产品或服务给其他潜在消费者。
例如，戴尔公司通过打造优秀的产品品质和用户体验，积极与用户互动，使得用户口碑传播产生了重要的作用。
7.社会责任营销策略：社会责任营销是指企业通过回馈社会、关注环境保护和社会福利等方式，树立企业的良好形象和品牌形象，从而获得消费者的好感和支持。
康师傅与统一的营销策略
发货仓库，55万个销售点， 线，方便面年生产能力120
139个仓库，以 放射性网络
亿份，全国建有16个生产基
有效地连接生产厂、仓库、 地，国内外转投资相关企业
批发商与零售商，成功地建 多达一百余家，经营项目涵
立顺畅通达的销售网络和密 括多项民生消费相关的商品
集型的销售网络
与服务，是一个多角化经营
的综合生活产业集团
7 未来PK，资本还是市场？
在目前中国市场的大环境下，我们相信在成熟 的市场和行业里，产品和渠道致胜的年代已经 成为往事，单一的营销技术手段优势并不能再 次成就一个传奇，而基于产品、品牌和资本整 合优势才能取得市场的一席之地，基于这些优 势资源的品牌化营销才是我们思考的方向。
六 PK之所感所悟
谢谢观看！
做鲜果汁也有鲜果汁的技术， 线和非油炸方便面生产线和
要做优酪乳也有做优酪乳的 具有世界先进水平的日本包
技术。
装设备。
2 技术研发PK
3产业链PK，合纵联横
康师傅很多上下游配套产品 是自己垂直整合，譬如由生 产泡面到做泡面的碗、由做 果汁到做包装果汁的瓶子都 是顶新集团自己做；主张合 纵，垂直整合自我资源，充 分挖掘合控制内在利润。
超级福 满多
麻辣排 骨
其他
福满多
一碗香
其他
冰红茶
矿物质水
甜蜜一组
茉莉清茶
其他
产品演示
产品展示
饮品展示
统一产品结构
方便食品
饮品
统一100 来一桶 好劲道
巧面馆 奥运弹仓
其他
冰红茶
弗雷奶茶
果汁系列
统一奶茶
其他
产品展示
产品展示
产品展示
营销策略效果评估
营销策略效果评估营销策略是企业实施市场推广活动的重要手段，通过投入资源和执行一系列的营销策略，企业旨在提高销售和市场占有率。
然而，为了确保所投入的资源得到充分的回报，必须对营销策略的效果进行评估和分析。
本文将介绍一些常用的评估方法和指标，供参考。
一、销售额增长率评估销售额是企业最直接的经济效益指标，可通过对比不同时间段的销售额数据来评估营销策略的效果。
计算销售额增长率的公式如下：销售额增长率 = （新销售额 - 旧销售额）/ 旧销售额 × 100%通过对销售额增长率进行分析，企业可以评估不同营销策略对销售额的影响，并相应地调整和优化策略。
二、市场份额评估市场份额是企业在整个市场中的销售额占比，是衡量企业市场地位的重要指标。
通过监测市场份额的变化，可以评估营销策略对市场竞争的影响。
市场份额的计算公式如下：市场份额 = 单位销售额 / 市场总销售额 × 100%企业可以通过比较不同时间段的市场份额数据，判断营销策略的有效性，从而采取相应的调整措施。
三、顾客满意度评估顾客满意度是评估企业产品和服务质量的重要指标，也是营销策略的直接反馈。
通过定期进行调查和问卷调查，企业可以了解顾客对产品和服务的满意程度，并根据反馈结果进行改进。
常用的顾客满意度评估方法包括：面对面访谈、电话访问、在线调查等。
四、品牌认知度评估品牌认知度是评估企业品牌知名度和影响力的重要指标，是营销策略的重要目标之一。
通过调查和市场研究，企业可以了解消费者对品牌的认知程度和相关的消费态度。
常用的品牌认知度评估方法包括：品牌知名度调查、品牌形象评估、品牌关联度分析等。
五、营销成本评估营销成本是企业在实施营销策略中所投入的资源和费用，评估营销成本有助于企业控制成本，提高效益。
常用的营销成本评估方法包括：费用收益比分析、投资回报率分析等。
总结：对于企业而言，对营销策略的定期评估和分析是提高市场竞争力的重要手段。
通过对销售额增长率、市场份额、顾客满意度、品牌认知度和营销成本的评估，企业可以更好地了解自身在市场中的地位和竞争力，并及时调整和优化营销策略，以实现更好的营销效果。
推广方案与营销策划的区别
推广方案与营销策划的区别引言：在市场竞争日益激烈的今天，企业需要更加精细和有针对性的推广和营销策略，以获得更多的市场份额和客户满意度。
为此，推广方案和营销策划作为两个重要的工具，对企业的发展起着至关重要的作用。
然而，推广方案和营销策划并不是一回事，虽然它们的目标都是为了推广和营销产品或服务，但其方法和过程有很多不同之处。
本文将从目标、方法、策略以及实施等方面对推广方案和营销策划进行对比分析，旨在帮助企业更好地理解和运用这两个概念。
一、目标的不同推广方案的主要目标是提高产品或服务的知名度和曝光度，通过宣传和推介，吸引更多的目标群体认识和了解产品或服务，从而增加潜在客户。
推广方案注重的是在目标市场中树立品牌形象，建立口碑，打造与众不同的产品或服务特色。
推广方案的目标一般可以用以下几点来概括：增加品牌曝光度、提高品牌知名度、促进品牌认知、扩大潜在客户群体。
而营销策划则是基于推广方案的基础上更进一步，不仅仅关注知名度和认知，更重要的是实现销售和利润最大化。
营销策划注重的是市场营销的全过程，从市场调研、产品定位、目标筛选、促销与销售渠道布局、客户关系管理等方面来制定最佳的营销策略。
营销策划必须在研究市场和产品需求的基础上制定更加精准和有效的推广方案，以实现销售目标。
营销策划的目标一般可以用以下几点来概括：提高销售业绩、提高利润率、增加市场份额、提升市场占有率。
二、方法的不同推广方案通常采用一些广告、宣传和推广的手段，以提高产品或服务的曝光率。
例如，在电视、广播、报纸、杂志、户外广告等媒体上投放广告，通过活动、展览、演讲等方式进行产品推介，以及在线上线下渠道的推广等。
推广方案的主要工具是传媒和宣传推广，旨在通过传播和宣传来扩大品牌知名度和认知度。
而营销策划则需要从市场需求、消费者心理和竞争对手等多个方面进行全面深入的分析，以制定最佳的营销策略。
营销策划的主要工具是市场分析、产品定位、渠道布局、价格策略、销售促进等，旨在通过寻找市场机会，研究消费者需求，确定目标群体，采取合适的营销手段和策略，以实现销售目标和利润最大化。
营销策略图三种形式
营销策略图三种形式营销策略图是一个重要的工具，用于帮助企业分析市场情况、制定营销策略并监控实施效果。
它可以以不同的形式呈现，包括SWOT分析、BCG矩阵和四个P（产品、价格、渠道和促销）模型。
首先，SWOT分析是一种常见的营销策略图形式。
SWOT代表着企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在这种图中，企业将自身的优势和劣势与市场上的机会和威胁相对比，以制定出相应的营销策略。
例如，如果企业发现自身的优势是技术先进和品牌知名度高，而市场上的机会是该行业的需求增长，那么企业可以利用自身的优势来满足市场需求，并进一步提升品牌知名度。
其次，BCG矩阵是另一种常见的营销策略图形式。
BCG矩阵代表着企业产品组合的不同分类，包括明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。
在这种图中，企业将产品按照市场份额和市场增长率进行分类，以便确定各个产品的发展策略。
例如，明星产品是市场份额高且增长率快的产品，企业可以投资更多资源来进一步发展和推广；而瘦狗产品是市场份额低且增长率慢的产品，企业可以考虑是否继续投资或淘汰。
最后，四个P模型是营销策略图的另一种形式。
四个P分别代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
在这种图中，企业将四个P的要素进行整合，以制定出具体的营销策略。
例如，企业可以通过调整产品的特性和功能，来满足不同消费者的需求；通过制定合理的价格策略，来吸引消费者并提高销售额；通过选择合适的渠道和促销手段，来扩大产品的市场覆盖和宣传效果。
总而言之，营销策略图以不同的形式呈现，包括SWOT分析、BCG矩阵和四个P模型。
这些图形可以帮助企业分析市场情况、制定营销策略，并最终实现市场竞争优势。
不同形式的营销策略图可以根据企业的具体情况和需求进行选择和应用，以实现企业的长期发展目标。
市场营销策略分析——中国联通
目录一、行业背景及公司背景介绍 (2)A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势 (2)B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 (2)C、中国联通基本情况 (3)二、中国联通主要品牌和业务定位 (4)中国联通的主要品牌和业务定位 (4)A, 品牌 (4)B, 主要业务 (4)三、中国联通、中国移动、中国电信市场营销策略比较分析及竞争环境SWOT分析 (5)A、中国联通营销策略的特点 (5)1、品牌策略 (5)2、产品策略 (6)3、价格策略 (6)4、中国联通的营销策略具备以下特点 (6)四、新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议 (17)A、新电信时代的背景 (17)B、总结与建议 (18)C、其他营销策略建议 (19)1、品牌创新 (19)2、产品创新 (19)3、从双卡双模的市场契机出发 (20)一、行业背景及公司背景介绍A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势2009年，中国信息产业发展受多重压力的巨大影响，经历了深度调整过程：一方面是受产业自身发展规律和国内外经济发展周期的中长期影响，促使中国信息产业发展在2008年确认增长趋缓的大趋势后，进一步延续、并加深了增速趋缓的整体趋势；另一方面是受国际金融危机冲击的中短期影响，中国信息产业在外需急剧下降的牵引下，经历了低位触底、企稳回升态势逐步明朗的深度调整过程。
而从产业结构来看，导致产业大幅调整的关键因素在于电子制造业，其调整产业结构、转变发展方式已成倒逼之势；而软件、电信业继续保持了平稳较快的增长。
2010年，从国际看，世界经济开始复苏，整体形势总体将好于2009年，但经济复苏的基础仍比较脆弱，对外需的提振作用有限，特别是世界经济再平衡过程是以年度为单位的漫长过程。
从国内看，2010年是实施"十一五"规划的最后一年，也是应对国际金融危机的关键一年，中国信息产业发展面临扩大内需存在制约、产业结构调整任务艰巨、产业发展方式亟待转变等诸多挑战。
对比营销分析报告模板
对比营销分析报告模板在市场竞争日趋激烈的当下，营销分析报告成为了企业进行决策和规划的重要依据之一。
而对比营销分析报告，则是更为重要的一种类型。
它能够对比不同时间段、不同市场等条件下的数据，让企业管理者更清楚地了解市场特征和产品定位，从而制定出更为科学的营销策略和商业模式。
样本说明首先需要说明的是，对比营销分析报告的样本中，通常至少需要包含两个时间段或者市场段的数据。
这些数据通常来自于公司自身经营、竞争对手的情况等多个层面。
通常情况下，我们需要在对比样本之间构建出典型的指标，例如：市场份额、销售额、利润率等等。
样本分析针对对比营销分析报告样本中的数据，我们可以从多个角度进行分析。
时间/市场对比在进行时间/市场对比的时候，我们需要考察不同时间点和市场的趋势和差异性。
例如，如果我们在比较两个季节销售数据时发现趋势相似，那么可以对这两个季节之间的销售采取相同的营销策略。
同样，在考察不同市场条件下数据时，我们可以进一步确定区域性的销售特征和定位方向。
指标对比除了上述的时间/市场对比，我们还可以从各项指标的角度来考察对比营销分析报告样本中的数据。
比如，我们可以比较产品的销售额和市场份额，通过数据的对比来判断市场定位和市场份额的竞争情况。
此外，我们也可以通过对产品的销售额和利润率的对比，来更好的评估产品的市场竞争力。
报告输出最后，针对对比营销分析报告的输出，我们需要将样本分析中的结论进行总结，并给出相应的策略建议。
在输出报告的时候，我们需要注意以下几点：1.报告标题要清晰明了，并体现出“对比”这种分析方式2.数据分析要尽可能全面，涵盖多个维度3.结论和建议要具有针对性，实用性强除此之外，还要注意输出的格式。
本文采用的是Markdown文本格式，可以便于我们在不同的平台和设备上进行编辑和输出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策略比较
从营销策略角度将碧浪与其他洗衣粉品牌做出对比，利用营销4P理论，分析其在
市场定位、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略的相同和差异。
一、 定位策略角度
碧浪作为一个定位于中高端市场的洗衣服产品，于1993被引入中国，并率先将纤
维护理酶技术应用机洗洗衣粉中，为中国消费者提供更出众的机洗洁净效果。所以，
从一开始，碧浪的定位偏向于城市。在2011年，碧浪全新升级，力邀小S作为代言
人，以其出众的活力、时尚感和亲和力来传递碧浪“洁净如新”时尚定位。同年10
月，碧浪成为了2011上海时装周官方合作衣物洗护品牌，并邀请100位时尚人士共同
见证碧浪洁净如新的完美技术。与此同时，碧浪最大限度的保护衣物纤维，带来“洁
净如新”衣物洗护效果, 让每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活，帮助
她们实现美丽梦想，展现自信风采。基于以上举措我们不难发现，碧浪与其他品牌在
定位上有着非常大的不同。碧浪强调的是“洁净如新”的时尚效果。
而同公司的汰渍定位于中低端市场，一直走亲民温情路线。与此同时，我们不能
忽略的一个问题是，在中国这样一个农业大国。洗衣服市场同样呈现出两个市场并存
的形势，即城市市场和农村市场。由之前的分析可知，碧浪作为一个高科技含量的品
牌，更倾向于城市。然而我们不能忽略的是，很大一部分的洗衣服品牌同样是把目光
放在了城市市场上，比如说雕牌、奥妙、立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费
者是家庭主妇。就奥妙而言，其目标消费者定位于追求自我，具冒险精神，更具职业
特点的女性。
另外一个方面，雕牌、立白、奇强这一类的国产洗衣服品牌，更多的是把目光放
在农村市场上。比如1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城
市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同
努力下，立白站稳了根基。而异军突起的奇强，同样是采用了“农村包围城市”的路
线，主要针对中国农民的消费心理，将产品定位于中档，注重实际功效，强调强去污
力。奇强将其目标消费群锁定为中低收入的女性，将其产品线延伸到农村的角角落
落，最大地满足农民随时购买的需求。
从定位策略来看，碧浪定位于中高端。
二、品牌策略角度
碧浪作为全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1967年在德国推出，是世
界上第一款加酶洗衣粉。自1993年进入中国以来，碧浪一直不断创新洁净技术，力图
为中国消费者带来洁净如新的完美洗涤体验。在2009年BrandZ品牌排行榜中，碧浪
的品牌价值跻身Top 100，超越奢侈品牌Gucci及瑞典家居品牌宜家，品牌影响力深入
人心。2010年，碧浪推出了作为高端洗涤品类的全新洗衣液。
11年10月的一份名为《常用洗衣服中表明活性剂含量及去污能力的测定》表明：
在众多品牌中，碧浪和超能的洗衣粉中表明活性剂含量比较高，去油污能力比较强。
但同时，在调查中也可以了解到，在消费者心中，碧浪和汰渍的品牌形象较，在中国
的华东和华北地区有着比较高的市场占有率。
一般说来，外资品牌多注重技术。拿同样是外资企业的奥妙来说，联合利华精心
营造奥妙的高档形象，使奥妙成为中国消费者家喻户晓的常用品牌。目前，联合利华
推出的“奥妙99全自动”洗衣粉，在外包装上对能清除的99种污渍进行清楚标识。
“奥妙99全自动”能轻松去除血渍、果汁、油渍等99种顽渍。“奥妙99全自动”背
后隐藏着联合利华为推新品在研发上所下的血本：联合利华投资1．6亿元人民币，在
上海成立了其全球第六个研发中心。
而国产品牌更注重性价比。比如说奇强，其在开拓农村市场的时候，第一个采用
了复合袋包装，给予农民最高性价比的实惠，适应了农民的消费心理。在挺进城市的
时候，奇强在包装、功效等方面进行改进，选择城市里基数很大的中低收入者为目标
人群，追求性价比的最高。由此可见，奇强定位与高性价比。
从品牌策略较多来看，碧浪定位于高技术。
三、价格策略角度
碧浪现在的产品中，洗衣粉160g售价4.5元，洗衣液1kg售价26元。与市面上
的洗衣粉/液比较起来，碧浪的价格是比较高的。而联合利华在1999 年11 月将两款
新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别
达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格
当时仅相当于碧浪产品价格的一半左右。再加之奥妙之前一直精心营造的高档形象已
深入人心，消费者突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙
销量大增。这种局面维持到今天。
同许多其他行业一样，国产品牌大多都是走的低价平民路线。
从价格策略角度来看，碧浪定位与高价。
四、渠道策略角度
碧浪作为宝洁公司的一个产品，参与在宝洁的渠道之中。宝洁的销售部门在1999
年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，
以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。每一个销
售区域配有相应的区域分销中心（Regional Distribution Center），并有相应的后
勤，财务，人力资源和营销行政人员。在1999年之后，宝洁公司在中国的销售渠道作
了巨大的调整：首先，取消销售部，代之以客户生意发展部（CBD），全面负责客户生
意的发展及服务工作；接着打破四个大区的运作组织结构，改为分销商渠道，批发渠
道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。后来，将批发渠道并入分销商渠
道，合并成为核心生意渠道。这种按照渠道建立的销售组织，可以使渠道员工集中精
力研究该渠道的运作，成为顾问型行销专家，同时可以更好地解决对越来越重要的零
售终端的服务。
而奥妙的营销渠道依赖于专销商，奇强的营销渠道有办事处、分销商和直销等多
种形式。立白在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营。
从渠道策略角度来看，碧浪主要依赖于分销渠道。
五、促销策略角度
碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速
成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。在所有的创新流程中，结合自身的专业知识与外部
合作伙伴，形成协同效应，最终实现突破性成果。现在碧浪在国际上得到了多家著名
洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。同样一直得到国内名牌洗衣机厂商如小
天鹅，海尔等推荐。2011年全新升级后的碧浪拥有更加杰出的衣物洁净功效，碧浪
“污渍自溶技术”可以将污渍结构打碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以
帮助消费者对抗尘渍，油渍，食物渍等任何顽固污渍，带来堪称完美的星级洁净体
验。与此同时，碧浪最大限度的保护衣物纤维，带来“洁净如新”衣物洗护效果, 让
每一位中国女性每天享受“洁净如新”的时尚生活，帮助她们实现美丽梦想，展现自
信风采。11年更是邀请当红明星小S代言，大大的提升了碧浪品牌的知名度。在11
年，一场“洁净如新”碧浪时尚夜点亮上海，同时，碧浪的户外广告也大获成功，销
售量上升量非常客观。
而联合利华认为有责任满中国消费者的需求，选择通过公益事业来实现。而其所
选择的公益项目并不注重商业回报或宣传价值，而是力求所作所为能为提高人们的生
活质量做出积极的贡献。主要包括两大主题，一是加强环境保护意识，推行可持续性
发展，保护水资源；二是慈善捐赠活动，以提供更多受教育的机会。奇强则以每年60
万平方米的刷墙运动巩固农村市场。在北方用模特队，在南方用锣鼓队，再加上小广
告、小传单、现场去污力示范等活动。这种适应民风民俗，较原始也最质朴的沟通方
式，使奇强品牌迅速烙印于农民的心中。奇强也开展多种类型的社会公益活动，如
“呼唤绿色环保洗涤”、“母亲节奇强爱心奉献”等。
从促销策略角度来讲，碧浪注重新颖以及时尚。